第一篇：送給那些想要做微商和做了一段時間依然很迷茫的人們

送給那些想做微商和做了一段時間依然很迷茫的人們

最近確實比較忙,因為自己也有自己的工作,還在做一些投資,本來不想寫的，但是看著現(xiàn)在這個大環(huán)境下覺得還是該寫一點東西,當(dāng)作交流分享一下經(jīng)驗和給新人的一些忠告吧！

首先聲明個人的一些言論只是自己的個人觀點，不帶有攻擊任何人群的，如果您覺得我說得有那么一點點道理，能有所幫助，那么我已經(jīng)很欣慰了。如果您覺得我說的都是廢話，那么請您華麗的關(guān)閉，謝謝！的確，現(xiàn)在朋友圈賣東西的很火，一打開成了一個小淘寶了，可是你們真正了解微商嗎？微商就是每天無休止的刷朋友圈？微商就是像擺地攤一樣什么都有？微商就是拿更多的假貨去騙朋友？如果繼續(xù)這樣走下去，是會讓真正用心做微商的人寒心的。

如果你要做微商，那么你要先了解什么是微商？個人認(rèn)為我們應(yīng)該調(diào)整自己的心態(tài)不要總拿一個商人的心態(tài)去做，更應(yīng)該用一種分享的形式去面對。這件衣服很漂亮，是不是我的朋友們也會喜歡。這款化妝品很實惠，我能不能讓我更多的朋友也能夠擁有。很多人有個誤區(qū)就是隨便找個做微商的交點錢成為一個代理，就開始天天刷屏賣東西以為這就叫微商了，我可以告訴你，這樣真的你成功的機(jī)會也許有，但是太渺茫了！

那么要做微商應(yīng)該怎樣，個人認(rèn)為有下面幾點：選好產(chǎn)品，選好上家，與時俱進(jìn)，擴(kuò)大規(guī)模

首先說說選好產(chǎn)品來說，作為一個新手，記住一點千萬不要跟風(fēng)。你要給自己一個定位，生活環(huán)境，消費水平以及需求！如果你是一個學(xué)生，你身邊朋友的消費水平都在那里擺著，你天天賣幾千幾千的奢侈品他們能消費多少？你天天賣什么減肥瘦身產(chǎn)品，他們也許有人需要，但能有多少人需要？你身邊已經(jīng)有很多朋友做化妝品了，你還硬要擠進(jìn)去做化妝品，可能到時候朋友買你的也不是，買別人的也不是，到頭來你自己的關(guān)系也不好梳理。所以那么我們要想想自己在什么環(huán)境下，在什么高度，能做什么。然后是不是選好了就可以去做了？不是，如果你是做生意的有自己的產(chǎn)品，通過微信讓更多的朋友去了解，去接受那么可以。如果你是接觸一款新產(chǎn)品，你都不知道好不好，就貿(mào)然去做？我曾經(jīng)說過，最好的方式不是去刷屏讓朋友買東西，而且把自己認(rèn)為好的東西分享給大家。如果你是抱著一個做生意的心態(tài)，人都是會抵制的，如果你是分享的形式，那么人們是不是更容易接受一些？所以你應(yīng)該試著自己去了解，去試用，衣服的質(zhì)地到底好不好，自己看了好，介紹給朋友。護(hù)膚品的效果到底好不好，自己試用，介紹給朋友。

有人問我賣什么好，這個我說過，根據(jù)你自己的環(huán)境去分析，但是不要做得太雜了，一個一個的來，要的是專業(yè)，自己也要不斷的去學(xué)習(xí)，比如你做面膜，首先你得知道怎樣去分辨真假吧？你總不能拿假貨來坑朋友吧，你不知道區(qū)分化學(xué)成分是否超標(biāo)，防偽碼你總該懂吧，你自己先試用一下總可以吧！如果東西質(zhì)量出了問題，你在朋友們心中的名聲就臭了，那是最可悲的！

選好上家，我記得我剛開始接觸微商的時候，帶我的上家賣的是奢侈品，手表，面膜，衣服，鞋子，那么我要做的事情就是每天跟著她不停的刷屏。做了幾個月下來，真的沒什么生意。而現(xiàn)在，我基本不發(fā)朋友圈，生意依然好。這就是區(qū)別。

一個好的上家就是你的引路燈，她能教給你的不止如何去做微商，也是一種人生的態(tài)度，帶給你正能量。一個天天只能教你刷屏的人，可能能教給你的東西真的有限吧。

要如何選擇一個好的上家，這個真的非常非常重要，他的生意可以不是最大的，他的價格可以不是最低的（但是當(dāng)然高太多也不行啦，哈哈），但是他一定是要對你最用心的那個，他既可以使你發(fā)師傅教你帶你，也可以使你的朋友交流學(xué)習(xí)。這樣當(dāng)有一天遇到困難的時候他也許才能幫助你，而不是那種只認(rèn)錢不認(rèn)人，這樣不是更好嗎？

哈哈，我也不知道我為什么要用與時俱進(jìn)這個詞語，回想微商發(fā)展到現(xiàn)在，只是在一個成長期.曾經(jīng)微商的形式給很多人帶來不好的印象吧，充斥著各種各樣的假貨，一天到晚幾百條的霸占朋友圈，也許一年前他們能賺到錢，不過現(xiàn)在和未來，真的這樣不行

在你這里買不如自己在淘寶上買，你有什么優(yōu)勢留住人？所以，現(xiàn)在的微商們應(yīng)該警惕起來了，為了大家的未來，給自己創(chuàng)造一個好的環(huán)境。我們要做的是把更多好的實惠的東西分享給朋友和更多的人，我們要更多的去學(xué)習(xí)營銷方法，用知識去創(chuàng)造，而不是低劣的手段去掙錢！要讓朋友們知道你在做微商為你感到驕傲而不是不恥！為了方便交流就說一次微信號 Ada8996 擴(kuò)大規(guī)模，一個人也許也能成功，但是一個團(tuán)隊更能確保你的成功。一個人的力量是有限的，所以對于上家招代理的這件事，是好事，但是也請各位自己把好關(guān)。不是每個人來告訴你我想給您做代理，好，交點錢，就霹靂巴拉的開始做，他叫什么？年齡多大？什么職業(yè)？電話多少？能不能堅持？適不適合做微商？你都了解過嗎？可能很多上家都沒有考慮過這些問題，然后有些下家做幾天就不想做了，就天天吼著什么微商都是騙人的，什么月薪過萬啦都是騙人的，這樣不是砸你自己的招牌？

在這里我想回答私信我的的問題，他問我做微商的到底有沒有人真正賺到錢，我可以肯定的告訴你，有！月薪過萬？有，不難！我碰到好多個他們讓我做代理，說兩個月輕松過萬？也許有，但是我百分之百不會給你說這些話。有些事情不是別人花一個月能做到的你一個月也能做到，也許你要三個月，也許你要半年，也許你只需要三天。每個人的環(huán)境不一樣，所以不可能劇情都一樣！

說說最近的推廣的，恩這個我只能說我只保持觀望態(tài)度，你可以說我思想落后，反正我不會去嘗試，至少目前是這樣想的，我不做微商依然生活的很悠閑，所以我認(rèn)為很多事情我不去強(qiáng)求，因為推廣被騙的朋友太多了，幾百幾千的很正常，上萬的也有那么一兩個。也許有真正有用的推廣，號稱的那種精準(zhǔn)粉。但是我想說的現(xiàn)在大部分推廣的做得更轉(zhuǎn)銷一樣了，現(xiàn)在有那種交幾百一千自己就成為代理，去找其他人做推廣的，對于新人我只想說，請慎重

我來做個計算題。這是我微信上面一個真實的有一個做推廣的收費是1600一個人，他說她只做500個人，能保證每個人的生意一個月多幾千到幾萬，不管你是賣什么都可以。那么他的總收入是80W，如果真有他說得那么神奇，我會怎么做，讓我的哥哥弟弟賣衣服鞋子香煙手表，姐姐妹妹賣化妝品護(hù)膚品奢侈品等等，同時開50家店，如果一個月能多賣1W，那么我一年的銷售額多出600W，這還是按照最低標(biāo)準(zhǔn)算，我何必去賣這些消費者？新人慎重！

臨時說一下。剛才很多朋友加我都說剛做不久，然后上家一來就讓囤很多貨，結(jié)果賣不出去，現(xiàn)在心里很焦急，很受挫。！現(xiàn)在你只能去想怎么去開拓市場，去逼自己努力學(xué)習(xí)了。對于還沒有囤貨的，請想好再下手

可能我說這個觀點會觸碰到很多人的利益，或者很多人會反對噴我！麻煩您看1樓，我說過，只是我自己的觀點。你在不了解別人市場的情況下就煽動囤貨，可能你更多想到的只是自己的利益，現(xiàn)在微商發(fā)展得都像在打擦邊球一樣，做得好事直銷，做得不好就真的成偽傳銷了！我也只是突然想到什么酒說什么，哈哈沒什么規(guī)律的！想看的朋友可能要辛苦你們一下啦！

說說關(guān)于囤貨的問題.其實現(xiàn)在很多人都是這樣打腫臉充胖子.每天都只是瞎掙吆喝.真正有實力有想法的有多少個？很多教新人的營銷課程搞得跟傳銷洗腦課一樣了.一上來就是鼓勵人家拿,拿得越多賺得越多.王石能搞建筑你能搞嗎？俞敏洪能搞教育你能搞嗎？馬云能搞阿里巴巴你能搞嗎？對.的確.人的潛力是無限大的.可是你看到人家背后的優(yōu)勢了嗎？你知道人家的特點嗎？你確定時間倒退王石搞阿里巴巴能成功？馬云搞建筑能成功？每個人的天賦是不一樣的.寒心！

最近了解到一些做微商的朋友.叫同行吧.哎.真的太寒心了.使用的手段可以用欺騙來形容了.不要再鼠目寸光的做事情了！當(dāng)你的實力不夠能支撐你的夢想時,去學(xué)習(xí).不要用你的無知去把周圍的人都變得無知！

繼續(xù)擴(kuò)大規(guī)模這個話題吧！就是當(dāng)你做到比較成功的時候，你可以試著去培養(yǎng)一些新人，或者相比較來說你的經(jīng)驗比他們更豐富的人！我覺得不一定說要從他們手上賺多少錢吧，這樣可以更快的幫你擴(kuò)大市場份額，想長遠(yuǎn)點，你有更多的量你就有更多談判的資本。現(xiàn)在做電商的不就是這個道理，要的就是市場份額.玩的就是資金流！不要永遠(yuǎn)只把自己放在一個賣產(chǎn)品做銷售的位置上.你能做的其實更多！

還有如果你想走得更長遠(yuǎn)更深層一點.當(dāng)你有了自己的代理有了自己的團(tuán)隊的時候.就是你的一個瓶頸，可能那個時候你做得風(fēng)生水起，信心滿滿。我想提醒你的是，很多人在這個時候就會像溫水煮青蛙一樣慢慢的被磨死。

你需要不斷的學(xué)習(xí)，不斷的去思考，你已經(jīng)小有成就了。那么如何利用你手上的資源做更多的事情，人最可怕的是思維永遠(yuǎn)被套在一個地方。突然聯(lián)想到這幾天看TVB的忠奸人,里面馬啟源的師傅說了一句話，我能混到今天這個地步，就是因為我想得比別人多。很有道理！的確每個人的世界觀價值觀不同，可能只是站的高度不一樣，所以看到的東西也不一樣。如果你是永無止境的渴望和追求，那么其實可以延伸出很多東西，只不過你要學(xué)會合理最大化利用自己的資源。微商是還會發(fā)展壯大，但是我相信很多人不會就甘心一輩子做個小微商，小代理，如果你想得更多，這點我們可以私下交流一下！

有人問我，自己的上家一樣的產(chǎn)品比別人家的貴了那么一點點。其實這個真沒必要太計較，你可以告訴他，如果是我的人這樣告訴我我根本不會生氣。有兩種情況的，第一，他有利潤空間，大家做生意都是賺錢的吧，不會虧本賣（當(dāng)然那什么秒殺，云購的除外，那只是一種營銷手段）。你們在一起久了，量大了自然他會知道盡可能給你降低價格。第二，他確實沒利潤空間，可能他拿貨的價格就高那么一點點，可能他要維持他公司，工作室的開支，現(xiàn)在的房租人工都不便宜，如果你真的覺得他更給你更多的幫助，有時候不必要為了那一點點錢去換上家，這樣你又要重新培養(yǎng)你和新上家的信任度，情感度！而且有些東西，比如他教你的知識對你用心的態(tài)度是不能用金錢來衡量的！

賣東西最好專業(yè)一點，不要砸自己的招牌！對于那些手表也賣，化妝品也賣，衣服也賣，包包也賣的我一般都不會看，更別說購買了！那么多東西，第一他沒用過，不知道質(zhì)量，問他也白問。第二，天天幾十條刷屏，真的討厭，何必去買那些假貨來給自己添麻煩，買假貨不如去淘寶！這是一個人的正常心理吧！

微商應(yīng)該說起來還是比較有潛力的吧！如果發(fā)展得好，他會對淘寶起一個很大的沖擊。因為現(xiàn)在淘寶已經(jīng)成為已經(jīng)生活習(xí)慣的同時也暴露出來很多弊病。不得不承認(rèn)，咱們國家是個冒牌貨橫行的國家，所以現(xiàn)實社會的一個信任感危機(jī)很嚴(yán)重，如果微商做得好，它正好克服了這個難點！只是不恥的現(xiàn)在很多昧著良心作的！

現(xiàn)在很多不知道都是幾級的代理了，成天發(fā)著跟著我有錢賺，一個月多少兩個月多少。我暈！如果要我說，我只會說，跟著我有錢賺，賺多少還得看你自己，我只能盡力的教你！

不是每個人的發(fā)光點都在做生意上面，這個不得不承認(rèn)，所以有些人發(fā)了，有些人賺些零用錢，這個是很正常的！

回答一下收代理費的問題，這個啦不一定誰就是對的！個人認(rèn)為，可以收，不建議收太多，動不動就來幾千的自己先想想值不值，收幾百的也不是說少就可以輕松給了，錢都是自己掙的，不能打水漂，所以在你交錢之前要先問好為什么要交這錢，這錢交了能給你帶來什么,多動動腦子沒壞處吧！

其實營銷的方法有很多，而且現(xiàn)在用的不一定未來也能用，所以要多用心去學(xué)，多用腦去想。如果你有天分夠勤奮還帶那么一點點運氣，你比你的上家做得好只需要的時間不太長！

剛開始從身邊的人做起，身邊的人能給你反饋很多實在的信息，產(chǎn)品的質(zhì)量款式價格，他們對什么因素更加看重，你可以怎樣去做得更好。然后再是陌生人，你需要做的是把自己鍛煉得足夠好了在去面對更多的問題時能夠輕松的解決，而不是沒遇到過就亂了陣腳，這讓你的客戶如何相信你？

如何讓你的新客戶給你介紹更多的客戶？客戶都是需要培養(yǎng)的，不要覺得把產(chǎn)品賣給他了就算成功，我覺得這只是成功的第一步，你可以從他的身上發(fā)掘得更多，多站在客戶的立場去想事情你就會發(fā)現(xiàn)生意真的慢慢的好很多了

突然想起來說推廣那個事情.前段時間不是曝光很多推廣團(tuán)隊的內(nèi)幕.加一個人3毛,說幾句話假裝詢問但是不會買商品.哈哈.覺得很可笑！

最近感覺好多微商都力不從心一樣.估計未來3個月會淘汰很多人.時代在變化.商業(yè)模式也變化了.從最開始的刷屏被淘汰,到單純的加好友銷售已經(jīng)不適合時代了.競爭大了你更需要的是銷售你的服務(wù).而不是單單的一款產(chǎn)品而已.產(chǎn)品是有價的.而服務(wù)是無價的！

最近太忙.看看現(xiàn)在護(hù)膚品市場.特別是面膜百家爭鳴.不多很多人笑不了多久了.兩個月之后大變革！

又是一次創(chuàng)造無數(shù)神話的機(jī)會.每一次新的危機(jī)到來.都預(yù)示著兩種人會誕生.危險+機(jī)遇.笑話與神話！

靜觀其變.做好準(zhǔn)備！

忙死了.最近也經(jīng)歷了好多事情.可能我所經(jīng)歷的很多人也經(jīng)歷過.或者在未來也會碰到！不過應(yīng)該慶幸的是.可能從前朋友這些情況的我早就放棄了.不知道為什么現(xiàn)在卻還是依然的去堅持.相信大多數(shù)成功的微商都是這樣.有些事情不需要為什么.只因自己要認(rèn)真！