第一篇：房地產(chǎn)黨支部工作總結(jié)

2014年黨支部工作總結(jié)

房地產(chǎn)黨支部 二O一四年十二月十五日

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2014年黨支部工作總結(jié)

2014年即將過去，回顧近一年來的支部工作，有成績也有不足，為了總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，查找不足，我支部對一年來的工作進(jìn)行了認(rèn)真的梳理，現(xiàn)將一年來的工作總結(jié)如下：

一、明確指導(dǎo)思想，找準(zhǔn)工作方向，明確工作職責(zé)。

支部工作以黨委工作綱要為指導(dǎo)思想，即：以鄧小平理論和“三個(gè)代表”重要思想為指導(dǎo)，全面落實(shí)科學(xué)發(fā)展觀，認(rèn)真貫徹黨的十七大、十七屆六中全會、省委十一屆八次全會精神，堅(jiān)持從實(shí)際出發(fā)，以生產(chǎn)經(jīng)營為中心、全心全意依靠廣大職工，牢固樹立黨組織在企業(yè)中的政治核心地位，以改革創(chuàng)新精神全面加強(qiáng)和改進(jìn)黨建工作是今年黨委工作的重點(diǎn)。貫徹落實(shí)公司2014年工作總綱，著力加強(qiáng)黨建工作，大力開展“以黨建促管理、黨建強(qiáng)作風(fēng)、黨建帶團(tuán)建、黨建進(jìn)班組”活動。在房地產(chǎn)公司的各項(xiàng)工作中始終堅(jiān)持正確的輿論導(dǎo)向和政治立場，形成一定的政治氛圍。

二、加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)班子建設(shè)。領(lǐng)導(dǎo)班子是企業(yè)的核心力量，2014年支部計(jì)劃爭創(chuàng) “四好”領(lǐng)導(dǎo)班子，力爭將本支部領(lǐng)導(dǎo)班子打造成“政治素質(zhì)好、經(jīng)營業(yè)績好、團(tuán)結(jié)協(xié)作好、作風(fēng)形象好”的四好班子。堅(jiān)持民主集中制原則、完善議事決策制度，對“三重一大”事項(xiàng)全部按程序上會研究部署。

截止目前，房地產(chǎn)共計(jì)召開領(lǐng)導(dǎo)班子內(nèi)部工作會議32次，例會78次，行政生產(chǎn)會2次，職工例會68次，相關(guān)培訓(xùn)會議9次，分別

對房地產(chǎn)領(lǐng)導(dǎo)班子責(zé)任分工進(jìn)行了劃分，并對對重點(diǎn)工程、項(xiàng)目以及近期工作進(jìn)行了安排部署。重點(diǎn)做好房地產(chǎn)化建家園1#、2#高層、茂陵辦公樓、巨浪開發(fā)、靖邊生活基地、榆煉綜合商住樓等基建項(xiàng)目的安排部署以及3#高層的開發(fā)事宜。加強(qiáng)物業(yè)的基礎(chǔ)管理、安全保衛(wèi)、消防控制，服務(wù)工作、干部理論學(xué)習(xí)等工作的安排部署并組織落實(shí)。2014年，房地產(chǎn)各項(xiàng)工作均運(yùn)行良好。

三、嚴(yán)格按照《黨章》要求，堅(jiān)持“三會一課”制度，完善組織程序、嚴(yán)肅組織生活。

（一）共計(jì)召開支部大會4次，支委會12次，支部宣傳報(bào)道會議1次。黨小組會議4次、上黨課2次。入黨積極分子座談會1次，科長以上干部助廉座談會1次、領(lǐng)導(dǎo)班子反腐倡廉座談會1次。

（二）完成以下幾項(xiàng)黨務(wù)工作：

1、以公司黨委工作要點(diǎn)為指導(dǎo)，制定了本支部2014年工作計(jì)劃并上報(bào)公司黨委。

2、完善組織機(jī)構(gòu)，完成黨支部支委改選工作。目前支委組織機(jī)構(gòu)組成為：****：支部書記，負(fù)責(zé)支部全面工作。***：紀(jì)檢委員，負(fù)責(zé)支部紀(jì)檢工作。***：宣傳委員，負(fù)責(zé)支部宣傳工作。***：文體委員，負(fù)責(zé)支部文體活動。****：組織委員，負(fù)責(zé)支部組織工作。

3、完成黨小組劃分工作。根據(jù)支部黨員分散的實(shí)際情況，劃分出四個(gè)黨小組，分別為物業(yè)公司楊凌基地黨小組（7人），組長***；興平基地黨小組（3人），組長****；房地產(chǎn)公司黨小組（13人），組長****；老公司機(jī)關(guān)黨小組（4人），組長***。

4、建立健全黨員基礎(chǔ)信息臺帳，包括黨員花名冊，積極分子花名冊，黨費(fèi)繳納表等。截止12月初，支部共計(jì)黨員29名，分布于5 2

個(gè)點(diǎn)，分別是楊凌基地6人（含2名預(yù)備黨員）；興平基地：3人；房地產(chǎn)公司16人（含1名預(yù)備黨員）老公司綜合辦公室3人；老公司財(cái)務(wù)處1人。遞交入黨申請書人員共12名。

5、黨員流動情況，4月份轉(zhuǎn)出一名黨員（***）的組織關(guān)系至設(shè)備制造公司。下半年房地產(chǎn)公司***因工作關(guān)系調(diào)離未上班。

6、完成全年黨費(fèi)收繳任務(wù)。上半年收繳黨費(fèi)1099.1元，下半年收繳黨費(fèi)2091元，全年共計(jì)3190.1元。

7、加強(qiáng)對預(yù)備黨員、重點(diǎn)培養(yǎng)對象和入黨積極分子的日常管理，相關(guān)人員按時(shí)上交思想?yún)R報(bào)。2012年完成4名入黨極積分子（*******）組織預(yù)審的相關(guān)材料，并上報(bào)公司黨委，于2012年6月通過公司預(yù)審。預(yù)計(jì)12月中召開一次黨員大會討論預(yù)備黨員轉(zhuǎn)正問題以及重點(diǎn)培養(yǎng)對象轉(zhuǎn)預(yù)備黨員問題。

8、完成支部優(yōu)秀黨員推薦評選活動，支部共推選先進(jìn)黨員兩名，（****），完善相關(guān)推薦材料并上報(bào)公司黨委；完成先進(jìn)黨支部的推薦工作，推薦五公司、三公司為先進(jìn)黨支部，并上報(bào)公司黨委。6月30日支部召開了慶“七一”黨員大會，黨員面對黨旗重溫入黨誓詞，并表彰了******兩名支部優(yōu)秀黨員，并號召大家向她們學(xué)習(xí)。

四、加強(qiáng)思想政治教育，積極開展黨員領(lǐng)導(dǎo)干部學(xué)習(xí)活動。

房地產(chǎn)公司按照公司黨委《關(guān)于下發(fā)公司2014干部理論學(xué)習(xí)計(jì)劃的通知》（陜西化建黨發(fā)【2014】4號）文件要求，分別制定了適合本單位的學(xué)習(xí)計(jì)劃，并按時(shí)上報(bào)公司宣傳處。

為了認(rèn)真開展黨員干部學(xué)習(xí)活動，支部采取召開職工大會、職工座談會、舉辦宣傳欄、發(fā)放報(bào)刊等多種形式組織職工學(xué)習(xí)。12年重點(diǎn)學(xué)習(xí)內(nèi)容如下：

（一）及時(shí)傳達(dá)公司文件及精神。

1、傳達(dá)公司2014年工作會議精神，讓職工及時(shí)領(lǐng)會工作會議精神，明確公司發(fā)展方向，時(shí)刻緊跟公司前進(jìn)的步伐。

2、傳達(dá)了公司黨委《關(guān)于轉(zhuǎn)發(fā)集團(tuán)公司黨委追授****同志“優(yōu)秀共產(chǎn)黨員”稱號 開展向****同志學(xué)習(xí)活動決定的通知》（陜***黨發(fā)【2014】10號）文件精神，號召大家認(rèn)真學(xué)習(xí)領(lǐng)會文件精神，多渠道的開展向**同志學(xué)習(xí)活動，要求黨員領(lǐng)導(dǎo)干部爭做“張林森”式好干部，包括領(lǐng)導(dǎo)班子、黨員干部、入黨積極分子在內(nèi)的30名員工撰寫了內(nèi)容深刻的心得體會。

3、組織職工認(rèn)真學(xué)習(xí)公司黨委下發(fā)的宣傳教育讀本《從怎么看到怎么辦》。

4、組織職工觀看十八大會議開幕式，及時(shí)了解國家大政方針。學(xué)習(xí)《轉(zhuǎn)變經(jīng)濟(jì)發(fā)展方式研究》。

5、《**管理制度匯編》及公司現(xiàn)行的規(guī)章制度

6、《中共中央關(guān)于加強(qiáng)和改進(jìn)新形勢下黨的建設(shè)若干重大問題的決定》

7、三問三解的相關(guān)文件精神。

8、陜西省十二次黨代會議精神。

9、基層組織建設(shè)和“三四五活動”等內(nèi)容。

（1）胡錦濤在《慶祝中國共產(chǎn)黨建黨91周年大會上的講話》（2）《中國共產(chǎn)黨歷史二十八講》、《員工手冊》

（3）***集團(tuán)和公司經(jīng)濟(jì)活動分析會精神以及公司《二〇一四年上半年經(jīng)濟(jì)活動分析會紀(jì)要》

10、《關(guān)于下發(fā)***同志在****集團(tuán)慶祝中國共產(chǎn)黨成立91周年暨創(chuàng)先爭優(yōu)活動總結(jié)表彰會議講話的通知》

11、《關(guān)于轉(zhuǎn)發(fā)集團(tuán)公司黨委要求學(xué)習(xí)貫徹省委***書記重要批示 4

精神的通知》

12、《道德突出問題專項(xiàng)教育和治理活動宣講提綱》、《****集團(tuán)文化理念和員工行為規(guī)范》

13、《關(guān)于下發(fā)陜西化建公司開展機(jī)關(guān)作風(fēng)整頓實(shí)施方案的通知》等。通過開展整風(fēng)工作，機(jī)關(guān)作風(fēng)得到改善。

五、加強(qiáng)宣傳工作管理力度，舉辦宣傳欄，推行黨務(wù)公開、廠務(wù)公開。通過對職代會文件的學(xué)習(xí)傳達(dá)，著力宣傳公司大政方針，黨政知識、企業(yè)文化。3月27日，通過精心準(zhǔn)備，支部在公司三樓會議室召開了宣傳工作會，有10名通訊員參加了此次會議。會議由支部書記主持，分析總結(jié)了2011年支部宣傳工作情況，并根據(jù)具體情況對宣傳工作特別是通訊報(bào)道工作提出了新的要求，明確了工作任務(wù)。2011年通訊報(bào)道先進(jìn)工作者王娥對大家進(jìn)行了通訊報(bào)道寫作知識等方面的培訓(xùn)，通訊員進(jìn)行了個(gè)人寫作經(jīng)驗(yàn)交流。增強(qiáng)了完成全年任務(wù)的信心。圍繞內(nèi)強(qiáng)素質(zhì)、外樹形象的思想，通過各種活動，建立良好的工作和生活氛圍。

1、截止目前，房地產(chǎn)完成19篇（指標(biāo)15篇），物業(yè)完成21篇（指標(biāo)20篇）。其中有8篇上了公司新聞中心網(wǎng)站，全面完成了今年的通訊報(bào)道任務(wù)。

2、房地產(chǎn)公司各舉辦“黨旗飄飄”、“員工風(fēng)采三月留影”、“詩歌朗誦會”員工風(fēng)采、公司文件等宣傳板等宣傳板報(bào)20期38板面。為了加強(qiáng)黨員學(xué)習(xí)教育，支部組織黨員領(lǐng)導(dǎo)干部、團(tuán)員青年參加公司舉辦的知識競賽三次，分別是黨風(fēng)廉政知識競賽、法律知識競賽、團(tuán)員青年知識競賽。房地產(chǎn)公司在這三次比賽中分別取得了法律知識 5

競賽和團(tuán)員青年知識競賽二等獎(jiǎng)好的成績。

3、房地產(chǎn)公司定期開展職工思想政治教育工作會議、每個(gè)季度對職工思想動態(tài)分析會議各一次，并撰寫了相應(yīng)的《職工思想動態(tài)分析報(bào)告》。結(jié)合職工提出的問題，我們及時(shí)給予解答。特別是在培訓(xùn)方面專門組織了兩次業(yè)務(wù)培訓(xùn)，一是請法務(wù)部劉波律師宣講物權(quán)和合同法，二是請預(yù)算中心***講清單計(jì)價(jià)，進(jìn)行這方面的培訓(xùn)，滿足職工的要求。

4、按照公司紀(jì)委要求組織部分黨員干部觀看教育影片《忠誠與背叛》，并撰寫心得體會，收到了良好的警示教育效果。組織職工觀看宣傳片《信仰》，要求黨員同志堅(jiān)定信念，樹立正確的人生觀、世界觀。

六、加強(qiáng)綜合治理工作，做好后勤保障，為生產(chǎn)經(jīng)營做好保駕護(hù)航。

1、加強(qiáng)組織領(lǐng)導(dǎo)，強(qiáng)化綜合治理和保衛(wèi)工作力度。12年房地產(chǎn)公司嚴(yán)格按照與公司簽訂的《綜合治理及安全保衛(wèi)責(zé)任書》開展工作，成立專門的綜合治理領(lǐng)導(dǎo)小組，組長：********。具體負(fù)責(zé)綜合治理工作。

2、加強(qiáng)保衛(wèi)工作、消防工作的管理。支部抓好保安人員隊(duì)伍建設(shè)培養(yǎng)和思想教育，定期召開保安人員例會，沒有發(fā)生保安人員有違法亂紀(jì)現(xiàn)象。重點(diǎn)做好2個(gè)大廈、***家園、***大夏等消防日常管理工作。針對重點(diǎn)部位，對1#、2#高層施工單位，各商業(yè)租賃用戶等30人簽訂了治安消防責(zé)任書。嚴(yán)格做到對消防設(shè)施的每日勤排查，做好值班記錄，強(qiáng)化人防和技防工作的結(jié)合，各轄區(qū)治安狀況良好。特別是在農(nóng)高會期間，支部重點(diǎn)貫徹落實(shí)公司《關(guān)于認(rèn)真做好二O一 6

二年中秋、國慶、***十九屆農(nóng)高會及十八大期間安全保衛(wèi)工作的通知》（陜**發(fā)【2014】140號文件精神。公司安裝了進(jìn)門系統(tǒng)，加強(qiáng)對化建家園車輛的管理，農(nóng)高會期間各項(xiàng)工作運(yùn)行良好。在三季度還開展消防演練一次，相關(guān)人員消防意識、消防設(shè)施操作能力得到進(jìn)一步提高。

針對涉日游行問題的重點(diǎn)問題，公司吳書記召集緊急維穩(wěn)會議要求，支部迅速利用機(jī)關(guān)會等各種會議進(jìn)行傳達(dá)，并電話通知項(xiàng)目部，把公司及上級文件要求傳達(dá)下去，確保不出問題，同時(shí)按要求，上報(bào)領(lǐng)導(dǎo)及保衛(wèi)人員值班名單。沒有出現(xiàn)治安問題，沒有發(fā)生安全和火災(zāi)事故，也沒有出現(xiàn)法輪功等違法行為，全年無上訪。

3、積極為職工排憂解難，深入了解職工群眾的關(guān)注的熱點(diǎn)、難點(diǎn)，房地產(chǎn)公司已設(shè)立服務(wù)信箱，征集職工群眾意見和建議。特別是對職工敏感的空調(diào)系統(tǒng)收費(fèi)等問題都指派專人進(jìn)行耐心細(xì)致的解釋。今年特別召開1次包括職工代表、班組長（物業(yè)）、青年職工在內(nèi)的17名人員參加的座談會，通報(bào)熱點(diǎn)、難點(diǎn)問題，溝通思想，促進(jìn)穩(wěn)定和諧。對2名困難職工建立了檔案，及時(shí)關(guān)心和了解他們的情況，體現(xiàn)了組織上的關(guān)懷。

七、黨建帶團(tuán)建，完成團(tuán)支部的建立，建立團(tuán)員青年花名冊。2月24日房地產(chǎn)召開了團(tuán)員代表大會，選舉產(chǎn)生了新一屆團(tuán)支部成員，成立團(tuán)支部。團(tuán)支部設(shè)委員3人，其中書記1人。由****同志任團(tuán)支部書記（兼文體委員），***同志任組織委員、***同志任宣傳委員。相關(guān)材料已上報(bào)公司團(tuán)委，并收悉團(tuán)委同意成立團(tuán)支部的相關(guān)批復(fù)。支部以房地產(chǎn)為單位，開辦宣傳欄宣傳黨的大政方針，公司精神，讓黨員同志及時(shí)了解信息，提高思想認(rèn)識。

八、積極組織職工參加公司的各項(xiàng)活動，豐富職工精神生活。黨支部充分發(fā)揮工會、團(tuán)支部的作用，發(fā)揮自身優(yōu)勢，開展各具特色的

教育活動。3月5日積極組織黨員開展“學(xué)雷鋒”活動，在楊凌街道發(fā)放關(guān)于促進(jìn)環(huán)保，共建和諧社會的宣傳單，并在楊凌樹木園開展撿垃圾活動，促進(jìn)黨員同志、團(tuán)員青年發(fā)揚(yáng)傳承雷鋒精神，樹立正確的人生觀和世界觀。3月10日、3月12日組織黨員參加公司團(tuán)委組織的2次植樹活動，為美化環(huán)境，創(chuàng)造和諧企業(yè)盡一份力量。三八節(jié)期間物業(yè)和房地產(chǎn)為女職工辦理了保險(xiǎn)，組織召開有50多人參加的女職工座談會，并發(fā)放了慰問金，促進(jìn)女職工之間的溝通交流，增強(qiáng)了干好本職工作的信心和責(zé)任心。為了調(diào)動大家的積極性，4月26日號支部聯(lián)合傳動公司開展“迎五

一、慶五四”青年聯(lián)誼活動，同時(shí)積極參加公司的唱廠歌比賽活動。為了慶祝“七·一”與種業(yè)集團(tuán)聯(lián)合開展活動，于6月26日舉辦“頌歌獻(xiàn)給黨”詩歌朗誦會，共有80余名職工參加了活動。

9月27日支部組織廣大職工開展“迎中秋、慶國慶”乒乓球聯(lián)誼賽1次，共39名職工參加，通過激烈的角逐和競爭，豐富了職工的文娛生活，提高了大家的工作積極性。10月份支部與物資成套公司、食黨管理處黨支部聯(lián)合開展了一次“喜迎十八大職工卡拉OK比賽”活動，共計(jì)100多名職工參與此次活動，17名選手用歌聲展示了良好的精神風(fēng)貌和喜悅心情，豐富了職工的生活，加強(qiáng)了兄弟單位之間的溝通與交流。11月27日支部組織黨員干部，積極分子外出開展爬山黨日活動一次，增強(qiáng)了黨組織的吸引力和黨員的凝聚力，提高了大家的團(tuán)隊(duì)合作意識。2012年基本做到了結(jié)合工作特點(diǎn)，月月有活動，職工特別是黨員和積極分子政治、責(zé)任、大局意識、自覺性和工作主動性得到了增強(qiáng)。

九、存在的問題及原因分析

1、不足：一是因機(jī)構(gòu)調(diào)整、人員調(diào)動等因素影響，今年支部組織機(jī)構(gòu)重新改選，個(gè)別黨員組織關(guān)系還沒有理順，組織工作相對滯后。二是支部由三個(gè)單位（部門）聯(lián)合組成，各單位工作重點(diǎn)不同、業(yè)務(wù)范疇大不一樣，涉及面太廣，支部工作很難用一個(gè)統(tǒng)一的標(biāo)準(zhǔn)來考核。

2、明年在兩個(gè)單位進(jìn)行調(diào)研，積極思考創(chuàng)新，探尋一個(gè)適合本支部發(fā)展的一個(gè)新模式，適應(yīng)目前黨建工作的需要。重點(diǎn)從服務(wù)管理下手，著力開展思想教育，通過演講會、座談會、黨員承諾宣傳等形式，確保服務(wù)上臺階，力爭做到全年無投訴，職工基本滿意。

3、工作粗放，由于支部黨員分散，由不同的單位員工組成，不便于管理，在黨務(wù)工作管理上難免有耽誤的現(xiàn)象發(fā)生，造成正常的組織工作較滯后。

以上工作不足在來年的工作加以改進(jìn)。

十、今后工作的努力方向。

1、抓好支部日常工作，建立健全各項(xiàng)管理臺帳，堅(jiān)持“三會一課”制度，按時(shí)收繳黨費(fèi)，抓好入黨積極分子的培養(yǎng)等工作，充發(fā)發(fā)揮黨支部的堡壘作用。

2、加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)班子和職工隊(duì)伍理論學(xué)習(xí)教育。

3、加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)干部和隊(duì)伍思想道德建設(shè)。

4、加強(qiáng)廉政建設(shè)，筑牢思想道德和黨紀(jì)國法防線。

5、堅(jiān)持民主集中制，維護(hù)班子團(tuán)結(jié)。

總之，在公司黨委的正確領(lǐng)導(dǎo)下，物業(yè)及房地產(chǎn)公司要認(rèn)真學(xué)習(xí)黨的十八大報(bào)告和修改后的新黨章，提高思想認(rèn)識，真抓實(shí)干，從實(shí) 9

際出發(fā)，徹實(shí)做好各項(xiàng)管理工作，提高企業(yè)的凝聚力和創(chuàng)新意識，不斷的完善自身不足，切實(shí)做好各項(xiàng)工作，為打造***鐵軍品牌做出更大的貢獻(xiàn)。

房地產(chǎn)公司黨支部

二O一四年十二月十五日

第二篇：黨支部工作總結(jié)優(yōu)秀2018

黨支部工作總結(jié)優(yōu)秀范文2018

在本工作中，黨支部在上級黨委的正確領(lǐng)導(dǎo)下，在黨員和廣大村民的共同支持配合下，堅(jiān)持以鄧小平理論和XX大精神為指引，全面貫徹三個(gè)代表重要思想，全體干部統(tǒng)一思想、團(tuán)結(jié)務(wù)實(shí)，積極進(jìn)取，認(rèn)真落實(shí)各項(xiàng)工作。

一，黨的建設(shè)全面加強(qiáng)，核心領(lǐng)導(dǎo)地位得得到鞏固提高。

1.加強(qiáng)干部隊(duì)伍建設(shè)，完成換屆選舉工作。

在上級黨委，政府的領(lǐng)導(dǎo)和指導(dǎo)下，在12月份對支委會進(jìn)行換屆選舉，選舉產(chǎn)生出新一屆的支委領(lǐng)導(dǎo)班子。兩委干部交叉任職，堅(jiān)定政治立場，發(fā)揮團(tuán)結(jié)互助精神，勤政廉政，提高工作辦事效率，以誰主管、誰負(fù)責(zé)為原則，落實(shí)各項(xiàng)工作，為村民辦好實(shí)事。

2.干部能立足本職，明確責(zé)任，注重樹立集體威信，講究團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神，堅(jiān)持原則，敬業(yè)自律;能自覺遵守民主集中制下分工原則，能圍繞上級黨委和黨支部領(lǐng)導(dǎo)核心意圖，積極開展工作;能認(rèn)真分析和研究問題，積極尋找解決問題的方法，服從領(lǐng)導(dǎo)指揮，保持政令暢通。

3.在本工作中，支部嚴(yán)格按照上級黨委的部署，組織全體黨員進(jìn)行保持共產(chǎn)黨員先進(jìn)性教育活動，通過學(xué)習(xí)，廣大黨員政治思想覺悟普遍提高，工作積極性充分調(diào)動，堅(jiān)持積極參加組織活動和各類學(xué)習(xí)活動，能積極擁護(hù)本村黨政各項(xiàng)工作，在經(jīng)濟(jì)建設(shè)和社會活動中發(fā)揮了共產(chǎn)黨員先鋒模范作用，在群眾中樹立黨組織威望;在本爭先創(chuàng)優(yōu)評比活動中，有2名黨員被評為鎮(zhèn)優(yōu)秀黨員，其他黨員都被評議為合格黨員以上;在本中，全體黨員能按時(shí)交納黨費(fèi)，支部按時(shí)辦理預(yù)備黨員轉(zhuǎn)正手續(xù)，吸收名新黨員，慰問病困黨員10次共5名。支部各項(xiàng)工作有序開展并取得較好成績。

二，群眾關(guān)注的重點(diǎn)、熱點(diǎn)問題逐步理順。

在本工作中，黨支部領(lǐng)導(dǎo)成員能堅(jiān)持立黨為公、執(zhí)政為民的基本要求，作風(fēng)更加樸實(shí)，更加深入群眾，牢記黨的本質(zhì)和宗旨，走群眾路線，力爭多為村民辦好事實(shí)事。

(一)針對隴東池的環(huán)境問題，群眾反應(yīng)比較強(qiáng)烈，黨員和代表也多次提出對隴東池進(jìn)行改造，在今年月，村對隴東池全面進(jìn)行填埋改造，拆除了周圍全部違章建筑物，現(xiàn)池已全面填平，并準(zhǔn)備規(guī)劃成新居住區(qū)和廣場綠地，既讓村民多一處活動的場地，又進(jìn)一步美化了本村的村容村貌。

(二)在今年5月份，我市受到今年第1號強(qiáng)臺風(fēng)珍珠的襲擊，在抗擊臺風(fēng)工作中，村嚴(yán)格按照上級的要求，做好各項(xiàng)準(zhǔn)備工作，搶險(xiǎn)隊(duì)伍24小時(shí)在村待命。臺風(fēng)過后，立即組織好各項(xiàng)災(zāi)后復(fù)產(chǎn)工作，使受災(zāi)的損失降低到最低。

三，社會經(jīng)濟(jì)全面發(fā)展，集體經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)更加鞏固。

在本工作中，我們堅(jiān)持抓好黨建促經(jīng)濟(jì)的指導(dǎo)思想，認(rèn)真抓好促進(jìn)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的各個(gè)主要環(huán)節(jié)，繼續(xù)堅(jiān)持穩(wěn)定農(nóng)業(yè)、發(fā)展工作、促進(jìn)商業(yè)的經(jīng)濟(jì)發(fā)展思路，不斷完善道路、水利、供水、供電、通訊等基礎(chǔ)設(shè)施，我村各項(xiàng)事業(yè)都有不同程度的發(fā)展。

1、加大對農(nóng)業(yè)的投入，改善農(nóng)業(yè)生產(chǎn)條件，一方面，穩(wěn)定糧食生產(chǎn)，以提高糧生產(chǎn)產(chǎn)量為目的，重點(diǎn)做好農(nóng)田配套基礎(chǔ)設(shè)施的建設(shè)，對糧食生產(chǎn)實(shí)行專人跟蹤管理，選用高產(chǎn)優(yōu)質(zhì)品質(zhì)，開展完善指導(dǎo)服務(wù)，確保水稻優(yōu)質(zhì)高產(chǎn)。另一方面，繼談積極支持引導(dǎo)村民種植各種優(yōu)稀高值反季節(jié)蔬菜，對蔬菜生產(chǎn)區(qū)的排灌系統(tǒng)，田間道路等基礎(chǔ)設(shè)施進(jìn)行全面整修，繼續(xù)配套完善婆涵排水站，由此有效地完善了農(nóng)業(yè)生產(chǎn)條件，使農(nóng)業(yè)生產(chǎn)穩(wěn)定發(fā)展。

2、積極扶持村民興辦工廠，加快工業(yè)發(fā)展步伐。村除繼續(xù)協(xié)助企業(yè)辦理各種有關(guān)手續(xù)外，對工業(yè)區(qū)二條尚未鋪設(shè)水泥路面的道路進(jìn)行規(guī)劃并鋪設(shè)了水泥路面，已在春節(jié)前交付使用。通過進(jìn)一步改善工業(yè)區(qū)投資環(huán)境，爭取用地指標(biāo)，使工業(yè)區(qū)不斷得到擴(kuò)大發(fā)展。

3、以市場經(jīng)濟(jì)為導(dǎo)向，鼓勵(lì)和支持村民利用國道和工業(yè)大道兩旁的地理優(yōu)勢，積極發(fā)展二料、餐飲等商貿(mào)業(yè)。把國道東臨時(shí)用地繼續(xù)承租給原租戶使用，解決了部分村民從事商貿(mào)業(yè)用地難的問題，進(jìn)一步促進(jìn)了商貿(mào)業(yè)的發(fā)展，從而繁榮了本村經(jīng)濟(jì)。

四、健全各項(xiàng)規(guī)章制度，民主理財(cái)。

在村公務(wù)公開，財(cái)務(wù)公開方面，村嚴(yán)格按照上級政府的有關(guān)嚴(yán)格要求，切實(shí)加強(qiáng)和完善村務(wù)、財(cái)務(wù)公開制度，民主理財(cái)、民主議政小組每月依次審查村務(wù)，財(cái)務(wù)工作、審查合格上墻進(jìn)行公布，做到先理財(cái)后公開，基本達(dá)到規(guī)范化管理的要求。

五、精神文明建設(shè)效果明顯，群眾生活環(huán)境進(jìn)一步改善。

1、加強(qiáng)社會治安綜合治理，健全治安防范網(wǎng)絡(luò)。治安聯(lián)防隊(duì)實(shí)行分區(qū)域，定責(zé)任的晝夜巡邏制度，民事糾紛調(diào)解、刑釋人員幫教，外來人口管理，消防安全管理等工作均得以制度化、規(guī)范化開展，治安、刑事案件保持低發(fā)或零發(fā)狀態(tài)。

2、衛(wèi)生環(huán)境整潔美觀，衛(wèi)生隊(duì)堅(jiān)持每天收取和清理住宅區(qū)和工業(yè)區(qū)的生活垃圾，清理衛(wèi)生死角和除四害行動經(jīng)常化開展，西片居住區(qū)抽水站在下大雨時(shí)能及時(shí)進(jìn)行抽水，西片居住區(qū)受水浸問題得以解決;農(nóng)村合作醫(yī)療保證制度繼續(xù)得到實(shí)施，至目前，共12人次按規(guī)定給予報(bào)銷，報(bào)銷金額13800元。

3、計(jì)劃生育示范點(diǎn)工作開展正常。堅(jiān)持依法管理、村民自治、優(yōu)質(zhì)服務(wù)、政策推動、綜合治理的計(jì)生管理機(jī)制，人口出生率、計(jì)劃生育率、人口自然增長率均達(dá)到規(guī)定要求，多次接受上級政府的檢查，受到肯定和好評。

4、領(lǐng)導(dǎo)和指導(dǎo)老協(xié)進(jìn)行換屆選舉，選舉產(chǎn)生新一屆老協(xié)領(lǐng)導(dǎo)班子，老協(xié)新班子上任后，通過爭取工業(yè)區(qū)企業(yè)的資金支持，對老協(xié)會址及周圍環(huán)境進(jìn)行整修，并購置了一批健身器材，進(jìn)一步豐富了老人的生活。

5、文教、村建國土、民政、民兵、青年、工會等工作開展正常。學(xué)校教育效果明顯提高，尊師重教氛圍濃烈，小教幼教成績在全鎮(zhèn)名列前矛;經(jīng)常對特困戶，傷殘戶進(jìn)行幫扶慰問，殯葬火化率100%;去年有2名青年體檢合格，應(yīng)征入伍。各項(xiàng)工作都受到上級有關(guān)部門表彰。

同志們，一年來的工作雖然取得一定的成績，但我們也要清醒認(rèn)識到工作中尚存在的問題和不足之處，主要是部分干部缺乏政治學(xué)習(xí)，面對新形勢工作經(jīng)驗(yàn)不足，工作能力有待提高;社會治安不穩(wěn)定因素依然存在;社會公共事業(yè)建設(shè)與群眾要求還有一定差距等。存在這些問題我們會在以后工作中認(rèn)真解決克服，也需要廣大黨員和全體村民的支持配合。

總結(jié)過去，展望未來，我們準(zhǔn)備在新的一年從以下幾個(gè)方面抓好本村的各項(xiàng)工作：

第一方面，組織兩委干部，全面深入領(lǐng)會十大報(bào)告的精髓，堅(jiān)持解放思想，實(shí)事求是，運(yùn)用現(xiàn)代管理手段，提高經(jīng)濟(jì)管理水平，更好落實(shí)本村的各項(xiàng)工作。加強(qiáng)黨員隊(duì)伍建設(shè)，不斷提高黨員先進(jìn)性教育，總結(jié)反思，黨群評議，要以穩(wěn)定政局和解決基層矛盾為首任，并堅(jiān)定不移地推進(jìn)黨風(fēng)廉政建設(shè)，并抓好黨內(nèi)的管理，充實(shí)黨支部的戰(zhàn)斗力;按照發(fā)展黨員的工作方針，以保質(zhì)量為核心，培養(yǎng)發(fā)展新黨員，為組織增添新鮮血液，增強(qiáng)組織的戰(zhàn)斗力。

第三篇：優(yōu)秀黨支部工作總結(jié)

黨支部工作總結(jié)

通過一年的努力工作，我公司黨支部取得了優(yōu)異的成績，現(xiàn)對我公司黨支部半年來的工作總結(jié)如下：

一、適應(yīng)改革發(fā)展需要，加強(qiáng)黨的組織建設(shè)

通過對十七屆四中全會精神的認(rèn)識和理解，公司黨委深刻領(lǐng)會加強(qiáng)和改進(jìn)新形勢下黨的建設(shè)的重大意義。充分發(fā)揮黨組織的獨(dú)特優(yōu)勢，有力推動企業(yè)科學(xué)發(fā)展和諧發(fā)展。要從黨建工作的制度上、機(jī)制上、方法上積極探索，大膽創(chuàng)新，主動作為，扎扎實(shí)實(shí)地把黨的十七屆四中全會和全國國有企業(yè)黨的建設(shè)工作會議對國企黨建工作的要求落到實(shí)處。通過加強(qiáng)黨的建設(shè)，進(jìn)一步用好、放大中國石油獨(dú)特的政治優(yōu)勢和組織優(yōu)勢，并將其與生產(chǎn)經(jīng)營管理優(yōu)勢有機(jī)結(jié)合，努力打造集團(tuán)公司新的核心競爭力。一是在改革調(diào)整中及時(shí)建立健全的黨組織。在公司改制分流、清理整頓、業(yè)務(wù)整合、機(jī)構(gòu)調(diào)整過程中，堅(jiān)持黨的組織機(jī)構(gòu)與行政機(jī)構(gòu)同步設(shè)置、黨務(wù)干部與行政干部同時(shí)配備、黨務(wù)工作與行政工作同時(shí)展開的“三同步”原則，確保基層隊(duì)伍走到哪里，黨組織就設(shè)置到哪里，黨建工作就跟進(jìn)到哪里。二是在實(shí)施“走出去”戰(zhàn)略過程中加強(qiáng)海外黨組織建設(shè)。近幾年，公司積極實(shí)施“走出去”戰(zhàn)略，海外業(yè)務(wù)、施工隊(duì)伍不斷增加。

二、加強(qiáng)黨員的能力素質(zhì)建設(shè)

公司黨組按照“思想覺悟高于群眾、業(yè)務(wù)技能高于群眾、工作業(yè)績高于群眾”的目標(biāo)，在全系統(tǒng)普遍實(shí)施了黨員素質(zhì)工程建設(shè)，黨員的思想政治素質(zhì)、業(yè)務(wù)技能有了新的提高，在生產(chǎn)經(jīng)營和改革發(fā)展等各項(xiàng)工作中較好地發(fā)揮了先鋒模范作用。一是加強(qiáng)黨員和黨員領(lǐng)導(dǎo)干部學(xué)習(xí)。二是加強(qiáng)黨員和基層黨支部書記培訓(xùn)。三是創(chuàng)新教育形式，拓寬教育載體。

三、組織開展各種主題活動，發(fā)揮職工的主人翁作用針對今年員工流動較大，一線骨干調(diào)離較多，造成技術(shù)力量呈現(xiàn)青黃不接的情況，公司黨組織及時(shí)開展了“比學(xué)習(xí)技術(shù)，擺誰的學(xué)習(xí)勁頭足，考試成績好，工作業(yè)務(wù)技能是不是高于群眾；比工作能力，擺誰處理事故能力強(qiáng)、優(yōu)化生產(chǎn)辦法多，節(jié)能減排做得好，安全環(huán)保能達(dá)標(biāo)，工作業(yè)績是不是高于群眾；比個(gè)人素質(zhì)，擺誰的違章違紀(jì)少，思想修養(yǎng)好、行為舉止文明，綜合素質(zhì)和思想覺悟是不是高于群眾”的“三比三擺”活動。結(jié)合生產(chǎn)實(shí)際和黨員干部的工作思想現(xiàn)狀，以強(qiáng)化作風(fēng)建設(shè)和提高技術(shù)水平為著力點(diǎn)，大力開展崗位練兵技術(shù)比武和強(qiáng)化培訓(xùn)，公司老總、書記親自擔(dān)任組長、顧問，大興學(xué)習(xí)之風(fēng)。在今年的“煉塔杯”技術(shù)比武中，公司有了新突破，整體水平獲得了較好的成績，通過一系列主題活動的開展，公司全體黨員認(rèn)真履行承諾，確保了黨員在平時(shí)工作中看得出來，在關(guān)鍵時(shí)刻站得出來，在危急關(guān)頭豁得

出來，充分發(fā)揮了“五個(gè)作用”：即在思想認(rèn)識中的“前導(dǎo)隊(duì)”作用，在技術(shù)革新中的“主力軍”作用，在關(guān)鍵時(shí)刻的“排頭兵”作用，在生產(chǎn)運(yùn)行中的“安全員”作用，在群眾中的“黏合劑”作用，黨員的先鋒模范作用得以全面顯現(xiàn)。

四、認(rèn)真學(xué)習(xí)貫徹四中全會精神，扎實(shí)做好當(dāng)前各項(xiàng)工作。公司落實(shí)黨中央、國務(wù)院應(yīng)對國際金融危機(jī)的一攬子計(jì)劃，完善各項(xiàng)應(yīng)對措施，持續(xù)推進(jìn)綜合性國際能源公司建設(shè)，為保增長、保民生、保穩(wěn)定做出更大貢獻(xiàn)。公司黨委重點(diǎn)抓好以下工作，一是平穩(wěn)組織生產(chǎn)經(jīng)營，全面完成各項(xiàng)業(yè)績目標(biāo)。按市場需求組織油氣生產(chǎn)、加工和銷售，抓好重點(diǎn)工程建設(shè)，繼續(xù)開展“勤儉節(jié)約、挖潛增效”主題活動，確保各項(xiàng)生產(chǎn)經(jīng)營任務(wù)和降本降費(fèi)目標(biāo)順利完成。二是注重統(tǒng)籌協(xié)調(diào)，努力保障市場穩(wěn)定供應(yīng)。緊跟市場變化，強(qiáng)化產(chǎn)運(yùn)銷儲銜接，穩(wěn)定市場供應(yīng)，提高銷售效益。組織好今冬明春的天然氣生產(chǎn)和銷售工作，保證城市居民、公用事業(yè)和重點(diǎn)用戶的用氣需求。三是確保安全環(huán)保穩(wěn)定，營造良好發(fā)展環(huán)境。全面加強(qiáng)重點(diǎn)領(lǐng)域、要害部位和關(guān)鍵設(shè)施的安全防控，突出加強(qiáng)重點(diǎn)地區(qū)企業(yè)和海外項(xiàng)目的安保防恐，完善各級各類應(yīng)急預(yù)案，促進(jìn)安全環(huán)保形勢明顯好轉(zhuǎn)。繼續(xù)做好維護(hù)穩(wěn)定工作，確保企業(yè)大局穩(wěn)定。四是提前謀劃安排，做好明年各項(xiàng)工作準(zhǔn)備。

五、切實(shí)抓好公司零售業(yè)經(jīng)營管理工作

近幾年來,公司一直把零售經(jīng)營管理工作提高到事關(guān)企業(yè)生存發(fā)展的戰(zhàn)略高度來認(rèn)識，牢固樹立“得零售者得市場、得效益”的觀念，從2006年到2009年短短四年間，公司加油網(wǎng)點(diǎn)由***余座發(fā)展到***座，加油站用工由過去的***多人增加到***人，零售市場占有率已達(dá)到72.5%。目前，公司經(jīng)營管理體制改革使零售管理格局發(fā)生了新的變化,原來的***個(gè)區(qū)縣公司所轄***余座加油站整合為目前的5個(gè)區(qū)域,扁平化專業(yè)化的零售經(jīng)營管理體制，體現(xiàn)了精干、高效、簡捷、順暢的特點(diǎn)，克服了舊體制存在的多級管理、交叉經(jīng)營、精力分散、管理粗放的弊端，實(shí)現(xiàn)了公司本部對零售一線經(jīng)營層面的直接指揮和監(jiān)管。如今,北京公司零售板塊固定資產(chǎn)及產(chǎn)生的效益都已占到公司資產(chǎn)總額及效益的70%,同時(shí)新的零售經(jīng)營管理格局加大了管理幅度及難度,對零售管理隊(duì)伍提出了更高的要求。如何加強(qiáng)零售管理隊(duì)伍特別是勞務(wù)工隊(duì)伍的建設(shè)這一課題,擺在了新成立的零售中心黨委面前。

隨著企業(yè)的發(fā)展和改革的不斷深化，勞務(wù)用工比例呈上升趨勢。目前，在我公司加油站現(xiàn)有的***名員工中，勞務(wù)工有***人，占到加油站員工總數(shù)的***%，其中擔(dān)任站長職務(wù)的有***人，后備站長***人，擔(dān)任帶班長職務(wù)的有***人。

幾年來,辛勤工作在油品銷售市場最前沿的勞務(wù)工們,為我公司加油站增量增效及企業(yè)形象與信譽(yù)的維護(hù)做出了巨大貢獻(xiàn)。成壽寺加油站的加油員馬小金在撿到顧客價(jià)值***元并且沒有設(shè)任何限制信息的加油卡時(shí)，毫不猶豫地把它返還給失主，得到了顧客的贊譽(yù)；盛磊喜力加油站加油員王建在為顧客提供了熱情周到的服務(wù)后，使剛剛在某建材城生了一肚子氣的顧客深受感動，特地投書媒體表揚(yáng)我們的員工和我們的企業(yè)，并表示一定要成為中國石化的忠誠顧客；當(dāng)北京公司把一座五星級加油站交給勞務(wù)工站長朱盛良管理時(shí)，他憑著對北京公司的熱愛之情，帶領(lǐng)全站員工奮力拼搏，不負(fù)重望，在百日競賽中奪得了滿分……這樣的例子在公司不勝枚舉。事實(shí)證明，勞務(wù)工已成為零售經(jīng)營應(yīng)對市場挑戰(zhàn)的主要力量。這支隊(duì)伍的穩(wěn)定及潛能的充分發(fā)揮，事關(guān)企業(yè)發(fā)展的大局，必須切實(shí)抓好。

今年，公司黨支部的各項(xiàng)工作雖然取得了一定的成績，但還存在許多不足，具體表現(xiàn)在：一是黨員在理論學(xué)習(xí)與聯(lián)系實(shí)際方面還不夠緊密，黨性修養(yǎng)和理論素質(zhì)有待進(jìn)一步提高；二是黨員的思想不夠解放，作風(fēng)不夠深入，個(gè)別黨員工作缺乏創(chuàng)新意識，深入基層聯(lián)系群眾較少；三是各項(xiàng)學(xué)習(xí)制度、發(fā)展新黨員等方面工作還須加強(qiáng)；四是黨支部組織活動不夠多、不夠活躍。這些問題都需要引起高度重視，在今后的工作中努力加以克服。我們將在以后的工作中切實(shí)做好，充分發(fā)揮黨員的先鋒模范作用，為圓滿完成各項(xiàng)任務(wù)，做出新的貢獻(xiàn)。

第四篇：房地產(chǎn)營銷工作總結(jié)優(yōu)秀

當(dāng)工作進(jìn)行到一定階段或告一段落時(shí)，需要我們來對前段時(shí)期所做的工作認(rèn)真地分析研究一下，肯定成績，找出問題，下面就是小編給大家?guī)淼姆康禺a(chǎn)營銷工作總結(jié)優(yōu)秀范文，希望能幫助到大家!

房地產(chǎn)營銷工作總結(jié)優(yōu)秀范文一

一年的時(shí)間很快過去了，在一年里，我在院領(lǐng)導(dǎo)、部門領(lǐng)導(dǎo)及同事們的關(guān)心與幫助下圓滿的完成了各項(xiàng)工作，在思想覺悟方面有了更進(jìn)一步的提高，本的工作總結(jié)主要有以下幾項(xiàng)：

1、想政治表現(xiàn)、品德素質(zhì)修養(yǎng)及職業(yè)道德。

能夠認(rèn)真貫徹黨的基本路線方針政策，通過報(bào)紙、雜志、書籍積極學(xué)習(xí)政治理論;遵紀(jì)守法，認(rèn)真學(xué)習(xí)法律知識;愛崗敬業(yè)，具有強(qiáng)烈的責(zé)任感和事業(yè)心，積極主動認(rèn)真的學(xué)習(xí)專業(yè)知識，工作態(tài)度端正，認(rèn)真負(fù)責(zé)。

2、專業(yè)知識、工作能力和具體工作。

我是六月份來到學(xué)院工作，擔(dān)任學(xué)院行政秘書，協(xié)助辦公室主任做好工作。行政工作瑣碎，但為了搞好工作，我不怕麻煩，向領(lǐng)導(dǎo)請教、向同事學(xué)習(xí)、自己摸索實(shí)踐，在很短的時(shí)間內(nèi)便熟悉了學(xué)院的工作，明確了工作的程序、方向，提高了工作能力，在具體的工作中形成了一個(gè)清晰的工作思路，能夠順利的開展工作并熟練圓滿地完成本職工作。

在這一年，我本著把工作做的更好這樣一個(gè)目標(biāo)，開拓創(chuàng)新意識，積極圓滿的完成了以下本職工作：

(1)協(xié)助辦公室主任做好了各類公文的登記、上報(bào)、下發(fā)等工作，并把原來沒有具體整理的文件按類別整理好放入貼好標(biāo)簽的文件夾內(nèi)，給大家查閱文件提供了很大方便。

(2)做好了各類信件的收發(fā)工作，XX年底協(xié)助好辦公室主任順利地完成了XX年報(bào)刊雜志的收訂工作。為了不耽誤學(xué)院、大家的工作，不怕辛苦每天按時(shí)取信取報(bào)，把公函，便函及時(shí)分發(fā)到部門及個(gè)人。

(3)協(xié)助好辦公室主任做好學(xué)院的財(cái)務(wù)工作。財(cái)務(wù)工作是學(xué)院的一項(xiàng)重要工作，需要認(rèn)真負(fù)責(zé)，態(tài)度端正、頭腦清晰。我認(rèn)真學(xué)習(xí)學(xué)校各類財(cái)務(wù)制度，理清思路，分類整理好各類帳務(wù)，并認(rèn)真登記，年底以前完成了學(xué)院XX年辦公用品、出差、接待、會議、教材、低值易耗等各類帳務(wù)的報(bào)銷工作。學(xué)院的財(cái)務(wù)工作正進(jìn)一步完善規(guī)范，我會在新的一年再接再厲把工作做的更好。

(4)做好公章的管理工作。公章使用做好詳細(xì)登記，嚴(yán)格執(zhí)行學(xué)院公章管理規(guī)定，不濫用公章，不做違法的事情。

(5)做好辦公用品的管理工作。做好辦公用品領(lǐng)用登記，按需所發(fā)，做到不浪費(fèi)，按時(shí)清點(diǎn)，以便能及時(shí)補(bǔ)充辦公用品，滿足大家工作的需要。

(6)認(rèn)真、按時(shí)、高效率地做好學(xué)院領(lǐng)導(dǎo)及辦公室主任交辦的其它工作。

為了學(xué)院工作的順利進(jìn)行及部門之間的工作協(xié)調(diào)，除了做好本職工作，我還積極配合其他同事做好工作。

3、工作態(tài)度和勤奮敬業(yè)方面。

熱愛自己的本職工作，能夠正確認(rèn)真的對待每一項(xiàng)工作，工作投入，熱心為大家服務(wù)，認(rèn)真遵守勞動紀(jì)律，保證按時(shí)出勤，出勤率高，全年沒有請假現(xiàn)象，有效利用工作時(shí)間，堅(jiān)守崗位，需要加班完成工作按時(shí)加班加點(diǎn)，保證工作能按時(shí)完成。

4、作質(zhì)量成績、效益和貢獻(xiàn)。

開展工作之前做好個(gè)人工作計(jì)劃，有主次的先后及時(shí)的完成各項(xiàng)工作，達(dá)到預(yù)期的效果，保質(zhì)保量的完成工作，工作效率高，同時(shí)在工作中學(xué)習(xí)了很多東西，也鍛煉了自己，經(jīng)過不懈的努力，使工作水平有了長足的進(jìn)步，開創(chuàng)了工作的新局面，為學(xué)院及部門工作做出了應(yīng)有的貢獻(xiàn)。

總結(jié)一年的工作，盡管有了一定的進(jìn)步和成績，但在一些方面還存在著不足。比如有創(chuàng)造性的工作思路還不是很多，個(gè)別工作做的還不夠完善，這有待于在今后的工作中加以改進(jìn)。在新的一年里，我將認(rèn)真學(xué)習(xí)各項(xiàng)政策規(guī)章制度，努力使思想覺悟和工作效率全面進(jìn)入一個(gè)新水平，為學(xué)院的發(fā)展做出更大更多的貢獻(xiàn)。

房地產(chǎn)營銷工作總結(jié)優(yōu)秀范文二

16年的上半年已經(jīng)過去，新的挑戰(zhàn)又在眼前。在上半年里，有壓力也有挑戰(zhàn)。年初的時(shí)候，房地產(chǎn)市場還沒有完全復(fù)蘇，那時(shí)的壓力其實(shí)挺大的。客戶有著重重顧慮，媒體有各種不利宣傳，我卻堅(jiān)信青島地產(chǎn)的穩(wěn)定性和升值潛力，在稍后的幾個(gè)月里，房市回升，我和同事們抓緊時(shí)機(jī)，達(dá)到了公司指標(biāo)，創(chuàng)造了不錯(cuò)了業(yè)績。

在實(shí)踐工作中，我又對銷售有了新的體驗(yàn)，在此我總結(jié)幾點(diǎn)與大家分享：

(一)不做作，以誠相待，客戶分辯的出真心假意。得到客戶信任，客戶聽你的，反之，你所說的一切，都將起到反效果。

(二)了解客戶需求。第一時(shí)間了解客戶所需要的，做針對性講解，否則，所說的一切都是白費(fèi)時(shí)間。

(三)推薦房源要有把握，了解所有的房子，包括它的優(yōu)劣勢，做到對客戶的所有問題都有合理解釋，但對于明顯硬傷，則不要強(qiáng)詞奪理，任何東西沒有完美的，要使客戶了解，如果你看到了完美的，那必定存在謊言。

(四)保持客戶關(guān)系，每個(gè)客戶都有各種人脈，只要保證他們對項(xiàng)目的喜愛，他們會將喜愛傳遞，資源無窮無盡。

(五)確定自己的身份，我們不是在賣房子，而是顧問，以我們的專業(yè)來幫助客戶。多與客戶講講專業(yè)知識，中立的評價(jià)其它樓盤，都可以增加客戶的信任度。

(六)團(tuán)結(jié)、協(xié)作，好的團(tuán)隊(duì)所必需的。

自己也還存在一些需要改進(jìn)之處：

一、有時(shí)缺乏耐心，對于一些問題較多或說話比較沖的客戶往往會針鋒相對。其實(shí)，對于這種客戶可能采用迂回、或以柔克剛的方式更加有效，所以，今后要收斂脾氣，增加耐心，使客戶感覺更加貼心，才會有更多信任。

二、對客戶關(guān)切不夠。有一些客戶，需要銷售人員的時(shí)時(shí)關(guān)切，否則，他們有問題可能不會找你詢問，而是自己去找別人打聽或自己瞎琢磨，這樣，我們就會對他的成交喪失主動權(quán)。所以，以后我要加強(qiáng)與客戶的聯(lián)絡(luò)，時(shí)時(shí)關(guān)切，通過詢問引出他們心中的問題，再委婉解決，這樣不但可以掌握先機(jī)，操控全局，而且還可以增加與客戶之間的感情，增加客帶的機(jī)率。

現(xiàn)今我已來工作半年多了，在上半年的工作中，本人的銷售套數(shù)為69套，總銷額為6千萬。在今后的工作中，我要更加完善自己，提升自己，增加各方面的知識和對青島各個(gè)地區(qū)的了解，不但要做好這個(gè)項(xiàng)目，更要跟著公司一起轉(zhuǎn)戰(zhàn)南北，開拓新的戰(zhàn)場。

在此，我非常感謝領(lǐng)導(dǎo)給我的這次鍛煉機(jī)會，我也會更加努力的去工作，去學(xué)習(xí)，交出自己滿意的成績單。

房地產(chǎn)營銷工作總結(jié)優(yōu)秀范文三

在繁忙的工作中不知不覺又迎來了新的一年，回顧這一年的工作歷程，作為企業(yè)的每一名員工，我們深深感到企業(yè)之蓬勃發(fā)展的熱氣，人之拼搏的精神。下面就是本人的工作總結(jié)：

我是銷售部門的一名普通員工，剛到房產(chǎn)時(shí)，該同志對房地產(chǎn)方面的知識不是很精通，對于新環(huán)境、新事物比較陌生。在公司領(lǐng)導(dǎo)的幫助下，我很快了解到公司的性質(zhì)及其房地產(chǎn)市場。作為銷售部中的一員，該同志深深覺到自己身肩重任。

作為企業(yè)的門面，企業(yè)的窗口，自己的一言一行也同時(shí)代表了一個(gè)企業(yè)的形象。所以更要提高自身的素質(zhì)，高標(biāo)準(zhǔn)的要求自己。在高素質(zhì)的基礎(chǔ)上更要加強(qiáng)自己的專業(yè)知識和專業(yè)技能。此外，還要廣泛了解整個(gè)房地產(chǎn)市場的動態(tài)，走在市場的前沿。經(jīng)過這段時(shí)間的磨練，我已成為一名合格的銷售人員，并且努力做好自己的本職工作。

房地產(chǎn)市場的起伏動蕩，公司于年與公司進(jìn)行合資，共同完成銷售工作。在這段時(shí)間，我積極配合公司的員工，以銷售為目的，在公司領(lǐng)導(dǎo)的指導(dǎo)下，完成經(jīng)營價(jià)格的制定，在春節(jié)前策劃完成了廣告宣傳，為月份的銷售高潮奠定了基礎(chǔ)。最后以個(gè)月完成合同額萬元的好成績而告終。經(jīng)過這次企業(yè)的洗禮，我從中得到了不少專業(yè)知識，使自己各方面都所有提高。

下旬公司與公司合作，這又是公司的一次重大變革和質(zhì)的飛躍。在此期間主要是針對房屋的銷售。經(jīng)過之前銷售部對房屋執(zhí)行內(nèi)部認(rèn)購等手段的鋪墊制造出火爆場面。在銷售部，我擔(dān)任銷售內(nèi)業(yè)及會計(jì)兩種職務(wù)。面對工作量的增加以及銷售工作的系統(tǒng)化和正規(guī)化，工作顯得繁重和其中。在開盤之際，該同志基本上每天都要加班加點(diǎn)完成工作。經(jīng)過一個(gè)多月時(shí)間的熟悉和了解，我立刻進(jìn)入角色并且嫻熟的完成了自己的本職工作。

由于房款數(shù)額巨大，在收款的過程中該同志做到謹(jǐn)慎認(rèn)真，現(xiàn)已收取了上千萬的房款，每一筆帳目都相得益彰，無一差錯(cuò)。此外在此銷售過程中每月的工作總結(jié)和每周例會，該同志不斷總結(jié)自己的工作經(jīng)驗(yàn)，及時(shí)找出弊端并及早改善。銷售部在短短的三個(gè)月的時(shí)間將二期房屋全部清盤，而且一期余房也一并售罄，這其中與我和其他銷售部成員的努力是分不開的。

這一年是有意義的、有價(jià)值的、有收獲的。公司在每一名員工的努力下，在新的一年中將會有新的突破，新的氣象，能夠在日益激烈的市場競爭中，占有一席之地。

房地產(chǎn)營銷工作總結(jié)優(yōu)秀范文四

不知不覺，在工作已經(jīng)足月有余，在這個(gè)把月里，工作量不大，要學(xué)的卻不少，盡管自己原來也是從事房地產(chǎn)銷售，可是銷售知識永遠(yuǎn)是個(gè)無底深淵。也正因?yàn)槿绱耍也艠反瞬槐耍絹碓较矚g這份工作。以前常聽說也遭遇過銷售員之間為了比拼業(yè)績，爭奪提成，經(jīng)常是不擇手段，詭計(jì)迭出。幸運(yùn)的是目前的擁有一個(gè)和諧的銷售氛圍，同事之間既有競爭更有互相幫助，每次分歧總能在溝通中消除，每次難題也常常在集思廣益中(即便我們只有4人)化解。正因?yàn)橛羞@樣濃厚的企業(yè)氛圍和團(tuán)隊(duì)精神，才給了我在成長所需的養(yǎng)分。

但是通過工作，還是發(fā)現(xiàn)自身仍存在許多缺點(diǎn)急待解決。首先，剛進(jìn)入，對地產(chǎn)的企業(yè)文化及這個(gè)項(xiàng)目的相關(guān)情況還沒能夠了然于心，跟客戶介紹的時(shí)候不足為企業(yè)和項(xiàng)目展示很好的口碑與形象，致使客戶對我們的企業(yè)品牌與項(xiàng)目一知半解。我想作為一個(gè)大企業(yè)的置業(yè)顧問，不僅要精通賣房業(yè)務(wù)，更要讓客戶感覺無論是從企業(yè)品牌，社區(qū)環(huán)境，物業(yè)質(zhì)量以及員工素質(zhì)各方面都比其他樓盤有優(yōu)勢，堅(jiān)定客戶購買的信心。針對這個(gè)問題，我已經(jīng)與同事小沈深刻討論過，多學(xué)習(xí)，多討教，從自身做起樹立對本企業(yè)品牌的絕對信心與優(yōu)越感，以此感染每個(gè)客戶。

其次，由于進(jìn)入時(shí)所有的住房已基本售罄，唯有兩套170平大戶型以及商鋪在售，所以對于商鋪銷售基本可以說是毫無經(jīng)驗(yàn)。我想，相對于住宅，商鋪客戶這類高收入投資群體的購房心態(tài)及個(gè)人氣質(zhì)各方面肯定也有所不同，因此對于這兩類客戶的銷售方式也必須有相應(yīng)的變化。比如商鋪客戶考慮的更多的是收益回報(bào)率問題，那么我們就應(yīng)該著重介紹周邊的發(fā)展趨勢與發(fā)展前景，堅(jiān)定客戶購買的信心，讓其買得開心，買得放心。以前總以為一個(gè)優(yōu)秀的銷售員必須有自己的個(gè)性，沒有個(gè)性的銷售員不過是個(gè)服務(wù)員而已。但是通過實(shí)踐工作我才發(fā)現(xiàn)，一個(gè)真正成功的銷售員除了必須有能夠感染客戶的個(gè)性外，更應(yīng)該具備能夠隨時(shí)適應(yīng)不同消費(fèi)者心態(tài)的應(yīng)變能力，同時(shí)牢記，專業(yè)、禮貌、主動服務(wù)、給予客戶比他想象的更多，并堅(jiān)持公司利益至上的職業(yè)操守。所以，為了做好商鋪的銷售工作，我急待提高自身修養(yǎng)，無論從個(gè)人氣質(zhì)和專業(yè)能力方面都要把自己打造成一個(gè)適合地產(chǎn)大氣之風(fēng)的置業(yè)顧問。

另外，由于進(jìn)入的時(shí)間不長，所以自己對公司的一些規(guī)章制度和流程方面還沒有機(jī)會完全了解，偶爾犯下一些低級錯(cuò)誤。雖然在主管的幫助下已經(jīng)改善了許多，但肯定還有很多地方不夠清楚，這方面也急待在今后的工作生活中得到改進(jìn)，一方面自己會多學(xué)多問，另一方面也希望領(lǐng)導(dǎo)的鞭策，同事的提點(diǎn)。

我深知個(gè)人的發(fā)展離不開企業(yè)的發(fā)展，而熱愛則是做好每件工作所必不可缺的。所以，在這充滿希望的企業(yè)里，我必將全力服務(wù)公司，熱愛崗位，勤奮工作，嚴(yán)于律己，認(rèn)真專研，繼續(xù)學(xué)習(xí)，用使命般的激情面對客戶，用認(rèn)真嚴(yán)謹(jǐn)?shù)膽B(tài)度面對我的職業(yè)，為客戶制造感動，為公司創(chuàng)造利潤!

房地產(chǎn)營銷工作總結(jié)優(yōu)秀范文五

在房地產(chǎn)行業(yè)工作也已經(jīng)半年多了，在銷售方面還有待提高。雖然自己的水平有限，但還是想把自己的一些東西寫出來，即從中發(fā)現(xiàn)得到提高，也可以從中找到自己需要學(xué)習(xí)的地方，完善自己的銷售水平。

經(jīng)歷了上次開盤，從前期的續(xù)水到后期的成功銷售，整個(gè)的銷售過程都開始熟悉了。在接待客戶當(dāng)中，自己的銷售能力有所提高，慢慢的對于銷售這個(gè)概念有所認(rèn)識。從自己那些已經(jīng)購房的客戶中，在對他們進(jìn)行銷售的過程里，我也體會到了許多銷售心得。在這里拿出來給大家看看，也許我還不是做的很好，但是希望拿出來跟大家分享一下。

第一、最基本的就是在接待當(dāng)中，始終要保持熱情。

第二、做好客戶的登記，及進(jìn)行回訪跟蹤。做好銷售的前期工作，有于后期的銷售工作，方便展開。

第三、經(jīng)常性約客戶過來看看房，了解我們樓盤的動態(tài)。加強(qiáng)客戶的購買信心，做好溝通工作，并針對客戶的一些要求，為客戶做好幾種方案，便于客戶考慮及開盤的銷售，使客戶的選擇性大一些，避免在集中在同一個(gè)戶型。這樣也方便了自己的銷售。

第四、提高自己的業(yè)務(wù)水平，加強(qiáng)房地產(chǎn)相關(guān)知識及最新的動態(tài)。在面對客戶的時(shí)候就能游刃有余，樹立自己的專業(yè)性，同時(shí)也讓客戶更加的想信自己。從而促進(jìn)銷售。

第五、多從客戶的角度想問題，這樣自己就可以針對性的進(jìn)行化解，為客戶提供最適合他的房子，解決他的疑慮，讓客戶可以放心的購房。

第六、學(xué)會運(yùn)用銷售技巧，營造一種購買的欲望及氛圍，適當(dāng)?shù)谋瓶蛻舯M快下定。

第七、無論做什么如果沒有一個(gè)良好的心態(tài)，那肯定是做不好的。在工作中我覺得態(tài)度決定一切，當(dāng)個(gè)人的需要受挫時(shí)，態(tài)度最能反映出你的價(jià)值觀念。積極、樂觀者將此歸結(jié)為個(gè)人能力、經(jīng)驗(yàn)的不完善，他們樂意不斷向好的方向改進(jìn)和發(fā)展，而消極、悲觀者則怪罪于機(jī)遇、環(huán)境的不公，總是抱怨、等待與放棄!什么樣的態(tài)度決定什么樣的生活.第八、找出并認(rèn)清自己的目標(biāo)，不斷堅(jiān)定自己勇往直前、堅(jiān)持到底的信心，這個(gè)永遠(yuǎn)是最重要的。龜兔賽跑的寓言，不斷地出現(xiàn)在現(xiàn)實(shí)生活當(dāng)中，兔子傾向于機(jī)會導(dǎo)向，烏龜總是堅(jiān)持核心競爭力。現(xiàn)實(shí)生活中，也像龜兔賽跑的結(jié)局一樣，不斷積累核心競爭力的人，最終會贏過追逐機(jī)會的人。人生有時(shí)候像爬山，當(dāng)你年輕力壯的時(shí)候，總是像兔子一樣活蹦亂跳，一有機(jī)會就想跳槽、抄捷徑。一遇挫折就想放棄，想休息。人生是需要積累的，有經(jīng)驗(yàn)的人，像是烏龜一般，懂得勻速徐行的道理，我堅(jiān)信只要方向正確，方法正確，一步一個(gè)腳印，每個(gè)腳步都結(jié)結(jié)實(shí)實(shí)地踏在前進(jìn)的道路上，反而可以早點(diǎn)抵達(dá)終點(diǎn)。如果靠的是機(jī)會，運(yùn)氣總有用盡的一天。

對工作保持長久的熱情和積極性，更需要有“不待揚(yáng)鞭自奮蹄”的精神。所以這半年來我一直堅(jiān)持做好自己能做好的事，一直做積累，一步一個(gè)腳印堅(jiān)定的向著我的目標(biāo)前行。

第五篇：房地產(chǎn)銷售工作總結(jié)優(yōu)秀集錦

當(dāng)工作進(jìn)行到一定階段或告一段落時(shí)，需要回過頭來對所做的工作認(rèn)真地分析研究一下，肯定成績，找出問題，歸納出經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，提高認(rèn)識，明確方向，以便進(jìn)一步做好工作，并把這些用文字表述出來，就叫做工作總結(jié)。下面是小編給大家精心挑選的工作總結(jié)，希望能幫助到大家!

房地產(chǎn)銷售工作總結(jié)篇一

我已經(jīng)在房產(chǎn)項(xiàng)目部工作了四個(gè)多月，在這過去的三個(gè)月時(shí)間里，在領(lǐng)導(dǎo)和同事的關(guān)心、幫助下，我取得了很大的進(jìn)步。在這段工作期間，我系統(tǒng)的學(xué)習(xí)了房地產(chǎn)行業(yè)的相關(guān)基礎(chǔ)知識，并且在鞏固基礎(chǔ)的前提下，同時(shí)進(jìn)行了各項(xiàng)職業(yè)技能的培訓(xùn)和實(shí)踐操作。

在房地產(chǎn)基礎(chǔ)知識的培訓(xùn)過程中，我系統(tǒng)的學(xué)習(xí)了房地產(chǎn)交易流程等多方面的知識要點(diǎn)以及我們皮都東方藝墅項(xiàng)目的樓盤情況。在基礎(chǔ)知識學(xué)習(xí)階段，我們先后進(jìn)行了筆試和口試兩項(xiàng)考核測試。在考核過程中，我出現(xiàn)了很多的失誤，尤其是筆試部分，為此，我痛定思痛，端正學(xué)習(xí)態(tài)度，積極改進(jìn)，認(rèn)真熟背，努力彌補(bǔ)了我在各項(xiàng)理論知識中的不足。

進(jìn)入置業(yè)顧問這個(gè)崗位大約一星期后，我們就開始參與接待，正式融入到日常工作中去了。在客戶接待的過程中，我出現(xiàn)了許多錯(cuò)誤，遇到了許許多多的困難。由于底氣不足，我顯得很不自信。領(lǐng)導(dǎo)發(fā)現(xiàn)了我的這個(gè)問題，給予我提點(diǎn)和幫助，給我打氣加油，使我自信不少。于是，在接下來的工作中，我認(rèn)真的觀摩同事們是如何接待客戶的，用以借鑒學(xué)習(xí)。遇到疑難問題，也不在猶豫了，及時(shí)的向同事請教學(xué)習(xí)，慢慢的吸收借鑒，漸漸的，我的基礎(chǔ)得到了很大程度的鞏固，我變得越來越自信，敢于獨(dú)自面對客戶了。在一批又一批客戶的接待工作和領(lǐng)導(dǎo)、同事的指導(dǎo)幫助下，我進(jìn)步很快，逐漸有了獨(dú)立解決難題的經(jīng)驗(yàn)。

在工作的第二個(gè)月份，我成交了我進(jìn)入房產(chǎn)銷售工作以來的第一套商品房。但是，在整個(gè)交易洽談的過程中，我依然生澀不夠?qū)I(yè)，有些細(xì)節(jié)流程不是很明白，好在，在同事的協(xié)助下，我順利的完成了合同簽訂工作。這個(gè)事件給我及時(shí)的敲響了警鐘，我皮毛都還沒學(xué)好，不可以驕躁，學(xué)無止盡，不可以因?yàn)橐稽c(diǎn)的成績就驕傲自大，要謙虛，戒驕戒躁，腳踏實(shí)地的扎實(shí)工作。在這個(gè)事件后，我再一次端起書本繼續(xù)學(xué)習(xí)。我感謝我在工作中出現(xiàn)的每一個(gè)錯(cuò)誤，因?yàn)槲业氖д`，讓我發(fā)現(xiàn)了很多平時(shí)被我忽略的細(xì)節(jié)問題，吃一塹長一智，在摸索的過程中，偶爾的磕磕碰碰，有助于我的成長。我將繼續(xù)不斷的努力。我相信我可以做好的。

十一月份是頗具挑戰(zhàn)的一月。19日—21日，是一年一度的房地產(chǎn)博覽會。現(xiàn)在的整個(gè)樓市情況仍處于恢復(fù)階段，房博會沒有預(yù)料中那么受人關(guān)注，前來參觀詢問的客戶普遍質(zhì)量不高，只是走走看看。但是，我作為一個(gè)銷售，每一個(gè)進(jìn)入我們展位的客戶，都應(yīng)該是我們的貴賓，在工作時(shí)間允許的情況下，我都要認(rèn)真的接待。這是一個(gè)難得的機(jī)會，可以讓我直接面對市場，不再是一對一的接待，我同時(shí)要面對兩個(gè)或者更多的客戶。在接待時(shí)，既要熱情，又要客氣的防范同行的詢問，把控好工作保密原則。對客戶的提問，回答也要恰到好處不可透入過多，并且要努力將其發(fā)展為房博會后的成交客戶。這對于我來說是一個(gè)很大的挑戰(zhàn)和考驗(yàn)，考驗(yàn)我對戶型的掌握程度、我的專業(yè)知識，考驗(yàn)我的交流能力，考驗(yàn)我的心理狀態(tài)。在這短短的三天，我進(jìn)步了不少，接觸到了更多的形形色色的客戶，并且積累下了一部分潛在的客戶資源。房博會結(jié)束后，我順利的簽下了三套公寓房。

工作第四個(gè)月時(shí)，我正式簽合同轉(zhuǎn)正了。由于年底將近，最近的工作十分的繁忙，看到同事不斷的成交，我內(nèi)心開始急躁。但是作為銷售員，首先要具備沉穩(wěn)的心態(tài)還有持久的耐力。我努力的調(diào)整心態(tài)，在同事們忙著工作的時(shí)候，我?guī)兔Υ蛳率謴?fù)印文件等。后來我突然發(fā)現(xiàn)，原來即使我沒有成交訂單，幫忙同事一起忙碌也是可以很快樂的。忙碌的時(shí)候人就充實(shí)了，不會覺得無所事事。

在過去四個(gè)月的工作中，我時(shí)常出現(xiàn)失誤，我感謝所有關(guān)心幫助我的領(lǐng)導(dǎo)、同事，及時(shí)的幫我糾正改進(jìn)，我感謝領(lǐng)導(dǎo)對我的信任和栽培，給予我這個(gè)工作的機(jī)會。在接下來的工作中，我將更加的努力，戒驕戒躁，謙虛學(xué)習(xí)，腳踏實(shí)地的完成每一個(gè)交易。努力成為一個(gè)專業(yè)的置業(yè)顧問。

房地產(chǎn)銷售工作總結(jié)篇二

尊敬的領(lǐng)導(dǎo)和同事們：

歲月匆匆，彈指一揮間，逝去的時(shí)間總是讓人如此的留戀。2014年的腳步就要遠(yuǎn)去了。一縷縷新年的光輝即將燦爛的迎接著我們。

在各位親愛的同仁和領(lǐng)導(dǎo)們的關(guān)心支持下，平凡的我，在自已的崗位上也腳踏實(shí)地的走完了充實(shí)的這一年。

感謝潤東集團(tuán)_____夫人創(chuàng)建的平臺，讓我能兢兢業(yè)業(yè)的工作著，健康成長著。

人的一生其實(shí)很短，但一定要過得有意義;我認(rèn)為有份穩(wěn)定的工作，有著簡單積極向上精神生活，有份健康的身體，有著家人的平安團(tuán)聚就是幸福的，因此，回首這一年。我的招商工作，雖然沒有取得特別驕人的成績，但也是可喜的。可以放聲的說：我也是幸福的。

一年來，我努力進(jìn)取，積極施展自已，少說話，多做事，爭取為公司創(chuàng)造更多的價(jià)值。

2014年元月份，在本部門嚴(yán)重少人的情況下，與__一起，身兼數(shù)職，將工作中的各項(xiàng)環(huán)節(jié)緊密相扣，經(jīng)常性加班較晚，認(rèn)真及時(shí)作好本部門的收費(fèi)及房屋銷售工作。客戶走我們才會走。認(rèn)真做好接待及相關(guān)事務(wù)。

2014年3月份，本部門增添了新鮮的血液，我們處外以身作責(zé)，作好示范，帶領(lǐng)新員工走訪客戶，上門收繳費(fèi)用，熟悉環(huán)境，抓緊時(shí)間培訓(xùn)本崗業(yè)務(wù)，使之很快適應(yīng)并掌握所屬工作范籌，一個(gè)月內(nèi)就走向轉(zhuǎn)正行列。分工明確，并力爭超前完成每月的任務(wù)。應(yīng)收帳款幾乎每月均達(dá)幾十萬元。

2014年4、5月份，和新同事一起，動之以情，曉之以理，將三期陶瓷四大戶的年租金、及相關(guān)物業(yè)費(fèi)全部收繳到位。總價(jià)款為：____元。累計(jì)約二百多百萬元。

廣告牌招租方面：公司沿二零六國道的路牌廣告42塊全部招商完畢，并及時(shí)完善后期畫面的補(bǔ)修服務(wù)，創(chuàng)年?duì)I業(yè)收入約：____萬元。

2014年10月，當(dāng)老行政辦公樓騰出時(shí)，也成功招租，并將舊空調(diào)及時(shí)作價(jià)，讓公司財(cái)務(wù)不流失。充分發(fā)揮最大值。并及時(shí)作好客戶登記編排工作。增加租金及物業(yè)費(fèi)相關(guān)年收入約：___多萬元。

其他招租方面，所剩二期商鋪一層商鋪全部出租完畢，二層部分出租，并成功將招租出售商鋪的價(jià)格上調(diào)，每層漲____的月租金。每平方米漲到五六百元的銷售額。另外新、老鋼構(gòu)倉庫全部出租出去，無一空余。一旦前面空出，立馬擅用電話營銷及網(wǎng)絡(luò)營銷方式，招商進(jìn)駐市場。

時(shí)刻以公司利益為前提，把客戶當(dāng)朋友，微笑掛在臉上，從不把個(gè)人情緒帶到工作中當(dāng)中。不辭勞苦，為公司那些零散的投資購房戶，推房，看房，成功幫助他們將空置商鋪全部轉(zhuǎn)租出去。積極搞活市場，時(shí)時(shí)樹立“我是潤東人”的窗口形象，讓客戶更加信賴公司。達(dá)到良好的“口碑效應(yīng)”。受到客戶好評。

誠然，所取得的這些成績是我應(yīng)當(dāng)做的。更是與各部們的緊密配合是分不開的。在此表示深深的感謝。

當(dāng)然，自已工作中尚存些許不足，離公司高標(biāo)準(zhǔn)嚴(yán)要求還存在一定的距離。

在就要到來的2014年，我將爭取更加勤奮，與客戶架好溝通的橋梁，定下目標(biāo)，將剩余__套商鋪多多招租招售出去。與房產(chǎn)部門及時(shí)溝通，做好合同的簽訂及網(wǎng)上備案工作，并將部分商鋪的資金和按揭款及時(shí)回籠。爭取公司利潤最大化。

我會從以下方面做到：一定戒驕戒躁，好好提高自已，端正學(xué)習(xí)態(tài)度，多掌握市場行情，與同行業(yè)勤聯(lián)系，認(rèn)真細(xì)致作好市場調(diào)研，多學(xué)習(xí)本專業(yè)及相關(guān)管理知識。不怕吃苦，不怕累，把腿放勤快些，嘴放甜一些，為客戶作好參謀，當(dāng)好公司的主人翁，在完成招商各項(xiàng)工作的同時(shí)，并及時(shí)作出相應(yīng)的售后服務(wù)，且積極協(xié)助物業(yè)各項(xiàng)費(fèi)用的收取，迎難而上，處處做好帶頭工作，及時(shí)與各部門協(xié)調(diào)配和，與同事們團(tuán)結(jié)友愛，擰成一股繩，心往一處想，勁往一處使。成為工作中的多面手。也力爭作公司優(yōu)秀標(biāo)兵。

請各位親愛的領(lǐng)導(dǎo)及同事們，幫忙指導(dǎo)和監(jiān)督!我會加油!并祝潤東集團(tuán)――咱們這可愛的溫暖的大家庭更加興旺發(fā)達(dá)!謝謝!

房地產(chǎn)銷售工作總結(jié)篇三

在繁忙的工作中不知不覺又迎來了新的一年，回顧這一年的工作歷程，我慶幸自己找到了一份適合自己的工作，我學(xué)的是旅游管理但在酒店實(shí)習(xí)根本就沒有做過銷售，剛從三亞回來是一直在酒店尋找自己合適的崗位，但卻發(fā)現(xiàn)這管理模式和自己所學(xué)的一點(diǎn)都不一樣怎么樣都融入不到團(tuán)隊(duì)里。

自從進(jìn)入房地產(chǎn)公司已經(jīng)有半年多了，我進(jìn)步了很多，不僅僅是在業(yè)務(wù)方面上的進(jìn)步，還有很多現(xiàn)實(shí)中的問題。比如為人處世原則、處理問題的能力，以及和同事客戶之間的關(guān)系。這些我都取得了很大的進(jìn)步。我感覺自己在房地產(chǎn)公司工作真的是沒有選錯(cuò)，自己進(jìn)入了一個(gè)適合自己的行業(yè)和公司，我感覺十分的幸運(yùn)。2019年已經(jīng)走過，我在過去一年的工作做一下我的總結(jié)：

一、業(yè)務(wù)能力

1、進(jìn)入一個(gè)行業(yè)，對行業(yè)的知識，熟悉操作流程和建立自己的客戶關(guān)系。

在實(shí)際工作中，我也學(xué)到了如何抓準(zhǔn)客戶和跟蹤客戶，懂得不同客戶的不同需求。

2、對市場的了解。

不僅是要對目標(biāo)市場有所了解，也對競爭對手的了解。絕對不能坐井觀天，不知天下事。因?yàn)槭澜缟喜蛔兊木褪恰白兓保砸鶕?jù)市場的變化而做出相應(yīng)的策略，這樣才能在激烈的競爭中制勝。應(yīng)該不斷的學(xué)習(xí)，積累，了解行業(yè)動態(tài)，價(jià)格浮動。在了解了競爭對手的戶型以及價(jià)格信息，才能凸顯出自己樓盤的優(yōu)勢。

3、處理好跟客戶的關(guān)系，和客戶建立好良好的關(guān)系。

因?yàn)橥粋€(gè)客戶，可能會接到很多戶型以及戶型的價(jià)格，如果關(guān)系不錯(cuò)，客戶會主動將競爭對手的價(jià)格信息，以及戶型特點(diǎn)主動告訴。在這個(gè)過程中，我們就要要充分利用自己的樓盤優(yōu)勢，特點(diǎn)，分析對方價(jià)格，并強(qiáng)調(diào)我們的優(yōu)勢，進(jìn)一步促成成交。

二、個(gè)人素質(zhì)能力

1、誠實(shí)—

—做生意，最怕“奸商”，所以客戶都喜歡跟誠實(shí)的人做朋友，做生意。售樓也是一樣在與人交流的過程中，要體現(xiàn)自己的誠意。在客戶交流的過程中，只有誠實(shí)，才能取得信任。

2、熱情—

—只要對自己的職業(yè)有熱情，才能全神貫注地把自己的精力投下去，房地產(chǎn)銷售更是如此，因?yàn)殇N售是一個(gè)很長銷售的過程。

3、耐心—

—房地產(chǎn)銷售中一個(gè)新客戶的成交時(shí)間一般在一周或一個(gè)月甚至更長所以，不論是上門的客戶還是電話客戶，或是老客戶帶來的新客戶，零零總總的加起來也有不少來客量，但是成交的客戶卻不是很多，我們可能很多時(shí)間都是在做“無用功”。但是一定要有耐心，有很多潛在的客戶，都是要在很長的時(shí)間里才轉(zhuǎn)變?yōu)檎嬲某山豢蛻簦员仨氂心托牟艜褬I(yè)績做得更出色。只要有意向的客戶，就要厚著臉皮把他抓住不放，總有一天會有意想不到的收獲。對于成交的客戶，不用說肯定是重中之重，需要時(shí)不時(shí)的問候一下有沒有需要幫助的，維護(hù)好關(guān)系。在這個(gè)漫長的過程中，在自己沒有成交而同事有成交的時(shí)候，一定要有耐心，暴風(fēng)雨后便是彩虹。

4、自信心—

—這一點(diǎn)很重要，把他抓住不放，總有一天會有意想不到的收獲。對于成交的客戶，不用說肯定是重中之重，需要時(shí)不時(shí)的問候一下有沒有需要幫助的，維護(hù)好關(guān)系。

5、勤快，團(tuán)結(jié)互助。

一個(gè)人的力量在整個(gè)工作中顯得非常渺小，只有大家團(tuán)結(jié)互助精心合作才能保證成交的順利完成。

6、認(rèn)真細(xì)心，做事用心。

這樣才能避免自己犯錯(cuò)誤，從內(nèi)心深處清醒的認(rèn)識到：任何人都可能犯錯(cuò)誤，客戶也不是神，甚至在某些方面客戶可能還不如我們——才會更仔細(xì)地去工作，認(rèn)真地去核對資料，及時(shí)發(fā)現(xiàn)和減少錯(cuò)誤的發(fā)生。犯錯(cuò)誤和返工是的誤工和浪費(fèi)。

7、進(jìn)一步規(guī)范自己的工作流程，在新的一年里避免一些低級性的錯(cuò)誤出現(xiàn)，減少混亂，養(yǎng)成良好的工作習(xí)慣。

增強(qiáng)自己工作的計(jì)劃性，這樣可以避免遺忘該做的事情，減少丟三落四現(xiàn)象的出現(xiàn)。

我也深刻地認(rèn)識到自己在工作中也還有很多不足之處，需要在20__年的工作中進(jìn)一步的學(xué)習(xí)和改進(jìn)。世界沒有完美的事情，每個(gè)人都有其優(yōu)缺點(diǎn)，一旦遇到工作比較多的時(shí)候，工作多的時(shí)候容易急噪，或者不會花時(shí)間去檢查，也很粗心。

以目前的行為狀況來看，我還不是一個(gè)合格的置業(yè)顧問，或者只是一個(gè)剛?cè)腴T的置業(yè)顧問，本身談吐，口才還不行，表達(dá)能力不夠突出。主要沒有突破自身的缺點(diǎn)，臉皮還不夠厚，心理素質(zhì)還不過關(guān)，每個(gè)人的經(jīng)歷和知識水平都不相同，這決定了每個(gè)人在做事情的能力上也會存在差別，但很多時(shí)候，工作能否做好，起決定作用的并不是能力。在實(shí)際工作中，有相當(dāng)大的一部份工作不是靠能力來完成就能做好的，而是靠對公司對部門對自己的一種強(qiáng)烈的責(zé)任心與很強(qiáng)的執(zhí)行力來完成來做好的。

我想今后我一定會努力朝著以下幾個(gè)方面繼續(xù)努力，首先是抽空學(xué)習(xí)一些關(guān)于房地產(chǎn)銷售的專業(yè)知識。作為一名業(yè)務(wù)員，如果當(dāng)客戶問一些有關(guān)產(chǎn)品的專業(yè)問題時(shí)，若一問三不知，那么很可能會失去這個(gè)客戶。因此為了抓住每個(gè)潛在的客戶，一定要對自己所銷售的樓盤很熟悉，要達(dá)到了如指掌才能很專業(yè)地回答客戶的問題。其次，之前經(jīng)理也說過作為一名合格的售樓人員，如果真的想使自己有成就感的話那就要做出業(yè)績來，因此今后我也要朝著這個(gè)方向好好加油。

也很感謝__給了我這么好的一個(gè)自我展示的平臺，在這不到一年的時(shí)間里學(xué)到了太多太多，讓我不僅收獲了成功開闊了眼界，更多的是對自己有了全新的認(rèn)識和自我的突破，也感謝同事和經(jīng)理對我的鼓勵(lì)和指導(dǎo)。

房地產(chǎn)銷售工作總結(jié)篇四

在繁忙的工作中不知不覺又迎來了新的一年，回顧這一年的工作歷程，作為_企業(yè)的每一名員工，我們深深感到_企業(yè)之蓬勃發(fā)展的熱氣，_人之拼搏的精神。下面就是本人的工作總結(jié)：

我是銷售部門的一名普通員工，剛到房產(chǎn)時(shí)，該同志對房地產(chǎn)方面的知識不是很精通，對于新環(huán)境、新事物比較陌生。在公司領(lǐng)導(dǎo)的幫助下，我很快了解到公司的性質(zhì)及其房地產(chǎn)市場。作為銷售部中的一員，該同志深深覺到自己身肩重任。

作為企業(yè)的門面，企業(yè)的窗口，自己的一言一行也同時(shí)代表了一個(gè)企業(yè)的形象。所以更要提高自身的素質(zhì)，高標(biāo)準(zhǔn)的要求自己。在高素質(zhì)的基礎(chǔ)上更要加強(qiáng)自己的專業(yè)知識和專業(yè)技能。此外，還要廣泛了解整個(gè)房地產(chǎn)市場的動態(tài)，走在市場的前沿。經(jīng)過這段時(shí)間的磨練，我已成為一名合格的銷售人員，并且努力做好自己的本職工作。

房地產(chǎn)市場的起伏動蕩，公司于__年與__公司進(jìn)行合資，共同完成銷售工作。在這段時(shí)間，我積極配合__公司的員工，以銷售為目的，在公司領(lǐng)導(dǎo)的指導(dǎo)下，完成經(jīng)營價(jià)格的制定，在春節(jié)前策劃完成了廣告宣傳，為__月份的銷售高潮奠定了基礎(chǔ)。最后以____個(gè)月完成合同額____萬元的好成績而告終。經(jīng)過這次企業(yè)的洗禮，我從中得到了不少專業(yè)知識，使自己各方面都所有提高。

下旬公司與__公司合作，這又是公司的一次重大變革和質(zhì)的飛躍。在此期間主要是針對房屋的銷售。經(jīng)過之前銷售部對房屋執(zhí)行內(nèi)部認(rèn)購等手段的鋪墊制造出火爆場面。在銷售部，我擔(dān)任銷售內(nèi)業(yè)及會計(jì)兩種職務(wù)。面對工作量的增加以及銷售工作的系統(tǒng)化和正規(guī)化，工作顯得繁重和其中。在開盤之際，該同志基本上每天都要加班加點(diǎn)完成工作。經(jīng)過一個(gè)多月時(shí)間的熟悉和了解，我立刻進(jìn)入角色并且嫻熟的完成了自己的本職工作。

由于房款數(shù)額巨大，在收款的過程中該同志做到謹(jǐn)慎認(rèn)真，現(xiàn)已收取了上千萬的房款，每一筆帳目都相得益彰，無一差錯(cuò)。此外在此銷售過程中每月的工作總結(jié)和每周例會，該同志不斷總結(jié)自己的工作經(jīng)驗(yàn)，及時(shí)找出弊端并及早改善。銷售部在短短的三個(gè)月的時(shí)間將二期房屋全部清盤，而且一期余房也一并售罄，這其中與我和其他銷售部成員的努力是分不開的。

這一年是有意義的、有價(jià)值的、有收獲的。公司在每一名員工的努力下，在新的一年中將會有新的突破，新的氣象，能夠在日益激烈的市場競爭中，占有一席之地。

房地產(chǎn)銷售工作總結(jié)篇五

歲月匆匆，彈指一揮間，逝去的時(shí)間總是讓人如此的留戀。2014年的腳步就要遠(yuǎn)去了。一縷縷新年的光輝即將燦爛的迎接著我們。

在各位親愛的同仁和領(lǐng)導(dǎo)們的關(guān)心支持下，平凡的我，在自已的崗位上也腳踏實(shí)地的走完了充實(shí)的這一年。

感謝潤東集團(tuán)_____夫人創(chuàng)建的平臺，讓我能兢兢業(yè)業(yè)的工作著，健康成長著。

人的一生其實(shí)很短，但一定要過得有意義;我認(rèn)為有份穩(wěn)定的工作，有著簡單積極向上精神生活，有份健康的身體，有著家人的平安團(tuán)聚就是幸福的，因此，回首這一年。我的招商工作，雖然沒有取得特別驕人的成績，但也是可喜的。可以放聲的說：我也是幸福的。

一年來，我努力進(jìn)取，積極施展自已，少說話，多做事，爭取為公司創(chuàng)造更多的價(jià)值。

自11年底到10年12月份，成功銷售商鋪26套，總價(jià)值為： 元;收到款項(xiàng)約為1千多萬元，其中：二期商鋪22套，一期4套商鋪全部售畢，為客戶辦理好房產(chǎn)證手續(xù);相關(guān)資金及時(shí)催繳到位。

2014年元月份，在本部門嚴(yán)重少人的情況下，與__一起，身兼數(shù)職，將工作中的各項(xiàng)環(huán)節(jié)緊密相扣，經(jīng)常性加班較晚，認(rèn)真及時(shí)作好本部門的收費(fèi)及房屋銷售工作。客戶走我們才會走。認(rèn)真做好接待及相關(guān)事務(wù)。

2014年2月份，一些前期，拖欠公司費(fèi)用長達(dá)半年之久的客戶，遲遲不肯露面，絞盡腦汁，想盡辦法。列清單，下催繳函，打電話，發(fā)短信。不厭其煩，常溝通聯(lián)系，耐心作思想工作，并常常發(fā)祝福短信，友情聯(lián)絡(luò)，將拖欠的租金及呆帳、賴帳成功收繳到位。也是工作中一項(xiàng)大突破。

2014年3月份，本部門增添了新鮮的血液，我們處外以身作責(zé)，作好示范，帶領(lǐng)新員工走訪客戶，上門收繳費(fèi)用，熟悉環(huán)境，抓緊時(shí)間培訓(xùn)本崗業(yè)務(wù)，使之很快適應(yīng)并掌握所屬工作范籌，一個(gè)月內(nèi)就走向轉(zhuǎn)正行列。分工明確，并力爭超前完成每月的任務(wù)。應(yīng)收帳款幾乎每月均達(dá)幾十萬元。

2014年4、5月份，和新同事一起，動之以情，曉之以理，將三期陶瓷四大戶的年租金、及相關(guān)物業(yè)費(fèi)全部收繳到位。總價(jià)款為：____元。累計(jì)約二百多百萬元。

2014年6月，并將新做的a3棟12間鋼構(gòu)商鋪成功招租，并聯(lián)系廣告公司，作好各套倉庫的標(biāo)識工作，并提前收繳年租金及相關(guān)物業(yè)費(fèi)和水電費(fèi)用。營業(yè)收入約為:：____元。

廣告牌招租方面：公司沿二零六國道的路牌廣告42塊全部招商完畢，并及時(shí)完善后期畫面的補(bǔ)修服務(wù)，創(chuàng)年?duì)I業(yè)收入約：____萬元。

2014年10月，當(dāng)老行政辦公樓騰出時(shí)，也成功招租，并將舊空調(diào)及時(shí)作價(jià)，讓公司財(cái)務(wù)不流失。充分發(fā)揮最大值。并及時(shí)作好客戶登記編排工作。增加租金及物業(yè)費(fèi)相關(guān)年收入約：___多萬元。

其他招租方面，所剩二期商鋪一層商鋪全部出租完畢，二層部分出租，并成功將招租出售商鋪的價(jià)格上調(diào)，每層漲____的月租金。每平方米漲到五六百元的銷售額。另外新、老鋼構(gòu)倉庫全部出租出去，無一空余。一旦前面空出，立馬擅用電話營銷及網(wǎng)絡(luò)營銷方式，招商進(jìn)駐市場。

時(shí)刻以公司利益為前提，把客戶當(dāng)朋友，微笑掛在臉上，從不把個(gè)人情緒帶到工作中當(dāng)中。不辭勞苦，為公司那些零散的投資購房戶，推房，看房，成功幫助他們將空置商鋪全部轉(zhuǎn)租出去。積極搞活市場，時(shí)時(shí)樹立“我是潤東人”的窗口形象，讓客戶更加信賴公司。達(dá)到良好的“口碑效應(yīng)”。受到客戶好評。

誠然，所取得的這些成績是我應(yīng)當(dāng)做的。更是與各部們的緊密配合是分不開的。在此表示深深的感謝。

當(dāng)然，自已工作中尚存些許不足，離公司高標(biāo)準(zhǔn)嚴(yán)要求還存在一定的距離。

在就要到來的2014年，我將爭取更加勤奮，與客戶架好溝通的橋梁，定下目標(biāo)，將剩余__套商鋪多多招租招售出去。與房產(chǎn)部門及時(shí)溝通，做好合同的簽訂及網(wǎng)上備案工作，并將部分商鋪的資金和按揭款及時(shí)回籠。爭取公司利潤最大化。

我會從以下方面做到：一定戒驕戒躁，好好提高自已，端正學(xué)習(xí)態(tài)度，多掌握市場行情，與同行業(yè)勤聯(lián)系，認(rèn)真細(xì)致作好市場調(diào)研，多學(xué)習(xí)本專業(yè)及相關(guān)管理知識。不怕吃苦，不怕累，把腿放勤快些，嘴放甜一些，為客戶作好參謀，當(dāng)好公司的主人翁，在完成招商各項(xiàng)工作的同時(shí)，并及時(shí)作出相應(yīng)的售后服務(wù)，且積極協(xié)助物業(yè)各項(xiàng)費(fèi)用的收取，迎難而上，處處做好帶頭工作，及時(shí)與各部門協(xié)調(diào)配和，與同事們團(tuán)結(jié)友愛，擰成一股繩，心往一處想，勁往一處使。成為工作中的多面手。也力爭作公司優(yōu)秀標(biāo)兵。

請各位親愛的領(lǐng)導(dǎo)及同事們，幫忙指導(dǎo)和監(jiān)督!我會加油!并祝潤東集團(tuán)――咱們這可愛的溫暖的大家庭更加興旺發(fā)達(dá)!謝謝!

房地產(chǎn)銷售工作總結(jié)優(yōu)秀集錦