第一篇：從事網絡推廣四年心得

從事網絡推廣四年心得

作為一名電子商務（網絡營銷）專業的我，從未認真地思考過自己未來對職業的規劃和發展，因為在學習的三年時間，對電商感到非常的迷茫，很多人理解的電商就是淘寶，就是做阿里巴巴，而我從未想過，自己想要開一家網店，從事相關的工作。

大二的時候，因為得到教練的認可，他跟我討論說希望我能夠幫助他經營一家淘寶店鋪，但是我果斷地推掉了，從那時候我知道別人認可我，但是只是因為我值得信任，但是我從未肯定自己，因為我知道自己不專業，知道自己要得到別人的信任，首先得有實踐經驗。

大三下半年的實習時間，那一年告訴自己好好在家過一個完整的春節（因為大學三年都沒有回家過年，基本上都在外面打工），沒想到年后在思考尋找什么樣的實習單位的時候，我的一位好朋友芳芳推薦我到中山醫院面試。還記得當時面試我的是我們的副經理阿華，我就簡單地問了我一句“你會寫文章嗎”？我實事求是地說，喜歡寫，但是不擅長，但可以挑戰一下。那時候我在想，推廣跟寫文章有什么聯系呢？接著面試我的是我們的營銷中心的負責人，他問了我很多，本來10分鐘可以完成的面試，我們居然談了半個小時，他耐心地問我，如果給我5萬元，如何投放廣告？當時我按照自己的想法簡單地說了一下，結果他說什么時候可以上班，就這樣糊里糊涂地開始了自己的推廣職業生涯。

第一天開始上班的時候，我認真地看了一下我們的辦公室，我們的組長認真地交代需要注意信息和關注的產品信息給我，公司還安排新人的推廣培訓，當時覺得這樣的工作環境確實不錯，但是3天以后，自己開始著手推廣工作，一天10篇600字以上的文章，100個外鏈的發布，對于一名新人，自己倍感壓力，組長告訴我們可以撰寫偽原創，而我更喜歡原創文章的撰寫，所以剛開始都是自己一字一字地敲打，值得我完成10篇文章的撰寫，下午的時間就到了，還要盡快地安排文章的發布工作，一天工作完自己對自己說，原來推廣是這樣的，自己和另一位朋友說，不如我們堅持一個星期看看，如果不合適的話，我們就選擇另一家公司，朋友跟我說壓力太大，自己不太擅長軟文，我說那就堅持一個星期看看，一個星期后，我又跟她說，不如我們堅持一個月試一試。每當想要放棄的時候，我們總是告訴自己，再堅持一下，還好我們堅持了，不然不知道自己日后的簡歷可以填寫什么。在醫院實習的半年時間里面，不僅僅感受了公司的文化，各種的培訓，各種展現自己的機會，還有為了鼓勵創造價值的同事，公司制定各種的獎勵制度，對于剛步入社會的我來說，哪怕是拿著一份微薄的工資，我還是很喜歡，很享受。

自己的工作不僅僅得到組長的認可，還得到經理的認可。那時候公司不僅僅是做推廣，還需要不定時地出外考察，并且撰寫調查的報告，別人隨意地應付，而自己選擇實事求是。正是因為這樣，才有了后來的子網站的運營，公司設計論壇的版塊管理，還負責研究公司的新的APP上線的研究工作，自己對推廣又有了新的想法。當時有想過，如果自己能夠進入競價部門，也許今天的我可能還在醫院工作，可能還是忠誠的一名員工。高壓力，低工薪的工作持續了大半年，自己有給相關的建議但是并沒有得到采納，無論自己如何努力，如何付出，做多少工作，跟新人拿著一樣的薪水，而且這樣的模式不改變，對自己和公司也是有一定的影響，7月份決定離職，雖然組長還是堅持讓我參與各種的研討，但是自己還是計劃著，如何溝通并決定離職。

不知道自己的選擇正確與否，但是既然做出了選擇，還是要堅持，為了生活還是需要改變。

離開醫院后，自己上網找了相關的推廣工作，有想過繼續做醫療行業，但是因為很多的東西還不完善，在溝通后，哪怕面試通過，自己還是選擇放棄；直到自己已經計劃后到四家公司面試的時候，晚上8點多突然接到自己從未投簡歷的公司的面試（就是現在的公司）。

帶著忐忑的心情來到這家公司，因為對地方不熟悉，所以正準備要離開的時候，公司的負責人送客人出來的同時順便接我到公司面試。我是一個容易被小細節打動的人，我喜歡跟好相處的人共事，在面試的時候，等待的時間比較長，但是也沒有一絲絲的不耐煩，公司剛開始沒有人專門做推廣這一塊，所以為了改變想先招一個人，沒想到誤打誤撞，我成為了公司國內推廣的第一人。

來到公司，第一天馬上投入工作，學習產品知識，下午馬上研究關鍵詞，馬上注冊相關的行業平臺開始發布信息，因為在醫院基本上是以軟文撰寫為主，所以我第一時間就是考慮怎么寫推廣軟文，但是后來發現中小型企業和醫院的推廣還是有所區別，所以自己發現這個問題后，同事也看到別人基本上是以發布產品為主，自己開始著手整理所以待發布的產品信息。

把所有的東西整理后，緊接著需要做的就是要熟悉產品，知道自己推廣的產品到底是什么，應用在那一塊領域，一般是哪個省份的客戶需求比較大，有針對性地提問，有時候提問過于頻繁，自己都不好意思，但是自己的負責人從來沒有嫌棄過自己，正是因為我的提問，不喜歡整理工作的她也開始整理思路，開始給我灌輸我們的產品，讓我更好地了解并做好推廣的準備。

為了讓我更好地熟悉，她會讓我跟著司機一起帶客戶去不同的廠房去看現場的設備，讓我對產品的使用加深印象，在推廣的時候就不用天花亂墜地亂寫，而是有條理性地寫著有個人見解的行業文章。

作為一名推廣，如果把自己定位成為產品發布者或者是軟文撰寫者，自己是無法提高的，我們需要學習和提升的地方太多，諸如熟悉公司的發展歷史，熟悉公司的產品，熟悉推廣的產品，熟悉行業，熟悉競爭對手，熟悉市場的變動，我們不僅僅要寫文章，還要自己去收集圖片，視頻，我不擅長圖片處理，也不擅長視頻處理，但是我堅信先有再優。現在自己缺乏的東西，如果自己能夠做出成績，以后就會公司會招相關的人去做，事實也是如此。

每天都不停地反思，不停地思考。老板娘關注我的工作，老板關注我的工作，上司關注我的工作，做了兩個月如果還是沒有改變的話，對不起信任我的人，那時候做的比較驕傲的應該是提高了核心詞的排名，當然核心詞的排名主要是因為我們是比較早做推廣的企業，所以競爭不大，那時候做關鍵詞的優化和排名的提升比較容易。老板一直關注新員工的狀態，老板也發現，需要再招一名員工，工作效果才能有所提升，才能有所對比，對詢盤的增加有促進的作用，實際上也是如此。

和穎儀兩個人從2014年1月份開始一起做站內和站外的優化，穎儀比較擅長文章的撰寫，而且寫出來的文章我個人很喜歡，同時收錄也非常好，而我更擅長于研究，研究發布的技巧，研究排名提升，研究關鍵詞，研究競爭對手，那段時間加班到很晚都不想睡，都不覺得累。

2014年4月份看到推廣有一定的成效后，老板為了提高我們的工作積極性，加入了考核方案，加入考核后，工作的狀態更好，積極性更高，每天都想做了那么多的工作，一定要對工作的結果負責。考核是我們自己制定的，也是在要求自己怎么才能做出更好，怎么才能做出成效。

從剛開始做網站的優化，做站外的推廣和布局，在得到上司的信任后，開始放手讓我做百度付費推廣，自己也開始兼顧做付費推廣，當然在完全沒有學習過競價的我來說，剛開始是有一點點的壓力，因為投放那么多的錢，一定要有所成效，所以自己會開始關注后臺的數據變化，研究百度競價后臺有什么，自己可以運用的有哪些。正如別人所說，競價是見效最快的，所以競價的關鍵詞布局，廣告的相關性等都需要細心和耐心，當然發現自己不是最擅長，自己果斷放手穎儀負責。也有更多的時間去專研其他。因為兩個人做出的效果比較理想，老板決定再增加一名國內的推廣人員，三個人開始，自己除了做好本職工作還需要做好規劃，雖然我不是負責人，但是因為自己比較熟悉流程，所以基本上兼顧做每月的工作規劃，安排不同人負責不同的工作任務。三個人做一樣的平臺，確有不一定的效果，那時候自己就發現，也許采納老板的建議，讓不同的人有專門負責的平臺，當平臺沒有效果就可以找到相關的主負責人，這樣工作才有積極性，每個人都自己管理的平臺負責，才能更快地成長。加玲負責阿里巴巴推廣，穎儀負責百度付費推廣，而我更多的是負責站內推廣和站外的平臺開發研究工作。

不同的性格的人適合做什么，通過實踐就能夠快速做好定位。如果都做同樣的工作，效果也許提升不快。工資不變，考核獎金封頂，這樣的工作積極性實屬不高，2015年過完年再思考重新找新的工作的事情，開始在網上投放簡歷，不知道是不是心有靈犀還是老板發現需要改變，有一天老板突然讓我和穎儀到辦公室，提高我們的薪水，在一定程度上認可我們的工作也間接留住了我們。

很多人認為推廣就是固執，單調無味的工作，但是對于我而言，它是一門大學問，等待我挖掘和學習。我喜歡研究，喜歡講有存在可能性的東西連接起來，這樣的工作效率會得到提升。

在跟老板溝通后，開始調整和改善考核方案，不封頂，能者多勞，能者多得。不封頂的考核方案的實施，剛開始并沒有得到任何的改善，但是在老板的一度關注下，在高壓力下，自己開始調整自己的狀態，在2015年的10月全力以赴的工作和高效的工作下，詢盤翻了一倍，得到歷史上最高的獎勵后，自己開始思考，為什么說考核能夠讓人積極性提高，原來還是有道理的，看到如此高的考核，不知道該如何跟老板去溝通和反饋，也在思考老板會不會質疑，但是老板看到詢盤翻了一倍，果斷地簽名，還告訴我努力干。

老板把這件事情告訴外貿經理，經理一直想讓外貿推廣的同事向我們國內學習，但是后來在經理和老板的商討下，決定直接調整現在的工作崗位，從2015年的11月17日開始，自己開始了外貿推廣的工作。有壓力也有動力，剛開始自己努力學習和研究阿里巴巴后臺，但是因為自己不是最終的實操者，很多的想法只是通過研究告知成員如何調整和改變，但是真正落地不一定跟自己的想法一樣，以效果說話，并沒有太明顯的改善。后來，老板跟我溝通了2個小時，他告訴我之所以不自信的主要原因是現在很多的東西都不是自己實操，而且自己初到新的部門，還沒有做出大的成績，沒有樹立好的榜樣，沒有能夠創造影響力，沒有得到信服的時候，會質疑自己的能力，當時從自己開始實操和研究平臺后，發現自己的狀態有了明顯的改變。

不定時的溝通還是有必要的，因為自己一直以為老板和我們還是有距離，很少主動找老板聊天，一般都是老板找我，我去跟他說，被動的狀態只會讓自己的變得越來越差，所以積極主動做事，積極主動地溝通和反饋才能夠快速成長，這是我最大的心得體會。

2016年過去了，在統計一年的有效詢盤的工作中，自己發現在大數據時代，數據的積累能夠給自己帶來新的靈感。我喜歡思考和反思自己，也善于總結，喜歡分析，雖然不是專業，但是我總是樂此不疲地做。2017年，我知道自己不能夠過度依賴一個平臺，不能夠用這樣被動的狀態繼續做外貿推廣，所以我需要保持良好的心態，保持最佳的工作狀態，時刻提醒自己，要改變，首先先改變自己，改變自己的態度，迷茫的主要原因是想得多，做得少，要想有所突破，首先要正視目前面對的問題，需要及時地調整自己的狀態。更重要的是要積極地建立溝通，與經理的溝通，與老板溝通，與同事們溝通。齊心協力定能創造奇跡，我一直相信，只要努力，有方向地付出和努力，終究會遇到更好的自己。

四年過去了，發生很多的改變，質疑過自己，也否定過自己，但是在自己最迷茫，最彷徨的時候，經理和老板總是及時地出現，給自己提出更多的建議和想法，認可自己的能力，同時也告訴自己，需要任何的支持及時地提出，他們會努力地配合。

我不知道未來自己會不會繼續往電子商務方向發展，但是我知道，現在自己在這個崗位上就需要做出該該有的貢獻，創造個人的價值，才能提高自信心。

第二篇：關于網絡推廣的一些經驗心得

關于網絡推廣的一些經驗心得

方法一：寫。做網絡推廣，寫是必不可少的基本功，包括你以后從事網絡推廣工作，軟文寫作是一個最基本的要求。軟文推廣對企業站、行業站、網店等等都非常之有用，推廣專家牟常青但使用軟文推廣，他的個人站三個月alexa達到2萬左右，可想效果有多明顯，還有我的太陽能網址導航(底下有網址)，建站3天，通過大量相關行業軟文推廣，網站PV已達6萬左右，所以說軟文推廣的作用是不可忽視的。也許你剛開始會覺得寫軟文很困難，但我想經過一段時間的練習，應該是沒問題的，我們不要求文筆有多華麗，最起碼用心去寫，我想都應該都是不錯的文章。在此，我推薦一種方法，個人覺得是種不錯的方法，就是每天堅持寫一篇軟文，然后軟文的內容是已經有人發布過的文章題目，然后我們拿這個題目寫，寫完后進行比較，通過比較你會發現你的思路還可以更寬更廣，同時通過比較你還發現自己對方的缺點，對方沒有點到的地方，通過這樣不斷的對比，你會一天天的進步，懂的知識也會一天比一天多，寫出的文章當然也會一次比一次的好，可讀性也會更高。具體辦法自己可以慢慢琢磨，我在這只是大體介紹。

方法二：看。每天堅持看一定量關于網絡推廣的文章，此類型文章太多太多，只有時間不夠用，不會沒文章看，不會找的，很簡單一個辦法，在百度里搜索“網絡推廣”，還有各大站長站都有推廣專題，都可以看看，學習學習，在看的過程中最好能用筆簡單記錄下些重點，因為再好的記性都不如懶筆頭嘛，養成習慣做筆記絕對是個好事情，一定要堅持每天看，且給自己一個目標，要看多少篇，只有堅持才會有效果，三天打魚二天曬網不適合做網絡推廣這行業。

方法三：做。也就是實踐。我們每天看了這么多的教程，我們要自己親自去操作去實踐，看效果如何，通過實踐來加深自己的理解，比如說問答式推廣，雖然你看了別人寫的文章，你也知道有百度問答、QQ問答、天涯問答、新浪愛問和口碑問答。但你沒試的話你感受不到這些方式所起到的作用，我們需要把每個類型都去實踐才能總結出哪種方法更適合自己。通過不斷的嘗試、不斷的總結，慢慢自己的經驗會豐富起來。一次失敗了不要緊，我們換另外一種方法繼續，換種思路再次推廣，終究會有種方法適合自己的，當你發現你所推廣的網站流量不斷在提升的時候，你會感覺無比的幸福。做網絡推廣千萬別嫌麻煩，否則你會很難把這個事情作好。

還有一點要提的是要鍛煉自己的口才，千萬別以為做網絡推廣這行就不需要口才，特別是以網絡推廣為職業或者有想往這方面發展的朋友，更加要鍛煉自己的口述能力。不說別的，你要去面試網絡推廣工作，首先你要能先說服公司的負責人，你如果說服不了他你就無法進入公司更高層的面試機會，我相信找過網絡推廣工作的朋友對這點應該有深刻的體會。口齒流利是必不可少，最起碼讓對方知道你懂這些知識，只有通過這關才有機會進行下步機試

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第三篇：網絡推廣方案

網絡推廣方案

消費群體定位

與實體店鋪銷售同事溝通得知，購買公司產品的客戶，大多年齡30歲以上，其中大多為男性客戶，女裝多是男性客戶購買送人。他們中有旅游愛好者，商務白領，國家公務員，企業家等，屬中高端消費群體，他們在網上更多的關注資訊、時事評論、財經（股票、理財）、汽車、旅游、歷史文化、讀書、親子教育、房產家居、時尚健康、公益佛教、數碼科技。他們在現實生活中大都住在高檔小區或其他高檔住宅區。

影響中高端消費群體在網上購買的因素：品牌認知、打折促銷、他人態度、從眾心理、炫耀心理、攀比心理、售后服務等

根據消費者購買決策流程，（見圖1）針對公司產品定位的消費群體進行有效的推廣。

如何推廣？

客戶在網上購買公司產品，必先登錄公司網店。要讓客戶知道公司網店地址，必先做推廣。公司現有兩個網上店鋪地址一個是淘寶商城aqounsentonmr.tmall.com，一個是獨立網店www.tmdps.cn/ 中國服裝協會官方網站 http://www.tmdps.cn/ 中國流行色協會 B2B、B2C、C2C網址：

http://www.tmdps.cn/ 新蛋網

http://industry.yidaba.com/fzfzpg 服裝行業圈

第四篇：網絡推廣策劃書

重慶網潤科技有限公司：百度重慶總代理

營銷顧問：彭 慶

網絡營銷之網絡推廣

一、網絡推廣的重要性

當您擁有了自己的域名，并有了自己的網站，如果您不及時把站點推廣出去，網站沒有人訪問是很可惜的事，實際上擁有網站是沒有意義的。只有讓買家知道你的網站，并知道你的產品，知道你的聯系方式，才真正能夠享受無盡的互聯網資源，拓展自己的客戶渠道，將您的產品推廣出去。

在互聯網經濟時代，企業間的競爭結果在很大程度上將取決于網站在現實世界與虛擬世界中觸角的多少。觸角的個數越多、力度越強，則可吸引更多的關注與訪問。為此，企業在建立網站后即應著手利用各種手段推廣自己的網站。

網站推廣是一項綜合工程。

打個比方，做網站，相當于做宣傳彩頁；做網站推廣，相當于把宣傳彩頁散發出去。所以做了網站一定要推廣，就像你做了彩頁一定要發出去一樣，否則，還不如不做。而網站推廣，具有相當的專業性，并不是簡單的印在名片上，廣告上就可以了，那樣其實幾乎沒有效果，所以一個企業網站，必然要走上網絡推廣的道路，否則之前對于企業網站的建設就變的毫無意義了。所以說網站建設完成后的首要工作應該就是網站推廣.無論是展示型的企業網站還是營銷為目的的網站，獲得正常的流量都很重要。經過推廣的網站可以更好地提高企業知名度、快速獲得統計數據和反饋信息，甚至對企業產品的升級換代都大有益處。

二、網絡推廣的多種方式

1、投放網絡廣告進行推廣在一些廣告交換聯盟網站（例如全球最大的百度網盟）和B2B商務行業網站上購買圖片、動畫、文字等形式的廣告位置，投放公司介紹、產品等內容廣告，以達到宣傳公司和產品的作用。

2、在著名網站或者搜索引擎登陸，在著名的行業網站和商業網站上發布信息。登陸各大主流搜索引擎，如：百度、Google、中搜、SOSO、YAHOO、搜狗、愛問等等。

3、將企業網址加入到名片中推廣將企業網站的網址如：http://

2、讓搜索引擎蜘蛛主動收錄網站、一般新網站建設成功后，最快一個星期最遲兩個月內，就會將你的網站收錄的搜索引擎中。這種收錄方式一般是網站主比較喜歡的。因為一旦通過搜索引擎登陸頁面申請收錄，搜索引擎方面就會對你的網站做重重審核，比較嚴格。所以一般的網站主都采用第2種方式等待搜索引擎來搜索。

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登陸搜索引擎成功后，就可以采取相關的優化以達到在搜索引擎搜索結果排名中達到不錯的效果。

一般網站主采取的基本方式就是關鍵詞的優化和代碼結構整理。因為搜索引擎是通過網站內容關鍵字抓取軟件（俗稱：蜘蛛）來收集網站的內容的。一般搜索引擎會在特地的時間內放出它們的蜘蛛，這些無以計數的蜘蛛就會通過龐大的互聯網網絡脈絡進入到無數的網站，進入網站的頁面代碼里去抓取他們需要的內容關鍵字。所以網站的優化就要從網頁代碼里面去設置。

(1)、關鍵字優化

關鍵字優化顧名思義就是優化網頁代碼中的中文漢字。一般企業網站主要就是優化產品名稱、型號以及網站的名稱等等。將這些中文漢字在同一個頁面中盡量多的重復顯示出來，蜘蛛就會因為這一個頁面抓取最多的都是這個關鍵詞。從而認為這個關鍵詞是頁面的主題內容。

(2)、代碼結構優化

代碼結構優化統稱為“SEO”.SEO是英文search engine optimization的縮寫，其中文意思是搜索引擎優化。而從事這方面工作的就是search engine optimizer，搜索引擎優化師。他們利用工具或者其他的各種手法使自己的網站符合搜索引擎的搜索規則從而獲得較好的網站排名。

SEO的主要工作項目就是通過重構網站頁面代碼中而達到網站油畫的效果。

3、直接做網絡推廣

網絡推廣是目前最流行的一種營銷模式如（百度推廣、Google推廣）等，這個效果好、效果穩定、見效快，不過與之相應的就是費用較高，個人建議使用百度推廣，因為他在中國市場占有率為85%，用戶使用率為95%，是其他搜索引擎望塵莫及的，并且費用相對適中。

六、公司產品關鍵詞分析百度篇

1.搜索引擎的關鍵字

1）關鍵詞為商業性詞匯的，百度搜索結果首頁顯示10條，顯示在左側位置。從第二也開始，每頁顯示8條，顯示在右側，左側為自然搜索結果。

2）關鍵詞為非商業性詞匯的，百度搜索結果在首頁顯示14條，其中前4條為參與了競價排名的網站，后10名為自然搜索結果。從第二頁起，每頁顯示8條，顯示在右側，左側為自然搜索結果。

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2.智能匹配

參加了競價排名的用戶可參與的一種推廣方式。每個關鍵詞可單獨選擇是否參加智能匹配。參加智能匹配的關鍵詞搜索時，搜索結果出現在搜索結果首頁的右側火爆地帶未售出的位置。火爆地帶又10個位置，顯示8條信息，前3條固定，后7條輪顯。

3.贊助商鏈接

參加了競價排名的用戶可參加的一種推廣方式，是智能匹配的一種表現形式。當用戶搜索的關鍵詞沒有任何一個人注冊時，搜索結果前三條顯示，標注贊助商鏈接。

4.百度主題推廣

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參加了競價排名的用戶可參加的一種推廣方式。企業網站會出現在百度聯盟網站的相關網頁上，每頁3條，輪流顯示。

七、如何裝備公司網站

通過上面的分析我們知道，一個企業網站要做到好的推廣效果，有必要夠買一些“裝備”.1、域名我們看到上面的“上海研潤光機”一個網站擁有十幾二十個域名。多域名的效果就是可以以不同的域名讓搜索引擎來收錄。從而搜索引擎就不會認為你在作弊。

我們可以通過購買多個域名綁定企業網站，從而達到效果。

2、空間公司現在采用的是網絡公司提供的商業空間，此類空間控制權在網絡公司手中，我們無法通過FTP等服務器空間管理工具來進行網站的修改和維護。

所以要購買獨立的空間或者服務器，以達到對空間的自主控制權。

3、網站制作這里的網站制作不等同于普通的企業網站建設。這里說的是如何將網站代碼重構，如何讓搜索引擎的蜘蛛更喜歡我們的企業網站。這就涉及到SEO的問題。我們可以通過請專業的SEO高手來對網站代碼做個重構設計達到提高排名這一目的。

基本就是以上3部分。

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八、怎樣更好地利用百度

在國內的網絡搜索引擎中，百度一直占據著霸主地址。國內80%的中文網站都依靠百度來流量，中文網站如今已經越來越依附百度，倘若有一天百度突然倒閉，這些依附她的網站將變成無頭蒼蠅一樣找不到北，甚至瞬間死亡。

百度如今已不僅僅只滿足于做搜索行業的老大，它的觸角漸漸伸向了多個互聯網產業。這樣也就使百度自身的產品越來越多。就單單一個百度貼吧，已穩穩占據了網絡BBS類網站的頭名！所以很多人會通過百度帖吧發布廣告信息。我們可以在一些與產品有關的貼吧內發布公司的介紹和產品信息，以達到宣傳的目的。

百度知道。百度知道是一項以問答為主，類似于十萬個為什么之類的互動問答。我們可以通過以問答的方式做產品的宣傳。比如問：東莞哪里有維修投影儀的地方？于是我們可以回答，將我們公司的信息發布出去。

百度百科。百度百科是詞典資料類網站。可以通過添加詞條內容做一下產品的宣傳。

還有一些互動欄目都可以發布信息以達到宣傳的目的。

九、B2B/B2C商務網站的作用

B2B和B2C類網站一般提供商業服務，最顯著的就是收費商鋪。國內大型的B2B網站有阿里巴巴（www.tmdps.cn）和慧聰網（www.tmdps.cn）他們都提供收費的項目。這兩個網站通過這幾年的發展幾乎覆蓋了全國大部分的中小企業。這些企業幾乎都會在網站上尋找供應商和銷售商。大型B2B/B2C類網站一般的收費都比較貴，我們可以購買一些中小型的商務網站的VIP服務，或者他們的廣告位。以達到網絡業務推廣的目的。

十、網絡廣告聯盟分析介紹

網絡廣告交換聯盟就是互聯網的廣告中介服務網站，他們通過收集賣家廣告位置和介紹廣告位置給買家而達到共贏的目的。

前幾年在中國的互聯網上，此類廣告聯盟非常多，其中魚目混珠攪混水的也很多。所以這中間的信譽問題很重要。這兩年網站主大多只做一些大型的有商業背景的廣告聯盟的單，其中于百度網盟最為有名。

現在就來詳細介紹下這個交易平臺。

1、百度網盟推廣

百度網盟推廣是一個快速簡便的網上賺錢方法，可以讓具有一定訪問量規模的網站發布

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商為他們的網站展示與網站內容相關的百度廣告并將流量轉化為收入。

中國逾3億的網民每天都在互聯網海量網站上瀏覽各種信息。百度網盟推廣，以30萬家優質網站為推廣平臺，通過多種定向方式幫助客戶鎖定目標人群，并以豐富的樣式將客戶的推廣信息展現在目標人群瀏覽的各類網頁上，在其上網全程產生深入持久的影響，有效提升客戶的銷售額和品牌知名度。

（1）覆蓋面廣

三十萬家優質網站、全面覆蓋目標人群

-超過30萬家合作網站

覆蓋95%中國網民

-五星級評級機制鎖定優質網站

注：百度聯盟，依托百度強大的品牌號召力和成熟的推廣模式，經過多年精心運營，已發展成為國內最具實力的聯盟體系之一。

（2）物料多樣

多元展示推廣信息、強力吸引顧客眼球

網盟推廣效果示例

-兼容百度搜索推廣創意格式

支持圖片/動畫的尺寸多達18種

主題詞定向：把握目標人群瀏覽內容

----指定相關關鍵詞，進行廣泛匹配

----系統基于關鍵詞尋找相關網頁投放

有效點擊帶來潛在客戶，直接提升產品銷量

-按潛在客戶點擊付費，沒有點擊不計費

十一、如何購買網站廣告位

在互聯網上怎樣才能找到適合公司網站產品宣傳的廣告位呢？投放網絡廣告，一要找到合適的網站，二要考察網站的流量和來訪IP源，三要找到合適的價格。比如我們在百度網

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盟上面找廣告位，可以先進入買廣告的渠道，然后找尋相關的分類，進入機械分類好找尋相關的網站，在頁面內可以看到他們的網站訪問統計信息以及世界排名，根據這些綜合數據，我們大概就可以知道這樣的網站適不適合投放我們的廣告了。

最后就是查看這個廣告位的價格，一般可以根據他們的統計數據分析他們的價格公不公道。一般來說，在百度網盟上發布的廣告位相對都比較便宜，也都比較適合投放。

購買廣告也是一種按效果付費的方式。根據ip點擊來計算。

十二、建立自己的行業網站

很多企業除了購買網絡廣告等宣傳方式，還會采取一種比較特殊的方式來推廣公司和產品。這種方式就是建立公司相關行業網站。比如做五金的企業就會建立五金行業網，做機械的企業就會建立機械行業網。

建立此類網站要準備的東西很多，相對來說成本也高一點。

首先要有可以運作大型網站的獨立服務器，還要做大規模的宣傳活動以達到在本行業內樹立品牌效益的目的。這方面的成本就很高了。

這種投入和收入自然也能形成對比的。做一個行業網站的好處就是，行業網站推廣出去之后，流量大了，網站內最黃金的廣告位置就可以放自己公司的網站。并且能夠很快地在同行業所有公司里達到品牌塑造的效果！

當網站越做越大的時候，就可以獨立運作以獲取效益。

一般的行業網站投入都比較大，少則幾萬塊，多則幾十萬甚至幾百萬。這與行業的熱門和產品的價值是有確切關系的。

如果真要運作行業網站，可以先在小范圍內做一個市場調查。通過得來的數據分析市場效益前景，從而確定投資與否。

相關的行業網站可以在搜索引擎上查找。

十三、總結

通過以上一系列的優化推廣行為后，網站必定會得到一定的效果。

搜索引擎關鍵字優化、代碼重構；行業網站商務網站免費發布信息；免費建立宣傳網站和博客空間；購買網絡廣告位；交換相關網站連接……

通過以上一系列的優化推廣行為后，網站必定會得到一定的效果。

地址：重慶市高新區渝州路18號高創錦業大廈6層 400039

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重慶網潤科技有限公司：百度重慶總代理

營銷顧問：彭 慶

但并不能確定會在什么時間內得到什么樣的效果。因為以上相當一部分的推廣都屬于免費行為，很多東西都沒有保障。像搜索引擎對于新網站新信息的待遇都不同的。有的可能一個星期就收錄你的網站，有的可能要等上兩到三個月。

所以說效果會怎樣。明不明顯，也要通過時間來證明。而時間的周期也會比較長，一般都要在半個月到兩個月以上。

最后再來說說怎么驗證推廣的效果：

有多種途徑可以檢驗網站推廣的效果。如：

1、可以利用網站的搜索引擎來檢測，比如百度或Google搜索引擎，新浪、網易、TOM、網絡實名等。在上面輸入自己網站做推廣時的關鍵詞，看能不能搜索到自己的網站。

2、通過自己的電子信箱收到信的多少。分析 信件 的來源，及用戶群。

3、網站有自己的留言板，通過留言數量的多少也可以反映出網站推廣的效果。

4、收到外來的電話或傳真的多少。

5、查看網站后臺統計信息，查看來源IP地域以及來源頁面分析。

以上就是我的企劃書的全部內容，但真正要推廣和實施起來的步驟就會比較復雜和繁瑣。也要投入較多的精力甚至金錢。至于最后的效果會如何，在此也不敢多做保證。

詳情請咨詢網絡營銷專家：彭先生

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第五篇：網絡推廣案

網絡推廣案實施模塊 A.設計模塊

1，美工設計模塊

平面VI三要素：

圖案標志，標準字，標準色 負責人：（未來設計大師完成）

點擊門：四種可點擊方式可吸引進入推廣通道。

LOGO，浮動式，閃耀式，吸引點擊，作為進入推廣網頁之通道。

方塊，位于網頁左右側面或其他較優勢位置，作為進入推廣網頁之通道。標條，位于網頁頂端，或網頁中部位置，作為進入推廣網頁之通道。

標題。在熱點網頁，以色字區別同網頁文字，在段落中間植入，作為進入推廣網頁之通道。負責人：（唐錦源負責，全員協助）

策劃描述：

誘惑式：職業美女：COME ON BABY，白銀王子~~~~富加貴金屬 命令式：瘋狂女友：要賺錢，炒（抄）白銀~~~~富加貴金屬 銀錢式：銀娃或銀鯉卡通：賺錢富家玩白銀！~~~富加貴金屬 理智式：不再宅人，宅就宅銀~~！~~~~富加貴金屬 提醒式：把您非凡的才能變財富！~~~~富加貴金屬 LOGO：發財秘笈，富加通道！~~~~富加貴金屬 富加：白銀增加，當然先富咱家~~~~富加貴金屬 其他~（最后的投資機會）（讓閑錢當月翻番的唯一投資機會！）優中選4！負責人：（唐錦源負責）

2，網頁設計模塊

通訊聯絡系統（至少4次誘導注冊進入）：

申請戶頭，申請模擬賬戶，400電話，聯系我們,參加活動，實戰秘笈下載，其他。

富加優勢系統：低門檻，低交易費，權威指導，安全保障，可信平臺，其他； 交易平臺系統：大圓銀泰 富加投資112會員身份

市場資訊系統：第一時間資訊提示；第一時間行情分析；全天候貼身服務；權威性預前播報；白銀最佳投資時機，過村沒店！合作平臺系統：（大銀行，大網絡，大公司，大研究所，其他可信度高的戰略合作及機構；增加項目可信度，擴大公司權威性，加強其資金安全感。)賬戶開立系統：（開戶流程教學，可采用視頻教學，買賣說明）實物展示系統：（實物為兔，客戶是鷹；現貨具有增強投資自信心的功效）白銀交易魅力：（作為同行業異同點重點誘導，加強目標群落的感性認同，激發投資熱情；成功案例分析，見識白銀投資的可靠性；其他投資渠道期貨股票比較，突出白銀投資的便捷性；與生活緊密點結合，觸發其投資沖動；緊迫性！讓知道的人沖動，讓沖動的人收益~；高收益！生活，從此徹底改變~））

備用點： 彩票板塊：有比500W更高的概率，有比500W更高的頻率！投資板塊：白銀投資，讓閑錢當月翻番的唯一投資機會！軍事板塊：與其紙上談兵，不如白銀實戰！

熱點板塊：熱點永遠推高白銀！別浪費你的才能！致富板塊：比傳統致富更快捷的白銀大道！情色板塊：有白銀，才是有情人！

電影板塊：掠奪白銀，自我塑造（自我）英雄！體育版塊：白銀與體育，孿生的城市英雄！

股市版塊：股市虧的錢，由白銀交易輕松賺回來！游戲板塊：足不出戶，玩著游戲賺大錢！

美容板塊：輕松賺點讓自己更漂亮的錢！賺錢的女人更美麗！房產板塊：房產貸款還不了，現貨白銀幫你還！汽車板塊：富加白銀，送你汽車加油的錢！家庭版塊：白銀現貨，賺孩子安全奶粉的錢！時尚版塊：賺錢的女人更美麗！

白銀英雄擂臺（or選拔）賽：送銀子：活動板塊~~~！單獨策劃案~~ 負責人：（策劃唐錦源，個案細化王新華，張沖協助）

3，網站設計模塊（暫不實施，后續跟進）

B.媒體組合及實施進度表

推廣計劃進度表

媒體投放實施表