第一篇：GPP外匯總結外匯IB代理商經營模式

外匯市場的核心商業模式，主要分為兩大類。第一類，是依靠交易盈利，在市場中獲取利潤。第二類，是依靠經紀業務，通過發展客戶，向客戶提供增值服務而獲取傭金收益和中間服務費用。今天，GPP外匯小編和大家談一談，外匯IB的各種經營模式和市場運營推廣方式，供有志于進軍外匯IB的朋友做參考。

外匯IB業務，即常說的外匯代理，是一項具有廣闊發展前景的事業。

1、通過返傭模式開展IB業務。

返傭是一個好事業。外匯投資者想要開戶，熟悉的人都知道，去平臺商官網直接開戶是沒有傭金的。所以，投資者必然需要尋找一家返傭網站或者返傭代理，把賬戶開在代理名下，以此獲得額外的傭金返還。

返傭是外匯行業最基本的剛需。但凡懂行的交易者都需要找代理商去開戶，以此節省大量成本。

有人會問，投資者為何不自己成為代理，自己開戶掛在自己名下呢?原因很簡單。

第一，很多平臺不支持自己的交易賬戶掛在自己的代理名下。如果掛在自己名下，返傭的傭金十分少。這可以理解為平臺商對代理商的一種保護和扶持政策。

第二，有人說，找個親朋好友的身份證開個代理，把自己賬戶開在受自己控制的代理賬戶名下。這種方式當然是可以的，但是并不具有普適性。不是每個親朋好友都愿意借身份證和銀行卡給你，讓你去開代理，接受自己不熟悉領域的資金走賬。此外，投資者很多時候也并不愿意讓他人知道自己在從事外匯交易，找親朋好友的代理賬戶走賬，意味著自己的很多交易秘密會被身邊的熟人知曉。賺了還好，要是虧了，親朋一傳開，臉面都沒地方放。

第三，很多平臺商對代理設置有等級和進階制度，單一代理賬戶因為交易量有限，能夠拿到的傭金層級低。通過高級代理可以拿到一手10美金的返傭，你自己去申請個代理，可能拿到的平臺返傭只有6到8美金。與其這樣，還不如把賬戶開在別人的返傭賬戶下，從一開始就能拿到較高返傭。

通過返傭模式開展IB業務，還有另外一個重大意義，就是返傭網站可以獲得大量的現金流水。比如，一個返傭網站可能代理20到30家平臺商，不同的平臺商返給代理的傭金結算周期不同，代理給用戶返還傭金也存在賬期，可以從幾天到一兩周不等。強大的現金流是多少企業夢寐以求的事情。

返傭模式的精髓在于品牌和信任。投資者把賬戶開設在返傭網站的代理名下，意味著把傭金結算的權限托付給了返傭網站。投資者害怕的，是返傭網站拿了傭金跑路，或者代理私下加暗點增加成本，以及返傭的時候扣量，或者拖延返傭的時間。有品牌信譽的返傭網站，都需要很好處理以上幾個核心關注點。

2、通過向投資者提供EA，開展IB業務。

在當前市場，外匯EA風起云涌，欣欣向榮。但是本質只有一個，利用EA開發客戶，發展IB業務收入。至于EA是否能夠為投資者賬戶賺錢，可能重要，也可能不重要。

外匯EA成為發展客戶的利器，在于多數投資者對于外匯并無概念，對于程序化交易更是會產生某種高科技崇拜。因此，EA交易的概念和功能，會被營銷者重點加以渲染，容易打動投資者的心扉。

此外，外匯EA對外宣稱是電腦程序化運行，實際上也可以人工后臺操作。一旦通過EA方式接管客戶的賬戶后，可以人工和半人工來靈活控制交易量傭金量，從而對傭金的收入有一個較好的保障。

3、通過外匯資產管理、代客操盤的方式開展外匯IB業務。

利用外匯資產管理的方式來運作IB業務，具有諸多的優點。在外匯資管模式里，操盤者已經完全取得投資者賬戶的交易權限，賬戶也大多數開設在操盤者的代理名下。這樣，操盤者可以按照需求，精確地控制旗下操盤資金的交易量和傭金。

同時，操盤者通常具有比較豐富的金融交易經驗，能夠在一定程度上控制投資者的虧損風險，大幅延長投資者賬戶的生存周期。投資水平優秀者，也可以幫助投資者賬戶盈利，可謂雙贏。

4、通過微信公眾賬號和朋友圈等自媒體開展外匯IB業務。

微信在當前的網絡營銷體系中，占有十分重要的地位。微信擁有八億用戶，每天我們都把很多時間花在微信上。流量的入口即是外匯IB的業務入口。現在，有一些外匯行業的微信公眾賬號，通過原創交易內容而獲得外匯投資者的信任。定向精準的外匯投資者，聚集在微信公號、微信群、朋友圈，再利用線下投資活動制造用戶粘性，從而開展外匯IB業務。

微信自媒體營銷具有人格化和品牌化，因此在外匯IB業務的推進上，優勢鮮明，傳播效果強，影響力大。目前，凡是要進軍外匯IB業務的各類機構，都會開設微信公號，吸收粉絲，再通過電銷、微信朋友圈內容誘導轉化業務。

5、通過線下外匯沙龍、外匯社群運營的形式開展外匯IB業務。

線下開拓客戶的模式最為成熟。如果說微信公號營銷還需要具有寫作和運營能力，有一定的門檻，那么線下投資沙龍和講座等形式，則成為客戶轉化的主要手段。

外匯沙龍加社群運營的模式，是線下外匯IB業務模式的高級玩法。它通過社群模式，把投資者聚集起來，給投資施加夢想和情懷，牢牢把控外匯投資者的人心和認同感、榮譽感、組織感。并通過社群裂變的形式，形成外匯投資者體系的自組織，自壯大。它可以用財商俱樂部、大學生俱樂部、投資聯盟等各種形式，靈活地在不同地域、不同學校、不同體系中建立管理體系，形成具有制度基因的發展模式。在這個過程中，外匯IB的業務同步推進，實現社群組織背后的商業模式。

6、通過線下專場外匯投資者講座的形式開展外匯IB業務。

這是目前最為常見的一種外匯IB業務開展模式。通過各種合作資源，邀約潛在意向客戶，在投資者講座現場宣傳平臺商品牌，會后跟蹤轉化，依靠成套路、成體系的營銷能力，進行客戶的深耕。

舉辦投資者講座活動，需要舉辦方具有會議營銷的運作能力。它包括當地合作資源的對接和引流，酒店場所的預定，禮品、易拉寶和手提袋等物料的準備，活動嘉賓的邀請，活動環節的把控等。根據投資沙龍規模的不等，從20人到300人規模，活動的費用和環節也有很大的不同。

7、通過培訓的形式開展外匯IB業務。

外匯培訓市場廣闊，它吸引人之處，不僅在于培訓費用，也包括推薦開戶和喊單等附加服務。通過培訓來開展外匯IB業務，具有順理成章的效果。老師的話，當學生的總要聽吧?所以，老師讓開戶，學生就把戶愉快地開了。皆大歡喜。

有些機構，也會通過免費的外匯培訓等模式來作為流量入口，吸引客戶前來參加，提高交易技術。這樣的模式，提高了客戶的生存能力，外匯代理商們提供這樣的培訓服務，也是樂見客戶盈利。

8、通過跟單網站和跟單系統來開展外匯IB業務。

這是外匯IB業務開展的高級玩法，具有一定的科技含量，優勢在于外匯IB業務的規模化、批量化、互聯網化。

跟單網站和系統，提供大量投資者的交易信號，其他投資者可以選擇跟隨。外匯行業的社交金融和O2O模式，盈利點多數構建在傭金模式的基本框架上。每一次跟隨交易，都會有交易量和傭金產生。通過對傭金的制度性分配，讓信號提供者、跟隨者以及系統提供方本身，都有賺錢的動力去推動這個事業。

9、通過網站SEO優化，來開展外匯IB業務。

百度等搜索引擎帶來的流量，依然是十分寶貴的精準流量。圍繞網站SEO優化，把平臺商的關鍵詞作為優化對象，制作開戶業務網站，對特定的平臺商名稱進行百度排名的提升。在網站頁面中設置開戶跳轉鏈接，從而讓有意向的客戶開戶。

要想實現這個業務模式，需要該模式的操作者具有網站的制作開發、運營優化能力。能夠通過原創內容、外鏈、頁面布局等方式提升網站關鍵詞的排名，從而獲取源源不斷的自然搜索流量。