第一篇：ERP沙盤模擬個人心得[推薦]

ERP沙盤模擬個人心得

姓

名：張春妮 學

號：1002050214 專

業：工商管理10級 班

級：1002班

時

間：2013年12月30日

工 商 管 理 系

ERP沙盤模擬個人心得

為期兩周的ERP沙盤模擬即將結束，此次模擬實習十分有趣，且極具挑戰，我覺得自己是真的融入了角色中，我們經營著屬于我們自己的企業，我們有產品、有廠房、有生產線，還有有待我們開發的市場和產品，有待新建的生產線；我們有CEO、CFO等，我在其中是生產總監，感觸頗多。這學期正好學習《ERP原理、應用與實踐教程》，一直以來我對于ERP的認識就是限于課本上的解釋，ERP是什么？ERP就是Enterprise Resource Planning的縮寫，含義為企業資源計劃，是指建立在信息技術基礎上，通過一些先進管理思想和方法，對企業內部資源和企業相關的外部資源進行整合，通過標準化的數據和業務操作流程，把企業的人、財、物、產、供、銷及相應得物流、信息流、資金流進行緊密集成，最終實現資源的優化配置和業務流程優化的目的，并為企業各級管理人員提供一個有效、科學的決策管理平臺。這是標準的定義，但是我并不能深刻的理解，此次ERP沙盤模擬又讓我覺得我的知識很零散，很片面。我覺得自己經歷了一次商業經營大戰，雖然是模擬，感覺就跟棋盤作戰一樣。我認為這是所有以往實習中無疑影響最為深刻的。

在此次實習中，一路上都是慢慢摸索，由無從下手到逐漸上手再到熟練經營，經歷了喜怒哀樂，經歷了生疏、煩惱、驚喜、失望和滿足。我們六人都是從最初的不知所措到最后的上手熟練，每個人的眼神、表情都是有變化的。在工作過程中，我們也會有爭吵，但是更多的是合計與協作。我深深記得，沙盤模擬需要進行六年的模擬，在第0年的時候，在老師的指導下，我才知道在所謂的沙盤中手中的物料和資金該怎么用，該放在什么地方，這些都是最最初的一個認知，老師只是一個引導者，其后的經營規劃得靠自己。可是在第一年開始的時候，我們小組就遇到了困難，不知道該如何進行規劃、經營，無從下手，沒有思路。那時我們沒有認真看規則，沒有意識到市場預測的重要性，我們憑著主管意識進行了第一次的實際操作，我們在第一年的時候賣了廠房，貸了80個幣的長期貸款，新建了兩條全自動的生產線，開發了新的產品P2，開拓了新的市場，進行了ISO9000認證等，我們確實是做了這些工作，可是我們并沒有進行規劃，只是覺得這些工作應該要做，我們也沒有對市場進行預測，憑著廣告費拿到的訂單進行了第一年的生產銷售，其實這時候的競爭就已經開始了，是我們小組獨立經營的競爭拉開

了序幕，第一年就這么過去了，可是我依然沒有認識大局的感覺，我不知道此后幾年中該怎么去規劃經營，難道還要靠著感覺和意識嗎？

我覺得必須得讓自己盡快如臨商場，把這個沙盤當成現實的商場，找到正確的定位，為自己找準位置，也為我們的企業找準位置，我們不能再沒有任何規劃的經營了，我們開始了理論工作的研究，我們開始了市場規則的研究和市場預測。第二年的經營開始了，廣告費的高低就是我們六個小組之間的競爭，我們小組的廣告費位于末位，我們有了初步的規劃，可是我們的訂單實在太少了，我們有足夠的生產能力但是只銷售了一個產品。第二年的生產銷售經營就這么結束了。我們六個人對于我們的經營進行了討論，好像大家都已經進入了角色當中，大膽發表自己的意見和看法，整個過程又激烈又搞笑，我們也有意見不統一的時候，我們也有爭吵的時候，但是每個人都在為企業的良好經營在討論，每個人都有一語驚人的時候，往往搞笑的話語總能輕易緩解激烈的氣氛，我們一直本著民主統一的原則，少數服從多數。其實在整個經營過程中，我們的日子十分緊張，現金一直都處于緊張狀態，每次都得精打細算，第二年的時候，我們正是因為現金的緊張才開始了預算，其實預算是至關重要的，但是我們忽略了預算，慶幸的是我們發現了這個嚴重的漏洞。競爭越來越激烈了，我們六個小組互拼廣告費，有的小組可能不理智，我們也在關注著各個小組的經營狀況，我們都懂了規則，我們不知是再停留在企業內部的經營，我們向其他企業購買、銷售產品，我們的工作越來越順手，經營過程結束后CFO的工作最多，也是最考驗細心耐心的時候。說到這里，就不得不說第三年的過程，實在非常艱辛，但是艱辛過后是欣慰，第三年的經營，我們企業步入了穩定狀態，新市場、新產品、新生產線都已經成熟了，我們的經營業績還不錯，大家都很高興總算小有成就了，可是在最后的總賬中，我們遇到了難題，老師也說過，最容易出錯的工作就是最后的平賬，我們在第三年的平賬中卡帶了。從早上九點到下午五點，我們一直在工作，老師幫助我們找到了其中的問題之一，可是還是賬還是平不了。我們經商議決定返回重新來過，找出問題，所以我們一直堅持到下午五點才去吃飯休息，這一天是艱辛又欣慰的一天。六年的經營結束了，我們的經營結果在最后的綜合評價中不是很理想。我覺得我們的問題主要有以下幾個方面：

第一，市場方面。我們沒有對市場預測進行充分的研究，在幾個市場中，我們在當地的經營額最高，但是我們沒有開發國際市場，錯過了后期有潛力的市場。

第二，產品方面。我們的產品一直主要在P2上，雖然有P3但是并沒有充分投入生產和銷售，沒有開發P4產品。

第三，生產能力方面。我們的生產能力在后期嚴重不足，只有兩條全自動，一條半自動，導致P3產品生產不出來，錯過了P3產品的市場。

第四，經營規劃沒有遠見性，我們沒有短期貸款，現金一直處于緊張狀態，利用高成本的長期貸款進行低收益的產品生產。這是一個巨大的決策錯誤。我們小組相比較而言是保守了，不夠大膽。但是從中我也學的了很多書本上學不到的東西，作為學生，實踐本來就是十分缺乏的，我個人認為此次沙盤模擬就是一次實踐，在企業經營中，決策關系到企業的成敗，預測、預算缺一不可；準確定位，把握市場，抓住機會，才能獲得收益。

雖然我們的問題很多，但是我們也有值得夸獎的地方，我們嚴格遵守規則，我們的P2產品占據區域市場的老大，我們的本地市場占據老大，我們的團隊一直都非常認真團結，每個人都盡職盡責，精誠合作。

我想，此次沙盤模擬是我個人最喜歡的實習，我不僅獲得了友誼，同時經歷了模擬商戰，我能夠想象到現實中的企業經營，雖然是淺顯的認識，可是我十分欣慰，我發現了自己的興趣所在，體會了企業經營的過程，讓我知道我要學的東西還很多，尤其是我即將要踏入社會，從一個校園學生變成社會職場人。我很感謝此次沙盤模擬。

第二篇：erp沙盤模擬心得

ERP沙盤模擬心得

本人是U02組的營銷總監—COO,xxx。該職位主要負責公司的市場運營和管理，參與公司整體策劃，完善公司運營管理；推動公司銷售業務，具體工作為：市場預測、開拓市場、投放廣告、參加訂貨會、及參與生產計劃，并對總裁的決策做出建議。

說實話，我們組在剛開始練習的時候并不順利，小組成員意見太多，并且沒有一個清晰的思路，作為營銷總監的我，對于本職工作也比較被動，意見得不到采納。剛開始，公司決定先租小廠房再租大廠房，結果由于小廠房退不了大廠房又有閑置空間，這就大大加大了我們的運營成本。還有就是到了需要轉產的時候沒有轉產，該收的帳也不懂得收。我自覺比較細心、謹慎、有條理，并且參加訂貨會也需要親自操控，于是要求操控電腦。一步一步，需要干什么，怎么干？都和小組討論到一致同意，才操作電腦。形式趨于穩定，但由于資金在初期浪費過多，投放廣告也不夠膽量，放不開，所以入不敷出，第六年還是破產了。但是，這對于我們接下來的考試，是一次極為寶貴的經驗教訓，對于我個人也有很多啟發：有辦事的能力是遠遠不夠的，溝通也要講究藝術。于是，我找組員們談了一下我的想法。

吸取第一次的教訓，我提醒組員們，就是對于全局要有一個基本的思路，廠房首先就要考慮好該怎么定?怎樣比較省？然后再按流程走。我們組采取的是租大廠房，共六條生產線，四條全自動，兩條柔性，我們唯一的資金來源就是銷售，也只能靠多投廣告，多銷售來

賺回成本，獲取利潤，第六年才能按期還貸。剛開始的時候，我們小組還是放不開，不太肯在廣告上多花錢，于是第一年的廣告也較少。我們最后決定，在第一年，主打P1、P2產品，我們計劃在未來六年內只開拓本地、區域、國內三個市場，并且通過IS9000認證資格。且在第一年用五百萬拿下本地市場P1的2~3個訂單。三百萬拿下區域市場的P1的1~2個訂單，分別都在本地，區域投一百萬的P2廣告費，盡量拿到1~2個訂單，但由于廣告量太低，第二年只拿到3個訂單，且有一個是第一季就交貨，組員理解錯誤，導致違約，罰了兩千萬，這是一筆很大的損失。第二年第三季度，我們小組討論將柔性生產線上的兩個P1產品轉產P3，第三年主打P2、P3產品。第三年接單的時候，預計可產出9P1、8P2、6P3，于是根據市場行情，我們決定在區域投五百萬P1國內、本地各投一百萬，在國內投五百萬P2，區域投一百萬，在區域投P3三百萬，國內一百萬，預計在區域拿到1~2個單子，國內一個，結果拿到八個單，總值122M。第四年，預計可產出6P1、12P2、18P3，于是我們決定在區域投三百萬P1，本地投一百萬P1，準備拿到,2~3個單子；在國內投五百萬的P2，本地區域各投一百萬，準備拿到3~4個單子，但是，預測有些偏差，組員不同意在區域投p 3,結果當年P3的單多數都在區域，不過總體還是不錯的，總共接了八個單子，總值188M。第五年，我堅信這是一個關乎第六年存亡的關鍵，強雷就建議多投廣告，多銷售，因為我們的資金來源就是銷售。要想還貸唯一的方法就是：多投廣告，多生產，多銷售。開始，小組不太同意，并且還沒有一定確切的理由，但由于我的堅持，最后雙方各退一步，我知道，這不太符合小組的團結精神，但有時候，為了全局，不得不堅持自己的立場，畢竟我是有著充分理由、有根據的，不能大流怎樣，就跟風，要有自己的判斷。我并不是一個獨斷專行的人，只是我只堅持對的，只要他們的理由足夠說服我，能夠推翻我的理論，我也會采納他們的意見。最后，我們接了六個單子，總值九千多萬。核算了一下，離貸款金額還是有一段距離，于是我們變賣生產線、原料、部分產品，終于第六過了難關，沒有破產，那驚心的一幕，我清晰的記得。

此次沙盤模擬，對于我們每一個人都是一個成長的過程，我們每一個人都在不斷犯錯，不斷改進，不斷學習。這次的經驗，不僅讓我學會了做事，更多的是怎么做人，怎么去協調人與人之間的關系，正確處理工作與人情的關系，每個組都是一個大家庭，所謂“家和萬事興”也是這個道理。組員與組員之間要學會相互謙讓，相互包容，要多一些耐心，多一些處事的藝術。今后將更加完善自我，從各方面提升自己。

第三篇：erp沙盤模擬心得（模版）

erp沙盤模擬心得

erp沙盤模擬心得一：erp沙盤模擬心得

截止至周四晚上，為期四天的沙盤模擬結束了。我原以為沙盤模擬會比上課輕松，沒想到經歷三天的實際操作，比以往上課時還要累。為了制定好來年的運營計劃，我們每天中午、晚上都要開會討論，而且經常討論

一、兩個小時。

總結此次沙盤模擬，雖然我們組最后結果不好，但過程中大家團結協作，我也體會到團隊的精神與力量。不過我們團隊有一個弊端就是做事情時有些混亂，并沒有按照一開始的分工做事，有的工作本來應該由相關的主管負責，其他的主管卻越俎代庖。一開始我們的計劃定的不錯，不過我們并沒有考慮到多種情況，導致第二年搶單犯了錯誤后我們措手不及，沒有考慮好對策，以至于以后的經營都處于被動狀態。在第三年時，由于資金不足以維持下年的的生產，我們只有借六千萬的高利貸。這主要原因是我們之前貸款時過于輕率、并未考慮怎樣貸款更合適公司。在第五年時，由于訂單失誤，我們錯過了使企業回春的機會，險些破產。

經歷過這些后，我發現做生意真的很不易，需要考慮的事情很多，身上的責任、壓力也非常大。并且，我發現財務總監在一個企業的地位舉足輕重。如果預算做的不到位，企業將很難經營，沒有準確的數據，我們無法投廣告、無法正常生產產品、無法還貸??另外，團隊合作真的非常重要，大家的想法碰撞到一起才能產生火花，每個人負責的數據在團隊做決定時影響都很大。

作為公司的信息主管，我在一開始是有些失職的。由于沒有經驗，我了解、記錄的信息都對我們投廣告、搶訂單沒有太多直接作用。在第三、四年，我才漸漸改變自己的做法，將工作重點轉移到統計其他公司廣告投入量和投入方向以及各個市場銷售不同產品的數量，并且以此推斷其他公司的主要產品及產能，最終估計下一年各公司在不同市場投入廣告的總數量。我統計的數據與財務主管、銷售主管、生產主管統計的數據集合在一起，更便于團隊做出正確決定。自此我總結出，每個人做好分內之事，團隊成員相互配合，是一個企業成功的必要條件。

沙盤模擬時的慘痛教訓還時刻提醒著我：做事前要仔細考慮后果，但做決定時要果斷堅決。發現錯誤后要及時改正、修訂計劃，不可盲目的按照計劃實行。謹慎與果斷，這兩種性格特征其實并不矛盾，同時具有這兩種性格的人也很容易成功。在事前謹慎權衡利弊、不驕不躁，在機會來臨時果斷的抓住、不猶豫。這樣的人做事有把握、有魄力。

我從這次實踐操作得到的好處，與其說是學到的經驗、懂得的道理，不如說是一次失敗的體驗。我們公司的經營可謂十分失敗（雖然為破產，可經營下去也很困難）我們承受的壓力也很大，我在經營期間總覺得各種貸款像真的背在身上一樣。由于第五年的重大失誤，我們公司瀕臨破產，我當時真的非常沮喪，雖然工作照做不誤但內心已是不抱多大期望了。我真的要感謝我的隊友們，在第六年之前的會議上，他們仍舊在考慮如何不破產、如何彌補以前的虧損。這使我得到了繼續努力堅持下去的動力！這次雖然只是模擬，但經營失敗的打擊的確鍛煉了我的毅力和抗壓能力，我也懂得了不放棄希望便有絕境重生的可能。相信在以后的歲月中，些感情、道理依舊會影響我的選擇。

>erp沙盤模擬心得二：ERP沙盤模擬心得>>（2538字）

為期3周21個學時的ERP沙盤模擬結束了，各個虛擬企業的經營狀況陸續的公布在大屏幕上。在7年的沙盤模擬經營中，各個公司都各有經歷、各有收獲。在這7年中，我們艾迪（Active）股份有限公司的8位成員充分合作，各盡所能，合力完成了艱辛的為期7年的經營任務，體會到了企業經營中的復雜與艱辛。我們公司的經營業績并不理想，但恰恰是因為不理想，所以我們比別人感受得更多、體會得更多。也正因為這不理想，所以我必須總結出教訓，總結出經驗，希望能借此發現自己的不足，及時查漏補缺，同時也希望能給將要參加ERP課程的朋友一點意見。

一、經營狀況：

從上表的數據可以明顯地看到本公司的業績之差和經營之艱辛。第一年，本公司經過高層的一致意見決定研發P3，開拓國內市場、亞洲市場，申請ISO9000，同時以少量的廣告費獲得必要的訂單，在訂貨會剛開始時令公司大感驚訝，因為有的公司投入的廣告費竟達17m，而本公司卻只有區區的5m，失去了爭奪市場領導者的地位，但也由于廣告費少，所以公司在售出的3個P1中獲得了比其他公司都樂觀的利潤。第二年，年初的時候，公司認為現金已足夠，根本不需要進行長期貸款（這一定程度上導致了后來的一連串負面反應），公司決定投資一條半自動生產線。由于有了第一年訂貨會的經驗，公司決定加大P1的廣告投入（后來證明是錯誤的），加大P1的生產。訂貨會的結果是廣告費高達17m，卻只拿到了3個P1訂單，造成P1大量積壓，資金被套牢了，加上放棄了長期貸款，公司陷入了危機，無奈之下，只能申請短期貸款及貼現來維持資金周轉。第三年，公司決定放棄P1的生產，全力占領P3市場。在訂貨會上，我們悟出了力求以最低的廣告投入爭取到最滿意的訂單的原則，并嚴格執行，結果如我們所愿，積壓的P1全部售出，P3也有理想的訂單。但先前決策的失誤使公司不得不繼續以短期貸款和貼現維持資金周轉，很大程度上限制了公司的發展壯大。第四年，公司放棄了P1全力生產P3，成為了P3多個市場的領導者，但資金的短缺、生產能力的滯后使得公司并不能跟上市場需求的發展，其中兩個P3訂單未能及時在今年交貨。再者，長期貸款40m,高利貸20m的還款期已迫在眉睫，公司惟有申請延期還款。第五年，由于有極大的還款壓力，公司決定全力一拚，增去了7個P3，加上上年的兩個P3，公司這年一共要生產9個P3，生產壓力巨大，于是我們決定聯合其他公司進行生產，在其他公司的合作下，我們完成了生產任務，還清了60m的債務，孑然一身的步入第六年。第六年，公司從新申請了40m的長期貸款，條件是第六年年末和第七年年末各還款20m，這限制了公司的資金周轉。公司繼續堅持訂貨原則，合理組織生產，在貨款貼現后還款20m。第七年，繼續第六年的策略，但在最后結算時，貼現貨款后還出售了一條半自動生產線才還清了所有的債務。在這七年中，公司基本上都是靠貼現維持資金的周轉，但其實貼現的利息和高利貸的利息差不多，粗略估計，本公司貼現所產生的利息支出高達40m，因此產生的機會成本就更難以估計了。

二、經營總結與感受：

（1）戰略意識：

作為一名管理者，首先必須有戰略意識。意見公司的生存和發展必須有方向、有目標，管理者的決策很大程度上決定了公司的方向和目標。戰略是基于對未來的預期，因此，管理者應培養起戰略意識，包括敏銳的眼光和洞察力，及時有效的作出正確的預期，為公司的生存與發展指明方向。戰略應包括長期戰略和短期戰術，管理者應既能預測未來，也能立足現實。本公司在一開始就看中了P3市場，并及時開拓相關市場，同時立足于P1，提供資金，這就是長期戰略和短期戰術的一個結合。

（2）管理能力：

管理是企業經營的核心，直接影響企業本身的生存和發展，管理能力應包括宏觀管理能力和微觀管理能力。宏觀管理能力是指管理者能從整個市場整個企業出發，從一個比較全面的角度對企業進行管理的能力；微觀管理能力是指具體到某一個部門的管理能力，如生產管理能力、財務管理能力等。

（3）企業家素質：

企業是面向市場的，而市場是多變的，有些時候甚至是不可預測、充滿危機的，企業可能會因此陷入困境，進退維谷。這就要求管理者要有良好的企業家素質，具體包括危機意識、責任心和抗壓能力。如本公司由于前期對市場前景和資金過于樂觀，致使公司陷入困境。經過幾個晚上的左思右想，幾個晚上的挑燈夜戰，幾度面臨放棄，但最后還是盯住了壓力，使公司存活下來。

（4）知識結構：

企業的正常運作，包括了生產、銷售、財務、會計等多個方面，這就要求管理者要具有完整的知識結構，只有這樣，管理者才能從雜亂的信息中篩選出有用的信息。當然，完整并不等于面面俱到，因為面面俱到是不現實的，作為一名出色的管理者更應該是有所特長，同時對其他方面都有所了解。

（5）創新精神：

窮則變，變則通。創新是企業發展的根本。無論是市場還是企業管理本身都是時刻在變化著的，管理者要有創新精神，要根據客觀情況及時作出相應的調整變革。

（6）團隊合作精神：

團隊已越來越被當代企業所重視，團隊的作用也日益顯現。一個良好的團隊能完善企業的經營管理。管理者應有團隊合作的精神。獨斷專行是危險的。本公司有8個成員，他們各有所長，我就曾不顧他們孤軍奮戰，結果差點被壓力擊倒，幸好后來能同心協力，終于使公司度過了難關。

（7）紙上談兵：

紙上談兵的人往往被人譏諷為光懂理論，不會實戰的人。但我認為一切的活動首先應是于紙上，如沒有紙上的預測和規劃，在實際操作時可能會遇上種種障礙。有時你可能有滿腦子的方案，自以為天衣無縫，但操作起來卻跌三拉四，處處碰壁。如在第一年開始時，我只是一味的在腦子里醞釀方案，沒有寫于紙上，在執行時就亂了陣腳，后來經過老師的提醒，我把所有的方案都寫于紙上一一研究衡量，結果取得了很好的效果，公司的前景變得可以預測了。

三、對ERP沙盤模擬的思考：

這里引用沙盤師王軍恒老師的一句話：ERP沙盤模擬是對傳統教學方法的一種創新，它一定程度上模擬了企業的經營活動，為學生提供了一個實戰的平臺。在ERP課程中，學生能運用各種知識，學會團隊合作，培養危機意識、創新精神和提高抗壓能力，體會企業經營的艱辛，更重要的是使學生們看到自己知識結構的缺陷，能在剩下的時間內揚長補短，增強自身的素質和競爭力。

>erp沙盤模擬心得三：ERP沙盤模擬心得體會>>（1586字）

沙盤模擬使我們在學習過程中接近企業實戰，短短幾天中會遇到企業經營中經常出現的各種典型問題，我們必須共同去發現機遇，分析問題，制定決策，組織實施。在參與學習的過程中極大地激發了我們學習的積極性，極大地提高了學習效力，激發學習的潛能。ERP沙盤模擬對抗教學使我們身臨其境，真正感受到市場競爭的精彩與殘酷，體驗承擔經營風險與責任。在成功與失敗的體驗中，我們學到了管理知識，掌握了管理技巧，感受到了管理真諦；同時在教學中，啟發學生進行換位思考，加強學生之間的溝通與理解，體驗團隊協作精神，從而全面提高學員經營管理的素質與能力。

提高了思考問題的嚴密性.在做生產計劃的時候,為了使生產成本降到最低,實現公司利潤最大化,所考慮的問題是非常多的,例如:首先是否有能力完成市場部簽收的訂單,還要考慮生產設備是租賃還是購買,原材料是否足夠,在做第八年生產計劃的時候,就是因為原材料的不足導致生產計劃要進一步調整;另外還要考慮是否有足夠的人員進行生產等等,在做計劃的時候不僅要考慮到自己的計劃,而且要考慮其他部門在做計劃的時候所遇到的問題,不要根據自己的一些主觀判斷去行事,要根據客觀事實,客觀規律辦事,認真做好每一個步驟.第四:學會時效性,緊迫性.在第3年初的時候由于我們公司未開發國際市場而且沒有升級我們的制作工藝,導致全公司在第3年沒有拿到好定單,我們的營業額嚴重下降.這是一個教訓啊!

起初我還不理解學校組織這次實踐的目的跟用心,覺得是浪費時間的一件事情.不過從接觸沙盤游戲那天開始,我也開始投入其中.發現自己的知識面還不是很寬.之前也有關注一些商業新聞,但都沒有深入分析過各企業的經營策略問題.只是走馬觀花般了解新聞點.以至于在模擬中做出的方案也是不十分理想.所以我今后一定會更加廣泛的閱讀與專業有關的報刊雜志,吸取別人的經驗,開闊自己的眼界,增加自己的見地.也漸漸了解了企業的相關運作,知道企業內部是如何運作,如何跟外部機構打交道,如何制定可行的生產計劃,如何使企業的生產成本降到最低,這對于即將畢業踏入社會的新鮮人來講是有很大好處的.可以讓我們檢驗和鞏固專業知識,也可以接觸其他專業的同學,了解他們的專業對應的職位情況.同時也提高我們的綜合素質和能力,特別是與人溝通的能力,讓我們變得更加成熟與認真負責.這一次實訓中，既學會了沙盤，又和同學一起成立了一間公司。雖然是假的，但在我們心中這是真的，這不但培養我們的動手能力，也增強我們的管理能力。

在這短短的一個星期，對我來說不但是實訓，還是給我和同學交流的一個平臺，在實訓的過程中，我們愛爾信科技集團公司曾經有著興衰，我們試過破產，當時不知道怎樣才好，后來，老師又投資了10萬去我們公司。我們破產是因為我們沒考慮到下一年要還債，有些同學在埋怨，有些事情不發生都發生了，到事后才來埋怨，這有什麼用。這就叫做“充尾西”。一個星期這樣就過完了，在前一個星期就擔心著實訓是怎樣的，看來我的擔心是多余的，過完以后有好的不舍，可以說很大的原因是不用在課室里那麼嚴肅吧。

通過實訓，認識現代企業以銷售產品的全部流程了解企業管理中各個環節的活動及功能，感受盈利實現過程，初步了解財務報告的各個要素以及制造過程了解到現代企業運作過程，了解企業的經營過程。

通過這次的沙盤模擬實驗，讓我體會到在銷售和經營過程所帶給我們的收益，給我們留下了深深印象，通過沙盤實驗，讓我學習了很多，對待這種情況我們怎樣去看待，怎樣去處理，當我們某方面出現困難時，我們怎樣去做，怎樣去解決，在做這個實驗當中，只要我們稍一不留神或者不小心的時候，企業將會面臨著很大的風險，所以我們做這實驗時，要打醒十二分精神，要認真地去對待，這樣才能有助于我們下一步的運行和操作，通過這一次沙盤實驗，讓我懂得很多企業的經營和運作過程，今后我會再繼續努力去學習這一門知識，從而提高我對企業深一步的了解。

第四篇：ERP沙盤模擬心得

ERP沙盤模擬心得體會

沙盤模擬使我們在學習過程中接近企業實戰，短短幾天的選修課中會遇到企業經營中經常出現的各種典型問題，我們必須共同去發現機遇，分析問題，制定決策，組織實施。在參與學習的過程中極大地激發了我們學習的積極性，極大地提高了學習效力，激發學習的潛能。ERP沙盤模擬對抗教學使我們身臨其境，真正感受到市場競爭的精彩與殘酷，體驗承擔經營風險與責任。

在做生產計劃的時候，為了使生產成本降到最低，實現公司利潤最大化，所考慮的問題是非常多的，例如：首先是否有能力完成市場部簽收的訂單，還要考慮生產設備是租賃還是購買，原材料是否足夠，在做第八年生產計劃的時候，就是因為原材料的不足導致生產計劃要進一步調整；另外還要考慮是否有足夠的資金進行生產等等，在做計劃的時候不僅要考慮到自己的計劃，而且要考慮其他部門在做計劃的時候所遇到的問題，不要根據自己的一些主觀判斷去行事，要根據客觀事實，客觀規律辦事，認真做好每一個步驟。

在第3年初的時候由于我們公司未開發國際市場而且沒有升級我們的生產線，導致全公司在第3年沒有拿到好定單，我們的權益嚴重下降。這是一個教訓啊！

起初我不理解ERP沙盤模擬選修課，覺得ERP沙盤模擬很簡單。不過從接觸沙盤開始，我也開始投入其中。發現自己的知識面還不是很寬，之前也有關注一些商業新聞，但都沒有深入分析過各企業的經營策略問題，只是走馬觀花般了解新聞點，以至于在模擬中做出的即時決策很不理想。所以我今后一定會更加廣泛的閱讀與金融有關的報刊雜志，吸取別人的經驗，豐富自己的知識。從閱讀和實踐中了解企業的相關運作，知道企業內部是如何運作，如何跟外部機構打交道，如何制定可行的生產計劃，如何使企業的生產成本降到最低，這對于即將畢業踏入社會的新鮮人來講是有很大好處的。和同學一起成立了一間公司，培養我們的動手能力，也增強我們的管理能力。過完以后有好的不舍，可以說很大的原因是不用在課室里那么嚴肅吧。通過實訓，初步認識現代企業以銷售產品的全部流程了解企業管理中各個環節的活動及功能，感受盈利實現過程，初步了解財務報告的各個要素以及制造過程了解到現代企業運作過程，了解企業的經營過程。

通過這次的沙盤模擬實驗，讓我體會到在銷售和經營過程所帶給我們的收益，給我們留下了深深印象，通過沙盤實驗，讓我學習了很多，對待這種情況我們怎樣去看待，怎樣去處理，當我們某方面出現困難時，我們怎樣去做，怎樣去解決，在做這個實驗當中，只要我們稍一不留神或者不小心的時候，企業將會面臨著很大的風險，所以我們做這實驗時，要打醒十二分精神，要認真地去對待，這樣才能有助于我們下一步的運行和操作，通過這一次沙盤實驗，讓我懂得很多企業的經營和運作過程，今后我會再繼續努力去學習這一門知識，從而提高我對企業深一步的了解。

第五篇：ERP沙盤模擬心得

ERP沙盤模擬學習心得

在我大二的時候，學校就已經開設了ERP沙盤模擬這門選修課，只因為當時課程太緊張，實在是有些力不從心，所以就沒有參加。大三上學期的課程相對輕松，而且暫時沒有考研升學的壓力，所以我就選報了這門選修課，和來自不同系部，不同班級的其他四名同學組成了我們現在的團隊，開始了我們的ERP之旅。

在這半個學期里，我學習到了很多書本上學不到的知識，這也是我把書本知識與實踐結合的第一次嘗試，相信對我今后的學習、工作一定會產生很大的影響。

在老師講解和演示了所有的原理和步驟后，我們開始了第一次動手實踐，由于我的專業是會計學，擁有一些會計、財務方面的知識，所以我被推選為財務總監。

剛開始做第一次，我們幾個人都沒有什么經驗：如何貸款？如何投廣告？如何搶訂單？是越多越好嗎？廠房是買還是租？生產線如何建？生產什么產品？這些問題都困擾著我們，正是對這些問題的激烈討論，使我們幾個人的關系得到進一步發展，從原來的不熟悉發展為組內其樂融融，這就為我們以后的團隊發展奠定了基礎。第一次實踐，我們雖然沒有什么經驗，但是在投廣告和搶訂單方面做的不錯，很多隊都沒有從自身實際出發，盲目投廣告、搶訂單，最終只能違約，有的甚至導致了破產。第一次，老師只讓我們做到第四年。作為新手，我們一直到第四年都未破產，而且經營良好，我們已經很滿足了。在這一次實踐中我們也發現了一些問題：如果第一年的長期貸款比較多，這樣會導致以后幾年費用一直會居高不下。

老師帶領我們做第二次的時候，我們團隊出現了致命且低級的錯誤。由于大家的緊張和不熟練，連續幾次忘記點“在建生產線”，從而導致我們的生產延后。但是，我們及時的調整了方案，多種手段并用，扭轉了這種局面，使我們并未因此破產。出現這樣的錯誤，我們并沒有氣餒，因為在練習的時候出現的問題越多，將來在比賽的時候就會表現的越好。通過第二次實踐，我明白作為一名財務主管的壓力很大，資金要計算周詳，不容半點失誤，既不能多貸款增加無用的費用，也不能貸款不足導致企業無法經營。前兩次的經營中，我在做報表的時候出現過好幾處小錯誤，我都及時改正過來，也為我后來的比賽積累了一些經驗。

由于每周只上一次課，我們幾個人都覺得不能總結出什么經驗，我們就利用周六、周日的時間去“ERP沙盤模擬”實驗室里繼續練習，經過我們幾個人的不斷研究，我們最終總結出了一些自己的經驗，我們也確定了比賽時的經營策略。

終于，我們迎來了最后的比賽。第一年我們的目標是節省費用。我們首先進行了一筆40M的長期貸款，期限為4年；購買了一個大廠房，暫建設了四條自動線。因為我們決定只生產P4產品，而它的開發周期是5Q，自動線的建設周期是3Q，如果自動線提前建成的話，不僅閑置無用而且還要多交一年的維護費，增加了綜合費用。所以我們第一年的生產線只投資建設了2Q，在第二年第一季結束之前又投資1Q，這樣我們的產品和生產線同時開發建設好。通過之前總結的經驗得知，ISO資格認證在前幾年是沒有什么用的，所以我們第一年并未投資開設，市場方面我們暫時只開發了本地和區域兩個。第一年的經營比較簡單，而且報表的填寫也很容易，沒有出現什么錯誤，投放廣告后我們的資金剩下10M，資金利用的比較充分，廣告投放的也比較理想。

第二年，我們在看了上一年各組的經營狀況后，發現其他的幾個組幾乎都是進行的短期貸款，只有我們是長期貸款。我們之前的經營都是在利用長期貸款，對短期貸款沒有經驗，團隊有的成員建議我進行短期貸款，可以嘗試一下，因為短期貸款的利息低，這樣可以降低財務費用，于是我在沒有充分考慮日后情況的條件下進行了一筆40M的短期貸款。第二年我們繼續開發國內、亞洲市場和ISO資格認證。由于我們這一年的生產量有限，我們只搶了7個產品的訂單，雖然我們的訂單不是很多，但是第二年我們已經開始盈利，在這個地方我又出了一個小錯誤：由于我們之前兩次練習第二年都沒有出現盈利的現象，所以當這種情況出現以后，我就忘記了所得說的扣除，導致了報表出現了一點小錯誤。第二年廣告投放還不錯，沒有浪費，廣告的到了充分的利用，但是我們第一年的疏忽，沒有搶到市場老大，多少給我們帶來了一些損失。

由于第二年那筆短期貸款使我們第三年和第四年一直陷在短期貸款還短期貸款的圈子里出不來，我們沒有足夠的資金繼續開生產線，生產新的產品，市場開闊的也比較被動，還進行了幾筆貼現來緩解資金不足的狀況，雖然我們這兩年訂單搶的不錯，而且得分還可以，但是我們已經預感后兩年發展情況不容樂觀，可能會被經營好的隊伍反超過來。這兩年是我們最難挺的兩年，不過經過大家集體出謀劃策，我們從黑暗里走了出來，還了大部分的短期貸款，應收款都及時更新到庫，企業的利潤和所有者權益都很不錯。

第五年開始了，之前我們雖然出現很多錯誤，但是我們沒有氣餒，我們繼續努力，我們加大了廣告的投放，搶到了很好的訂單，各種市場和未開發產品都陸續開發出來，我們還清償了最后一筆短期貸款和一筆到期的長期貸款。一切都經營良好，我們的得分也有所提升。

最后一年我們在保證能交上訂單的前提下停止了產品生產，而且又租了一個小廠房，所有的生產線都建立了起來。最后我們以344的得分結束了比賽，成績排在第四。

比賽結束了，我們得到了很多經驗教訓：不應該在不了解短期貸款的前提下亂用它，導致后來的不良局面，如果當初沒有走錯那一步，我們可以經營的更好。作為一名財務主管，我有著不可責任，雖然我們最后成績不是很理想，但是這也是大家一起經營、挽救企業的結果。我們為自己的成績感到欣慰。

這個學期的“ERP沙盤模擬”選修課就這樣結束了。我相信這門課程會對我今后的學習產生很大的影響，尤其是在我馬上要實習之前接觸到企業報表等方面的知識，相信對我的實習也會有很大的幫助。我們幾個人都很不舍得這培養起來的友情。這門課程為我們留下的美好回憶永遠不會消失。