第一篇：開淘寶店的個人心得經歷 雖然心酸點 但開心

開淘寶一段時間以來，覺得這個過程還是美好的，雖然期間經歷了很多辛酸，也有很多興奮的事情，總之成功后回想這段經歷會讓人覺得無比充實

從接觸到了解再到從事淘寶已有3個多月了，我仔細回想過去走過的路程，感嘆時間飛逝，我從學校畢業后就打算自己在網上搞網店，因為我不想學校推薦區廠里做事，在廠里做事感覺不能很好的發揮自己的能力，沒有自己喜歡的工作我就不想去做，我一直都很固執地想從事一份自己喜歡有動力的工作，那樣才能感受到工作的快樂與喜悅，剛開始接觸淘寶還是幾年前，那時還只是知道淘寶很知名，上面的東西也便宜，于是就先在網上逛逛看有什么便宜的東西買，于是也開始漸漸了解了怎么買東西的流程，逛逛論壇，慢慢地熟悉了一些基本程序了，那時我就有個想法，想以后自己也開個店，我本身很喜歡足球體育方面的東西，想以后賣些運動產品，但那時還不知道怎么找貨源，也沒有時間上網，此時就沉下去了。

過了段時間，我又開始在淘寶上瀏覽了，那時我也快要畢業了，我家人想叫我去我大伯那實習搞網絡營銷，跟著我大伯去了深圳，他叫我要多熟悉電子商務，不會的多去別人網站學習看別人網站是怎么做的怎么推廣的，不知道的就是網上搜，去派代電子商務論壇學學別人的經驗，那時我在學校也學了一些網絡技術，也就一邊幫我大伯搞起了網站，在業是B2C，那時每天都是呆在電腦旁設計著網站，怎么放圖片怎么設置板塊，怎么優化都是自己琢磨，也看了很多B2C的網店，借鑒他們的一些可取之處，我在我大伯那吃住但沒有什么工資，而我大伯也忙他的公司也沒時間來管這邊就都交給他女朋友了，而我和他女朋友之間總會有些不合，她刻薄又羅嗦，脾氣也不好，有一次幫她出去辦事，沒辦成她及了就破口罵我傻子-------我聽到了心里就一怔，就算是我家人也沒這么罵過我啊，我沒辦成都不是你事先沒說清楚嗎？怪我又什么用？那時我就心里很不舒服了，知道她就一直把我當外人看，沒有把我放在眼里，根本不知道怎么做人，說話都直來直去，硬聲聲的。而和顧客說話就嗲嗲地我聽了都心里起疙瘩。不是我存心要這么說。我只是發泄一下心里的不滿而已，誰不希望幫人家做事要做好啊。但這么共事我實在很難忍受，每次還要分配誰做飯誰打掃，我心里知道在她那里住總會認為我要幫她做點什么她才會感到平衡，我也無所謂，起碼也是鍛煉自己吧，我就認同她的建議，每次我都自覺的做飯打掃，而她做飯卻總是做一半，做好飯了卻留下了鍋，案板。我實在看不下去，做好飯也不知道收拾嗎？難道還要我幫她收拾？我沒和她說，只是等吃晚飯后自覺幫她收拾好一切，她卻又自顧地上網，完全不理會別人的感受。我心里又默默忍受著。

在那呆了2個多月了。生意冷清，網店還是每天更新著，但流量卻不是很大，我有空就去一些論壇發貼，但效果也不怎么好，我大伯女朋友說準備叫我大伯打廣告上去，看這樣能不能提高流量，要我先設計一些廣告，我摸索著試著去做，做好了幾張圖片給她看，她說還行還要和我大伯商量給我大伯看。但時間一拖再拖，我在網上吧圖片發給我大伯，我大伯都沒有回復我。我有些郁悶。做了這么多就什么成就難道要一直這么下去嗎？在這里生活費都沒有，還每天認真幫她做事，心里也有些委屈，我在那里做事還會一邊打理我的淘寶，那時我的淘寶還只是賣些點卡，也是在網上找的代理，我是想先賺點信用以后再賣一些其他產品，我理想中的店就是賣運動產品和一些小禮品還有數碼產品，我不想只是單一地賣一種產品而是想豐富我的網店，經營多種產品才能打開更多市場，更多流量也會隨之而來，顧客的選擇性也多。但我在這邊總要幫我大伯打理網店沒有什么時間去實現我的這些想法。于是我想自己出來，去找些貨源自己來弄淘寶。即使一開始是很艱難，我還是有心理準備的，萬事開頭難，我自信我堅定自己的信念，我不想違背自己的想法，再一次錯過機會。雖然我大伯說我自己去創業很難很幼稚，但我還是不放棄，我跟我大伯說我想自己出去找事可以嗎？你這邊情況也遇到困難了，我不想再你讓你還有負擔。我想自己賺點錢，不想讓家人在打錢給我了。我準備離開了。之后也跟我大伯女朋友說了下，她知道了還叫我在網上跟她說離開的理由？我剛想開口當面和她說，她冷冷的一句：寫在MSN上！我一愣，既然她都不想和我當面說話了那我就寫吧我吧自己的想法寫下說我不是真的想走而是你們這邊情況不好，你們生活費都難，開銷也大，這邊也沒什么生意，我想有時間自己去找事，賺店錢，起碼能夠吃住。你們也有負擔。我想自己去找事------之后我想她道別了，走之前她還叫我吧行李都帶走吧，留在這不好，我心里聽的真想和她對峙，憑什么我不能放些東西到你這。我大伯都沒管這么多，你管什么鳥事。你也太羅嗦太刻薄吧。我還是留下了一些衣服在哪，要不然我都提不動行李了。走出門口，她又叫我吧公交卡留下，走了就什么都要還給她。我只想趕緊離開這地方，不想再與她共事了，我真不知道她是怎么想的。在我看來，我就是來幫她打工似的，走還沒錢呢。就算是當學徒也沒這么悲慘吧。

坐上火車回到南昌，我就開始著手準備我的事了，我艱難地再次問我家人打錢過來，家人聽我離開了很生氣說我沒耐心那點苦都吃不了，不聽大伯的話自己出來能做什么靠自己能干什么？說的我都哭了。我強忍著眼淚向家人說我自己有自己的想法，我不想總聽別人的教訓，我知道自己怎么做，難道自己的一點想法都不能實現嗎》我在那有難言要離開誰知道啊？我不想和家人說的太清楚，我只想靠自己的努力去實現。最后家人還是打了錢給我不多就幾百。我省不的花一直琢磨怎么計劃好利用這幾百。我在網上找貨源找到了一個批發禮品的賣家。是義務那邊的價格也便宜我就準備向那邊訂貨先，我想一邊在網上賣一邊在夜市上也賣，南昌雖然沒有深圳那的夜市繁華，但起碼也有市場。我就每天早出晚歸，考察周邊的環境與市場和流動人量，晚上我看到很多地攤都在賣東西。而且也有很多人出來逛，我就準備在夜市上賣。白天就出去推廣自己的產品，鍛煉自己的能力，自己賣總別幫別人賣好，自己賺錢心里舒服也沒那么大壓力。就算只能賺點小錢不虧本就行，我相信只要自己好好推廣網店然后在夜市上也賣是有發展機會的。很多人都不理解我要這么做，怕地攤不行賺不到錢但我還是要試試即使不行也要自己去嘗試啊。如果不行那也不會有哪些地攤啊。人家敢擺我為什么不能呢？年輕人就是要有闖勁~！我不甘心就去廠里做事，我想自己獨立去鍛煉自己，現在我什么都沒有，每天都煩惱著。但我準備著~！機會只有一次，我既然選擇了就要走下去，不能自暴自棄，淘寶有很多人的夢，但我相信只要自己努力也能讓夢成真

如何開網店

開網店

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編輯:hfyemm

第二篇：開淘寶店的收獲和經歷

電子商務

開淘寶店鋪的經歷及收獲

院系：工商管理學院 班級：P09物流五班 姓名 學號

淘寶店名：戀尚 數碼！

目錄

一、開網店的幾個因素..............................................................錯誤！未定義書簽。

二、網上開店基本流程..............................................................錯誤！未定義書簽。

四、經營過程中注意的細節........................................................................................4五、經營過程中注意的問題........................................................................................4六、網店總結................................................................................................................5七、淘寶銜接................................................................................................................6

《淘寶網店經歷及收獲》

這個學期在老師要求我們在淘寶網上開店的這些日子來，我們在開店的過程當中碰到了很多阻礙和困難，但與此同時，我們也收獲了很多從實踐中所學到的經驗，真正的去實踐后才發現要真正的開好一個網店是件多么不容易的事，但也并不是不可以成功，在我們組幾個月以來的親身體驗，以及發現開店的過程中所存在的不少問題和不少困難，我們詳細記錄，認真總結，最終在淘寶網上開出了我們第一家兼職型網店，網店的經營是一種持久而艱辛的付出，沒有一個人會隨隨便便走到鉆石和皇冠，其中經歷什么只有每個努力過的人自己心中清楚，所以讓更多人相信堅信付出就有回報。首先準備開店，用戶名一定要有新意，最好用漢字，因為英文實在是太容易被遺忘了，起一個好名字能讓顧客記住你的同時再次光臨。還有就是店鋪裝修問題，針對自己賣的寶貝一定要選擇風格相似的模板，最好弄一個動態的店標，能更加吸引顧客的眼球，店鋪公告里的內容一定要夠吸引人，開業處期除了價格要低以外，還要有響應的優惠，比如建立會員制度，比如說免郵費等等！只要到位，一樣屢試不爽！還有就是店鋪宣傳了，記得常去社區逛逛，經常的寫帖回帖，提高你的曝光率，賺一點人氣，還要記得把你的網店提交到搜索引擎，一些大型的社區論壇經常的逛逛！開業的初期是不提倡利潤的！信譽第一位！！

一、開網店的幾個先決因素

網上開店對于我們物流專業的同學來說都是第一次，一切的操作都是那么的陌生，我們通過在開店的前期準備工作中不斷的查找資料，然后問問自己到底我們到底要具備什么條件，自己所賣的比市場上同類產品好在哪里，讓網上的買家以什么理由買自己的產品而不去市面上買”我們認為網上開店的優勢在于 ①比市場上同類型產品的價格低廉 ②產品新奇，在市面上不容易淘到③有一個實體店支撐的網店，雙管齊下（當然這適個人情況選擇，不必為了開網店再去開一個實體店來經營了）④要保證產品的質量.經過我們討論商量考慮呢確立好這些東西后就可以準備開一個屬于自己的小店了

很多都會這樣想做網店不就是擺上商品讓大家來挑選嗎？沒什么復雜的。其實這個只是一種表面，更多人在最初激情和好奇心的驅使下，把網店開起來，其實開起來才發現原來不是那么簡單。長時間的銷售不出去，會慢慢的把自己心中的信心擊潰。到頭來你只是曇花一現。來也匆匆，去也匆匆。什么也沒得到，什么也沒學到。只是多了一次失敗的經歷。網店的初期，需要店主做的有一下幾個因素：

1、產品的選擇。

2、市場前景。

3、淘寶網各種操作規程。

4、初步計劃。

5、經驗總結。

6、銷售技巧。

7、個人心態培養。

8、各種交流技巧。

9、售后服務。

二、網上開店的基本流程

對于想要開新店的賣家來說，由于沒有開店的經驗，多少會有一些盲從不知所措，不知從何下手，我們就通過各種渠道的了解得到我們想要得到的答案。但是我們這時切記不要盲目的在淘寶網上胡亂點擊，這時淘寶網針對新手不知如何開店這個問題開設了淘寶大學堂，在淘寶的首頁找到點擊“淘寶大學”然后找到 點擊“開店4步曲”，然后就可以按動畫提示完整的瀏覽如何開一個網店的全部過程了，這里面一步步都講的得很詳細。是賣家開店最好的幫手~!最后我們通過實名認證之后，成功通過審核，成為賣家！

三、對于網店經營初期的前景預期和經營模式分析

開好自己的第一個網店之后，很多人會面臨著很多的問題，而所有問題的關鍵在于怎樣讓客戶知道你的商品和時常光臨你的小店。下面我給大家提供幾個經營模式，僅供大家參考！

1、廉價經營模式路線，以低成本和低價格來廣大吸引網上顧客的眼球，從而達到提高本店名譽和銷量的目的。

2、廣傳廣告的經營模式路線，網友可在各大論壇里播灑廣告的種子，讓更多的顧客知道你的小店，從而為提高名聲作出鋪墊。

3、多人脈推廣經營模式路線，網友可以借助自己身邊豐富的人脈資源，讓身邊 的人來購買自己的商品，然后逐一推廣，久而久之，就可以擴大網店的銷售范圍和規模，使其更加的龐大和合理。

四、在經營網店的過程中所要注意的一些細節項目

（一）店名：很多買家在挑選商品的時候總是搜索關鍵字和店鋪名稱，于是在這個時候，店名就起到了一個非常好的作用。因此，大家最好把店鋪銷售的產品和店鋪相關的性質寫到一起。一個瑯瑯上口又有個性的名字作用往往很大，說不定買家就沖著你的名字去店里看看！容易記住也是很重要的一個指標，這樣如果客人想再次找到你的店，就方便多了。

（二）公告欄：公告欄從某種角度來說就是用來做廣告的！很多顧客來店里都喜歡先看公告欄。所以有什么優惠促銷信息千萬別漏掉！自己的聯系方法也不可不寫！如果有個計數器就更好啦！這樣自己和買家都可以看到店鋪每天的瀏覽量，了解店鋪的受歡迎程度！不過盡量言簡意賅，公告欄是滾動出現的，太長的公告會讓人沒耐心看！

（三）店鋪介紹：這里也是每天很多人瀏覽的地方！陌生人點擊你旺旺的時候，就會先進到這里！有什么店鋪廣告和優惠信息趕快寫上吧！也能吸引人的眼球！也提升買家對你店鋪的好感和信任度！

（四）寶貝的照片：拍照是一個很有技術性的工作，實拍圖和模特圖是兩種最常用的拍照方式，但對于我們來說，顯然并不是一個最好的選擇，后來我就去了很多同類型優秀的網店里做了參考，看這些他們是怎么把寶貝拍攝得如此好看，還在郵購雜志上找到了很多寶貝的拍攝照片，從中多多汲取經驗，最后得出了一些拍照的竅門，拍出來的照片比一開始有了一些些的提高,這一點也很重要，就是多去同類型店鋪轉轉，吸取人家的經驗，從這里都能學到很多的東西。畢竟人家是前輩，成功的典范。

（五）寶貝的上架：你需要把每件商品的名稱、產地、所在地、性質、外觀、數量、交易方式、交易時限等信息填寫在網站上，最好搭配商品的圖片。名稱應盡量全面，突出優點，因為 當別人搜索該類商品時，只有名稱會顯示在列表上。為了增加吸引力，圖片的質量應盡量好一些，說明也應盡量詳細，如果需要郵寄，最好聲明誰負責郵費。上架時還有一項非常重要的事情，就是設置價格。通常網站會提供起始價、底價、一口價等項目由賣家設置。假設賣家要出售一件進價100元的衣服，打算賣到 150元。如果是個傳統的店主，只要先標出150元的價格，如果賣不動，再一點點降低價格。但是網上競價不同，賣家先要設置一個起始價，買家從此向上出 價。起始價越低越能引起買家的興趣，有的賣家設置1元起拍，就是吸引注意力的好辦法。但是起始價太低會有最后成交價太低的風險，所以賣家最好同時設置底價，例如定105元為底價，以保證商品不會低于成本被買走。起始價太低的另一個缺點是可能暗示你愿意以很低的價格出售該商品，從而使競拍在很低的價位上徘徊。如果賣家覺得等待競拍完畢時間太長，可以設置一口價，一旦有買家愿意出這個價格，商品立刻成交，缺點是如果幾個買家都有興趣，也不可能托高價錢。賣家應根據自己的具體情況利用這些設置。

（六）信用評價記錄：這是看你個人信用狀況的地方，每天很多買家和賣家都會看的。還有很多用旺旺群發廣告的人！記得在給別人評價的信息后面，也可以添上自己店鋪的相關信息！很多人看到你留下的那么吸引人的評價，不自覺就會來你店里看看！不過記得，千萬別過分，否則，也會被刪！

（七）網店裝修設計宣傳：在現實中，裝修設計好的店，去的從比較多，在網 上也一樣的，要結合網店的特色風格進行設計和宣傳。

（八）售后服務方面：

這一點不用多說了，完善周到的售后服務是生意保持經久不衰的非常重要的籌碼，不同的與客戶保持聯系，做好客戶管理工作。

五、經營網店的過程中所要注意的一些問題

（一）商品價格是否安排得合理？

遇過一個淘友，向我“請教”商品定價問題，她說如一條褲子定價190元，顧客還到150是否也可以賣？我說150你有賺嗎？她說還低點也有得賺，我暈，你以為是實體店阿？我是不敢這樣定價，也沒有跟顧客討價還價的閑工夫，少賺點不虧本就行，落個開心輕松就罷，再說定那么高價還到那么低賣，必“惡性循環”最后“吃虧”的還是自己；網店少了實體店很多成本，不體現其便利和價廉物美誰還會

當然有的朋友說我的東西便宜到別人不信，是同類商品中最底甚至零利潤，可為什么還是沒人光顧呢？之前說了引起生意不好的原因方面很多，正所謂有因就有果，我們無需“只見樹木不見森林”~，如果你的商品即熱門又緊俏，且還零利潤，相信只是時間問題，相信“良駒定有人識”。

（二）商品的照片有沒有存在問題？

很多人都是自己拍照處理圖片，我也是“門外漢”開始，我想一般人拍都沒什么大問題，只是后期處理上因涉及到軟件，所以望而卻步，并不是不知道圖片漂亮能帶來好處，賴何自己水平、時間、理解能力有限，不少人馬馬虎虎湊和著用算了；但“湊和”結果卻大大影響顧客判斷和挑選感受。網絡銷售第一感觀就是圖片，一張好的圖片勝過千言萬語，但我卻看不少人圖片有的長短不

一、有的灰暗陰沉、有的背景雜亂、有的僅此一張沒有其它細節介紹，如果你都不能被自己的圖片吸引，那“挑剔”顧客的眼球就更吸引不到；這些或許你覺得不打緊，但這些說不定就是影響你成交的絆腳石；試著多找找這些看似不起眼卻非常重要的原因，可以學習一下PS技術可看下讓圖片從“黯淡無光”到“打動人心”來吸引消費者。

(三)商品“功能”文字介紹是否過于敷衍？ 文字描述可以說無形中代替著嘴的功能，有了好的圖片再加上詳細明了的文字，顧客才會有下一步“觸動”；所以把商品的功能、特性、型號、質地、風格、甚至保養方法等等盡數表達清楚，是促進成功成交的前題；不過這一點我在有段時間做得還真是不夠好，因精力有限，每次新上架商品總要分幾個階段才能完成，尤其是“寶貝描述”部分，本著先把寶貝圖片上上去顧客看中再介紹的“投機取巧”想法，但實際效果是欲速則不達；顧客看中了問的疑惑問題還真多，有的因沒文字相配而產生不信任最后跑單，遠遠沒有先介紹清楚那么輕松了，對成交還真是影響不少。

（四）在線時間是否有保障？

這一點想必不用多費口舌，但其重要性卻有目共睹，很多時候我們抱怨生意不好時，其實沒有認真去好好思考究竟還有什么方面我們沒有做夠做足；店鋪被人吸引商品產生成交機會，有時真的只是一線機會，而作為新手連這一線機會都把握不到的話，又怎么不感嘆“老天不公”；足夠在線時間是網店成功經營的起碼條件，如果只是好玩，上線充實擺弄擺弄生意不好便極正常。有人又說了，我每天除了吃飯十幾個小時守在電腦前，也沒見多少顧客，又回到那句老話，成為成功的網店，不雷下你三層皮是不會輕易讓你嘗到甜頭的，我們做足做夠的工夫 可不僅僅只是這一方面，或許你這方面下了死力，卻漠視忽略了另一方面，所以給自己“成熟”時間、給自己“成長”機遇，因為大家都是這樣走過來的。

（五）同行或最新流行資訊是否經常關注？

說實話這一點我也做得很差，可能比較自信自己的眼光，所以大多選擇為己所愛，這樣跟市場需求或者潮流有點脫節，希望以后在這方面多多關注提高~；多從電視、雜志和老同行賣家那了解最新的資訊信息，選擇判斷就會是主動而不是背動，就不會“坐井觀天”，也許掌握了顧客需求就是掌握了顧客的“購買欲望”，用“心”去經營的人，想必“心”也會多去眷顧他人。

六、網店總結

學無止境，向同行學習也也要一直不可停止的。其中很好的一個辦法就是向大賣家去買東西，同時體驗一把大賣家的服務是如何的周到貼心。看看人家發來的快遞是不是跟我一樣。其中學到了不少東西。比如我以前發東西隨便找個牛奶盒子、鞋盒子、就裝進去了。總是覺得能省則省。其實是大錯特錯的。盒子不過幾毛錢，但是這體現著一個店鋪的門面。給買家的感覺也是大不一樣的。

在發貨盒子里面放上名片也是用這個渠道學來的。曾經收到一個賣家發來的物品，盒子很正規的郵寄盒子、郵寄的單子上面的字都是打印上去的。里面放著發貨單、名片、物品使用說明、就連封箱帶都印著店鋪的logo。像郵局一樣。佩服得五體投地。沒有一定的發貨量是不可能做到這樣的。絕對是我的榜樣。畢竟先做好買家才能做個好賣家啊。學費是一定要交，畢竟交了學費還能賺到物品。何樂而不為呢？

淘寶銜接：

第三篇：關于新開淘寶店一些個人心得

關于新開淘寶店一些個人心得

僅供參考與交流

第一：新開的店鋪沒有足夠的信譽參加淘寶的官方活動（天天特價，免費試用，付郵試用），只能慢慢熬….等有一定的信譽,刷信譽慎用，就要有條件有要上，沒有條件創造條件也要上，因為這里是最好的積累種子客戶的渠道。

第二：在這些積累種子客戶里最好派送非常有紀念價值，禮物，賀卡，邀請函，會員卡等等在這些感謝信當中務必做客戶信任，珍惜，同時也體現不店家的不容易，誠邀種子客戶親自體驗產品，讓種子客戶產品榮譽感，讓這些客戶主動幫產品宣傳。增加對產品的回頭率。

第三：當種子客戶積累到一定程度，（淘寶店的瀏覽量達到3000 UV達到1000以上）的時候，就要適當減少這些“低端”的活動，開始爭取比較“高端”的活動和渠道，當然了這時也要開始讓阿里巴巴賺到錢，相應投點硬廣，直通車，鉆展。實際也要看看自己兜里的鈔票。總之你讓阿里巴巴賺到錢，阿里巴巴給你更多流量，你讓客戶得到更多的實惠，實現三贏局面，何樂而不為呢？

第四：當（淘寶店的瀏覽量達到10000 UV達到5000以上）的時候，就是轉移營銷的重點，在此之前，想更多是如何在外面吸引更多流量進來，這此之后，應該是當重點耕耘積累回來客戶，畢竟這時盤子已經有一定的雛形，不能單靠之前燒錢的玩法，而是在細節上面下功夫，通過提升用戶好感度來潛移默化地達到產品宣傳的目的。調動客戶的口啤去幫你宣傳和帶來銷售。

第五：隨著流量和客戶的增加，也注意店里本身做好產品方面描述，可以是文字，圖片，海報，視頻等，以獲得穩定的轉化率，同時保障阿里的利益與客戶的體驗，絕不犧牲客戶利益和體驗，以滿足店鋪和阿里利益，只能往產品鏈的上游供應商和銷售下游合作商擠壓。

第六;當店鋪當淘寶銷售品類當中有了一定的排名后，自然而然有分銷商和代理商找上門來，這時店家除非有百分之百信心和能力，能夠把握住她們，否則我個人看法是不支持分銷和代理的，因為淘寶當中絕大部分的分銷和代理都是玩玩下的，再說她們也不知道產品當中好多細節和內涵的東西。當然店家的產品已經是家知戶曉的產品了，其實到那時你也不需要分銷商和代理商了。（小米），在互聯網時代，靠分銷和代理真正能做起來，基本上沒有幾家。做砸了還不少，因為傳統渠道與互聯網渠道不同了。

第四篇：第一組 個人淘寶店心得（小編推薦）

開設個人淘寶網店心得

小組成員

網點開設：

網點設計：

資料查詢：

報告撰寫：

個人淘寶網店介紹

1.網址：http://20xyy.taobao.com 2.店鋪名稱：媛啶妗笙

3.特點：我們的店鋪主要是做代銷，在網上找的供應商，幫他們賣衣服，賺取中間的差價。

4.優勢：1)不用自己進貨，沒有去進貨的麻煩，只需要從網上去經銷商那挑選衣服，然后擺到自己的店鋪上，減輕了很多工作量。

2)進貨渠道比較廣，可以挑選適合的衣服。

3)價格比較低，同質量的衣服價格定得比其他的店鋪低。

4)女裝種類比較豐富，可選擇性大。

5.不足：1)本店主要是經營女裝，沒有男裝。

2)信譽比較低。

3)自主性受限制。我們是代理商，由于衣服存在換季的問題，所以一旦經銷商換貨，我們店鋪的東西就必須全部下架重新挑選衣服，然后重新裝修店鋪，不能自己控制什么時候下架衣服，什么時候上新品，所以在自主性方面受到經銷商的限制。

6.店鋪截圖

二.個人網上交易的心得體會

1.網店宣傳

宣傳能給店鋪帶來可觀的瀏覽量.在進行外部的宣傳的基礎上，一定要做好自己內部的鋪貨，我覺的這個就是最好的宣傳,比如說做服裝的，那么一定要在店鋪鋪貨方面下工夫.１)寶貝推薦．選擇款式時尚色彩明亮的衣服

現在這個時代的ＭＭ買衣服都是喜歡時尚又款式新穎的衣服，而不是價格便宜和過時的衣服，我覺的款式新穎，色彩明亮的衣服更能吸引眼球.２)店鋪裝修．簡潔明快清爽為主，讓顧客視覺輕松

說到店鋪裝修，我覺的店鋪裝修應該以明快清爽為主，顧客進去了不會覺的太復雜，視覺上感覺會很輕松愉快。

３)店鋪鋪貨，鋪貨最好以一種風格為主

店鋪最好賣一種產品，因為一般的顧客要買衣服她的意向就很清楚明了的，倘若你又賣電器，又賣食品，顧客會感覺你的店鋪不專業，對你的店鋪產生不信任的感覺

2.網店產品

銷售技巧是很重要，但是產品的質量才是最重要的，店鋪產品以一種風格為基礎，明確你的銷售受眾人群，精明進貨，精明鋪貨，１)質量最優

產品的質量是最重要的,質量決定了顧客是否回再次光顧,是網店長期經營下去的關鍵.２)款式最新

衣服這些都是引領時尚潮流的標志，所以上貨一定要搶先上款式最新的，多關注明星的服裝，關注時尚潮流信息.３)色彩明快

要打造閃亮時尚的造型，那么一定要主要色彩的搭配，服裝色彩是個很吸引人的元素.利用這點在整個店鋪鋪貨和選貨方便做到能用色彩吸引眼球。

3.店鋪銷售

1)顧客就是上帝，對待客人的任何問題一定要細心耐心，因為在淘寶上買東西一開始是很難信任你的，一旦他信任你了那么下次他要買類似的東西的時候一定會回頭的

2)給客人留下一定的殺價空間，對有些人來說殺價不是目的，他想獲得的是殺到價的成就感。

3)對待自己的老客戶，時不時發些問候信息，讓他記得你，記

住不要老是發騷擾信息。那樣會引起反感的。

4)自己的貨物一定要有質量保證，好的貨物是你的店鋪長期生存下

去的前提。

5)為了增加成功率，可以適當的花點錢，買一些收藏量。

6）在各大網站發些有質量的帖子，并用適當的方法，在當中宣傳自己的店鋪。

7）售后服務一定要完善，對于不完善的售后，是很多買家擔心的。

4.店鋪宣傳

1）通過qq群，旺旺，飛信，米聊等聊天工具；

2）通過漂流瓶等匿名工具；

3）通過微博（新浪微博，搜狐微博等）更新微博，或微群等；

4）通過各大社區網站論壇（比較出名的有 貓撲，天涯，51，人人等），在上面發一些有想法的帖子或狀態，并順帶自己店鋪的一些信息；

5）通過自己的博客；

6）通過自己的老客戶介紹，這個很重要，服務好了，一般客戶都會介紹新客戶來的。

7）通過做活動如促銷活動，或者是在一些平臺上面花錢雇人增加店鋪的流量和收藏量使得店鋪的排名網上升.8）花錢買信譽，這個起步的時候可以適當的用用.9）利用自己現實中的低位宣傳，如制作傳單發放，名片上面留店鋪地址；

三．對今后個人網上交易的展望

1.發展前景明朗廣闊

綜觀最近幾年中國購物市場

1）網購不斷成熟．初期的網購消費者好奇嘗鮮的心態漸漸成熟,逐步

影響周圍人群的購買行為，購買品類由數字化標準化產品逐步向家居百貨等日常用品轉移，從整個網購活動的最后端影響整個市場的發展．逐年上升的網購人口帶來了我國網購發展的黃金期．

2）個人網上交易規模擴大，地域范圍擴張．隨著規模的不斷擴大，網購的地域范圍不斷滲透，由一線城市涌入二三線城市。

2.隨著時代的發展，網購用戶會不斷的增多，在線消費的額度也不斷提高，其中對奢飾品的需求也越來越多，尤其是女性網購用戶消費所占比例將大幅升高。目前中國已超過日本成為全球第二大奢侈品消費國;而未來兩年，中國奢侈品電子商務的銷售規模將擴至數百億元，中國時尚消費人群的購買力正迅速放大。隨著網絡購物廣泛普及，在線奢侈品市場的高成長一定會成為一個大趨勢，無論什么年齡段的人，追求高品位大品牌是現如今國內消費理念的主潮流，讓自己能更好地與國際接軌。未來的網絡購物，不僅僅是一個奢侈品的戰場，更能讓我們體驗到個性混搭的樂趣，超值貼心的服務，這些目前也正是一些商家正在做的，就類似前面說到的美西時尚，他們今年更推出了線上雜志，為消費者提供了一個潮流時尚資訊的平臺。目前網購面向的年齡層正在逐漸擴大化、廣泛化。網購正在不知不覺中，沁入到我們生活中來，只需要動一動鼠標，就能享受大牌的奢華體驗。

3）對未來網上交易模式的預測

A.視頻購物：現在已經有很多家公司嘗試這一模式。類似于電視直銷。通過視頻、講解進行產品的銷售，這是一種能夠主動銷售、產品

展示、產品試用的網購模式，解決了現階段無法逾越的商業模式的難題。相信在將來，現有B2C商城會加上這一功能，也將有更多此類網站將站上主流位置。

B.3D網店購物：這個是技術為主導的一個商業模式，將網絡游戲中才能實現的功能放在了網頁上實現。并可以對視頻購物的模式進行整合。這種技術在國外已經有相當多的應用，國內的“第一電子商務”，也花了4000萬巨資打造其3D網店平臺。上文提及的偉益科技也開始提供3D網站制作業務。這一技術到成熟，還有一段漫長的滲透期，但必將成為以后的主流商業模式。

四．綜述

在現今經濟發展如此之快的社會環境中，電子商務在人們的社會生活中扮演著必不可少的角色，有了電子商務，節省了時間和財物力的消耗，節約了成本，同時也給廣大的買 家和買家提供了在第一時間交流信息的平臺，提高工作效率，降低了生產成本。電子商務主要是在網上交易，不是面對面的交流，同時，正因為是網上的交易，也存在著很大的漏洞，可能會出現假冒和欺詐，使得很多的商家叫苦不迭，隨著相關法律的完善，網上交易的欺騙和信息的被竊減少了,這就給廣大的消費者給了保障。由于網上交易在很多人心目中存在著不好印象，認為網上交易的風險太大，不可靠，這也制約著現在的電子商務的發展，電子商務在生活中扮演著不可或缺的角色，電子商務的發展必將會制約經濟的發展速度，我國每年的出口貿易都是與電子商務相關的，近幾年外貿業務的發展，離不開電子商務的發展。國家

在法律政策上應該做好相應的制約的規定,完善我們的電子商務體系。現在，網購成為眾多網名消費群體普遍使用的方式之一，網購的便利性，增加了網上消費的經濟數量。這是帶動中國發展的需要，也是中國和世界接軌的需要，更是與國際貿易經濟接軌的必要。