第一篇：調詞軟件經驗分享及心得體會

百度競價經驗分享及心得體會

眾所周知，這幾年隨著互聯網的發展，以及sem(搜索引擎營銷)被普遍運用到網絡營銷中，而百度競價排名是依托于百度80%以上中文搜索引擎市場份額，通過關鍵詞定位技術將企業的推廣信息精準展現給目標人群，這樣廣告費用是水漲船高，百度競價推廣價格也變的越來越高。

做為一名競價人員必須要掌握六量，三轉化，這些是競價人員必須掌握且熟悉、也是最基礎的知識。競價推廣六量：展示量(搜索量)、點擊量(廣告訪問量)、頁面瀏覽量(頁面訪問量)、對話咨詢量、預約量、到診量。競價推廣六量，每一步轉化環環相扣，實現病人搜索到就診的轉化過程。競價推廣三轉化：由展現量到點擊量的流量轉化、由點擊量到頁面瀏覽量再到對話量的的咨詢轉化、由對話量到預約量再到就診量的預約到診轉化。這些都是最基礎的，我就不需要多做解釋。

怎么才能快速掌握讓競價排名的技巧了，怎么具體操作競價賬戶才能有效果了，怎樣才能產生轉化，很多人新人操作賬戶是只盲目的出高價爭排名，搶點擊，殊不知這樣操作點擊有了，消費有了，但是轉化了?而且可能很多競價人員都是進行人工調價，我想操作競價賬戶的人員運用百度估算工具一陣子，一定能發現百度的估算工具也不準確，不具有參考價值，很多弊端(比如：

1、估算排名區間比實際低太多：

2、在關鍵詞、匹配模式、出價不變的條件下，指定地域包含的地域越多，估算排名區間會變得越低;

3、在關鍵詞、出價、指定地域不變的條件下，三種不同匹配模式得到的估算排名區間基本一致，這與實際情況也不相符;

4、短語、廣泛匹配模式包含了無限種可能的關鍵詞匹配結果，只用一個估算排名區間來說明肯定不具有代表性;)，我們在利用百度估算工具，且效果不能保證，很多情況下會覺得這工作很繁瑣，加上看不到轉化，會覺得很沒意義？這樣浪費錢，沒轉化，該怎么辦？也經常問自己到底能堅持多久？

還有我們是否遇到過這些疑問：怎么提高投資轉換率?而有的競爭對手卻花少量的錢獲得了比我們好的收益? 為什么同樣做百度競價、百度推廣，有的花錢少，效果好，有的企業日消費那么高卻只有很小很小的效果，造成了大部多資金的浪費？

筆者作為一個競價新人就自身的一些經驗跟大家分享下，智能匹配和關鍵字選擇、競價詞語的引導、廣告著陸頁面的選擇是非常重要的。企業參加百度競價，通常會在三個方面大量浪費金錢：智能匹配和關鍵字選擇、著陸頁面選擇。這幾項的浪費總量，相比于人們常談到的關鍵詞直接搜索結果欺詐點擊，遠過之而無不及。筆者認為作為百度賬戶優化是一個逆水行舟，不進則退的過程，持續關注賬戶表現，在觀察、總結的基礎上摸索更符合自己推廣目標的優化方法。

首先賬戶關鍵詞那么多，我該如何下手？筆者接手一個醫療賬戶，展現量和點擊量都蠻理想的可是轉化率就非常不理想，那么首先第一步，就是通過百度后臺導出關鍵詞表跟商務通進行對比，看那些關鍵詞點擊多，沒咨詢，我們需要馬上處理這些詞，把這些詞進行監控，點擊多不咨詢，這樣會導致很多無效消費，點擊多不咨詢是廣告著陸頁面的問題還是詞的問題，這個就必須競價人員根據公司自身的實際情況出發。(比如醫療行業中，主推病種是整個醫院根據目標人群而定的，關鍵詞也是根據營銷方向而擬定的，如果點擊多沒咨詢，可以確定是廣告著陸頁面的問題，我們就需要跟具當地的網民習慣以及醫院品牌優勢修改廣告著陸頁面，而有些詞點擊多不咨詢，我們就需要看廣告著陸頁面的停留時間，以及整站的瀏覽量，來判斷這個詞的意義等。)

然后就是跟蹤對話詞，商務通中那些關鍵詞有效對話，那些是極佳對話，根據這些詞進行分類，然后進行監控。對話關鍵詞的詞性，是品牌詞、行業詞、病種詞、癥狀詞，我們競價人員也要做好報表，為自己的分析提供幫助。

最后根據預約詞，就診詞進行分類監控，這些詞是直接產生轉化的詞，我們要進行重點監控，我們需要了解這些詞人的人群分布，記錄這些詞的詞性(品牌詞、行業詞、病種詞、癥狀詞)參考他們的行為習慣、咨詢對話、以及廣告著陸頁面的編寫，以便我們更好的擴展更多的轉化，同時多與客服溝通，多分析對話內容，了解目標人群的習慣，進一步優化創意，以及廣告著陸頁面進行更好的指導修改。

以上我簡單的介紹的三個方面的調整，很多方面都在加強中，在具體操作方面，我會每天做報表，尤其是關鍵詞報表，其實我們在做關鍵詞報表的時候本身就是在不斷地提煉關鍵詞，刪除無效關鍵詞，添加重點關鍵詞，重復不斷的就是這些，把賬戶不斷的優化，不斷的提高轉化，而筆者認為報表沒固定格式，這個必須根據自己的實際情況，畢竟每個企業情況不同。其次，在調整競價排名時，我選擇了易典百度競價調詞軟件，也許很多人可能不接受使用軟件操作，但是筆者覺得是可行的，畢竟我操作的醫療賬戶關鍵詞很多，人工調價非常繁瑣，且效果不能保證，自動調價無疑是個更劃算的選擇。根據設置的排名要求和出價上限，根據自定義優化周期或是排名變化，自動調價，保持廣告展現量。設定目標排名位置，根據目標位置進行調價，以不變應萬變；跟隨競爭對手調價，當進入一個新市場時可以考慮采用跟隨策略來自動調價；還可以壓制競爭對手，以超過競爭對手排名為目的進行自動調價，能夠較好得起到壓制的作用。這樣不是很好嗎，而且賬戶就我一個人管理，我需要優化創意，我需要跟蹤商務通做報表，分析對話，進行數據對比，如不運用軟件，我工作忙不過來，也不會看到很好的效果，豈不是賠了夫人又折兵，并且我個人認為用軟件業能為企業省錢的同時帶來更多還效益的。

同時，我們的廣告必須通過獲取好的排位來進入患者視線；然后，我們的廣告語內容還必須與患者的搜索詞高度相關，是符合患者搜索需求的；最后，與競爭對手的廣告和其他搜索結果相比較，您的廣告必須保證足夠的競價優勢與差異化需求，來吸引患者點擊訪問。而用易典百度競價調詞軟件都可以幫你實現，軟件可以幫助搜索引擎廣告主進行自動化和精細化的廣告投放操作;節省人工成本，提高工作效率;自動競價固定排位;優化降低點擊單價，自動提升搜索營銷廣告效率。最主要是易典調詞軟件幫你實現這些的同時操作也超級簡單，導入所有關鍵詞，看到所有關鍵詞排名，在設定價格調整排名，同時還可以直觀的看到哪些對手在跟你競爭，而且軟件中可以篩選關鍵詞，我可以把整個賬戶中一星詞、二星詞、三星詞全部篩選出來，對比創意，為什么質量度有差別，很直接的找到是什么問題影響到你的排名;易典調詞軟件中還會有個消費區，點擊區，出價區，你可以根據自己要求選擇操作；現在做競價也講究時段操作，每個時間段所出價格不同排名也會不同，競爭對手那么多，賬戶中那么多詞，根本調整不過來，而易典軟件可以設置哪個時間段調整哪些詞的排名，我個人認為是比較方便的。

以上就是筆者就競價心得的一點分享，有什么更好的方法心得歡迎交流分享Q：1657585286，如果你喜歡這篇文章，請幫助我們轉發它分享給你身邊的好友吧。

第二篇：農調心得體會

1、低收入農民貧困原因

根據多方面調查，我市農村低收入家庭產生的原因是多方面的，既有來自于家庭客觀條件，均經濟發展基礎等方面的制約，也有來自于自身主觀行為和社會發展水平等方面的影響。主要體現在以下幾個方面：

（1）缺少勞動力或無勞動力

由表格也可看出，勞動力少是造成本區低收入戶貧困的主要原因之一。勞動力是第一生產要素，缺少勞動力或無勞動力導致了低收入戶收入來源少或無收入來源。

（2）勞動力文化程度偏低，缺少技術

低保戶家庭勞動力中，高中以上學歷的僅占9.2％，小學以下的占57％，有14.7的是文盲及半文盲。有勞動技能的人才很重要，勞動技能也是脫貧的一個重要和關鍵因素。

（3）主要經營傳統農業

低收入農戶家庭基本屬于小農經濟，從事傳統農業，商品率低，效益也低，知識進行耕地農作物的種植，而沒有園林、林地和水面養殖，糧食只能自給很少出售。

（4）社會保障薄弱，健康狀況差，因病、因殘致貧。

低收入戶中，有殘疾人的占20%，因病殘致貧的占52%，占新增貧困戶的26%。社會保障體系還不夠健全，導致農民養老負擔重，抵御疾病能力弱，好多家庭中只要有一人患有疾病，其高昂的醫療支出就很快會導致一些家庭陷入貧困，很難在短期內走出困境。因此，好多農村低收入家庭有病看不起，挨、等、靠的貧困戶在農村也比較常見。

（5）子女上學消費高

子女上學的學費及生活費用等占家庭收入的絕大部分，85%以上的家庭將大部分的收入用于子女的教育經費。特別是家中有高中以上學歷的學生年消費更高，基本用去了家庭的年純收入。

收入來源少，子女上學支出費用大

妻子因病去世，因病致貧，勞動力少，子女上學支出費用大

單身家庭，勞動力文化程度低，收入來源少

勞動力少，贍養老人及老人治病花費，子女上學花費高

單身，身體有殘疾，勞動能力低，收入少

①食品消費支出增加。

②衣著消費支出增加。

③居住消費支出增加。

④交通和通訊消費支出增加。

⑤文化教育、娛樂用品及服務支出增加。

⑥醫療保健消費支出增加。

⑦其他商品和服務支出增加。

每天得記，只要每天有經濟收支發生額，就得記，有時當天未記，隔兩天容易忘記。記賬也確實簡單。只要晚上花上兩分鐘，賬就記清楚了。記賬也確實有用。一個月結一次賬，知道本月收入多少，花了多少錢，花在什么地方，是結余還是赤字，做到心中有數。從賬本中我們能看出一天花費多少，一個月的收入開支多少，一年的收入開支多少。一年記錄下來，不但知道總收入多少，總支出多少，具體那項支出都很明顯。記賬記錄著生活質量的提高。通過記賬可以有效實行家庭計劃經濟，有利于控制消費。通過家庭記賬本還可以看出社會的發展變化，增強社會責任感。通過記賬，能全面反映家庭在一定時期內的經濟收入、支出以及結余情況；能對家庭中各項經濟收支進行分類反映，起到鼓勵人們積極計劃家庭收支的作用；同時，又能使家庭人員本著先收后支、量入為出的原則，合理地安排開支，節省費用。利于家庭理財，家庭理財就應該從記賬開始，要不嫌繁瑣，仔細逐條記錄，這樣才能在一段時期后，對家庭收支情況進行細致地分析，真正做到開源節流。使人民群眾早日致富奔小康。

本次實踐調查使我能更好的融入到社會中，也使我更進一層的了解到農民的生活狀況和政府對農民的幫扶政策。在進行數據的整理分析中，

第三篇：農調心得體會

1、低收入農民貧困原因

根據多方面調查，我市農村低收入家庭產生的原因是多方面的，既有來自于家庭客觀條件，均經濟發展基礎等方面的制約，也有來自于自身主觀行為和社會發展水平等方面的影響。主要體現在以下幾個方面：

（1）缺少勞動力或無勞動力

由表格也可看出，勞動力少是造成本區低收入戶貧困的主要原因之一。勞動力是第一生產要素，缺少勞動力或無勞動力導致了低收入戶收入來源少或無收入來源。

（2）勞動力文化程度偏低，缺少技術

低保戶家庭勞動力中，高中以上學歷的僅占9.2％，小學以下的占57％，有14.7的是文盲及半文盲。有勞動技能的人才很重要，勞動技能也是脫貧的一個重要和關鍵因素。

（3）主要經營傳統農業

低收入農戶家庭基本屬于小農經濟，從事傳統農業，商品率低，效益也低，知識進行耕地農作物的種植，而沒有園林、林地和水面養殖，糧食只能自給很少出售。

（4）社會保障薄弱，健康狀況差，因病、因殘致貧。

低收入戶中，有殘疾人的占20%，因病殘致貧的占52%，占新增貧困戶的26%。社會保障體系還不夠健全，導致農民養老負擔重，抵御疾病能力弱，好多家庭中只要有一人患有疾病，其高昂的醫療支出就很快會導致一些家庭陷入貧困，很難在短期內走出困境。因此，好多農村低收入家庭有病看不起，挨、等、靠的貧困戶在農村也比較常見。

（5）子女上學消費高

子女上學的學費及生活費用等占家庭收入的絕大部分，85%以上的家庭將大部分的收入用于子女的教育經費。特別是家中有高中以上學歷的學生年消費更高，基本用去了家庭的年純收入。

收入來源少，子女上學支出費用大

妻子因病去世，因病致貧，勞動力少，子女上學支出費用大

單身家庭，勞動力文化程度低，收入來源少

勞動力少，贍養老人及老人治病花費，子女上學花費高

單身，身體有殘疾，勞動能力低，收入少

①食品消費支出增加。

②衣著消費支出增加。

③居住消費支出增加。

④交通和通訊消費支出增加。

⑤文化教育、娛樂用品及服務支出增加。

⑥醫療保健消費支出增加。

⑦其他商品和服務支出增加。

每天得記，只要每天有經濟收支發生額，就得記，有時當天未記，隔兩天容易忘記。記賬也確實簡單。只要晚上花上兩分鐘，賬就記清楚了。記賬也確實有用。一個月結一次賬，知道本月收入多少，花了多少錢，花在什么地方，是結余還是赤字，做到心中有數。從賬本中我們能看出一天花費多少，一個月的收入開支多少，一年的收入開支多少。一年記錄下來，不但知道總收入多少，總支出多少，具體那項支出都很明顯。記賬記錄著生活質量的提高。通過記賬可以有效實行家庭計劃經濟，有利于控制消費。通過家庭記賬本還可以看出社會的發展變化，增強社會責任感。通過記賬，能全面反映家庭在一定時期內的經濟收入、支出以及結余情況；能對家庭中各項經濟收支進行分類反映，起到鼓勵人們積極計劃家庭收支的作用；同時，又能使家庭人員本著先收后支、量入為出的原則，合理地安排開支，節省費用。利于家庭理財，家庭理財就應該從記賬開始，要不嫌繁瑣，仔細逐條記錄，這樣才能在一段時期后，對家庭收支情況進行細致地分析，真正做到開源節流。使人民群眾早日致富奔小康。

本次實踐調查使我能更好的融入到社會中，也使我更進一層的了解到農民的生活狀況和政府對農民的幫扶政策。在進行數據的整理分析中，

第四篇：農調心得體會

1、低收入農民貧困原因

根據多方面調查，我市農村低收入家庭產生的原因是多方面的，既有來自于家庭客觀條件，均經濟發展基礎等方面的制約，也有來自于自身主觀行為和社會發展水平等方面的影響。主要體現在以下幾個方面：

（1）缺少勞動力或無勞動力

由表格也可看出，勞動力少是造成本區低收入戶貧困的主要原因之一。勞動力是第一生產要素，缺少勞動力或無勞動力導致了低收入戶收入來源少或無收入來源。

（2）勞動力文化程度偏低，缺少技術

低保戶家庭勞動力中，高中以上學歷的僅占9.2％，小學以下的占57％，有14.7的是文盲及半文盲。有勞動技能的人才很重要，勞動技能也是脫貧的一個重要和關鍵因素。

（3）主要經營傳統農業

低收入農戶家庭基本屬于小農經濟，從事傳統農業，商品率低，效益也低，知識進行耕地農作物的種植，而沒有園林、林地和水面養殖，糧食只能自給很少出售。

（4）社會保障薄弱，健康狀況差，因病、因殘致貧。

低收入戶中，有殘疾人的占20%，因病殘致貧的占52%，占新增貧困戶的26%。社會保障體系還不夠健全，導致農民養老負擔重，抵御疾病能力弱，好多家庭中只要有一人患有疾病，其高昂的醫療支出就很快會導致一些家庭陷入貧困，很難在短期內走出困境。因此，好多農村低收入家庭有病看不起，挨、等、靠的貧困戶在農村也比較常見。

（5）子女上學消費高

子女上學的學費及生活費用等占家庭收入的絕大部分，85%以上的家庭將大部分的收入用于子女的教育經費。特別是家中有高中以上學歷的學生年消費更高，基本用去了家庭的年純收入。

收入來源少，子女上學支出費用大

妻子因病去世，因病致貧，勞動力少，子女上學支出費用大

單身家庭，勞動力文化程度低，收入來源少

勞動力少，贍養老人及老人治病花費，子女上學花費高

單身，身體有殘疾，勞動能力低，收入少

①食品消費支出增加。

②衣著消費支出增加。

③居住消費支出增加。

④交通和通訊消費支出增加。

⑤文化教育、娛樂用品及服務支出增加。

⑥醫療保健消費支出增加。

⑦其他商品和服務支出增加。

每天得記，只要每天有經濟收支發生額，就得記，有時當天未記，隔兩天容易忘記。記賬也確實簡單。只要晚上花上兩分鐘，賬就記清楚了。記賬也確實有用。一個月結一次賬，知道本月收入多少，花了多少錢，花在什么地方，是結余還是赤字，做到心中有數。從賬本中我們能看出一天花費多少，一個月的收入開支多少，一年的收入開支多少。一年記錄下來，不但知道總收入多少，總支出多少，具體那項支出都很明顯。記賬記錄著生活質量的提高。通過記賬可以有效實行家庭計劃經濟，有利于控制消費。通過家庭記賬本還可以看出社會的發展變化，增強社會責任感。通過記賬，能全面反映家庭在一定時期內的經濟收入、支出以及結余情況；能對家庭中各項經濟收支進行分類反映，起到鼓勵人們積極計劃家庭收支的作用；同時，又能使家庭人員本著先收后支、量入為出的原則，合理地安排開支，節省費用。利于家庭理財，家庭理財就應該從記賬開始，要不嫌繁瑣，仔細逐條記錄，這樣才能在一段時期后，對家庭收支情況進行細致地分析，真正做到開源節流。使人民群眾早日致富奔小康。

本次實踐調查使我能更好的融入到社會中，也使我更進一層的了解到農民的生活狀況和政府對農民的幫扶政策。在進行數據的整理分析中，

第五篇：軟件評測師考試經驗分享

07年的軟件評測師考試報名又開始了，最近很多測試朋友也很關注，并對軟件評測考試充滿了好奇，論壇上也有一些討論和交流。由于本人去年幸運的通過了軟件評測師考試，因此將一些心得分享給大家，同時歡迎參加過考試的朋友也來談談經。一些說明

計算機技術與軟件專業資格（水平）考試分為初級、中級、高級，其中軟件評測師屬于中級。軟件考試每年有兩次，但評測師只有上半年才有。通過了這個考試,相當于中級職稱。軟測的考試年齡只有兩歲，2005年5月第一次進入考試范圍，可以說它是新生的充滿活力的生命，成長空間很大。很多測試人員都不知道有這個水平考試的存在。據說前兩年考試通過率都比較低，10％不到。

軟件評測師考試意義

現在考證是個趨勢，但說實在的，軟考證書個人現在不覺得有什么實際用處，可能大多數軟件公司并不會因為你獲得了軟件評測師資格或是中級職稱就升工資（少數公司福利好的可能會有），也許在找工作的時候會有點幫助吧。

倒是備考過程中的學習意義比較大，畢竟很多基礎的知識的記憶都不是很牢固，回過頭去鞏固學習別有一番體會，也會觸發更多工作方法的靈感。即使通不過自己的知識也增長了!另外，如果能通過自己努力，在10％通過率下順利通過，也是很有成就感的啊，咔咔。備考經驗

備考的復習資料主要有考試大綱、指定教材軟件評測師教程、以及一些試題及答案分析。我覺得評測師教程不錯，條理很清晰，閱讀起來比較容易理解，我現在還一直作為手冊來用。個人建議在考試前至少兩個月就要開始復習備考了并做好學習計劃，因為一開始還是比較難以進入良好的學習狀態，同時需要復習的內容也很多很細需要一定的時間去理解消化，如果備考時間不足臨時抱佛腳就不太好了。當然個人情況不一如果你原來基礎就很好那也不需要。另外一些章節后面的習題也要做一下并弄懂解答原理，因為有一些考試試題就是類似的。

把考前的心態調整好比較重要。不要理解為去應付考試，這樣很消極對備考不好，我們可理解為平時難得有機會這么系統的去學習，借助考試的機會好好的復習一把。這樣的會就比較容易找到動力了。同時最好不要有僥幸心理。

考試分上午題和下午題。上午題主要是考基礎理論，考的范圍很廣很細，這要求備考時準備充分一下，考試內容大部分都來自教程；下午題考實戰的，需要理論加實際工作經驗了，但大部分還是書本上有的。比如去年考的安裝測試要點、單元測試路徑、圈復雜度計算、性能測試等。我的體會是只要備考充分加上一些工作經驗還是比較好過的，也有人說去年的試題比較簡單，不知道是不是。

軟件評測師和測試工程師的區別

從字面理解上，評測就是測試＋評價，以測為主，測完后再加上評價。個人理解，軟件評測師只是一個考試的名稱、資格的名稱，而對應到實際工作中，仍然是測試工程師。并且，好像國外也沒有評測師這一叫法？中國特色？

獲取證書之后

通過了考試獲取證書之后必須每3年到教育辦公室（名字記不清了）進行登記，登記時需要出示繼續教育證明。意思是通過考試之后每n（n>=1）年還要參加繼續教育才行。這個比較麻煩。另外軟件評測師只是中級職稱，之后我們就要繼續向高級職稱的考試（信息系統項目管理師、系統分析師、系統架構設計師）挑戰了，呵呵