第一篇：廣交會心得

篇一：廣交會實習心得1 廣交會實習心得

在這個過程中我發現了一些小問題。

來問14.3在哪里，他們知道14號館的位置，卻不知道.3的意思是在3樓，這讓很多的采購

商都需要問路，而關于這個.3在3樓的位置指示，在地圖上也沒有體現，這一點是需要改進的。

主要有以下兩個。

采購商都是由酒店的專用巴士送到琶洲來參與廣交會的，但是很多的采購商在離開的時候都

不知道要去哪里找回酒店巴士，同時的也不清楚巴士的接送時間，導致有一些采購商會錯過

店巴士負責人不通外語，因此只能通過我們這里展會的工作人員從中翻譯，使得效率十分的 在最后的第三期展會中，人流較大，特別在我的服務點13.2中，人流量相對于前兩期

發現了一個問題，那就是參展商都不知道那些放行條，申請表等文件應該去哪里申請或者去

哪里上交，同時，他們也不知道應該去問什么人來咨詢這方面的問題，這使得參展商們感到

另外還有一個十分嚴重的、貫穿整個廣交會的問題，那就是采購商們經常會錯過最佳的

時間主要是第一期，但是采購商卻在第二期甚至是第三期才來進行摩托車采購，那樣，這位

主展展品類型的宣傳還不夠明了，以至于采購商無法在最適合的時間里來廣交會購買產品，在參與了整個廣交會后，我發現了各式各樣的問題，也增長了很多的見識，使我充實地

中，不斷的完善自身，提高自己能力，為未來的就業打好基礎！篇二：廣交會會展總結

2011秋季廣交會總結

首先非常感謝公司給我這次參加廣交會的機會，讓我跟隨我們部門學習到了很多東西，也讓我更加了解了自己的工作職責，可以說從籌備到撤展結束，是一個參與的過程也是我學習和發現自己工作問題的過程。

一、展會前期籌備階段：

3、選擇最佳的展館設計并在確定前與各個產品部門聯系探討各自的需求并及時改進。這次我們的展館在整個會場中的反應也正充分體現了這點的重要性。只有好的能充分體現公司品牌的展館設計，包括展品區和宣傳物料才會在會場中脫穎而出。

4、提前羅列并準備好相應展會的所需物品，在打包寄送展會前仔細核對。

5、一定要提前整理好人員名單，準時、侯點購買火車票，由于廣交會期間火車票會比較緊張，所以一定要在允許買票的第一時間，二、展會現場階段：

三、展會結束階段：

1、撤展打包前要統一安排，避免不配合，不統一

以上是我這次展會工作流程中學習到的經驗，還有一些是展館本身的設計，展區裝飾等讓我產生思考的地方。雖然這次展館形象突出，但是主要還是在整體設計和裝潢上。

裝飾方面缺乏創意，如竹子做的產品，周圍可以圍繞一些真竹子，做方格展示。

風格方面不夠統一，我們展館內容由于是分產品區，顯得相互之間太過獨立，缺乏統一的公司品牌標識。

總之這次展會使我更快的進入了工作角色，也讓我熟悉了很多同事，認識了很多朋友，對公司有了進一步的了解。

篇三：廣交會心得

廣交會一些心得及其經驗

中國的參展商要拿到一個攤位并非易事，每年的出口額必須要達到一定的數額才能有資格申請。

很多商界朋友都感嘆廣交會的效果每況愈下，其實我認為廣交會效果的好壞與否最大程度還是取決于我們的產品.如果產品新穎,價格合理,適應一定的目標市場,再加上運氣好的話,分到一個位于正道的好攤位,不會沒有好的效果.廣交會提供了一個和買家面對面交流的機會,以最直接的方式向客戶展示我們的產品,相對來說更能取得客戶的認可.訂單成交率相對也比在貿易網站上要高很多.很多外貿新人第一次參加廣交會不知如何準備，作為一個新手參加廣交會,可能會有些理不清頭緒.其實參加交易會是很簡單的事情,就象平時我們逛商場遇到的一些推銷員.只不過我們面對的是老外而已,只要你的英語水平還可以,對產品熟悉的話,不是很難的事.只須注意以下事項即可: 1.準備好參展的展品.一定要熟記這些展品的規格等詳細資料.以備向客戶介紹.2.準備好參展展品的詳細價格表(包裝裝箱資料).切記熟記幾種常用的產品價格.當客 戶問時如能立即回答可能會收到意想不到的效果.3.最好準備一些樣品.以備重要客戶索樣.4.另外準備一些公司樣本或宣傳冊.tip:參展時如能準備一些精致的糖果或香口膠,放到精致的盤子里,效果會更佳.很多老外特喜歡吃中國的糖,精美誘人的糖果很能吸引老外的眼球哦.外地首次參加廣交會的同僚請注意 1.最好提前一天到（如果你的產品比較多而且體積小），安排好住宿，熟悉展館位置，布展時間應該有機會可以進去看看展位；如果有特殊要求比如改高度，多安燈等要提前向管委會申請，要不可能會很麻煩。如果要給每個隔檔安燈管，可以把產品更突出，自己帶燈管可能省很多費用，但前提是帶著比較方便，或者在廣州放熟人那里。

2.客流量最大的應該是第2、3天，盡量不要擋住客人的視線，主動打招呼后不用太多話，4.閉館時提前通知拉貨車隊撤展的時間，最好能找有經驗的車隊，他們知道什么時間可以進展館（有關系的可能會早點進去）。

怎樣把握廣交會客戶

1。

然后過段時間就要給他們發點其他我們的新的圖片，看他們是否有興趣

3。

記住要一次不要發太多，但是過一兩天就要再發一些，這樣效果會更好些

5。

在廣交會上須注意的細節!很重要!a.穿著得體一點,盡量讓自己看起來更精神，臉帶微笑，讓自己帥/靚點，再帥/靚點，展會需要的就是注意力，而注意力就是金錢，各位都是研究眼球經濟的高手，相信你們懂的肯定比我多！

b.自信一點，不要緊張，以免影響你的英文口語表達，碰到英語不是很好的日韓等國的客戶時語速別太快,認真聽客戶的要求或是需要，碰到聽不懂的或是聽不清楚的時候別不好意思叫客戶再說一遍，一句“pardon”或叫客戶解釋得通俗一點，客戶都會很樂意接受的，切不

可不懂裝懂！更不可信口開河，胡亂承諾！你們公司能做什么，什么做不了要實事求是，坦白跟客戶說，別承諾超出你們能力范圍之外的事情，當然你們能做得到的能滿足的盡量滿足客戶！

c.碰到前來參觀的客戶可詳細介紹自己的產品，與客戶交換名片，需要進一步洽談的請客戶在你們展位的商談桌上坐下仔細協商，拿本子單獨登記每位客戶的要求，各自的報價及相關的重要信息并釘上該客戶相應的名片，分門別類，重點客戶別忘了單獨標記。

e.有空的時候到你的競爭對手的展位上轉轉，了解一下對手的情況以及對手的最新產品，肯定有好處，做到知己知彼！

廣交會使用頻率最高的英語

what about the price? 對價格有何看法？

what do you think of the payment terms? 對支付條件有何看法？

how do you feel like the quality of our products? 你覺得我們產品的質量怎么樣？

what about having a look at sample first? 先看一看產品吧？

what about placing a trial order? 何不先試訂貨？

we are always improving our design and patterns to confirm to the world market.我們一直在提

here are our fob price.all the prices in the lists are subject to our final confirmation.這是我們的fob價格單。

in general, our prices are given on a fob basis.通常我們的報價都是fob價.廣交會注意事項——展位購買防騙！廣交會這個中國企業利用最多的交易會,現在已經越來越成為一些小企業進軍國際市場的有效平臺,然而由于種種原因,很多的中小企業,尤其是民營企業通過正常渠道拿不到展位,這樣,倒賣展位就有了巨大的市場.在企業購買展位的過程中,首先要注意的問題就是防騙,因為一旦在買展位的過程中被騙,那造成的結果就是不但錢被騙走了,還沒有了展位,這對于把半年的期望寄托的廣交會上的中小企業來講無疑是當頭一棒,要多長時間能夠蘇醒啊！我個人所知道的展位買賣詐騙的方法有以下幾種,還希望更多的朋友來補充: 第 一,就是貿易或展覽公司直接同企業聯系,詳細介紹一下自己公司的實力,在取得企業的信任之后要求預付款,當企業把錢匯過去之后已經入了虎口了,當然了,這種是最低級最簡單的了,但還是有那么一小部分人會上當的.第二,就是宣揚自己與哪個正規機構是合作關系,或者是哪個正規機構的下屬單位,信譽絕對可靠,并且會拿出部分書面材料來證明(當然了,這種材料很多都是假冒偽劣!需要去其合作公司認真核對！看看是不是假的！真的就不會有假了！),等騙取企業的信任之后同樣是要預付款了.第三,會給企業出示展位鳥瞰圖,同其他企業合作所簽定的合同,以往合作企業的合同等,用所謂的事實來向企業證明他們的實力與資信（要去其提供的與其合作過的公司認真核對真偽！能提供與其合作過的電話或自己上網查與其合作過的公司電話，去電查詢問，是真的合作過

就沒關系可以相信了！）.第四,價格,這個可能是所有商業運作中最敏感最核心也最有影響力的課題了.有些貿易或展覽公司會直接以低廉的價格做誘餌進行詐騙（這是最容易上當的，往往就有很多企業被低價吸引上當受騙！）.第五,高級一點的,就是第一年正常合作，而且雙方合作的都很愉快,那么第二年繼續合作了,騙子會要求合作過的企業介紹其他的企業同他們合作,當然也是以一定的“降價”為誘餌,當多個企業被一家或者多個企業介紹給騙子合作后,那么,這些企業就一起上當受騙了.第六,這個有點很難防了,有些貿易或展覽公司本身是正常營業的,但公司里的業務員會聯合其他人或公司進行詐騙,業務員詐騙,這個連原公司老板都郁悶.通常業余員會以公司的名義同老客戶聯系,提供展位的詳細信息,并且會提供公司的帳號,但這個帳號可能在名字上與原來的公司很相近,實際上卻是另外一家公司的帳號,合作企業在不知情的情況下,有的可能會核查一下帳號,有的根本就不核查就把錢匯過去了,這樣的話就是又一筆錢入了虎口而展位也沒有了.隨著國內對廣交會展位的需求越來越大,在展位買賣過程當中詐騙的也越來越多,起詐騙方式也越來越多樣化,以上幾種其實是可以互相結合使用的,當然了，不是我本人的詐騙經驗之談,這只是經歷過已及參考別人被騙經歷總結的幾點.針對這樣的詐騙,我個人認為最好還是通過正常渠道獲得展位,在這樣的渠道無法獲得的情況下,一定要對貿易或展覽公司深入的了解（有機會可以去其公司看看談談）,一定要選擇成立時間較長，不單單只做廣交會，最好展覽公司同時還做其他專業展覽（這樣就比較容易辯真偽），貿易公司相對就更不好辨認了！千萬不要貪便宜！（當然也不是貴的一定就是真的）不要輕易相信他們的說辭,不要輕易相信朋友的介紹,也不要輕易相信他們的業務員,對合同,對方提供的帳號等要仔細審查,不可冒然匯款,我所能的只有這么多了,希望能夠得到更多朋友的補充！也希望對各位朋友有幫助！

如何籌備廣交會 廣交會的準備工作

廣交會對眾多商家來說無疑是一次巨大的商機,怎么樣才能獲得令自己滿意的成績呢?傳統的方式只會因繁重枯燥的工作而錯失良機.這時,你選擇世貿之星軟件,參考下邊的一些小常識,會給你帶來意想不到的效果哦!1.收集樣品實物

趕快下工廠收集典型樣品實物，記得帶數碼相機。樣品不求多，但求精。帶不了的樣品一定要拍相片。

2.建立商品檔案

將數碼相機拍攝的商品圖片，批量導入數據庫。批量導入圖片可自動按編號建立商品檔案，自動完成圖片裁剪縮放。然后，看圖補充商品其他詳細描述，輸入貨源價格。篇四：參加廣交會心得體會

廣交會心得體會

懷著激動且緊張的心情來到了廣交會，廣交會可以讓我們結識新客戶，拓寬我們的國際市場，同時跟同內的同行一起亮相，擴大我們在國內外的影響力和品牌效應。

第一天因為辦證耽誤了時間，進會會錧已經11點了，最主要就看下午了，提著資料找同行或工程機械發宣傳資料，同時獲得他們的資料、信息。也都愿意給我們。又去了相關的化工行業、五金公司發宣傳資料。但五金行業因為資料帶的有限就只給了名片。很多公司都帶了產品或樣品去參展，希望以后我司也能帶車去參展，效果會更好。

由于廣交會安排每人進會館有限，所以第二天在門外發宣傳資料。首先看到外國人給他看公司的產品圖片,要說的有吸引力.把最亮點,最吸引人的內容說成一句話，同時要面帶笑容,一定要真誠的笑,這樣很多人都會不好意思不接受宣傳資料,如果你的那句話有吸引力,拿到傳單的人就會看傳單內容。

從這兩天接觸過形形色色的外國人。不同的人給我不同的感覺，相信大家也一樣。有接收的有說no的也有不理人的。

張婷 2012-4-19 篇五：廣交會心得體會交流

廣交會心得體會交流

自從實習到現在，每年都有機會參加廣交會，但是自始至終都沒有珍惜過以至于到今年才專門找了個企業參加。因第一次參加廣交會，沒有老客戶，只能現抓。

一般企業都會提前兩天到廣交會，布置展臺。

參展的第一天一般人比較少。理論上第二，第三，第四天人較多，第五天沒什么人，并且下午時間一般就是在撤展了。但是聽說最近廣交會大不如前了，個人分析一方面中國的勞動力成本和原材料成本都在飛速上漲，加上近幾年通貨膨脹率過高，導致產品價格優勢逐漸褪去。另一方面迪拜，印度等周邊欠發達國家的崛起促使中國企業避開國內的各種壓力，而紛紛去國外設廠。現在國家逐步取消或降低日常用品、高端技術引進的進口關稅，力促進出口的平衡，也可看出國家政策逐步傾向于進口，內銷。從長遠看，這也是中國發展必須走的道路。作為促進中國經濟發展的三駕馬車之一的外貿也必然經歷結構上的改變。作為世界人口超級大國，終端消費必然會被重視，規范，強化。

展前準備。參展前必須做好準備，畢竟參加一次展會所花的代價不菲。那么展前都得準備好什么呢？就企業而言，電腦，無線網卡，電話機，打印機等。大多數東西展會都會有償或無償提供。各位經理負責人所需要帶的就是打印機跟電腦了。就業務員而言：電腦，報價本，筆記本，筆，計算器，訂書機，訂書釘，幾張a4紙，參展證，等等。筆記本，筆，訂書器，是一定要自備的，其他可以和別人公用，或者在地鐵口用名片跟那些阿里巴巴，mic，gs等換取。另外，業務員展前一個月至半個月都應該已經在英語，產品知識，行業信息，市場情況有所了解。如果是老業務員，應該給客戶發送過邀請了。對產品知識了若指掌，包括產品材質、性能、規格、包裝方式、價格、產品大類，產品優缺點，常出現的問題及解決方法。這個對于新人來說確實有一定難度，本人就是到現在一個貨號和價格都沒記住，慚愧。對于價格而言，老業務員還可以應付一二，對于新業務員就有些難了。但是各個企業都有自己的一套方法。有的不標注于產品標簽之上。這種方法對于產品類別較少的比較容易，同時又不至于泄露自己的商業機密。但是對于產品類目較多的企業來說，只能臨場翻看價目表了，但是同時又引來了新的情況：一是翻找可能需要大量時間，引起客戶反感，二是有些企業價目編排比較混亂，如果存在遺漏，又哪里能找的到呢。并且同時還顯得你不是很專業。另外有些企業把產品價格用暗碼標注于標簽之上，這種方法對于大多數企業來說都是不錯的方法。另外，如果公司有一定經濟基礎，可以考慮打條碼，然后參展的時候攜帶掃碼槍，這樣能顯得貴司有一定實力。當然，如果實力雄厚，可以考慮購買類似于順風快遞員隨身攜帶的那種一千多一個的那種設備了。于行業的市場情況要有所了解，這樣才能有的放矢的在展會發揮,向不同的客戶推薦對方市場適銷產品。

開展發揮。頭天晚上洗洗澡，睡個好覺，為第一天的開展準備好。開展了！!兄弟姐妹們，到我們這些業務員大顯身手的時候了。

1.熟悉下不同地方的老外的英語口音，（這個很重要的！!）為自己接待的時候做個準備。

2.聽下自己的老同事是怎樣招待新老客戶的。

3.了解不同國家，不同市場客戶的需求，對不同類型產品的喜好，對產品的價格接受心理預期。當然，這個在展前做的話更好。老手自然有一定了解，新手就得多看多聽多想了。以便于給自己接待的客戶推薦適銷的產品。

time flies.轉眼到了中午，別指望中午有啥好吃的，公司給你配的最好不過25大洋一個的套餐，再就是kfc。

4.再就是也算是跟同事搞搞關系了。畢竟都是業務員，廣交會期間相互之間搶些新的客人也弄得彼此比較尷尬，相互幫助才能在平常的生活工作中更開心的融合在一起，畢竟工作掙錢不是活著的唯一目的。老業務員也盡量讓讓新業務員，不然試用期都過不了，豈不是斷送了人家前程，畢竟出來混的都不容易啊。我們公司幾個同事都挺好的，有的還主動把自己接待的客戶讓給我。

午飯趕緊吃，因為大部分老外都是早上10點才能趕到展館，下午5點以前離去。中午有的時候會顯得特別忙。所以午飯我都是狼吞虎咽的，有些需要啃骨頭摘刺的我都直接喂了垃圾桶---罪孽啊！浪費可恥，節儉光榮！南無阿彌陀佛。

下午盡量多找機會接待客戶吧。畢竟晚上還得上報一天的成果呢。

下午六點閉館。一般都在五點四十五以后就開始拿起簾子遮起來走人了。

晚上的時候一般有多個業務員的公司都會來個會議：上報自己接待的人數及簡單狀況，自己對客戶的簡單評價及應對策略，客戶的初步分級等等。開完會，在就各自回去照顧自己的客戶了。發發報價，查查資料，刷刷牙，洗洗澡，回來再接著整理資料，敲敲鍵盤。得，把關鍵的幾個客戶弄弄一般差不多都得2點多了。擦把臉，躺床上做個呼嚕娃吧。

本人習慣早起，然后聽聽音樂，呼吸一下新鮮的空氣，看看他們釣魚的悠閑自得，這樣一天來都有精神。十二分的精神不是吹出來的，那是憑借火柴棍把眼睛挑起來的~~~~ 這里給大家推薦幾篇個人感覺比較合適的音樂，有幾首也是各個培訓機構經常用到的：貝多芬的《命運》，理查德的鋼琴曲《秋日的私語》《藍色的愛》，汪峰的《怒放的生命》，楊培安的《我相信》，在一首嬉皮的個人感覺可以調節緊張神經的《窮開心》。另外就是各位自己喜歡的歌曲或者音樂一定要聽幾首。

周而復始，很快這一期的展會就結束了。

以下是鄙人一些凌亂的收獲心得及體會：

展會說白了就是在展館搭了個門面，和平時咱們家開店賣貨很多相似。只不過意向客戶多了點，賣家競爭多了點，業務員多了點，私人店主換成了公司等等。

展館的布置以盡可能的吸引客戶駐足為主要目的，而不是越奢華越好。產品擺放，顏色調配，等等等等很多經驗都需要從最基本的店面管理吸取經驗。

看到很多企業的業務員和領導負責人都喜歡搬個椅子坐在里面，或者找個椅子坐在門口。我從上學的時候無意間讀到了一本關于廣交會布展相關內容的一本內部資料，具體內容記不清楚了，但是里面就有關于對這種錯誤行徑的描述。這個我到現在還沒想明白。但是如果咱們去買東西，同樣街邊的兩個店，一個門口坐著兩個門神，一個門口兩位店員熱情招呼客人，您會進哪家呢？哪個才能讓您感覺進店后會有上帝般的待遇呢？另外其他是不是有其他更高深的原因，本人實在不得而知了，希望知道的各位前輩給上點課吧。

我一個新來的同事為了顯示自己，總是來個人就上前搭話。不管人家是不是買家，連一家三口逛街的大人小孩都不放過。怎么說呢，有可取之處，畢竟只有取到名片才有機會去聯系，去開發。一個名片都沒有或者很少，你的機會肯定就少的可憐了。但是如果在這上面花費的時間太多，那就得不償失了。畢竟展出時間有限，照顧了這些，其他的有價值客戶就少了。一般一個或者一波客人來，先初步判斷下對方是不是所謂的客戶，再去招呼，但是這樣有可能被別的業務員搶了先手。

再就是了解部分買手公司的采購流程。一般大點的買手公司都有年度采購計劃，季度采購計劃等等。采購人員（我們的客戶^_^）必須到一定時間花掉那部分預算，采購到個人或者采購部認為適銷的產品。如果公司貨物跟不上，豈不是要關門了？！所以那些大點的公司采購人員才會不斷穿梭于各地的展會，采集信息、比較價格、交期推斷、等等等等。本人沒有做過采購，所以對此一無所知。感覺采購應該還起到很多作用，比如：了解市場行情、掌握適銷產品信息、掌握各地供應商優劣勢、掌握類似產品的成本及己方市場的利潤空間、推遲付款時間以獲得資金的流通等等。

純逛街型。在周邊生活或者第一次去，順便進去轉轉。

參展商型。大體分兩類：一類肯定是同行去了解行情，探查新品，回去好做推銷。當然也不乏有跟你互通有無，相互合作的。外貿業務員對于國內這些大佬一般也只是打個招呼了事，畢竟有單的可能近乎于零，何必在你身上浪費時間呢？另一類就是國內外貿公司，有些可能還跟你有過合作或者一直在合作。

設計師型。這個還得細分兩類：一類設計師去展會尋找靈感，烤皮產品，搜索新品。這類設計師單獨去逛的比較多。問他要名片，不給；給他名片，不要。只是做個新品list回去照老虎畫貓去了，無價值。另一類設計師受雇于某個企業，一般都是跟著老板或者采購經理去的。給自己的經理做推薦，替經理參選適銷產品。這種企業一般都不會太小。碰上就努力拿下吧。

收集信息型。這種類型的客人比較多。中國還有貨比三家之說不是？！大部分都還很匆忙。進去就選自己感興趣的類型一大堆，你報價吧。然后直接進下一家含自己產品類型的店面。接待，記錄，搜羅客戶信息，及時報價。

帶單客戶型。這種老客人比較多點，對咱們企業本身有過了解，或者往屆廣交會來過，或者一直給他報價、聯系、互通信息等等。所以過來的時候就帶了意向訂單，順便看看新品。該類客戶雖然可能一開始就給您準備好了訂單，但是會先去別的攤位比下價，了解下。如果別的地方低了，還可能你讓你降降。然后等到本屆廣交會快結束再回去找你，比如第二三四五天，一般第三，第四天比較多，所以打起你的精神來，該你裂開嘴巴大笑了。另外上邊提到過買手的采購程序及部分規律。如果客戶要在廣交會下單，那么你就得比別的攤位在開始的幾天里更拼命的加油接待客戶了。

關于那些所謂的采購商，（就是帶藍牌的人），不要認為一定就是你的客戶了。要知道國人讓老外帶進去花三百元就可以弄一個。他們有些是進去打游擊的；有些是想投資別的項目，去找項目的；更有些是外籍華裔帶著不同目的進的：有些是在國內做本行業的職業經理人；有些是某些公司的合伙股東；有些是朋友邀請一道去看看。。。當然也不排除為自己現在所生活的國家市場采購物品。要想甄選，實非易事。好在真正的買家還是蠻多的。

撤展了，急急忙忙擠擠。注意安全，個人物品一定看管好，鎖好。第五天的安檢松了，垃圾也很少打掃了。

撤完展，該忙啥忙啥，各回各家，各找各媽（五一啊）。

第二篇：廣交會心得

廣交會一些心得及其經驗

套用公司老總的話說，去廣交會并不只是僅僅為了拿單，而是去會會老客戶，show新的樣品，順便挖掘一些潛在的新客戶。因為很多客戶知道

中國的參展商要拿到一個攤位并非易事，每年的出口額必須要達到一定的數額才能有資格申請。因此如果一個企業能每次參展也是一種實力的體現，這也是為了給我們的老客戶增強信心。

很多商界朋友都感嘆廣交會的效果每況愈下，其實我認為廣交會效果的好壞與否最大程度還是取決于我們的產品.如果產品新穎,價格合理,適應一定的目標市場,再加上運氣好的話,分到一個位于正道的好攤位,不會沒有好的效果.廣交會提供了一個和買家面對面交流的機會,以最直接的方式向客戶展示我們的產品,相對來說更能取得客戶的認可.訂單成交率相對也比在貿易網站上要高很多.很多外貿新人第一次參加廣交會不知如何準備，作為一個新手參加廣交會,可能會有些理不清頭緒.其實參加交易會是很簡單的事情,就象平時我們逛商場遇到的一些推銷員.只不過我們面對的是老外而已,只要你的英語水平還可以,對產品熟悉的話,不是很難的事.只須注意以下事項即可:

1.準備好參展的展品.一定要熟記這些展品的規格等詳細資料.以備向客戶介紹.2.準備好參展展品的詳細價格表(包裝裝箱資料).切記熟記幾種常用的產品價格.當客

戶問時如能立即回答可能會收到意想不到的效果.3.最好準備一些樣品.以備重要客戶索樣.4.另外準備一些公司樣本或宣傳冊.tip:參展時如能準備一些精致的糖果或香口膠,放到精致的盤子里,效果會更佳.很多老外特喜歡吃中國的糖,精美誘人的糖果很能吸引老外的眼球哦.外地首次參加廣交會的同僚請注意

1.最好提前一天到（如果你的產品比較多而且體積小），安排好住宿，熟悉展館位置，布展時間應該有機會可以進去看看展位；如果有特殊要求比如改高度，多安燈等要提前向管委會申請，要不可能會很麻煩。如果要給每個隔檔安燈管，可以把產品更突出，自己帶燈管可能省很多費用，但前提是帶著比較方便，或者在廣州放熟人那里。記得帶簾子，展位布置好了就可以離開，能用簾子包起來比較好，而且還可以擋擋灰。

2.客流量最大的應該是第2、3天，盡量不要擋住客人的視線，主動打招呼后不用太多話，跟進就可以了；選好的樣品或者色樣帶客戶名片一起拍照，以便存檔，客戶離開馬上將樣品放回原處。

3.樣品箱可以存在大會倉庫里，不過當然會產生費用了；如果不打算將樣品帶回，最后一天就可以處理掉了。

4.閉館時提前通知拉貨車隊撤展的時間，最好能找有經驗的車隊，他們知道什么時間可以進展館（有關系的可能會早點進去）。樣品什么的整理好交給車隊就可以了。

以上僅為個人意見，因為每種產品的處理方式不一樣，希望大家一起交流一下經驗，也許會找到更省時省力省錢的方法。

怎樣把握廣交會客戶

廣交會由于時間地方有限，所以很多客戶過來了只來得及遞個名片。下面是我對待這一疊名片的方式。

1。時間很關鍵，所有的名片要在2天之類聯系完。

2。要分類對待，有些客戶已經有選樣品的要重視，這種希望最大，要把我們給他們的報價做到他們選中的樣品圖片上發給客人

然后過段時間就要給他們發點其他我們的新的圖片，看他們是否有興趣

3。有些客戶會告訴我們他們對哪類產品比較感興趣，這時要挑公司最新最好的產品圖片發過去，以便讓他們眼睛亮一下。

記住要一次不要發太多，但是過一兩天就要再發一些，這樣效果會更好些

4。還有些什么信息也沒就只有名片的話，那就給他們發我們的公司簡介，然后問他對我們公司的哪類產品比較感興趣

5。由于廣交會客人走了太多攤位了，為了提醒他們對我們公司的記憶，可以將公司名片或者樣冊的封面等做到簽名里去。

6。有些郵件發不通的可以發傳真，還可以打電話

7。確保所有的客戶都能聯系上了以后，然后去掉一些沒用的客戶，專心聯系那些潛在的客戶.在廣交會上須注意的細節!很重要!

A.穿著得體一點,盡量讓自己看起來更精神，臉帶微笑，讓自己帥/靚點，再帥/靚點，展會需要的就是注意力，而注意力就是金錢，各位都是研究眼球經濟的高手，相信你們懂的肯定比我多！

B.自信一點，不要緊張，以免影響你的英文口語表達，碰到英語不是很好的日韓等國的客戶時語速別太快,認真聽客戶的要求或是需要，碰到聽不懂的或是聽不清楚的時候別不好意思叫客戶再說一遍，一句“PARDON”或叫客戶解釋得通俗一點，客戶都會很樂意接受的，切不可不懂裝懂！更不可信口開河，胡亂承諾！你們公司能做什么，什么做不了要實事求是，坦白跟客戶說，別承諾超出你們能力范圍之外的事情，當然你們能做得到的能滿足的盡量滿足客戶！

C.碰到前來參觀的客戶可詳細介紹自己的產品，與客戶交換名片，需要進一步洽談的請客戶在你們展位的商談桌上坐下仔細協商，拿本子單獨登記每位客戶的要求，各自的報價及相關的重要信息并釘上該客戶相應的名片，分門別類，重點客戶別忘了單獨標記。交換名片時要有禮貌，碰到一些你明知是競爭對手的參觀者并且想請對方惠賜名片時要有技巧。

D.送樣品時要看客戶，不要連競爭對手都給了那有時就麻煩了，碰到你判斷得很有把握是競爭對手且對方要求你給他樣品的時候你可以委婉地表示你們這次帶的樣品不多，可否留張名片，回去后再寄給他。

E.有空的時候到你的競爭對手的展位上轉轉，了解一下對手的情況以及對手的最新產品，肯定有好處，做到知己知彼！

F.碰到人多得應付不太過來而且客人又需要你去招呼的時候，這時記得跟一個客戶談完再去招呼別的客人，切忌在跟一個客戶談話的當口把人家晾在一邊轉頭去招呼另一個客戶，可交代其他人員先跟客戶打招呼稍等一下。

G.碰到參觀的人少，很閑的時候切忌在展位上大聲喧嘩/說話或是吃口香糖之類的東西，以免影響公司形象。

H.跟客戶洽談的時候手機最好設成靜音，這既是做人基本的禮貌也是對客戶的尊重！注意各種禮貌的小細節。

I.可能的話準備些有中國特色的小紀念品送給國外客戶，禮品不要太值錢，精致而又富有中國風情，這種不經意的小禮物往往會給客戶留下很深刻的印象，而且也很溫馨而又很有人情味。

廣交會使用頻率最高的英語

What about the price? 對價格有何看法？

What do you think of the payment terms? 對支付條件有何看法？

How do you feel like the quality of our products? 你覺得我們產品的質量怎么樣？ What about having a look at sample first? 先看一看產品吧？ What about placing a trial order? 何不先試訂貨？

The quality of ours is as good as that of many other suppliers, while our prices are not high as theirs.By the way, which items are you interested in?我們的產品質量與其他生產商一樣的好，而我們的價格卻不象他們的那樣高。哎，你對哪個產品感興趣？ You can rest assured.你可以放心。

We are always improving our design and patterns to confirm to the world market.我們一直在提高我們產品的設計水平，以滿足世界市場的要求。

This new product is to the taste of European market.這種新產品歐洲很受歡迎。I think it will also find a good market in your market.我認為它會在你國市場上暢銷。

Fine quality as well as low price will help push the sales of your products.優良的質量和較低的價格有助于推產品。

While we appreciate your cooperation, we regret to say that we can’t reduce our price any further.雖然我們感謝貴方的合作，但是很抱慊，我們不能再減價了。Reliability is our strong point.可靠性正是我們產品的優點。

We are satisfied with the quality of your samples, so the business depends entirely on your price.我們對樣品的質量很滿意，因此交易的成敗就取決于你們的價格了。

To a certain extent，our price depends on how large your order is.在某種程度上，我們的價格就得看你們的定單有多大。

This product is now in great demand and we have on hand many enquiries from other countries.這種產品現在需求量很大，我們手頭上來自其他國家的很多詢盤。

Thank you for your inquiry.Would you tell us what quantity you require so that we can work out the offer? 謝謝你詢價。為了便于我方提出報價，能否請你談談你方需求數量？ Here are our FOB price.All the prices in the lists are subject to our final confirmation.這是我們的FOB價格單。單上所有價格以我方最后確認為準。

In general, our prices are given on a FOB basis.通常我們的報價都是FOB價.廣交會注意事項——展位購買防騙！

廣交會這個中國企業利用最多的交易會,現在已經越來越成為一些小企業進軍國際市場的有效平臺,然而由于種種原因,很多的中小企業,尤其是民營企業通過正常渠道拿不到展位,這樣,倒賣展位就有了巨大的市場.在企業購買展位的過程中,首先要注意的問題就是防騙,因為一旦在買展位的過程中被騙,那造成的結果就是不但錢被騙走了,還沒有了展位,這對于把半年的期望寄托的廣交會上的中小企業來講無疑是當頭一棒,要多長時間能夠蘇醒啊！我個人所知道的展位買賣詐騙的方法有以下幾種,還希望更多的朋友來補充:

第 一,就是貿易或展覽公司直接同企業聯系,詳細介紹一下自己公司的實力,在取得企業的信任之后要求預付款,當企業把錢匯過去之后已經入了虎口了,當然了,這種是最低級最簡單的了,但還是有那么一小部分人會上當的.第二,就是宣揚自己與哪個正規機構是合作關系,或者是哪個正規機構的下屬單位,信譽絕對可靠,并且會拿出部分書面材料來證明(當然了,這種材料很多都是假冒偽劣!需要去其合作公司認真核對！看看是不是假的！真的就不會有假了！),等騙取企業的信任之后同樣是要預付款了.第三,會給企業出示展位鳥瞰圖,同其他企業合作所簽定的合同,以往合作企業的合同等,用所謂的事實來向企業證明他們的實力與資信（要去其提供的與其合作過的公司認真核對真偽！能提供與其合作過的電話或自己上網查與其合作過的公司電話，去電查詢問，是真的合作過就沒關系可以相信了！）.第四,價格,這個可能是所有商業運作中最敏感最核心也最有影響力的課題了.有些貿易或展覽公司會直接以低廉的價格做誘餌進行詐騙（這是最容易上當的，往往就有很多企業被低價吸引上當受騙！）.第五,高級一點的,就是第一年正常合作，而且雙方合作的都很愉快,那么第二年繼續合作了,騙子會要求合作過的企業介紹其他的企業同他們合作,當然也是以一定的“降價”為誘餌,當多個企業被一家或者多個企業介紹給騙子合作后,那么,這些企業就一起上當受騙了.第六,這個有點很難防了,有些貿易或展覽公司本身是正常營業的,但公司里的業務員會聯合其他人或公司進行詐騙,業務員詐騙,這個連原公司老板都郁悶.通常業余員會以公司的名義同老客戶聯系,提供展位的詳細信息,并且會提供公司的帳號,但這個帳號可能在名字上與原來的公司很相近,實際上卻是另外一家公司的帳號,合作企業在不知情的情況下,有的可能會核查一下帳號,有的根本就不核查就把錢匯過去了,這樣的話就是又一筆錢入了虎口而展位也沒有了.隨著國內對廣交會展位的需求越來越大,在展位買賣過程當中詐騙的也越來越多,起詐騙方式也越來越多樣化,以上幾種其實是可以互相結合使用的,當然了，不是我本人的詐騙經驗之談,這只是經歷過已及參考別人被騙經歷總結的幾點.針對這樣的詐騙,我個人認為最好還是通過正常渠道獲得展位,在這樣的渠道無法獲得的情況下,一定要對貿易或展覽公司深入的了解（有機會可以去其公司看看談談）,一定要選擇成立時間較長，不單單只做廣交會，最好展覽公司同時還做其他專業展覽（這樣就比較容易辯真偽），貿易公司相對就更不好辨認了！千萬不要貪便宜！（當然也不是貴的一定就是真的）不要輕易相信他們的說辭,不要輕易相信朋友的介紹,也不要輕易相信他們的業務員,對合同,對方提供的帳號等要仔細審查,不可冒然匯款,我所能的只有這么多了,希望能夠得到更多朋友的補充！也希望對各位朋友有幫助！如何籌備廣交會 廣交會的準備工作

廣交會對眾多商家來說無疑是一次巨大的商機,怎么樣才能獲得令自己滿意的成績呢?傳統的方式只會因繁重枯燥的工作而錯失良機.這時,你選擇世貿之星軟件,參考下邊的一些小常識,會給你帶來意想不到的效果哦!

1.收集樣品實物

趕快下工廠收集典型樣品實物，記得帶數碼相機。樣品不求多，但求精。帶不了的樣品一定要拍相片。要做好樣品的分類和編號，計下供應價格。

2.建立商品檔案

將數碼相機拍攝的商品圖片，批量導入數據庫。批量導入圖片可自動按編號建立商品檔案，自動完成圖片裁剪縮放。然后，看圖補充商品其他詳細描述，輸入貨源價格。這樣可在一兩周內建立起商品資料庫。

3.批量制作所有樣品的條碼標簽，打印到不干膠紙上。

剪下每個編號的樣品條碼標簽，貼到相關樣品實物上。做好這一步，可以在現場報價時用實物直接輸入電腦編碼，極大提高工作效率。否則就要手工查找和輸入商品編號，慢！

4.動畫展示樣品

交易會展臺上，將電腦大屏幕最顯眼的位置，以豐富的動畫效果自動展示所有精美的商品圖片。可極大吸引過往客商注意力，只要客商停步，趕快上前說：“Hello”！接著就看你怎樣快速搞定了。

5.快速掃描報價

客商喜歡什么樣品，用你的條碼掃描器（一點都不貴）逐一掃描入電腦。只要輸入你想賺多少錢，一個按鈕即準確算出美元報價。管他什么價格術語，運費、保險費、銷售費和雜費一分不會少算。只是別心太黑，客商也精明著呢。我的經驗是，歐美客戶可以多賺點。

6.正規報價單據

三五分鐘算好價格，即可打印正規格式的報價單，有多款格式。有你公司的Logo，詳細聯系方式、價格條件、單價數量等等全在一張紙上，清晰明朗。配一臺彩色噴墨打印機，含清晰圖片的報價單即可呈現在客人眼前。“Very Good!”客人滿意而去，你就等好消息吧。

7.即刻成交簽單

運氣好，客人會立刻下單，竊喜的時候可別著急。把那份報價單轉成訂單，填上談妥的交易條款。核對無誤，即可打印正式的出口合同或銷售確認書，讓客人簽了就是。

8.回家準備出貨

回家的路是輕松的，滿載而歸，成果都在你的便攜電腦里。休息幾天之后，將那些客戶資料、報價、訂單導入公司的業務數據庫中。在安排手下人準備采購，制作發票，安排托運、保險和報關等。最后收到美元，才能算圓滿完成廣交會任務喲。

廣交會“新手”必讀——為參展新手指點迷津

廣交會是發展客戶不可或缺的平臺

每屆廣交會大會統計都有N萬來自美歐亞非拉大洋州的客人。很多客人是帶著訂單到場，一旦發現相似或者中意的品種就現場下單;有的客人是來看有沒有合適的供貨商的,他們根據參展商的樣品及接待工作來確認，我們很多大的采購商都是這樣做起來的,如KIK,屈臣氏等;還有客人是來尋找新樣品的,一旦發現好的樣品也很有可能成交。

廣交會是展示形象和實力的平臺

全國大的外貿專業公司和工廠都把參加每年的廣交會作為重要任務，這不僅僅是因為客人眾多，也是因為這是展示本公司、本企業良好形象和強大實力的平臺。所以，大的專業公司在不同展館都有很多攤位，統一的裝潢，明亮顯眼的設計讓客商很容易就知道公司的實力，也在同行和生產商中豎立了好的形象和口碑。

廣交會能發現更好的生產商

廣交會上也有很多的生產商參展，他們在接待外商的同時，也希望能和外貿公司多合作，所以他們常常也出來發名片，遞樣本甚至樣品。公司可以因此發現一些好的生產商。此外，還有大量的原料供應商也會來參展，通過和他們的接觸，不但可以及時了解市場行情和降低成本，也對公司新品開發起到良好的促進作用。

要重視參展準備工作

每次參展前要先開準備會議，總結出本屆參展的人員，品種及相應展具，及時由各人向各工廠征集新的和有特色的樣品，做好跟蹤落實，報價，整理工作；結合近兩年客人訂貨的品種整理出流行、系列的展品，按照不同攤位整齊裝箱。本著寧多勿缺的原則多多準備樣品，即使沒有地方展示也準備萬一有客人問起可以及時提供。準備好色樣、花型樣、面料樣、工廠報價單、出運運價單等詳細資料，個人參展的相關文具如計算器、尺子、談判筆記等；有關展具也應該及時整理，如有缺少立即購買，以免到時不夠使用。如果有時間和空間應該先做一個預展！如果時間和條件許可，可以根據市場和流行趨勢自主開發一些新面料或者新設計的品種。

要重視所有細節

每個人員參加廣交會對于自身的發展而言都是一次重要的機會，所以一定要重視和珍惜，在展會上要全力以赴。著裝整齊，儀態嚴肅認真，要主動和客人打招呼，對有興趣的客人要及時介紹我司成品和公司概況，對于客人選中的樣品要認真記錄拍照，準確報價。務必使客人在短短的時間內對本公司產品和服務有良好的印象。在報價時，對于自己熟悉的品種可以直接報價，在碰到自己不了解的品種時，要向主要業務員請示或者向貨源了解后報價。客人走后要及時整理樣品回原來位置。晚上回賓館后要把當天的有關成交和信息歸檔，需要打樣的盡量立即安排。

業務員必看的八個貿易術語

(一)工廠交貨(EXW)本術語英文為EX Works(… named place)，即工廠交貨(……指定地點)。它指賣方負有在其所在地即車間、工廠、倉庫等把備妥的貨物交付給買方的責任，但通常不負責將貨物裝上買方準備的車輛上或辦理貨物結關。買方承擔自賣方的所在地將貨物運至預期的目的地的全部費用和風險。

(二)貨交承運人(FCA)

本術語英文為Free Carrier(… named place)，即貨物交承運人(……指定地點)。它指賣方應負責將其移交的貨物，辦理出關后，在指定的地點交付給買方指定的承運入照管。根據商業慣例，當賣方被要求與承運人通過簽訂合同進行協作時，在買方承擔風險和費用的情況下，賣方可以照此辦理。本術語適用于任何運輸方式。

(三)船邊交貨(FAS)

本術語英文為Free Alongside ship(… named port of shipment)即船邊交貨(……指定裝運港)。它指賣方在指定的裝運港碼頭或駁船上把貨物交至船邊，從這時起買方須承擔貨物滅失或損壞的全部費用和風險，另外買方須辦理出口結關手續。本術語適用于海運或內河運輸。

(四)船上交貨(FOB)

本術語英文為 Free on Boaro(… named port of shipment)，即船上交貨(……指定裝運港)。它指賣方在指定的裝運港把貨物送過船舷后交付，貨過船舷后買方須承擔貨物的全部費用、風險、滅失或損壞，另外要求賣方辦理貨物的出口結關手續。本術語適用于海運或內河運輸。

(五)成本加運費(CFR或 c＆F)

本術語英文為 Cost and Freight(named port of shipment)，即成本加運費(……指定目的港)。它指賣方必須支付把貨物運至指定目的港所需的開支和運費，但從貨物交至船上甲板后，貨物的風險、滅失或損壞以及發生事故后造成的額外開支，在貨物越過指定港的船舷后，就由賣方轉向買方負擔．另外要求賣方辦理貨物的出口結關手續。本術語適用于海運或內河運輸。

(六)成本、保險費加運費(CIF)

本術語英文為Cost,Insurance and Freight(…named port of shipment)，即成本、保險費加運費(……指定目的港)。它指賣方除負有與成本加運費術語相同的義務外，賣方還須辦理貨物在運輸途中應由買方承擔購貨物滅失或損壞的海運保險并支付保險費。本術語適用于海運或內河運輸。

(七)運費付至(CPT)

本術語英文為Carriage Paid to)：tid to(… named place of destination)，即運費付至(……指定目的地)。本術語系指賣方支付貨物運至指定目的地的運費。關于貨物滅失或損壞的風險以及貨物交至承運人后發生事件所產生的任何額外費用，自貨物已交付給承運人照管之時起，從賣方轉由買方承擔。另外，賣方須辦理貨物出口的結關手續。本術語適用于各種運輸方式，包括多式聯運。

(八)運費及保險費付至(CIP)

本術語英文為Carriage and Insurance Paid to(… named place of destination)，即運費及保險費付至(……指定目的地)。它指賣方除負有與運費付至(……指定目的地)術語相同的義務外，賣方還須辦理貨物在運輸途中應由買方承擔的貨物滅失或損壞風險的海運保險并支付保險費。本術語適用于任何運輸方式。

廣交會參展須避免的九種錯誤

1、展覽前參展目的不明確，參展目的是整個展覽會中心。明確您在展覽會的最終目的有助于別的工作的完成---主題，展館布局，產品擺設等等。展覽目的應為推銷貴公司產品并助其走向市常.2、忘記閱讀參展商手冊。參展商手冊是閣下在展覽會期間各方面的指南及省錢之道。這些手冊內容簡明易懂，里面有所有您關于展覽會想了解的一切??展覽日程安排、登記程序、參展商資料、展覽說明、運輸服務、住房信息、廣告促銷信息。

3、最后一刻才制作用表。盡早制作閣下的閣表，參展交6-8個星期比較適宜并可避免時間緊迫造成的失誤。

4、忽略員工的功勞，花費大量的時間、金錢、精力以組織參展工作---擺設展只以印刷商品目錄等等，然而，最后所有參加展覽會組織準備工作的員工可能都被忽略在一旁。他們只是出現一下而已，事實上，這些人是您的特使，應提前照會他們您參展的目的，內容及期望，參展員工培訓是建立團結專業形象的必需。

展覽中

5、忽視參展商的需求，通常參展職員都感到有義務盡量為參展商提供信息，卻忽視他們的真正需要，他們缺乏發問技巧而常常錯過一些重要信息。要避免這一問題就要進行展覽前的培訓及準備工作。

6、發送印刷品及精品，展覽職工可能會在展館環境里不知所措或不習慣與陌生人交談，最后會把本應保留的印刷品或精品發送出去，很重要的一點是參與組織展覽會的人需樂于跟陌生人交談并了解他們的需要。

7、不熟悉產品的演示，很多時間展覽員工都不懂得產品的演示，請于展覽會并與閣下員工溝通以保證他們熟悉展館擺設及展品演示。

8、設立太多代表處，一些公司通常在展覽會上設立幾個代表處從而收集更多行業信息，應嚴格控制參展員工人數并規定不到他們的工作時間無需出場，應給每人分派具體的任務。

9、展覽會上忽視展后工作的跟進和評估，展覽會結束之后，其展后工作通常退而居其次，越長時間不跟進這項工作，則越被荒置。閣下應于展覽會前建立時間表以便每日跟進工作，并使銷售代表處的躍進工作更有意義。您越了解您在展覽會上的表現，越有助于今后展覽會的改進工作，展覽會各不相同。每場展覽會都有優缺點，永遠都有尚待改進的地方。每次展覽會結束請即與閣下員工共同進行自我評估，以便不斷自我改進。

(廣交會)展會上引人注目的方法

不管是在國內還上國際的展會上,可以說是同行業的競爭對手是八仙過海,展覽自己公司實力和產品的方式是五花八門,花樣百出,目的就是為了吸引與會者的眼球,引起眾人的注意,更好的介紹自己.但是,很多公司做了很多的工作,費了很大的人力、物力和財力，卻收效甚微。我按照自己的經歷綜合了一下做的比較不錯的公司的一些做法，希望能對大家有點幫助。

一、大展位、大擺設、大氣派：這種大家不用我解釋就應該很清楚了。我想，沒有非常大的經濟實力是不舍得這么投入的吧。另外一個問題是，如果展位非常大，但是內容和擺設的東西填充不起來，那看起來反而有點小頭戴大帽子，收到的效果往往達不到預期的設想，大支出低收效。

二、美女公關：同樣屬于大手筆。但是我想有關部門應該注意到了一點，那些過來觀看的，是不是有很多人的眼球是放在美女身上而非你的公司和產品身上呢？請一個模特，得花多少錢？

三、贈送禮品：很多公司喜歡用送小禮品這一招，或美觀或實用，往往能吸引住很多與會者的眼光，常常會引來很多人過來領取禮品，不知道大家有沒有發現，很多人領取了禮品轉身就走，對你的公司和產品介紹連看不看，或只是走馬觀花？

四、制作越來越精美昂貴的宣傳冊：在樣本圖冊的制作上，各參展單位應該是煞費苦心，經常變化樣本版本，提高檔次．在展會上，我們可以看到幾乎是所有的與會者都拎著大包小包的資料，有的人干脆就扔了．

五、給大家推介一種吸引與會者的方式，供大家參考。目前已經有一些公司在展會上租用一個播放器，然后給大家播放圖象，給大家介紹自己，收效還不錯，只是里面播放的內容卻感覺有點粗糙，或是簡單的廣告片。把自己公司的企業簡介、主營業務、企業理念、成功案例、產品介紹等，制作成多媒體的形式，壓縮到5分鐘左右，就具有很大的震撼力，肯定能百分百吸引與會者的目光。另外還可以制作成名片大小——電子名片在展會上發放，效果也非常不錯。

廣交會是展示形象和實力的平臺

全國大的外貿專業公司和工廠都把參加每年的廣交會作為重要任務，這不僅僅是因為客人眾多，也是因為這是展示本公司、本企業良好形象和強大實力的平臺。所以，大的專業公司在不同展館都有很多攤位，統一的裝潢，明亮顯眼的設計讓客商很容易就知道公司的實力，也在同行和生產商中豎立了好的形象和口碑。

廣交會能發現更好的生產商

廣交會上也有很多的生產商參展，他們在接待外商的同時，也希望能和外貿公司多合作，所以他們常常也出來發名片，遞樣本甚至樣品。公司可以因此發現一些好的生產商。此外，還有大量的原料供應商也會來參展，通過和他們的接觸，不但可以及時了解市場行情和降低成本，也對公司新品開發起到良好的促進作用。

要重視參展準備工作

每次參展前要先開準備會議，總結出本屆參展的人員，品種及相應展具，及時由各人向各工廠征集新的和有特色的樣品，做好跟蹤落實，報價，整理工作；結合近兩年客人訂貨的品種整理出流行、系列的展品，按照不同攤位整齊裝箱。本著寧多勿缺的原則多多準備樣品，即使沒有地方展示也準備萬一有客人問起可以及時提供。準備好色樣、花型樣、面料樣、工廠報價單、出運運價單等詳細資料，個人參展的相關文具如計算器、尺子、談判筆記等；有關展具也應該及時整理，如有缺少立即購買，以免到時不夠使用。如果有時間和空間應該先做一個預展！如果時間和條件許可，可以根據市場和流行趨勢自主開發一些新面料或者新設計的品種。

要重視所有細節

每個人員參加廣交會對于自身的發展而言都是一次重要的機會，所以一定要重視和珍惜，在展會上要全力以赴。著裝整齊，儀態嚴肅認真，要主動和客人打招呼，對有興趣的客人要及時介紹我司成品和公司概況，對于客人選中的樣品要認真記錄拍照，準確報價。務必使客人在短短的時間內對本公司產品和服務有良好的印象。在報價時，對于自己熟悉的品種可以直接報價，在碰到自己不了解的品種時，要向主要業務員請示或者向貨源了解后報價。客人走后要及時整理樣品回原來位置。晚上回賓館后要把當天的有關成交和信息歸檔，需要打樣的盡量立即安排。

廣交會回來該怎么做

1）首先第一步，對名片進行整理、歸類。不是所有的名片、登記都是有用信息的，有可能你們是同行呢（這樣發了郵件后只不過是在給對方信息：你們的東西原來是這樣的啊！）！

2）分好類別后，進行第二步：按地域區劃重新做一記錄。這樣的目的是使你收集來的信息更加清楚明了，方便下一步的工作。

3）然后進行第三步：將篩選好的信息、眼觀可能成為客戶的名片、信息進行初步的電話聯系，看是否是你要找的客戶，如果是要尋求的合作伙伴，不要急，報好自己家門，爭取對方記住你；如果不是，那就輕松問候，致以歉意就好。

4）找到符合自己要求的伙伴后，那么你就可以電話跟蹤第二次了，介紹你們的產品，或是發E-mail,或是郵寄都行（但是還是建議不要報價）。

5）覺得時機差不多的時候，對方了解的差不多了，對你們的東西的確很有興趣（當然要讓他知道你們產品的確是好東西），那么你就可以報價了。

6）最重要的就是做好后期的跟蹤、服務工作。很多客戶可能就因為后期的服務不到位而成為死客戶呢！

第三篇：廣交會心得

廣交會提供一個大平臺，短短5天內匯聚海內外主要的買家和賣家，和平常的開店做買賣相似，只是時間極短，成本很高。也正因此，反而更襯托出這5天的重要性，參展的人都會帶著極為明確的目的性，把精力放在重要的事情上，使買賣更明確，成交的可能性更大。當然這也助于更清晰地定位誰是賣家，誰是買家，誰是收集信息。

從另一個角度來說，廣交會就是一個買與賣的集市，本質仍是買與賣，只是這個集市比起古時候的市場，需要非常多人的分工合作才能搭建起來。搬運，裝修，管理，安保，餐飲，醫療，清潔等每一個環節都需要有相應的人力物力配備，才能使偌大的廣交會如此高效有序的運作。這也充分說明了，現代社會，科技越來越發達，分工越來越細，每項工作的完成都離不開團隊協作、相互配合。

寸土寸金的展館，一個展位的大小，位置，布置，很大程度上就決定了一次廣交會的成與敗。展會上不乏裝修大氣奢華，位置極好的展位卻人氣很一般。反倒是裝修風格與產品風格統一，產品擺放有規律，店面敞開的展位更能吸引到客人。所以對自家產品風格的定位首先就要非常清晰，然后才能定位裝修和產品擺放，以求協調統一發揮更大的影響力。在這個細分市場的時代，定位不清晰最后只能是自己吃虧。做商務男裝鞋的把展位搞成小清新風格，那肯定是牛頭不搭馬嘴。另外對于店面敞開程度，是一個容易被忽視的問題。許多三面都開放的展位喜歡圍起兩面，留下一面，對于把同行擋在門外確實是個好方法，卻不知很多客人也是這樣被擋在門外的。開闊而不空泛的店面會給人舒暢的感覺，沒有人喜歡遮遮掩掩，客人也不例外。

如果客人能在展位前駐足觀看，對參展商本身就是一個好的開端，不管他是同行還是真實買家，這起碼說明這個參展商的存在有著一定的影響力。這時候如果展位能站著兩到三名業務員，并且有一人站出來熱情與駐足觀看的客戶打招呼，那對于真正有意向的客人，繼續交談通常都是順理成章的事了。在廣交會上，面帶微笑，愉悅、自然地跟路過展位的每一個客人打個招呼本身就是種美德。通常，趴在桌上，倚靠貨架，雙手插口袋，抱胳膊，反背著手，都會給人不夠熱情，不夠敞開的感覺，另外站著與坐著也有著不同的效果。站柜臺是迎接，歡迎客戶的姿勢，是積極主動的一面。坐柜臺則是等待客戶的姿勢，顯得較為消極被動。在花銷如此之高的廣交會，長時間站著迎接客戶也是一項必要的投入。

關于參展期間的客人，一般有這么幾種：

1、國外買家。通常也就是我們的目標客戶。一般有兩類，一類是大公司的采購部，4個人左右一組，目標很明確，一進來后就挑自己要的款式，要報價，做記錄，然后又轉到下一個展位。這一類的客人采購種類比較多，數量通常也比較可觀，有很多是潛在的大客戶，但能不能談成，后期的跟進很重要，畢竟對方也有大量信息需要梳理，若后期跟進無法引起客人重視則很容易被篩選下來。另一類是個人或兩人，有老板，職業經理人，也有公司的采購人員等，這一類的買家也有不少潛在的大客戶，通常也會更容易聽取業務員的意見，業務員的積極主動、適時的意見會給客人留下積極的印象。后期的跟進同樣重要。

2、國內買家。因為國內買家和同行這兩者真假難辨，而且國內買家的供應商渠道更廣，所以通常都不是參展商的菜。但如果能仔細辨別，仍然有機會挖到大的買家。這一部分以外國客戶代表，貿易商，僑胞為主。通常言行舉止會自然大方，不隨意拍照，對自己的貿易信息也樂于與參展商交流。進一步判斷是買家還是同行，大買家還是小買家，就要對對方的信息如所在辦公地，業務市場，類型，規模，資金流動等進行仔細甄別。這就需要有豐富的行業知識和長期的經驗累積做基礎了。

3、同行。有把自己當國內買家的，也有跟著自己的外國客人一起逛的，也有外國的同行，以印度、巴基斯坦為主。同行要把自己當國內買家逛展，需要一定水平的演技，所以大多數同行會選擇陪外國客人逛，在業務員忙著接待外國客人時，自己便有機會拍照。印度、巴基斯坦等東南亞國家的同行并不在少數，畢竟這些國家的生產規模不小，價格也有優勢，他們需要的更多是材料，設計，而廣交會就是一個非常好的場所。

4、設計師。有一類是去尋找靈感，copy產品的。以單獨逛為主，不帶名片。另一類是跟著采購去的，業務員接待客人的時候，他會自己看產品，偶爾給采購的同事推薦一兩款產品。這一類通常都是大企業派出來的團隊，抓到機會就爭取拿下，采購，設計師都可以入手。

這一次的廣交會，公司同事的工作態度、方式、經驗都給我很深的印象。從前期的樣品開發，籌備物品，整理樣品，到參展時同事細致地做記錄，擺樣，大方地接待客人，所有工作的開展都非常緊湊而有序，每一名同事對自己的工作分工都很清晰并且能高效地完成。展會期間，從同事在名片上認真手寫展位號，姓名郵箱這樣的事情，可以看出我們的同事做事的細致程度。在接待客戶上，每一位同事都非常自覺主動，無需太多語言，或許只是一個眼神，誰該進誰該退就都心領神會。一個團隊要達到這樣默契的配合程度，即需要良好的統籌管理，也需要每一個隊員明確并完成自身的分開，同時關注整個團隊的動向。

雖然對于廣交會的效果，坊間所說是大不如前，這肯定有多方面原因。在我們公司自身，根據市場行情，提供適時適銷，品質優良的產品始終是基礎工作，在廣交會效果減低的情況下，適當地走出去，走訪國外市場，參加國外展會，不失為一種很好的補充手段。

第四篇：廣交會心得

廣交會心得

第114屆中國進出口商品貿易會在廣州琶洲國際會議展覽中心如火如荼地進行，門庭若市的會展現場充分體現了廣交會是中國層次最高、規模最大、成交效果最好的綜合性國際貿易的重要平臺。交易額日益攀升，全賴安全穩定的交易環境，而這個良好的交易環境便是我院學警在不為人知的背后默默奉獻的成果。他們嚴謹敬業地執行安保任務，守護著會場正常秩序和客商的人身及財產安全，為本屆廣交會的安保筑起一道堅實的防線。

廣交會的執勤工作已進入第二期的第三天。我院學警繼續秉承著堅持不懈、樂觀向上的精神，堅守在各自的崗位上，兢兢業業，一絲不茍。

早上8時，學警已準備就緒，迎接新一天的任務挑戰。利用此空隙時間作為針對不同的執勤階段，對工作做相應的具體安排。前期工作主要負責人員調配、后勤保障及緊急狀況處理。在前期階段中，學警初步接觸執勤工作，因此落實好人員調配和處理好緊急狀況至關重要，而后勤保障也不容有失。現階段工作重點在于開展工作和提升警容風貌，學警代表的是中國警察的形象，抖擻端正的警容風貌是對執勤學警最基本的要求。后期工作則是側重全面工作總結，找出不足和提出解決方案，為求更好完成后續的任務挑戰。

“和諧”、“順暢”、“安全”三詞概括執勤工作中民警與學警的協作交流。在日常的執勤工作中，民警和學警之間反饋工作意見，他們認真貫徹執勤要求，以相互理解的態度商議工作計劃。簡短的三詞，不僅概括了民警與學警之間的良好合作關系，更體現他們力求共創高效廣交會執勤的決心。

面對長時間、高強度的廣交會執勤工作，累是一定的。然而在學院領導和民警的關懷下，在學警的共同努力下，執勤工作也是快樂的。每每順利完成學院委派的任務時，成功滿足感油然而生，更為完成下一次任務增強信心。身為預備警官，他們熱愛著這份工作，痛并快樂著，只因敬業樂業全心為民。

廣交會的執勤工作是一項任務，更是一次能力上的鍛煉。面對工作上的壓力與挑戰，沒有膽怯，而是選擇奮力作戰。一顆全力為民服務的心讓廣交會執勤工作細致到位，確保了廣交會平安。相信我院學警能繼續發揚為人民服務的精神，展現預備警官的風采，為樹立中國警察形象貢獻一份力量！

11經偵一區

楊土新

第五篇：119屆廣交會心得

119屆廣交會心得

4月19日，廣交會第一期的最后一天，在這一天，我跟隨法學院青協的隊伍，前往琶洲會館進行志愿者服務。這次志愿者服務其實很簡單，只是簡單的道路指示，還有協助保安進行一些英語翻譯。

志愿者，要耐得住寂寞。在廣交會第一期的最后一天，人不多，在早上，我駐守的那個服務點剛開始時人煙稀少，感覺沒什么用處，便連同組長提議換個地點，但領隊說每個地點都安排好人了，這個地點晚點會多人的。我們聽后，也就好好守著服務崗位。無聊時就看看地圖，熟悉場館地形，大約1個多小時過后，才漸漸多人，而且需要指示的人也不少。很多外國商人都是咨詢辦證點的地方，還好之前閑置的時間好好了解地形，商人們問到，我們都能準確無誤的為他們指了一條比較方便的道路。感覺被需要，自己也覺得很滿足。志愿者，首先要耐得住寂寞，等待，只是為了更好的爆發。可能一時會感覺自己無用武之處，但也要時刻準備著，這一時閑，不代表一直閑，學會在閑置的時間好好準備，才不會浪費時間。志愿服務就是這樣，要耐得住寂寞，在別人所需時提供幫助。但并不是總遇到別人需要幫助的時候，當還沒有遇到的時候，要耐得住。

雖然只是半天的服務但收獲也不少。