第一篇：寫工作報告、總結材料常用語句

寫工作報告、總結材料常用語句

以~~為（主題、手段、保證、導向、主線、指針、標準、龍頭、目標、中心、核心、依托、支持、支撐、重點、載體、先導、導向、牽引、依據、紐帶、橋梁、契機、出發點、立足點、介入點、切入點、根本點、關鍵點、結合點、支撐點、著力點、突破口）

突出~個重點；掌握~個標準；完善~項制度；做好~個結合；堅定~項宗旨；盯住~個目標；提高~種能力；叫響~個口號；落實~點要求；養成~種風氣；發揮~個作用；圍繞~的中心；樹立~種觀念；解決~個難點；選準~的主題；提倡~種精神；落實~項制度；搞好~項研究；掌握~種方法；強化~種意識；制定~項措施；把好~個關口；履行~道手續；區分~個階段；

在思想感情上，要體現一個“愛”字； 在自身形象上，要樹立一個“正”字； 在工作方法上，要突出一個“細”字； 在工作作風上，要堅持一個“實”字； 在領導力量上，要形成一個“合”字。

了解情況到一線，檢查督促到一線，解決問題到一線，服務保障到一線。

想干事，在端正思想上下功夫；勤想事，在學習思考上下功夫；會辦事，在作風養成上下功夫；干實事，在提高能力上下功夫；能裝事，在自身要求上下功夫；善記事，在積累素材上下功夫。

請示工作有方案，匯報工作有依據，貫徹上級指示有措施，指導基層有力度。

主管工作勇唱主角不推諉，中心工作積極參與不旁觀，日常工作誠心支持不設卡，重大工作緊密配合不拆臺，邊緣工作主動承擔不扯皮。

互相補臺，好戲連臺；互相拆臺，一起垮臺。

加強學習，樹立勤奮求和的風氣；積極探索，樹立爭先創優的風氣；顧全大局，樹立服從全局的風氣；遵章守紀，樹立嚴于律己的風氣；求真務實，樹立真抓實干的風氣；注重團結，樹立團結奮進的風氣。

用新的視角分析認識問題，用新的思路籌劃指導建設，用新的辦法研究解決問題。

忙于事務不思創新，安于現狀不愿創新，怕擔風險不敢創新。落后的思想觀念，陳舊的思維方式，片面的工作方法。

解放思想、實事求是的科學態度；與時俱進、開拓創新的時代精神；著眼全局、面向世界的戰略眼光；立黨為公、執政為民的價值追求。

用新的視角觀察事物，用新觀念研究問題，用新的辦法解決矛盾，用新的機制提高效益。

在研究新情況中認識新規律，在運用新辦法中探索新經驗，在解決新問題中實現新突破。

以寧靜之心觀察事物，以平常之心看待名利，以奉獻之心對待事業，精神振奮，勵精圖治，殫精竭慮。

敢于站立潮頭，敢于正視問題，敢于突破常規，敢于承擔風險、敢于迎難而上。

保持“三股氣”：蓬勃朝氣，昂揚銳氣，浩然正氣。

從忙于應酬中擺脫出來，從文山會海中擺脫出來，從名僵利索中擺脫出來，聚精會神抓工作，一心一意謀發展。

提供了新思路，開辟了新道路，指明了新方向。識才的慧眼、用才的氣魄、愛才的情感、聚才的方法，知人善任，廣納群賢（幫才的責任、容才的氣度）。

活力競相迸發，源泉充分涌流。敢為人先闖大道，敢立潮頭唱大風。

敢于涉獵他人沒有涉獵過的新領域，敢于碰撞他人沒碰撞過的新問題，敢于提出他人沒有提過的新觀點。

深入基層具體指導，發現問題及時指導，重點工作跟蹤指導，依靠機關科學指導。

心往一處想，謀往一處出，勁往一處使，人往一處用。

拿實招、求實效、出實果。動真的、來實的、碰硬的。

上有所示，下必從之；上有所為，下必效之；上有所好，下必投之。工作落實了沒有，要聽群眾反映；問題解決了沒有，要讓群眾評價；作風改進了沒有，要看群眾公論。

思想文化相互激蕩，多種價值觀念交織并存，意識形態領域斗爭異常尖銳。

多一點冷靜少一點狂熱，多一點理智少一點偏執，多一點思考少一點盲從。

不舍本求末，根基不固不歇氣；不一線平推，難題不破不放過；不朝令夕改，目標不達不罷休，不只抓過程，成果不出不撒手。

時代新要求，理論新發展，執政新考驗，履行新使命。

一個沒有艱苦奮斗精神作支撐的民族，是難以自立自強的；一個沒有艱苦奮斗精神作支撐的國家，是難以發展進步的；一個沒有艱苦奮斗精神作支撐的政黨，是難以興旺發達的（胡錦濤）。執政為民、執政愛民、執政富民。

尊重勞動、尊重知識、尊重人才，尊重創造。尊重勞動是核心，尊重知識是基礎，尊重人才是保證，尊重創造成是關鍵。

勞動與創造分不開，沒有創造，勞動只能是簡單的重復；創造也離不開勞動，沒有勞動，創造成了空中畫餅。尊重勞動和尊重創造，更離不開尊重知識和尊重人才。有知識才會提高勞動效率，有人才才會推動創造進程；尊重知識才會促進社會發展，尊重人才才會激勵科技創新。

不為私利所惑，不為彩頭所困，不為升遷所累。

強化打牢信念意識，以理想明方向 強化做實工作意識，以作為強地位 強化理順關系意識，以同心促發展 強化用活人員意識，以活力出效益 強化樹立形象意識，以正氣凝人心 強化抓緊學習意識，以勤奮求促進 ,克服與已無關思想，樹立人人有責的責任意識；

克服無所作為思想，樹立銳意改革的進取意識； 克服被動應付思想，樹立積極開拓的挑戰意識。

艱苦創業的奉獻意識；以x為家的建設意識；同舟共濟的團結意識；追求高新的前沿意識。

班子建設增強“四種意識”

一是增強集體意識，落實根本制度； 二是增強團結意識，自覺合心合力； 三是增強形象意識，突出表率作用； 四是增強務實意識，著力改進作風。

強化四種意識

強化責任意識，不辱使命； 強化全局意識，開闊視野； 強化進取意識，迎難而上； 強化建設意識，有所作為。

增強四種意識

一是增強主角意識，克服等給靠要的依賴思想； 二是增強統攬意識，克服隨心所欲的忙亂現象； 三是增強結合意識，克服單打一的簡單化傾向； 四是增強幫帶意識，克服指導錯位的浮躁傾向。拼搏進取精神，艱苦創業精神，廉潔奉公精神，改革創新精神，服務至上精神，無私的奉獻精神，高尚的精神，進取精神，開拓精神，吃苦精神，敬業精神，奉獻精神，求實精神

要樹立：崇尚真理，尊重客觀的科學精神；立足本職，腳踏實地的實干精神； 自我否定，敢于揚棄的批判精神； 開拓進取，超越現狀的創新精神；自己動手，發奮圖強的自立精神；不甘落后，積極向上的拼搏精神；銳意改革，努力進取的探索精神；據棄虛假，埋頭苦干的務實精神；愛崗敬業，任勞任怨的吃苦精神； 胸懷全局，團結互助的協作精神； 藐視困難，以苦為榮的樂觀精神；不計名利，甘愿吃虧的奉獻精神。

一要有自信自強的精神，二要有實事求是的精神，三要有腳踏實地的精神，四要有刻苦鉆研的精神，五要有敢于批判的精神，六要有積極創造的精神，七要有奮力拼搏的精神，八要有熱情實踐的精神，九要有謙虛謹慎的精神，十要有堅持不懈的精神。

“五抓”建黨風

抓教育，增強免疫力； 抓制度，增強自制力； 抓查處，增強約束力； 抓示范，增強感染力； 抓領導，增強向心力。

一抓政治建設監督； 二抓重大決策監督； 三抓熱點問題監督； 四抓違紀查處監督。

三抓： 一抓組織，克服自發、自流現象；二抓引導，克服盲目、功利現象； 三抓落實，克服應付、虛假現象。

抓細化——重落實； 抓變化——謀高著； 抓深化——求質量； 抓轉化——出效益。

最動搖不得的是信念，最出賣不得的是原則，最耽誤不得的是事業。端平一碗水，撫平眾人心。領導公心處事，上下齊心干事。

政治上要清醒，經濟上要清楚，工作上要清明，作風上要清廉，生活上要清白。

不讓有能力、有政績的人吃虧；不讓跑官、要官的人得逞；不讓各種關系電話、條子顯靈。

公生明，廉生威?！肮弊纸怆y點，就不難了；“公”字釋疑點，就不疑了；“公”字降熱點，就不熱了。

貪權者滅，貪財者亡，貪色者敗，貪名者昏。

言行一致嘴巴硬，廉潔用權腰桿硬，承擔責任肩膀硬，抵制歪風脖子硬。

多一分監督就少一些漏洞，多一分制約就少一些失誤。

用好“印把子”，管住“錢袋子”，坐正“官位子”，慎碰“酒杯子”。

原則松一寸，思想滑一尺，工作退一丈。

風氣好人人受益，風氣壞人人受害，端正風氣人人有責。

風氣正，就出人才、出政績、出經驗；風氣不正，就出問題、出矛盾、出教訓。

寧可黑臉別黑心，寧可沒錢別沒志，寧可辛苦別痛苦，寧可利虧別理虧。

心要放得正，腰要挺得直，水要端得平。

不為面子所障礙，不為壓力所動搖，不為利益所左右，不為人情所困擾。

思想教育經常化，變“要我學”為“我要學”； 專業設置合理化，變“隨意挑”為“統籌選”；

學習保障制度化，變“粗放型”為“集約型”。

第二篇：工作報告怎么寫)

篇一：工作報告格式及例文

報告是下級單位向上級單位或業務部門匯報工作,反映情況和問題,提出建議或意見,答復上級單位詢問事項的報請性公文.將有關事項向上級報告,目的是溝通上下級之間的關系,傳達信息,使上級在決策和指揮工作時有據可依.不要求上級作出答復.一,種類

(一)工作報告

下級單位向上級匯報某項工作或某一階段工作的進展,成績,經驗,存在的問題及今后的打算等.(二)情況報告

向上級反映本單位發生的重大問題和主要情況.這類報告并不局限于某一具體工作,主要是針對工作中出現的有關問題及處理情況.例如出現突發性重大事故,有關部門就必須立即向上級匯報,以便于領導采取相應的措施;處理后的有關情況也要向上級報告,使領導能把握事件發生的最新動態.(三)答復報告

答復報告是指答復上級查詢事項時使用的報告.二,寫作格式(一)標題

標題由發文單位,事由和文種組成,報告的標題有兩種情況:一是完全式,即寫出完整的標準式的公文標題;二是省略式,即報告的標題根據需要省略發文單位.(二)主送單位

報告的事項是誰主管的,主送單位就寫它的名稱.如有抄送單位,在正文之后寫明抄送單位名稱.(三)正文

報告的正文分為緣由,事項和結尾三部分.緣由是報告的基礎,說明發文的原因,依據和目的,或是由于形勢發展的要求,或是由于工作的需要,或是由于上級的指示等等.這部分要寫得比較概括,把有關情況交代清楚就行了,不用展開.事項是報告的主體和核心部分.這是需要上級了解的主要內容,要交代清楚.工作報告寫的是工作情況,問題和今后打算等;情況報告寫發生的具體事件,處理情況以及教訓等;答復報告的內容比較簡單,上級問什么就答什么.結尾是一些習慣用語,如特此報告,特此報告,請審查等,它另起一行.(四)簽署

在正文之后的右下角寫明制發報告單位的名稱和日期.如果在標題中已寫明發文單位的名稱,這里可以省略不寫,日期則年月日要寫齊全.三,注意事項

報告屬陳述性文體.或匯報工作,或反映情況,或答復上級單位的有關詢問.對于報告,受文單位不用答復,如果夾帶請示事項,將有關請示的內容攙雜在里面,就會貽誤工作.需要上級單位解決一些問題,應另外用請示行文,決不能出現請示報告類文種.各位代表、同志們：

我代表??做報告，請各位代表審議。

一、過去工作回顧

二、未來工作展望

通讀全篇，我們可以發現工作報告有如下幾個特征：

1、總結的客觀性

2、措施的可行性

3、執行的約束力

4、明確的目的性

這幾點，在以下的探討中我們會有更深的認識。

在過去工作回顧這部分，常常談及主要業績、主要體會、存在的主要問題這三點。我們知道，只有認真分析總結經驗教訓，才能更好地為下一步工作提供參考依據。業績是肯定成績，鼓舞人心的；體會是交流心得，再接再厲的；問題是發現不足，予以改進的。

在未來工作展望這部分，常常是先分析形勢，然后明確任務。分析形勢是我國由來已久的、報告中不可或缺的一部分，它可以讓員工知道當前的情況，增強他們的歸屬感。明確任務時一定要具體：首先是基本情況。需要對前期計劃執行情況進行概要說明，從而根據下階段的特點，找出當前執行計劃的有利條件和不利因素，以確保新的工作計劃建立在切實可行的基礎上。其次是經預測和論證，客觀地把工作計劃分解到各具體部門，使之成為各部門的具體任務，包括對工作數量、質量、效率、經濟效益等的要求。最后是步驟和措施。它要求寫明“怎樣做”的問題，包括指揮機構的建立、制度的形成、責任部門的分工協作、時間安排等。它要盡可能便于檢查，以確保工作計劃在執行中環環相扣，銜接自如。

例文1 時光似水，一年以過！在去年借黟縣與鏡湖區喜結友好區縣這一平臺，應個人申請，我被選派到蕪湖學習，受區教育局的安排，我和汪美霞被安排到第29中學習，驀然回首在這過去的日子,走過了一個在自覺和不自覺中提升、不斷的完善心路歷程.去年8月28日我們一行奔赴蕪湖，早上和兒子告別仍記憶猶新，我本來是不打算和他告別的，我知道自己要哭，孩子肯定也會哭，因為自從他知道我要去蕪湖，每天都在倒計時，每天都重復著同樣的話“媽媽你不走不行?。俊?，戚戚然好像永遠不見樣，但是不和他告別，他醒來必將會無休止的埋怨我，就此一別，我不愿報有遺憾，我只能走向他的房間，我剛叫“逸逸”，他就醒了，我看到他我就流淚，其實也知道過一個月就會回來的，但講不清理由，現在我也說不清是為啥，兒子叫了我一聲后，就拽著被條擦眼淚，我離開再進，離開再進，我不斷告誡自己要做一個堅強的媽媽，我要讓兒子知道，媽媽去去就會回的，很快就會回的。我這一年都是在兒

我們所在的蕪湖市第29中學,這所先后被國家和安徽省命名為：“全國現代教育技術實驗學?！?、“安徽省示范初級中學”、“省電教設備一類達標學?！焙汀笆徍形拿鲉挝粯吮?、2004--2007安徽省文明單位榮譽稱號的學校，確實不錯。作為一個學習者,始終秉承 “珍惜、勤奮、合作、務實”之態度，向29中的同事們

學習，感受、領會她的可貴之處！現就29中就提供信息技術與課程整合的能力來一見端倪：

所謂信息技術與課程的整合，就是通過將信息技術有效地融合與各學科的教學過程，來營造一種新型教學環境，實現一種既能發揮教師主導作用又能充分體現學生主體地位的，以“自主、探究、合作”為特征的教與學方式，從而把學生的主動性、積極性、創造性較充分地發揮出來，使傳統的以教師為中心的課堂教學結構發生根本性變革，從而使學生的創新精神和實踐能力的培養真正落到實處?！罢稀钡膶嵸|與落腳點是變革傳統的教學結構，即改變“以教師為中心”的教學結構、創建新型的、既能發揮教師主導作用又能充分體現學生主體地位的“主導---主體相結合”的教學機構。為此，29中成立了學校信息技術教育中心，在2007年，學校70%的教師都拿到英特爾合格證書，同時進一步充實學校信息技術研究的骨干力量，從制度和物質上鼓勵教師，把“信息技術與課程整合”作為教學研究的課題之一，加大教師的培訓力度，建設符合各學科需要的資源庫，盡量做到素材的標準化、移植性強，方便教師教育教學的需要。

就這一問題，我曾經請教育教務處的胡合劍主任，他很自豪的告訴我鼓勵教師走專業發展道路是29中理念“名師興名校，名校鑄名師”的體現，只要是比賽無論是市級、省級、國家級學校都不遺余力的支持，拿這次在陜西召開的全國信息技術與課程整合比賽來說，29中派出了以吳校長帶隊，專業的信息技術老師和財務的團隊，其目的就是為童小文和郭群慧兩位老師保駕護航，確實他兩也不負眾望，童小文老師獲得國家一等獎，郭群慧老師獲得二等獎，兩位老師的獲獎同時也提高學校的名氣，與榮俱榮；同樣 29中還積極為教師的發展搭建平臺，去年安徽省義務教育階段課改實驗區現場交流及論壇公開課，我們29中就承擔了除音、體、美、歷史之外的其他學科，在我手上有英語、政治、歷史學科的課件，希望大家向我索要，愿意為大家服務，憑借教委為我所提供的這次學習機會，我手頭的歷史教學設計還不少，還有是2007 年獲得高中歷史課堂教學國家一等獎的唐云波老師（這我是復印的）和獲得國家二等獎的郭群慧老師教學設計是政治；今天我帶了，愿意和大家分享。

對于我來說，積極參加市、區級、學校的教研活動，通過不斷的觀摩學習和實踐教學來提高“信息技術與課程整合”的能力，①認識到在教學工作中要重視觀念的轉變，更要注重學生的情感態度的引領、能力的培養、方法的訓練，還要關注學生的學習狀態和學習的過程，提倡自我不斷反思，在反思中不斷進步。②依托信息技術使歷史的再現，激發學習興趣為契機發揮學生的主體性。③建構“以人為本”的課堂環境，引導學生主動參與教學過程；④合理的重組教材，讓教材內容更加符合教學實際。當然為了能獲得更大的進步，我還積極參加市、區、校所組織的各項活動，如：在

中學生歷史研究性學習論文評選中，我所指導錢坤同學的《沒落時代一個璀璨的惆悵客》獲得市三等獎；在今年3月25日承擔區級公開課，在實戰中得到同行的指教、指正；參加29中的信息技術與教材的整合比賽。這些活動的參加，讓我發現了我所存在的問題，進一步明確了自身的發展方向。

同時29中為了提高教師整體的“信息技術與課程整合”的能力，還專門開設了培訓，我們也參與了此項活動，08年信息技術培訓ppt素材第四單元我的u盤上也有，但我發現能為你們提供幫助有限，如果你需要到時我幫你們拷貝?？v觀29中在“信息技術與課程整合” 方面所做，使我深刻認識到，教師的發展離不開學校的大力支持，學校的名氣也以教師為依托，兩者相輔相成，他山之石是否能為我們提供借鑒呢？我想 29中的成功，已經印證了“名師興名校，名校鑄名師”理念的可行性、正確性和必要性。

學習總結報告 ·學習工作報告 ·公司學習報告 ·交流學習報告 ·出差學習報告

確實的這年的蕪湖之行，很不容易，但收獲也是非常大的，不但開闊了眼界，積累了專業知識，更提高了業務能力，想想我從一個鄉村中學教師，一下成為課改實驗區的一位教師，所承擔的教學任務，所面對的學生數量是我們以前西武中學人數的總和，再說得不到鍛煉，那就是過分的謙虛了。由此，我想，一個人真的想要有所鍛煉的話，把握機會邁出去，這不失為一個選擇。

今天，我主要就是從蕪湖之行親情、友情給我帶來的觸動和個人的專業發展離不開學校的支持兩方面來談談，在其他方面愿意就大家所關心的，在其他時間進行交流，在這里能保證的是絕對做到：知無不言！

謝謝大家！

工作報告，范文中的一種形式。它是指黨的機關、行政機關、企事業單位和社會團體，按照有關規定，定期或不定期地向上級機關或法定對象匯報工作。匯報的內容，包括近來一段的工作情況和下一段工作部署。比如，黨代會、人代會、政協全會上的工作報告，各機關、單位的工作報告、階段性工作報告等。

分類

1，綜合報告：全面匯報本機關工作情況，可以和總結工作、計劃安排結合起來。要有分析，有綜合，有新意，有重點。

2、報告：指公司整個會計的財務報告及其他相關文件

3、階段性報告：指對一段時間的工作進行總結性報告。

4、專題報告：圍繞著主題進行綜合性報告。

特點

1.語言的陳述性

工作報告的內容主要是向上級匯報工作，其表達方式以敘述、說明為主，在語言運用上要突出陳述性，把事情交代清楚，充分顯示內容的真實和材料的客觀。2.行文的單向性

工作報告是下級機關向上級機關行文，是為上級機關進行宏觀領導提供依據，一般不需要受文機關的批復，屬于單向行文。3.成文的事后性

工作報告是在事情做完或發生以后，向上級作出匯報，是事后或事中行文。

文體構成及主要內容

1.標題 工作報告的標題一般情況下都采用完整式的公文標題，即由發文機關、事由、構成。

2.主送機關 大多數工作報告的主送機關只有一個，即直接上級機關，一般用上級機關的簡稱。如果需要同時報送其他上級機關時，以抄報方式處理。

3.正文 工作報告的正文一般由報告緣由、報告事項、報告結語組成。報告緣由通常是交代報告的起因、目的、主旨或基本情況。工作報告常以“現將??匯報于后”等慣用語承起下文。工作報告的報告事項一般的結構安排是工作情況（成績及經驗）、存在的問題和今后打算，重點應放在工作情況部分。寫作過程中，可以根據工作實際，或側重于工作成績，或詳寫失誤和問題，并對產生問題的原因作出分析?！肮ぷ?經驗 +問題+今后措施”是工作報告的一般性公式。

4.結語 工作報告的結語通常只是一句上行公文的習慣語，可以作為報告正文的一個組成部分。如“特此報告”等。有的工作報告也可以無結語。工作報告的結語中，不能帶有明顯的期復性詞語，如“以上報告，請批復”、“以上報告，請審批”等，因為報告中是不能夾帶請示事項的。

寫作技巧

1、減少主動性

無論是報喜還是報憂，只要不是直接指定必須由你來作答，你就應該少說為佳，不說最佳。在這種情況下減少主動性，從實施效果上看，往往并不被動。

因為，議論喜與憂本身就是一個是非問題。而愛說是非的人，不管是說公，還是說私，是議喜，還是論憂，其在企業內、單位內，往往是不受眾人歡迎的人物。更何況那些素質低下的老板常?；煜诎?，是非難辨，弄不好給你個恩將仇報，讓你得不償失。

2、受寵不必驚

假如老板有興趣和你一道議論工作的成績與失誤，這時，你切莫受寵若驚、忘乎所以、縱橫議論，把你所有看到的、聽到的、估計的、猜測的各種有關企業的、老板的喜與憂、信口開河倒了出來。這是一種不謹慎的表現。

要知道，人在受到上司和老板的寵愛時，往往有夜郎自大的情緒產生，似乎覺得這個企業就是自己和老板的了，因而會放開嘴巴評說企業與老板的功過是非。其實不少上司和老板有時故意寵愛某個員工或下屬，他們要的就是這種效果。因為老板需要掌握員工和下屬的心理活動。

我們常見一些老板和上司，往往在各種場合與員工和下屬套近乎，比如，員工生病老板親自看望，員工生日老板親自到場等類似的行為，都會使員工產生受寵若驚的效應。當然，從現代企業管理的立場來看，這種行為是必不可少的，因為它有利于造成一種同舟共濟的團結局面。

但是，做為一名員工不能因為自己與老板同舟共濟，就可以放肆地議論企業的功過是非。因為，你的見識和水平往往與老板的見識和水平存在著差距，假如議論得不合宜或不合老板的胃口，那么你就有可能因此而獲罪于老板。

所以，只有那些在獲寵時能夠保持冷靜和理智的員工、不信口雌黃的員工，才能被稱為受寵不驚、聰明的員工。

事實證明，那些有較大作為、有較大功績的人，大都是一些受寵不驚、謹言慎行的杰出人物。

3、顧此失于彼

假如一定要向老板報喜或者報憂，原則上應注意只談自己，不談別人，顧此，失于彼。

因為，實事求是地講，一個人只能是對自己的所作所為最有發言權。不管是憂，還是喜，是成績，還是失誤，只要是自己的經歷，談起來你往往能切中要害。

所以，在向老板匯報工作時，你對自己在本職工作上的喜與憂，盡可以向老板陳述。但必須注意，盡量不要連帶他人。

篇二：每周工作報告范本

每周工作報告

年月日

每周五下午1：30分前每位報告人以書面形式向分管的公司領導簡要報告上述要求的內容，同時抄送辦公室。

篇三：工作業績報告范本 xxx同志工作業績報告

本人xxx，xxxx年x月出生，漢族，中共黨員，xxxx年xx月參加工作，xxxx年進入組織科，xxxx年x月任組織科副主任科員，xxxx年x月至今負責組織科全面工作。在鎮黨委、政府的正確領導和培養下，組織上堅決服從領導，工作上盡職盡責；思想上勤奮敬業，不斷進取；作風上求真務實，開拓創新。圓滿的完成了上級交給的各項任務，并取得了較好成績，現將本人三年來工作學習情況匯報如下：

一、加強學習，不斷提高自身素質

一是在政治理論方面，認真學習鄧小平理論、“三個代表”重要思想和通過相關會議精神的學習，牢固樹立了科學發展觀和正確政績觀，準確把握了黨在新時期的路線方針政策；二是在業務知識方面，加強對本職工作的法律性、政策性知識學習，注重堅持理論聯系實際；三是虛心向領導和經驗豐富的同志學習，向群眾學，向實踐學，取他人之長，補己之短，吸取各方面的智慧，取長補短，充實自我。通過學習增強自己迎接挑戰的本領，培養自己較強的政治鑒別力、組織協調能力、溝通能力和駕馭復雜工作任務的能力，不斷提高自身素質。

二、認真履職，不斷提高自身業務素質

組織部門是組織性、紀律性極強的部門，工作中涉及面較廣，而且較繁雜、瑣碎，但肩負的責任重大，涉及到全鎮黨員干部管理、離退休、離任村干部的慰問待遇、基層黨建等多方面的工作。雖然繁瑣，但我時刻提醒自己這是鍛煉的一個很好的機會，時刻要求自己做到“心細、眼疾、手勤、腦靈”，統籌安排時間。三年來通過領導和同事的幫助以及自身努力，出色的完成了以下工作：

1、組織人事工作上：日常工作中我時刻以嚴謹的態度，較高標準完成各種報表、人事工資、干部任免、人事檔案整理等工作。三年來都按照上級政策和考核結果對在編人員進行工資晉級晉檔，履行審批手續，確保工資及時發放到位；認真細致地完成每年的行政事業人員考核備案工作、工資統計、人才資源統計、公務員統計、黨組織黨員統計、編制統計等統計工作；根據鎮黨委會關于人事任免的決定，按照程序規定，完成干部任免的報批及工資變動審批工作；做好檔案整理歸檔工作等。

2、離退休干部管理和服務工作上，認真落實老干部生活待遇，定期走訪慰問離退休人員。利用中秋佳節之機，組織全鎮退休老干部召開座談會，并發放了慰問品，使老干部們既了解了鎮黨委、政府的工作思路，又體會到了黨委、政府對他們的關心與關愛，紛紛表示愿為鎮域的發展貢獻力量。對于因為身體原因沒參加會議的老干部，我都將慰問品和會議的資料及時的送到老干部家里，老干部們都很感動。

3、信息管理系統的維護上，建立了3個信息系統：黨員信息系統、公務員管理信息系統、干部信息系統，對于所有需要更新的信息，都做到了及時維護、更新，在年底的黨統、干統、公務員統計中確保了數字的準確性，得到了上級部門的認可。

4、在加強黨員干部教育管理上，一是嚴把黨員發展關。xxxx 年在繼續落實發展黨員票決制、公示制的基礎上，實施了發展黨員預審考察工作機制。在具體操作過程中，我帶領考察組成員在某村進行考察測評時，發現該村一名預備黨員在預備期內表現不是特別好，群眾有想法?？疾旌螅壹皶r將情況反映給支部書記，要求他做好該黨員的工作，指出他工作中的不足，做好轉正時有可能通不過去的思想準備，更不要在思想上有波動。在黨員討論其轉正時，該名預備黨員沒能通過按期轉正，但他沒有任何想法，知道自己在哪些方面還有欠缺，表示今后加以改正。通過采取這種措施，既避免了預備黨員思想不通、鬧情緒的現象，又使黨員發展質量得到了進一步的提高。二是精心籌備村“兩委”干部培訓班、入黨積極分子培訓班，不斷強化鎮村干部學習。使學習內容既有政策理論知識，也有社會主義新農村建設等知識，學習形式既有領導授課也有集中交流、外出參觀，增強了學習的實效性。同時認真組織機關干部按要求參加各類培訓班，使機關干部能夠結合本部門實際，創造性地開展工作。三是認真組織“七一”共產黨員獻愛心活動，各支部黨員踴躍捐款，及時將款項上交有關部門。

三、自身存在的不足和努力方向

三年來，雖然取得了一些成績，但我清醒地認識到在工作方面和自身建設上還存在一些問題和不足。

一是自身整體素質與工作要求相比，還存在一定差距，特別是運用科學發展觀解決實際問題的能力需要進一步增強。

二是理論學習的自覺意識還要進一步增強，特別是對政治理論觀點的深刻把握，對現實問題的深刻思考上下的功夫還不夠。

今后我將努力糾正思想上、工作上的不足，繼續發揚嚴謹務實的工作精神，以年輕人特有的活力和朝氣全力以赴投入到全鎮的經濟和社會各項事業的建設中。xxx xxxx年x月

篇四：學習工作報告范文 學習工作報告范文

一、通過5月份日常工作和學習積累，使我對工作有了一定的認識，在5月份杭州高級人才交流會上認識了曾總經理，我拿到的第一份資料就是介紹新廠畫冊，當時只是覺得企業規模很大，和曾總交談后，感覺老板很平易近人。對其它方面就不太知道了，特別是對化纖行業幾乎一無所知。通過三個月的親身體會，對化纖行業和公司有了一定了解。公司的理念被曾總通俗的解釋為五個發，確實是很恰當，本人對這一理念非常認同。公司發展不忘回報社會的壯舉，令人敬佩。公司以人為本、尊重人才的思想在實際工作中貫徹，這是大發能發展壯大的重要原因。在十一年時間實現跨越發展的確很不容易，爭做全球第一是大發的雄心壯志，也是凝聚人才的核心動力?，F在**在滌綸短纖行業起到了舉足輕重的地位，今后還將更加輝煌。

二、遵守各項規章制度，認真工作，使自己素養不斷得到提高

愛崗敬業的職業道德素質是每一項工作順利開展并最終取得成功的保障。在這5個月的時間里，我能遵守公司的各項規章制度，兢兢業業做好本職業工作，5個月從未遲到早退，用滿腔熱情積極、認真地完成好每一項任務，認真履行崗位職責，平時生活中團結同事、不斷提升自己的團隊合作精神。一本《細節決定成敗》讓我豪情萬丈，一種積極豁達的心態、一種良好的習慣、一份計劃并按時完成竟是如此重要，并最終決定一個的人成敗。這本書讓我對自己的人生有了進一步的認識，渴望有所突破的我，將會在以后的工作和生活中時時提醒自己，以便自己以后的人生道路越走越精彩。

三、認真學習崗位職能，工作能力得到了一定的提高

根據目前工作分工，我的主要工作任務是(1)負責公司培訓工作;(2)負責工傷工作;(3)辦公室部分寫作和臨時工作。通過完成上述工作，使我認識到一個稱職的管理人員應當具有良好的語言表達能力、流暢的文字寫作能力、較強的組織領導能力、靈活的處理問題能力、有效的對外聯系能力、大型活動的策劃及籌備能力。在原來的公司里，很多工作我只是管，大部分工作是手下人在做，現在親手做，發現很多看似簡單的工作，其實里面還有很多技巧。

四、不足和需改進方面

雖然到來了近5個月，對生產工藝還不太了解，到生產現場時間不多，人員熟悉程度也不夠，對分工的工作還沒有形成系統的計劃和長遠規劃。隨著對公司和工作的進一步熟悉，我也希望領導今后多分配一些工作，我覺得多做一些工作更能體現自己的人生價值?！皹I精于勤而荒于嬉”，在以后的工作中我要不斷學習業務知識，通過多看、多問、多學、多練來不斷的提高自己的各項業務技能。學無止境，時代的發展瞬息萬變，各種學科知識日新月異。我將堅持不懈地努力學習各種知識，并用于指導實踐。在今后工作中，要努力當好領導的參謀助手，把自己的工作創造性做好做扎實，為的發展貢獻自己的力量。

五、幾點建議

公司正處于企業轉型期，是一個非常關鍵的時期，這一時期應該從管理上下工夫，企業管理的好壞，會決定企業轉型的成敗。首先，要加強思想觀念的轉變，加大培訓力度，特別是管理層要改變老觀念，要從實干型向管理型轉變。領導層定期學習和交流，這樣可以開 闊視野、學習管理理論。其次，公司要健全管理制度、明確崗位職權、建立激勵機制、完善考核方式。好的制度可以改變人的行為，好的制度可以激勵員工，好的制度可以強化管理。第三，要做好后繼人才的培養工作。從現在起，要做好老同志的傳幫帶工作，把他們的好做法傳下來，永遠留在。第四，既要引進人才，還要用好人才，特別是要挖掘公司內部現有人才，最大限度發揮各類人才的作用。

篇五：工作報告(范本)工 作 報 告

生產中心 黃先祥

從三月份入廠以來，首先制定了生產中心3個百日工作計劃，在總經辦的領導和各部努力配合下，各項工作得到有效開展，取得階段性的改善，具體工作如下：

1、ie工程改造

結合生產工藝，整合原來ie方案，把生產線布局從新調整、優化，在保證實用、可行的條件下，把原來方案滾軸2560米降到 1528米，公司減少21萬元的投入，改進洗塵房工藝，使生產線流程化、簡單化、合理化，使生產快捷，安全生產得到保障。

2、加強目視管理建設 組會研討，規劃區域，落實責任，增兩個公司宣傳欄、加強管理方針貫徹和豐富員工文化；新安裝了led視頻，加注車間警示線、2000平米綠色通道修復、規范工序標識、產品標識和安全標識，提報包裝設計和執行員工著裝管制；共投了230個工天，整理車間，處理呆滯品、返修庫存不良品，70個立方的余料整合利用,規劃生產車間，使公司的形象得到提升。

3、改進工藝

改進工藝、提升品質品質，始終作為生產部的重要工作，組織研討會，加強員工溝通，思想觀念改變，推舊出新。

1）把油漆產品內堂改三胺板，節省了油漆材料成本，減少油磨瓶頸工序壓力，提高了生產效率。2）貼紙改貼木皮，面修色改為底檫色，增加了產品美觀度，在產品細節方面也得到提升，提高了產品品質和檔次。

3）建立樣品標準，組織樣品專線生產、評審和驗收工作，保證了樣品質量與交期。

4、加強制度管理

1）執行2s標準，推行【6s管理】，建立6s考評細則，劃分區域，實行“誰主管誰負責的管理”的辦法，加大獎罰力度，提高員工自律性，使制度得到落地。2）“品質成本是生產中心最大成本”，我們堅持這一理念，組建品管部門，制定公司品質體系，匯總產品的質量投訴分析，推行【品質事故賠償連帶責任制度】，使各部、各級、各工段的防范責任意識增強，6月份產品質量事故得到有效控制，出廠的產品投訴下降，向未來零投訴目標邁進。

3）在生產進度方面，成立生產管理部，推行計劃管理，擬定生產進度管理制度，每日例行向綜合部發送生產進度信息，加強生產信息溝通，方便銷售部查詢，使綜合部計劃裝車和外安工作保障。

5、建立產品標準成本

在產品方面，還沒有成體系，系列化、工藝和成本標準化還未開始做，我們組建研發小組小組，建立了產品材料、工藝和成本標準，細化生產中心固定、變動成本，建立了各項成本控制系數，挖掘成本虧孔，提供價廉物美的產品，為獨立核算打下數據基礎，向自力更生的運營模式過度。

“沒有計劃的工作是空洞，沒有措施的工作是空談”，生產中心堅持以【三個百日的工作計劃】組織開展工作，在實施中還存在質量、交期和生產瓶頸等問題，都沒有得到全面解決，停留在除舊的階段，只目標達成30%，我們要在短時間內加大工作力度，改善工作缺失項，向創新過度。

目前生產存在嚴禁問題；投入大、訂單少，成本高、效率低和品質不穩定等原因，這才是實際問題，上半年取得只是形式上改善沒有實質上的突破。所以說，我們的工作還沒有真正開始。為了把工作做好，生產中心下半年的舉措如下：

1）把“質量成本作為第一成本，人力資源為第一資源，創新能力是發展動力”為指導思想；以“成本領先、品質上層、效率第一”為生產宗旨，堅持公司質量方針管理目標的工作理念，抓重點，抓落實，細化工作，落實責任、稽核跟進和加大獎罰辦法開展工作，引進高端人才，加強培訓、教育，轉變思想意識，打造一支有理想、高素質、忠心耿耿、積極向上、永不言敗、團結和諧的生產團隊。

2）打好生產基礎管理，加大開發，建立各項基礎數據，強化行政力度，使制度落地，使公司產品設計系列化、模組化、智能化；產品成本、工藝標準化；材料、倉儲合理化；流程、考核制度化；制度管理常規化，節能降耗，安全生產，以部門為利潤中心，推行車間主管包工制，實現產銷分離、走自力更生體制。

總之，生產中心始終以服務的理念為指導思想，制定系列服務管理制度。完善生產管理體系，強化基礎管理，為銷售部提供了產能規劃、生產交期、產品成本、優良品質等服務保障；提供工程設計、產品開發、技術咨詢和參觀司儀等服務平臺，快捷服務，誠信服務。

“雄關漫步真如鐵，而今邁步從頭越”，面對困難，總經辦在經營與管理上從新定位，審時度勢，只要大家有信心和決心，這些困難是暫時的，關鍵是更新觀念、措施得當和團隊協作問題。我們要面對現實、群策群力、腳踏實地、求真務實、步步為贏，就沒有做不好的事和解決不了的問題，更新在龍年之際努力轉變發展模式，推進升級和轉型，厲兵秣馬，在積極挑戰困難的同時，尋找更廣闊的空間而努力！篇六：工作總結格式及范文(免費)個人工作總結

通常個人工作總結主要是對已做過的工作進行回顧、分析，并提到理論的高度，肯定已取得的成績，指出應汲取的教訓，以便今后做得更好些。

個人工作總結一般的格式為標題、前言、主體、結尾四部分。

標題即個人總結的名稱，有時可以將主要內容、性質作標題，如不能表達出完整的意思時，在正標題下可以再擬副標題。如《企業財務會計個人工作總結——在財務管理上的問題解決辦法》。這里便是兩個標題了。

前言。前言的寫法多種多樣，有的概述變化情況及主要成績；有的介紹基本情況；有的概述總結的目的、方法等等。

主體是總結的核心部分。這部分一般應敘述總結事件的過程、做法、體會、經驗、教訓，并且要作理論的概括，總結出規律性的東西?？偨Y的優劣，這是決定性的部分。

結尾或提出今后努力方向，或指出存在的問題，或表示自己的態度。

總結要實事求是

寫工作總結要有一說一，有二說二，老老實實，認真負責。不能行敷衍了事，吹噓自己、捏造事實，弄虛作假。

總結的結構形式

總結常見的結構形式有四種：

條目式

一為條目式，就是把材料概括為要點，按一定的次序分為一、二、三等條，一項項地寫下去。三段式

二為三段式，即從認識事物的習慣來安排順序，先對總結的內容作概括性交代，表明基本觀點；接著敘述事情經過，同時配合議論，進行初步分析；最后總結出幾點體會、經驗和存在問題。分項式

三為分項式，即不按事件的發展順序，而是把做的事情分幾個項目，也就是幾類，一類一項地寫下去，每類問題又按先介紹基本情況，再敘述事情經過，再歸納出經驗、問題三個順序寫下來。漫談式

四為漫談式，如向別人介紹自己的學習經驗，就可用漫談式，把自己的實踐、認識、體會慢慢敘述出來。各種方式都有利弊，要從自己實際出發去選用，也可創造其它形式。個人總結并不能一朝一夕就能成功，多回顧自己的生活，將你認為是成功的事情或是活動寫寫總結，提高自己的寫作水平。

寫好個人工作總結需要注意的問題 1．總結前要充分占有材料。最好通過不同的形式，聽取各方面的意見，了解有關情況，或者把總結的想法、意圖提出來，同各方面的干部、群眾商量。一定要避免領導出觀點，到群眾中找事實的寫法。

2．一定要實事求是，成績不夸大，缺點不縮小，更不能弄虛作假。這是分析、得出教訓的基礎。

3．條理要清楚。總結是寫給人看的，條理不清，人們就看不下去，即使看了也不知其所以然，這樣就達不到總結的目的。

4．要剪裁得體，詳略適宜。材料有本質的，有現象的；有重要的，有次要的，寫作時要去蕪存精?？偨Y中的問題要有主次、詳略之分，該詳的要詳，該略的要略。

5．總結的具體寫作，可先議論，然后由專人寫出初稿，再行討論、修改。最好由主要負責人執筆，或親自主持討論、起草、修改。

銷售月工作總結

銷售月工作總結，是對銷售工作的一個階段性的小總結，是為了更好的審視自身的工作問題，總結并在下一階段過程中改善發揚，為以后的工作做一個指導。

月工作總結，時間比較短，這一個月的時間里，不可能有太大的變化、發展，因此，在做銷售月工作總結時，更注重于工作狀況的體悟與理解。

銷售月工作總結內容

1、工作狀況概述

2、工作中的成績和缺點

3、工作中的經驗和教訓

4、下步工作計劃

銷售月工作總結注意事項

1．總結前要充分占有材料。最好通過不同的形式，聽取各方面的意見，了解有關情況，或者把總結的想法、意圖提出來，同各方面的干部、群眾商量。一定要避免領導出觀點，到群眾中找事實的寫法。

2．一定要實事求是，成績不夸大，缺點不縮小，更不能弄虛作假。這是分析、得出教訓的基礎。

3．條理要清楚。總結是寫給人看的，條理不清，人們就看不下去，即使看了也不知其所以然，這樣就達不到總結的目的。

4．要剪裁得體，詳略適宜。材料有本質的，有現象的；有重要的，有次要的，寫作時要去蕪存精?？偨Y中的問題要有主次、詳略之分，該詳的要詳，該略的要略。某員工2007房地產銷售年終工作總結

我是xx銷售部門的一名普通員工，剛到房產時，我對房地產方面的知識不是很精通，對于新環境、新事物比較陌生。在公司領導的幫助下，我很快了解到公司的性質及房地產市場。作為銷售部中的一員，我深深覺到自己身肩重任。作為企業的門面，企業的窗口，自己的一言一行也同時代表了一個企業的形象。所以更要提高自身的素質，高標準的要求自己。在高素質的基礎上更要加強自己的專業知識和專業技能。此外，還要廣泛了解整個房地產市場的動態，走在市場的前沿。經過這段時間的磨練，我已成為一名合格的銷售人員，并且努力做好自己的本職工作。

房地產市場的起伏動蕩，公司于2007年與xx公司進行合資，共同完成銷售工作。在這段時間，我積極配合本公司的員工，以銷售為目的，在公司領導的指導下，完成經營價格的制定，在春節前策劃完成了廣告宣傳，為xx月份的銷售高潮奠定了基礎。最后以xx個月完成合同額xx萬元的好成績而告終。經過這次企業的洗禮，我從中得到了不少專業知識，使自己各方面都所有提高。

2007年下旬公司與xx公司合作，這又是公司的一次重大變革和質的飛躍。在此期間主要是針對房屋的銷售。經過之前銷售部對房屋執行內部認購等手段的鋪墊制造出xx火爆場面。在銷售部，我擔任銷售內業及會計兩種職務。面對工作量的增加以及銷售工作的系統化和正規化，工作顯得繁重和其中。在開盤之際，我基本上每天都要加班加點完成工作。經過一個多月時間的熟悉和了解，我立刻進入角色并且嫻熟的完成了自己的本職工作。由于房款數額巨大，在收款的過程中我做到謹慎認真，現已收取了上千萬的房款，每一筆帳目都相得益彰，無一差錯。此外在此銷售過程中每月的工作總結和每周例會，我不斷總結自己的工作經驗，及時找出弊端并及早改善。銷售部在短短的三個月的時間將二期房屋全部清盤，而且一期余房也一并售罄，這其中與我和其他銷售部成員的努力是分不開的。

2007年這一年是有意義的、有價值的、有收獲的。公司在每一名員工的努力下，在新的一年中將會有新的突破，新的氣象，能夠在日益激烈的市場競爭中，占有一席之地。

房產行業2009銷售工作總結

第一部分2009年工作總結

如果讓我選擇一個詞來形容2009年，我一定會選擇“動蕩”。之所以選擇“動蕩”，是由于今年的2個項目有點無可奈何，也有點困難和那無形的壓力。年初當我剛得到通知接任貴都國際花城項目經理的時候，感覺到茫然和無出著手，這個項目的前期我并不熟悉，開發商方面的溝通也不太順暢，但憑這公司對我的這份信任，我接受了這個“挑戰”。由于開發商前期的廣告力度不夠、市內售樓點不突出等原因，導致前來咨詢的客戶非常少。雖然2月份在江南都市報做了1/2版的廣告，登記了約有400組的咨詢電話，但時間拖得太長（5月份才開始對外銷售），許多客戶都遺忘了這個項目或是已在其它樓盤購買了住宅。為此，公司與開發商進行討論，決定為迎合“五一”黃金周財富廣場房展會，推出80套特價房吸引購房者并發放金卡，結果當天在展會現場就有9xxxx的房源被意向定購，這也為貴都國際花城的公開認購積累了客戶，五月份成功認購住宅83套,簽合同20套。可是非常遺憾，因為開發商的不配合以及銷售業績達不到開發商的要求等原因，貴都國際花城于8月30日收盤。我永遠記得這一天，當大家收拾好東西離開工作了三個月的崗位時，我看到大家的不舍與一點點的哀傷，而我也為自己交了一份不合格的答卷而自責與難過。當大家都一片沮喪以及對往后去向茫然的時候，是龍總用那溫暖的笑容迎接我們這群沒打贏勝仗的戰士們，鼓勵我們不要氣餒。其實大家心里都明白，公司上到龍總，下到設計人員都為這個項目花費了很大的精力，龍總更是從策劃方案、廣告設計，細到文案用詞都是傾力傾為，蓓蓓姐與江總監每周固定要與開發商開例會。而當前線的戰士帶著不佳的戰果回來時，得到的卻是安慰與鼓勵，這一次又讓我深深感受到了百年“人性化管理”的魅力所在。在還沒完全調整好失落的心情時，公司又安排了新的任務給我——就任清豪仙湖別墅的項目經理。說句心理話，當時我真不想過去，因為它的銷售業績不理想，因為公司及開發商對我的期望太高，因為我還沒有從失敗中調整回來。在這種情況

下，由于我的工作狀態不佳以及對新的工作環境、工作氛圍的不適應，我遭到了開發商的嚴重投訴及不滿，而銷售員也因為我的低靡使得工作熱情不高漲，銷售現場有些“死氣沉沉”。為此，開發商與我公司進行了一次開誠布公的會議。我在會上做了自我檢討與接受批評，暗下決心，一定要調整好工作狀態，不讓公司領導失望。之后我重新制定項目的規章制度，鼓舞大家的士氣，重新培訓他們的統一說詞及銷售技巧，指正每個銷售員的優缺點，幫他們找回自信，再加上戴樂的協助，公司領導及開發商的配合，使得工作走上正軌，與開發商之間的溝通也越來越融洽。銷售業績也在提高。從2009年9月—2009年12月，本項目共新簽認購29套（不包括開發商自行銷售的9套別墅），合同24套（不包括開發商自行銷售的7套別墅），銷售合同金額計人民幣壹仟壹佰貳拾壹萬陸仟貳佰捌拾玖元整（￥11216289.00），加上9月份之前銷售的13套別墅，累計銷售37套別墅。

與此同時，對于清豪仙湖別墅項目我們做了十分系統的客戶資料分析，從成交客戶的職業背景、認知途徑、成交原因及未成交原因等多個角度進行了歸納總結，具體如下：

成交客戶的職業背景分析：目前的成交客戶中以政府公務員及私企老板占大多數，兩者之和占總數近6xxxx的比例。成交客戶的認知途徑分析：主要的認知途徑還是朋友介紹及廣告媒，兩者占到5xxxx。因此，本項目今后還要加大客戶維系力度，多與客戶進行溝通。此外，上網了解的也占到一定比例，但比例太小，建議今后須加大網絡宣傳力度，畢竟本案的目標客戶層次較高，網絡對他們的影響力會比較大。

成交原因分析：“50xxxx米花園”及“有綠化環境”是項目吸引客戶的兩大重要原因。同時，相對不高的價格，極高的性價比是吸引投資者的重要因素。

未成交原因分析：離南昌市區較遠及周邊生活配套不完善一直是本項目的劣勢，此次分析也充分反映了這一點。第二部分工作感觸

馬上就要到2009年年末了，掐指一算，我到公司已經有三年的時間?；叵雱傔M百年的時候就仿佛還是在昨天發生的事情。三年的時間看到許多同事都進進出出，以前熟悉的面孔都換上了新的面孔，公司在不斷的發展，不斷的壯大，而我在這三年也是一年跟一年不一樣。2006年9月1日，第一次踏入百年這個“大家庭”，感到的是稀奇和新鮮；第一次從事房地產行業，由認識到熟悉，感到的是一種對工作的沖勁與激情；第一次到外地工作，感到了一點點的茫然和一點點的興奮；第一次與客戶進行溝通、交流感到了一點點的膽怯與陌生。2006年是我學習的一年，學習接受新的事物和信息，學習與人溝通，學習“微笑服務”，自我感覺成績不錯。

可以說2006年是學習，那么2007年就是逐步走向成熟。由銷售員到經理助理，再到銷售經理，除了自身的努力外，大家的幫助與配合使得我的工作越來越得心應手。這一年我感受到了團隊精神的重要性，而這也成為了我每到一個新的項目所強調和注重的話題。這一年的工作是開心的！愉快的！

最初兩年我都是呆在外地工作，對于公司的一些人和事，我不是特別清楚，我渴望去了解公司，認識公司，希望自己能夠在更大的領域發展，而這一愿望在2008年得以實現，我從撫州調到南昌上班，就任f1假日別墅的項目經理。由于本項目是中途接手，由于開發商的稚嫩，由于工程質量的不合格，銷售業績一直不理想，并且經常有業主來反應問題。安撫客戶，解決問題是我這一年做得最多的事情。2008年是我最沒有成就感的一年，也是我感覺“最累”的一年。

我個人認為2009年是我成長最快的一年，雖然有許多的遺憾，雖然成績不是特別的好，但公司領導對我的厚愛與信任，同事對我的肯定與支持，讓我堅信自己會創造好的成績，會交出一份合格、滿意的答卷。

第三部分收獲與教訓 2009年雖然“動蕩”，但我感覺非常充實。相比2008年，今年的我思想更加成熟，思考問題更全面，在現場管理方面、房地產銷售方面等有了一定的提高。在擔任貴都國際花城的項目經理時，我根據自己的想法并結合市場動態及需求，制定了一份貴都國際花城的定價報告和貴都國際花城的認購程序。雖然寫得不是很專業，但這是我第一次嘗試寫東西，而在這之前我所做的只是負責好銷售現場的工作。通過寫報告，我明白用心去了解項目，用心去參與項目每一個環節，嘗試著用心去寫每一個與項目有關的方案，才能完全融入到這個項目，了解其真正的賣點。

當然，有所收獲就必然也有教訓。在清豪仙湖別墅的銷售過程中，由于銷售部與工程部聯系不緊密，造成房屋朝向更改、位置變動卻亳不知情，結果在推銷過程中沒有按實際情況介紹，導致客戶要求退房。雖然通過我們的努力，客戶最終沒有退房，但這件事，卻讓我明白銷售經理的職責重大，對己對銷售員都不能一絲一毫的放松。

第四部分2009年工作展望

在總結過去工作的不足之處時，也為新的一年制定了工作計劃及目標。

1、在2009年5月1日之前，清豪仙湖別墅一期收盤，銷售率達到9xxxx以上；

2、與策劃師一起多與開發商進行溝通、交流，盡早簽定清豪仙湖別墅二、三期的代理合同，為公司拓展業務；

3、培訓銷售人員，為公司培養出更多的有用之才；

4、加強業務能力及溝通能力的學習，補充能量，為迎接下一個挑戰做好準備； 走過“動蕩”的2009年，迎來“輝煌”的2009年。百年的每位成員都強烈感受到公司在改變，公司在壯大。首先是公司增加了新的“血脈”，讓公司更加強大；其次是公司的運行體制也變得更加完善，從以前的銷售與策劃結合不夠緊密，到現在每個項目都有固定的策劃師跟盤，公司總部還增設了拓展部與招商部；最重要的是百年由代理變為開發成功轉型。種種的變化都讓我們雀躍不已，在未來的歲月里，愿我們與成功有約，與快樂有約。

銷售經理工作總結

一、本工作總結 xx年即將過去，在這將近一年的時間中我通過努力的工作，也有了一點收獲，臨近年終，我感覺有必要對自己的工作做一下總結。目的在于吸取教訓，提高自己，以至于把工作做的更好，自己有信心也有決心把明年的工作做的更好。下面我對一年的工作進行簡要的總結。

我是今年三月份到公司工作的，四月份開始組建市場部，在沒有負責市場部工作以前，我是沒有xx銷售經驗的，僅憑對銷售工作的熱情，而缺乏xx行業銷售經驗和行業知識。為了迅速融入到這個行業中來，到公司之后，一切從零開始，一邊學習產品知識，一邊摸索市場，遇到銷售和產品方面的難點和問題，我經常請教xx經理和北京總公司幾位領導和其他有經驗的同事，一起尋求解決問題的方案和對一些比較難纏的客戶研究針對性策略，取得了良好的效果。

通過不斷的學習產品知識，收取同行業之間的信息和積累市場經驗，現在對xx市場有了一個大概的認識和了解?，F在我逐漸可以清晰、流利的應對客戶所提到的各種問題，準確的把握客戶的需要，良好的與客戶溝通，因此逐漸取得了客戶的信任。所以經過大半年的努力，也取得了幾個成功客戶案例，一些優質客戶也逐漸積累到了一定程度，對市場的認識也有一個比較透明的掌握。在不斷的學習產品知識和積累經驗的同時，自己的能力，業務水平都比以前有了一個較大幅度的提高，針對市場的一些變化和同行業之間的競爭，現在可以拿出一個比較完整的方案應付一些突發事件。對于一個項目可以全程的操作下來。

存在的缺點：

對于xx市場了解的還不夠深入，對產品的技術問題掌握的過度薄弱，不能十分清晰的向客戶解釋，對于一些大的問題不能快速拿出一個很好的解決問題的方法。在與客戶的溝通過程中，過分的依賴和相信客戶，以至于引起一連串的不良反應。本職的工作做得不好，感覺自己還停留在一個銷售人員的位置上，對市場銷售人員的培訓，指導力度不夠，影響市場部的銷售業績。

二．部門工作總結

在將近一年的時間中，經過市場部全體員工共同的努力，使我們公司的產品知名度在河南市場上漸漸被客戶所認識，良好的售后服務加上優良的產品品質獲得了客戶的一致好評，也取得了寶貴的銷售經驗和一些成功的客戶案例。這是我認為我們做的比較好的方面，但在其他方面在工作中我們做法還是存在很大的問題。

下面是公司xx年總的銷售情況：

從上面的銷售業績上看，我們的工作做的是不好的，可以說是銷售做的十分的失敗。xx產品價格混亂，這對于我們開展市場造成很大的壓力。

客觀上的一些因素雖然存在，在工作中其他的一些做法也有很大的問題，主要表現在銷售工作最基本的客戶訪問量太少。市場部是今年四月中旬開始工作的，在開始工作倒現在有記載的客戶訪問記錄有xx個，加上沒有記錄的概括為xx個，八個月xx天的時間，總體計算三個銷售人員一天拜訪的客戶量xx個。從上面的數字上看我們基本的訪問客戶工作沒有做好。溝通不夠深入。銷售人員在與客戶溝通的過程中，不能把我們公司產品的情況十分清晰的傳達給客戶，了解客戶的真正想法和意圖；對客戶提出的某項建議不能做出迅速的反應。在傳達產品信息時不知道客戶對我們的產品有幾分了解或接受的什么程度，洛陽迅及汽車運輸有限公司就是一個明顯的例子。

工作沒有一個明確的目標和詳細的計劃。銷售人員沒有養成一個寫工作總結和計劃的習慣，銷售工作處于放任自流的狀態，從而引發銷售工作沒有一個統一的管理，工作時間沒有合理的分配，工作局面混亂等各種不良的后果。新業務的開拓不夠，業務增長小，個別業務員的工作責任心和工作計劃性不強，業務能力還有待提高

三．市場分析

現在xx市場品牌很多，但主要也就是那幾家公司，現在我們公司的產品從產品質量，功能上屬于上等的產品。在價格上是賣得偏高的價位，在本年銷售產品過程中，牽涉問題最多的就是產品的價格。有幾個因為價格而丟單的客戶，面對小型的客戶，價格不是太別重要的問題，但面對采購數量比較多時，客戶對產品的價位時非常敏感的。在明年的銷售工作中我認為產品的價格做一下適當的浮動，這樣可以促進銷售人員去銷售。在xx區域，我們公司進入市場比較晚，產品的知名度與價格都沒有什么優勢，在xx開拓市場壓力很大，所以我們把主要的市場放在地區市上，那里的市場競爭相對的來說要比xx小一點。外界因素減少了，加上我們的銷售人員的靈活性，我相信我們做的比原來更好。

市場是良好的，形勢是嚴峻的。可以用這一句話來概括，在技術發展飛快地今天，明年是大有作為的一年，假如在明年一年內沒有把市場做好，沒有抓住這個機遇，我們很可能失去這個機會，永遠沒有機會在做這個市場。

四．xx年工作計劃

在明年的工作規劃中下面的幾項工作作為主要的工作來做：

1、建立一支熟悉業務，而相對穩定的銷售團隊。

人才是企業最寶貴的資源，一切銷售業績都起源于有一個好的銷售人員，建立一支具有凝聚力，合作精神的銷售團隊是企業的根本。在明年的工作中建立一個和諧，具有殺傷力的團隊作為一項主要的工作來抓。

2、完善銷售制度，建立一套明確系統的業務管理辦法。

銷售管理是企業的老大難問題，銷售人員出差，見客戶處于放任自流的狀態。完善銷售管理制度的目的是讓銷售人員在工作中發揮主觀能動性，對工作有高度的責任心，提高銷售人員的主人翁意識。

3、培養銷售人員發現問題，總結問題，不斷自我提高的習慣。

培養銷售人員發現問題，總結問題目的在于提高銷售人員綜合素質，在工作中能發現問題總結問題并能提出自己的看法和建議，業務能力提高到一個新的檔次。

4、在地區市建立銷售，服務網點。（建議試行）

根據今年在出差過程中遇到的一系列的問題，約好的客戶突然改變行程，毀約，車輛不在家的情況，使計劃好的行程被打亂，不能順利完成出差的目的。造成時間，資金上的浪費。

5、銷售目標

今年的銷售目標最基本的是做到月月有進帳的單子。根據公司下達的銷售任務，把任務根據具體情況分解到每月，每周，每日；以每月，每周，每日的銷售目標分解到各個銷售人員身上，完成各個時間段的銷售任務。并在完成銷售任務的基礎上提高銷售業績。

我認為公司明年的發展是與整個公司的員工綜合素質，公司的指導方針，團隊的建設是分不開的。提高執行力的標準，建立一個良好的銷售團隊和有一個好的工作模式與工作環境是工作的關鍵。

以上是我的一些不成熟的建議和看法，如有不妥之處敬請諒解。2009年置業顧問銷售工作總結

轉眼間,入xxx發展公司已經兩年半時間了,2009年是房地產起伏最厲害的一年,房價經歷了由低至高,又由高至平穩的局面,令我覺得房地產這個行業真是變幻莫測,很富挑戰性。輾轉間,又到了2009年年底,對今年的銷售和對行業的看法,作了如下總結。(一)市場形勢分析

由2009年10月4600元/平方的均價開售,客戶當時反應還是覺得偏貴。隨著市場的變化,土地資源短缺,土地價格隨即飛漲,證券市場的全線飄紅,加上外來投資者的追捧,令樓價在短短的半年時間里,升幅達到70%。購房者亦從開始的不接受到后期的搶購場面,可以說是到了房地產的銷售高峰?？墒呛镁安婚L,由于全國范圍的炒樓風氣的興起,令很多真正想買房自住的老百姓對日益高漲的房價只能望樓興嘆。出現了有房沒人住,有人沒房住的局面,屬于泡沫經濟的具體表現。很多大城市更出現了天價房,每平方最高單價竟達到了120000元/平方,跟本無法想象。到了年底,國家為了防止經濟過熱,陸續出臺很多新政策調控樓市。整個樓市的價格又從高企漸趨平隱,個別大城市更出現了不同程度的樓價下滑的情況,由于銀行政策的收緊,證券市場的不穩定,很多投資炒房者也退出了市場,購房者的態度亦由熱變冷,購房者亦持觀望態度購房,希望樓價會有所回落。回望過去,展望將來,本人覺得xxx的房地產市場還是比較健康的。2010年的房地產市場,隨著銀行放寬資金政策,證券市場或會回升,必定會帶動經濟發展。房地產市場會健康發展,樓價應該會逐步回升,公司在2010年亦會有新盤推出市場,應該會有比較好的發展空間。(二)工作匯報

09年的銷售業績比08年稍有上升,全年共銷售單位107套,銷售總額為31047344元,面積為9353.78/平方,可以完成公司下發的任務額。在公司領導的教導下,同事的幫助下,工作能力也得了很大的提高。在實際工作中,我認真完成工作,雖然有時也會有出錯,但我也能端正態度,誠心改正,工作亦得到了上級的肯定。我決心在08年更加努力工作,積極思考,在銷售方面加強自身的硬件,學習更好的銷售技巧,令自已有更大的提升。

(三)小結 總結本年的總體銷售市場,對比上一年還是比較理想,發展商亦獲得了較大的利潤。令公司對今后的發展奠定了堅實的基礎。展望2010年,本人要以更好的精神面貌去面對全新的挑戰,為公司更好的發展作出貢獻,為來年創造更大的利潤。

第三篇：工作報告怎么寫

下級向上級匯報工作、反映情況、答復詢問時寫的文書，或有關部門和領導機構按法定程度和工作需要向特定會議所做的報告，統稱工作報告。共青團中央中常用的報告可分為會議報告、工作報告和情況報告3種類型。

（1）會議報告。即本部門、本單位的工作進行到某一階段，向某種會議就工作狀況、主要成績、經驗教訓、存在的問題和下一步打算等所做的報告。如團代會、少代會上的工作報告，各部門、各單位的工作會議或一個單位全體成員大會上的報告等。

會議報告的基本要求是：全面回顧本部門、本單位某一階段或某一方面的工作，成績要講夠，問題要講透，并從中得出應有的經驗、教訓，進而提出下一步工作的指導方針、任務和措施，提交會議討論、修改和審定。

這類報告具有總結性，指導性和號召性。

報告的內容要全面充分，思路要清晰，觀點明確統一。要將本單位的工作情況研究透徹，做充分的調查；文章要結構清楚，條理分明，詳略適當，思路連貫；要講究遣詞造句，語言準確。

（2）情況報告。即下級同上級反映情況的報告。有如下幾種類型：①本單位、本部門的工作到一定階段時，向上級匯報情況，下情上達，使上級單位及時掌握工作進度，成績與不足，困難與問題，及下一步打算等，以便能及時得到指導與支持。在寫法上與會議報告類似；②就某一項專門工作而寫的專題報告，在寫法上除了寫過程的結果外，重點應放在取得成績和總結經驗上；③向上級機關反映本單位發生的或與本單位有關的新情況，新問題的報告。這類報告寫法自由，以陳述情況為主，鄭重于寫清楚事情的原委、性質和自己的看法，也可提出處理這一問題的意見，供有關領導參考。

寫這類報告要注意以下幾點：①對所反映的情況要調查核實，以免失實；②簡明扼要，加以篩選、剪裁，不可啰嗦；③以敘述情況為主。

（3）答復報告。這是下級機關回答上級機關詢問時的一種報告。其主要特點是上級機關詢問什么，下級機關回答什么，一般不涉及上級機關詢問以外的情況。

撰寫答復報告，要求文字簡明扼要，把問題說清楚即可。工作轉正報告 ·鄉鎮政府工作報告 ·共青團工作報告 ·工作報告 ·企業工作報告

團委的工作報告，是團代表大會的主要文件之一，報告的內容應根據實際工作情況和形勢需要來確定，通常情況下，團委工作報告的內容包括兩個部分：一是團委任期內工作的回顧和基本估價，要從理論與實踐的結合上闡明基本經驗、存在的主要問題及其原因。二是下屆任期內共青團工作的主要任務、奮斗目標、具體措施。報告要實事求是，既充分體現黨中央的路線、方針、政策，又緊密結合本地區、本單位的具體情況，既有明確的目標，又有積極可行的措施；既要科學地反映前一階段工作的經驗教訓，又能正確分析當前面臨的新情況、新問題，提出開創新局面的基本要求，回答廣大團員當前最迫切關心的問題。

起草好工作報告有四個要點：

首先要有明確的指導思想，要把團代表大會的指導思想貫徹體現在整個起草工作報告過程中，最重要的是堅持實事求是。

其次，要深入實際，認真調查研究，獲得第一手材料，然后進行綜合分析研究，從理論和實踐的結合上說明問題。

第三，要有民主精神，堅持走群眾路線，起草工作報告，在廣泛征求團內外的意見，反復討論修改，使團委的工作報告成為廣大團員青年的經驗和智慧的結晶。

第四，團委的主要領導要親自動手，充分發揮團委“一班人”的作用，這對于起草報告是至關重要的。

第四篇：辭職報告怎么寫：常用語句

辭職報告怎么寫：常用語句

常用語句

以下一些句式可以幫助你撰寫辭職信：

As required by my contract…

一般用于信的開端，表示你清楚了解公司的要求，辭職的申請是根據合約上列明的程序。

I would like to eXpress my sincere gratitude…

有禮貌地表達感謝，并感激公司曾給予機會。

I wish all of you a prosperous future…

這是一個好的結語，顯示你仍然關心公司未來的發展，并祝愿公司生意成功。

May I take this opportunity to wish you all the very best for the future…

另一個結語方法是向公司送上誠意的祝福，畢竟你不能預計日后有返回的一天!

相關辭職報告：辭職報告的寫作 辭職申請的寫作格式

第五篇：經典語句仿寫

0是一汪湖水，讓你努力映射不足 0是一只亮眼，讓你清楚識別錯誤 0是一個圈套，要你時時提防。

0是一個救生圈，在為那時刻挽救人的生命。0是一片空地，需要你時刻去播種、耕耘。O是一座燈塔，讓你找到前進方向 o是一輪明月，讓你始終牽掛家鄉

如果我是陽光，我將照亮所有的黑暗． 如果我是春雨，我將滋潤所有的土地。

如果我是清風，我將親吻所有的麥苗。

如果我是秋霜，我將輕扶所有的花兒。

如果我是冬雪，我將孕育所有的新生。

如果我是秋霜，我將帶給萬物遲到的清涼。

如果我是冬雪，我將保護莊稼們免受災殃。

愛心是一片冬里的陽光,是饑寒交迫的人感到人間的溫暖； 愛心是一股甜甜的泉水，使不幸的人忘記生活的苦澀； 愛心是一首動聽的歌謠，使生活枯燥的人感到生活的樂趣； 愛心是一眼潺潺流動的泉水，使饑渴的行人感到人生旅途的甘甜； 愛心是一首優揚動聽的歌謠，使踽踽獨行的人感到人生的美好；

愛心是一股流淌在心頭的泉水，使沉浸在痛苦中的人們感到人間的甘甜；愛心是一曲回蕩在耳邊的歌謠，使孤獨的人們感到人間的溫曖； 愛心是一股撞開冰閘的春水，使鐵石心腸受到震撼； 愛心是一座亮在黑夜的燈塔，使迷途航船找到港灣；

愛心是一瓢紛灑在春天的小雨，使落寞孤寂的人享受心靈的滋潤； 愛心是一淚流淌在夏夜的清泉，使燥熱不寐的人領略詩般的恬靜； 愛心是一柄撐起在雨夜的小傘，使漂泊異鄉的人得到親情的蔭庇； 愛心是一道飛架在天邊的彩虹，使滿目陰霾的人見到世界的美麗； 愛心是一杯潑灑在頭頂的冰水，使高熱發昏的人得能冷靜地思索； 愛心是一塊銜含在嘴里的奶糖，使久飲黃連的人嘗到生活的甘甜。

結識古仁人，我贊賞范仲淹“先天下之憂而憂，后天下只樂而樂”的抱負 結識古仁人，我敬佩文天祥“人生自古誰無死?留取丹心照汗青”的愛國情懷.結識古仁人，我欣賞歐陽修“醉翁之意不在酒,在乎于山水之間也”的閑情雅致.結實古仁人，我欣賞李白“今朝有酒今朝醉，莫使金樽空對月”的胸懷。結識古仁人,我贊賞杜甫 “達則兼濟天下，窮則獨善其身”的信念

結識古仁人, 我慨嘆辛棄疾”了卻君王天下事,離得生前身后名,可憐白發生"的悲壯

如果生命是水,尊嚴就是流動。

如果生命是河,尊嚴就是奔涌。

如果生命是海,尊嚴就是澎湃。如果生命是火,尊嚴就是燃燒。如果生命是鷹,尊嚴就是飛翔。如果生命是土壤,尊嚴就是有機物;如果生命是魚兒,尊嚴就是氧氣.如果生命是花朵，尊嚴就是綻放

如果你是魚兒,那快樂就是一汪清清涼涼的水;如果你是一朵芬芳的鮮花,那快樂就是一片片相伴的綠葉;如果你是一棵大樹，那么快樂就是一片濃郁的綠蔭;如果你是浮云，那快樂就是一陣陣飄飄灑灑的風； 如果你是夕陽，那快樂就是一抹燦燦亮亮的彩霞

如果你是一顆大樹，就灑下一片濃陰。如果你是一顆大樹，就遮擋一陣陰雨 如果你是一顆大樹，就給人一絲清涼。如果你是一顆大樹，就跟人一起共舞 如果你是一只蜜蜂,就釀造一份甜蜜 如果你是一只小鳥,就釋放一聲美妙 如果你是一只小狗,就守住一座家園 如果你是一支蠟燭,就造出一片光明 如果你是一陣微風,就送出一陣涼爽 如果你是一個太陽，就瀉下一縷陽光 如果你是一陣春雨，就落下一絲清涼 如果你是一場瑞雪，就送出一份豐收 如果你是一株小草，就增添一份春色； 如果你是一條河流，你就養育一方土壤；

如果你是一陣微風，你就帶來一絲清涼；

如果你是一味良藥，你就播種一生健康。

。一個圓滿的結束。但是，越放大越像一個零。

......一串意味深長的余韻。但是，無言的背后是怎樣的無奈辛酸？ ？心中的疑惑沒有答案？有了答案還是不明白？

！發自內心的贊美，啊！贊美一次感覺不夠需要幾次完成啊?。?，為了表達一句話的重點而加設的符號。

“，”一種留了一手的完結，越拖延越讓人欲罷不能

“？”一個盤旋在腦海中的原點，越是蜿蜒越是讓人充滿困惑 “！”一支當頭棒，越重越是喚醒了人們心底的感慨

讀書，使人思維活躍，聰穎智慧 讀書,使人胸襟開闊,豁達曉暢;讀書,使人目光遠大,志存高遠;讀書,使人增長見識,談吐不凡；

讀書,使人心曠神怡,如沐春風。

母愛是人生的一首歌：責備是低音，呵護是高音，牽掛思念是母愛的主旋律。感情是人生的一部分：親情是序言，友情是目錄，愛、恨、戀、想是感情故事的主題。

友誼是人生的一首歌：真誠是詞，信賴是曲，理解，尊重是友誼的主旋律。

青春是人生的一首歌：成功是詞，拼搏是曲，永不懈怠是青春的主旋律。知識是海洋中的一葉小舟：文史理工是船漿，情感智慧是風帆，老師學生是知識的孩子。

網絡是電腦的一道大餐：網站是主菜，郵件是甜點，病毒黑客是網絡的調料。波的圖像是人生的道路：波峰是成功，波谷是挫折，質點是波的圖像的閃光。海是水的一部字典：浪花是部首，濤聲是音序，魚蝦海鷗是海的文字

春天的雨，細膩而輕柔，給山野披上美麗的衣裳

夏天的雷，迅疾而猛烈，為生命敲響熱烈的戰鼓

秋天的風，殘酷而暴戾，給老樹脫去殘破的舊衣

冬天的雪，清涼而寒冷，為大地蓋上銀色的棉被。

朋友,你會微笑嗎?微笑是一杯濃濃的咖啡,微笑是一股清新的泉水，微笑是一道無邊的彩虹，微笑是一曲動人的音樂.微笑讓我們的生活充滿了溫馨.蜈蚣-即使你有再多的腳，也得一步一步踏實的向前走 竹子、再高 也是一節一節長的 風箏、飛的再高，也逃不過線的束縛 粉筆、再好看也有用完的時候

水車:即使你有再多的水斗,也得一斗一斗的把水往上提.風扇：沒有目的的周旋，得到的只有空氣

蠟燭：流淚不是因為傷悲，而是為了光明 風扇: 有電時它轉，停電時它停。

蠟燭:站得不端正,必然淚多命短.鏡子：能照出美的東西，也能照出丑的東西，就是照不出自己的樣子。

月亮：一個勁的標榜自己的高明，豈不知你的光是借來的。

肥皂泡：幻得太華麗，定將一觸即碎

粉筆：1生來便脆硬，不懂得能屈能伸。2沒有大腦的它只能任人擺布。

煤：1深埋地下，卻遭淘金人士的追逐。2知道自己的能量就去釋放它。月亮：正因為有圓缺，才是人不感乏味 鏡子：喜怒哀樂全都有，絕不違心說丑美。

1、壓路機：用沉重的經歷，碾平一路坎坷。

2、電風扇：吹冷風的人，并非都用心不良。

3、青果：警告貪食者，要學會等待。

4、帆：越是風高怒號，越顯英雄本色。

5、鸚鵡：只知道學舌，不考慮后果。

6、沙發：軟弱，不一定就是無能。

7、彈簧：能屈能伸才是大丈夫。

8、紅包：內在才是關鍵。

9、紙：一旦有了折痕，就再也難以撫平。10、電梯：能上能下才好。

11、車輪：銘刻成長的辛酸，不斷勉勵自己成才。

12、雨傘：你注定一生與烏云為伴，時時為別人遮風擋雨，卻濕透你自己

13、飛蛾：為了追求光明，甘愿犧牲生命。

14、蜻蜓： 一生都在水上盤旋，卻永遠不了解水的深淺。

15、足球：總讓人踢來踢去，不得不變得越來越圓滑。

16、電視機：自以為擁有一切，但無論想炫耀什么都得完全聽從別人的擺布！

17、空調：只能在一個狹小的空間內改變氣候，卻總以為自己能改變天氣！

18、錨：即使一生不露面，也會感到它的存在。

19、煤球：冷冰冰的黑臉孔，一經熱火點燃，立刻變得通體透紅，給人以溫暖和光明。

20、直尺：因為你是正直的，所以才用你。

21、木偶：沒有靈魂，永遠只會被人操縱。

22、電腦：似乎是無所不能，卻只能在別人的敲擊下才能找到自己的靈魂！

23、航船：你注定一生與江河湖海為伴，時時為別人劈波斬浪，卻損傷了你自己。

24、春蠶和蜘蛛：雖然都在忙忙碌碌地織網，但一個在奉獻，一個在索取，奉獻者給予人類的是無價的財寶，索取者留給人們的卻是輕蔑的鄙棄。

25、螃蟹：人朝前走，我朝旁走，不然哪有歪門邪道。

26、長頸鹿：看慣了上面，再也不想俯下高貴的頭。

27、消防車：不必隨時在身邊，但緊急時隨叫隨到。

28、鵝卵石：因為沒有棱角，所以人見人愛。

29、春蠶：（1）吐盡了絲，才悄然離去。（2）這是作繭自縛。

30、河蚌：

（1）一身本領，全在于軟硬兼施。

（2）當初若容不下那顆痛苦的沙粒，哪會有這樣美麗的珍珠

31、火柴：

（1）短暫的一瞬，光亮的一生。（2）避免碰撞，將暗淡一生。

32、圓規：

（1）總是試圖圈大自己的世界，卻永遠只是畫地為牢。（2）踏踏實實地走好每一步，才會有生命的圓滿。（3）再怎么努力，成績總是零。（4）辦事力求圓滿而沒有缺憾

33、籃球：

（1）騰越后總會墜落，但墜落是為了下一次的飛翔。（2）容易墜入圈套，因為有人拍你。

34、橡皮：

（1）付出自己一生的代價，去糾正別人的缺點和錯誤。（2）一點一點地犧牲自己，一次一次地彌補錯誤。

35、蘋果：

（1）別看它外表光鮮，其實它是個水貨。（2）你的美在于你的表里如一。

36、粉筆：

（1）為了別人，不惜粉身碎骨。（2）為了傳播知識而不惜犧牲自己。（3）每寫出一字，都要留下一片潔白。

37、彩虹

（1）虛幻出來的美麗，只能曇花一現?。?）為讓別人賞心悅目，獻上自己七彩的人生。（3）只務虛不務實，決定了它只能曇花一現。

38、風箏：

（1）飛得再高飛得再遠,也掙脫不了線的束縛.（2）一生都在追求自由，而當真正擁有自由的時候，也離生命的終點不遠了。（3）飛得在高，終究是被束縛。（4）失去底線，飛再高都會墮落。（5）希望被牽引，但不是束縛自由。（6）飛得再高，也沒有自己的自由。（7）因為有那根線，才使它不至于跌落在地上

39、蠟燭：

（1）燃燒了自己，照亮了別人。

（2）當我的生命接近終點的時候,我已完成了我一生的使命.（3）粉身碎骨在先，光耀自我在后。

（4）即使我溫暖不了你的雙手，但我仍將會照亮你的世界。（5）站得不端正的必然淚多命短！（6）每驅走一次黑暗，都會獻出一節心肌。40、月亮：

（1）我很美，托了太陽的福。（2）它光鮮的都永遠只有一面。

（3）即使是太陽影子，我一樣能帶你回家。（4）正因為有圓有缺，才使人不感其乏味。（5）你殘缺了，是形的消隱也是韻的升華?。?）歷盡千山萬水，給黑暗世界帶來光明。（7）不過是借太陽的光輝來炫耀自己。

41、鏡子：

（1）只是復制，沒有創新。

（2）透過玻璃，你看到一切。透過刷上銀粉的玻璃，你只看到自己。（3）我看到的不僅僅是一個表面。（4）喜怒哀樂全都有，絕不違心說美丑。

（5）你雖然不會說話，但對于我們來說，事實勝于雄辯，一切都擺在你眼前。

42、竹：

（1）經常總結，才能走好正直的人生。（2）過分虛心，終究不能成為棟梁?。?）空有漂亮的外衣，卻無堅實的內涵。（4）每攀登一步，都做一次小結。

（5）既有內心空虛的不足，又有節外生枝的惡習。（6）雖然心虛節短，但扎根于成熟人的心里。（7）盡管你長年累月守著無邊的寂寞與凄涼，一年四季終受著風霜雨雪的抽打與折磨，但你始終咬定青山，專心致志，無怨無悔。（8）清峻不阿，高風亮節是你形象的寫照。

43、氣球 ：

（1）為了放飛別人的希望，踏上漫漫的人生旅程。（2）一味追求高度，結果只會身敗名裂。

（3）為讓別人羨慕，不斷充實自己。（4）只貪得無厭，注定它在爆炸中結束

44、夕陽：

（1）為了讓別人賞心悅目，獻上自己光輝的一生。（2）只后退而不前進，注定它只能輝煌一時。

45、流星：

（1）耐不住寂寞，永遠別想自己的位置。（2）為讓別人心情愉悅，獻上自己生命的精華。（3）只務一時不務長久，決定它好景不長。

46、筷子

（1）一對恩愛夫妻，同嘗酸甜苦辣。（2）一生挑挑揀揀，到頭來兩手空空。（3）有修長的身軀，卻無站立的資本。

47、大海：

（1）因為它廣闊，所以盡管它有時面對驚濤駭浪，但永遠值得人們向往。（2）即便是在她最平靜的時候，危險也永遠潛伏在哪。

48、竹筍：

（1）腹里空空，自然嘴尖皮厚。

（2）面對殘酷的環境，你并沒有為命運的捉弄而哀嘆，相反你更努力地加快了自己生長的步伐，越成長反倒越虛心，毫不畏懼地坦然面對冷酷的大自然。

月亮——正面：在清涼的夜里，你總是和最孤單的旅人做伴。反面：因為靠別人發光，所以白天不敢露面 白雪

正面：你潔白無瑕，當春天來臨時，犧牲自己，滋潤大地。反面：表面上潔白無瑕，骨子里卻藏污納垢，同樣一照就原形畢露。天平

正面：你是公平公正的象征。

反面：你徇私枉法，誰給你的東西多，你的重心就偏向誰。彩虹

正面：為讓別人賞心悅目，獻出了自己的一生。反面：只務虛而不務實，決定了你只能曇花一現。時鐘

正面：每時每刻，你無不在辛勤走動。

反面：你也只是在一個圓內走著，毫無目的，碌碌無為。

圓規：

真自豪，你的一生都是圓滿。真可憐，你一生都是與方正無緣。

橡皮：

真可悲，你的一生都是犧牲。真偉大，你的一生都是奉獻。