第一篇：安杰心得體會(huì)

學(xué)習(xí)昌都會(huì)議精神心得體會(huì)

10月15日上午，（西藏）自治區(qū)黨委、政府召開昌都工作會(huì)議。本人積極參與了學(xué)校組織全體教師學(xué)習(xí)此次會(huì)議精神。

會(huì)議強(qiáng)調(diào)，要更加緊密地團(tuán)結(jié)在以胡錦濤同志為總書記的黨中央周圍，高舉中國(guó)特色社會(huì)主義偉大旗幟，以鄧小平理論和“三個(gè)代表”重要思想為指導(dǎo)，深入貫徹落實(shí)科學(xué)發(fā)展觀，全力支持昌都跨越式發(fā)展和長(zhǎng)治久安，以建設(shè)和諧富裕社會(huì)主義新昌都的實(shí)際成效，迎接黨的十八大勝利召開。

昌都位于西藏與四川、青海、云南交界的咽喉部位，是“三江”(金沙江、怒江、瀾滄江)流域的中心。昌都被西藏官方定位為，西藏的東大門，是西藏對(duì)外開放、加強(qiáng)區(qū)域交流合作的橋梁和聯(lián)系祖國(guó)內(nèi)地的重要窗口。昌都是西藏第一個(gè)獲得解放的地區(qū)，是西藏第一面五星紅旗升起的地方。西藏自治區(qū)黨委書記陳全國(guó)在此間會(huì)議上說(shuō)，“治藏必先安康”，沒(méi)有昌都的穩(wěn)定就沒(méi)有全區(qū)的穩(wěn)定，沒(méi)有昌都的小康就沒(méi)有全區(qū)的小康。無(wú)論從歷史還是從現(xiàn)實(shí)看，昌都在西藏都具有舉足輕重的戰(zhàn)略地位。作為學(xué)校，我們也要加大維護(hù)穩(wěn)定的支持力度。強(qiáng)化維穩(wěn)責(zé)任，牢固樹立穩(wěn)定壓倒一切的思想，嚴(yán)格落實(shí)維護(hù)穩(wěn)定責(zé)任制和責(zé)任追究制，及時(shí)排查安全隱患，防范和處理好各類糾紛，并做好信息情報(bào)和應(yīng)急處置工作，確保遇有情況能夠在第一時(shí)間快速應(yīng)對(duì)、果斷處置，把各種不安全、不穩(wěn)定因素消除在萌芽狀態(tài)。會(huì)議還確定，從加大改善昌都地區(qū)民生，發(fā)展教育、醫(yī)療、社保、扶貧、科技、文化等社會(huì)事業(yè)方面給予大力支持。會(huì)議中明確提出要提高教育水平，力爭(zhēng)2015年義務(wù)教育鞏固率和高中階段毛入學(xué)率接近全區(qū)平均水平。這就需要我們教師要切實(shí)把思想認(rèn)識(shí)統(tǒng)一到會(huì)議精神上來(lái)，切實(shí)增強(qiáng)責(zé)任感和使命感，認(rèn)真領(lǐng)會(huì)學(xué)習(xí)，抓好貫徹落實(shí)，努力推進(jìn)我校的教育事業(yè)再上新臺(tái)階。從而為整個(gè)地區(qū)的教育事業(yè)做出一點(diǎn)貢獻(xiàn)。

學(xué)習(xí)完昌都會(huì)議精神，學(xué)習(xí)結(jié)束我決定要以更加科學(xué)的發(fā)展思路、更加有力的政策措施，艱苦奮斗，埋頭苦干，扎實(shí)工作，再譜共同團(tuán)結(jié)奮斗，為共同繁榮發(fā)展的新 篇章而奉獻(xiàn)出自己的力量。

安杰 2012.11.14

第二篇：項(xiàng)目經(jīng)理-安杰老師簡(jiǎn)介

安杰老師簡(jiǎn)介：

資深銀行管理咨詢師 銀行服務(wù)營(yíng)銷資深專家 銀行轉(zhuǎn)型實(shí)戰(zhàn)專家

銀行個(gè)人職涯規(guī)劃和個(gè)人成長(zhǎng)導(dǎo)師 客戶經(jīng)理營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)專家 行長(zhǎng)管理能力提升培訓(xùn)師 網(wǎng)點(diǎn)營(yíng)銷及管理特約講師

網(wǎng)點(diǎn)咨詢風(fēng)格：

咨詢經(jīng)驗(yàn)豐富，接觸項(xiàng)目種類全面，項(xiàng)目執(zhí)行務(wù)實(shí)，落地性強(qiáng)，能夠根據(jù)網(wǎng)點(diǎn)實(shí)際情況給出診斷，結(jié)合網(wǎng)點(diǎn)客觀因素，切實(shí)解決網(wǎng)點(diǎn)問(wèn)題。

主要輔導(dǎo)項(xiàng)目：

銀行軟轉(zhuǎn)型、百千佳網(wǎng)點(diǎn)打造、一點(diǎn)一策及增值服務(wù)體系打造、網(wǎng)點(diǎn)營(yíng)銷轉(zhuǎn)型、服務(wù)營(yíng)銷一體化、建行三綜合，大堂經(jīng)理專崗位培訓(xùn)、客戶經(jīng)理專崗位能力提升。

部分咨詢培訓(xùn)經(jīng)歷：

◆ 內(nèi)蒙古某行《營(yíng)銷戰(zhàn)斗力提升項(xiàng)目》（返聘）

概要： 安杰老師再次被返聘為內(nèi)蒙古某農(nóng)業(yè)銀行導(dǎo)入《服務(wù)營(yíng)銷一體化項(xiàng)目》，幫助該行規(guī)范服務(wù)流程，提升服務(wù)質(zhì)量，提高營(yíng)銷能力，使廳堂服務(wù)營(yíng)銷水平同步提升，促進(jìn)業(yè)績(jī)快速提升！全員熱情高漲，好評(píng)不斷！◆ 黑龍江農(nóng)信社《營(yíng)銷戰(zhàn)斗力提升項(xiàng)目》（兩期）

概要：該項(xiàng)目重點(diǎn)提升銀行網(wǎng)點(diǎn)綜合營(yíng)銷能力，并幫助網(wǎng)點(diǎn)建立一套聯(lián)動(dòng)營(yíng)銷模式，固化營(yíng)銷流程，最終實(shí)現(xiàn)業(yè)績(jī)的增長(zhǎng)。銀行行長(zhǎng)對(duì)安老師的輔導(dǎo)給予了高度的評(píng)價(jià)：安老師之前請(qǐng)了兩位老師都不合適，能請(qǐng)到安老師特別好！對(duì)我們的業(yè)績(jī)提升非常有幫助！

◆ 內(nèi)蒙古某行《營(yíng)銷戰(zhàn)斗力提升項(xiàng)目》

概要：通過(guò)五天五晚的項(xiàng)目輔導(dǎo)，導(dǎo)入一句話營(yíng)銷、聯(lián)動(dòng)營(yíng)銷、廳堂微沙龍營(yíng)銷等，提升營(yíng)銷的氛圍，有效提升廳堂人員的營(yíng)銷意識(shí)和營(yíng)銷技能，推動(dòng)業(yè)績(jī)的快速增長(zhǎng)，行領(lǐng)導(dǎo)立馬表示再返聘。◆ 重慶某農(nóng)商行《外拓營(yíng)銷項(xiàng)目》

概要：項(xiàng)目組用理論與實(shí)踐相結(jié)合的方式，讓學(xué)員在培訓(xùn)中學(xué)習(xí)，實(shí)踐中出業(yè)績(jī)。通過(guò)一場(chǎng)創(chuàng)新的宣講會(huì)方式，現(xiàn)場(chǎng)立馬簽約了20份信用卡貸款！讓客戶經(jīng)理們喜出望外，對(duì)外拓營(yíng)銷充滿了信心和動(dòng)力！◆ 江西農(nóng)商行《網(wǎng)點(diǎn)全員營(yíng)銷項(xiàng)目》

概要：該項(xiàng)目通過(guò)沙龍活動(dòng)組織、外拓營(yíng)銷等方式進(jìn)行，從柜員七步曲到營(yíng)銷四步曲，從廳堂營(yíng)銷到外拓營(yíng)銷，循序漸進(jìn)、層層深入，讓網(wǎng)點(diǎn)全員能夠快速提升從而提升業(yè)績(jī)。讓全員士氣大漲，營(yíng)銷效果更佳，更有效的提升了業(yè)績(jī)，讓全員驚喜！

◆ 河南某農(nóng)商行《開門紅旺季營(yíng)銷項(xiàng)目》

概要：項(xiàng)目采用一點(diǎn)一策個(gè)性化策略，從營(yíng)銷業(yè)績(jī)沖刺、營(yíng)銷氛圍打造、營(yíng)銷技能提升、營(yíng)銷崗位培訓(xùn)各環(huán)節(jié)環(huán)環(huán)相扣，有效幫助了銀行吸收存款、拓展中收、發(fā)展客戶，完勝“開門紅”！

◆ 安徽某郵儲(chǔ)《網(wǎng)點(diǎn)全員營(yíng)銷項(xiàng)目》

概要：該行領(lǐng)導(dǎo)對(duì)安老師的培訓(xùn)成果非常滿意，表示效果比意料中好很好！這是一次有歡笑、有淚水、有汗水的咨詢培訓(xùn)，學(xué)員們與安老師一起學(xué)習(xí)戰(zhàn)斗，收獲滿滿！本次項(xiàng)目安老師從柜員七步曲到營(yíng)銷四步曲，從廳堂營(yíng)銷到外拓營(yíng)銷，循序漸進(jìn)、層層深入，讓網(wǎng)點(diǎn)全員能夠快速提升從而提升業(yè)績(jī)。◆ 南京中行《決勝?gòu)d堂2.0項(xiàng)目》

概要：該項(xiàng)目持續(xù)三個(gè)月，以市場(chǎng)為導(dǎo)向，以客群為參照，以產(chǎn)品為橋梁的項(xiàng)目咨詢輔導(dǎo)；通過(guò)全面調(diào)研，針對(duì)銀行網(wǎng)點(diǎn)的現(xiàn)狀進(jìn)行方案設(shè)計(jì)，有效解決問(wèn)題，讓理念落地，有效執(zhí)行。讓營(yíng)銷精準(zhǔn)高效，長(zhǎng)期固化。◆ 河南某郵政《營(yíng)銷能力提升項(xiàng)目》

概要：該項(xiàng)目圍繞一點(diǎn)一策，每個(gè)網(wǎng)點(diǎn)一個(gè)策略，對(duì)癥下藥。針對(duì)客戶資產(chǎn)存量不足，廳堂布局混亂，網(wǎng)點(diǎn)人員營(yíng)銷意識(shí)薄弱等問(wèn)題，深入調(diào)研，駐點(diǎn)輔導(dǎo)，幫助網(wǎng)點(diǎn)深挖存量客戶，爭(zhēng)取流量客戶，從廳堂營(yíng)銷、柜臺(tái)營(yíng)銷、聯(lián)動(dòng)營(yíng)銷、外拓營(yíng)銷方面全面提升員工能力，團(tuán)隊(duì)協(xié)作能力及工作效率，并提升支局長(zhǎng)的精細(xì)化管理能力，打造集郵特色網(wǎng)點(diǎn)，為郵務(wù)類業(yè)務(wù)和金融業(yè)務(wù)打下基礎(chǔ)。◆ 東北某農(nóng)商行《外拓輔導(dǎo)項(xiàng)目》

概要：通過(guò)CTIA咨詢式輔導(dǎo)，利用關(guān)鍵任務(wù)模型梳理崗責(zé)，開發(fā)一套實(shí)用的營(yíng)銷系統(tǒng)和管理系統(tǒng)，幫助學(xué)員“張開口”、“邁開腿”，成功地走出去營(yíng)銷。在安杰老師的帶領(lǐng)下，拿下了東北大米以及新技術(shù)造紙的兩家有影響力的大企業(yè)！讓營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)為之振奮，能夠在實(shí)戰(zhàn)中取得勝利。◆ 南京紫金農(nóng)商行《千百佳網(wǎng)點(diǎn)打造項(xiàng)目》

概要：項(xiàng)目導(dǎo)入后幫助銀行網(wǎng)點(diǎn)有效優(yōu)化網(wǎng)點(diǎn)功能分區(qū)布局，改善服務(wù)環(huán)境，并提升網(wǎng)點(diǎn)整體服務(wù)規(guī)范和職業(yè)標(biāo)準(zhǔn)，提升網(wǎng)點(diǎn)團(tuán)隊(duì)管理文化。安杰老師的導(dǎo)入有效幫助網(wǎng)點(diǎn)快速建成“千佳”標(biāo)準(zhǔn)網(wǎng)點(diǎn)。◆ 福建浦發(fā)銀行《千佳網(wǎng)點(diǎn)打造項(xiàng)目》

概要：該項(xiàng)目基于網(wǎng)點(diǎn)軟硬件管理現(xiàn)狀和銀協(xié)“千百佳”評(píng)選“十大模塊”中的“200項(xiàng)執(zhí)行標(biāo)準(zhǔn)細(xì)則”，導(dǎo)入現(xiàn)代化企業(yè)現(xiàn)場(chǎng)6S管理理論和方法，有效推動(dòng)了“千百佳”網(wǎng)點(diǎn)現(xiàn)場(chǎng)建設(shè)打造，助力浦發(fā)銀行迎接“千佳”網(wǎng)點(diǎn)的評(píng)選。◆ 重慶郵儲(chǔ)銀行《外拓營(yíng)銷項(xiàng)目》

概要：該項(xiàng)目重點(diǎn)提升銀行網(wǎng)點(diǎn)綜合營(yíng)銷能力，并結(jié)合網(wǎng)點(diǎn)營(yíng)銷能力現(xiàn)狀，針對(duì)性的提升網(wǎng)點(diǎn)各崗位營(yíng)銷能力，并幫助網(wǎng)點(diǎn)建立一套聯(lián)動(dòng)營(yíng)銷模式，以及幫助網(wǎng)點(diǎn)管理層建立一套有效的網(wǎng)點(diǎn)營(yíng)銷管理方法，最終實(shí)現(xiàn)網(wǎng)點(diǎn)綜合效能全面提升。◆ 吉林農(nóng)商行《網(wǎng)點(diǎn)服務(wù)導(dǎo)入項(xiàng)目》

概要：安杰老師針對(duì)此次項(xiàng)目要求，結(jié)合了銀協(xié)最新的對(duì)于大堂經(jīng)理的要求，根據(jù)網(wǎng)點(diǎn)實(shí)際的大堂經(jīng)理基礎(chǔ)情況，進(jìn)行有針對(duì)性的工作開展。除了大堂經(jīng)理的培養(yǎng)之外，安杰老師還針對(duì)農(nóng)商銀行的管理層面提出了有針對(duì)性的建議，受到董事長(zhǎng)的高度肯定，并提出給予管理以及體系建設(shè)的需求。◆ 北京工商銀行《標(biāo)桿網(wǎng)點(diǎn)打造項(xiàng)目》

概要：此次項(xiàng)目是北京工行為了創(chuàng)建文明優(yōu)質(zhì)網(wǎng)點(diǎn)，按照千佳網(wǎng)點(diǎn)打造標(biāo)準(zhǔn)，并結(jié)合北京銀協(xié)對(duì)于北京市的網(wǎng)點(diǎn)服務(wù)規(guī)范，以及工總行對(duì)于服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)化的要求，進(jìn)行了標(biāo)桿網(wǎng)點(diǎn)打造工作。安杰老師一個(gè)人負(fù)責(zé)三個(gè)網(wǎng)點(diǎn)，不僅在專業(yè)層面對(duì)網(wǎng)點(diǎn)標(biāo)準(zhǔn)化進(jìn)行打造，而且從長(zhǎng)期有利于網(wǎng)點(diǎn)的發(fā)展角度，重點(diǎn)對(duì)于網(wǎng)點(diǎn)管理進(jìn)行了建設(shè)，取得了客戶的高度認(rèn)可。◆ 內(nèi)蒙古郵政轉(zhuǎn)型項(xiàng)目

概要：安杰老師在該項(xiàng)目當(dāng)中負(fù)責(zé)包頭市網(wǎng)點(diǎn)轉(zhuǎn)型工作，打造標(biāo)桿網(wǎng)點(diǎn)的同時(shí)肩負(fù)起全市郵政網(wǎng)點(diǎn)轉(zhuǎn)型重任，并幫助郵政培養(yǎng)了一大批優(yōu)秀內(nèi)訓(xùn)師，為包頭郵政貢獻(xiàn)了巨大的人才提升力量。同時(shí)針對(duì)網(wǎng)點(diǎn)進(jìn)行了一點(diǎn)一策戰(zhàn)略及戰(zhàn)術(shù)制定，幫助網(wǎng)點(diǎn)實(shí)現(xiàn)差異化競(jìng)爭(zhēng)，并且將整個(gè)存量客戶進(jìn)行盤活，解決了客戶最頭痛的問(wèn)題。◆ 溫州郵政轉(zhuǎn)型項(xiàng)目

概要：安杰老師在該項(xiàng)目當(dāng)中負(fù)責(zé)最核心的市區(qū)網(wǎng)點(diǎn)兩個(gè)標(biāo)桿網(wǎng)點(diǎn)打造，同時(shí)參與了7個(gè)產(chǎn)能提升網(wǎng)點(diǎn)的標(biāo)準(zhǔn)化制定以及復(fù)制糾偏工作。第二階段對(duì)整個(gè)地市開展一局一策、一點(diǎn)一策的培訓(xùn)輔導(dǎo)，幫助市公司優(yōu)化管理流程、幫助網(wǎng)點(diǎn)找到主營(yíng)客群。

◆ 遼寧郵政轉(zhuǎn)型項(xiàng)目

概要：安杰老師在該項(xiàng)目中主導(dǎo)兩個(gè)地市，分別負(fù)責(zé)各地市領(lǐng)導(dǎo)層面溝通，四個(gè)標(biāo)桿網(wǎng)點(diǎn)轉(zhuǎn)型標(biāo)準(zhǔn)導(dǎo)入，網(wǎng)點(diǎn)鞏固糾偏，并在轉(zhuǎn)型基礎(chǔ)上指導(dǎo)網(wǎng)點(diǎn)一點(diǎn)一策，從獲客的幾個(gè)層面分析網(wǎng)點(diǎn)資源，制定行動(dòng)計(jì)劃并實(shí)施。◆ 四川中行《營(yíng)銷戰(zhàn)斗力提升項(xiàng)目》

概要：安杰老師在該項(xiàng)目中擔(dān)任項(xiàng)目經(jīng)理，帶領(lǐng)顧問(wèn)駐點(diǎn)網(wǎng)點(diǎn)。中行在人員素質(zhì)方面有較明顯的優(yōu)勢(shì)，年輕人多，領(lǐng)導(dǎo)管理能力相對(duì)好一些，在制度方面注重員工之間的學(xué)習(xí)探討，尤其是針對(duì)客戶經(jīng)理崗位。因此中行給愿意提升的員工一個(gè)較好的平臺(tái)去發(fā)展。但是苦于沒(méi)有更加專業(yè)的指導(dǎo)，只是憑各自經(jīng)驗(yàn)去溝通交流，因此有很多謬誤的地方也沒(méi)有能夠及時(shí)發(fā)現(xiàn)，營(yíng)銷的效率還有提升的空間。針對(duì)這種情況，安杰老師因地制宜，對(duì)各個(gè)網(wǎng)點(diǎn)提出了各自的側(cè)重點(diǎn)進(jìn)行導(dǎo)入。◆ 四川農(nóng)行《營(yíng)銷戰(zhàn)斗力提升項(xiàng)目》

概要：此次項(xiàng)目應(yīng)四川某農(nóng)行邀請(qǐng)，安杰老師擔(dān)任項(xiàng)目經(jīng)理，負(fù)責(zé)主導(dǎo)網(wǎng)點(diǎn)，對(duì)網(wǎng)點(diǎn)進(jìn)行營(yíng)銷提升的輔導(dǎo)。在項(xiàng)目導(dǎo)入過(guò)程當(dāng)中，正值農(nóng)行要求各網(wǎng)點(diǎn)按照總行6S標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行網(wǎng)點(diǎn)物理布局的打造，于是幫助網(wǎng)點(diǎn)進(jìn)行6S整改。網(wǎng)點(diǎn)領(lǐng)導(dǎo)對(duì)此非常感激，同時(shí)對(duì)項(xiàng)目也非常滿意。◆ 山西建行《服務(wù)營(yíng)銷一體化項(xiàng)目》

概要：建設(shè)銀行在整個(gè)銀行系統(tǒng)內(nèi)硬件比較領(lǐng)先，通過(guò)三綜合的轉(zhuǎn)型，在軟件方面也有一定的提升，在此基礎(chǔ)之上，山西某建行提出項(xiàng)目需求，在網(wǎng)點(diǎn)的服務(wù)提升和營(yíng)銷轉(zhuǎn)型方面要加強(qiáng)力度，注重實(shí)戰(zhàn)。就此出發(fā)點(diǎn)，安老師進(jìn)行了非常實(shí)戰(zhàn)的一對(duì)一現(xiàn)場(chǎng)輔導(dǎo)，幫助員工有效提升了營(yíng)銷水平，并使得員工的精神面貌煥然一新，得到行領(lǐng)導(dǎo)的高度贊譽(yù)。◆ 河南農(nóng)信社《百千佳網(wǎng)點(diǎn)打造項(xiàng)目》

概要：根據(jù)河南某農(nóng)信社提出6s提升要求，需要按照百千佳網(wǎng)點(diǎn)的標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行打造，共12個(gè)網(wǎng)點(diǎn)。其中安陽(yáng)農(nóng)商銀行（由農(nóng)信社改制，仍為農(nóng)信社下屬）被成功選拔為河南百千佳網(wǎng)點(diǎn)，成為河南地區(qū)農(nóng)信社系統(tǒng)第一家千佳網(wǎng)點(diǎn)。◆ 遼寧工行《軟轉(zhuǎn)型提升》項(xiàng)目

概要：此次項(xiàng)目在于全方位提升網(wǎng)點(diǎn)營(yíng)業(yè)能力，領(lǐng)導(dǎo)層希望通過(guò)此項(xiàng)目來(lái)推動(dòng)網(wǎng)點(diǎn)改革，進(jìn)而帶動(dòng)其他網(wǎng)點(diǎn)共同轉(zhuǎn)型。在網(wǎng)點(diǎn)普遍的服務(wù)營(yíng)銷內(nèi)容提升的基礎(chǔ)之上，安老師結(jié)合網(wǎng)點(diǎn)現(xiàn)狀，響應(yīng)網(wǎng)點(diǎn)領(lǐng)導(dǎo)需求，提出網(wǎng)點(diǎn)績(jī)效改革，從根本上扭轉(zhuǎn)員工服務(wù)和營(yíng)銷懈怠的狀況，達(dá)到轉(zhuǎn)型效果。◆ 廣西建設(shè)銀行《三綜合》項(xiàng)目

概要：建設(shè)銀行全面開展“三綜合”轉(zhuǎn)型，即“綜合網(wǎng)點(diǎn)、綜合柜員、綜合營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)”的轉(zhuǎn)型。安老師在進(jìn)行網(wǎng)點(diǎn)調(diào)研之后，基于對(duì)建設(shè)銀行轉(zhuǎn)型要求，以及網(wǎng)點(diǎn)個(gè)性化要求，對(duì)網(wǎng)點(diǎn)展開了轉(zhuǎn)型導(dǎo)入，對(duì)各崗位人員實(shí)施培訓(xùn)提升和一對(duì)一輔導(dǎo)，切實(shí)提升網(wǎng)點(diǎn)人員能力，從而完成網(wǎng)點(diǎn)轉(zhuǎn)型。

◆ 重慶興業(yè)銀行《網(wǎng)點(diǎn)營(yíng)銷流程固化及客戶維護(hù)能力提升》項(xiàng)目

概要：該項(xiàng)目屬于營(yíng)銷外拓型項(xiàng)目，是在2013年12月份項(xiàng)目之后，在今年繼續(xù)鋪開來(lái)做。安老師在此次項(xiàng)目中擔(dān)任項(xiàng)目經(jīng)理，負(fù)責(zé)網(wǎng)點(diǎn)導(dǎo)入，根據(jù)之前的項(xiàng)目設(shè)計(jì)，依據(jù)網(wǎng)點(diǎn)人員和服務(wù)營(yíng)銷現(xiàn)狀進(jìn)行一點(diǎn)一策實(shí)施導(dǎo)入，取得了銀行上到領(lǐng)導(dǎo)、下到員工的全面認(rèn)可，獲得了全面的成功。◆ 廣東東莞工行4個(gè)網(wǎng)點(diǎn)服務(wù)營(yíng)銷項(xiàng)目

概要：此項(xiàng)目前期試點(diǎn)了兩家網(wǎng)點(diǎn)，最后帶出來(lái)16家網(wǎng)點(diǎn)，安老師執(zhí)行了其中的四家網(wǎng)點(diǎn)。根據(jù)東莞地區(qū)客戶資金量大而不擅長(zhǎng)理財(cái)、網(wǎng)點(diǎn)管理偏向個(gè)人主觀主義、員工有力無(wú)處使等情況，制定出解決各網(wǎng)點(diǎn)不同問(wèn)題的一點(diǎn)一策，并在項(xiàng)目溝通中發(fā)揮出個(gè)人優(yōu)勢(shì)，有效的推動(dòng)網(wǎng)點(diǎn)項(xiàng)目開展，最終幫助各網(wǎng)點(diǎn)整體業(yè)績(jī)提升，人員技能提升，網(wǎng)點(diǎn)管理提升，各崗位聯(lián)動(dòng)協(xié)助提升，遠(yuǎn)遠(yuǎn)的超出了銀行對(duì)項(xiàng)目的期望，得到客戶極大認(rèn)可。◆ 重慶農(nóng)行軟轉(zhuǎn)型項(xiàng)目

概要：農(nóng)行要在2016年之前實(shí)現(xiàn)向國(guó)際化商業(yè)銀行的目標(biāo)轉(zhuǎn)變。為了支持該目標(biāo)，重慶農(nóng)行進(jìn)行了網(wǎng)點(diǎn)軟轉(zhuǎn)型。在業(yè)界內(nèi)，軟轉(zhuǎn)型項(xiàng)目在諸多項(xiàng)目中是極具挑戰(zhàn)性的，很多機(jī)構(gòu)進(jìn)行了軟轉(zhuǎn)型之后就再也沒(méi)有了下文。安老師作為農(nóng)行軟轉(zhuǎn)資深顧問(wèn)，擁有豐富的農(nóng)行軟轉(zhuǎn)經(jīng)驗(yàn)，針對(duì)不同的網(wǎng)點(diǎn)，成功的進(jìn)行了轉(zhuǎn)型，并帶來(lái)了另外7個(gè)網(wǎng)點(diǎn)的軟轉(zhuǎn)型項(xiàng)目。◆ 廣州農(nóng)行服務(wù)轉(zhuǎn)型項(xiàng)目

概要：廣州農(nóng)行的硬件條件比較好，員工的年齡偏大，銀行經(jīng)驗(yàn)豐富，但限于體制的問(wèn)題，向上的空間有限，所以很多員工的積極性不是很高。另外由個(gè)金部牽頭做項(xiàng)目，對(duì)網(wǎng)點(diǎn)的服務(wù)營(yíng)銷有自己的看法。因此綜合雙方的情況，開展了此次項(xiàng)目，取得了驕人的效果。

◆ 北京銀行杭州分行服務(wù)營(yíng)銷打造項(xiàng)目

概要：北京銀行屬于外拓型的項(xiàng)目，旨在打造一支有戰(zhàn)斗力的零售團(tuán)隊(duì)。安老師參與了前期的項(xiàng)目設(shè)計(jì)、方案撰寫，以及紹興和余杭兩個(gè)網(wǎng)點(diǎn)的項(xiàng)目落地。北京銀行在國(guó)內(nèi)商業(yè)銀行中排名靠前，對(duì)零售團(tuán)隊(duì)的要求非常高，因此此次項(xiàng)目得到了銀行方面高度的認(rèn)可，并且在紹興分行打破了信用卡銷售的全國(guó)紀(jì)錄，體現(xiàn)出安老師相當(dāng)?shù)木C合素質(zhì)。◆ 哈爾濱郵儲(chǔ)銀行小軟轉(zhuǎn)項(xiàng)目

概要：根據(jù)哈郵儲(chǔ)當(dāng)時(shí)的要求，對(duì)網(wǎng)點(diǎn)的八個(gè)方面進(jìn)行轉(zhuǎn)型，各有側(cè)重。該項(xiàng)目起初只有兩個(gè)網(wǎng)點(diǎn)，但是通過(guò)轉(zhuǎn)型之后，效果特別明顯，客戶非常滿意，于是將后續(xù)的6個(gè)網(wǎng)點(diǎn)又給到了我們。安老師在此次項(xiàng)目中得到客戶高度的贊揚(yáng)的認(rèn)可，后續(xù)的簽單也是其中的一個(gè)證明。

部分輔導(dǎo)照片：

第三篇：如何寫好歌詞,安杰

寫一首好的歌詞不外乎有兩種情況。一種情況是天賦很高，隨手寫來(lái)都是好詞。但這只是及少數(shù)人；另一種情況就是你掌握了歌詞創(chuàng)作的技巧，成為一個(gè)歌詞創(chuàng)作的頂尖高手。讓人遺憾的是，單單有才華和熱情是不夠的。

要想寫出一首好的歌詞，首先要明白歌詞，不等同于詩(shī)歌。歌詞和詩(shī)歌有很多相通之處，比如說(shuō)兩者都有相同的藝術(shù)特制，講究格律和流暢，情感的升華，詞語(yǔ)的搭配。

歌詞最重要的就是講究語(yǔ)言的通俗易懂，簡(jiǎn)單流暢，讓人一讀到就會(huì)產(chǎn)生共鳴。但是中國(guó)風(fēng)的歌詞又不一樣了

曲好了，就可以被很多人聽到 但是詞更好的話，會(huì)流芳百世

暗香 天堂

要想寫出好歌詞，詩(shī)歌則是基礎(chǔ)。

流行歌曲結(jié)構(gòu)“主歌，副歌，過(guò)渡句，流行句，結(jié)尾”組成。歌詞的重復(fù)句通常都是整首歌的中心句。

寫歌詞要做好以下六個(gè)方面：

1、盡可能描寫有著強(qiáng)烈感觸的故事和情感。

2、對(duì)人性、感性、人生要有比較深刻的體悟、見解。

3、注重細(xì)節(jié)的刻畫，特別是很多人都有類似經(jīng)歷的細(xì)節(jié)。

4、要發(fā)揮詩(shī)歌跳躍性強(qiáng)的特點(diǎn)，“鏡頭”對(duì)準(zhǔn)最有代表性的畫面。

5、不要只有抒情，沒(méi)有故事。哪怕講得再含糊也要有一點(diǎn)故事的“碎片”或

“影子”。

6、要有最精華的句子來(lái)做高潮，“語(yǔ)不驚人死不休”，沒(méi)有想出精彩的詞句就

堅(jiān)決不動(dòng)筆。

7、要感動(dòng)自己，要激起他人的共鳴。

第四篇：心得體會(huì) 張杰

學(xué)習(xí)新版課程標(biāo)準(zhǔn)心得體會(huì)

官寨鄉(xiāng)白馬小學(xué) 張杰

作為一名一線的普通教師，接受課改新理念，感受課改新思維，使用課改新教材，至始至終將課改的精神貫穿于我的教學(xué)之中。經(jīng)過(guò)努力，漸漸地從陌生走向了熟悉，從戰(zhàn)戰(zhàn)兢兢走向了從容應(yīng)對(duì)。在現(xiàn)在的教學(xué)改革背景下，小學(xué)數(shù)學(xué)的新課標(biāo)有了巨大的變化，那現(xiàn)在的小學(xué)數(shù)學(xué)對(duì)于學(xué)生來(lái)說(shuō)，到底是一門怎樣的課程呢？通過(guò)又一次學(xué)習(xí)了小學(xué)數(shù)學(xué)新課標(biāo)，再結(jié)合具體的工作實(shí)踐，我有了如下幾點(diǎn)體會(huì)：

一、教師要在不斷學(xué)習(xí)中得到升華

教師要走進(jìn)新課程，實(shí)現(xiàn)課程目標(biāo)，其自身必須有先進(jìn)的、與新課程相適應(yīng)的教育理念。為達(dá)成這一目標(biāo)，教師首先要把自己定位成一個(gè)“學(xué)習(xí)者”。教師要在掌握扎實(shí)的專業(yè)知識(shí)基礎(chǔ)上，學(xué)習(xí)自然科學(xué)、社會(huì)科學(xué)研究前沿的最新成果最新知識(shí)，還要學(xué)習(xí)與提高對(duì)人的認(rèn)識(shí)，現(xiàn)代教育技術(shù)手段的運(yùn)用以及教育研究等方面的知識(shí)，構(gòu)建多元化的知識(shí)結(jié)構(gòu)，使自己不僅會(huì)教，而且有自己的教育追求與風(fēng)格。現(xiàn)代教師不再比喻為“一桶水”，而應(yīng)當(dāng)被比喻為“一條不斷流動(dòng)的河流”，“裝滿一桶水，享用一輩子”的思想已不適應(yīng)現(xiàn)代社會(huì)的發(fā)展。

二、教學(xué)模式的要不斷創(chuàng)新

教育家陶行知說(shuō)過(guò)：“真教育是心心相印的活動(dòng)”。在新課程中，傳統(tǒng)意義上被認(rèn)為是知識(shí)傳授者的教師的教與學(xué)生的學(xué)，將不斷讓位于師生互教互學(xué)，彼此將形成一個(gè)真正的“學(xué)習(xí)共同體”，建立起教師和學(xué)生之間的平等的朋友式的關(guān)系，營(yíng)造和諧的教與學(xué)的氛圍，創(chuàng)

設(shè)師生“對(duì)話”的情境，使學(xué)生體驗(yàn)平等、自由、民主、尊重、信任、同情、理解和寬容，形成自主自覺的意識(shí)、探索求知的欲望、開拓創(chuàng)新的激情和積極進(jìn)取的人生態(tài)度。這就需要教師與學(xué)生、學(xué)生與學(xué)生之間形成平等而又密切合作的關(guān)系，以達(dá)到共同合作完成知識(shí)建構(gòu)的目的。創(chuàng)設(shè)情境，發(fā)揮最佳效果。

在教學(xué)實(shí)踐中，可以從日常生活入手，創(chuàng)設(shè)生動(dòng)有趣的問(wèn)題情境，吸引學(xué)生的注意力，激發(fā)學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣，這樣使學(xué)生從生活經(jīng)驗(yàn)和客觀事實(shí)出發(fā)，在研究現(xiàn)實(shí)問(wèn)題的過(guò)程中學(xué)習(xí)數(shù)學(xué)、理解數(shù)學(xué)，同時(shí)把學(xué)習(xí)到的數(shù)學(xué)知識(shí)應(yīng)用到生活實(shí)際，使學(xué)生親近數(shù)學(xué)，感到學(xué)習(xí)數(shù)學(xué)的快樂(lè)，初步體現(xiàn)與現(xiàn)時(shí)生活的聯(lián)系。

三、在教學(xué)中要不斷用激勵(lì)性的語(yǔ)言來(lái)激發(fā)學(xué)生的學(xué)習(xí)積極性。如：說(shuō)得真好！你懂得真不少！你想象力非常豐富！真會(huì)動(dòng)腦筋等等！調(diào)動(dòng)了學(xué)生積極探求知識(shí)的欲望，激發(fā)了學(xué)生學(xué)習(xí)的情感，讓每個(gè)學(xué)生體驗(yàn)成功，增強(qiáng)自信心。轉(zhuǎn)變學(xué)習(xí)方式，培養(yǎng)實(shí)踐操作能力。我們體會(huì)到要實(shí)現(xiàn)學(xué)生學(xué)習(xí)方式轉(zhuǎn)變要注意做到：既重視科學(xué)精神，又充滿人文精神教育。也就是基本功要扎實(shí)，基礎(chǔ)知識(shí)和基本技能熟練，還要關(guān)注每一個(gè)孩子，尊重學(xué)生人格，滿足不同學(xué)生的學(xué)習(xí)需要，讓每個(gè)學(xué)生都能得到充分的發(fā)展。教師要有創(chuàng)新的教學(xué)模式，創(chuàng)新的教學(xué)方法，靈活的教學(xué)內(nèi)容的選擇，以創(chuàng)新思維培養(yǎng)為核心的評(píng)價(jià)標(biāo)準(zhǔn)，要善于打破常規(guī)，突破傳統(tǒng)觀念，具有敏銳的洞察力和豐富的想象力。學(xué)生正處于人格塑造和轉(zhuǎn)化時(shí)期，社會(huì)文化中的價(jià)值取向、理想和信仰、道德情操、等都會(huì)受教師潛移默化的影響。

總之，對(duì)孩子的教育不是一朝一夕的事情，需要我們的老師細(xì)心、耐心地教導(dǎo)、引領(lǐng)。但我相信隨著新課程改革的不斷深入，教學(xué)理念、教學(xué)手段的不斷更新，會(huì)出現(xiàn)了更多讓人們感到高興的事情。我們的數(shù)學(xué)教學(xué)課堂才會(huì)真正地發(fā)出金子一般的光彩。

第五篇：311 焦安杰 班會(huì)總結(jié)

大學(xué)第一年班會(huì)總結(jié)（600字）

班會(huì)時(shí)間： 班會(huì)地點(diǎn)： 參加人物：

在白駒過(guò)隙的彈指一瞬，這已是我來(lái)到大學(xué)的第二個(gè)個(gè)秋天……不知不覺，大一就這樣過(guò)去了，驀然回首，我仿佛看到了軍訓(xùn)的烈日，比賽的激烈，晚會(huì)的歡快……往事歷歷在目，這一年，是我們?nèi)松械霓D(zhuǎn)折點(diǎn)，這一年，我們適應(yīng)了大學(xué)生活，這一年，一群滿腦子浪漫念頭的小孩，對(duì)什么都充滿了興趣與好奇的我們，成熟了許多。

總的來(lái)說(shuō)這一年，我們2010級(jí)會(huì)計(jì)二班的成就還是斐然的，在一年的大學(xué)生活中，我們沒(méi)有一次遲到，在一年的大學(xué)生活中，我們積極參加各種活動(dòng)，在這一年的大學(xué)生活中，我們贏得了許多榮譽(yù)。這些，使我們的大學(xué)生活在安靜中充盈著緊張，平凡中洋溢著瀟灑。這一年，我們是幸運(yùn)的，有校領(lǐng)導(dǎo)親切的關(guān)懷，有班主任無(wú)微不至的照顧，有班委的悉心照料，有同學(xué)們的互幫互助。這一切，使我們班在這一年中形成了一股強(qiáng)大的凝聚力，將伴隨著我們一起走過(guò)剩下的歲月。

眼看11級(jí)新生穿著軍訓(xùn)時(shí)領(lǐng)來(lái)的綠軍衣滿校走，我才恍悟到自己已是二年級(jí)的“老生”了。悄立在朋友般親切的教學(xué)樓樓下，不由地感到有些茫然若失……哦，你委于我心的實(shí)在是太多，太多。因此，當(dāng)有人問(wèn)我大學(xué)一年收獲了什么又失落了什么的時(shí)候，你叫我怎能以輕巧的“得失”二字，來(lái)衡量這因浸透了汗水、淚水與歡笑而格外充實(shí)的時(shí)光？呵呵，一年了……