第一篇：創(chuàng)業(yè)之星心得體會

創(chuàng)業(yè)之星心得體會

沙盤模擬的課程是大二學(xué)期最后的實踐課程，以前也不曾接觸過這樣有趣的類似模擬經(jīng)營游戲的課程。沙盤模擬課程使用的是創(chuàng)業(yè)之星的軟件，很容易讓人聯(lián)想到大富翁之類的模擬游戲。不過創(chuàng)業(yè)之星當(dāng)然更加切合其實，能夠讓我們通過使用這樣的軟件來學(xué)到社會實踐中才會學(xué)到的經(jīng)驗知識和分析能力，雖然僅僅是兩天的課程，但我仍舊感悟良多。開始經(jīng)營自己的創(chuàng)業(yè)公司時是困難的，首先要設(shè)立公司，一大堆的注冊和手續(xù)工作要完成，繁瑣而重復(fù)，且不能出一絲差錯。當(dāng)我們終于建立好自己的公司時，我作為公司的財務(wù)總監(jiān)，需要輔助總經(jīng)理進(jìn)行公司業(yè)務(wù)的開展和戰(zhàn)略的決策。第一季度是很重要的，我們決定投入研發(fā)技術(shù)類和實用類的手機，設(shè)計完成后就開始購買機器、材料、廠房，招聘員工，開發(fā)市場，做廣告等等，一切都有條不紊，當(dāng)然由于我們的經(jīng)驗不足，因此我們還是不可避免的犯一些錯誤，比如購買了過多的設(shè)備和個人致使工廠產(chǎn)能過剩，倉庫的材料不夠，卻又沒有資金購買材料，只能空置機器和工人，造成了一些損失。不過在第二季的時候，我們改正錯誤，將資金合理地分配在各項花費上，不會導(dǎo)致缺少材料或人員而無法生產(chǎn)的情況。

第二季度開始時我們的訂單并不多，可能是由于市場定位和產(chǎn)品生產(chǎn)的問題沒有及時的查明，我們小組錯失了占領(lǐng)市場份額的好機會，這也導(dǎo)致了后來的市場份額一直較低。根據(jù)我們新接手的訂單數(shù)量，我們及時的調(diào)整了市場戰(zhàn)略和產(chǎn)品計劃，將資金放在實用類的手機產(chǎn)品，并擴展市場發(fā)展渠道，并招聘了十幾名市場營銷人員和個人，增加產(chǎn)能和銷售能力。

第三季度，我們的一期戰(zhàn)略終于有所收效，小有盈利。這給了我們小組的信心，繼續(xù)增加原材料的采購和設(shè)備的購置，并相應(yīng)增加個人和銷售人員。同時上期的廣告投入也帶來了一些累積效應(yīng)。我們小組也對公司的生產(chǎn)線進(jìn)行了升級和產(chǎn)品的認(rèn)證。

第四季度，訂單的增加并沒有如同我們預(yù)期的一樣，而是出現(xiàn)了被罰款的風(fēng)險，我們不得不將一些訂單出售，以避免被罰款。同時我們也調(diào)整了產(chǎn)品生產(chǎn)計劃，減少產(chǎn)量，增加高檔、利潤較高的產(chǎn)品投入。

第五季度，公司的業(yè)務(wù)盈利突破百萬，但是仍然無法和市場老大幾千萬相比，市場份額不是那么容易讓奪取的，我們不得不開始尋求新的盈利方法，投入資金生產(chǎn)時尚和科技類手機。

第六季度以后我們的產(chǎn)品訂單一直沒有較大的增長，雖然我們提高了原材料訂購，擴建廠房，增加了眾多員工，不過盈利增加并不明顯。一直到八季結(jié)束，我們?nèi)匀贿€是第六名。

看著倉庫堆積的產(chǎn)品和原材料，和永遠(yuǎn)的第六名，雖然多少有些遺憾，但是我們畢竟學(xué)到了一些公司設(shè)立的相關(guān)經(jīng)驗，了解到了創(chuàng)業(yè)的艱難，我希望能夠為我們以后的職業(yè)發(fā)展打下良好的基礎(chǔ)。

2013-7-4

第二篇：創(chuàng)業(yè)之星

“文明風(fēng)采”競賽參賽作品評選簽單

待 到 雛 鷹 振 翅 時

采訪北京市求實職業(yè)學(xué)校民航服務(wù)專業(yè)優(yōu)秀畢業(yè)生劉英姿

嬌小的身材、白白的皮膚、靦腆的笑容，雖然從校園的櫥窗里和老師的課堂教學(xué)中已經(jīng)很熟悉，但是真正見到劉英姿姐姐本人的時候，還是為她的平實、溫和、親切、沉穩(wěn)的性格而稍感驚異。眼前這個普通得就像鄰家姐姐的女孩，如何從一名職校畢業(yè)生，成長為北京環(huán)球航空服務(wù)公司第一項目服務(wù)部（既美國大使管銷售部）的經(jīng)理，她走過了一條什么樣的學(xué)習(xí)、就業(yè)、創(chuàng)業(yè)之路，有哪些值得學(xué)習(xí)、借鑒和啟迪的地方，對于我們這些剛剛走進(jìn)職業(yè)學(xué)校的同學(xué)們充滿了神秘和好奇。在安貞的一家必勝客餐廳里，一陣寒暄之后，我們和劉英姿姐姐的話題就慢慢進(jìn)入了主題……

英姿姐出生于朝陽區(qū)呼家樓地區(qū)的一個貧困家庭里,父母親身體均不好,享受國家低保,一家三口擠在一個不到30平米的單元房里。2004年9月，她以優(yōu)異的成績考入了求實民航服務(wù)專業(yè)，一直在班上擔(dān)任團(tuán)支部書記一職，工作踏實肯干、文化成績、專業(yè)技能均名列前茅，深受老師、同學(xué)的喜愛。2006年7月，英姿姐為了緩解家庭困難，毅然報考了北京環(huán)球航空服務(wù)公司客票實習(xí)銷售員的工作。起初，她天真的認(rèn)為，在學(xué)校學(xué)了那么多專業(yè)知識，公司又有崗位培訓(xùn)，應(yīng)付工作肯定沒問題。然而一到培訓(xùn)現(xiàn)場，她有點著急了。首先是路途遙遠(yuǎn)，她住在呼家樓，而

培訓(xùn)地點在北苑，在路上耽誤的時間很長，然后是培訓(xùn)任務(wù)重、難度大，和她一起學(xué)習(xí)、培訓(xùn)的大多數(shù)是本科畢業(yè)生，只有求實這幾個中職生，邊培訓(xùn)、邊考核、邊淘汰，通過的才能進(jìn)行下一輪培訓(xùn)。但是，她鼓勵自己，選擇了就不能退縮知難！這期間，她每天11點多才能到家，第二天5點就得起床，準(zhǔn)備迎接新一天的培訓(xùn)任務(wù)。天天在公交車上背誦當(dāng)天的內(nèi)容，有時背著背著居然睡著了，以至于出現(xiàn)過坐過了站的情況，弄得素不相識的售票員阿姨都直喊心疼。就這樣，她挺下來了，最后更以全體第三名的成績，通過了新員工的考核！

終于上崗了，因為成績突出，英姿姐被直接分到了國際航線—亞太航線組，這是很多新員工所望塵莫及的。起薪高，但是工作壓力大。E—TENM系統(tǒng)功能之強大，對國際航空業(yè)務(wù)的流程和各種疑難問題的不熟悉，對航空地理和眾多機場及代碼的不熟練，特別是與國際旅客交流的語言障礙等等，每個問題都像一個巨大的問號，噴涌而來，但是她，始終有一個信念：狹路相逢勇者勝！經(jīng)過一個多月時間的日夜奮斗，經(jīng)歷了萬事開頭難陣痛之后，她基本上掌握了國際訂票流程和專業(yè)英語等技能，能獨立接待客戶了。每天接電話、發(fā)郵件，忙得不亦樂乎。通過與客戶進(jìn)行交流，能夠在第一時間給客戶報出最合理的飛行路線、最合適的價格和最舒適的飛行方案。每天中午帶飯，利用午休時間和下班時間繼續(xù)學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)知識充實自己，為了節(jié)省中午的15元錢飯費，也更為了盡快做到國際航線的“達(dá)人”。

在不斷的學(xué)習(xí)和工作中英姿姐逐漸掌握了越來越多的技巧和經(jīng)驗，不斷提高自己，每一個航空公司政策、每一單票她都認(rèn)真鉆研。經(jīng)過一年多的努力和實踐，她成了航線組里補單最少的員工，連續(xù)兩年受到表彰。2008年10月，她被作為業(yè)務(wù)骨干派遣到歐洲航線組，很多新的業(yè)務(wù)知識，又一次面臨著人生的挑戰(zhàn)。她不驕不躁，無怨無悔，虛心學(xué)習(xí)，很快取得了成功，半年后，剛滿20歲的她被任命為航線組主管，成為本公司最年輕的主管。2009年底，在她的帶領(lǐng)下，本組超額完成了營業(yè)額，本人得到公司的5萬多元的年終獎。拿到獎金，媽媽激動得哭了，媽媽從來也沒有一下子掙到過這么多錢…..2011年3月,英姿姐的工作正在得心應(yīng)手的時候,領(lǐng)導(dǎo)又賦予了她新的使命,常務(wù)副總的助理,幫助領(lǐng)導(dǎo)監(jiān)管人事、財務(wù)及業(yè)務(wù)等多項工作。這就說明，她不單單要會做業(yè)務(wù)，還要懂得公司的許多行政事物、發(fā)展等工作。在此后兩年多的時間里，她孜孜不倦、踏踏實實、任勞任怨，不僅學(xué)到了很多業(yè)務(wù)知識，接觸到了重要客戶的環(huán)球旅行業(yè)務(wù)，而且還學(xué)會了管理，協(xié)助領(lǐng)導(dǎo)完成了公司的很多日常及改組等重大工作，得到了領(lǐng)導(dǎo)的肯定。

2013年6月，隨著公司的發(fā)展，進(jìn)行了新一輪的改革試點—股份制，讓職工成為企業(yè)的主人。環(huán)球總公司中標(biāo)了美國大使館客票銷售部等項目，不是像以往一樣，外派業(yè)務(wù)組去承擔(dān)工作，旱澇保收，天塌下來有公司撐著，而是成為公司的二級法人單位，獨立支撐一個分公司，日常業(yè)務(wù)、人事、財務(wù)均獨立核算，自負(fù)

盈虧。經(jīng)過英姿姐一家三口幾次激烈討論，最后終于決定交公司10萬元的股金，這可是她家這幾年的全部積蓄啊。她自信地走上了公司的競聘演講臺：承接業(yè)務(wù)方案、管理措施、人事分工、財務(wù)監(jiān)管等等，她均娓娓道來、井井有條，評委們紛紛亮高分?？吹脚_下一雙雙熱切的眼睛，聽到一片片熱烈的掌聲，她的眼睛濕潤了。功夫不負(fù)有心人，最后，她如愿競聘到了第一項目服務(wù)部既美國大使館客票銷售部經(jīng)理的職位。雛鷹終于展翅。一個24歲的文弱女孩，經(jīng)營管理著一個十幾個人的分公司，她傾注了全部心血，甚至是她的全家人，父親經(jīng)常要去美國獨資公司去送票，母親則承擔(dān)了全部家務(wù)。和美國人打交道可不是那么容易的，每天上下班的安檢就要三次，比每天出國的程序還多，其它業(yè)務(wù)規(guī)程就不用贅述了，好在，有付出就有回報，當(dāng)年她的分公司就盈利50多萬元，她個人分紅18萬余元，當(dāng)年就收回了全部投資！

在問到將來對自己的規(guī)劃時，英姿姐充滿了信心。作為美國大使館客票服務(wù)代理公司，她要拓展業(yè)務(wù)，把民航客票、旅游、客房、導(dǎo)游、要客接送等形成一條龍服務(wù)，把中國人民的自信、自強、熱情、友好、博學(xué)的精神風(fēng)貌展現(xiàn)在國際友人面前，為樹立祖國的國際地位、為實現(xiàn)中華民族偉大復(fù)興的“中國夢”貢獻(xiàn)自己的力量。

在問到對學(xué)弟、學(xué)妹的寄語時，她說，學(xué)習(xí)、就業(yè)、創(chuàng)業(yè)之路是充滿荊棘和坎坷的，但是我們不能退縮。父母、學(xué)校、祖國

都在熱切期盼著我們成人、成才，我們沒有理由不去奮斗，真可謂昨天我以求實為榮，今天求實以我為榮。大家既然選擇了為民航服務(wù)這個征程，就風(fēng)雨無阻地走下去吧，我是，希望大家也是！“敢問路在何方，路在腳下?！笔前?，英姿姐，感謝你的激勵，我們一定要努力學(xué)習(xí)，知難而進(jìn)，敢于挑戰(zhàn)，持之以恒，讓我們一路同行！

第三篇：創(chuàng)業(yè)之星

職位：CTO

（一）職責(zé)：制訂有關(guān)技術(shù)的愿景和戰(zhàn)略，把握總體技術(shù)方向，監(jiān)督技術(shù)研究與發(fā)展（R&D）的活動，并對技術(shù)選型和具體技術(shù)問題進(jìn)行指導(dǎo)和把關(guān)，完成所賦予的各項技術(shù)任務(wù)/項目。通常只有高科技企業(yè)、研發(fā)單位、生產(chǎn)單位等才設(shè)立CTO職位。偏重于研發(fā)管理，CTO要負(fù)責(zé)把所有同開發(fā)相關(guān)的資源都管理起來，按時完成項目。另一方面，就是類似總工的角色，作為技術(shù)方面的權(quán)威，要對公司下一步的技術(shù)發(fā)展方向進(jìn)行一些研究、探討，做出判斷并幫助CEO做出決策。

（二）本小組經(jīng)過分析市場需求，并結(jié)合不同消費者的實際需求，綜合決定研發(fā)兩種類型的產(chǎn)品，即經(jīng)濟學(xué)和品質(zhì)型。

品質(zhì)型：喜歡商品具有高檔的包裝，時尚的外觀，富有質(zhì)感，做工細(xì)膩，他們要求產(chǎn)品具有舒適的手感，高貴美觀的外觀，同時要便于洗滌，他們追求高質(zhì)量生活，希望自己所購買的商品選用的是天然材料。

經(jīng)濟型：追求經(jīng)濟、實用的外觀包裝，但又不希望毫無檔次，但過于昂貴精美的外包裝又容易讓他們感覺太奢華。他們不喜歡過于低端的面料，愿意選用面料講究的產(chǎn)品，并且還希望是便于洗滌的。他們對填充物的要求并不是想象的那么高，方便易洗即可。

（三）不同消費群體具有不同的產(chǎn)品功能訴求，為了產(chǎn)品獲得更多的青睞，每個公司需要根據(jù)這些功能訴求設(shè)計新產(chǎn)品。同時產(chǎn)品設(shè)計也將決定新產(chǎn)品的直接原料成本高低，另外也將決定新產(chǎn)品在具體研發(fā)過程中的研發(fā)難度。一般來說，產(chǎn)品功能越多，BOM表越復(fù)雜，直接原料成本就越高。本公司考慮其他小組應(yīng)該生產(chǎn)實惠型較多，且本小組市場開發(fā)較多，產(chǎn)品競爭較小。故將成本壓低，力求產(chǎn)品利潤最大化，于是決定以下配置：

小熊（經(jīng)濟型）：玻璃包裝紙

松針絨

PP棉

材料成本：38.10元研發(fā)周期：0

小鴨（品質(zhì)型）：紙質(zhì)包裝盒

短平絨

PP棉

材料成本：32.70元研發(fā)周期：0

變形金剛（品質(zhì)型）：紙質(zhì)包裝盒

短平絨

珍珠棉

材料成本：47.70元研發(fā)周期：1

第四篇：創(chuàng)業(yè)之星

創(chuàng)業(yè)之星 創(chuàng)業(yè)準(zhǔn)備：建立公司，辦理一系列的手續(xù)； 當(dāng)創(chuàng)業(yè)者有了想法，并已經(jīng)做好了資金、人員、技術(shù)、場地、設(shè)備、公司名稱等方面的各項準(zhǔn)備工作后，就進(jìn)入了企業(yè)的初創(chuàng)階段。參加訓(xùn)練的學(xué)生需要獨立完成公司注冊審批流程的所有工作。公司注冊的整個流程主要包括的工作如圖1所示。工商注冊所遵循的步驟與完成的內(nèi)容如下，請按照次序依次辦理相關(guān)事務(wù)： 第一步：租賃辦公場所 辦理地點：創(chuàng)業(yè)大廈 主要內(nèi)容：完成辦公場所的租賃，作為公司成立后的辦公場所。

第二步：撰寫公司章程 辦理地點：公司會議室 主要內(nèi)容：根據(jù)公司發(fā)展規(guī)劃，組成人員情況及投資情況，編寫公司章程。

第三步：申請公司名稱 辦理地點：工商行政管理局 主要內(nèi)容：到工商行政管理局，填寫公司名稱審核表，完成公司名稱審核登記。第四步：公司注冊資金 辦理地點：創(chuàng)業(yè)銀行 主要內(nèi)容：將團(tuán)隊所有成員的創(chuàng)業(yè)注冊資金打入銀行的公司臨時賬戶上。

第五步：領(lǐng)取驗資報告 辦理地點：會計師事務(wù)所 主要內(nèi)容：完成公司注冊資金入賬后，憑相關(guān)資料委托會計師事務(wù)所進(jìn)行資金驗資，并領(lǐng)取驗資報告。

第六步：公司設(shè)立登記 辦理地點：工商行政管理局 主要內(nèi)容：完成驗資報告后，憑相關(guān)資料到工商行政管理員辦理公司設(shè)立手續(xù)，完成后領(lǐng)取工商營業(yè)執(zhí)照。

第七步：刻制公司印章 辦理地點：質(zhì)量監(jiān)督局 主要內(nèi)容：到質(zhì)量監(jiān)督局辦理組織機構(gòu)代碼證

第八步：辦理機構(gòu)代碼 辦理地點：質(zhì)量監(jiān)督局 主要內(nèi)容：到質(zhì)量監(jiān)督局辦理組織機構(gòu)代碼證 第九步：開設(shè)公司賬戶 辦理地點：創(chuàng)業(yè)銀行 主要內(nèi)容：到銀行開設(shè)公司賬戶，作為公司日常經(jīng)營活動的基本戶，領(lǐng)取銀行開戶許可證。

第十步：辦理稅務(wù)登記 辦理地點：國家稅務(wù)局和地方稅務(wù)局 主要內(nèi)容：分別到國家稅務(wù)局和地方稅務(wù)局辦理稅務(wù)登記，領(lǐng)取稅務(wù)登記證。

第十一步：辦理社會保險 辦理地點：人力資源和社會保障局 主要內(nèi)容：開設(shè)公司社會保險登記賬戶，為公司員工辦理社會保險，領(lǐng)取社會保險登記證。

創(chuàng)業(yè)計劃： 根據(jù)《創(chuàng)業(yè)之星》整個訓(xùn)練系統(tǒng)平臺的商業(yè)背景環(huán)境與數(shù)據(jù)規(guī)則，完成創(chuàng)業(yè)計劃書的編寫。創(chuàng)業(yè)者首先對背景環(huán)境進(jìn)行商業(yè)機會分析，組建經(jīng)營團(tuán)隊，制訂資金籌措計劃，撰寫公司名字，制訂公司章程，并編寫一份完整的創(chuàng)業(yè)計劃書。在拿到商業(yè)背景環(huán)境的資料后，參加學(xué)習(xí)訓(xùn)練的學(xué)生需要完成以下幾項工作： A:商業(yè)機會分析 B:組建管理團(tuán)隊 C:資金籌措計劃 D:擬定公司名稱 E:制訂公司章程 F:創(chuàng)業(yè)計劃書 組成創(chuàng)業(yè)公司的訓(xùn)練團(tuán)隊首先要對市場商業(yè)機會進(jìn)行研究，并分析市場競爭形勢，從而制訂出 合理的創(chuàng)業(yè)計劃書。創(chuàng)業(yè)計劃書的內(nèi)容主要包括：摘要、公司簡介、市場分析、競爭分析、產(chǎn)品服務(wù)、市場營銷、財務(wù)計劃、風(fēng)險分析、內(nèi)容管理等方面。要注意的是，創(chuàng)業(yè)計劃書寫的是否好、是否合理，不僅僅取決于創(chuàng)業(yè)計劃書的內(nèi)容是否完整，考慮是否全面，具體的策略是否可行，更重要的是要與后面的實際運營管理相結(jié)合，并通過創(chuàng)業(yè)管理的績效來檢驗。模擬經(jīng)營：（1）經(jīng)營概述 你們即將開始經(jīng)營一家研究、開發(fā)、生產(chǎn)、批發(fā)及零售：電子玩具產(chǎn)品行業(yè)的公司，目前已經(jīng)有15家企業(yè)進(jìn)入這個行業(yè)，你們將與其他企業(yè)展開激烈的市場競爭，當(dāng)然也會有合乎各自利益的雙贏合作。每個公司在經(jīng)營之初，都將擁有一筆來自股東的60萬元的創(chuàng)業(yè)資金，用以展開各自的經(jīng)營，公司的股東團(tuán)隊即是公司的管理團(tuán)隊，公司將經(jīng)歷8季度的經(jīng)營，每個季度公司都有機會進(jìn)行新產(chǎn)品設(shè)計，新產(chǎn)品開發(fā)，產(chǎn)品原料采購，生產(chǎn)廠房變更，生產(chǎn)設(shè)備變更，生產(chǎn)工人招聘、調(diào)整、培訓(xùn)，產(chǎn)品生產(chǎn)，產(chǎn)品廣告宣傳，新市場開發(fā)，銷售人員招聘、調(diào)整、培訓(xùn)，產(chǎn)品訂單報價等經(jīng)營活動，每個團(tuán)隊都需要仔細(xì)分析討論每一步?jīng)Q策任務(wù)，并形成最后一致的決策意見輸入計算機。希望您的公司在經(jīng)歷完若干個經(jīng)營周期后，成為本行業(yè)的佼佼者。

（2）數(shù)據(jù)規(guī)則：

項目 當(dāng)前值 說明 600,000.00 公司初始現(xiàn)金 正式經(jīng)營開始之前每家公司獲得的注冊資金（實收資本）3,000.00 公司注冊設(shè)立費用 公司設(shè)立開班過程中所發(fā)生的所有相關(guān)的費用。該筆費用在第一季度初自動扣除

10,000.00 公司租賃辦公場地的費用，每季度初自辦公室租金 動扣除當(dāng)年的租金

25.00% 企業(yè)經(jīng)營當(dāng)季如果有利潤，按該稅率在所得稅率 下季初繳納所得稅 5.00% 根據(jù)企業(yè)營業(yè)外收入總和，按該稅率繳營業(yè)稅率 納營業(yè)稅 17.00% 按該稅率計算企業(yè)在采購商品時所支增值稅率 付的增值稅款，即進(jìn)項稅額，以及企業(yè)銷售商品所收取的增值稅款，即銷項稅額 7.00% 根據(jù)企業(yè)應(yīng)繳納的增值稅、營業(yè)稅，按城建稅率 該稅率繳納城市建設(shè)維護(hù)稅 3.00% 根據(jù)企業(yè)應(yīng)繳納的增值稅、營業(yè)稅，按教育附加稅率

該稅率繳納教育附加稅

2.00% 地方教育附加稅率

根據(jù)企業(yè)應(yīng)繳納的增值稅、營業(yè)稅，按該稅率繳納地方教育附加稅 行政管理費 1,000.00元/公司每季度運營的行政管理費用 人 小組人員工資 10,000.00/組 小組管理團(tuán)隊所有人員的季度工資，不分人數(shù)多少 20.00% 養(yǎng)老保險比率 根據(jù)工資總額按該比率繳納養(yǎng)老保險費用 2.00% 失業(yè)保險比率 根據(jù)工資總額按該比率繳納失業(yè)保險費用 0.50% 工傷保險比率 根據(jù)工資總額按該比率繳納工傷保險費用 0.60% 生育保險比率 根據(jù)工資總額按該比率繳納生育保險費用 11.5% 醫(yī)療保險比率 根據(jù)工資總額按該比率繳納醫(yī)療保險費用 未辦理保險罰款 2,000.00/人 在入職后沒有給員工辦理保險的情況下按該全額繳納罰款 5.00% 普通借款利率 正常向銀行申請借款的利率 3 普通借款還款周期（季普通借款還款周期 度）

20.00% 緊急借款利率 公司資金鏈斷裂時，系統(tǒng)會自動給公司申請緊急借款時的利率 3 緊急借款還款周期（季緊急借款還款周期 度）200,000.00 同期最大借款授信額度 同一個周期內(nèi)，普通借款允許的最大借款金額 3.00% 一賬期應(yīng)收賬款貼現(xiàn)率 在一個季度內(nèi)到期的應(yīng)收賬款貼現(xiàn)率 6.00% 二賬期應(yīng)收賬款貼現(xiàn)率 在二個季度內(nèi)到期的應(yīng)收賬款貼現(xiàn)率 8.00% 三賬期應(yīng)收賬款貼現(xiàn)率 在三個季度內(nèi)到期的應(yīng)收賬款貼現(xiàn)率

10.00% 四賬期應(yīng)收賬款貼現(xiàn)率 在四個季度內(nèi)到期的應(yīng)收賬款貼現(xiàn)率 公司產(chǎn)品上限 6個 每個公司最多能設(shè)計研發(fā)的產(chǎn)品類別數(shù)量 2.00% 廠房折舊率 每季度按該折舊率對購買的廠房原值計提折舊 5.00% 設(shè)備折舊率 每季度按該折舊率對購買的設(shè)備原值計提折舊 30.00% 未交付訂單的罰金比率 未按訂單額及時交付的訂單，按該比率對未交付的部分繳納處罰金，訂單違約金=（該訂單最高限價*未交付訂單數(shù)量）*該比例 30,000.00 產(chǎn)品設(shè)計費用 產(chǎn)品設(shè)計修改的費用

20,000.00 產(chǎn)品研發(fā)每期投入 產(chǎn)品研發(fā)每期投入的資金 廣告累計影響時間 投入廣告后能夠?qū)τ唵畏峙溥M(jìn)行影響3季度 的時間 緊急貸款扣分 5.00分/次 出現(xiàn)緊急貸款時。綜合分著扣除分?jǐn)?shù)/次 每個產(chǎn)品改造加工費 2.00元 訂單交易時，原始訂單報價產(chǎn)品與買方接受訂單的產(chǎn)品之間功能差異的改造的加工費。單個產(chǎn)品改造費=買方產(chǎn)品比賣方產(chǎn)品少的原料配制無折扣價之和+差異數(shù)量*產(chǎn)品改造加工費

1,000.00 每期廣告最低投入 每期廣告最低投入，小于該數(shù)額將不允許投入。每期組間交易每期限制10,000.00元 每期組間交易每期限制金額。買入+賣金額 出的原料和訂單總金額不能超過此限制。組間交易信息公示時間5分鐘 組間交易信息公示時間（分鐘），在此（分鐘）時間內(nèi)，發(fā)布交易信息者不能結(jié)束交易。60% 訂單報價，最低價比例 訂單報價，最低價比例。最低價=上季度同一市場同一渠道同一消費群體所有報價產(chǎn)品平均數(shù)*該比例（3）消費群體 每個公司在這個行業(yè)都需要面對品質(zhì)型客戶，經(jīng)濟型客戶，實惠型客戶3個需求各異的消費群體：

不同消費群體對產(chǎn)品的關(guān)注與側(cè)重點是有差異的，消費者從5個不同角度挑選評價產(chǎn)品： 產(chǎn)品價格：產(chǎn)品價格是指公司銷售產(chǎn)品時所報價格，與競爭對手相比，價格越低越能獲得消費者的認(rèn)可。產(chǎn)品功能：產(chǎn)品功能主要指每個公司設(shè)計新產(chǎn)品時選定的功能配置表（BOM表），與競爭對手相比，產(chǎn)品的功能越符合消費者的功能訴求就越能得到消費者的認(rèn)可。產(chǎn)品品牌：產(chǎn)品品牌由公司市場部門在產(chǎn)品上所投入的累計宣傳廣告多少決定，與競爭對手相比，累計投入廣告越多，產(chǎn)品品牌知名度就越高，越能獲得消費者認(rèn)可。產(chǎn)品口碑：產(chǎn)品口碑是指該產(chǎn)品的歷史銷售情況，與競爭對手相比，產(chǎn)品累計銷售的數(shù)量、產(chǎn)品訂單交付完成率越高消費者對產(chǎn)品的認(rèn)可就越高。產(chǎn)品銷售：產(chǎn)品銷售是指公司當(dāng)前銷售產(chǎn)品所具備的總銷售能力，與競爭對手相比，總銷售能力越高，獲得消費者認(rèn)可也越高。以上5方面對于不同類型的消費群體，其關(guān)注的側(cè)重度是不同的，一般側(cè)重度越大的說明消費者越關(guān)注，對消費者是否購買該產(chǎn)品的影響也越大。

消費者產(chǎn)品選擇原則：

（4）設(shè)計研發(fā) 產(chǎn)品設(shè)計： 不同消費群體具有不同的產(chǎn)品功能訴求，為了產(chǎn)品獲得更多的青睞，每個公司需要根據(jù)這些功能訴求設(shè)計新產(chǎn)品。同時產(chǎn)品設(shè)計也將決定新產(chǎn)品的直接原料成本高低，另外也將決定新產(chǎn)品在具體研發(fā)過程中的研發(fā)難度。一般來說，產(chǎn)品功能越多，BOM表越復(fù)雜，直接原料成本就越高。產(chǎn)品研發(fā)： 對于完成設(shè)計的新產(chǎn)品，產(chǎn)品研發(fā)的職責(zé)主要是對其開展攻關(guān)、開發(fā)、測試

等各項工作，每個完成設(shè)計的產(chǎn)品每期的研發(fā)費用是20,000.00元，不同的產(chǎn)品 由于設(shè)計差異導(dǎo)致產(chǎn)品研發(fā)所需的時間周期并不相同，所以所需的總研發(fā)費用也將不同。我們可以在公司的研發(fā)部完成新產(chǎn)品的研發(fā)。（5）生產(chǎn)制造 生產(chǎn)制造由以下幾部分組成： 廠房購置：廠房可以選擇租用或購買，對于租用的廠房，每期期初將自動支

付相應(yīng)的租金，對于購買的廠房，購買當(dāng)時即支付相應(yīng)的現(xiàn)金。廠房可以選擇退租或出售，廠房的退租或出售實際發(fā)生在每期期末，此時只有廠房內(nèi)沒有設(shè)備的情況下才能成功，退租后的廠房在下期將不再需要支付相應(yīng)租金，出售廠房將以廠房凈值回收現(xiàn)金。設(shè)備購置：購買價格：設(shè)備只能購買，購買當(dāng)時即支付購買價格所標(biāo)識的現(xiàn)金。工人招聘：公司可以在交易市場的人才市場內(nèi)招聘到不同能力層次的生產(chǎn)工人。原料采購：原料分為多個大類，分別是：包裝材料，面料，填充物，輔件，其中每個大類的原材料又包含多個明細(xì)原料。資質(zhì)認(rèn)證：公司可以獲得多種資格認(rèn)證，不同市場的不同消費者對企業(yè)所獲得何種認(rèn)證將有不同的要求，對于不能符合消費者要求的企業(yè)，消費者將拒絕購買其產(chǎn)品。資質(zhì)認(rèn)證的不同類型：ISO9001，ICTI認(rèn)證。市場資質(zhì)認(rèn)證要求：在不同的市場下有不同的訂單對資質(zhì)認(rèn)證要求各不相同。制造成本： 成品固定成本組成：

原材料庫存管理：先進(jìn)先出法，最先購買入庫的原材料批次將被優(yōu)先投入生產(chǎn)線進(jìn)行生產(chǎn)。成品庫存管理：先進(jìn)先出法，最先下線入庫的產(chǎn)品將優(yōu)先用于交付訂單需求。（6）市場營銷 市場營銷分為渠道開發(fā)、產(chǎn)品推廣宣傳、銷售人員招聘、培訓(xùn)、訂單報價等多項工作。（7）組間交易（8）評分說明（9）季度結(jié)算

計算下季度初： 1.檢查上季度末分配和未完成交付的訂單數(shù)量，并轉(zhuǎn)移到當(dāng)前季度； 2.公司注冊費用（一季度扣除）； 3.計算公司應(yīng)收賬款，并收??； 4.計算公司應(yīng)付賬款，并支付； 5.計算上季度營業(yè)稅，并支付； 6.扣除上季度增值稅、城建稅、所得稅、教育附加稅、地方教育附加稅； 7.扣除辦公室租金； 8.更新原料到貨狀態(tài)； 9.更新預(yù)付賬款狀態(tài)； 10.更新原料到貨狀態(tài)； 11.緊急貸款。

第五篇：創(chuàng)業(yè)之星

小人物成就大事業(yè)

東阿職教中心2011機電一班 唐帥

指導(dǎo)老師：王桂森

創(chuàng)業(yè)，是人類最基本的生存方式。人類自在地球上站立起來的那一刻起，便以拓荒者的步伐，踏上了創(chuàng)業(yè)的路程。我們居住的星球，原來是一窮二白的，除了物質(zhì)以外，什么也沒有，正是由于人類的創(chuàng)業(yè)活動，才使它變成了百業(yè)興旺、五谷豐登的家園。創(chuàng)業(yè)是一切財富的源泉，它使人們富有、社會繁榮、國家昌盛。我們在生活中享受的各種物質(zhì)的和精神的文明成果，無不是創(chuàng)業(yè)者勞動和智慧的結(jié)晶。創(chuàng)業(yè)必須要貢獻(xiàn)時間和付出努力，承擔(dān)相應(yīng)的物質(zhì)的、精神的和社會的風(fēng)險，并獲得財富的回報、個人的滿足和獨立自主.創(chuàng)業(yè)并不是只靠努力只靠拼搏的,它還需要智慧!還需要換個角度去思考,去創(chuàng)造

5人公司小老板

鄭震，上海市城市科技學(xué)校2010屆電子與信息技術(shù)專業(yè)畢業(yè)生。在校期間，他雖然不是班里的學(xué)習(xí)尖子，但也是班里的活躍分子，總是積極參加各種校園活動，提高自己的綜合素質(zhì)和綜合能力。懷著畢業(yè)后自主創(chuàng)業(yè)的夢想，他對學(xué)校的職業(yè)生涯課和職業(yè)指導(dǎo)課尤其感興趣，在課堂中努力地汲取創(chuàng)業(yè)知識，并在社會實踐活動中培養(yǎng)創(chuàng)業(yè)能力。

2009年9月，一直想自主創(chuàng)業(yè)的鄭震在家人的幫助和支持下，在學(xué)校和老師的關(guān)心下，向銀行貸款成立了無錫本佳金屬材料有限公司，成為一家小規(guī)模公司的法人代表，專門從事鋼材批發(fā)和銷售，最初的公司人員只有5名。

創(chuàng)業(yè)初期，自認(rèn)為從小耳濡目染生意環(huán)境、有一點生意頭腦的鄭震，雄心勃勃，但卻屢屢受挫，很多事情想得很好，實施起來卻很難，公司有貨但接不到訂單，好不容易接到訂單，又找不到貨源。鄭震深深地感覺到前所未有的壓力，幾乎有了打退堂鼓的想法。但他不是一個輕易認(rèn)輸?shù)娜耍?jīng)過不斷地反思和總結(jié)，鄭震選擇了堅持，公司業(yè)務(wù)逐漸走上正軌??目前公司已有10名員工，鋼材銷售和批發(fā)的經(jīng)營區(qū)域由原來的無錫市拓展到江蘇省各城市，業(yè)務(wù)量不斷增加，公司也開始贏利。

眼下，鄭震又為公司制定了新的發(fā)展規(guī)劃，他的目標(biāo)是：在五年內(nèi)將經(jīng)營區(qū)域由原來的江蘇省延伸到浙江省和上海市，業(yè)務(wù)量增加兩倍，經(jīng)營利潤翻番，同時進(jìn)軍汽車維修和裝潢領(lǐng)域。

網(wǎng)上開店來賣菜

上海信息技術(shù)學(xué)校中職生張昕畢業(yè)沒幾年，開了家農(nóng)產(chǎn)品店，繼而又開辦“綠悠悠”電子商務(wù)網(wǎng)站，稱得上是首批蔬菜農(nóng)作物“網(wǎng)上超市”之一。近日，“綠悠悠”網(wǎng)站引進(jìn)風(fēng)險投資，創(chuàng)業(yè)前景看好。

張昕在中職校學(xué)的是計算機專業(yè)。2004年畢業(yè)那年，他集結(jié)同學(xué)中的“電腦高手”組建了學(xué)校第一間“設(shè)計工作室”，當(dāng)時接洽了幾宗“大生意”，幫索尼等企業(yè)制作官方網(wǎng)站。畢業(yè)后，他開了家IT公司，從事廣告設(shè)計。

2007年10月，和朋友思想“碰撞”后，張昕想在“網(wǎng)上超市”進(jìn)行嘗試。張昕做了小型的市場調(diào)查，發(fā)現(xiàn)當(dāng)時淘寶等電子商務(wù)網(wǎng)站上農(nóng)產(chǎn)品還是個空白點，因為它的網(wǎng)上購物人群還沒形成。家庭買菜的多以老人為主，他們不是網(wǎng)絡(luò)購物的主力消費者。于是，張昕把創(chuàng)業(yè)范圍縮小在“有機蔬菜”領(lǐng)域，定位于白領(lǐng)家庭。2008年初，張

昕投資30萬元，在安遠(yuǎn)路開了間180平方米的“綠悠悠”農(nóng)產(chǎn)品店。因為年輕，張昕的想法與眾不同。一次市場考察中，江西農(nóng)業(yè)局一位負(fù)責(zé)人向他介紹：他們那兒的雞蛋是綠色的殼，蛋清和蛋白更有營養(yǎng)。民間有一種說法更吸引人：土雞中極少有產(chǎn)綠殼蛋的，母親都留給最疼愛的孩子和最尊敬的老人食用，因為它能提高小孩免疫力，治療老人頭暈、目眩等疾病。張昕聽后頓受啟發(fā)——現(xiàn)在賣東西都是賣商品，我能不能“賣故事”？

回上海后，張昕將店里幾十種商品一一歸類，從網(wǎng)上搜集了從產(chǎn)地到用途等的各種信息，編成一個個“產(chǎn)品故事”，教消費者怎樣從顏色、大小、形狀等細(xì)節(jié)分辨農(nóng)產(chǎn)品的好壞，并把一些有機農(nóng)作物和各項身體健康指標(biāo)“對號”，比如東北某個品牌的黑木耳吃了可以軟化血管等。

賦予商品故事和文化后，消費者的認(rèn)可度馬上提高了不少，兩個

月后銷售額就突破了40萬元。在張昕的店里，商品旁邊不再是單一的價格標(biāo)簽，還有五顏六色的“故事牌”，方便消費者挑選適合自己的種類。

同學(xué)們,我想你們聽了這幾個故事,感觸一定很深吧!對,沒錯,創(chuàng)業(yè)

過程中難免碰壁，這時切莫硬鉆牛角尖，不妨換個角度，說不定就能闖出一條生路。

“天生我才必有用，千金散盡還復(fù)來”,一個創(chuàng)業(yè)者應(yīng)該有這樣的胸懷.一個創(chuàng)業(yè)者也必須有一種不灰心,百折不撓的精神.因為創(chuàng)業(yè)是一件殘酷的事情，1%的成功者是從99%的失敗者身上跨過去的。而不成功的原因可能也并不是因為創(chuàng)業(yè)者不夠聰明、不夠優(yōu)秀，而只是運氣不好，時機不對。古人說“未思進(jìn)，先思退”，創(chuàng)業(yè)過程尤其是這樣，所以，創(chuàng)業(yè)之初首先要對失敗有思想準(zhǔn)備,要考慮失敗比考慮成功多!同學(xué)們,雖然今天的我們只是一只只小小鳥,但是明天的我們就是展翅高飛的雄鷹,讓我們一起放飛心中的創(chuàng)業(yè)夢吧!