第一篇：成功的網(wǎng)貸業(yè)務(wù)員是如何煉成的？

如何做個(gè)成功的網(wǎng)貸業(yè)務(wù)員

導(dǎo)語：網(wǎng)貸行業(yè)變化快，各種方法、模式、營銷也是推陳出新。那么，作為一個(gè)P2P網(wǎng)貸從業(yè)人員，如何快速提高自我，跟上日新月異的行業(yè)、公司發(fā)展步伐呢？如何快速的從一個(gè)菜鳥升級(jí)為大蝦？下面一些建議，供參考：

一、首先是對(duì)于行業(yè)的了解

作為業(yè)務(wù)員首先就是要對(duì)自己的行業(yè)要有所了解，哪怕是基礎(chǔ)的知識(shí)。可以看一些這方面的書籍，瀏覽行業(yè)門戶的網(wǎng)站。了解行業(yè)的熱點(diǎn)動(dòng)態(tài)等等。前期新人不需要你深入的分析行情動(dòng)態(tài)。

可以去參加一些交流會(huì)，小的也是沒有關(guān)系的，太正式的交流會(huì)講的知識(shí)就會(huì)比較空洞，小的有時(shí)候會(huì)有些干貨分享。

查看同行的信息發(fā)布平臺(tái)，網(wǎng)站、微信公眾平臺(tái)等都是可以的。看同行寫的信息都是從哪方面入手，分析哪方面做的好，哪方面做的不好，同時(shí)作為讀者你會(huì)更會(huì)在意哪方面。

二、研究用戶

建議所有網(wǎng)貸從業(yè)人員先做一段時(shí)間客服，和客服人員進(jìn)行交流，咨詢他們客戶的問題，對(duì)于平臺(tái)那些方面是感興趣的，那些方面是擔(dān)心的。這樣你再和客戶溝通的時(shí)候就會(huì)游刃有余。

三、對(duì)于社會(huì)動(dòng)態(tài)的了解

作為業(yè)務(wù)人員，必須對(duì)社會(huì)各種熱門話題，有所了解。這樣才可以快速的更進(jìn)做出好的活動(dòng)。同時(shí)在和客戶溝通的時(shí)候有切入點(diǎn)。畢竟和客戶溝通直接談業(yè)務(wù)是成功率是比較低的，可以現(xiàn)和他交流需找他的興趣所在，并對(duì)于他所關(guān)心的話題發(fā)標(biāo)一些意見。會(huì)拉近你與客戶的距離。

四、不斷實(shí)踐

即使你掌握了豐富的知識(shí)，但是你不與客戶溝通也是沒用的。多和客戶交流溝通也是成長最快的方法。不斷的去和客戶溝通才可以真正的了解客戶需要什么，他擔(dān)心什么。同時(shí)每個(gè)客戶情況不同，那么你交流的方式就要有所改變。

五、寫出總結(jié)與別人分享

在學(xué)習(xí)實(shí)踐之后，一定要獨(dú)立思考，不斷進(jìn)行總結(jié)，失敗也好，成功也好，都是極好的總結(jié)對(duì)象。只有深入反思，把所有的東西消化變成自己的，才能形成自己獨(dú)特的思路，開始有真正的創(chuàng)新營銷。總結(jié)之后，一定要寫出來，最好發(fā)到一些行業(yè)媒體，然后和同行朋友進(jìn)行互動(dòng)交流。寫作可以逼迫你把自己的想法更加邏輯化的表達(dá)，在與同行互動(dòng)中去掉自己的偏執(zhí)，開闊視野。

第二篇：優(yōu)秀的業(yè)務(wù)員是怎樣煉成的

DM加盟 選擇喜訊DM廣告

1，DM廣告業(yè)務(wù)員，對(duì)于跑業(yè)務(wù)要有一種天生的愛好，說是天生，主要是想強(qiáng)調(diào)它的重要性，能保持對(duì)跑業(yè)務(wù)的興趣，對(duì)于DM業(yè)務(wù)員來說，至關(guān)重要。如果你不是天生就喜歡跑腿的那種的人，最好不要做業(yè)務(wù)員。沒有愛好，就不會(huì)持久，就沒有堅(jiān)持，就沒有勇氣去面對(duì)失敗，面對(duì)被人冷落的尷尬。打不敗的是愛好，愛好可以讓你超出解決問題的辦法，興趣能夠叫你挖出別人挖不到的金子。所以我下面問的問題，就是你為什么要干業(yè)務(wù)員。

2，因?yàn)橄矚g，因?yàn)槟軌蚨鄴赍X，因?yàn)槟軌虺猿院群龋驗(yàn)槟軌蚪Y(jié)更多的朋友，你干上了業(yè)務(wù)員。有很多人因?yàn)橄攵鄴赍X，就跑來做業(yè)務(wù)員，結(jié)果，做了一年兩年，也就掙了一些糊口的錢，然后，還埋怨，業(yè)務(wù)不好做。有的人為了能夠吃吃喝喝，結(jié)果吃了一身病，回家養(yǎng)病去啦。為了多交朋友，最后都沒有交上朋友，其實(shí)跑業(yè)務(wù)的之間沒有利益，也就沒有朋友。我們不能給對(duì)方帶去利益，對(duì)方還能拿我們當(dāng)朋友嗎。而那些出于愛好，出于興趣去做業(yè)務(wù)的人，才會(huì)成業(yè)務(wù)離的高手，有些還成為了精英。

3，做業(yè)務(wù)員，一定要誠實(shí)，欺瞞只能應(yīng)付一時(shí)，最終是要失敗的。誠實(shí)是一種做人的品質(zhì)，很多人都不信這個(gè)，以為自己說DM有多少讀者，可是你不想，你無論說自己的DM擁有多少讀者，人家不用反駁你，免費(fèi)刊登兩期廣告就明白了。誠實(shí)不僅僅是不虛報(bào)發(fā)行數(shù)量，合作客戶數(shù)量，而是一種贏得合作者的人格魅力。欺瞞，可以成功一時(shí)，誠實(shí)，可能失敗一時(shí)，但可成功一世。除非你有騙人一世的能力，那你就是DM界中的梟雄。

4，做業(yè)務(wù)需要勇氣，勇氣不是什么都敢干，什么都不怕，是賺錢的事情，就往上沖，這不是勇氣，這是俗氣。做業(yè)務(wù)的勇氣是什么?它是面對(duì)孤獨(dú)，可以盡情享受孤獨(dú)。面對(duì)寂寞，可以盡情受用寂寞。面對(duì)挑戰(zhàn)，可以盡情展示自己的應(yīng)對(duì)能力，并從中發(fā)現(xiàn)別人發(fā)現(xiàn)不了的機(jī)會(huì)。但不要誤會(huì)，以為勇氣就是永不退縮，永不迷惘，永不言敗。一個(gè)用勇氣的人。

同時(shí)業(yè)務(wù)員起碼還要具備：目標(biāo)達(dá)成能力，價(jià)格維持能力與客戶開發(fā)能力。

我們通常會(huì)遇上這樣的情況，很多招聘來的業(yè)務(wù)新手，第一個(gè)遇上的問題，是不敢出去跑業(yè)務(wù)，那么為什么?是他們不能說嗎?平日里你看他們不是說的很好很開心很快樂嗎。他們說得不好的嗎?你看他們平日里說起笑話來，也是一套一套的，搞的周圍的人，笑得前仰后合。可是一旦要出去跑業(yè)務(wù)，跑客戶的時(shí)候，你就會(huì)發(fā)現(xiàn)他們很怵。他們最常見的反應(yīng)時(shí)，不知道怎么跟客戶說，跟客戶說什么?

其實(shí)接觸客戶非常簡單，但是我們業(yè)務(wù)員接觸客戶的目的，不是簡單的接觸，而是要通過接觸完成業(yè)務(wù)員的任務(wù)。

對(duì)于業(yè)務(wù)員一般應(yīng)該具備三個(gè)能力：一個(gè)是目標(biāo)達(dá)成的能力，一個(gè)是價(jià)格維持的能力，一個(gè)是新客戶開發(fā)能力。

這三種能力都需要我們的業(yè)務(wù)員通過自己的嘴來完成，那么一個(gè)業(yè)務(wù)員需要跟客戶說什么?其無論是老業(yè)務(wù)員，還是新業(yè)務(wù)員，面對(duì)一個(gè)新客戶的時(shí)候，都一個(gè)樣，開始都不知道說什么?熟練的業(yè)務(wù)員和新業(yè)務(wù)員的差別，不在別處，而在于老業(yè)務(wù)員知道如何解決怎么說的的問題。

沒有一個(gè)業(yè)務(wù)員是萬事通。所以必須要學(xué)會(huì)通過多問，勤問來掌握客戶的情況。

多問是業(yè)務(wù)員與客戶互動(dòng)交流的不要過程，多問不是瞎問、亂問、不是好奇的去問，而是要事前設(shè)計(jì)好自己要問的問題，每一個(gè)客戶、每一個(gè)行業(yè)，各有不同，所以設(shè)計(jì)的問題也不一樣。

那么如何設(shè)計(jì)提問的內(nèi)容。你必須要先了解客戶目前的情況，這些資料可以通過互聯(lián)網(wǎng)、媒體、傳說以及客戶自己印發(fā)的材料。

比如，我們要去給一家生產(chǎn)mp3產(chǎn)品的客戶談廣告，你如果以上就沒完沒了的介紹自己的DM，那么客戶無論如何也無法明白你能給他做什么。因?yàn)槟愕腄M不是專門做mp3產(chǎn)品的。作為一個(gè)業(yè)務(wù)員，一個(gè)好的業(yè)務(wù)員，是要了解mp3生產(chǎn)歷史，mp3產(chǎn)品的種類，市場上各類產(chǎn)品的銷售情況，最后你去的那家客戶的產(chǎn)品特點(diǎn)，其在市場上的表現(xiàn)以及其在市場上所處的地位。問題可以是，“咱們生產(chǎn)mp3產(chǎn)品多長時(shí)間了。”不論其回答真實(shí)與否，你都能通過客戶的回答了解到真正的信息。“眼下主要開發(fā)哪種類型的產(chǎn)品?”“市場情況如何?”“咱們公司對(duì)市場情況有什么看法?”把回答記錄下來，回來分析一下，你會(huì)發(fā)現(xiàn)很多有價(jià)值的東西，也會(huì)發(fā)現(xiàn)下一次談話的重點(diǎn)。不要相信立竿見影的業(yè)務(wù)談判。

當(dāng)然還可以設(shè)計(jì)更多的問題，客戶的回答中就已經(jīng)包含了客戶得對(duì)我們DM的需求信息，我們能夠給客戶解決什么問題的答案，就在你那一系列設(shè)計(jì)好的問題中。記住不要駁斥客戶，客戶很可能有意或無意的隱瞞了一些東西，這些東西可能你知道。腦筋急轉(zhuǎn)彎在業(yè)務(wù)談判中是沒有任何益處的。伶牙俐齒也沒有好處。十幾年前我們談業(yè)務(wù)之前設(shè)計(jì)過一個(gè)萬能應(yīng)對(duì)方法，后來才悟出來，它只能解決一時(shí)的問題，過后是維持不住客戶的。比如客戶因?yàn)椴涣私馕覀兊墓ぷ鳎郧拔覀冮_發(fā)咨詢軟件，現(xiàn)在拿DM來比喻吧。當(dāng)客戶問：“DM是大街上的那些廣告單嗎?”回答：“DM比那些廣告單，能更好的解決您的宣傳推廣問題。”再比如：“DM是不是像報(bào)紙里面夾帶的廣告頁。”還是照方抓藥，“比那能更好的解決您的廣告宣傳問題。”這個(gè)回答問題的思路，我們當(dāng)時(shí)分析過，一般人認(rèn)識(shí)事物都是喜歡拿自己熟悉的東西來解釋新東西。如果你照著客戶的思路說下去，你也不知道客戶會(huì)怎樣評(píng)價(jià)你的東西，那么打破客戶的固有思維框架，讓他面對(duì)一個(gè)全新的東西，但是又能幫助他解決問題。一般人都懶，只要能解決問題，就不愿意去學(xué)習(xí)新東西。通常我們初期談成過不少業(yè)務(wù)，但后來都維持不住。因?yàn)榻鉀Q客戶的問題，是需要有一個(gè)過程的，而客戶往往等不了這個(gè)過程，問題不能馬上解決，客戶就會(huì)找新的出路。

我們當(dāng)時(shí)就是覺得學(xué)習(xí)掌握客戶情況與市場表現(xiàn)，太費(fèi)事，所以想出了這么東西來。90年代的時(shí)候，短平快是市場上的時(shí)尚。現(xiàn)在明白了，就是我總在論壇里面說的，多深基礎(chǔ)，多高的墻。以及列寧說的沒有革命的理論，就沒有革命的實(shí)踐。理論學(xué)習(xí)雖然時(shí)間長，但是掌握了理論，也就掌握了實(shí)踐，掌握了對(duì)實(shí)踐的主動(dòng)權(quán)。

選擇大于努力，真誠服務(wù)客戶!

關(guān)注行業(yè)動(dòng)態(tài)發(fā)展，匯集天下信息，整合資源，我們更加用心！

做廣告，做營銷就找----冰菊英Tel:***QQ: 1518425066

第三篇：優(yōu)秀的網(wǎng)貸平臺(tái)是這樣煉成的

從一個(gè)平臺(tái)的角度來考慮，如何成為優(yōu)秀的網(wǎng)貸平臺(tái)，是各大網(wǎng)貸平臺(tái)不得不思考的一件事。外部新聞經(jīng)常宣稱，截止到2012年底已經(jīng)有了2000家的網(wǎng)貸平臺(tái)，其他人可能看到的是網(wǎng)貸行業(yè)的繁榮和混亂，我們網(wǎng)貸平臺(tái)自身要看到網(wǎng)貸行業(yè)競爭巨大，更要從自身做起，成為一個(gè)優(yōu)秀的網(wǎng)貸平臺(tái)。

那么我們?nèi)绾伟哑脚_(tái)打造成為一個(gè)優(yōu)秀的網(wǎng)貸平臺(tái)呢？先從一篇文章談起，讓我們從投資者的角度看看他們覺的好平臺(tái)改是什么樣的。

以下是《五年網(wǎng)絡(luò)投資實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，甄選網(wǎng)貸平臺(tái)之我見》這篇文章的內(nèi)容。

最近跑路貸一個(gè)接一個(gè)的冒泡，網(wǎng)絡(luò)金也融飽受各種詬病，憤怒的網(wǎng)民咆哮了。作為擁有五年網(wǎng)絡(luò)投資經(jīng)驗(yàn)的我也說說網(wǎng)絡(luò)投資，順便給各位仁兄們一點(diǎn)專業(yè)的建議，希望能夠?qū)Υ蠹矣悬c(diǎn)幫助。

1.平臺(tái)安全，第三方資金托管是關(guān)鍵。憑我五年來的網(wǎng)投經(jīng)驗(yàn)，很多跑跑貸有個(gè)相似的地方，就是分級(jí)獎(jiǎng)勵(lì)，這種制度讓大家會(huì)把精力都集中在搶標(biāo)上而放棄對(duì)資質(zhì)、能力和誠信方面的考察。我認(rèn)為，網(wǎng)絡(luò)投資者需要矜持一些，對(duì)新平臺(tái)槍標(biāo)不是好現(xiàn)象。而且平臺(tái)有沒有做第三方資金賬戶托管尤為重要，這一點(diǎn)是很多平臺(tái)安全系統(tǒng)的死穴，淘寶網(wǎng)正是支付寶做第三方托管，才能讓客戶的錢從買家安全的流入賣家，現(xiàn)在國內(nèi)第一批由第三方做資金托管的平臺(tái)已經(jīng)上線，這類平臺(tái)從根本上杜絕了平臺(tái)捐款潛逃的風(fēng)險(xiǎn)，保障了投資者的資金流安全著陸到融資人手里，實(shí)現(xiàn)錢生錢的增值模式。

2.“老平臺(tái)”也不一定是安全堡壘的。老平臺(tái)也有老平臺(tái)的毛病，最怕一些老平臺(tái)，天天弄個(gè)客服到處頂貼露臉，期盼著有一天混成老平臺(tái)，然后吹噓自己是十年風(fēng)控經(jīng)驗(yàn)，十年平穩(wěn)經(jīng)營。這類平臺(tái)最后找個(gè)理由發(fā)個(gè)大秒，圈錢走人，那才可怕。

3.千萬別拿注冊資金來說事。什么是平臺(tái)真正的安全堡壘？現(xiàn)在有很多平臺(tái)宣傳“出了風(fēng)險(xiǎn)由平臺(tái)擔(dān)保”的承諾。但是平臺(tái)擔(dān)保就真的能保障本金嗎？首先，就擔(dān)保的合法性來講，平臺(tái)擔(dān)保本身并沒有任何問題，但問題就是怎么考量平臺(tái)自身的實(shí)力和抗風(fēng)險(xiǎn)能力？是不是平臺(tái)注冊資本金達(dá)到1000萬以上就是有實(shí)力？哎，你們要知道，注冊資本的水也很深啊，現(xiàn)在市面上只要肯花點(diǎn)錢就能將公司的注冊資本金提升個(gè)幾千萬，代墊資金注資和增資的膨脹空間不可想象，實(shí)際上公司完全沒有這么多錢。跑路的眾貸網(wǎng)就宣稱自己1000萬元注冊資金，而該網(wǎng)站的借款規(guī)模只有200多萬，據(jù)央視調(diào)查，在首日完成工商注冊驗(yàn)資后，賬戶上的1000萬元注冊資金就被取出，賬戶上僅余不超過100元。多少宣稱自己上資金千萬的的平臺(tái)還不是都跑路？，依然還是刷刷的跑路或者倒閉。4.風(fēng)控能力，絕對(duì)不能只是看上去很美。如果平臺(tái)自身缺乏風(fēng)險(xiǎn)控制能力，那這個(gè)平臺(tái)絕對(duì)是不及格的。第三方托管解決的是平臺(tái)安全系數(shù)的問題，單并不代表萬事大吉。風(fēng)險(xiǎn)控制能力才是錢生錢的保障。4月份接連發(fā)生兩家網(wǎng)貸平臺(tái)因?yàn)榻?jīng)營不善而倒閉，就是風(fēng)控機(jī)制出現(xiàn)了問題。只有專業(yè)擔(dān)保公司合作的平臺(tái)，才是本金保障的基礎(chǔ)。因?yàn)閷I(yè)擔(dān)保公司本身的準(zhǔn)入門檻申請辦理的手續(xù)非常復(fù)雜，再加上擔(dān)保公司基本上是與銀行合作，具備專業(yè)的風(fēng)險(xiǎn)控制團(tuán)隊(duì)，能將擔(dān)保的壞賬率維持在很低的水平，即使有壞賬，也可以通過對(duì)抵押物的處置變現(xiàn)，保障本金和利息收益。

5.網(wǎng)絡(luò)金融行業(yè)其實(shí)是光明正大的事。我不是誰的托，真心是受惠于網(wǎng)絡(luò)投資的大潮，將我從股市的苦海中拯救出來。說句良心話，之前阿里巴巴出道，不也有很多老鼠屎和皮包公司，但是淘寶網(wǎng)運(yùn)營出來，也的確是件惠民事兒。目前，雖有心懷不軌人士妄想通過網(wǎng)絡(luò)金融法律不明晰的漏洞賺黑心錢，但是第三方做資金托管并與專業(yè)擔(dān)保公司合作的金融平臺(tái)的出現(xiàn)，證明這個(gè)行業(yè)的自律已經(jīng)開始。在這一批真正想做網(wǎng)絡(luò)金融的平臺(tái)中，期待下一個(gè)金融類的阿里巴巴出現(xiàn)。畢竟，中國富了，誰都有點(diǎn)閑錢，多寡而已，錢少的更有理財(cái)意識(shí)。神馬都是浮云，慧眼甄選一個(gè)靠譜的投資平臺(tái)，賺錢理財(cái)才是王道。

從上面的文章我們可以看出，網(wǎng)貸投資者已經(jīng)有了自己獨(dú)特的見解和選擇平臺(tái)的標(biāo)準(zhǔn)。部分網(wǎng)貸投資者的投資時(shí)間可能比我們很多平臺(tái)的成立時(shí)間還要長很多，那么我們網(wǎng)貸平臺(tái)該從哪些方面來做好自身內(nèi)在建設(shè)呢？

愛富爸爸結(jié)合自身的發(fā)展經(jīng)驗(yàn)和行業(yè)發(fā)展趨勢，總結(jié)了如下幾點(diǎn)，希望對(duì)網(wǎng)站平臺(tái)發(fā)展有幫助。

一、誠信、真實(shí)

這是做好一個(gè)平臺(tái)的基本要求，包括公司資本、注冊信息、員工數(shù)量、技術(shù)能力、運(yùn)營情況等，只有以自身的誠信透明去換取投資者的信任，才能成為投資者投資的首選平臺(tái)。

二、最好是金融出身

包括馬云等一幫互聯(lián)網(wǎng)大佬喊出了互聯(lián)網(wǎng)金融的概念，P2P網(wǎng)貸作為互聯(lián)網(wǎng)金融中最被看好的一種模式，很多人會(huì)以為其互聯(lián)網(wǎng)的基因大于金融的基因。但是我們都忽略了一點(diǎn)，那就是沒有幾家企業(yè)有阿里巴巴那種大數(shù)據(jù)的積累，無從準(zhǔn)確的判斷借款人的資信情況。而平臺(tái)管理人員大部分從金融出身，會(huì)更加注意平臺(tái)風(fēng)險(xiǎn)的控制，而且有能力做到大大減少平臺(tái)的壞賬率。現(xiàn)在的網(wǎng)貸平臺(tái)實(shí)際情況是：拋開一開始就想著騙款跑路的平臺(tái)不談，大量壞賬已經(jīng)成為拖垮網(wǎng)貸平臺(tái)的最大原因。

同時(shí)，現(xiàn)在很多平臺(tái)發(fā)假標(biāo)，一方面可能是本身想騙取資金;另一方也可能是自身平臺(tái)產(chǎn)能不足，無法滿足投資者的投資需求，而為了留住投資者不得不發(fā)布假標(biāo)。如果本身是金融投資理財(cái)出身，除了靠平臺(tái)本身吸引的借款人之外，還能開發(fā)出更多的高收益項(xiàng)目，為平臺(tái)提供持續(xù)的投資產(chǎn)能。

三、重視互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)

不管怎么說，網(wǎng)貸平臺(tái)還是依托于網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行交易的，這就要求網(wǎng)站安全要達(dá)到很高的水平。暫時(shí)還未出現(xiàn)網(wǎng)站被黑，資金被偷轉(zhuǎn)的情況，但是并不代表以后不會(huì)出現(xiàn)這種情況。如果沒有自身的技術(shù)團(tuán)隊(duì)，只是買一套網(wǎng)貸平臺(tái)代碼，一旦代碼里留有后門，其后果將不堪設(shè)想。

而且從網(wǎng)站用戶友好度方面來說也需要一個(gè)好的技術(shù)團(tuán)隊(duì)，拋開網(wǎng)貸平臺(tái)其投資的部分，單從一個(gè)網(wǎng)站的角度來說，用戶體驗(yàn)度，網(wǎng)站頁面視覺效果，網(wǎng)站訪問流程簡單、便捷，注冊、投資流程合理規(guī)范等，都是需要有專門的UI設(shè)計(jì)和后臺(tái)程序來配合的。

四、敢于創(chuàng)新

互聯(lián)網(wǎng)金融屬于新興的行業(yè)，P2P網(wǎng)貸在中國雖然有了六、七年的歷史，但是本身還是在探索創(chuàng)新階段，需要從業(yè)人員有高度的創(chuàng)新精神和極強(qiáng)的創(chuàng)新能力。互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)本身就是極具創(chuàng)新精神的，但是說不好聽一點(diǎn)就是容易激進(jìn)、冒險(xiǎn)，而與金融打交道講究的就是穩(wěn)重、精細(xì)化控制，這就要求公司既有金融行業(yè)從業(yè)經(jīng)歷的人，對(duì)網(wǎng)貸平臺(tái)進(jìn)行把控，又需要重視技術(shù)和創(chuàng)新，就如前面說到的企業(yè)最好是金融出身，又要重視技術(shù)團(tuán)隊(duì)的打造和放權(quán)。

以上只是愛富爸爸的設(shè)想，也是一直在朝著這個(gè)方向走，力爭打造安全、高效、高收益的網(wǎng)貸平臺(tái)。當(dāng)然，整個(gè)網(wǎng)貸行業(yè)的健康發(fā)展，還少不了健全的法規(guī)制度，如第三方托管、引入擔(dān)保體系或保證金體系、完善征信系統(tǒng)等，更需要投資者日漸成熟的投資意識(shí)與技巧。如果您有更好的想法或觀點(diǎn)，大家也可以一起多多探討交流。

第四篇：簡介幾個(gè)成功網(wǎng)貸理財(cái)投資案例的方法

簡介幾個(gè)成功網(wǎng)貸理財(cái)投資案例的方法

金融資產(chǎn)質(zhì)押——梧桐理財(cái)

成都劉先生（化名）持有一份信托，由于尋找到了新的投資渠道且收益更高，欲將信托快速轉(zhuǎn)讓獲得現(xiàn)金來投資更高收益的項(xiàng)目，他找過小貸公司，也試圖轉(zhuǎn)讓信托，也想過通過民間借貸來籌資，輾轉(zhuǎn)之下最終將信托質(zhì)押給梧桐理財(cái)網(wǎng)獲得了資金。劉先生說道：“小貸公司和民間借貸的成本太高，至少在18%以上，遠(yuǎn)高出投資項(xiàng)目的收益，而轉(zhuǎn)讓信托沒有找到買家，而且付出代價(jià)較大，最后選擇梧桐理財(cái)網(wǎng)主要是因?yàn)榻杩畛杀据^低。

對(duì)于梧桐理財(cái)網(wǎng)而言，針對(duì)信托產(chǎn)品投資門檻高，缺乏流動(dòng)性的現(xiàn)狀，梧桐理財(cái)用金融資產(chǎn)質(zhì)押借款融資的方式來為客戶提供流動(dòng)性服務(wù)，盤活投資者個(gè)人的存量金融資產(chǎn)。將質(zhì)押借款的債權(quán)分成小額的債權(quán)投放在梧桐理財(cái)網(wǎng)平臺(tái)上供普通大眾進(jìn)行投資，融資客戶以其持有信托未來產(chǎn)生的現(xiàn)金流為保障來償還債務(wù)。對(duì)于質(zhì)押融資客戶，其借款成本不會(huì)高于其持有信托產(chǎn)品的收益率，這樣保證了信托持有人的投資本金不會(huì)受損，而且仍能獲得一定的利差收益。對(duì)于普通大眾投資者，降低了獲取信托產(chǎn)品收益的門檻，使得小人物也能獲得高端收益，同時(shí)債權(quán)也可以在平臺(tái)之間進(jìn)行轉(zhuǎn)讓。

純線上模式——拍拍貸

P2P網(wǎng)貸純線上模式是指，P2P網(wǎng)貸平臺(tái)作為單純的網(wǎng)絡(luò)中介存在，負(fù)責(zé)制定交易規(guī)則和提供交易平臺(tái),從用戶開發(fā)、信用審核、合同簽訂到貸款催收等整個(gè)業(yè)務(wù)主要在線上完成。通常此種這模式中采取的審核借款人資質(zhì)的方法主要包括網(wǎng)絡(luò)視頻認(rèn)證、查看銀行流水賬單、檢查身份證信息等。

拍拍貸的信用審核過程可以分為兩步。首先，拍拍貸與全國十幾家權(quán)威的數(shù)據(jù)中心展開合作，包括公安部身份證信息查詢中心、工商局、法院等，由借款人需先通過上述數(shù)據(jù)中心認(rèn)證，核準(zhǔn)其真實(shí)姓名(名稱)和身份信息。其次，待借款人的身份驗(yàn)證完成，拍拍貸會(huì)將貸款人散落在互聯(lián)網(wǎng)上的碎片化信息(如微博、QQ等社交信息、購物及其他網(wǎng)絡(luò)的使用信息)和個(gè)人身份、財(cái)務(wù)能力、銀行信用度等再按照其風(fēng)險(xiǎn)控制團(tuán)隊(duì)自建的風(fēng)險(xiǎn)模型進(jìn)行拼湊和評(píng)估，對(duì)用戶進(jìn)行信用考量和評(píng)價(jià)。比如，借款人在網(wǎng)站內(nèi)圈中好友、會(huì)員好友越多，個(gè)人借入貸出次數(shù)越高，信用等級(jí)也越高。因?yàn)槭峭ㄟ^數(shù)據(jù)分析評(píng)估用戶的信用等級(jí)，為了積累大量數(shù)據(jù)，相比較于單筆貸款的貸款額度，此類平臺(tái)更重視是平臺(tái)上的用戶量，借此實(shí)現(xiàn)更大規(guī)模的數(shù)據(jù)以便進(jìn)行數(shù)據(jù)分析。所以，目前拍拍貸的用戶規(guī)模約為160萬，居于所有P2P網(wǎng)貸平臺(tái)首位，其中活躍借款人超過12萬，用戶量每年增長200%左右。平臺(tái)中借款金額額度為1000元至50萬元不等，平均單筆平均借款額為1.1萬元，以小額借貸為主。

債權(quán)轉(zhuǎn)讓——宜信

債權(quán)轉(zhuǎn)讓模式又稱“多對(duì)多”模式，是指借貸雙方不直接簽訂債權(quán)債務(wù)合同，而是通過第三方個(gè)人先行放款給資金需求者，再由第三方個(gè)人將債權(quán)轉(zhuǎn)讓給投資者。

宜信P2P網(wǎng)貸債權(quán)轉(zhuǎn)讓機(jī)制模式的核心交易結(jié)構(gòu)由兩部分構(gòu)成：首先，宜信的創(chuàng)始人唐寧(或其他宜信公司高管)作為第一出借人，將個(gè)人自有資金借給需要借款的用戶，在與借款人簽署《借款協(xié)議》后去的債權(quán)。這種模式將債務(wù)債權(quán)關(guān)系集中在自然人身上，規(guī)避了我國禁止企業(yè)放貸的相關(guān)規(guī)定。

然后，宜信再把唐寧獲得的債權(quán)進(jìn)行拆分，打包成類固定收益的組合產(chǎn)品，以組合產(chǎn)品的形式銷售給投資者，以達(dá)到實(shí)際的債權(quán)轉(zhuǎn)讓目的。宜信對(duì)唐寧的大額債權(quán)進(jìn)行兩個(gè)層面的拆分——金額拆分和期限拆分——從而劃分為多筆小額、短期的債權(quán)，以此降低銷售難度。

在債權(quán)轉(zhuǎn)讓過程中，出借人對(duì)于自己的債務(wù)人情況是不了解的，具體投資的項(xiàng)目由宜信后臺(tái)系統(tǒng)進(jìn)行匹配，并不由出借人自主選擇。出借人者與借款人并非是一一對(duì)應(yīng)的關(guān)系，出借人看到的是一個(gè)借款人列表，一項(xiàng)資金分散給多個(gè)借款人。例如，出借人每月可以收到一份列有借款人姓名、身份證號(hào)和借款用途的債權(quán)列表。借款用途以“經(jīng)營”、“消費(fèi)”、“其他”等籠統(tǒng)描述概括。出借人如希望能夠親自對(duì)投資對(duì)象進(jìn)行了解，還要通過宜信獲取投資對(duì)象的聯(lián)系方式。一位購買了10萬元“宜信寶”產(chǎn)品的出借人稱，其債權(quán)列表目前所對(duì)應(yīng)的借款人多達(dá)22人——這意味著，每個(gè)借款人從該位出借人處所獲得的資金平均數(shù)額不足5000元。

第三方擔(dān)保——有利網(wǎng)

第三方擔(dān)保模式是指P2P網(wǎng)貸平臺(tái)與第三方擔(dān)保機(jī)構(gòu)合作，其本金保障服務(wù)全部由外在的擔(dān)保公司完成，P2P網(wǎng)貸平臺(tái)不再參與風(fēng)險(xiǎn)性服務(wù)，其中，第三方擔(dān)保機(jī)構(gòu)為有擔(dān)保資質(zhì)的小額貸款公司或擔(dān)保公司。第三方擔(dān)保模式中，P2P網(wǎng)貸平臺(tái)作為中介，不吸儲(chǔ)、不放貸，只提供金融信息服務(wù)。此類平臺(tái)交易模式多為“1對(duì)多”，即一筆借款需求由多個(gè)出借人投資。

有利網(wǎng)就為其平臺(tái)上的借貸交易引入了中安信業(yè)、證大速貸、金融聯(lián)等國內(nèi)大型擔(dān)保機(jī)構(gòu)聯(lián)合擔(dān)保。有利網(wǎng)的交易模式多為“1對(duì)多”，即一筆借款需求由多個(gè)出借人投資。如果遇到壞賬，擔(dān)保機(jī)構(gòu)會(huì)在拖延還款的第二日把本金和利息及時(shí)打到出借人賬戶。同時(shí)，有利網(wǎng)還會(huì)選擇和小額貸款公司合作，小貸公司負(fù)責(zé)推薦客戶，同時(shí)審核風(fēng)險(xiǎn)，有利網(wǎng)對(duì)其支付一定費(fèi)用。為了真正做到信息透明，并確保出借人的出借標(biāo)的符合自己的要求，有利網(wǎng)向出借人直接披露借款人的信息。

第三方擔(dān)保模式的優(yōu)勢是可以保證出借人的資金安全，P2P網(wǎng)貸平臺(tái)承擔(dān)的風(fēng)險(xiǎn)得到轉(zhuǎn)移減小。但是，在這種模式中，P2P網(wǎng)貸平臺(tái)的互聯(lián)網(wǎng)屬性被弱化，平臺(tái)僅作為信息渠道存在，類似于傳統(tǒng)金融行業(yè)向互聯(lián)網(wǎng)布局的手段。目前，民間金融市場魚龍混雜、數(shù)量繁多、利息高企，小貸公司及擔(dān)保機(jī)構(gòu)生存壓力劇增。P2P網(wǎng)貸公司與擔(dān)保機(jī)構(gòu)合作交易模式，給賦予了小貸公司和擔(dān)保公司新的生存機(jī)會(huì)。

P2P網(wǎng)貸公司和第三方機(jī)構(gòu)合作的模式，實(shí)質(zhì)是將平臺(tái)上的貸款損失風(fēng)險(xiǎn)轉(zhuǎn)移給了對(duì)外合作的機(jī)構(gòu)，使出借人資金償還更有保障。另一方面，這種合作模式流程簡單、合作雙方權(quán)責(zé)清晰，有利于平臺(tái)的擴(kuò)張。這種整合了民間借貸中介平臺(tái)和擔(dān)保中介的模式對(duì)推進(jìn)利率市場化、促進(jìn)民間金融的陽光化以及降低小微借貸成本方面都有極大的作用。”

第五篇：銷售高手是這樣煉成的 業(yè)務(wù)員必備銷售技巧

【銷售必備】銷售高手是這樣煉成的 業(yè)務(wù)員必備銷售技巧

一．尋找假想敵并設(shè)立目標(biāo)超越他設(shè)置自己階段性的假想敵目標(biāo)。如果你現(xiàn)在的平均業(yè)績是十萬，你可以找一個(gè)平均業(yè)績十五萬的銷售人做為你第一階段的目標(biāo)，不要第一次就找平均業(yè)績一百萬的人當(dāng)對(duì)手，因?yàn)檫@樣的距離會(huì)比較遙遠(yuǎn)。

所以先找一個(gè)近一點(diǎn)的目標(biāo)，當(dāng)目標(biāo)超越之后再尋找平均業(yè)績二十萬的銷售人做為你第二階段的目標(biāo)，然后以此類推繼續(xù)往下一個(gè)階段設(shè)立目標(biāo)。透過不斷的設(shè)立目標(biāo)而且不斷的超越目標(biāo)，最后期待自己能夠和那些銷售高手并駕齊驅(qū)而且同臺(tái)演出。

并且將自己即將要努力的過程想像成為一場游戲機(jī)里的戰(zhàn)爭游戲，這樣做可以用來增加工作以及挑戰(zhàn)自己的趣味性，而假想敵就是你要去攻城掠地的城堡，而且你沒有退路只能想辦法克敵致勝，也許你會(huì)像打游戲機(jī)一樣陣亡，不過這也只是短暫的挫折而已，因?yàn)橹灰阍敢饽憔涂梢栽僦貋硪淮危灰浫∩弦淮翁魬?zhàn)失敗的經(jīng)驗(yàn)，不斷的累積經(jīng)驗(yàn)，你就可以擁有過五關(guān)斬六將的實(shí)力，當(dāng)然你也可以享受到克敵致勝之后的快樂和喜悅！就像打游戲機(jī)一樣，只要你贏了這一局，他就會(huì)在螢屏上給你祝福：”恭喜你獲勝了！”。

這是一種將挑戰(zhàn)自己隱藏于挑戰(zhàn)別人的方法，因?yàn)樗梢院芸斓霓D(zhuǎn)移自己的焦點(diǎn)或是注意力，從自己身上到假想敵的身上，當(dāng)目標(biāo)設(shè)置在別人身上的時(shí)候有時(shí)候會(huì)讓自己忘記面對(duì)自己時(shí)的恐懼和害怕，因?yàn)槟愕慕裹c(diǎn)這時(shí)候已經(jīng)不在自己的身上了。一個(gè)人的大腦中不可能同時(shí)存在積極和消極兩種思考模式，簡單的說就是這時(shí)候的你已經(jīng)用超越他人、打敗敵人、如何克敵致勝的思考替換掉面對(duì)自己是否做得到時(shí)的恐懼。不過當(dāng)你挑戰(zhàn)成功的時(shí)候不要忘記回來檢視自己，因?yàn)槟惚仨氈涝谶@個(gè)過程中你挑戰(zhàn)自己成功了哪些部分，記錄下來，因?yàn)檫@些將是你未來的成功寶典！

二．分析假想敵并且做出比較

當(dāng)我設(shè)立好假想敵的目標(biāo)時(shí)，我便要開始對(duì)目標(biāo)開始進(jìn)行搜集信息和分析資料的工作，而且我的習(xí)慣不是和對(duì)手怒目相視，而是和我所設(shè)置的對(duì)手成為好朋友并且由衷的把他們當(dāng)成是我的老師虛心向其討教，因?yàn)槲乙軌蛑褐酥蟛拍軌虬賾?zhàn)百勝，所以我的事前工作不單單只是要分析我的對(duì)手，同時(shí)也要分析我自己，而且最重要的是要把分析出來的信息做出完整的作戰(zhàn)計(jì)畫來，然后開始逐步開始進(jìn)行：

1.對(duì)手的優(yōu)勢有哪些，如何創(chuàng)造我自己的優(yōu)勢？

2.對(duì)手的優(yōu)點(diǎn)當(dāng)中有哪些是我們所欠缺的，趕快訂定學(xué)習(xí)的計(jì)畫？

3.對(duì)手當(dāng)前的業(yè)績是如何創(chuàng)造出來的，時(shí)間、行程、目標(biāo)等等如何規(guī)劃？

4.對(duì)手當(dāng)前的缺點(diǎn)是什么，我是否也一樣？

5.我要給自己多少時(shí)間去超越對(duì)手？

6.我是否不達(dá)目標(biāo)絕不停止？

從分析當(dāng)中去發(fā)覺別人成功的原因和優(yōu)點(diǎn)，真正去了解為什么別人可以獲得比我們更高的成就？他們做了哪些事和我們不同？他們有哪些成功的個(gè)性和我們不同？他們有哪些計(jì)畫讓他們獲得不同的成就？他們的時(shí)間規(guī)劃是不是比我們更有效率？他們對(duì)于成功的渴望是否高過于我們？他們的學(xué)習(xí)態(tài)度是否和我們不同？他們的工作量是否高過于我們？他們要求自己是否比我們嚴(yán)格等等？從這些地方我們可以透過學(xué)習(xí)他人的優(yōu)點(diǎn)和學(xué)習(xí)他人成功的規(guī)則，再加上自己原有的優(yōu)點(diǎn)然后全力以赴往前邁進(jìn)超越對(duì)手！

三．超越你的假想敵并且尊敬你的假想敵

隨時(shí)保持一顆謙虛的心

當(dāng)你不斷的透過學(xué)習(xí)假想敵的優(yōu)點(diǎn)然后超越假想敵，并且同時(shí)超越自己的時(shí)候，要記得自己是如何超越高手而成為高手的過程，因?yàn)槟阕鹁茨愕膶?duì)手，所以你可以學(xué)習(xí)到許多，因?yàn)槟阕鹁茨愕膶?duì)手，所以會(huì)有人愿意教你許多，因?yàn)槟阕鹁茨愕膶?duì)手，所以你會(huì)擁有力量，就很像侏羅記公園這部電影里的一句名言：當(dāng)你對(duì)環(huán)境失去尊敬的時(shí)候，不僅環(huán)境會(huì)生成破壞的力量，而且你自己也將會(huì)失去力量！

任何一個(gè)銷售人都可以讓我們學(xué)習(xí)和成長，即使是一個(gè)糟糕的銷售人都可以提供給我們不錯(cuò)的錯(cuò)誤經(jīng)驗(yàn)，更何況是我們所設(shè)立的假想敵，他曾經(jīng)比我們優(yōu)秀，如果他們曾經(jīng)提供經(jīng)驗(yàn)給我們獲得成長那么就應(yīng)該獲得我們的尊敬，即使有一天我們超越過他們，依然應(yīng)該要如此！我們身處于銷售業(yè)的大環(huán)境中就必須要對(duì)這個(gè)環(huán)境中所有的人、事、物心存敬畏，當(dāng)我們在不斷進(jìn)步，不斷超越他人的過程中如果妄自尊大，驕傲的不可一世時(shí)，千萬小心這個(gè)環(huán)境會(huì)給我們最嚴(yán)厲的懲罰！