第一篇：成功的網貸業務員是如何煉成的？

如何做個成功的網貸業務員

導語：網貸行業變化快，各種方法、模式、營銷也是推陳出新。那么，作為一個P2P網貸從業人員，如何快速提高自我，跟上日新月異的行業、公司發展步伐呢？如何快速的從一個菜鳥升級為大蝦？下面一些建議，供參考：

一、首先是對于行業的了解

作為業務員首先就是要對自己的行業要有所了解，哪怕是基礎的知識。可以看一些這方面的書籍，瀏覽行業門戶的網站。了解行業的熱點動態等等。前期新人不需要你深入的分析行情動態。

可以去參加一些交流會，小的也是沒有關系的，太正式的交流會講的知識就會比較空洞，小的有時候會有些干貨分享。

查看同行的信息發布平臺，網站、微信公眾平臺等都是可以的?？赐袑懙男畔⒍际菑哪姆矫嫒胧?，分析哪方面做的好，哪方面做的不好，同時作為讀者你會更會在意哪方面。

二、研究用戶

建議所有網貸從業人員先做一段時間客服，和客服人員進行交流，咨詢他們客戶的問題，對于平臺那些方面是感興趣的，那些方面是擔心的。這樣你再和客戶溝通的時候就會游刃有余。

三、對于社會動態的了解

作為業務人員，必須對社會各種熱門話題，有所了解。這樣才可以快速的更進做出好的活動。同時在和客戶溝通的時候有切入點。畢竟和客戶溝通直接談業務是成功率是比較低的，可以現和他交流需找他的興趣所在，并對于他所關心的話題發標一些意見。會拉近你與客戶的距離。

四、不斷實踐

即使你掌握了豐富的知識，但是你不與客戶溝通也是沒用的。多和客戶交流溝通也是成長最快的方法。不斷的去和客戶溝通才可以真正的了解客戶需要什么，他擔心什么。同時每個客戶情況不同，那么你交流的方式就要有所改變。

五、寫出總結與別人分享

在學習實踐之后，一定要獨立思考，不斷進行總結，失敗也好，成功也好，都是極好的總結對象。只有深入反思，把所有的東西消化變成自己的，才能形成自己獨特的思路，開始有真正的創新營銷?？偨Y之后，一定要寫出來，最好發到一些行業媒體，然后和同行朋友進行互動交流。寫作可以逼迫你把自己的想法更加邏輯化的表達，在與同行互動中去掉自己的偏執，開闊視野。

第二篇：優秀的業務員是怎樣煉成的

DM加盟 選擇喜訊DM廣告

1，DM廣告業務員，對于跑業務要有一種天生的愛好，說是天生，主要是想強調它的重要性，能保持對跑業務的興趣，對于DM業務員來說，至關重要。如果你不是天生就喜歡跑腿的那種的人，最好不要做業務員。沒有愛好，就不會持久，就沒有堅持，就沒有勇氣去面對失敗，面對被人冷落的尷尬。打不敗的是愛好，愛好可以讓你超出解決問題的辦法，興趣能夠叫你挖出別人挖不到的金子。所以我下面問的問題，就是你為什么要干業務員。

2，因為喜歡，因為能夠多掙錢，因為能夠吃吃喝喝，因為能夠結更多的朋友，你干上了業務員。有很多人因為想多掙錢，就跑來做業務員，結果，做了一年兩年，也就掙了一些糊口的錢，然后，還埋怨，業務不好做。有的人為了能夠吃吃喝喝，結果吃了一身病，回家養病去啦。為了多交朋友，最后都沒有交上朋友，其實跑業務的之間沒有利益，也就沒有朋友。我們不能給對方帶去利益，對方還能拿我們當朋友嗎。而那些出于愛好，出于興趣去做業務的人，才會成業務離的高手，有些還成為了精英。

3，做業務員，一定要誠實，欺瞞只能應付一時，最終是要失敗的。誠實是一種做人的品質，很多人都不信這個，以為自己說DM有多少讀者，可是你不想，你無論說自己的DM擁有多少讀者，人家不用反駁你，免費刊登兩期廣告就明白了。誠實不僅僅是不虛報發行數量，合作客戶數量，而是一種贏得合作者的人格魅力。欺瞞，可以成功一時，誠實，可能失敗一時，但可成功一世。除非你有騙人一世的能力，那你就是DM界中的梟雄。

4，做業務需要勇氣，勇氣不是什么都敢干，什么都不怕，是賺錢的事情，就往上沖，這不是勇氣，這是俗氣。做業務的勇氣是什么?它是面對孤獨，可以盡情享受孤獨。面對寂寞，可以盡情受用寂寞。面對挑戰，可以盡情展示自己的應對能力，并從中發現別人發現不了的機會。但不要誤會，以為勇氣就是永不退縮，永不迷惘，永不言敗。一個用勇氣的人。

同時業務員起碼還要具備：目標達成能力，價格維持能力與客戶開發能力。

我們通常會遇上這樣的情況，很多招聘來的業務新手，第一個遇上的問題，是不敢出去跑業務，那么為什么?是他們不能說嗎?平日里你看他們不是說的很好很開心很快樂嗎。他們說得不好的嗎?你看他們平日里說起笑話來，也是一套一套的，搞的周圍的人，笑得前仰后合。可是一旦要出去跑業務，跑客戶的時候，你就會發現他們很怵。他們最常見的反應時，不知道怎么跟客戶說，跟客戶說什么?

其實接觸客戶非常簡單，但是我們業務員接觸客戶的目的，不是簡單的接觸，而是要通過接觸完成業務員的任務。

對于業務員一般應該具備三個能力：一個是目標達成的能力，一個是價格維持的能力，一個是新客戶開發能力。

這三種能力都需要我們的業務員通過自己的嘴來完成，那么一個業務員需要跟客戶說什么?其無論是老業務員，還是新業務員，面對一個新客戶的時候，都一個樣，開始都不知道說什么?熟練的業務員和新業務員的差別，不在別處，而在于老業務員知道如何解決怎么說的的問題。

沒有一個業務員是萬事通。所以必須要學會通過多問，勤問來掌握客戶的情況。

多問是業務員與客戶互動交流的不要過程，多問不是瞎問、亂問、不是好奇的去問，而是要事前設計好自己要問的問題，每一個客戶、每一個行業，各有不同，所以設計的問題也不一樣。

那么如何設計提問的內容。你必須要先了解客戶目前的情況，這些資料可以通過互聯網、媒體、傳說以及客戶自己印發的材料。

比如，我們要去給一家生產mp3產品的客戶談廣告，你如果以上就沒完沒了的介紹自己的DM，那么客戶無論如何也無法明白你能給他做什么。因為你的DM不是專門做mp3產品的。作為一個業務員，一個好的業務員，是要了解mp3生產歷史，mp3產品的種類，市場上各類產品的銷售情況，最后你去的那家客戶的產品特點，其在市場上的表現以及其在市場上所處的地位。問題可以是，“咱們生產mp3產品多長時間了。”不論其回答真實與否，你都能通過客戶的回答了解到真正的信息?！把巯轮饕_發哪種類型的產品?”“市場情況如何?”“咱們公司對市場情況有什么看法?”把回答記錄下來，回來分析一下，你會發現很多有價值的東西，也會發現下一次談話的重點。不要相信立竿見影的業務談判。

當然還可以設計更多的問題，客戶的回答中就已經包含了客戶得對我們DM的需求信息，我們能夠給客戶解決什么問題的答案，就在你那一系列設計好的問題中。記住不要駁斥客戶，客戶很可能有意或無意的隱瞞了一些東西，這些東西可能你知道。腦筋急轉彎在業務談判中是沒有任何益處的。伶牙俐齒也沒有好處。十幾年前我們談業務之前設計過一個萬能應對方法，后來才悟出來，它只能解決一時的問題，過后是維持不住客戶的。比如客戶因為不了解我們的工作，以前我們開發咨詢軟件，現在拿DM來比喻吧。當客戶問：“DM是大街上的那些廣告單嗎?”回答：“DM比那些廣告單，能更好的解決您的宣傳推廣問題?！痹俦热纾骸癉M是不是像報紙里面夾帶的廣告頁?！边€是照方抓藥，“比那能更好的解決您的廣告宣傳問題。”這個回答問題的思路，我們當時分析過，一般人認識事物都是喜歡拿自己熟悉的東西來解釋新東西。如果你照著客戶的思路說下去，你也不知道客戶會怎樣評價你的東西，那么打破客戶的固有思維框架，讓他面對一個全新的東西，但是又能幫助他解決問題。一般人都懶，只要能解決問題，就不愿意去學習新東西。通常我們初期談成過不少業務，但后來都維持不住。因為解決客戶的問題，是需要有一個過程的，而客戶往往等不了這個過程，問題不能馬上解決，客戶就會找新的出路。

我們當時就是覺得學習掌握客戶情況與市場表現，太費事，所以想出了這么東西來。90年代的時候，短平快是市場上的時尚?，F在明白了，就是我總在論壇里面說的，多深基礎，多高的墻。以及列寧說的沒有革命的理論，就沒有革命的實踐。理論學習雖然時間長，但是掌握了理論，也就掌握了實踐，掌握了對實踐的主動權。

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第三篇：優秀的網貸平臺是這樣煉成的

從一個平臺的角度來考慮，如何成為優秀的網貸平臺，是各大網貸平臺不得不思考的一件事。外部新聞經常宣稱，截止到2012年底已經有了2000家的網貸平臺，其他人可能看到的是網貸行業的繁榮和混亂，我們網貸平臺自身要看到網貸行業競爭巨大，更要從自身做起，成為一個優秀的網貸平臺。

那么我們如何把平臺打造成為一個優秀的網貸平臺呢？先從一篇文章談起，讓我們從投資者的角度看看他們覺的好平臺改是什么樣的。

以下是《五年網絡投資實戰經驗，甄選網貸平臺之我見》這篇文章的內容。

最近跑路貸一個接一個的冒泡，網絡金也融飽受各種詬病，憤怒的網民咆哮了。作為擁有五年網絡投資經驗的我也說說網絡投資，順便給各位仁兄們一點專業的建議，希望能夠對大家有點幫助。

1.平臺安全，第三方資金托管是關鍵。憑我五年來的網投經驗，很多跑跑貸有個相似的地方，就是分級獎勵，這種制度讓大家會把精力都集中在搶標上而放棄對資質、能力和誠信方面的考察。我認為，網絡投資者需要矜持一些，對新平臺槍標不是好現象。而且平臺有沒有做第三方資金賬戶托管尤為重要，這一點是很多平臺安全系統的死穴，淘寶網正是支付寶做第三方托管，才能讓客戶的錢從買家安全的流入賣家，現在國內第一批由第三方做資金托管的平臺已經上線，這類平臺從根本上杜絕了平臺捐款潛逃的風險，保障了投資者的資金流安全著陸到融資人手里，實現錢生錢的增值模式。

2.“老平臺”也不一定是安全堡壘的。老平臺也有老平臺的毛病，最怕一些老平臺，天天弄個客服到處頂貼露臉，期盼著有一天混成老平臺，然后吹噓自己是十年風控經驗，十年平穩經營。這類平臺最后找個理由發個大秒，圈錢走人，那才可怕。

3.千萬別拿注冊資金來說事。什么是平臺真正的安全堡壘？現在有很多平臺宣傳“出了風險由平臺擔?！钡某兄Z。但是平臺擔保就真的能保障本金嗎？首先，就擔保的合法性來講，平臺擔保本身并沒有任何問題，但問題就是怎么考量平臺自身的實力和抗風險能力？是不是平臺注冊資本金達到1000萬以上就是有實力？哎，你們要知道，注冊資本的水也很深啊，現在市面上只要肯花點錢就能將公司的注冊資本金提升個幾千萬，代墊資金注資和增資的膨脹空間不可想象，實際上公司完全沒有這么多錢。跑路的眾貸網就宣稱自己1000萬元注冊資金，而該網站的借款規模只有200多萬，據央視調查，在首日完成工商注冊驗資后，賬戶上的1000萬元注冊資金就被取出，賬戶上僅余不超過100元。多少宣稱自己上資金千萬的的平臺還不是都跑路？，依然還是刷刷的跑路或者倒閉。4.風控能力，絕對不能只是看上去很美。如果平臺自身缺乏風險控制能力，那這個平臺絕對是不及格的。第三方托管解決的是平臺安全系數的問題，單并不代表萬事大吉。風險控制能力才是錢生錢的保障。4月份接連發生兩家網貸平臺因為經營不善而倒閉，就是風控機制出現了問題。只有專業擔保公司合作的平臺，才是本金保障的基礎。因為專業擔保公司本身的準入門檻申請辦理的手續非常復雜，再加上擔保公司基本上是與銀行合作，具備專業的風險控制團隊，能將擔保的壞賬率維持在很低的水平，即使有壞賬，也可以通過對抵押物的處置變現，保障本金和利息收益。

5.網絡金融行業其實是光明正大的事。我不是誰的托，真心是受惠于網絡投資的大潮，將我從股市的苦海中拯救出來。說句良心話，之前阿里巴巴出道，不也有很多老鼠屎和皮包公司，但是淘寶網運營出來，也的確是件惠民事兒。目前，雖有心懷不軌人士妄想通過網絡金融法律不明晰的漏洞賺黑心錢，但是第三方做資金托管并與專業擔保公司合作的金融平臺的出現，證明這個行業的自律已經開始。在這一批真正想做網絡金融的平臺中，期待下一個金融類的阿里巴巴出現。畢竟，中國富了，誰都有點閑錢，多寡而已，錢少的更有理財意識。神馬都是浮云，慧眼甄選一個靠譜的投資平臺，賺錢理財才是王道。

從上面的文章我們可以看出，網貸投資者已經有了自己獨特的見解和選擇平臺的標準。部分網貸投資者的投資時間可能比我們很多平臺的成立時間還要長很多，那么我們網貸平臺該從哪些方面來做好自身內在建設呢？

愛富爸爸結合自身的發展經驗和行業發展趨勢，總結了如下幾點，希望對網站平臺發展有幫助。

一、誠信、真實

這是做好一個平臺的基本要求，包括公司資本、注冊信息、員工數量、技術能力、運營情況等，只有以自身的誠信透明去換取投資者的信任，才能成為投資者投資的首選平臺。

二、最好是金融出身

包括馬云等一幫互聯網大佬喊出了互聯網金融的概念，P2P網貸作為互聯網金融中最被看好的一種模式，很多人會以為其互聯網的基因大于金融的基因。但是我們都忽略了一點，那就是沒有幾家企業有阿里巴巴那種大數據的積累，無從準確的判斷借款人的資信情況。而平臺管理人員大部分從金融出身，會更加注意平臺風險的控制，而且有能力做到大大減少平臺的壞賬率。現在的網貸平臺實際情況是：拋開一開始就想著騙款跑路的平臺不談，大量壞賬已經成為拖垮網貸平臺的最大原因。

同時，現在很多平臺發假標，一方面可能是本身想騙取資金;另一方也可能是自身平臺產能不足，無法滿足投資者的投資需求，而為了留住投資者不得不發布假標。如果本身是金融投資理財出身，除了靠平臺本身吸引的借款人之外，還能開發出更多的高收益項目，為平臺提供持續的投資產能。

三、重視互聯網技術

不管怎么說，網貸平臺還是依托于網絡進行交易的，這就要求網站安全要達到很高的水平。暫時還未出現網站被黑，資金被偷轉的情況，但是并不代表以后不會出現這種情況。如果沒有自身的技術團隊，只是買一套網貸平臺代碼，一旦代碼里留有后門，其后果將不堪設想。

而且從網站用戶友好度方面來說也需要一個好的技術團隊，拋開網貸平臺其投資的部分，單從一個網站的角度來說，用戶體驗度，網站頁面視覺效果，網站訪問流程簡單、便捷，注冊、投資流程合理規范等，都是需要有專門的UI設計和后臺程序來配合的。

四、敢于創新

互聯網金融屬于新興的行業，P2P網貸在中國雖然有了六、七年的歷史，但是本身還是在探索創新階段，需要從業人員有高度的創新精神和極強的創新能力。互聯網行業本身就是極具創新精神的，但是說不好聽一點就是容易激進、冒險，而與金融打交道講究的就是穩重、精細化控制，這就要求公司既有金融行業從業經歷的人，對網貸平臺進行把控，又需要重視技術和創新，就如前面說到的企業最好是金融出身，又要重視技術團隊的打造和放權。

以上只是愛富爸爸的設想，也是一直在朝著這個方向走，力爭打造安全、高效、高收益的網貸平臺。當然，整個網貸行業的健康發展，還少不了健全的法規制度，如第三方托管、引入擔保體系或保證金體系、完善征信系統等，更需要投資者日漸成熟的投資意識與技巧。如果您有更好的想法或觀點，大家也可以一起多多探討交流。

第四篇：簡介幾個成功網貸理財投資案例的方法

簡介幾個成功網貸理財投資案例的方法

金融資產質押——梧桐理財

成都劉先生（化名）持有一份信托，由于尋找到了新的投資渠道且收益更高，欲將信托快速轉讓獲得現金來投資更高收益的項目，他找過小貸公司，也試圖轉讓信托，也想過通過民間借貸來籌資，輾轉之下最終將信托質押給梧桐理財網獲得了資金。劉先生說道：“小貸公司和民間借貸的成本太高，至少在18%以上，遠高出投資項目的收益，而轉讓信托沒有找到買家，而且付出代價較大，最后選擇梧桐理財網主要是因為借款成本較低。

對于梧桐理財網而言，針對信托產品投資門檻高，缺乏流動性的現狀，梧桐理財用金融資產質押借款融資的方式來為客戶提供流動性服務，盤活投資者個人的存量金融資產。將質押借款的債權分成小額的債權投放在梧桐理財網平臺上供普通大眾進行投資，融資客戶以其持有信托未來產生的現金流為保障來償還債務。對于質押融資客戶，其借款成本不會高于其持有信托產品的收益率，這樣保證了信托持有人的投資本金不會受損，而且仍能獲得一定的利差收益。對于普通大眾投資者，降低了獲取信托產品收益的門檻，使得小人物也能獲得高端收益，同時債權也可以在平臺之間進行轉讓。

純線上模式——拍拍貸

P2P網貸純線上模式是指，P2P網貸平臺作為單純的網絡中介存在，負責制定交易規則和提供交易平臺,從用戶開發、信用審核、合同簽訂到貸款催收等整個業務主要在線上完成。通常此種這模式中采取的審核借款人資質的方法主要包括網絡視頻認證、查看銀行流水賬單、檢查身份證信息等。

拍拍貸的信用審核過程可以分為兩步。首先，拍拍貸與全國十幾家權威的數據中心展開合作，包括公安部身份證信息查詢中心、工商局、法院等，由借款人需先通過上述數據中心認證，核準其真實姓名(名稱)和身份信息。其次，待借款人的身份驗證完成，拍拍貸會將貸款人散落在互聯網上的碎片化信息(如微博、QQ等社交信息、購物及其他網絡的使用信息)和個人身份、財務能力、銀行信用度等再按照其風險控制團隊自建的風險模型進行拼湊和評估，對用戶進行信用考量和評價。比如，借款人在網站內圈中好友、會員好友越多，個人借入貸出次數越高，信用等級也越高。因為是通過數據分析評估用戶的信用等級，為了積累大量數據，相比較于單筆貸款的貸款額度，此類平臺更重視是平臺上的用戶量，借此實現更大規模的數據以便進行數據分析。所以，目前拍拍貸的用戶規模約為160萬，居于所有P2P網貸平臺首位，其中活躍借款人超過12萬，用戶量每年增長200%左右。平臺中借款金額額度為1000元至50萬元不等，平均單筆平均借款額為1.1萬元，以小額借貸為主。

債權轉讓——宜信

債權轉讓模式又稱“多對多”模式，是指借貸雙方不直接簽訂債權債務合同，而是通過第三方個人先行放款給資金需求者，再由第三方個人將債權轉讓給投資者。

宜信P2P網貸債權轉讓機制模式的核心交易結構由兩部分構成：首先，宜信的創始人唐寧(或其他宜信公司高管)作為第一出借人，將個人自有資金借給需要借款的用戶，在與借款人簽署《借款協議》后去的債權。這種模式將債務債權關系集中在自然人身上，規避了我國禁止企業放貸的相關規定。

然后，宜信再把唐寧獲得的債權進行拆分，打包成類固定收益的組合產品，以組合產品的形式銷售給投資者，以達到實際的債權轉讓目的。宜信對唐寧的大額債權進行兩個層面的拆分——金額拆分和期限拆分——從而劃分為多筆小額、短期的債權，以此降低銷售難度。

在債權轉讓過程中，出借人對于自己的債務人情況是不了解的，具體投資的項目由宜信后臺系統進行匹配，并不由出借人自主選擇。出借人者與借款人并非是一一對應的關系，出借人看到的是一個借款人列表，一項資金分散給多個借款人。例如，出借人每月可以收到一份列有借款人姓名、身份證號和借款用途的債權列表。借款用途以“經營”、“消費”、“其他”等籠統描述概括。出借人如希望能夠親自對投資對象進行了解，還要通過宜信獲取投資對象的聯系方式。一位購買了10萬元“宜信寶”產品的出借人稱，其債權列表目前所對應的借款人多達22人——這意味著，每個借款人從該位出借人處所獲得的資金平均數額不足5000元。

第三方擔保——有利網

第三方擔保模式是指P2P網貸平臺與第三方擔保機構合作，其本金保障服務全部由外在的擔保公司完成，P2P網貸平臺不再參與風險性服務，其中，第三方擔保機構為有擔保資質的小額貸款公司或擔保公司。第三方擔保模式中，P2P網貸平臺作為中介，不吸儲、不放貸，只提供金融信息服務。此類平臺交易模式多為“1對多”，即一筆借款需求由多個出借人投資。

有利網就為其平臺上的借貸交易引入了中安信業、證大速貸、金融聯等國內大型擔保機構聯合擔保。有利網的交易模式多為“1對多”，即一筆借款需求由多個出借人投資。如果遇到壞賬，擔保機構會在拖延還款的第二日把本金和利息及時打到出借人賬戶。同時，有利網還會選擇和小額貸款公司合作，小貸公司負責推薦客戶，同時審核風險，有利網對其支付一定費用。為了真正做到信息透明，并確保出借人的出借標的符合自己的要求，有利網向出借人直接披露借款人的信息。

第三方擔保模式的優勢是可以保證出借人的資金安全，P2P網貸平臺承擔的風險得到轉移減小。但是，在這種模式中，P2P網貸平臺的互聯網屬性被弱化，平臺僅作為信息渠道存在，類似于傳統金融行業向互聯網布局的手段。目前，民間金融市場魚龍混雜、數量繁多、利息高企，小貸公司及擔保機構生存壓力劇增。P2P網貸公司與擔保機構合作交易模式，給賦予了小貸公司和擔保公司新的生存機會。

P2P網貸公司和第三方機構合作的模式，實質是將平臺上的貸款損失風險轉移給了對外合作的機構，使出借人資金償還更有保障。另一方面，這種合作模式流程簡單、合作雙方權責清晰，有利于平臺的擴張。這種整合了民間借貸中介平臺和擔保中介的模式對推進利率市場化、促進民間金融的陽光化以及降低小微借貸成本方面都有極大的作用?！?/p>

第五篇：銷售高手是這樣煉成的 業務員必備銷售技巧

【銷售必備】銷售高手是這樣煉成的 業務員必備銷售技巧

一．尋找假想敵并設立目標超越他設置自己階段性的假想敵目標。如果你現在的平均業績是十萬，你可以找一個平均業績十五萬的銷售人做為你第一階段的目標，不要第一次就找平均業績一百萬的人當對手，因為這樣的距離會比較遙遠。

所以先找一個近一點的目標，當目標超越之后再尋找平均業績二十萬的銷售人做為你第二階段的目標，然后以此類推繼續往下一個階段設立目標。透過不斷的設立目標而且不斷的超越目標，最后期待自己能夠和那些銷售高手并駕齊驅而且同臺演出。

并且將自己即將要努力的過程想像成為一場游戲機里的戰爭游戲，這樣做可以用來增加工作以及挑戰自己的趣味性，而假想敵就是你要去攻城掠地的城堡，而且你沒有退路只能想辦法克敵致勝，也許你會像打游戲機一樣陣亡，不過這也只是短暫的挫折而已，因為只要你愿意你就可以再重來一次，只要記取上一次挑戰失敗的經驗，不斷的累積經驗，你就可以擁有過五關斬六將的實力，當然你也可以享受到克敵致勝之后的快樂和喜悅！就像打游戲機一樣，只要你贏了這一局，他就會在螢屏上給你祝福：”恭喜你獲勝了！”。

這是一種將挑戰自己隱藏于挑戰別人的方法，因為他可以很快的轉移自己的焦點或是注意力，從自己身上到假想敵的身上，當目標設置在別人身上的時候有時候會讓自己忘記面對自己時的恐懼和害怕，因為你的焦點這時候已經不在自己的身上了。一個人的大腦中不可能同時存在積極和消極兩種思考模式，簡單的說就是這時候的你已經用超越他人、打敗敵人、如何克敵致勝的思考替換掉面對自己是否做得到時的恐懼。不過當你挑戰成功的時候不要忘記回來檢視自己，因為你必須知道在這個過程中你挑戰自己成功了哪些部分，記錄下來，因為這些將是你未來的成功寶典！

二．分析假想敵并且做出比較

當我設立好假想敵的目標時，我便要開始對目標開始進行搜集信息和分析資料的工作，而且我的習慣不是和對手怒目相視，而是和我所設置的對手成為好朋友并且由衷的把他們當成是我的老師虛心向其討教，因為我要能夠知己知彼之后才能夠百戰百勝，所以我的事前工作不單單只是要分析我的對手，同時也要分析我自己，而且最重要的是要把分析出來的信息做出完整的作戰計畫來，然后開始逐步開始進行：

1.對手的優勢有哪些，如何創造我自己的優勢？

2.對手的優點當中有哪些是我們所欠缺的，趕快訂定學習的計畫？

3.對手當前的業績是如何創造出來的，時間、行程、目標等等如何規劃？

4.對手當前的缺點是什么，我是否也一樣？

5.我要給自己多少時間去超越對手？

6.我是否不達目標絕不停止？

從分析當中去發覺別人成功的原因和優點，真正去了解為什么別人可以獲得比我們更高的成就？他們做了哪些事和我們不同？他們有哪些成功的個性和我們不同？他們有哪些計畫讓他們獲得不同的成就？他們的時間規劃是不是比我們更有效率？他們對于成功的渴望是否高過于我們？他們的學習態度是否和我們不同？他們的工作量是否高過于我們？他們要求自己是否比我們嚴格等等？從這些地方我們可以透過學習他人的優點和學習他人成功的規則，再加上自己原有的優點然后全力以赴往前邁進超越對手！

三．超越你的假想敵并且尊敬你的假想敵

隨時保持一顆謙虛的心

當你不斷的透過學習假想敵的優點然后超越假想敵，并且同時超越自己的時候，要記得自己是如何超越高手而成為高手的過程，因為你尊敬你的對手，所以你可以學習到許多，因為你尊敬你的對手，所以會有人愿意教你許多，因為你尊敬你的對手，所以你會擁有力量，就很像侏羅記公園這部電影里的一句名言：當你對環境失去尊敬的時候，不僅環境會生成破壞的力量，而且你自己也將會失去力量！

任何一個銷售人都可以讓我們學習和成長，即使是一個糟糕的銷售人都可以提供給我們不錯的錯誤經驗，更何況是我們所設立的假想敵，他曾經比我們優秀，如果他們曾經提供經驗給我們獲得成長那么就應該獲得我們的尊敬，即使有一天我們超越過他們，依然應該要如此！我們身處于銷售業的大環境中就必須要對這個環境中所有的人、事、物心存敬畏，當我們在不斷進步，不斷超越他人的過程中如果妄自尊大，驕傲的不可一世時，千萬小心這個環境會給我們最嚴厲的懲罰！