第一篇：電子商務網(wǎng)絡營銷實訓總結

電子商務網(wǎng)絡營銷實訓總結

電商1002班

唐惠珍

一周的網(wǎng)絡營銷實訓就這樣結束了，這次我們實訓目的與要求是認識什么是網(wǎng)絡營銷，分析網(wǎng)絡營銷的利弊，還有理解網(wǎng)絡營銷與傳統(tǒng)營銷之間的區(qū)別和聯(lián)系。在進行網(wǎng)絡營銷實訓之前，雖然我們也有開設網(wǎng)絡營銷這一課程，但是憑著上課老師講的理論知識，使我對網(wǎng)絡營銷這一概念還不是很了解。而通過這一周的時間我也對網(wǎng)絡營銷和我們電子商務這個專業(yè)有了新的認識。以下就是我對其的理解。

網(wǎng)絡營銷就是以國際互聯(lián)網(wǎng)絡為基礎，利用數(shù)字化的信息和網(wǎng)絡媒體的交互性來輔助營銷目標實現(xiàn)的一種新型的市場營銷方式。簡單說網(wǎng)絡營銷就是以互聯(lián)網(wǎng)為主要手段進行的，為達到一定營銷目的的營銷活動。但是網(wǎng)絡營銷也有它的利弊。網(wǎng)絡營銷的優(yōu)勢就是超越時空、低成本、實時互動溝通、服務個性化、容易實現(xiàn)5C策略、方便地獲取商機和決策信息、多媒體展示、豐富的促銷手段、具有擴展性、信息透明化、長尾效應顯著等優(yōu)勢。而弊端則是缺乏信任感、生趣、技術與安全性問題、價格問題、廣告效果不佳和被動性等缺點。

網(wǎng)絡營銷與電子商務研究的范圍不同。電子商務的內涵很廣，其的核心是電子化交易，網(wǎng)絡營銷注重的是以互聯(lián)網(wǎng)為主要手段的營銷活動。網(wǎng)絡營銷和電子商務的這種關系也表明，發(fā)生在電子交易過程中的網(wǎng)上支付和交易之后的商品配送等問題并不是網(wǎng)絡營銷所能包含的內容，同樣，電子商務體系中所涉及到的安全、法律等問題也不適合全部包括在網(wǎng)絡營銷中。

所以說，電子商務與網(wǎng)絡營銷實際上又是密切聯(lián)系的，網(wǎng)絡營銷是電子商務的組成部分，實現(xiàn)電子商務一定是以開展網(wǎng)絡營銷為前提。

這一周的網(wǎng)絡營銷實訓雖然都是理論性的，在這五天里就是每天上網(wǎng)查些關于網(wǎng)絡營銷和傳統(tǒng)營銷的區(qū)別的案例，也使我對它們了解了許多。網(wǎng)絡營銷與傳統(tǒng)營銷相比，既有相同之處，又有其顯著不同的特點。網(wǎng)絡營銷與傳統(tǒng)營銷都是企業(yè)的一種經(jīng)營活動，且都需要通過組合運用來發(fā)揮功能，而不是單靠某一種手段就能夠達到目的的。兩者都把滿足消費者的需要作為一切活動的出發(fā)點。

總之，這次網(wǎng)絡營銷實訓使我受益匪淺，讓我學到了很多書本上學不到的東西。最重要的是讓我對電子商務有一個更深的認識和了解。

第二篇：電子商務網(wǎng)絡營銷實訓報告

電子商務網(wǎng)絡營銷實訓報告

唐彬

網(wǎng)絡營銷與傳統(tǒng)營銷的區(qū)別：

網(wǎng)絡營銷是電子商務的基礎，電子商務是網(wǎng)絡營銷發(fā)展的高級階段，開展電子商務離不開網(wǎng)絡營銷，但網(wǎng)絡營銷并不等于電子商務。網(wǎng)上營銷可視為一種新興的營銷渠道，它并非一定要取代傳統(tǒng)的渠道，而是利用信息技術的發(fā)展，來創(chuàng)新與重組營銷渠道。兩者都是一種營銷活動，但它們之間的區(qū)別也是很明顯的，可以從以下六個要素來分析：

A． 創(chuàng)意：產(chǎn)品是沒有實際價值的，但是吸引的眼球和話題，卻是真實的。在網(wǎng)絡營銷的方式下，一般借助了互聯(lián)網(wǎng)技術發(fā)展的成熟以及聯(lián)網(wǎng)成本的低廉，為了增強信息表達與訴求效果以及知名度，企業(yè)往往借助網(wǎng)絡營銷推廣自己的網(wǎng)頁或產(chǎn)品。因為網(wǎng)絡營銷具有時域性、富媒體、交互式、個性化、整合性、成長性、超前性、高效性、經(jīng)濟性、技術性的特征。它能使企業(yè)獲利更多。而在傳統(tǒng)營銷的方式下，其服務體系的建設也表現(xiàn)的不完整。真正的問題就在于，傳統(tǒng)的服務體系也許作為企業(yè)、作為從業(yè)人員均付出了很多，投入了一定的時間和精力，但往往在效果上表現(xiàn)不好，他們缺少的是現(xiàn)代人們生活當中的創(chuàng)意。

典型事例：豐田皇冠的知性人生的品牌

目前品牌戰(zhàn)已是高檔車市場的主要競爭，因此，強化CROWN皇冠和諧、知性的品牌個性，加深消費者以及消費市場對品牌個性的了解、認知與認同。B． 營銷觀念：網(wǎng)絡營銷是借助于互聯(lián)網(wǎng)完成一系列營銷環(huán)節(jié)以達到營銷目標的過程。它包括：生產(chǎn)觀念、產(chǎn)品觀念、銷售觀念。傳統(tǒng)營銷中，不管是無差異策略還是差異化策略，其目標市場的選擇都是針對某一特定的消費群。但是從理論上來講，沒有任何兩個消費者是完全一樣的。它包括：銷售觀念、社會市場觀念。因此，每一個消費者都是一個目標市場。網(wǎng)絡營銷的出現(xiàn)，使大規(guī)模目標市場向個人目標市場轉化成為可能。通過網(wǎng)絡，企業(yè)可以收集大量信息來反映消費者的不同需求，從而使企業(yè)的產(chǎn)品更能滿足顧客的個性化需求。

典型事例：淘寶網(wǎng)絡營銷與推廣

了解和滿足目標顧客的需要和欲望，樹立以顧客為中心、以顧客為導向的服務觀念。

C． 產(chǎn)品：在網(wǎng)絡營銷模式下，Internet上進行市場營銷的產(chǎn)品可以是任何產(chǎn)品或任何服務項目，網(wǎng)絡營銷是通過網(wǎng)絡虛擬空間進入到企業(yè)和家庭等現(xiàn)實空間，其游戲規(guī)則是快魚吃慢魚。而在傳統(tǒng)營銷領域卻很難做到；目前好多的互聯(lián)網(wǎng)公司都是非常傾向于自己的產(chǎn)品的推廣，其實自己產(chǎn)品的推廣即是網(wǎng)絡營銷。傳統(tǒng)營銷是在現(xiàn)實空間中廠商之間進行的面對面的競爭，其游戲規(guī)則是大魚吃小魚。

典型事例：騰訊宣傳的網(wǎng)絡營銷

騰訊宣傳的網(wǎng)絡營銷，舉行的一些網(wǎng)絡營銷峰會，都是針對騰訊的產(chǎn)品進行網(wǎng)絡營銷的，具體說就是騰訊認為的企業(yè)網(wǎng)絡營銷就是為一些企業(yè)網(wǎng)絡營銷的解決方案就是讓這些企業(yè)在騰訊的產(chǎn)品上投放廣告，借助于騰訊的產(chǎn)品到達為企業(yè)宣傳的目的，騰訊的網(wǎng)絡營銷具體來說就是企業(yè)網(wǎng)絡廣告投放方案的解決，宣稱按照騰訊的企業(yè)網(wǎng)絡營銷解決方案為企業(yè)提供更好的網(wǎng)絡廣告服務，從而起到宣傳企業(yè)品牌、產(chǎn)品等目的。

D． 定價：網(wǎng)絡營銷以顧客能受的成本來定價，并依據(jù)該成本來組織生產(chǎn)和銷售的模式。傳統(tǒng)營銷以成本為基準定價并以大量人力與宣傳投入來爭奪市場的。企業(yè)以顧客為中心定價，必須測定市場中顧客的需求以及對價格認同的標準。傳統(tǒng)營銷難以做到這一點。網(wǎng)絡上則可以很容易實現(xiàn)，顧客通過互聯(lián)網(wǎng)絡提出接受的成本，企業(yè)根據(jù)顧客的成本提供柔性的產(chǎn)品設計和生產(chǎn)方案供用戶選擇，直到顧客認同確認后再組織生產(chǎn)和銷售。

典型事例：紅罐王老吉品牌定位戰(zhàn)略

面對消費者這些混亂的認知，企業(yè)急需通過廣告提供一個強勢的引導，明確紅罐王老吉的核心價值，并與競爭對手區(qū)別開來。

E． 促銷：在傳統(tǒng)的營銷方式下，消費者總處于被動地位，他們只能根據(jù)廣告在媒體中出現(xiàn)的頻率、廣告的創(chuàng)意等來決定購買意向，很難進一步地得到有關產(chǎn)品功能、性能等指標。這就是說在傳統(tǒng)營銷中信息傳輸是單方向的。出現(xiàn)使傳統(tǒng)的單向信息溝通模式轉變?yōu)榻换ナ綘I銷信息溝通模式成為可能。互聯(lián)網(wǎng)上的網(wǎng)絡營銷是直接針對消費者的。簡單說來就是把產(chǎn)品信息向消費者轉移涉及到信息溝通的過程。

典型事例：奢侈品行業(yè)的網(wǎng)絡營銷促銷

茅臺與銀行聯(lián)手推出一系列活動，鼓勵經(jīng)銷商使用B2B、B2C進行在線支付和貨款結算。例如，經(jīng)銷商從網(wǎng)上下訂單，茅臺將給予優(yōu)先發(fā)貨，并在訂貨計劃上給予優(yōu)惠。有了這些基礎工作的鋪墊，茅臺電子商務的交易額由2006年的1.7億元發(fā)展到2007年的3.4億元。

F． 分銷渠道： 網(wǎng)絡分銷渠道互聯(lián)網(wǎng)為通道實現(xiàn)商品和服務從生產(chǎn)者到消費者的轉移過程，與傳統(tǒng)分銷渠道不同的是：網(wǎng)絡分銷渠道的中間環(huán)節(jié)比傳統(tǒng)分銷渠道的少；比傳統(tǒng)分銷渠道的費用要低；作用比傳統(tǒng)分銷渠道更為積極、便捷。

典型事例： 2010年5月14日，特步與淘寶網(wǎng)達成戰(zhàn)略合作協(xié)議，特步基于后者的分銷平臺，打造自己的電子商務分銷體系。在此前，聯(lián)想、阿迪達斯、李寧、安踏、百麗、唐獅這樣的品牌企業(yè)也先后加入該分銷平臺。

實訓習題

1．進入淘寶網(wǎng)（http://www.tmdps.cn）正式開通，由梅林正廣和提供經(jīng)營理念和商業(yè)模式，合作伙伴中公網(wǎng)提供技術平臺。

三、銷售功能：銷售包括了銷售渠道的建立以及促進銷售的功能。網(wǎng)絡銷售平臺的建立使企業(yè)實現(xiàn)了從實物到籠統(tǒng)的拓展，實現(xiàn)了24小時服務、全球范圍銷售的模式;同時，網(wǎng)絡營銷方法都與直接或間接促進銷售有關，但促進銷售并不限于促進網(wǎng)上銷售，事實上，網(wǎng)絡營銷在很多情況下對于促進網(wǎng)下銷售十分有價值。正廣和用三年時間搭起了一個配送網(wǎng)絡，接下來利用這個網(wǎng)絡發(fā)展電話商務，一年后再上電子商務，與電話商務相互配合，形成客戶“上網(wǎng)瀏覽、電話訂購”的銷售模式。

四、顧客服務：網(wǎng)絡營銷擴大了與顧客的溝通的模式，顧客可以通過電子郵件、QQMSN等形式實現(xiàn)了個人對個人的貴賓級的服務”;通過網(wǎng)站的交互性、顧客參與等方式在開展顧客服務的同時，也增進了顧客關系。市民訂貨一般都能在當天或第二天上午送到，實行貨到付款，可支付現(xiàn)金或水票。這個有著濃郁上海特色的配送網(wǎng)絡運作嚴密有序，成為國內目前最完善和最有效率的物流配送系統(tǒng)。

五、網(wǎng)上調研：這也是網(wǎng)絡營銷很重要的一部分，與一般調研相比，網(wǎng)絡調研具有調研目標對象人群準確，費用更低、效率更快、調研效果更有價值等優(yōu)勢。梅林正廣和擁有全年365天、全天24小時全天候上門配送服務的完善的綜合性網(wǎng)絡，獲得消費者的贊同。2.結合梅林正廣和的成功談談傳統(tǒng)企業(yè)如何開展網(wǎng)絡營銷？

答： 梅林正廣和的成功為眾多傳統(tǒng)企業(yè)鼓足了干勁。目前網(wǎng)絡營銷在中國雖然炒的沸沸揚揚，有一些企業(yè)從網(wǎng)絡營銷中得到了第一桶金，也有很多企業(yè)現(xiàn)在正網(wǎng)絡營銷營銷門口徘徊，想進去，又不知如何進，又猶豫不決，我認為一個傳統(tǒng)企業(yè)如果想要很好的開展網(wǎng)絡營銷，并從中得到利益以下幾步必不可少：

第一：改變觀念，網(wǎng)絡營銷是機遇。首先我們就是要正認識網(wǎng)絡營銷。

第二：尋找合適的網(wǎng)絡營銷服務商。因為當自己的公司沒有人才時，我們必需借力外面的人才，那一家優(yōu)的網(wǎng)絡營銷服務所必需要具備的條件有：

1、良好的企業(yè)服務理念。俗話說：凡人畏果，佛懼因。無論是個人、企業(yè)、機構都是喜歡自己想做的事，沒有一個人愿意接受別人強壓給自己的東西。一個企業(yè)的理念就決定了這個企業(yè)念后的路線和做事行為習慣。從以上我們可以看到如果一個企業(yè)沒有服務的念，那么這個機構就不可能把服務放在第一位，無論多好的產(chǎn)品沒有良好的服務，就不會產(chǎn)生很好的效果，因為企業(yè)家不可能對什么都懂，好產(chǎn)品要有人才來使用，才能發(fā)揮最大的作用。

2、您選選擇的企業(yè)要擁有專業(yè)的咨詢服務人才和專業(yè)的技術服務人員。我們剛才提到一切的產(chǎn)品都是要靠人來做。如果一個公司非常想做好服務，可是公司沒有人才，那就沒有任何保證，就是紙上談兵，就是說給人看的，因為一切事情都是要靠人去做。

3、該企業(yè)要有完善的客戶服務體系。只有一個企業(yè)有完的客戶服務體系才能表明他們一直把客戶服務放在首要位，說明這個企業(yè)是把很眼于服務的企業(yè)。所有的理念和人才來組成一個長期為客戶服務的一個體系。

4、良好的客戶培訓系統(tǒng)，一個企業(yè)家或是一個企業(yè)家的助手不可能做都會，那么我們又都知道：要想成為贏家，就在先成為專家。所以在我們不了解時，就是需要我們的服務商為我們的企業(yè)做相應的培訓，把我們的要才首先培訓成專業(yè)。

第三：嘗試網(wǎng)絡營銷。當我們充分認識到網(wǎng)絡營銷了，相信了網(wǎng)絡營銷能夠幫助到自己的企業(yè)，而又找到了合適的網(wǎng)絡營銷服務機構合作時，這時我們就可以嘗試性的開展網(wǎng)絡營銷工作了。因為我此時企業(yè)是剛剛接觸到網(wǎng)絡營銷，對網(wǎng)絡營銷的很多模式、方法都是不很了解，公司又沒有專業(yè)的網(wǎng)絡營銷人才，所以建議企業(yè)開始從事一些都有為基本的網(wǎng)絡營銷活動。比如：先建一個自己企業(yè)的網(wǎng)站，圍繞著企業(yè)站點開展一下搜索引擎營銷、信息發(fā)布等投資比較低的網(wǎng)絡營銷活動。

第四：培訓自己企業(yè)和網(wǎng)絡營銷人才。網(wǎng)絡營銷能否取勝很大程度取取決于有沒有自己的網(wǎng)絡營銷團隊。這種團隊的培養(yǎng)，是基于企業(yè)業(yè)務技巧的培訓。因為網(wǎng)絡營銷是一個工具，主要要看你的人員能否結合自己的業(yè)務來運用這個工具。對他們的培訓我主要是讓他們掌握網(wǎng)絡營銷技巧在企業(yè)業(yè)務上的應用，比如：如何開展搜索引擎營銷、如何利用網(wǎng)絡免費資料、如何網(wǎng)上洽談等。

第五：全面網(wǎng)絡營銷。當我們企業(yè)有了自己的網(wǎng)絡營銷團隊，在網(wǎng)絡營銷的嘗試階段，又得一定和利潤，積累了一定的網(wǎng)絡營銷的網(wǎng)絡營銷經(jīng)驗時，這時企業(yè)就可以根據(jù)本公司的情況，來開展全方面的網(wǎng)絡營銷工作了。

第六：成立專門的網(wǎng)絡營銷部門，并像運作傳統(tǒng)的市場一樣運作它。這個部門前期可以是一個人或兩個人。

最后，如果說企業(yè)網(wǎng)站營銷是一場市場戰(zhàn)爭的話，那么企業(yè)網(wǎng)站就是這場戰(zhàn)爭的陣地，傳統(tǒng)的企業(yè)網(wǎng)站建設往往在視覺、功能方面考慮的比較多，把企業(yè)網(wǎng)站做得很花哨，當然，從豎立企業(yè)形象的角度考慮，這也無可厚非。但企業(yè)網(wǎng)站做為一個電子商務營銷平臺，在網(wǎng)站設計時我們應該把“潛在客戶”訪問體驗放在第一位，把網(wǎng)站結構是否為搜索引擎所喜歡放在第一位，盡量把網(wǎng)站做得簡單易用，把客戶關心的產(chǎn)品信息放在醒目的位置，讓客戶一目了然，增強客戶的訪問體驗。這就要求企業(yè)在選擇網(wǎng)絡公司的時候一定要進行細致的考察，以濰坊網(wǎng)絡公司來講，現(xiàn)在的網(wǎng)絡公司制作的網(wǎng)站大多是只考慮美工和視覺效果，很少考慮企業(yè)的營銷需求。

所以從一開始就得制定具體的網(wǎng)站營銷計劃。從網(wǎng)站的投入，網(wǎng)站內容的更新，網(wǎng)站外鏈的增加、產(chǎn)品供求信息的發(fā)布，都應該制定具體的工作時間、工作計劃和銷售目標，由專人進行負責，企業(yè)管理者應對網(wǎng)站營銷的效果進行定期檢查，根據(jù)營銷效果即時對計劃進行修改和調整。

網(wǎng)站營銷且記戒急戒燥，企業(yè)應認真做好了以上五點，把電子商務做為一項工作來對待，每天堅持對網(wǎng)站進行內容更新和推廣，隨著企業(yè)網(wǎng)站和產(chǎn)品品牌在網(wǎng)絡上知名度的不斷提高，網(wǎng)站營銷效果也會逐漸顯現(xiàn)出來，并最終給企業(yè)帶給效益。電子商務網(wǎng)絡營銷實訓總結

時間過得真快，不知不覺中，一周的實訓就這樣接近尾聲，這次的實訓把以前所學的網(wǎng)絡營銷知識應用到了實踐當中，加深了對網(wǎng)絡營銷相關知識的了解。提高專業(yè)知識，對自己的能力形成直觀認識，擺正自己的位置，激發(fā)今后的學習積極性。

我們這次實訓的目的有以下三點：1.認識什么是網(wǎng)絡營銷，分析網(wǎng)絡營銷的利弊；

2、理解網(wǎng)絡營銷與傳統(tǒng)營銷之間的區(qū)別和聯(lián)系。

3、本次實訓既是對前面所學內容的復習和總結，也對電子商務有一個更深的認識和了解。

實訓的內容有1．網(wǎng)絡營銷概念認知。2．網(wǎng)絡營銷環(huán)境認知。3．網(wǎng)絡營銷的幾個關鍵步驟認知。4．瀏覽網(wǎng)絡營銷與安全的網(wǎng)站，體驗網(wǎng)絡營銷方式和安全管理策略。

通過這周的學習我知道了網(wǎng)絡營銷就是以國際互聯(lián)網(wǎng)絡為基礎，利用數(shù)字化的信息和網(wǎng)絡媒體的交互性來輔助營銷目標實現(xiàn)的一種新型的市場營銷方式。簡單的說，網(wǎng)絡營銷就是以互聯(lián)網(wǎng)為主要手段進行的，為達到一定營銷目的的營銷活動。

網(wǎng)絡營銷與電子商務研究的范圍不同。電子商務的內涵很廣，其的核心是電子化交易，網(wǎng)絡營銷注重的是以互聯(lián)網(wǎng)為主要手段的營銷活動。網(wǎng)絡營銷和電子商務的這種關系也表明，發(fā)生在電子交易過程中的網(wǎng)上支付和交易之后的商品配送等問題并不是網(wǎng)絡營銷所能包含的內容，同樣，電子商務體系中所涉及到的安全、法律等問題也不適合全部包括在網(wǎng)絡營銷中。

所以說，電子商務與網(wǎng)絡營銷實際上又是密切聯(lián)系的，網(wǎng)絡營銷是電子商務的組成部分，實現(xiàn)電子商務一定是以開展網(wǎng)絡營銷為前提。

經(jīng)過了一周的實訓，雖然有過辛酸，但是也獲得了不少快樂。總之，我感謝學校給了我們實訓的機會，我喜歡實訓，實訓讓我的生活過的更加充實，獲得了更多的歡樂！這就使我對本次網(wǎng)絡營銷實訓的感受加深，我基本掌握了網(wǎng)絡營銷的概念和內涵、尤其是網(wǎng)絡營銷的幾個關鍵步驟認知。瀏覽網(wǎng)絡營銷與安全的網(wǎng)站，體驗網(wǎng)絡營銷方式和安全管理策略。這些都使我受益匪淺。

在以后的學習中，我一定會再接再厲，努力做的更好。同時很感謝老師對我們學習的指導，希望老師工作順利、事事如意，天天開心。

第三篇：網(wǎng)絡營銷實訓總結

網(wǎng)絡營銷課程小結

本學期的實訓雖然結束，但這并不代表我對網(wǎng)絡營銷學習時間的結束，我學到的知識卻是一輩子有用不完的。

在這次實訓中，我們收獲了許多知識。通過這課程的實訓，我們掌握和理解網(wǎng)絡營銷的概念，對當今網(wǎng)絡經(jīng)濟時代下市場的新特點以及網(wǎng)絡營銷的新模式有了新的認識；通過對SNS社區(qū)的研究，我們了解到什么是SNS社區(qū)，SNS網(wǎng)站的主要功能、內容調查，和對SNS網(wǎng)站推廣策略進行分析等。這一系列的項目，加強了我們對網(wǎng)絡營銷知識的理解和過程、網(wǎng)絡市場調查和分析、網(wǎng)絡營銷的策略、網(wǎng)絡廣告策略、網(wǎng)絡營銷組合管理，具備相應的動手能力和理論知識運用能力的掌握。

本次實習遇到的問題和建議： 1.目的性不強

由于整體試訓的關系，很多東西沒能有更專業(yè)的認識，做的時候都是籠統(tǒng)的研究，這樣就是多而不精，這也可能和平時的積累和課程學習不精有關。自己更應該一個個掌握好。2.實際操作能力不足

面對大量操作，不是很熟悉，一點點的學習，所以錯誤很多。所以，就要加強上機的學習，多操作，多訓練。3.專業(yè)理論知識不強

實訓中需要用到很多專業(yè)知識，對于這些知識，不十分了解。所以很多知識不能很好的進行。以后通過網(wǎng)站和書籍加強這些知識的了解。

這些項目的實訓使我們的實際操作能力和利用網(wǎng)絡搜集資料信息的能力也得到了進一步提升。作為組長，不僅要做好這些內容，還得有個整體的安排和最終的整合，對整個流程有一個清晰的認識，還要對其他不合理的地方作出修改。不僅在這些網(wǎng)絡營銷知識上有了提高，而且在組織協(xié)調方面學到了很多，還有在最終整合時，對論文格式，word等操作能力和文字撰寫能力有了更好地提高。總之，這次實訓，對我們來說是個很好的鍛煉和學習機會。

第四篇：網(wǎng)絡營銷實訓總結

不知不覺，兩周的電子商務與網(wǎng)絡營銷實訓已經(jīng)圓滿結束。回想在這兩周的實訓生活，雖然不用像以前一樣上課，但其實工作量還挺大的。每天都對著一大堆電子商務和網(wǎng)絡營銷的資料，眼前不是百度就是網(wǎng)站。

通過這次的實訓，讓我受益匪淺。第一，認識了團隊合作的力量，要完成一個項目不是一個人的事情，當中我們有過分歧但最終達成共識，不管這次的結果會怎樣，至少我們曾經(jīng)在一起努力過，體驗其中的過程才是真正的收獲。第二，通過這次的實踐操作，我認識到了自己的不足，更感覺到了自己與別人的差距。為了明年的畢業(yè)而做準備，從各方面充實自己，使自己適應這個社會。本次實習遇到的問題和建議：

1.目的性不強

由于整體試訓的關系，很多東西沒能有更專業(yè)的認識，做的時候都是籠統(tǒng)的研究，這樣就是多而不精，這也可能和平時的積累和課程學習不精有關。自己更應該一個個掌握好。

2.實際操作能力不足

面對大量操作，不是很熟悉，一點點的學習，所以錯誤很多。所以，就要加強上機的學習，多操作，多訓練。

3.專業(yè)理論知識不強

實訓中需要用到很多專業(yè)知識，對于這些知識，不十分了解。所以很多知識不能很好的進行。以后通過網(wǎng)站和書籍加強這些知識的了解。

通過對這些網(wǎng)站流量的分析，更好的對網(wǎng)站的建設有更加清晰的認識。我通過對博客的流量分析，了解了那類文章，更受客戶的喜愛，我以后的寫作，也可以有更加好的提高。而對于企業(yè)來說，可以更加好的掌握用戶流量，針對產(chǎn)品作出有目的的研究。

通過這些實訓，我的實際操作能力，也得到了進一步提升。不僅在這些網(wǎng)絡營銷知識上有了提高，而且在組織協(xié)調方面學到了很多，還有在最終整合時，對論文格式，word等操作工具有了跟好的學習。總之，這次實習，對我來說是個很好的機會，我會抓住這次機會的。

雖然這次實訓比較的辛苦，但通過這次實訓，我接觸到了很多新的東西，這些東西給我?guī)硇碌捏w驗和新的體會。我懂得很多關于電子商務與網(wǎng)絡營銷方面的知識與實際操作，學校給我們這次實訓的機會，從理論和操作這兩方面融會我們的知識，為我們的學習和以后的工作鋪掂了精彩的一幕。但我們要學的還有很多，要接觸的還有很多，我堅信，只要我用心去發(fā)掘，勇敢的去嘗試，一定會有收獲和啟發(fā)，也許只有這樣才能為自己以后的工作和生活積累更多的豐富的知識和寶貴的經(jīng)驗。

第五篇：網(wǎng)絡營銷實訓總結

XX年6月16日實訓總結

1、沒有參加實訓之前，比較迷茫，不知道如何操作，從第一天開始思路變得清晰，做網(wǎng)絡營銷注意一些細節(jié)，每天都有忙，是實實在在的學到了真東西，之前對寫文章了解的也不多，通過實訓對文章寫作。

2、對論壇營銷也是不知道要發(fā)什么文章，現(xiàn)在寫文章還是硬生生的，相信通過兩禮拜學習，一定有所加強，3、一個禮拜是實實在的提升了，各方面，發(fā)文章量是多了 感覺沒什么質量，相信通過學習一定能把文章質量有所提高，之前從不玩微博，這個三天每天都在發(fā)微博，是失敗的多，可是原來微博是可以一下子發(fā)很多的，這是以前從來沒學過，網(wǎng)絡不只是只限老師教的，還有很多是可以自己去發(fā)現(xiàn)，在沒有打下基礎的情況下是聽不懂老師說什么，在實訓的這三天，之前對團隊的認識不多，通過了這三天讓我深深體會支團隊的重要性，4、之前把網(wǎng)絡營銷想得太困難了，通過三天的學習，練習，總結，讓我知道了其實網(wǎng)絡營銷沒什么太難，只要認認真真的把本工作做好，網(wǎng)絡營銷是個比較辛苦的工作，之前對網(wǎng)絡認識的不多，只知道網(wǎng)絡是玩的，這三天讓我知道了其實網(wǎng)絡是可以做很多的，給我們帶來方便，生活的快樂，網(wǎng)絡也可以幫助人，對網(wǎng)絡了解的不多，是會害人的，只有真正的認識網(wǎng)絡才知道網(wǎng)絡是限大。

5、論壇也是有很多的技巧在里面，通常只是認為論壇是個是非之地，用正確的去看，論壇是個很好學習的地方，每天在網(wǎng)絡上讓我知道非常多的新知識，網(wǎng)絡的信息是限大，沒有什么是你找不到的，在沒有來參加實訓之前，我是迷茫的，覺得它很大，每天不知道在網(wǎng)絡上做些什么，結果是什么也沒有達成，時間也就過去了，這三天就是 我之前學習幾個月都沒有學到的，6、在我第一天過來時是有點后悔的，原來我沒有來錯，選擇是對，不來的話也許我會后悔，因為在我從事網(wǎng)絡營銷之前不知道要做些什么？

這三天讓我思路清晰，現(xiàn)在出去一進入企業(yè)都熟練操作，也沒有想到的是通過一個團隊，在實訓的只用了三天時間我們所做網(wǎng)站已經(jīng)到了百度排名首頁上去了，今天的這個消息讓我覺得非常的高興，更的是要感謝老師，對我們嚴格要求，現(xiàn)在是要感謝老師，還有這里的每一個家人，我們相互幫助，帶來的笑聲，我們四個人來到龍華這個地方只有七八天的時間，他們的關心與幫助讓我們很快加入到這個團隊來、在此要感謝深山老林人，是他們的熱情，青春活力，相信深山老林人不管走到那里都有快樂！