第一篇：招生社會實踐感想

梅花寒自苦香來

在大學期間，2011.5-2011.8 這段時間我第二次選擇了招生這一實踐活動。總的來說本次招生社會實踐活動讓我受益匪淺，感受頗多，此番行動猶如上了一堂人生職場必修課。在總結之前務必要感謝一下學校招辦及招生負責人，謝謝你對我們的指導和培訓，讓我們順利完成了此項任務。

在本次招生社會實踐活動中，我認識到，無論干什么事，無論成敗與否，堅持不懈的激情以及對自己的肯定，是事情順利進行的必要條件。

對自己的肯定及充滿自信心，能讓堅持不懈的激情繼續下去，可謂兩者相輔相承，相互促進與發展。在這個知識經濟時代，自信心是每個人必不可少的，除患心理疾病的人以外，人都具有對自己不同程度的自信心。此次招生社會實踐活動，并沒有當初想象的那么簡單輕松，由于宣傳工作難易程度的變化，在校落下的課程等諸多不同心理因素以及四處奔波帶來的勞累，因此在這種情況之下難免不會對自己的信心抱著一種懷疑的態度。這不是不相信自己，而是困難壓在了不沉穩的肩上。此刻就需要堅持不懈的激情，否則輕易放棄便成了現實，但最總還是順利的完成了任務，這不僅是自己頑強的毅力和責任心的支撐才能實現的，更重要的一點因素，那就是我們負責人。他是一個成功的管理者，有一套屬于自己的管理模式及管理能力，他工作計劃有序安排妥當，明確的分工合作，讓助理各守其職，各盡其責。不及在更管理上做得完善，而且在軟管理上更讓人無不佩服。管理的核心是人，能順利完成任務可少不了負責人對我們的關心，支持與鼓勵，無論遇到什么困難，他總是一十足的信心展現在我們面前給我們力量與信心讓我們堅持下去。在鼓舞我們的同時也少不了幫我們指出不足，進兒來讓我們提升自己。更讓我佩服的是，他幾乎每晚都會做每一天的口頭或書面總結。我相信在他的身上還有許多許多值得我們學習的。

順利完成招生社會實踐活動還缺少不了以下因素：（1）要有計劃有步驟。在招生社會實踐活動中按計劃有紀律有步驟，逐步完成每天每一個地方的招生宣傳和收集工作，光這一點還不足，計劃趕不上變化，還要做到及時有效的更新計劃，明確目標。

（2）要具有應付自如，思維敏捷的能力。這是在人與人交往中順利實現目標的重要手段。

（3）吃苦耐勞，堅持不懈的毅力。古人云：“吃得苦中苦，方為人上人。”這不僅是在此次招生社會實踐活動中應具備的精神外，要想成功這是不可缺少的因素，更何況作為一個市場營銷專業的學生，應不斷提高自己的吃苦精神，堅持不懈的毅力。

（4）強烈的責任心，責任感。在實踐中我深深的理會到責任心的重要性，如果你沒有了責任心，你將一事無成。如果你沒有了責任心，你將面臨著別人對你失去信心。責任，它代表了一個人的品質，責任，使人變得穩重，責任，使人知道自己的義務。責任，使你擁有了那一些對你真正關心，幫助和愛護你的人。

通過這次實踐活動很有利于我們的成長，可以很好的培養自己的口才，社交能力，可以掌握不同的社交能力增強自身的綜合素質，提高專業的說服力，豐富了自己的經驗，可以把學校的理論和社會實踐相結合。

第二篇：招生感想

招生感想

作為一名共產黨員，當學校號召全員招生、全校招生時我應該積極投入到招生工作中，但如何去做呢？那就是要在學校的招生、教學及其他工作中努力做好自己的本職工作。

現在通過學習和咨詢我已經基本了解到學校開設有哪些專業，各專業的專業課及課程的主要內容是什么？另外，很多老師也曾經講到過：我們學校的流失率非常高，這間接增加了招生的難度，招生工作首先是累心，其次是累身體。這個累心往往是付出很大而收獲很小而產生的失望和郁悶。譬如，有幾次好幾個家長和學生來咨詢我校的情況，當面也講得挺好，甚至報名費都交了，但是快到報到的時候他說不去了，這個時候的失望是沒法形容的。再有打電話聯系學生，通常對一個學生電話做工作都會做半個小時，你說的人家也在聽，但最終他還是沒選擇我校，再如總有些個家長，打電話的時候會拿不定主意，雖然同意了孩子就讀高職，但沒多久，說自己家里還要多商量商量。我知道志愿的選擇是比較難的，但這樣的狀況還真讓人有些為難。

所以今天我對招生工作談一點自己的體會。

一、以學校為單位，分為領導、教師、學生和家長諸個層面，以訪談、問卷方式，收集、分析各種信息，進一步接觸實質情況，如生源數減少或增長原因，就讀學生層次及相關需求，生源校對學院印象及學生選擇學校就讀的主要考慮等，可為學校提供較為客觀的材料，以供決策參考。成人高校招生目標市場慨念以學生類別，學校和區域為主，如成人高校學生主要以在職低學歷的人員為對象，再進一步細分為學業成績中下及家景較為一般，而分布于學校影響力能及的某一區域內的學生，以及確定生源豐足的客戶從而將招生工作中人力、物力資源集中于這一目標市場。

二、成人高校的市場定位

定位是在學員心理上建立自身形象及內涵，成人高校定位是為在目標對象中樹立自身品牌地位。

三、預約學員

約見的方法

電話預約、代理邀請等

電話預約的目的：

（1）是了解學員學習需求的最快途徑。（2）引起學員和你面談的興趣。（3）爭取面談的機會。（4）了解學員的需求（學習興趣）（5）理解不同類型的學員（經濟狀況）。

現在各成人院校競爭很激烈，你無論做什么，肯定都有同行，不要把自己故意夸大，貶低你的競爭對手，競爭對手不錯，可是我們比他們更好才可以。還有就是學員對課程的價格、服務也很在意，在剛開始接觸學員時要給對方留下實在、可靠的感覺，能把很多專業知識用自己的話表述出來，增強學員對你的信任。自己要多學知識，尤其是自己所做的學校一定要詳細的了解。不能讓學生難住自己。要對自己自信，對學校、對課程自信。

招來學生后，不要以為任務就完成了，我們還要留住學員杜絕生源流失，我個人為招生任務結束后還要做好以下幾點：

一、輔導員耐心、細致地做好服務工作。

學校的學生工作瑣碎而繁雜，需要輔導員們有耐心、恒心。一些學員要在電話一再催促之下才能完成應該完成的工作，如學費的交納、網上記分作業的完成、考條的領取、社會調查和畢業論文的寫作等。所以，學校的輔導員們本著“二個一切“的宗旨，為學員做好服務工作，使得學校的基本教學秩序得維持。

二、教師認真做好教學工作

我們學校的教師大都教學工作認真、教學態度端正，熟悉所教課程性質、課程內容、教學重點及難點。上課也有熱情。稍微注意不難發現，在教室走廊上，我們就能聽見任課老師們激昂的講解聲。

學校正是有著這么多認真負責的老師，才使得學校的教學工作有條不紊地開展著。這也是教職工們對學校的招生工作所做的另一種努力。

我想，如果學校的管理工作做的再踏實一點，學校對教師工作的肯定與鼓勵再多一點，相信我們會用更多的熱情與努力投入到學校的各項工作之中。

第三篇：招生感想

招生感想，2015又要開戰了！

6月9日，中考最后一天。一大早，各中專學校的招生車輛載著老師、學生、招生宣傳資料四散開去，駛往各個中考考點——早在4月就已經“暗流涌動”的中職招生大戰正式走上臺面。年年輪回，年年如此。中職招生要“搶”。

跟時間“搶”。越早“下手”越“好”。數月前，中職學校就絞盡腦汁要“鉆”進初中宣傳，專挑“差班”去宣講。各縣教育局為保住本地職教中心，不約而同采取了“地方保護”，拿鄉中校長“說事”。而鄉中校長既要保住官帽，又要顧及中職人員的關系（多是往年招生提成建立起來的），還想繼續掙點外快——可真是欲拒還迎，欲迎還羞啊。猶抱琵琶半遮面當中，我們看到，所有初中學校在考前幾個月鐵門緊閉，如臨大敵，有人來訪，必遭盤問，稍有招生嫌疑，不論你找誰必被告知“不在”！

跟當地“搶”。不管你是公辦的、民辦的，不管你有什么專業、我沒什么專業，搶你沒商量！挖空心思從各種渠道弄來學生信息，直接找到家里去，這叫“做工作”。公辦學校的說：上我們學校吧，咱公家的有政府保障、辦學正規啊，“私人學校”不定那天就倒閉了，學校散了、人跑了、校長你都找不著——學生家長就相信了“正規軍”。民辦學校的說：上我們學校吧，咱正因為是民辦的，才要靠質量求生存，讓家長滿意、讓學生滿意，咱責任心強啊，不像“公家學校”干好干賴都一樣，月底不少發工資，反正都是國家的錢，你要想讓孩子學真東西，就上咱學校——學生家長就相信了“民辦的”。學生說：那個學校有我想學的專業，你們沒有。招生人員就會告訴你：咳！那個專業聽著好聽，將來就業不行，我們兩年前就開過那個專業，就業的時候不好“分配”（注：許多農村家長現在還相信“分配”工作），才把那個專業砍下去了，我給你介紹一個高薪熱門專業吧......跟外地“搶”。凡是敢于到外地“挖掘”生源的中職學校，一般是規模比較大的，且大多是民辦學校，到職業教育相對弱的地區去挖。外地學校：走吧，好男兒志在四方，這個年齡正應該開闊眼界，咱那里經濟發達、機會多多，規模宏大、設施齊全，咱是海濱城市（大海的誘惑）、旅游城市（美景的誘惑），將來想發展嗎？來咱學校看看！本地學校：呀~~外地學校你也敢去啊？人生地不熟，有點事誰幫你啊？收費還那么高，家里還有個孩子在上學，兩份學費生活費，家里負擔多重啊，就咱種地這點收入扛得起嗎？哪如咱學校不但費用低，我還能給你優惠點，還知根知底的，都是老鄉，入了學不管啥事我都可以幫你，就業的時候我給熟人打個招呼，給你找個好單位，有保障啊，來咱學校吧！

跟同事“搶”。這種搶最殘酷，因為最“傷人”，也最容易“受傷”。每個人都有招生“任務”，且與自身經濟利益直接相關，敢搶、會搶、能搶就沾光、得意，否則就很可能吃虧、生氣。遇上彼此都大度的情況是最好的，同事嘛，差不多商量一下、過得去就完事了。碰上拿錢當錢的、計較的，就免不了一堆口舌，到最后還鬧個雙方紅臉、甚至翻臉，找學校裁決各打五十大板，又覺不公，暗記在心，在今后工作中難保不給你使絆子！最難辦是遭遇了和“領導”沖突，領導看在招生有錢的面子上決不讓步，你個小小的老師又能如何？找找長？要是本來“領導”有理，校長絕不會偏袒你，絕對大公無私之外，還要狠批你一頓，讓你充分認識錯誤；要是本來你有理，校長會勸你：大度一點嘛，都是同事，再說人家也給那個學生做了一定工作嘛，一人一半吧！你要委屈不接受，校長就狠批你心眼小、不寬容！

中職招生要“買”。

公辦學校原來是“計劃招生”，按志愿錄取，后來被逼下海“自主”了；民辦學校開始就是“自主招生”，后來有的地區實行“計劃”，但落實不了，還是實質上的“自主”。為了多招生搶生源，民辦學校首先開始發放“獎金”，每招一名一年制以上的學生，少則幾百，多則一、二千。發動全體教職員工招生，招來有獎，招不來罰款。民辦學校教職員工暑假基本沒有工資（頂多給點象征性的“生活費”），為稻粱謀，只好招生“掙錢”。發動學生招生，許以“獎勵”，許以“榮譽”。發動社會關系招生，建立“招生網點”，給與優厚“待遇”。公辦學校先是矜持著，心癢著，抗不過了，也發錢。

家訪，中職招生要“跑”。競爭對手太多了，坐等上門不行了。還是民辦學校先開始“下縣”，披星戴月，走村串戶。凌晨出發，清早就進村了，拿著名單按圖索驥，在家長下地勞動之前就“堵住”做工作。8：30之后，家長們大都去干活了，招生人員吃飯、休息；11：30，招生人員跟著家長的腳步進家，中午，頂著烈日敲門，午睡的家長打著哈欠聽“介紹”；傍晚，招生人員望著炊煙（現代農村炊煙不多了哈）又驅車進村了......天上星星顯現了，招生人員把身體扔到車座上，盤點著一天的效果，暗暗計算有幾個可能“成”的，一個學生一千塊錢哪......中職招生如同一臺大戲，各種角色粉墨登場，各種場景紛紛上演，每年準時開鑼，周而復始。只可惜，這場大戲帶給我們的不是愉悅，只有累。

政府累，累在找不到平衡杠桿。“計劃”弄不成，“自主”就亂套。你這個地方政策過于強硬了，條條框框太多了，學生就跑到別的地方去上學。市場環境下，政府怎樣調控？即便有了杠桿也找不到支點。

校長累，累在解不開招生枷鎖。公辦學校雖說有財政支持，可財政的錢也不是年年固定額呀，那不也得按人頭說事嘛。民辦學校更甭說了，國家不給一分錢，生源就是錢、就是命，不拼命招生只有關門大吉了。

老師累，累在不能夠安心教學。寒暑假被逼全力招生得不到休息不算，一個學期四個月，第一個月在延續招生，最后一個月在運作招生，學期全程還要不斷處理所招學生的各種問題，要保持和學生的“良好”關系——因為你要指著這些學生下一季給你招生啊！民辦學校老師課時量最少的也是24節/周，你還有時間和精力充分備課、積極進修嗎？看一看這些老師的備課本就知道了。你要是肩負著管理學生的職責（班主任、學管）就更難了，學生違紀，你首先會敏感他是誰招來的，你要處分、開除學生，先要想好能不能對付招生人員說情、能不能得罪招生人員。

學生累，累在不知道給誰招生。臨近期末，招自己來的老師讓自己招生；自己的科任老師、班主任也讓自己招生。你榮幸參加了學生會、校團委、糾察隊、護校隊......？那些管學生會、管團委、管糾察隊、管護校隊......的老師都讓你招生，還明里暗里許給你種種“獎勵”，你給誰招？關鍵是，你不給誰招？！

家長累，累在不明白孰真孰假。孩子初中畢業了，應該能松一小口氣了，可隨著孩子一同進門的還有一大堆花花綠綠的簡章簡介，看看，不是國家重點，就是省級重點，家家樓宇挺拔、師資優秀，個個高薪熱門、前途無量，乖乖，咱家的孩子考了100多分還真成了皇帝的女兒啦！這下不愁了！簡章還沒看完，郵寄的錄取通知書雪片一般飛來，村里大喇叭一天喊好幾回：誰誰誰，來拿信。家里的電話從早晨到晚上響個不停，登門拜訪的全是老師，介紹的全是最好的學校.....有點愁了，選哪家呢？想起來隔壁三妮從那個學校畢業兩年轉了八家單位后，一直在家里喂雞，一問老師，人家說那是極個別的，三妮不好好學習還吃不得苦......中職招生如同一個死結，誰來給我們解開？中職教育應當怎樣辦才會“人民滿意”？

筆者所在地區，經濟不很發達，教育卻聞名全國。但也只限于普通教育，它的普通教育高考升學率已經連續多年高居榜首，全國各地每年成千上萬人來參觀、取經。本地職教卻沒有真正上規模、上水平的學校，一直處于低水平競爭狀態。全國大多數地方的中職教育大抵如此吧。

國家07年起，給農村戶口的中職學生發放助學金，每年幾十個億，每個學生每年可以拿到1500元，這是在不斷號召、鼓勵、出臺法律法規之后，推出的實實在在的政策措施，全部學生按規定免學費。不可謂國家不重視。國家需要技術工人，市場需要技術工人，這是全社會都知道的。中職教育有足夠的發展空間。但怎樣發展？國家宏觀調控杠桿是不是應當加大力度？是不是應當首先調動起教育主管部門對發展職教、規范職教的熱情？畢竟，大環境不是中職學校自身能解決的。德國職業教育搞得好，促進了國家經濟發展，還是要歸功于國家的相關政策和措施。

招生的結解不開，中職教育質量上不去，尤其是民辦學校。循環往復的招生大戰，已經形成惡性循環，把它們逼進了死胡同。這些學校不可能騰出大量時間精力真正扎扎實實抓教學！誰都知道，教育教學質量的提高，是一個見效緩慢的過程。憑質量、憑口碑、憑信譽吸引學生，那是辦學質量優秀之后的事，在提高質量過程中，誰敢冒那樣的風險？更不用說民校投資人還有急功近利的心態！

筆者倒是可以提供一個靠質量招生的本地學校范例。建校之初，招生形勢還不嚴峻的時候，學校就把學習作為學生在校唯一的大事、學校工作的唯一中心來抓，一直堅持，至今不懈。十幾年過去了，這個學校從來沒有參與過上述“錢山人海”惡性競爭式的招生，它的老師們也沒有承擔過招生“任務”，甚至專業設置也不趕“熱門”，就是保持當初的一個專業——計算機。它非但沒有垮下去，反而穩健上升，逐步擴充。現在，它作為一個區管民校，最高榮譽不過是“市級管理先進”，可它的學生數量卻已經超過本地的省級、國家級重點學校！而生源竟主要來自在校生和家長主動介紹！——當學生感到在這里是真真正正學到了技術，就業后用起來得心應手的時候，學校招生還愁嗎？！桃李不言下自成蹊，就是這個意思吧。

中職學校憑什么招生、憑什么發展？憑搶、憑買、憑跑、憑騙？那只是短視行為。要想基業長青、良性發展，就不能忘了學校的根本是教育教學，辦學質量才是學校的生命！當學生、家長感動的時候，你的生源擋都擋不住！

七月份進入了通常人們講的招生旺季，但由于高考剛結束，人們處于高考志愿的選擇時期，就是分數低的學生也寄希望最后能降分錄取，所以七月份仍然不是大豐收時節，七月份的重中之重就是展開宣傳攻勢。主要做法如下：

1、摸清招生地的各個方面的情況。

A、招生地的目標學校的詳細地址、畢業生的人數、往年升學率等，做招生參考。

B、找到目標學校的切入點，找到適合做外聯的負責人，進行有效公關，為以后的招生工作提供方便。

C、熟悉當地的地理、交通、人文、風俗、經濟等情況，以便于招生咨詢時和家長及學生很好的溝通。

D、熟悉自己學校開設專業的特點、優點、缺點、費用、技術、就業、宣傳、師資配備、競爭對手等。尤其在學生和家長面前要注意顯示我們對學校各專業非常了解。

E、熟悉招生的市場。市場怎樣細分；競爭學校有哪些；市場的容量如何；目標學員和學生的地理分布；招生市場的短期發展趨勢等情況。分析的越具體，對我們的招生工作就越有利。

F、通過各種渠道與當地的教育委員會、招生辦、工商、市建等建立良好的關系，以便與以后開展工作的順利，并及時的匯報給學校，學校會根據各地的實際情況來進行安排及引導。

2、制定出每天的工作安排和計劃。

主要包括每天的工作日程、工作所要達到的目的、工作的進展與遺留等情況。各項工作要力爭做在前面，早計劃、早行動及時向學校匯報，以便于學校能保證區域內的工作步調一致，協調統一。招生人員在招生過程中要切合實際情況，創造性地開展工作，針對不同的目標要制定出不同的宣傳方法，及時總結并找到開展工作的切入點

3、掌握當地目標學校學生的集體活動。

包括：中考、高考、看考場、體檢、填報志愿、公布成績、咨詢會等集會的時間。合理的制定出宣傳或講座安排。

4、要準備好各項招生工具和資料。

如：簡章、報紙、條幅、宣傳冊、報名表、海報、筆記本電腦、PPT課件等、并根據地區情況，可以切合實際的做一些自己的宣傳資料。

5、選擇好的招生辦事處。

A、首先要注意招生辦事處設在有知名度的地方，以便學生好找。

B、其次注意人口流量比較大、交通方便、離目標學校比較近或學校集中地區。

C、最后要把辦公室布置地象一個公眾場合，井然有序、寬敞明亮、干凈整潔，讓學生和家長一進門就有親切的感覺。

6、做好前期宣傳。

以正當理由進入學校，爭取直接面對學生宣傳，注意要適度，不要引起反感。密切注意重點目標學生，做其思想工作，引導報名。還要注意學生的從眾心理，盡量把這部分學生關系維系好，保持經常聯系，以便帶動其他同學報名。

7、搜集目標學生名單。

其實搜集名單的方式有很多種，要根據個人的社會關系或實際情況進行搜集，這里不再細講。

8、準備迎接旺季到來。

所有的工作準備就緒，再做一下最后的檢查，看看有沒有工作遺漏，有的話及時進行補救，然后就是做好思想準備，用必勝的信念迎接我們的招生旺季。

第四篇：招生感想

作為一名新員工，一名專職教師，更作為一名共產黨員，當學校號召全員招生、全校招生時，我就萌生了親自回老家保定滿城招生的想法：將老家的孩子們帶到外事學院來上學，尤其是將那些想上大學而苦于沒有門路的孩子敞開另外一條通向大學的門。

學校7月26日正式放假，我準備了厚厚的一摞招生簡章，收拾了收拾日常用品和衣物，第二天就帶著孩子回老家保定滿城縣了，這樣可以讓家人幫忙帶孩子，而我就開始了一生難忘的苦與甜并存的招生經歷。

招生第一階段，7月27-8月1日，跟所有認識的人打第一遍電話，讓這些認識的人幫忙聯系、搜集學生信息，并進行初步的宣傳，主要目的是讓他們知道有石家莊外事職業學院這樣的一個學校。期間，我走訪了滿城縣的十幾個初高中學校，通過在其中任教的同學的幫忙，基本上把宣傳資料發到了大部分的初

三、高三班主任的手中，并互留了聯系方式。在這個階段的工作中，整個人充滿了干勁與動力，因為和很多初三高三班主任接觸后，多數班主任給我的感覺是：我今年的招生工作能夠順利進行，并且能夠成功。

招生第二階段，8月2日-8月10日，跟所有認識的人打第二遍電話，把有意向的人做還記錄。這個時候絕大部分的人沒有學生介紹給我，那些初

三、高三的老師們的話也開始含糊起來。后來我才了解到，現在的學生特別少，滿城縣一中的高三畢業生共2000人；十幾個村組成的鎮上的初中畢業生才七八十人。縣里早就給各鄉鎮的初中類學校下命令不能生源外流，保證縣里幾所高中和職教中心的生源。對于在縣里教學的老師的孩子去市里的，是要受處罰的。這個時候我看到了招生的艱難。

招生第三階段（8月11日-8月20日），這個階段是專科填報志愿的時間。在這個期間，我也找到了一些招生的方法和技巧，我采取了對目標學生家訪的方法，一對一的與學生和家長交流。一般的家長得知我是本地的人又是外事學院的老師還是比較熱情的，很耐心的聽完我對學校的介紹，說考慮考慮回頭跟我聯系。雖然最終沒和我聯系，但是我很具體和客觀的向他們介紹了外事學院的情況，即使他們沒有報名，對我們學校也是一次很好的宣傳。這個時候我感覺招生的工作并不像我最開始想象的那樣簡單了，因為能填報我校的報名表的學生太少，報名的學生都是同學為幫我忙而讓學生報的。

至此，整個招生工作算是落下了帷幕，回顧這近一個月的招生經歷，那心情好比是大海里面的波浪，一起一落的。

下面是我招生工作的切身感受。

一、招生工作很苦很累

招生工作首先是累心，其次是累身體。這個累心往往是付出很大而收獲很小而產生的失望和郁悶。譬如，有幾次好幾個家長和學生來咨詢我校的情況，當面也講得挺好，甚至報名費都交了，但是快到報到的時候他說不去了，這個時候的失望是沒法形容的。再有打電話聯系學生，通常對一個學生電話做工作都會做半個小時，你說的人家也在聽，但最終他還是沒選擇我校。

二、招生工作艱難

這個原因比較多。第一個原因，我是在保定招生，在石家莊市我校還算小有名氣，但是在保定市市今年是第一次去，而很多學校基本上是年年去。我校在石家莊，雖說是省會，但是很多家長往往不愿意孩子去很遠的地方。第二個原因是，學生少，整個滿城縣中學才2000名畢業生，而十幾個村組成的鎮中學才七八十名畢業生，這些初中畢業生還滿足不了本縣高中和職教中心的需要。原因三，經濟條件，參考其他學校的收費標準，我校的收費差不多是本地和保定那些地方的2倍了。

三、學校辦學不容易

只有經歷的招生，我才實實在在感覺到我校的辦學的不容易，以及咱們學校能在這樣的招生環境下一直堅持的良好的招生風氣——誠信是招生多么的難能可貴。由于我校是民辦學校，所有開支都要由學校承擔，學校除了學費的經濟來源外，幾乎沒有其他的收入。所以生源就是我校生死存亡的關鍵所在。在沒有下去招生之前，我只知道老師就是上課，學校就該給我發工資，而從來不會去理會學校發給我們的工資從哪來。所以我堅決響應學校的全員招生工作，積極的投入到招生工作中去。我有一篇工作日志是這樣寫的：做為一名員工，要有集體榮譽感和責任，要有團隊精神和奉獻精神。沒有學生就沒有學校，沒有學校將意味著我們集體的失敗和各自的失業，所以做好招生工作勢在必得。

第五篇：招生感想

尊敬的老師親愛的同學們:

大家好，進入華德學院學習已快有一年的時間了，從當初的懵懂的大一新生到現在即將升入大二的我們，深刻的感受到做為華德人，我們有責任宣傳華德學院，讓更多的人了解華德學院，讓更優秀的學生有機會到華德來學習。于是，我報名參加了招生宣傳志愿者協支，光榮地成為一名招生宣傳員。在前期的招生志愿者培訓中，經領導老師的耐心講解，我們每一位招生宣傳員都掌握了招生宣傳的技巧，以及在招生宣傳過程中我們會遇到考生所提到的的各種問題。為了圓滿的完成領導老師給予我們的招生任務，在放假離校之前,我決定聯系一些不回家的同學與我一起去做招生宣傳工作并組成小組。在回到家的第一時間我便開始聯系我曾經所在高中的老師及同學，向他們尋問一些有關于畢業班的情況。隨后我們小組制定了詳盡的招生宣傳方案,并對如何詳盡的介紹華德學院進行商討。

我們選擇宣傳的學校是尚志一中和尚志二中,而在我們的宣傳小組的組員中也有這兩所學校的畢業生,我想這是我們的優勢！作為學姐我們會更有說服力。初次進行宣講我們大家的心理是非常緊張的，想著母校給予我們的信任，我們大家都全力以赴的進行講解。慢慢的開始發現大家對我們的宣講并不是特別的感興趣，之后我們討論改變了方案，便有選擇性的進行宣講。我們選擇模擬考在300—450分數之間的同學開始進行宣講，這次的反響要上一次的宣講要好的多，同學們開始對我們的宣講感興趣而且也會提出相應的問題，如：學院的師資、就業情況，而且還向他們介紹了我校的校園文化體系：一個整體建設理念、三個切入點、四個育人、五個品牌、兩個尖子。通過宣講我們發現，大多數學生對我院還是有了解的，而且大都是通過在《學子雜志》和官方網站了解到的。

通過本次招生宣傳工作，使我沒有想到的是，臨時組建宣傳小組的想法，卻在招生宣傳過程中取得了很大的成功，雖然在宣傳過程中有不順利的地方，但最終還是被我們克服了，這讓我深刻體會到了招生宣傳的不易，同時也更加深刻的了解到我院在建院二十年來的艱辛的歷程，做為華德學院的學子，做為驕傲的華德人，我們有義務讓我們的學院變得更加的強大，更有責任貢獻我們自己的一份力量。感謝招生辦公室的領導老師對我們志愿者的信任，并提供給我們這樣特殊的鍛煉和提高自我的機會，相信大家在本次假期招生宣傳工作中都有所收獲，那么讓我們大家再接再厲，用我們的力量為華德學院招生宣傳工作添磚加瓦。

最后，預祝我院在2012年的招生工作取得圓滿的成功！同時，在華德學院院慶即將到來之際，我代表全體招生宣傳員對華德學院說一聲：生日快樂！

2012年5月*日

招生宣傳員*****