第一篇：2012年網絡推廣工作計劃及總結

2012年度工作總結及計劃

大家好！我是來自于網推部的周瑩，很高興能和大家在奧瑪的大家庭中一起成長，我是去年8月加入公司，當時真的很感謝皮總給了我這個機會，也感謝奧瑪給我這個學習的平臺。我是初入網絡推廣的行業,覺得的網絡推廣應該很簡單,不會有什么難度的,只要做好搜索引擎和維護官網就好，但是只有真的做了,才發現網絡推廣很具挑戰性，不但要努力做好網絡推廣的基本工作,還要做細,做精;更要不斷的創新,學習更多的推廣形式！下面就就這五個個月的工作情況做一個總結,及對明年工作做一個計劃,使明年做得更好。

一、去年工作中存在的問題匯總:

1、對競爭對手的信息只是初步了解,沒有很深入,后期要深入:包括網站,搜索引擎競價,內容網,SEO推廣,及其它的推廣方式.正所謂知己知彼百戰百勝。（我們的化妝品加盟競爭對手還是比較多的:白麗人、四葉城、美舍雅閣、繡購、雅琳娜、姬媛坊等都是我們在化妝品加盟、品牌化妝品加盟、化妝品招商等關鍵詞搜索引擎中競爭比較大的化妝品品牌，還有那些化妝品C2C網站：中國化妝品招商網C2CC、火熱化妝品招商網、火爆化妝品招商網等也是跟我們競爭排名的網站。）

2.關鍵詞的監控表制定(沒有落實到位)3.百度目前的關鍵詞還是比較少的,后期主要是分析網發的搜索習慣,篩選出更多的關鍵詞,帶來更多的流量及咨詢量.4.網絡推廣的形式比較單一,把目前的推廣工作做好的情況下,找出更多的推廣方式,多元化推廣,提高流量,咨詢量.雖然存在很多問題,但是我相信,只有把工作做細,做精,實施到實處,問題都是可以完美的解決的!

三、2012年網絡推廣工作計劃: 根據目前網絡推廣現狀和公司的實際情況，制定肌膚快線beautyquick、格凌蘭greenlem、易美購frme等化妝品年度網絡推廣整體戰略.2012年年度目標：

1、維護并推廣肌膚快線beautyquick、BQ營養彩妝、格凌蘭greenlem、易美購frme等化妝品品牌網站，力爭在各大搜索引擎搜索化妝品加盟、品牌化妝品加盟、品牌化妝品招商、BQ彩妝、BQ營養彩妝等關鍵詞，自然排名靠前。

2、整合各種網絡推廣方法。持續加大網絡宣傳的覆蓋面，增強品牌的正面形象，為公司化妝品整體品牌推廣策略提供網絡支持。

3、力爭在各個化妝品品牌官網發布的相關信息在各種網絡平臺上占據重要位置。4.重點針對搜索引擎競價優化(baidu google sogou soso),實現化妝品加盟搜索引擎排名前。

6.篩選出較有影響力的推廣網站10個,推廣活動及炒作。7.深入了解競爭對手的信息,定目標,并超越。

8.加強各部門的團隊協作能力,以及溝通和培訓(包括:美工,程序,編輯,文案，咨詢)。9.協助徐主管完成公司下達網絡推廣部門年度指標任務。

三、目標細化

1、公司各化妝品品牌的官方博客的每天更新、要求主題新穎、突出品牌形象，粉絲增加200個/月，那么一天就的增加7個粉絲，在我工作的5個月中我也總結了一些途徑可以增加自己的粉絲，在這我只說最主要的三種，第一種：批量群加。這種方法很簡單，操作很方便，但是潛在客戶比例少，所有我們需要批量群加；第二種：邀請客戶。我們向客戶資料中的所有客戶發出邀請，讓他們成為我們的粉絲；第三種：搜索添加。這種添加有方向性與針對性，操作較復雜一下，但是此種方式的潛在客戶比較多。這主要是針對我們的化妝品品牌的博客營銷。

2、每天在10個女性論壇中發一篇關于我司化妝品相關內容的文章，要求突出我們產品的功效及特色，一個一般女性論壇大約進駐四五十萬女性會員，那么游覽量是幾百幾千那么這推廣我們的品牌價值也是挺高的。

3、挑選出5個比較好的B2B網站，每天一個信息的更新，和挑選出6個比較好的分類網站，每個網站每天兩個信息的更新。

心得體會: 在這5個月的工作中，我覺得團隊協作是非常重要的,一個人有力量是有限的,只有溝通,協作,相互提醒和補充,才能大大提高了工作效率.在信任自己和他人的基礎上，思想統一，行動一致，這樣的團隊一定會攻無不克、戰無不勝。

第二篇：2012網絡推廣工作計劃

2012網絡推廣工作計劃

網絡推廣途徑

1、微博

2、社區論壇

3、網站導航

前期分析：

? 精準的找到同類產品的網絡平臺

? 實現推廣網站，增加網站點擊率，積累網站用戶

? 提升公司品牌認知度及網購產品的銷售份額

微博

第一步：完善微博賬戶信息

用戶名，頭像還有網址，最好有我們網站介紹。

第二步：確定目標人群

關注人群要和我們產品及網站形象相符的，初期要積攢一些粉絲群用戶，利用微博快速的關鍵詞搜索能找到目標人群并開始進行互動推廣。

第三步：了解競爭對手

競爭對手或同類網站有沒有做過類似推廣。

第四步：進行推廣

初期的時候我們不會有很多的粉絲，所以我們要主動和其他用戶互動，參與評論和發表觀點，這樣追隨者就會有所增加，很快就會有自己的粉絲了，微博營銷是一個慢工出細活的過程，堅持不懈就會有取之不盡用之不竭的資源。

論壇

第一步：尋找目標論壇

目標論壇，不是越多越好，視自身的人力，否則太多的論壇，反而應付不過來。不是越大越好，有時候大論壇，監控的反而嚴。最關鍵的是用戶群要精準，如我們要推廣小家電，那就只找小家電論壇。

第二步：熟悉目標論壇

目標論壇確定后，不急于發廣告，先了解一下論壇的規則，用戶特點。如哪些版塊最火、各版塊的主題特色、論壇用戶的特點、喜歡什么樣的內容、哪些版塊適合發廣告、論壇對廣告的管理態度和管理尺度有多大等等。計劃時間充分了解論壇，是必要的。有些論壇，會有專門的廣告版，或者某些版塊是允許發軟文的。

第三步：注冊馬甲，增加馬甲曝光率

? 馬甲名字用中文及要有特色。會讓人第一眼記住你。如在論壇里，經常有人做論壇營銷，但有些馬甲名字起的很怪，一看就知道是做廣告的，基本上還沒開始發廣告，就已經被和諧了。

? 及時更新更換個人資料。個人資料越豐富，就越容易讓用戶產生信任感。如聯系方式、個性化簽名等。特別是頭像，及時更換，盡量上傳真人照片，或是上傳比較有親和力的明星頭像。

? 初期要積極，提升論壇等級。注冊完馬甲，盡量不馬上發廣告。多和會員互動，特別是

老會員和版主混熟。在中國的傳統文化中，很講究親情，所以一定要先打感情牌。互動的時候，不一味的純灌水，單純的追求論壇積分和等級沒什么作用。我們要讓論壇里的版主和會員感受到，是實實在在的真人在和他們正常交流。

? 適當的與人爭論，讓人記住我們。快速融入一個新論壇最好的方法，不是順著別人頂貼

說好話，而是發表一些我們原創的、獨特的看法和見解，也可以就別人的貼子發表看法，一樣能達到效果。爭議越大、觀點越獨特，用戶才會越關注你，要把控好尺度，我們的目的是為了融入。

個人建議一個馬甲連續活躍三天，就能讓用戶記住你。之后的一個星期每天適當的活躍一下，那大家就會更加的記住你了。如推廣的產品比較固定，應注意在各大論壇多注冊馬甲，臨時抱佛腳，總是不妥當的。

網站導航

? 免費收錄

如果直接去網址導航的登陸口提交，被免費收錄的成功性可能非常低。應直接找到對方網站工作人員的聯系方式。然后在線上與他們溝通，介紹我們公司的網站，在行業里的優勢，直接把網址發給他們收錄。這樣比提交后被動的等著被收錄的成功率要高很多。

? 資源合作

? 如果網站有好的質量，導航站給我們收錄個2級頁面應該沒問題。但現在除大網站。

2級頁面不會帶來多少流量，如網站爭取在首頁出現，獲取更高的流量，那就需要做一些分析工作。

? 首先仔細觀察在導航站首頁有無推薦和我們同類型的網站。如這些網站在行業的知

名度和我們相近，就要分析為何導航站要推薦這些網站。是付費關系，還是導航站為豐富內容而推薦了一個網站。

? 如果沒有付費關系，我們的網站就有機會。我們可以和導航站負責人協商一個首頁

推薦我們的網站，我們提供給導航站一個友情鏈接。如果導航站不滿意我們提供的條件，我們可以繼續找網站其他位置幫導航站做一些展現。前提肯定是，導航站愿意把我們推到首頁后，我們獲取的利益，肯定比我們給網址導航站的利益高。

第三篇：網絡推廣工作計劃

網絡推廣工作計劃

一、外鏈論壇、貼吧發布：

1、每日論壇發帖10貼，內容主要以站內更新熱點資訊以及商城相關介紹，可以以宣傳的方式，同時也可作廣告貼發布。

2、貼吧每日發帖10篇，內容偏重于與物聯網知識和物聯網商城欄目有關的，網站會員功能體系以及作用的宣傳，和網站平臺為會員推廣的作用。

注：以上發布后做好發帖頁面的標題和網址記錄工作。

二、站外信息發布網站發布：

1、尋求高質量信息發布網站在其網站上發布物聯網信息。每日至少10篇。、所發布文章一律以站網站推廣關鍵詞（例如偶然物聯網、智能、物聯網應用等）為主，內容以站內文章進行修改。能帶鏈接一律網站鏈接。

注：這里要主關鍵詞的排名：增加百度來訪流量，在網站關鍵詞中挑選3到5個主關鍵詞，將挑選出來的關鍵詞，在高權重的網站發布高質量的偽原創文章，將關鍵詞排名做百度首頁位置。

三、QQ群和郵件營銷推廣

1、在以物聯網為主結合物聯網相關產業的信息交流QQ群中，可以發群郵件、群共享里發布我網站新聞信息等方式，宣傳網站推廣的主題活動進行宣傳和推廣。

2、群發郵件，以與之相關的行業郵箱頭發網站介紹與入駐邀請。在郵件內留有網站注冊鏈接，和會員享受功能效果。

四、優先依靠優秀網絡媒體宣傳營銷

1、可以網站提交新聞的網站，盡可能提交網站新聞。(暫時沒找到)

2、盡可能在各大網站建立博客或者空間，定期的更新博客文章（暫定以每個博客每天一篇為主）。

3、在各大門戶網站的知道類欄目，每天做2個問題（以宣傳網站為主）。

五、微博營銷

1、在主要的新浪微博、騰訊微博上每天一些網站新鮮資訊內容，或者吸引人們興趣的話題。（每個小時發一條，轉播不限）。

六、每天半小時集體SEOer：

1、在百度貼吧發帖，頂貼。每人發一帖，然后互相頂貼。能帶鏈接的盡量帶鏈接。

2、論壇發帖，每人10條。內容自己找（人們關注的熱點話題，有意思的東西）。

第四篇：網絡推廣工作計劃范文

09年網絡推廣方案大綱

2008年網絡發展狀況：

出于學校未來發展，在2008年10月中旬新網站正式運營以來，網站累計各類文章添加數量300篇，圖片上傳量50個，網站流量10000次平均每天100次根據后臺顯示每天獨立IP流量可以達到20到30人，陌生來電15個左右。注冊會員數12個

根據學校對網絡發展要求2009年我們將在新網站的基礎上繼續改版，把網站正真定位成一個為學校學員和潛在客戶的服務平臺，2009年我們網絡的發展目標和具體實施方案如下：

1、注冊人數達到5000人，日注冊人數平均10人

2、總瀏覽量達到10萬，日瀏覽量要達到250人

3、陌生電話來訪量全年達到10000人次（包括在線咨詢人次）平均每天達到26人次（2

月中旬開始實現）

09年網絡全面運營方案

1、二月第一周和第二周完成各考證論壇的制作，第三周第四周對個板塊負責人的培訓

2、三月第一周整理和收集從05年到08年個考證項目的歷年真題上傳到資料下載中，第二

周和第三周對精品課程中的外貿業務員的視頻上傳達到十集，第四周報檢員視頻上傳五集、完成注冊會員人數 100人

3、四月網站和論壇將提前將09活動活動策劃網絡部分實施和測試（一二周完成活動嵌套

網絡界面接口和版面設計，三四周測試和推廣）完成注冊會員人數 120人

4、五月份第二周跟單員視頻兩集單證兩集、第三周外銷員兩集報檢員考前指導兩集、第四

周跟單員視頻兩集單證兩集，完成注冊會員人數 140人

5、六月第一周外銷員視頻兩集、單證考前指導兩集、第二周外銷員兩集跟單員兩集、第三

周第四周報關員視頻五集,完成注冊會員人數 140人

6、七月報關、貨代視頻各八集、市場部門同事每周完成網絡上傳外貿相關文章40篇，總

注冊外貿相關或高校論壇數達到40個, 完成注冊會員人數爭取突破200人

7、八月給注冊會員個發祝福短信和郵件，每周完成相關文章上傳40篇外，要在注冊論壇手動發帖80篇以上，發帖機每天發帖200次以上，完成注冊人數50人

1、九月第一周報關兩集報檢一集、第二周貨代兩集、第三四周報關和報檢各兩集、完成注

冊會員人數 100人

2、十月第一、二周報關、報檢各四集，第三、四周報關、報檢考前沖刺各兩集、完成注冊

會員人數 100人

11、十一月第一周對報考學員短信祝福，第二周第三周將學校組織的活動制作視頻上傳，制作成冊贈送學員或老師，完成注冊人數50人

12、十二月第一周對09年注冊會員短信祝福，對09年網絡運營做出分析和總結、規劃10年網絡發展方向

09年外貿業務員10集、外銷員 8集、報檢員講座8集、單證員講座8集、跟單員講座6集、報關員講座10集、職業規劃4集、主題講座10集（以上講座完成配合教務課程安排）網絡板塊具體負責如下：

3、教務具體負責“零度一家人” “學員錄”“資料下載”和“人才推薦”的資料上傳。以

及后臺會員的維護（主要是郵件的發送和活動的邀請以及后期論壇的監督）具體實施細則如下：

a、教學的每一場活動以后教務老師要在3個工作日之內講部分照片上傳“零度一家人”中。

b、在每期開班后的7個工作日內我們的教務人員應該講學員的基本信息上傳“學員錄”中

c、在學員學習過程中我們的教務人員要及時跟新“人才推薦信息”

d、在每次過節期間教務老師正對后臺會員的情況相應發出賀卡之內的信息

e、考務人員可以收集學員的學習心得和體會以及感觸講這些文章在學員提交一

個工作日修改上傳

4、考務具體負責“考試資訊”“考試信息”的信息上傳

a、各個項目的考試時間和注意事項考務人員要在考試之前半個月內講考試的具

體事宜公布在“考試咨詢”欄目中。也可以講考試中心的最新考試信息提前發

布，并講往年或過期的信息刪除。

b、在學校組織學生考試期間考務人員注意講試卷掃描存檔并講資料上傳至“資料

下載”欄目中

5、行政具體負責公告欄的維護和信息更新

a、學校通知行政人員要在開會后半個工作日內將通知內容上傳網絡。

6、咨詢具體負責“外貿考證”“外貿實訓”以及“留言”板塊的信息核對和維護，后臺會

員的電話回訪。

a、咨詢人員要對外貿考證的培訓部分及時更新培訓時間培訓費用等相關信息，信

息更新要在半個工作日內完成。

b、針對留言板部分咨詢人員每天在規定時間針對后臺學員的提問進行回答并及

時電話回訪，留言板的回復時間自由安排

c、外貿知識板塊咨詢部門每天要堅持3篇文章上傳。時間自由安排

7、就業具體負責“就業資訊”欄目企業信息的更新

正對“就業咨詢”就業部門要每周更新7家對口用人單位信息和崗位信息

8、各大板塊的監督和整個網站構架以及后臺的維護網絡總體負責

9、“外貿知識”和“熱點新聞”個部門均可負責添加

10、市場部同事將講座信息提前通知行政由行政講講座的具體通知發布在“公告欄”中 以上板塊內容更新網絡部將會在每周進行檢查相關獎懲制度如下：

1、部門設置榮譽等級制度：每個部門選擇一個小動物列入市場可以選擇“豹子”之類，○

每周對網絡推廣和內容上傳跟新及時的部門等級升級。

2、零度我最“靚”對網絡資料上傳以及本職工作優秀者網站首頁部分位置顯示○

3、服務最佳團隊獎（09年網絡核心就是把我們網站打造成一個軟性服務平臺，主要目○

標是留住潛在客戶）針對學員信息維護和來電來訪解答和市場嵌套網絡的推廣（網絡潛在推廣）優秀部門網絡部申請學校組織優秀部門娛樂，列入武漢市景點的參觀，看電影等。對于上面所提到各部門所負責的板塊各部門根據自己的時間制定相關維護時間以表格形式提交我這邊，列入咨詢可以講板塊跟新和學員維護時間定在早上8：45到9：45之間

第五篇：網絡推廣2011工作計劃

2011年網絡推廣工作計劃

一.了解本行業大概情況及競爭對手的相關信息.工作內容: 此項工作是熟知競爭對手的相關信息，諸入投放平臺，所用關鍵字，更新頻度，與我們公司網站相同關鍵字排名的比較等

二.制定及完善網絡推廣日常報表

工作內容:此項工作主要是制定及完善網絡推廣日常報表,包括:周報表,月報表

三.網絡外圍推廣關鍵詞推廣

工作內容: 每周提交網絡外圍推廣關鍵詞,做好網絡外圍推廣工作（每天做出十個長尾詞）.2011年網絡推廣工作計劃:

根據目前網絡推廣現狀和公司的實際情況，制定北京駿一孵化器在線有限公司網絡推廣整體戰略.一、目標：

1、維護并推廣北京駿一孵化器有限公司網站，力爭在各大搜索引擎搜索有很好的自然排名（關鍵詞具體待定）

2、整合各種網絡推廣方法。持續加大網絡宣傳的覆蓋面，增強品牌的正面形象，為公司整體品牌推廣策略提供網絡支持。

3、力爭北京駿一孵化器發布的相關信息在各種網絡平臺上占據重要位置。

4.篩選出較有影響力的推廣網站進行推廣活動

5.深入了解競爭對手的信息,定目標,并超越

二、2011具體工作安排表：

北京駿一孵化器在線有限公司網絡推廣第一階段具體內容：

第一階段：9月13日—12月13日

1、匯總各類相關數據，整合各相關內容制定本季度方向及任務。

2.對北京駿一孵化器網站進行優化,增強網站用戶體驗度

3、綜合分析，篩選出綜合影響力比較明顯的10個行業網站,問答網站,論壇社區平臺作為主推論壇，20個相對知名的論壇作為輔助論壇。

4、分析優化各關鍵詞，為實現在各個搜索引擎中房產主要“關鍵詞”搜索自然排名居于前列奠定良好基礎。

5、分析網民搜索習慣，搜索篩選適合我們醫院不同階段推廣的關鍵詞，進行重點投放,并優化質量度.6、配合公司品牌推廣戰略方向，選取有影響力的品牌新聞網絡宣傳平臺

7、整理收集競爭對手等信息，8、周總結、月總結，針對北京駿一孵化器在線有限公司網絡推廣效果進行分析評估，并制定相關優化建議方案。