第一篇：反腐心得體會(huì)

學(xué)習(xí)《關(guān)于對(duì)公寓拎包入住工作重 大失職事件相關(guān)責(zé)任人的處分決定》心得

今天我認(rèn)真學(xué)習(xí)了恒司打字[2018]第026號(hào)《關(guān)于對(duì)公寓拎包入住工作重大失職事件相關(guān)責(zé)任人的處分決定》文件，結(jié)合自己的學(xué)習(xí)和具體實(shí)際工作，談?wù)勎掖舜螌W(xué)習(xí)后的感受。作為一個(gè)恒大的老員工,我更要從自身做好,認(rèn)真剖析,找出存在的問(wèn)題和自身的官僚主義隱患,堅(jiān)決杜絕。

官僚主義是一個(gè)存在許久的中國(guó)特色的不正之風(fēng),主要體現(xiàn)在領(lǐng)導(dǎo)干部推諉扯皮、不負(fù)責(zé)任、浮夸空談、不做實(shí)事、辦事效率低下甚至不辦事、不解決問(wèn)題、長(zhǎng)期經(jīng)常不按時(shí)完成工作、服務(wù)意識(shí)、品牌遺失極其淡薄、不接受聽(tīng)取建議和意見(jiàn)、不關(guān)心基層存在的問(wèn)題等,結(jié)合日常的實(shí)際,在自糾自省之后,我覺(jué)得作為一個(gè)員工容易出現(xiàn)的官僚主義不良作風(fēng)在以下幾個(gè)方面，一、不學(xué)無(wú)術(shù)

主要反映在孤陋寡聞,不了具體情況情,不調(diào)查研究,脫離組織紀(jì)律,脫離實(shí)際、狂妄自大,驕傲自滿,主觀片面,不抓業(yè)務(wù),空談工作,不聽(tīng)人言,獨(dú)行專斷。

二、弄虛作假、不負(fù)責(zé)任

主要反映在不學(xué)無(wú)術(shù),恥于下問(wèn),浮夸謊報(bào),瞞哄上級(jí),弄虛作假,文過(guò)飾非,功則歸己,過(guò)則歸人,遇事推諉,怕負(fù)責(zé)任,討價(jià)還價(jià),辦事拖拉。

三、混飯養(yǎng)老、無(wú)為終日做閑人

糊糊涂涂,混混沌沌,人云亦云,得過(guò)且過(guò),飽食終日,無(wú)所用心,一問(wèn)三不知,指示多,不看,表報(bào)多,不做。

作為一個(gè)基層工作者我覺(jué)得反對(duì)官僚主義,自身要在工作中力戒以下幾點(diǎn)，一、戒浮而不實(shí)

做事不能浮在表面、脫離實(shí)際、不深入實(shí)際調(diào)查研究、不抓具體中心工作的貫徹落實(shí)、一切滿足于過(guò)得去,遇事不能蜻蜒點(diǎn)水,既抓不住問(wèn)題更解決不了問(wèn)題。在工作上不能漫不經(jīng)心、敷衍塞責(zé)。應(yīng)該經(jīng)常冷靜分析一下自己的不足,日三省吾身,梳理一下自己的欲望,改進(jìn)作風(fēng)上的不實(shí)之處,摒除私心雜念,以良好的心態(tài)對(duì)待生活、對(duì)待工作、對(duì)待名利地位、對(duì)待升遷,把個(gè)人理想與公司的事業(yè)緊密聯(lián)系起來(lái),努力培養(yǎng)腳踏實(shí)地、埋頭苦干的工作作風(fēng)和鍥而不舍、堅(jiān)韌不拔的頑強(qiáng)意志,以兢兢業(yè)業(yè)的態(tài)度做好本職工作。

二、戒驕傲

要注意絕不能有點(diǎn)成就就不把人放在眼里,驕傲自滿,盛氣凌人,唯我獨(dú)尊,常常用官話訓(xùn)人,用大話嚇人,用假話哄人,把自己打扮成“了不起”、“管不起”、“惹不起”的特殊人物,使人望而生畏,不按公司制度辦事,不愿接受群眾監(jiān)督,我行我素,聽(tīng)不得不同意見(jiàn)，一切憑個(gè)人意愿辦事,誰(shuí)批評(píng)一句就回敬十句,聽(tīng)到表?yè)P(yáng)眉開(kāi)眼笑,遇到批評(píng)一觸即跳。對(duì)我們來(lái)說(shuō),在崗位上要用心想事、用心謀事、用心干事。永遠(yuǎn)把自己的位置放低一些,高調(diào)做事,低調(diào)做人。

三、戒浮夸虛績(jī)

要注意實(shí)事求是,不能“三分成績(jī)講七分,兩成事情夸十成”,不能只講功跡,而不講教訓(xùn),不能貶低同事的作用,抬高自身的價(jià)值,把集體的智慧說(shuō)成是個(gè)人的才干,不能把集體的功跡說(shuō)成個(gè)人的功績(jī)。所以,在工作中,我們要不斷地認(rèn)識(shí)自我,修養(yǎng)自我,改造自我,提高自我,完善自我,使自己在實(shí)踐中,在批評(píng)聲中成熟起來(lái)、老成起來(lái)、完善起來(lái)。

找出自身存在的不良、不正之風(fēng),將其扼殺在萌芽狀態(tài),讓我們認(rèn)識(shí)到了官僚主義存在的普遍性、廣泛性、嚴(yán)重性。在新的目標(biāo)下以及今后的工作中,這些都會(huì)讓我們的工作受到嚴(yán)重?fù)p失,會(huì)導(dǎo)致集團(tuán)的既定目標(biāo)實(shí)現(xiàn)阻力變大,也嚴(yán)重影響了領(lǐng)導(dǎo)與員工關(guān)系。因此,對(duì)于“官僚主義”問(wèn)題,要引起高度重視,要做到能避免的堅(jiān)決避免出現(xiàn),已經(jīng)出現(xiàn)的能扼殺的一定要盡快盡早扼殺,堅(jiān)決消滅一切官僚主義作風(fēng)。把心放在工作上,為集團(tuán)實(shí)現(xiàn)大戰(zhàn)略貢獻(xiàn)力量。

山西公司財(cái)務(wù)部劉麗琴

2018年6月6日

第二篇：反腐心得體會(huì)

觀看《鐘聲示警》心得體會(huì)

根據(jù)公司安排2012年8月份我有幸參加了公司組織的觀看《鐘聲示警》反腐教育，通過(guò)這次反腐教育使我有很大的收獲，一個(gè)個(gè)案例使我不但知道了腐敗對(duì)公司的危害性，也知道了腐敗對(duì)個(gè)人對(duì)家庭的危害性，可以說(shuō)腐敗是萬(wàn)惡之源。

首先觀看《鐘聲示警》反腐教育有利于給我們員工敲響警鐘，對(duì)于我們銷售人員來(lái)說(shuō)，我們的崗位是一個(gè)腐敗的高位崗位，如果對(duì)自己的要求降低很可能滋生腐敗，所以公司和部門(mén)不定期的反腐教育顯得尤其重要，通過(guò)一個(gè)個(gè)活生生的案例來(lái)給我們敲響腐敗可恥的警鐘，使我們能夠及時(shí)的繃緊已經(jīng)放松的神經(jīng)，來(lái)抵制腐敗的發(fā)生。其次觀看《鐘聲示警》反腐教育可以能夠提高員工的思想認(rèn)識(shí)，反腐教育對(duì)我們普通員工的思想水平提高有很大好處，反腐教育的開(kāi)展使平常忙于工作的我們有了一個(gè)很好的學(xué)習(xí)的機(jī)會(huì)，尤其是在反腐方面我們的思想水平普遍很低，對(duì)腐敗的認(rèn)識(shí)不足，往往容易導(dǎo)致腐敗的發(fā)生，通過(guò)這樣不定期的反腐教育使我們的思想水平提高了，抵制腐敗的能力也有了相應(yīng)的提高。

再次觀看《鐘聲示警》反腐教育可以使我們有的放矢的預(yù)防腐敗，通過(guò)反腐教育的案例我們能夠知道在哪些方面容易滋生腐敗，可以有針對(duì)性的進(jìn)行預(yù)防，在涉及到容易出問(wèn)題的方面提高警惕，主動(dòng)的來(lái)抵制腐敗的發(fā)生，使我們的反腐水平得到應(yīng)有的提高。

最后觀看《鐘聲示警》反腐教育可以促使我們互相監(jiān)督、共同抵

制腐敗的發(fā)生，通過(guò)反腐教育的案例可以知道，腐敗往往是一群人同時(shí)發(fā)生腐敗，而這樣的腐敗危害性也往往最大，通過(guò)反腐教育的學(xué)習(xí)使我們的思想水平提高，在遇到周圍人發(fā)生腐敗時(shí)不但可以自己堅(jiān)決抵制，而且能夠及時(shí)制止周圍人的腐敗行為，使腐敗現(xiàn)象無(wú)處藏身。

最后，可以說(shuō)銷售崗位是一個(gè)容易滋生腐敗的崗位，相信經(jīng)過(guò)公司、部門(mén)的反腐教育，還有我們銷售部全體員工的共同學(xué)習(xí)、共同抵制，一定能夠出色的完成公司的反腐工作，為我們公司做大做強(qiáng)實(shí)現(xiàn)“品牌日鋼”打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

第三篇：反腐心得體會(huì)

反腐昌廉學(xué)習(xí)心得體會(huì)

陽(yáng)春4月，公司組織了參加了反腐昌廉學(xué)習(xí)答題活動(dòng)。作為這次警示教育的參與者，我對(duì)此次活動(dòng)感受頗深，進(jìn)一步加深了對(duì)開(kāi)展警示教育活動(dòng)重要性、必要性的認(rèn)識(shí)，收獲不小，得益匪淺。現(xiàn)就參加答題活動(dòng)以及結(jié)合本部的實(shí)際工作，淺談幾點(diǎn)體會(huì)。

一、反腐倡廉，必須警鐘常鳴

警示教育活動(dòng)是我國(guó)推進(jìn)反腐倡廉、加強(qiáng)黨風(fēng)廉政建設(shè)的重大舉措，是加快社會(huì)主義新農(nóng)村建設(shè)的重要保證。反腐倡廉關(guān)系執(zhí)政黨的命運(yùn)，是永葆執(zhí)政黨青春常在、充滿活力和長(zhǎng)治久安的重要基礎(chǔ)。在社會(huì)主義初級(jí)階段，在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)浪潮的蕩滌下，一些黨員領(lǐng)導(dǎo)干部理想、信念扭曲，放松主觀世界觀的改造，追求安逸生活，私心膨脹，最后走上犯罪的道路。許多案件，留給我兩點(diǎn)警示：

1、在工作中一旦背離工作的的宗旨，必將導(dǎo)致人生觀和價(jià)值觀的扭曲。許許多多的案例深刻地揭示這一點(diǎn)。面對(duì)滾滾而來(lái)的市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)浪潮，失去了本該保持的警惕、冷靜、操守，忘記自己本身來(lái)自于勞動(dòng)人民、忘記了多年的培養(yǎng)教育、更忘記了人民提供衣食住；貪圖享受，不甘清貧，崇尚拜金，私欲。

2、工作人員把職工賦予的權(quán)力當(dāng)作自己謀取私利的工具，必將在錯(cuò)誤道路上越走越遠(yuǎn)。正確的行使權(quán)力，能為職工辦實(shí)事、謀利益，反之，就會(huì)適得其反。那些居功自大、專橫跋扈，把權(quán)力當(dāng)作自己謀取私利的資本，趁機(jī)撈財(cái)，損害職工利益，損害工作人員在職工中的形象，到頭來(lái)自己也必將悔恨終生。成為囚犯往往是一步之差、一步之遙，然后就是這一念之差，一步之錯(cuò)，讓人悔恨終身。我們千萬(wàn)不能用自己的政治生命、青春年華、人生自由和美滿的家庭去以身試法，換取身外之物，最后導(dǎo)致身敗名裂，害己、害人、害家庭，這樣的教訓(xùn)太深刻了。

二、反腐倡廉，必須從每個(gè)環(huán)節(jié)做起

反腐倡廉是執(zhí)政黨重點(diǎn)研究的重要課題，關(guān)系到黨的事業(yè)鞏固和發(fā)展，關(guān)系黨和國(guó)家興衰存亡的大事。這次答題學(xué)習(xí)活動(dòng)，充分體現(xiàn)我們黨堅(jiān)定不移抓反腐倡廉、抓黨風(fēng)廉政建設(shè)工作的決心，使我們每個(gè)工作人員在參加學(xué)習(xí)活動(dòng)中，靈魂受到洗滌，思想受到了震憾。作為人力資源部基層單位工作人員，我們更要時(shí)刻警鐘長(zhǎng)鳴，引以為鑒。聯(lián)系工作實(shí)際，我認(rèn)為要從以下幾方面做好工作：

1、堅(jiān)定信念，把握方向，牢記為職工服務(wù)的宗旨，努力做到“三個(gè)自覺(jué)”。一要自覺(jué)改造自己，樹(shù)立正確的世界觀、人生觀、價(jià)值觀。在世界觀方面，要有堅(jiān)定的工作原則；在人生觀方面，要有堅(jiān)定的人生目標(biāo)和追求，正確對(duì)待“錢(qián)、權(quán)”，不要自毀人生；在價(jià)值觀方面，要正確體現(xiàn)人生的社會(huì)價(jià)值，不要私心、貪心膨脹。二要自覺(jué)提醒自己，在權(quán)、錢(qián)、色方面不伸手，不縱欲，不僥幸，時(shí)時(shí)把自己置身于監(jiān)督之中，想到“手莫伸，伸手必被捉，廣大職工在監(jiān)督，萬(wàn)目睽睽難逃脫”。三要自覺(jué)充實(shí)自己，有正確的追求、健康的心態(tài)和實(shí)實(shí)在在的寄托。善于學(xué)習(xí)，不讓頭腦空虛；時(shí)時(shí)保持平衡的心態(tài)，在名譽(yù)、職位、報(bào)酬、個(gè)人利益等方面知足常樂(lè)。盡力服務(wù)公司、服務(wù)他人，做到“敬能懾身，勤無(wú)廢事，謙以養(yǎng)德，儉以濟(jì)人”。

2、加強(qiáng)學(xué)習(xí)，充實(shí)自己，不斷提高拒腐防變能力。要樹(shù)立正確的世界觀、人生觀、價(jià)值觀，主要靠學(xué)習(xí)。學(xué)習(xí)是人生的一種追求、一種責(zé)任、一種能力，是把握方向、駕馭全局、履職盡職的資本。“有關(guān)國(guó)家書(shū)常讀，無(wú)益身心事莫為”。只有努力學(xué)習(xí)政治理論知識(shí)，思想覺(jué)悟、境界提高了，眼界開(kāi)闊了，學(xué)以致用，才能夠正確判斷政治是非、理論是非，辨別假丑惡、真善美；才能搞清楚人怎么活著才有價(jià)值、有意義。在實(shí)際工作中，遇到問(wèn)題往往就事論事，用鄧小平理論、“三個(gè)代表”、科學(xué)發(fā)展觀等重要思想的理論分析和解決實(shí)際問(wèn)題的能力，從而增強(qiáng)自己的識(shí)別能力，提高拒腐防變能力。

3、齊心協(xié)力，積極工作，努力完成本的各項(xiàng)目標(biāo)和任務(wù)。作為人力資源部的工作者，不僅要具備良好的思想道德品質(zhì)和作風(fēng)，而且要有勝任工作的政策理論水平和業(yè)務(wù)能力。隨著社會(huì)主義建設(shè)進(jìn)程的不斷推進(jìn)，我們的工作內(nèi)容發(fā)生較大變化，工作的面不斷拓寬。因此，在推進(jìn)人力部的各項(xiàng)工作中，首先，一定要牢記公司的宗旨，正確行使公司賦予的權(quán)力，謹(jǐn)言慎行，增加透明度，規(guī)范程序，按制度辦事；其次，要改變作風(fēng)，履行職責(zé)、秉公辦事，遇事多協(xié)商，防微杜漸，實(shí)實(shí)在在地多做實(shí)事。第三，要積極探索工作中的熱點(diǎn)、難點(diǎn)問(wèn)題，在實(shí)踐中學(xué)會(huì)善于總結(jié)和觀察，提高開(kāi)拓創(chuàng)新意識(shí)，保質(zhì)保量完成本領(lǐng)導(dǎo)交辦的各項(xiàng)工作任務(wù)。

4、增強(qiáng)意識(shí)，廉潔自律。通過(guò)答題學(xué)習(xí)活動(dòng)，大家對(duì)反腐倡廉斗爭(zhēng)長(zhǎng)期性、艱巨性、復(fù)雜性有了新的認(rèn)識(shí)。以前曾有不少同志認(rèn)為自己職低位輕，不掌握權(quán)、錢(qián)，認(rèn)為反腐倡廉與本人關(guān)系不大。通過(guò)學(xué)習(xí)，大家對(duì)反腐倡廉的現(xiàn)實(shí)意義有了新的認(rèn)識(shí)。此次開(kāi)展的答題學(xué)習(xí)活動(dòng)，是集團(tuán)公司“未雨綢繆，防患于未然”的重大舉措，體現(xiàn)了公司領(lǐng)導(dǎo)對(duì)相關(guān)工作人員的關(guān)心和愛(ài)護(hù)。人非草木，豈能無(wú)情、無(wú)欲。誰(shuí)不想生活得更好、更滋潤(rùn)、更瀟灑，但前提必須是合法、合理、正當(dāng)?shù)氖杖搿Ｖ挥型ㄟ^(guò)合法、正規(guī)的勞動(dòng)所得，才是最干凈的。“以史為鑒，可以知興衰；以人為鏡，可以知得失”。這次活動(dòng)，就是要讓廣大相關(guān)工作人員從警示教育活動(dòng)中得到既沉重又非常深刻的啟示，從而真正從思想上、行動(dòng)上嚴(yán)于律己，做遵紀(jì)守法的帶頭人。同時(shí)，大家也認(rèn)識(shí)到，答題學(xué)習(xí)活動(dòng)的開(kāi)展對(duì)制止腐敗有一定作用，但要解決全部腐敗和自身存在的問(wèn)題，這不是一次活動(dòng)所能做到的。為此，大家決心要把這次活動(dòng)作為永久的警鐘，長(zhǎng)鳴在我們的思想中，只有從我做起，從源頭上把好關(guān)，才能鞏固教育活動(dòng)的成果，真正做好一名人力資源部的工作人員。

第四篇：反腐糾風(fēng)心得體會(huì)

反腐糾風(fēng)心得體會(huì)

反腐對(duì)公司、對(duì)每一個(gè)人都是一個(gè)很堅(jiān)決嚴(yán)肅的課題。錢(qián)是好東西，但拿自己的錢(qián)是陽(yáng)光雨露，拿不該屬于自己的錢(qián)就是血雨腥風(fēng)。所以，通過(guò)對(duì)“深入開(kāi)展反腐糾風(fēng)工作”的學(xué)習(xí)，我從思想上對(duì)反腐糾風(fēng)的重要性有了一個(gè)更為全面的認(rèn)識(shí)。廉潔自律，以身作則，遵守公司的各項(xiàng)規(guī)章制度，時(shí)常做到自重、自省、自警、自勵(lì)，警鐘長(zhǎng)鳴。下面，我就結(jié)合自身工作實(shí)際，談點(diǎn)自己粗淺的體會(huì)。

首先，在工作中，要從反面教材中汲取教訓(xùn)，防患于未然，堅(jiān)持防微杜漸，時(shí)刻為自己敲響警鐘。作為一名科室的管理者，要做好自己的本職工作，處在什么職位上，就要承擔(dān)相應(yīng)的責(zé)任。對(duì)待客戶應(yīng)該一視同仁，一把尺子衡量，一碗水端平。在工作崗位上，拒絕行賄受賄，提高服務(wù)意識(shí)，在職權(quán)的范圍內(nèi)為客戶提供便利和幫助，不刁難客戶，不對(duì)客戶有吃、拿、卡、要等惡劣行為，決不能以權(quán)謀私，以損害公司的利益、公司的形象來(lái)謀求自己的小恩小惠。對(duì)待下屬要以身作則，嚴(yán)格要求，以公司利益為重，不搞團(tuán)團(tuán)伙伙，不拉幫結(jié)派，不搞“小團(tuán)伙”利益。認(rèn)真履行廉政建設(shè)責(zé)任，對(duì)下屬有違法違紀(jì)行為及時(shí)指出并制止。提高自己的執(zhí)行力，對(duì)集團(tuán)指示，領(lǐng)導(dǎo)的安排要認(rèn)真的貫徹落實(shí)，不扯皮，保質(zhì)、保量、按時(shí)完成上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)交代的工作任務(wù)。反腐倡廉要從小事做起，從自身做起。平時(shí)應(yīng)該努力加強(qiáng)自身修養(yǎng)，提高職業(yè)道德水平，廉潔奉公，嚴(yán)于律己。始終保持清醒的頭腦，不斷增強(qiáng)廉潔從業(yè)意識(shí)，守得住“底線”，率先垂范，以身作則，而且要帶好隊(duì)伍，自覺(jué)維護(hù)集團(tuán)公司的利益，做到規(guī)范管理，防止為了局部和小團(tuán)體利益而損害集團(tuán)公司利益的問(wèn)題發(fā)生。

其次，在科室建設(shè)方面，以身作則，身先士卒。作為科室領(lǐng)導(dǎo)者要率先垂范，為員工做好表率。通過(guò)自身的模范帶頭作用，自覺(jué)遵守公司和中心的規(guī)章制度，并且加強(qiáng)培養(yǎng)員工的廉政意識(shí)和敬業(yè)精神，努力形成一種良好的工作風(fēng)氣，員工遵守企業(yè)規(guī)章制度，遵守職業(yè)道德，一舉一動(dòng)符合公司文明生產(chǎn)的行為規(guī)范，不做有損企業(yè)形象和利益的事，不違反企業(yè)的各項(xiàng)制度，做一個(gè)誠(chéng)信、自律、有素養(yǎng)的員工。開(kāi)展科室成員廉潔互保活動(dòng)，就是通過(guò)形成科室內(nèi)員工之間相互監(jiān)督，相互提醒，有效執(zhí)行公司規(guī)章制度，確保科室成員不發(fā)生違法違紀(jì)違規(guī)行為，最終實(shí)現(xiàn)廉潔班組的目標(biāo)。

總之，反腐糾風(fēng)工作是是一項(xiàng)長(zhǎng)期堅(jiān)持的工作，是一項(xiàng)異常堅(jiān)決的任務(wù)，要從小事做起，從自身做起，潔身自律，做好自己的本職工作，做一名遵紀(jì)守法、廉潔文明的好干部、好職工。

生產(chǎn)技術(shù)科

2012.03.08

第五篇：反腐心得體會(huì)1

反腐倡廉警示教育心得體會(huì)

按照公司黨委的統(tǒng)一部署，隴縣分部及時(shí)召開(kāi)專題會(huì)議，傳達(dá)了公司黨委2011（26號(hào)）文件精神，并做了周密安排，認(rèn)真扎實(shí)的學(xué)習(xí)了警示教育的必學(xué)篇目。我認(rèn)為開(kāi)展這次警示教育活動(dòng)，尤為及時(shí)和重要，對(duì)于遵守公司規(guī)章制度和黨紀(jì)國(guó)法，在思想上牢固樹(shù)立起拒腐防變的警戒線，廉潔自律，推動(dòng)黨風(fēng)廉政建設(shè)和反腐敗斗爭(zhēng)，具有重要的意義。通過(guò)對(duì)典型案例的深入分析和大討論，使我思想觸動(dòng)很大，深受教育，在今后的工作和生活中做到四點(diǎn)。

一、構(gòu)筑牢固的思想防線。要嚴(yán)把欲望之關(guān)，抵御各種誘惑，堅(jiān)定理想信念，警示教育的典型案例究其原因是他們?cè)诠Τ擅秃蠓潘闪藢W(xué)習(xí)、淡化了黨性修養(yǎng)，放棄了對(duì)世界觀的改造，導(dǎo)致理想信念動(dòng)搖，喪失黨性原則；放松了對(duì)欲望的控制，淡化了道德情操的培養(yǎng)，欲壑難填，喪失精神支柱，迷失方向，導(dǎo)致他們?cè)诠ぷ魃钪兄恢v實(shí)惠、只講錢(qián)財(cái)、只講索取，不講理想、不講奉獻(xiàn)、不講原則，貪得無(wú)厭、腐化墮落、踐踏道德，最終踏上了不之歸路。警示教育的典型案例給我們敲響了警鐘，告誡我們要做到“淡泊名利，清風(fēng)拂袖身自正；曲直分明，正氣在胸威自生”。

二要善于學(xué)習(xí)，嚴(yán)以律己。堅(jiān)持法律法規(guī)學(xué)習(xí)和公司各項(xiàng)規(guī)章制度的學(xué)習(xí)，向優(yōu)秀楷模學(xué)習(xí)。將理論與實(shí)際相結(jié)合，將反面案例與正面教育相結(jié)合，注重學(xué)習(xí)效果，提高自身的思想覺(jué)悟和道德修養(yǎng)，找準(zhǔn)自己的人生航標(biāo)，用平和的心態(tài)面對(duì)充滿誘惑、紛繁復(fù)雜的社會(huì)；吸取他人的教訓(xùn)，防患于未然，堅(jiān)持防微杜漸，時(shí)刻為自己敲醒警鐘；要明白自己該做什么，不該做什么，嚴(yán)防“一念之差”，避免“一失足成千古恨”。在自己的工作實(shí)際中，正確行使職責(zé)，時(shí)刻強(qiáng)化自律意識(shí)，提高自我約束能力，提高自我警醒能力，堅(jiān)決抵制各種不良風(fēng)氣。

三要切實(shí)增強(qiáng)責(zé)任感，時(shí)刻不忘肩上的責(zé)任。黨風(fēng)廉政建設(shè)和反腐敗斗爭(zhēng)是我們每一個(gè)公民的責(zé)任，作為領(lǐng)導(dǎo)干部更應(yīng)該有清醒的認(rèn)識(shí)，站在反腐倡廉這塊陣地的最前沿，不僅要管好自己，還要管好全體員工，要對(duì)上級(jí)負(fù)責(zé)，對(duì)自己負(fù)責(zé)，對(duì)員工負(fù)責(zé)。要堅(jiān)持全心全意為人民服務(wù)的宗旨、發(fā)揚(yáng)艱苦奮斗精神，弘揚(yáng)中華民族傳統(tǒng)美德，從反面教材中汲取教訓(xùn)，從點(diǎn)點(diǎn)滴滴處嚴(yán)格要求自己，嚴(yán)格要求每個(gè)員工，做到自重、自警、自省、自立，始終把公司和群眾的信任，傾注在本職工作中，把握自己、管住自己、走好人生路。

四是做好帶頭表率作用。

帶頭廉潔自律。廉潔自律是反對(duì)腐敗、加強(qiáng)黨風(fēng)廉政建設(shè)的關(guān)鍵。領(lǐng)導(dǎo)干部能否以身作則，對(duì)加強(qiáng)黨風(fēng)廉政建設(shè)，推動(dòng)反腐敗斗爭(zhēng)的深入發(fā)展至關(guān)重要。以身作則，首先要做到廉潔自律，這是每一名領(lǐng)導(dǎo)干部必須具備的品格。作為一名領(lǐng)導(dǎo)必須公平、公正，才能讓群眾信服，樹(shù)立威信。如果說(shuō)的一套，做的又是一套，群眾是不會(huì)信任的，實(shí)際上會(huì)讓其他黨員干部和群眾上行下效，帶壞了風(fēng)氣。

帶頭接受監(jiān)督。要嚴(yán)于自律，自覺(jué)接受黨和人民群眾的監(jiān)督。作為一名分部領(lǐng)導(dǎo)，手中有一定的管理權(quán)，遇到的問(wèn)題和困難比較多，無(wú)論什么情況下，都要把握自己，潔身自好，清廉自守，因此要正確對(duì)待接受黨組織和群眾的監(jiān)督，勇于接受群眾的監(jiān)督。黨組織和群眾的監(jiān)督是一種警戒，是一面鏡子，經(jīng)常想一想，照一照，檢查一下自己有什么不足和缺點(diǎn)，及時(shí)加以改進(jìn)和糾正。

帶頭遵守法律法規(guī)。“不以規(guī)矩，不成方圓”，紀(jì)律制度是一個(gè)組織的行為準(zhǔn)則，每個(gè)成員都必須自覺(jué)遵守和維護(hù)制度的嚴(yán)肅性。講政治紀(jì)律，就是要堅(jiān)持黨的基本理論、基本路線不動(dòng)搖，下級(jí)服從上級(jí)，少數(shù)服從多數(shù)，保證政令暢通。認(rèn)真貫徹落實(shí) “八個(gè)堅(jiān)持，八個(gè)反對(duì)”和公司的各項(xiàng)規(guī)章制度，真正帶頭遵守黨的政治紀(jì)律，堅(jiān)決把風(fēng)氣搞正，把作風(fēng)搞實(shí)，按規(guī)矩辦事。

“以銅為鏡，可以正衣冠；以史為鏡，可以知興亡；以人為鏡，可以明得失”，通過(guò)參加這次警示教育活動(dòng)，要能耐得住寂寞、守得住清貧、抵得住欲望，做一個(gè)堂堂正正、清清白白的人。努力把自己鍛造成一個(gè)政治堅(jiān)定、業(yè)務(wù)過(guò)硬、一心為公、廉潔自律的聯(lián)通人。

一是始終堅(jiān)持政治理論學(xué)習(xí)，堅(jiān)定理想信念。我深知我們年輕一代任務(wù)艱巨、責(zé)任重大，只有不斷完善和提高自己，才能確保高質(zhì)量地完成好黨交給的工作任務(wù)，才能更好地做好反腐倡廉工作。因此自己將堅(jiān)持經(jīng)常性的深入學(xué)習(xí)和鉆研，進(jìn)一步提高自身的政策水平和理論水平。在學(xué)習(xí)中，將理論與實(shí)際相結(jié)合，將反面案例與正面教育相結(jié)合，注重學(xué)習(xí)效果，提高自身的思想覺(jué)悟和道德水準(zhǔn)。同時(shí)，自己要按照黨的要求，嚴(yán)格要求自己，防微杜漸，確保不出任何違法違紀(jì)問(wèn)題。

二是始終堅(jiān)持為人民服務(wù)的宗旨。要做到全心全意為人民服務(wù)，完成好黨交給的各項(xiàng)工作任務(wù)，最根本的就是要正確處理好個(gè)人利益與黨和人民利益的關(guān)系，在任何時(shí)候都要把黨和人民利益放在首位。要時(shí)刻注意樹(shù)立警醒意識(shí)，在大是大非面前堅(jiān)持正確立場(chǎng)和態(tài)度，自覺(jué)維護(hù)黨和人民的利益。進(jìn)一步加強(qiáng)世界觀的改造，用馬克思唯物主義的觀點(diǎn)去判斷、檢驗(yàn)是非功過(guò)。正確行使黨和人民賦予的權(quán)力，心系組織重托，心系群眾冷暖。在世界觀、人生觀和價(jià)值觀上進(jìn)行自我批評(píng)和自我教育，牢固樹(shù)立“為人民服務(wù)”的思想，端正思想作風(fēng)，提升思想境界，切實(shí)做到為民、務(wù)實(shí)、清廉。

三是始終堅(jiān)持執(zhí)行黨的各項(xiàng)廉政建設(shè)規(guī)章制度。那些被繩之以黨紀(jì)國(guó)法的事實(shí)，再次昭告世人：在社會(huì)主義中國(guó)，法律面前沒(méi)有特殊公民，黨紀(jì)面前沒(méi)有特殊黨員。一個(gè)黨員干部，不管地位多高，權(quán)力多大，只要違法亂紀(jì)，終究逃不脫黨紀(jì)國(guó)法的嚴(yán)厲制裁，以身試法者必亡。因此，廣大黨員干部尤其是領(lǐng)導(dǎo)干部，必須積極維護(hù)黨紀(jì)國(guó)法的嚴(yán)肅性，既用憲法和法律約束自己，也用黨章和黨的紀(jì)律規(guī)范自己，以實(shí)際行動(dòng)帶動(dòng)黨風(fēng)和社會(huì)風(fēng)氣的進(jìn)一步好轉(zhuǎn)。特別要嚴(yán)格遵守廉潔自律的有關(guān)規(guī)定，耐得住艱苦，管得住小節(jié)，擋得住誘惑，做一個(gè)清清白白的人。

如何讓公司業(yè)務(wù)又好又快發(fā)展如何才能讓公司的業(yè)務(wù)又又好的發(fā)展呢？通過(guò)自己在縣分一線管理者的體會(huì)和感受，激勵(lì)機(jī)制、公司體制、競(jìng)爭(zhēng)方面、用戶感知方面來(lái)談一點(diǎn)我的看法，一是說(shuō)一下我（做過(guò)直銷、行拓，現(xiàn)做縣分市場(chǎng)部經(jīng)理，派遣員工）自身的感受，二是提一下要讓公司又快又好的發(fā)展的一些建議。（因?yàn)楣疽l(fā)展人是最重要的因素，所以我就重點(diǎn)來(lái)說(shuō)一下員工方面的問(wèn)題）

一、完善公司激勵(lì)機(jī)制 1．重視對(duì)員工的激勵(lì)，就現(xiàn)在的情況來(lái)說(shuō)，我感覺(jué)我們公司的激勵(lì)機(jī)制并不能很好的激勵(lì)員工，特別是縣分一線的員工，大部分縣分員工責(zé)任心不強(qiáng)，投入不夠，執(zhí)行不到位，為什么縣分一線員工會(huì)出現(xiàn)這樣的情況呢，就我自己的感覺(jué)來(lái)看，可以從以下幾點(diǎn)來(lái)了解。1）規(guī)劃員工職業(yè)生涯，提升員工發(fā)展?jié)摿?/p>

現(xiàn)在縣分員工個(gè)人成長(zhǎng)空間不大，縣分一線員工大部分都覺(jué)得在公司并沒(méi)有太大的發(fā)展空間，公司也沒(méi)有給員工制定清晰的發(fā)展路線和提升空間，在其它很多市場(chǎng)化很高的公司，普通員工很少幾年仍然停留在一個(gè)崗位上，做得好的會(huì)得到很快的提升，做得不好的會(huì)很快的被淘汰，當(dāng)企業(yè)形成了良好的優(yōu)勝劣汰的氛圍和良好的晉升機(jī)制后，員工會(huì)發(fā)覺(jué)自己付出了就會(huì)有回報(bào)，馬虎就會(huì)被淘汰，能在公司看到前途，看到一線成長(zhǎng)的希望。2）提升員工待遇，加強(qiáng)員工的歸屬感和緊迫感

以現(xiàn)在的物價(jià)來(lái)衡量，縣分一線普通員工1000不到的工資的確很難留到優(yōu)秀的人才，很多員工都把聯(lián)通當(dāng)成自己成長(zhǎng)的平臺(tái)，學(xué)到本事后便辭職走人，去尋找更高待遇及更高的平臺(tái)，如果縣分老總沒(méi)有很好的個(gè)人魅力，是很難團(tuán)聚到一幫有干勁有能力的團(tuán)隊(duì)的，我作為一名縣分一線管理者，也深深感到管理上的困難，員工對(duì)于因?yàn)榇龇矫娴膯?wèn)題本來(lái)意見(jiàn)就偏大，不管理吧，會(huì)造成執(zhí)行不到位，管理過(guò)頭吧，又會(huì)在某種程度上加快人才的流失，很多社會(huì)青年以及優(yōu)秀的大學(xué)生在加入到聯(lián)通大家庭后，發(fā)現(xiàn)待遇太低，便辭職走人，不斷的招聘不斷的有人辭職，造成員工流動(dòng)性太大，對(duì)公司的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展和團(tuán)隊(duì)競(jìng)爭(zhēng)力的培養(yǎng)十分不利，在現(xiàn)在的待遇下要留下良好的員工，實(shí)屬不易，我們可以借鑒一下我們的合作伙伴，華為公司，他們?cè)诔闪⒅酰椭贫艘粭l待遇留人，華為認(rèn)為，只要待遇高，就能留住一大部分人才而且可以讓這部分人才為華為效力，我給你不斷的漲工資，我就不相信你不為企業(yè)效命，雖然這種方法有一定的弊端，但還是造就了華為。在我們聯(lián)通，現(xiàn)在的待遇情況，大部分員工一個(gè)月的工資只夠生活費(fèi)，工作消極。因?yàn)楣べY低，人員流動(dòng)大，也就很難建立起良好的考核體系。3）做到同崗?fù)辍⑼ね辏嵘镜耐帕?/p>

在我們公司做同樣的事情拿不同的工資，分系列造成工資不同的情況實(shí)際上在一線員工（特別是派遣員工）的心目中造成了非常不好的影響和負(fù)面教育；我于2006年12月競(jìng)聘當(dāng)上了縣分主辦，但現(xiàn)在仍未拿到主辦的工資，個(gè)人生活壓力比較大，人力資源部的反饋意見(jiàn)是高崗低聘，不知道這樣的解釋是否能讓其它的員工滿意，但至少到我來(lái)說(shuō)，還是很難理解的，看到身邊的同事不斷的辭職，心里真不是滋味，當(dāng)我問(wèn)他們?yōu)槭裁匆o職時(shí)，說(shuō)對(duì)聯(lián)通已經(jīng)失望了，不知道我們的人力資源部有沒(méi)有做過(guò)離職調(diào)查，或者聽(tīng)到這樣的回答后心里是什么樣的感受，或者已經(jīng)麻木了吧，如果當(dāng)我們聯(lián)通所有的員工，特別是管理層對(duì)員工辭職已經(jīng)麻木的時(shí)候，那么也將是我們公司面臨最大障礙的時(shí)候。后來(lái)規(guī)范直銷管理后，市場(chǎng)前端的待遇更是減少，員工的積極性進(jìn)一步受到打擊，員工直銷也漸漸萎縮下來(lái)。4）重視培訓(xùn)工作，提升員工的工作能力 員工受訓(xùn)機(jī)會(huì)太少，屁股決定腦袋，很多員工沒(méi)在管理位置很難有公司為家的責(zé)任感，可以這樣說(shuō)，縣分里面25個(gè)人頂多只有5個(gè)人心里掛著公司量收，在關(guān)注量收。很多公司都有脫崗培訓(xùn)，或者規(guī)范的新員工入職培訓(xùn)，但我感覺(jué)我們公司在這方面做得比較少，即使有培訓(xùn)，都是一些業(yè)務(wù)知識(shí)的培訓(xùn)，但一個(gè)人真要發(fā)展要成長(zhǎng)，培訓(xùn)是少不了的，特別是一個(gè)團(tuán)隊(duì)的成長(zhǎng)，像銷售技巧、溝通技巧、商務(wù)禮儀、團(tuán)隊(duì)執(zhí)行力打造等這方面通式教育培訓(xùn)是少不了的。蒙牛總裁牛根生在被采訪時(shí)說(shuō)，是培訓(xùn)讓蒙牛很快的成長(zhǎng)了起來(lái)，所有的員工都進(jìn)步了，才能幫助企業(yè)進(jìn)步，雖然現(xiàn)在我們?cè)趯W(xué)習(xí)時(shí)代光華，但是感覺(jué)有些流于形式，真正認(rèn)真學(xué)習(xí)時(shí)代光華的同事還是少數(shù)。5）重視一線員工的意見(jiàn)，多和他們交流 一線反映很少受到重視，其實(shí)公司也組織過(guò)很多次上下級(jí)之間的交流，但是員工來(lái)自一線的反映真正受到上層重視的機(jī)會(huì)還是太少，特別是一線員工即使把來(lái)自內(nèi)心的想法和建議提出來(lái)，但是決策層未必認(rèn)真思考和調(diào)查過(guò)，當(dāng)然，這只是站在我的角度的一些感覺(jué)，比如2006年底我就提出過(guò)處理華盛庫(kù)存機(jī)的方法，但一直未被采納，公司在這方面也沒(méi)有什么動(dòng)作，后導(dǎo)致庫(kù)存機(jī)太多而導(dǎo)致省分不發(fā)貨給市分，經(jīng)常缺貨。2．提高渠道管理技巧，重視代理商激勵(lì) 1）加大渠道建設(shè)力度，完善銷售網(wǎng)絡(luò)

現(xiàn)在的渠道遠(yuǎn)遠(yuǎn)支撐不起我們公司的發(fā)展和量收，所以，要加大渠道的建設(shè)和考核力度，當(dāng)然也要結(jié)合適當(dāng)?shù)募?lì)，這一點(diǎn)，在今年公司已經(jīng)提到相當(dāng)高的高度來(lái)重視，在我的角度上，感受到這一點(diǎn)上層領(lǐng)導(dǎo)的決策是非常正確而且有效的，**的新增已經(jīng)有一部分來(lái)自于新渠道，新增渠道建設(shè)到一定程度后便可以考慮淘汰不好的渠道了。2）合理利用傭金管理代理商 這一點(diǎn)中又包括兩點(diǎn)，一是代理商傭金透明化，經(jīng)常會(huì)有代理商對(duì)他們的傭金不明，如果能將代理商的傭金透明化，這樣會(huì)加強(qiáng)我們對(duì)代理商的管理力度和代理商的歸屬感，代理商對(duì)他們的傭金不明，我們?cè)诳h分又解釋不清楚，經(jīng)常就會(huì)有代理商誤解我們亂扣他們的傭金，這是其一，另一個(gè)就是考慮將代理商傭金設(shè)成多次性獎(jiǎng)勵(lì)，比如可以考慮一次性獎(jiǎng)勵(lì)和年底獎(jiǎng)勵(lì)，像員工的年終獎(jiǎng)一樣，實(shí)際上我們可以取一個(gè)數(shù)據(jù)來(lái)進(jìn)行權(quán)衡，那就是代理商發(fā)展用戶的在網(wǎng)情況，根據(jù)這個(gè)情況來(lái)進(jìn)行年獎(jiǎng)考評(píng)和獎(jiǎng)金發(fā)放，當(dāng)然羊毛出在羊身上，他的獎(jiǎng)金還是來(lái)自于他自身的傭金，這樣做的話會(huì)有一個(gè)好處，就是會(huì)加強(qiáng)代理商的忠誠(chéng)度，而不會(huì)我們有政策就放我們的號(hào)，我們沒(méi)政策就去找移動(dòng)談，經(jīng)常搞得我們很被動(dòng)，怎么樣才能管好渠道，我想這也是個(gè)辦法。3）制定代理商反饋幫扶機(jī)制 制定一個(gè)代理商反饋機(jī)制，代理商可以反饋任何信息到公司，公司也應(yīng)該要引起重視并切實(shí)幫代理商去解決一些問(wèn)題，我們是一個(gè)以服務(wù)為主的企業(yè)，要服務(wù)客戶，代理商即是我們的渠道也是我們的客戶，盡量多為他們考慮，多為他們服務(wù)，讓他們騰出更多的精力去發(fā)展市場(chǎng)，做好市場(chǎng)工作。比如代理商在進(jìn)充值卡時(shí)又要進(jìn)帳又要開(kāi)稅票，很多代理商就比較嫌麻煩，不愿去做，再比如空中充值，移動(dòng)的空中充值，一開(kāi)始就不用交任何押金，存多少金額到帳戶里都可以，但是我們的空中充值一開(kāi)始要收取押金，后經(jīng)協(xié)調(diào)不收取押金，但金額上又有限制，還要讓他們?nèi)ラ_(kāi)稅票，這讓我們發(fā)展米柜級(jí)便利點(diǎn)充值服務(wù)渠道非常緩慢，現(xiàn)在移動(dòng)的空中充值已經(jīng)可以在營(yíng)業(yè)廳直接續(xù)費(fèi)，我們還得采用進(jìn)帳的方式，我想說(shuō)的一點(diǎn)是，實(shí)際上移動(dòng)是在不斷的改善他的工作流程，方便用戶，方便渠道，我們?cè)诟?jìng)爭(zhēng)中本來(lái)就處于劣勢(shì)，如果再加上手續(xù)流程比移動(dòng)復(fù)雜的話，就更難拓展市場(chǎng)了。4）制定有效的渠道政策

移動(dòng)的象牙塔早就在市場(chǎng)上放開(kāi)，但我們的陽(yáng)光卡一直未放到市場(chǎng)上去，移動(dòng)一年的政策相對(duì)比較平穩(wěn)，而我們政策多變，不利于一線市場(chǎng)操作和競(jìng)爭(zhēng)，現(xiàn)在對(duì)于新增渠道的政策較為優(yōu)惠，25現(xiàn)返政策也還不錯(cuò)，不過(guò)不知道以后是否還會(huì)繼續(xù)這樣，有利于市場(chǎng)發(fā)展的政策，另外，像郵政不到10元含50元話費(fèi)利群卡已經(jīng)竄到**，這對(duì)我們渠道的沖擊非常大，可是，竄貨問(wèn)題，好像一直沒(méi)有得到很好的解決，這也加大了當(dāng)?shù)胤止景l(fā)展的困難。

二、公司體制架構(gòu) 1．在市分層面設(shè)立一名渠道信息專員

我覺(jué)得公司需要這樣一個(gè)人，為公司提供很全面的市場(chǎng)信息，在信息充分的情況下做出最優(yōu)于市場(chǎng)結(jié)構(gòu)的決策，再通過(guò)良好的執(zhí)行拉動(dòng)市場(chǎng)。因?yàn)楣驹谧鰶Q策的時(shí)候是需要很多信息來(lái)支撐的，設(shè)置一名專職的營(yíng)銷決策人員，他的主要工作內(nèi)容就是收集市場(chǎng)信息，總結(jié)市場(chǎng)政策的實(shí)際效果，進(jìn)行評(píng)估；了解渠道的真實(shí)想法和發(fā)展趨勢(shì)，并根據(jù)所掌握的信息提供合理化的市場(chǎng)營(yíng)銷決策建議，來(lái)幫助上層領(lǐng)導(dǎo)決策，本職位的角色為決策層的輔助者，在市場(chǎng)決策層面應(yīng)有一定的權(quán)力及影響力。有了這樣一名專職人員，就會(huì)避免以下情況：當(dāng)做決策時(shí)發(fā)現(xiàn)對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的情況了解不夠，對(duì)市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境了解不夠，一個(gè)政策下去之后除了在量收上的體現(xiàn)外，其它方面的影響并不知曉，具體對(duì)市場(chǎng)是否有消極影響，是否起到了規(guī)范市場(chǎng)、和競(jìng)爭(zhēng)相比我們的政策是否起到了積極的競(jìng)爭(zhēng)性，是否有一定的針對(duì)性，以前的政策沒(méi)有認(rèn)真的總結(jié)和思考過(guò)，對(duì)政策的執(zhí)行情況沒(méi)有認(rèn)真去調(diào)查反饋及總結(jié)，營(yíng)銷政策是否發(fā)揮了他該發(fā)揮的作用？原因？我們?cè)诩魣?bào)，收集競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的信息，可是剪下來(lái)的內(nèi)容我們有認(rèn)真分析過(guò)嗎？通過(guò)分析我們有去推測(cè)過(guò)移動(dòng)的操作模式和思路嗎？這名專職及專業(yè)的市場(chǎng)人員，對(duì)移動(dòng)來(lái)講，是一個(gè)商業(yè)間諜，不斷收集反饋他的信息，對(duì)我們聯(lián)通公司來(lái)講，是一個(gè)市場(chǎng)信息流的龍頭、儲(chǔ)水池和凈化劑。鑒于以上這些情況，我認(rèn)為我們急需設(shè)置這樣一名人員來(lái)幫助我們更好的做好市場(chǎng)，當(dāng)然這名決策者如果有市場(chǎng)營(yíng)銷的專業(yè)功底并有相關(guān)經(jīng)驗(yàn)，那將能夠更好的勝任該職位。在企業(yè)越來(lái)越市場(chǎng)化的今天，市場(chǎng)決策在一定上決定了企業(yè)的未來(lái)。2．重視市場(chǎng)的宣傳和用戶的感受，不要太過(guò)重視渠道 現(xiàn)在很多用戶對(duì)我們聯(lián)通的感覺(jué)還停留在兩三年前，認(rèn)為我們的信號(hào)不好的人一是兩三年前使用我們業(yè)務(wù)的用戶或者從來(lái)就沒(méi)有使用過(guò)我們業(yè)務(wù)的消費(fèi)者，在便利店渠道我了解到，有時(shí)用戶指定購(gòu)買(mǎi)移動(dòng)的號(hào)卡，不管我們?cè)趺凑f(shuō)聯(lián)通的好處，打死都不買(mǎi)，認(rèn)準(zhǔn)了移動(dòng)，我想這移動(dòng)靠重視渠道管控渠道是做不到的，移動(dòng)在某種程度上是收買(mǎi)了廣大用戶的心，用戶對(duì)移動(dòng)有了歸屬感這才是最可怕的，所以我覺(jué)得，雖然渠道為王，但也不能完全為了渠道而渠道，真正要重視的除了渠道之外還有我們的上帝，那就是消費(fèi)者，他們需要什么，我們要做什么才能吸引他們，征服他們。我們有良好的銷售渠道再加上一群忠誠(chéng)的用戶群，肯定也就會(huì)為我們帶來(lái)良好的增長(zhǎng)了。3．改善話費(fèi)贈(zèng)送方式

我們經(jīng)常開(kāi)展繳話費(fèi)送話費(fèi)的活動(dòng)，但效果一直平平，我有個(gè)建議，可以讓這個(gè)活動(dòng)效果一下子翻番，那就是將話費(fèi)贈(zèng)送改成充值卡贈(zèng)送，比如每月贈(zèng)送10元話費(fèi)，就改成贈(zèng)送10元充值卡，享受充值的用戶持相關(guān)證件到營(yíng)業(yè)廳領(lǐng)取所贈(zèng)送的10元充值卡，只要用戶不欠費(fèi)就可以領(lǐng)取，這樣一是可以很大的提高用戶的感知度，讓用戶感受到是真正正正得到了10元的贈(zèng)送，通過(guò)后臺(tái)減免的方式用戶難以理解和查詢，我們也難以解釋，另外也留住了用戶在網(wǎng)，他只有在網(wǎng)我們才會(huì)贈(zèng)送，而不會(huì)像以前一樣，不管在不在網(wǎng)，我們實(shí)際上都還是在發(fā)生成本，在贈(zèng)送；這樣做還有最大一個(gè)好處是為營(yíng)業(yè)廳聚集人氣，到營(yíng)業(yè)廳來(lái)領(lǐng)充值卡的人多了，人氣自然就旺了，人氣旺了我們的CDMA手機(jī)專柜的銷售肯定也就會(huì)上來(lái)了，是個(gè)兩全其美的做法。

? 關(guān)于如何讓公司又快又好的發(fā)展暫時(shí)就寫(xiě)到這，寫(xiě)了這么多一是說(shuō)一下自己的真心感受，二來(lái)也提一

些建議。