第一篇：駕校招生工作總結(jié)

駕校招生工作總結(jié)

駕校是道路交通安全的搖籃,作為一名駕校工作者,我肩負(fù)著為社會培養(yǎng)高素質(zhì)駕駛員的重任。在本階段的招生工作中,我從實踐和理論等方面不斷提高自身素質(zhì)和能力,現(xiàn)將本階段招生工作總結(jié)如下：

在實踐上，我們重視方法上的創(chuàng)新，將提高駕校知名度與擴(kuò)大招生途徑相結(jié)合，用最敏銳的目光捕捉最新的市場，從專業(yè)的角度分析未來客戶，切實考慮到潛在客戶的需要，以及客戶變化的方向，極力適應(yīng)市場的變化，在全市范圍內(nèi)做出最大的宣傳、最快的反應(yīng)。

一、挖掘潛在客戶，面向更多人群

在以往的招生工作中，我們更多注重的是白領(lǐng)一族，以及一些中高薪階層，這種招生重點在曾經(jīng)的確給我們帶來了較大的經(jīng)濟(jì)利益，然而，隨著面向中高薪階層的市場不斷飽和，此種市場的占有率不斷均衡，開辟并擴(kuò)大新市場就成為我們的主要任務(wù)。

我們發(fā)現(xiàn)，隨著中國教育事業(yè)的不斷發(fā)展，個人、家庭對教育也不斷重視，因此駕校的學(xué)生市場急劇擴(kuò)大，而本次我們招生的對象，在面向全體階層的基礎(chǔ)上，適當(dāng)性的偏向、重視學(xué)生市場。我們的校園招生工作組深入各大高校，向?qū)W生宣傳了技能在當(dāng)今社會的重要性，介紹了駕駛技能對今后工作、生活的幫助，以及駕駛證在就業(yè)時的用途等，用有效的方法，極大的提高了在校學(xué)生學(xué)習(xí)駕駛的積極性，使更多的潛在學(xué)生客戶成為我駕校的學(xué)員，從而極大的擴(kuò)大了我校的招生對象。

二、創(chuàng)新宣傳方式，改革傳統(tǒng)局限

本階段在招生工作改變了傳統(tǒng)的僅僅依靠店面宣傳等單一方式，而是將點面結(jié)合、形成一張有重點、多核心、覆蓋廣的招生宣傳網(wǎng)。我們通過發(fā)展下級代理，利用宣傳廣告公司和低廉的勞動力成本為主要方式，旨在用過廣告宣傳把我駕校的服務(wù)推銷給更多的潛在客戶，讓我們的學(xué)車信息隨處可見、真實可信，讓更多的人選擇我們的駕校，來完成自己的學(xué)車?yán)硐搿?/p>

通過這些途徑和方法，我們打破了時間和空間的限制，可以在市內(nèi)和各縣區(qū)招收到滿意的學(xué)員數(shù)量，擺脫了僅僅依靠店面宣傳的地方局限性，和上下班的時間局限性。

在理論上，我們堅持我校一貫的基本原則，追求更高的服務(wù)理念，確實以學(xué)員的發(fā)展為工作出發(fā)點，以提高我校的成績?yōu)楣ぷ髂繕?biāo)，將我校打造成為既追求經(jīng)濟(jì)上的效益，又兼顧社會上的公益，保證我們的宣傳和外校的實質(zhì)想統(tǒng)一，保持較高的考試通過率和學(xué)員的滿意度，確保從我校結(jié)業(yè)的學(xué)員成為優(yōu)秀的交通者，使成為同行中的先進(jìn)者。

一、注重理論知識,堅持與時俱進(jìn)

我校全體工作人員學(xué)習(xí)新的道路交通安全法規(guī)和駕駛技能，不斷充實自己。工作、宣傳中，不僅向?qū)W生傳授駕駛技能，而且對其進(jìn)道德教育，使學(xué)員形成文明行車，安全禮讓的駕駛觀。

二、堅持質(zhì)量興校，理論聯(lián)系實際

我們一貫堅持質(zhì)量興校的原則，認(rèn)真執(zhí)行教學(xué)計劃，理論聯(lián)系實際，不斷研究招生工作的方法，改進(jìn)招生手段，在階段性的招生工作中取得優(yōu)異成績，并受到了校領(lǐng)導(dǎo)和全體員工的好評，保證了教學(xué)工作的正常開展，開創(chuàng)了較高的市場占有率。

三、加強(qiáng)部門合作，講究交流統(tǒng)一

本著“客戶至上，以人為本”的宗旨，為配合因材施教，把握學(xué)員的思想情緒，了解每位學(xué)員的要求特點，揚長避短，調(diào)動和引導(dǎo)學(xué)員的積極性，我們在招生之時，就做好了一系列的調(diào)查與交流，充分想客戶之所想，急客戶之所急，與教練配合，向教練講述每位學(xué)員的特點和需要。在我們和教練的共同配合下，在學(xué)員的不斷努力下，我們不僅在教學(xué)成果有了可喜的成績，面且在學(xué)員中和社會上形成很好的口碑。

工作中,我與同事和諧相處,互相學(xué)習(xí)和促進(jìn),受到了系領(lǐng)導(dǎo)和客戶、學(xué)員的一致好評。在今后的工作中,我仍將努力學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)知識,提高教學(xué)質(zhì)量,敬業(yè)愛崗,立足本職工作,為社會和單位的發(fā)展做出自己應(yīng)盡的貢獻(xiàn).

第二篇：駕校招生工作總結(jié)

凱程駕校招生工作總結(jié)

2011年是中國十二五規(guī)劃開渠之年，也是我駕校的開辦以來首批學(xué)員結(jié)業(yè)之年、也是我校教育面臨新的形勢和新的挑戰(zhàn)的一年、也是我校學(xué)管工作承前啟后、開創(chuàng)新局面的重要的一年。在駕校領(lǐng)導(dǎo)的正確領(lǐng)導(dǎo)下，學(xué)管工作堅持以教學(xué)為中心，以提高學(xué)員素質(zhì)為目的，全體學(xué)管人員立足本職工作，發(fā)揚無私奉獻(xiàn)、開拓創(chuàng)新、銳意進(jìn)取的精神，以學(xué)員為本，以校為家，讓學(xué)員學(xué)有所獲、學(xué)有所樂、學(xué)有所長。

駕校是道路交通安全的搖籃,作為一名駕校工作者,我肩負(fù)著為社會培養(yǎng)高素質(zhì)駕駛員的重任。在本階段的招生工作中,我從實踐和理論等方面不斷提高自身素質(zhì)和能力,現(xiàn)將本階段招生工作總結(jié)如下：

在實踐上，我們重視方法上的創(chuàng)新，將提高駕校知名度與擴(kuò)大招生途徑相結(jié)合，用最敏銳的目光捕捉最新的市場，從專業(yè)的角度分析未來客戶，切實考慮到潛在客戶的需要，以及客戶變化的方向，極力適應(yīng)市場的變化，在全市范圍內(nèi)做出最大的宣傳、最快的反應(yīng)。

一、挖掘潛在客戶，面向更多人群

在以往的招生工作中，我們更多注重的是白領(lǐng)一族，以及一些中高薪階層，這種招生重點在曾經(jīng)的確給我們帶來了較大的經(jīng)濟(jì)利益，然而，隨著面向中高薪階層的市場不斷飽和，此種市場的占有率不斷均衡，開辟并擴(kuò)大新市場就成為我們的主要任務(wù)。

我們發(fā)現(xiàn)，隨著中國教育事業(yè)的不斷發(fā)展，個人、家庭對教育也不斷重視，因此駕校的學(xué)生市場急劇擴(kuò)大，而本次我們招生的對象，在面向全體階層的基礎(chǔ)上，適當(dāng)性的偏向、重視農(nóng)村市場。我們的校

園招生工作組深入各大鄉(xiāng)鎮(zhèn)、農(nóng)村，向農(nóng)民宣傳了技能在當(dāng)今社會的重要性，介紹了駕駛技能對今后工作、生活的幫助，以及駕駛證在就業(yè)時的用途等，用有效的方法，極大的提高了農(nóng)民學(xué)習(xí)駕駛的積極性，使更多的潛在農(nóng)民客戶成為我駕校的學(xué)員，從而極大的擴(kuò)大了我校的招生對象。

二、創(chuàng)新宣傳方式，改革傳統(tǒng)局限

本階段在招生工作改變了傳統(tǒng)的僅僅依靠店面宣傳等單一方式，而是將點面結(jié)合、形成一張有重點、多核心、覆蓋廣的招生宣傳網(wǎng)。我們通過發(fā)展下級代理，利用宣傳廣告單和低廉的勞動力成本為主要方式，旨在用過廣告宣傳把我駕校的服務(wù)推銷給更多的潛在客戶，讓我們的學(xué)車信息隨處可見、真實可信，讓更多的人選擇我們的駕校，來完成自己的學(xué)車?yán)硐搿?/p>

通過這些途徑和方法，我們打破了時間和空間的限制，可以在市內(nèi)和各鄉(xiāng)鎮(zhèn)招收到滿意的學(xué)員數(shù)量，擺脫了僅僅依靠店面宣傳的地方局限性，和上下班的時間局限性。

在理論上，我們堅持我校一貫的基本原則，追求更高的服務(wù)理念，確實以學(xué)員的發(fā)展為工作出發(fā)點，以提高我校的成績?yōu)楣ぷ髂繕?biāo)，將我校打造成為既追求經(jīng)濟(jì)上的效益，又兼顧社會上的公益，保證我們的宣傳和外校的實質(zhì)想統(tǒng)一，保持較高的考試通過率和學(xué)員的滿意度，確保從我校結(jié)業(yè)的學(xué)員成為優(yōu)秀的交通者，使成為同行中的先進(jìn)者。

一、注重理論知識,堅持與時俱進(jìn)

我校全體工作人員學(xué)習(xí)新的道路交通安全法規(guī)和駕駛技能，不斷充實自己。工作、宣傳中，不僅向?qū)W生傳授駕駛技能，而且對其進(jìn)道德教育，使學(xué)員形成文明行車，安全禮讓的駕駛觀。

二、堅持質(zhì)量興校，理論聯(lián)系實際

我們一貫堅持質(zhì)量興校的原則，認(rèn)真執(zhí)行教學(xué)計劃，理論聯(lián)系實際，不斷研究招生工作的方法，改進(jìn)招生手段，在階段性的招生工作中取得優(yōu)異成績，并受到了校領(lǐng)導(dǎo)和全體員工的好評，保證了教學(xué)工作的正常開展，開創(chuàng)了較高的市場占有率。

三、加強(qiáng)部門合作，講究交流統(tǒng)一

本著“客戶至上，以人為本”的宗旨，為配合因材施教，把握學(xué)員的思想情緒，了解每位學(xué)員的要求特點，揚長避短，調(diào)動和引導(dǎo)學(xué)員的積極性，我們在招生之時，就做好了一系列的調(diào)查與交流，充分想客戶之所想，急客戶之所急，與教練配合，向教練講述每位學(xué)員的特點和需要。在我們和教練的共同配合下，在學(xué)員的不斷努力下，我們不僅在教學(xué)成果有了可喜的成績，面且在學(xué)員中和社會上形成很好的口碑。

工作中,我與同事和諧相處,互相學(xué)習(xí)和促進(jìn),受到了校領(lǐng)導(dǎo)和客戶、學(xué)員的一致好評。在今后的工作中,我仍將努力學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)知識,提高教學(xué)質(zhì)量,敬業(yè)愛崗,立足本職工作,為社會和單位的發(fā)展做出自己應(yīng)盡的貢獻(xiàn).九龍路報名點：王小艷

2011.07.10

第三篇：駕校招生廣告詞

1.標(biāo)準(zhǔn)化訓(xùn)練場地

駕校嚴(yán)格按照考場場地標(biāo)準(zhǔn)，自建30畝標(biāo)準(zhǔn)化訓(xùn)練場地，讓學(xué)員每一次練習(xí)都是模擬。

2.隨到隨學(xué) 練車時間充足

新開駕校，車多人少，報名即可上車，學(xué)車時間由學(xué)員做主；考試名額多，保證學(xué)員最快拿到駕照。

3.教練專業(yè)、高素質(zhì)

教練教學(xué)經(jīng)驗豐富，學(xué)員通過率高；性格幽默風(fēng)趣，朋友式教學(xué)，不吃拿卡要。

4.價格優(yōu)惠 一次性收費

透明收費，一次性交費，后期無其他費用。

第四篇：聯(lián)運駕校招生部2011年工作總結(jié)

聯(lián)運駕校招生部2011年工作總結(jié)

暨2012年工作計劃

2011年聯(lián)運駕校招生部在公司和駕校領(lǐng)導(dǎo)的正確指導(dǎo)下，招生工作取得了巨大的進(jìn)步，全年招生人數(shù)7511人，其中本部6668人（C1：6278 人C2：110人B2：280人），當(dāng)涂城關(guān)分校496人，當(dāng)涂石橋分校347人，其中本部較2010年（5851人）上升了13.96%。招生數(shù)量的增長主要有以下幾個方面原因：

一、2011年上半年來持續(xù)的預(yù)漲價傳聞引發(fā)了市民的積極參與，使得有學(xué)習(xí)駕駛技術(shù)欲望的學(xué)員提早加入報名大軍，以至于在今年3月份達(dá)到頂峰，全月報名人數(shù)達(dá)到1509人，占全年招生總量的20.1%。

二、校內(nèi)硬件設(shè)備的不斷更新和完善，使得我校目前在市內(nèi)同行業(yè)中占據(jù)了很大的優(yōu)勢。尤其是科目一和科目二考場的建成和投入使用及教學(xué)場地的改造，給招生工作帶來了很大的便利。

三、在駕校領(lǐng)導(dǎo)的要求和監(jiān)督下，近年來，員工的服務(wù)態(tài)度和業(yè)務(wù)知識都有了大幅提升，教練員的教學(xué)技能和教學(xué)

態(tài)度也有了較大的改觀，故而眾多學(xué)員在通過了種種比校之后，最終還是選擇了我聯(lián)運駕校。

四．值得一提的是，據(jù)不完全統(tǒng)計今年全年我校由教練員和行管人員帶來的報名學(xué)員人數(shù)占全年招生總?cè)藬?shù)的50%左右，這集中體現(xiàn)了我校教職員工對駕校的歸屬感和責(zé)任心。

2011年招生部工作亮點：

1、全年在人手緊張的情況下完成了7000多名學(xué)員的檔案整理工作，并進(jìn)行登記造冊，為學(xué)員按照報名時間先后次序依次過檔做好積極準(zhǔn)備；

2、在車管所嚴(yán)格控制學(xué)員考試費提取人數(shù)的情況下，積極和車管所相關(guān)人員溝通和協(xié)調(diào)，做到我校學(xué)員應(yīng)考盡考,沒有因為考試費而耽誤一起學(xué)員考試 ；

3、全年合理分次分批分流學(xué)員，努力做到不給考核部門增加壓力，招生部全體工作人員積極安撫學(xué)員基本做到學(xué)員不因為學(xué)時而發(fā)生投訴。采用各種方法平穩(wěn)渡過招生高峰期，在過檔數(shù)字非常緊張的情況下，順利在暑期開通學(xué)生綠色通道，為駕校贏得了較好經(jīng)濟(jì)效益和社會效益；

4、2011年過檔人數(shù)為5180人，比去年（6690人）同

期減少22.65%,下面就2011年學(xué)員的過檔工作做以下幾點說明

1）過檔人數(shù)：我校每月C1照可過檔人數(shù)為400人，其中含C2照8人，根據(jù)駕校要求每月分配給分校C1照過檔人數(shù)為52人，實際本部每月C1照的過檔人數(shù)僅為340人。B2照為每月24人。

2）2011年的過檔方法：第一，學(xué)員憑到期的科目一模擬考試預(yù)約單（學(xué)員上考前時統(tǒng)一發(fā)放）或VIP模擬預(yù)約單，到校做模擬考試，依據(jù)成績單上簽署的是否能夠考試的簽字，挑選檔案，依次過檔。第二，公司或校領(lǐng)導(dǎo)安排的人員提前過檔。第三，由學(xué)員自己通過關(guān)系到駕校自提檔案過檔。

3）每月能否為公司重要客戶或校領(lǐng)導(dǎo)預(yù)留過檔人數(shù)的問題：第一，由于車管所目前的系統(tǒng)無法查詢每月已過檔人數(shù)或剩余的未過檔人數(shù)，全憑手工記賬，檔案進(jìn)出也比較頻繁，難免有差錯，特別是月底最后一次過檔，駕校根本無法做到有效控制。第二，招生部門預(yù)留了過檔數(shù)字，但是經(jīng)常被車管所內(nèi)部人員占用，按照2011年的情況來看，基本上是很難留得住的，結(jié)果往往得不償失，反而給別人做了人情。第三，采取不考試學(xué)員檔案預(yù)過檔占滿數(shù)字的方法，但目前

車管所對這種方法已有明確態(tài)度，非所長同意，一律不準(zhǔn)退辦重建。第四，對于不能按期過檔的學(xué)員，招生部門可能會有一些安撫的方法或說明的理由，可能會有一些善意的謊言，純屬工作方法和工作技巧，希望在今后的工作中得到兄弟部門和相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)的理解和支持。

2012年工作計劃：

一、招生工作

由于新駕校的不斷涌現(xiàn)和老駕校自備考場的建成和使用，我校將逐步喪失在硬件上的優(yōu)勢，2012年的招生市場會愈發(fā)嚴(yán)峻，招生工作勢必存在巨大的壓力，我們在不斷完善和挖掘內(nèi)部潛力的同時，也要做好打價格戰(zhàn)的準(zhǔn)備。

1.新年伊始要拜訪一批駕校團(tuán)報的老單位老客戶例如：馬鋼、十七冶團(tuán)委、安工大、技工貿(mào)學(xué)院、星馬汽車等單位，由于這2年招生市場的持續(xù)火爆，我們忽略了一些曾經(jīng)給過我們巨大支持的老客戶的回訪工作，今年招生部一定要將聯(lián)運駕校“先做人，后做事”的客戶理念貫徹到位，積極拜訪一批老客戶，開發(fā)新客戶，把團(tuán)報工作努力做好，使之繼續(xù)成為我校招生工作的一個亮點。

2.繼續(xù)通過多種途徑進(jìn)行宣傳，提前為暑期招生工作打

好基礎(chǔ)，爭取占據(jù)更大的校園生源份額。

3.積極和考核部門溝通，嘗試不同的特色招生，例如雙休班、夏季晚班、至尊VIP班、團(tuán)報包車班等，大膽嘗試，滿足不同的市場需求，同時也為駕校開辟新的經(jīng)濟(jì)增長點。

4.按照校領(lǐng)導(dǎo)的要求，對招生部員工的服務(wù)用語及態(tài)度進(jìn)一步規(guī)范。對本部門分工進(jìn)一步細(xì)化，通過多種途徑努力提升員工的業(yè)務(wù)技能.5.希望公司和駕校領(lǐng)導(dǎo)能夠?qū)彆r度勢，繼續(xù)加大對駕校硬件投入，及早建設(shè)科目二場地考試的自備考場，不斷完善駕校的硬件措施，為招生工作增加籌碼。

二、學(xué)員過檔工作

學(xué)員的過檔工作是目前公司和駕校領(lǐng)導(dǎo)關(guān)心和關(guān)注的熱點工作之一，我從事此項工作將近4年，就我個人而言，也希望此項工作被大家督促和監(jiān)督，必須做到公開，公正，確保普通學(xué)員利益。2012年在學(xué)員過檔工作中做到以下幾點:

1.過檔學(xué)員的名單登記造冊，詳細(xì)說明過檔原因.2.對于客戶學(xué)員要求提前過檔務(wù)必有相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)的書面批條.3.每周一去車管所過檔時，請求分管領(lǐng)導(dǎo)陪同.4.要求駕校紀(jì)委主動介入，接受監(jiān)督。

輝煌的2011年即將過去，充滿挑戰(zhàn)的2012年即將來臨，我們招生部全體員工將在公司和駕校的正確領(lǐng)導(dǎo)下，團(tuán)結(jié)一致，迎接機(jī)遇和挑戰(zhàn)并存的2012！

聯(lián)運駕校招生部 2011.12.29

第五篇：駕校招生轉(zhuǎn)讓協(xié)議

駕校招生轉(zhuǎn)讓協(xié)議

甲方:

乙方:

甲乙雙方經(jīng)過友好協(xié)商,共同達(dá)成如下協(xié)議:

一、甲方將南昌大學(xué)駕校招生代理（位于南昌大學(xué)學(xué)生宿舍一棟一樓，九食堂南區(qū)招生點）的屬于甲方的100%股份一次性轉(zhuǎn)讓

給乙方50%。轉(zhuǎn)讓期限從簽訂合同之日起（暫定2013年11月5

日）－2016年6月15日。

二、股份轉(zhuǎn)讓后由甲方雙方共同參與后期經(jīng)營。

三、甲方承諾乙方可以參與不僅限于如下權(quán)利：1.日常經(jīng)營2.市

場推廣，店面管理3.人員招聘，利潤分享等4.關(guān)于后期招生點需

要購置的物資雙方各承擔(dān)50%，關(guān)于2個招生點的專職人員薪資

各承擔(dān)50%。

四、本協(xié)議一式兩份，甲乙雙方各執(zhí)一份，雙方簽字生效！

五、互營互利，所有利潤對半分成。

甲方：

乙方：