第一篇：看馬云演講實錄的感想——沒錢沒技術沒計劃的CEO靠什么成功

看馬云演講實錄的感想——沒錢沒技術沒計劃的CEO靠什么成功

今天在百度互聯網新聞上看到了馬云的演講實錄文稿——感恩時代造就自己。說實話，萬萬達小丹接觸互聯網并不久，對互聯網世界知之甚少。但是當看到馬云的演講后，我發現其實未來不一定是那么迷茫，就像沒錢沒技術沒計劃也能成就出一個馬云這樣一個CEO一樣，所有在互聯網的人，尤其是像我們這樣的草根機會還是非常多的。

馬云在第一次去哈弗演講時，說為什么能夠在互聯網活下來。以下是馬云的原話：三個原因為什么活下來，三個原因真有道理。第一個我們沒有錢，第二個我們不懂技術，第三個我們從來不規劃。

看到這里的時候，不用想當時哈佛教授的臉色有多難看，就連我都不是很相信的，這樣的成功，沒錢可以，沒技術沒計劃怎么可能有這樣的成就？但是看到后面，我發現馬云并不是在開玩笑，只不過我們所理解的角度不同罷了。

沒錢=有激情，用腦子解決問題

像馬云說的，他們創業基金是五萬，其實在95年也算是一筆大資金了，但是要運營一個那么大的平臺確實困難，就像馬云說的亂花一分錢都可能死在互聯網里。但是沒有，他們成功了，那些有錢人都退出了互聯網的舞臺，他們卻仍舊存在，直至現在的輝煌。

為什么會這樣？就是因為他們沒錢，所以他們就更懂得運用現有的人員和腦子，沒有錢但是有激情，懂得用腦子解決問題才是真正通往成功道路的利劍，不是有句話說：能夠用錢解決的問題就不是問題了么。這也就是為什么那些成功的實業家大都是草根起步的，因為有錢會讓人懶惰，會讓人不愿意思考。恰恰是沒錢的境遇才能激發出一個人最大的潛能。

沒技術=尊重技術人員

21世紀最需要的是什么？在以前都會回答，是人才。但是現在世界上最多的也就是人才了，所以這時候決定一個人才能否有發展，就是看是否能夠找到一個伯樂。

無疑，馬云是一個很好的伯樂。即使他不懂技術，但是他懂得尊重技術人員。“尊重”是一個很奇妙的詞，別人尊重你，不一定是真的好事，但是懂得尊重人，一定能夠帶來好處。為什么很多企業家都發展不大，就是因為他本身受到了局限。記得我們老大學良說過，他以前在一家公司工作的時候和老板談話，他說公司完全可以再壯大，他不需要很多資金，只是需要時間就能讓公司發展強大。可是那老板卻回答道：我現在有事業有房子車子、老婆孩子，公司發展到這樣的規模就夠了，不需要再壯大。就這樣，他失去了一個可能給他帶來很大利益的公司成員。

一個成功的老板乃至CEO都一定要懂得尊重技術人員，不止是在工資上大方，在他的領域也要有讓他做主的權利，真正有理想的技術人員不會甘心屈居于一個什么都不懂卻什么建議也不能接受建議的老板下面。

從來不規劃=互聯網最需要的就是變通

對于這一點，小丹從本行來分析一下，在做優化的時候，我們在和客戶洽談的時候，對方都會要求我們制作一份計劃書。說實話，我并不認為這樣的計劃書對優化有實質性的幫助，制作一份這樣的計劃書，還不如花這些時間去寫幾篇文章來得奏效。但是沒辦法，很多公司都認為計劃書是看一個公司或者工作室是否能夠值得信任的有效憑證。

互聯網變化是十分迅速的，其他行業小丹不清楚，就好比網站來說，也許一天之內你可以躍升前五，也可能一夜之間排名全無。規劃對于互聯網世界來說并不是一件好事情，計劃趕不上變化，互聯網需要的是懂得變通的頭腦和精神。

小丹尾語

以上純屬小丹個人感言，但是對于馬云的演講稿，確實讓人印象深刻。草根并不一定是我們的缺陷，它具有使我們成功的必備武器。在這里，也祝各位在互聯網里能夠更加如魚得水，找到自己的伯樂或者是千里馬。

學良的一句話我一直謹記：成功不是一個人的，團隊的力量才能讓事業登上高峰，實現個人的最高價值。

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第二篇：馬云卸任阿里CEO演講實錄

馬云卸任阿里CEO演講實錄

5月10日，正式卸任阿里巴巴集團CEO的馬云在“淘寶十周年”晚會上發表演講。馬云表示，“我們要解決不糊涂、不敗、不老的方法就是相信年輕人，因為相信他們就是相信年輕人。我將不會再回到阿里巴巴做CEO，因為我回來也沒有用，因為你們會做得更好。”

馬云演講全文：

謝謝大家從全國各地趕來，有美國、英國、印度來的同事，感謝大家來到杭州。今天是非常特別的日子，我期待這個日子很多年了，跟所有的朋友、同事、網商、合作伙伴說些什么。

就像新娘在結婚當天除了傻笑，真不知道干什么。我們是很幸運的人，十年前的今天，是非典在中國最危險的時候，所有人都沒有信心，大家都不看好未來。大家人 10多個年輕人，我們相信十年之后的中國會更好，十年之后電子商務會在中國受到更多人關注，很多人會用，但是我沒有想到十年之后我們變成了今天的樣子。

十年之間，無數人為此付出巨大代價，為了理想和堅持走了十年，即使把今年阿里巴巴99%的拿掉，我們都值得今生無悔。那么多相信和堅持的人。

我在想，是什么東西讓我們有了今天，讓馬云有了今天，我沒有理由成功，阿里和淘寶沒有理由成功，居然我們走了這么多年，依舊對未來充滿理想，其實這是一種 信任，在所有人不相信這個世界、不相信未來的時候，我們選擇了相信，我們選擇了信任，選擇了十年之后的中國更好，選擇相信同事做的更好，相信中國年輕人比 我們更好。10、20年之前，我連自己都不一定相信自己。當CEO很難，但是CEO的員工更難。在缺乏信任的時代，你會付錢給陌生人、買一個沒見過的東西，通過你不認識的人送到你手上，今天的中國擁有信任和相信。每天2400萬筆淘寶的交易，有2400萬比信任在扭轉。

下輩子我們還是同事。因為是你們讓這個時代看到了希望。今天的世界是變化的世界，30年之前我們沒想到今天會這樣，沒有想到中國會成為制造業大國，沒想到電腦會深入人心，想到互聯網在中國發展地這么好，沒有想到淘寶會起來，沒有想到雅虎會有今天。

我們曾經看到無數偉大的公司，我們質疑自己還有機會嗎？經過十年發展，我們走到了今天，這是一個變化的時代。很多人討厭變化，但正因為我們把握變化，才看 到了美好的未來。很多人埋怨昨天，30年以前的問題，中國發展到今天誰都沒有經驗，世界發展到今天誰都沒有經驗，我們沒有辦法改變昨天，但是30年以后的 今天是由我們決定的。

改變自己，從點滴做起。堅持十年，這是每一個人的夢想。

參與阿里巴巴的建設14年，我榮幸，我是一個商人。今天人類進入了商業社會，但是很遺憾這個世界商人沒有得到應該得到的尊重，商人在這個時代已經不是唯利是圖的時代，我們和任何一個職業，和政治家、教育家、藝術家一樣，我們盡努力去完善這個社會。14年從商，讓我懂得了社會，讓我懂得了堅持、責任，什么是別人成功了，才是自己成功。我們最期待的是員工的微笑。從今晚12點以后，我將不是CEO，明天開始商業就是我的票友。我為自己從商14年深感驕傲！

我們要解決不糊涂、不敗、不老的方法就是相信年輕人，因為相信他們就是相信年輕人。我將不會再回到阿里巴巴做CEO，因為我回來也沒有用，因為你們會做得更好。

對社會的貢獻，阿里巴巴公司才剛剛開始。我們很勤奮、很努力，但是我們很平凡。認真生活，快樂工作，我們今天得到的遠遠超過我們的付出。我們希望這家公司去解決社會的問題，這些問題就是在座各位的機會。

阿里人，堅持為小企業服務，因為小企業是中國夢想做多的地方。十年前我們提出了“讓天下沒有難做的生意，幫助小企業成長”。今天這個使命落到了你們身上。

我的理解是，互聯網做到了真正的公平，請問全國各省各市，有哪個地方為小企業、初創企業提供稅收優惠，互聯網給了小企業這個機會。有些企業三五年內享受而 來5-6億的用戶，呼喚與小企業追求平等，但是小企業其實只需要追求500塊錢的稅收優惠，請阿里人支持他們，他們一定會成為中國未來最大的納稅者群體。

感謝各位，我將會從事自己感興趣的事情，比如教育、環保，剛才那首歌《Hear the world》，這世界太多的事情我們做不了，做好自己喜歡的、感興趣的工作已經了不起。在做好工作之外，我們來完善中國的環境，讓水清澈、讓天空湛藍、讓糧食安全。

我特別榮幸介紹阿里未來的團隊，他們和我一起工作了很多年，他們比我更加了解自己。陸兆禧工作了13年，經歷了很多崗位和磨難，13年眼淚和歡笑一樣多，接馬云這個位置非常難，我能走到今天，是大家的信任，因為信任所以簡單。我相信也懇請所有人，向支持我一樣支持新的團隊，支持陸兆禧，像信任我一樣信任他們。

第三篇：2013年馬云卸任阿里巴巴CEO現場演講全文實錄

馬云卸任阿里巴巴CEO現場演講全文實錄--淘寶十周年-2013.5.10

一襲白襯衣的馬云在演講中說，明天起，生活將是我的工作。我能走到今天，是大家的信任，因為信任，所以簡單！

大家晚上好！謝謝各位，謝謝大家從全國各地，我知道也有從美國、英國和印度來的同事，感謝大家來到杭州，感謝大家參加淘寶的十周年！

今天是一個非常特別的日子，當然對我來講，我期待這一天很多年了，最近一直在想，在這個會上，跟所有的同事、朋友、網商，所有的合作伙伴，我應該說些什么？大家很奇怪，就像姑娘盼著結婚，新娘子到了結婚這一天，除了會傻笑，真的不知道該干什么。

我們是非常幸運的人，我其實在想十年前的今天，是非典在中國最危險的時候，所有人都沒有信心，大家不看好未來，阿里人十幾個年輕人一起我們相信十年以后的中國會更好，十年以后，電子商務會在中國受更多人的關注，很多人會用。

但我真沒想到，十年以后，我們變成了今天這個樣子。這十年無數的人為此付出了巨大的代價，為了一個理想，為了一個堅持，走了十年。我一直在想，即使把今年阿里巴巴集團99%的東西拿掉，我們還是值得的，今生無悔，更何況我們今天有了那么多的朋友，那么多相信的人，那么多堅持的人。

其實自己在想是什么東西讓我們有了今天，是什么讓馬云有了今天，我是沒有理由成功的，阿里也沒有理由成功，淘寶更沒有理由成功，但我們今天居然 走了這么多年，依舊對未來充滿理想。其實我在想是一種信任，在所有人不相信這個世界，所有人不相信未來，所有人不相信別人的時候，我們選擇了相信，我們選 擇了信任，我們選擇十年以后的中國會更好，我們選擇相信我的同事會做得比我更好，我相信中國的年輕人會做得比我們更好。

二十年以前也好，十年以前也好，我從沒想過，我連自己都不一定相信自己，我特別感謝我的同事信任了我，當CEO很難，但是當CEO的員工更難。我從沒想過在中國，大家都認為這是一個缺乏信任的時代，它居然你會從一個你都沒有聽見過的名字，聞香識女人這樣人的身上，付錢給他，買一個你可能從來沒見 過的東西，經過上千上百公里，通過一個你不認識的人，到了你手上，今天的中國，擁有信任，擁有相信，每天2400萬筆淘寶的交易，意味著在中國有2400 萬個信任在流轉著。

在座所有的阿里人，淘寶，小微金融的人，我特別為大家驕傲，今生跟大家做同事，下輩子我們還是同事！因為是你們，讓這個時代看到了希望，在座的 你們就像中國所有的80后、90后那樣，你們在建立一種新的信任，這種信任就讓世界更開放，更透明，更懂得分享，更承擔責任，我為你們感到驕傲。

今天的世界，是一個變化的世界，30年以前，我們誰都沒想到今天會這樣，誰都沒想到中國會成為制造業大國，誰都沒想到，電腦會深入人心，誰都沒 想到互聯網在中國會發展得那么好。誰都沒有想到，淘寶會起來，誰都沒想到雅虎會有今天。這是一個變化的世界，我們誰都沒想到，我們今天可以聚在這里，繼續 暢想未來。

我們大家都認為電腦夠快，互聯網還要快，我們很多人還沒搞清楚什么是PC互聯網、移動互聯來了；我們在沒搞清楚移動互聯的時候，大數據時代又來了。變化的時代，是年輕人的時代，今天還有不少年輕人覺得無數的像谷歌、百度、騰訊、阿里這樣的公司拿掉了所有的機會。

十年以前當我們看到無數的偉大的公司，我們也曾經迷惘過，我們還有機會嗎？但是十年堅持、執著，我們走到了今天，假如不是一個變化的時代，在座 所有的年輕人輪不到你們，工業時代是論資排輩，永遠需要有一個rich father，但是今天我們沒有，我們擁有的是就是堅持和理想。很多人討厭變化，但是正因為我們把握住了所有的變化，我們才看到了未來，未來30年，這個 世界，這個中國，將會有更多的變化，這種變化對每一個人是一個機會，抓住這次機會，我們很多人埋怨昨天，30年以前的問題，中國發展到今天，誰都沒有經 驗，世界發展到今天，誰都沒有經驗，我們沒有辦法改變昨天，但是30年以后的今天，是我們今天這幫人決定的，改變自己，從點滴做起。堅持十年，這是每一個 人的夢想。

我感謝這個變化的時代，我感謝無數人的抱怨，因為在別人抱怨的時候，才是你的機會，只有變換的時代，才是每一個人看清自己有什么要什么該放棄什么的時候。

參與阿里巴巴的建設14年，我榮幸我是一個商人，今天人類已經進入了商業社會，但是很遺憾，這個世界商人沒有得到他們應該得到的尊重，商人在這 個時代已經不是唯利是圖的時代，我想我們跟任何一個職業，任何一個藝術家、教育家、政治家一樣，我們在盡自己最大的努力，去完善這個社會。14年的從商，讓我懂得了人生，讓我懂得了什么是艱苦，什么是堅持，什么是責任，什么是別人成功了，才是自己的成功。我們最期待的是員工的微笑。

從今天晚上12點以后，我將不是CEO。(掌聲)從明天開始，商業就是我的票友，我為自己從商14年深感驕傲！

看到你們，看到中國的年輕人，我不希望有一天我們這些人再來一個致我們逝去的中年。這世界誰也沒把握你能紅五年，誰也沒有可能說你會不敗，你會 不老，你會不糊涂。解決你不敗，不老，不糊涂的唯一辦法，相信年輕人！因為相信他們，就是相信未來。所以我再我將不會回到阿里巴巴做CEO。

要我回也不會回來，因為回來也沒有用，你們會做得更好！

做公司，到這個規模，小小的自尊，我很驕傲，但是對社會的貢獻，我們這個公司才剛剛開始，所有的阿里人，我們都很興奮，很勤奮，很努力，但我們 很平凡，認真生活，快樂工作。我們今天得到的遠遠超過了我們的付出，這個社會在這個世紀希望這家公司走遠走久，那就是去解決社會的問題，今天社會上有那么 多問題，這些問題就是在座的機會。如果沒有問題，就不需要在座的各位。

阿里人堅持為小企業服務，因為小企業是中國夢想最多的地方。這里，14年前，我們提出了“讓天下沒有難做的生意，幫助小企業成長。”今天這個使 命落到了你們身上，我還想再為小企業講，人們說電子商務、互聯網制造了不公平，但是我的理解，互聯網制造了真正的公平。請問，全國各省、各市、各地區，有 哪個地方為小企業、初創企業提供稅收優惠，互聯網給了小企業這個機會。有些企業三五年內享受了五六個億用戶，他們呼喚跟小企業共同追求平等，小企業需要的 就是500塊錢的稅收優惠，請所有阿里人支持他們，他們一定會成為中國將來最大的納稅者。

感謝各位，我將會從事一些自己感興趣的事兒，教育、環保，剛才那首歌“Heal the world”，這世界很多事，我們做不了，這世界奧巴馬就一個，但是太多的人把自己當奧巴馬看。這世界每個人做好自己那份工作，做好自己感興趣的那份工 作，已經很了不起，我們一起努力除了工作以外，完善中國的環境，讓水清澈，讓天空湛藍，讓糧食安全，我拜托大家！(馬云單膝下跪)

我特別榮幸介紹阿里未來的團隊，他們和我一起工作了很多年，他們比我更了解自己，陸兆禧工作了13年，在阿里巴巴內部，經歷了很多崗位，經歷了很多磨難，應該講13年眼淚和歡笑是一樣地多，接馬云這個位置是非常難的，我能走到今天，是大家的信任，因為信任，所以簡單！

我相信，我也懇請所有的人像支持我一樣，支持新的團隊，支持陸兆禧，像信任我一樣信任新團隊、信任陸兆禧，謝謝大家，明天開始，我將有我自己新的生活，我是幸運的，在我48歲，我就可以離開我的工作，在座每個人你們也會48歲之前工作是我的生活，明天開始，生活將是我的工作，歡迎陸兆禧。

第四篇：馬云演講實錄之：成功領導者需要眼光、胸懷和實力

成功領導者需要眼光,胸懷和實力 馬云在北大光華 EMBA 開學典禮講話?(05.8.31)今天有機會到 EMBA 開學典禮非常榮幸,一輩子想考北大,考了很多年,做夢都想到北 大,此刻有機會跟大家交流我有特別大的榮幸.中國企業里面需要更多的是領導者,而領導者是敢于承擔責任,敢于承認錯誤,敢于發 現人才.我感觸最深就是人的第一份職業往往影響一輩子,我是老師出身,特別希望學生超 過我, 所以我在公司里面特別大的希望就是我的同事能夠超越我的一些體會和想法.再就是 大家會覺得我挺會侃,因為我是當老師,當老師都是在外面學知識交給學生,我到處跑,到 處看把自己思考過的東西,真實的東西告訴我的同事,讓他們打開眼界.我覺得在中國或者是全世界發現很少有企業家敢于承認錯誤.我自己有一次震撼是在 2001 年互聯網的冬天.在亞洲互聯網大會上,我是倒數第二個發言,我自己并沒有覺得什 么,上去講了一句話,我說我特別慚愧這兩年我犯了無數的錯誤,但是我覺得我就犯了那么 多的錯誤, 沒有想到下面所有的人一起跟我鼓掌, 有一個人說互聯網冬天沒有人承認自己犯 錯誤,如果你承認自己犯錯誤的時候,我相信你的同事,你的員工會對你表示尊重,因為人 不怕犯錯誤,就怕不承認錯誤.怎么培養一個領導,我覺得一個領導者在企業里面三樣是 最關鍵的,第一是眼光,第二是胸懷,第三是實力.眼光,我認為讀萬卷書不如行萬里路, 中國所有企業家都必須要多看一看,因為讀遍萬卷書最后還要試一試,看一看.我自己有一次打擊挺大,是在日本,2002 年阿里巴巴做了 1 塊錢的利潤,我一天收入 100 萬的時候覺得 4 年公司一天做到 100 萬的現金收入挺得意,因為我們賣的都是知識,唯 一成本就是人的工資和電費,稅費,房租,沒有什么原材料.我到日本去,有一個日本企業 家跟我聊天,他說馬云我今年生意做得不是很好,營業額很糟糕,還是往下走,他說我今年 只做了 2 百億,我說 2 百億日元,他說 2 百億美金,那個時候我就知道人與人的差距,他覺 得 2 百億美金覺得差,我一天 100 萬的收入覺得很好,人與人之間的距離不可怕,但是可怕 的是不知道人與人之間的距離.所以我覺得一個領導者,眼光非常重要.第二就是胸懷,這是我自己的想法.你把 6 個人放在一個房間里面做一個實驗,把他們 關兩個小時,發現一個人特別出色,他一定是領導者,這是一個概念;你讓 7 個人在一起的 時候,中間一定有一個人是混蛋,這也不同意,那也不同意,就是古里古怪的事,這個世界 上一定有 30%混蛋的人,這個人有時候可能就是你自己.所以不要追求所有人都相信你.當領導者一把手,二把手,二把手永遠理解不了一把手,所以不要寄希望于

所有人都會同意 你, 所以宰相肚子里面能撐船是因為宰相的冤枉太大了, 你今天忙著解釋還不如把這個東西 做出來,實施出來,這是我自己對胸懷的認識.這半年我是最難受的半年,因為前面 6 年我 已經習慣我說的話人家說這不對,那個不對,我已經習慣了,所以自己感覺胸懷大了很多.還有一個將來每一個人都會成為領導,經過學習就會成為領導,領導者不要過多相信媒體, 因為媒體有的時候會把你說得很好,有的會說得你很壞.我認為媒體對我報道是不真實的, 也沒有那么好,也沒有那么壞,就是普普通通的人.第三,實力.什么是實力,實力就是一次次的失敗,一次次的打擊能夠再站起來,永不 放棄的精神就是實力.我自己覺得這兩年有一點體會,我充滿激情,激情就是我可以失敗一 個項目,可以犯一個錯誤,可以丟掉一切一切賺錢的機會,但是我不會丟掉我的夢想,我還 會再度起來一直搞,搞到成功為止.但是不要愚蠢到用頭和墻去撞,人要成功要學會永不放 棄,但是人真正學會放棄才會進步,這是我的理解.有的時候失敗,要學會永不放棄,但是 學會舍,學會棄是非常重要的.我喜歡金庸武打小說,任何人的成功都是經過堅強辛苦的錘 煉,我公司從 99 年在創辦阿里巴巴,在長城上面我發誓這一輩子就創辦中國人創辦的全世

界最偉大的公司,我就想做一個偉大的公司,這個理想我不會改變,不斷地把公司領向這個 方面,這是一個意念,我可以失敗很多次,但是不失敗這個意向.此外,一個公司必須要 有價值觀,使命感.使命感是驅動任何一個公司成為第一的一個指導的方向,那個時候在 2003 年的時候,我們做 B2B,因為 C2C 有易趣,幾乎中國所有大部分互聯網公司都是拷貝 美國公司,如果前面有一個領路人,他往哪走你往哪走,如果你是第一名,真不知道下一步 往哪走,因為你的任何路可能都走錯.我知道我在做什么,我認為為大企業服務,為企業省 錢在中國不一定成功,我覺得在中國必須為中小型企業服務,不要為中小型企業省錢,而是 賺錢是最重要的.我們的使命是讓天下沒有難做的生意,阿里巴巴從那個使命開始,所有的 戰略都圍繞這個使命.第二是共同的目標,每一個企業都知道我的目標是明年賺 100 萬, 在我們公司里面賺錢是結果,企業分成生意人,商人和企業家,我認為生意人是以錢為本, 只要有錢就會做,商人是有所為有所不為,企業家是改變這個社會的結果,賺錢不是你的目 標,而應該是你的結果.在我們公司我們希望是一個共同的目標,公司的大目標必須明確, 在每一年具體目標要非常清楚.2002 年我們公司提出賺一塊錢, 2003 年賺一年 100 萬, 2004 年一年賺 100 萬稅收.最后每一個公司一定要確定自己的價值觀