第一篇：模擬心得體會（定稿）

模擬心得體會

一、從最近自身學習中我看到了一下幾點：

A.防范風險，講求一個實字。防范和控制風險是擔保業務安身立命之本，是為中小企業服務和公司自身發展的前提，擔保業是高風險行業，只有切實防范和控制風險才能更好的為中小企業服務。而要有效的防范風險，必須講求一個實字，只有把工作做實做深做細，才能有效防范風險。

B.開拓業務，講求一個穩字。作為一家擔保企業，要擔負起為中小企業服務的重任，必須要大力開拓業務。但由于擔保公司本身的特殊性，又不能急于求成，必須講求一個穩字，只有穩健經營，才能可持續發展。

C.服務企業，講求一個誠字。擔保企業既是高風險行業，也是服務行業，既然是服務行業，那么就要講求一個誠字，誠心誠意的為中小企業服務，要急企業所急，想企業所想，努力為他們排擾解難，只有這樣才能密切企、保關系，達到雙贏的目的。

二、這兩次模擬中我說說自身的體會：

A．模擬中很多問題我們自身都是莫寧兩可的，根本不知道什么是正確的答案，但是經過下來查詢和相互的討論，我們都大致能掌握其要點。

B．模擬中大家相互都很團結，盡自己的努力為別的同事解答，細心分析，找出答案。

C．像我們這樣一個團體我認為，要不了多久我們就會很快成長起來，為我們的公司帶來更多的收益。

三、小小感悟：

我建議在以后的模擬中我們先不深究那些很深的問題，從流程開始，做到脫離筆記本也和帶筆記本一樣能一一解決客戶的問題。

樊國陶

2014年6月20

第二篇：模擬招聘會心得體會

篇一：模擬招聘后的心得

2013年12月27日下午兩點，在南宮市實驗中學開展了一個關于第十七期寧巨南新支隊的模擬招聘的活動。參加這次活動的有南宮市教育局的局長魏局長，南宮市教育局人事科郝科長，第十七期寧巨南新支隊帶隊教師王響鈴老師，河北師范大學特聘教師苗西寧老師、程燕老師、王宏偉老師，各個實習學校的代表老師等。這次模擬招聘活動共分為三個環節，第一個環節是自我介紹（3分鐘），第二個環節是說課（10分鐘以上），第三個環節是才藝表演。

每一個環節都有兩位老師做評委，每位評委老師都會針對實習生的表述給予客觀、公正的評價，還會對實習生的表現給予意見和建議。每個實習生采用撲克牌抽簽的方式來確定出場順序，首先出場的是南宮市第二職教中心的兩位實習老師，這兩位實習老師是河北師范大學匯華學院藝術系的女生。我們南宮二中的實習老師則排在第三、四、八、十和十一的位置。

每個實習老師都是提前兩天收到模擬招聘的信息，提前準備材料，精心的去準備。從自我介紹到說課在到最后的才藝展示，雖然只是短短的十幾分鐘的時間，這十幾分鐘的時間在真正的招聘現場或許就決定著我們的命運，所以我們不敢懈怠。從在模擬現場的門口等待時就已經很緊張了，再到進入第一個環節，每個人似乎都已經緊張的說不出話了。每個人最常做的動作便是深呼吸了，因為我們幾乎是第一次參加這樣的場面，所以難免會非常緊張。雖然緊張，但是每個人都是堅持走下三個環節。每個環節完成之后，緊張程度都會減少，到最后的才藝展示環節基本上就回復平時的狀態了。每個環節完成之后，評委老師都會對我們的表現給以懇切的評價，并對我們提出切實的意見和建議，還向我們普及了一些真正應聘中的常識性問題。再到說課環節，老師主要是對我們的說課環節給以一定的評價，說課當中出現的問題提出自己的看法。其實我們講課現在都可以流暢的進行，但是才藝展示對于我們這些非藝術的學生來說就是一個難題了。

對于第三個環節的才藝展示，我選擇了一篇頂崗實習之后寫的一篇詩歌來朗誦。一方面可以作為自己的救命稻草，另一方面我覺得這篇詩歌也很符合頂崗實習的心聲。

在這一次模擬招聘之后讓我積累了一些關于招聘所需要注意的問題，又增長了見識，開拓了眼界，非常感謝這次模擬招聘！

第十七期寧巨南新支隊南宮二中中文鄭裴裴

篇二：參加模擬招聘會有感

今天參加了南宮市對師大實習生舉辦的模擬招聘會，這次活動雖然是在計劃之內的，由于準備時間較短，且上午上了一上午課下午匆匆的上場了。在這次招聘會中感覺自己的表現不好，但是在這次模擬招聘中自己感覺學到了好多。

首先是在準備工作上，俗話說“凡是預則立，不預則廢。”自己在各環節的準備工作中做的都不充分，自我介紹介紹的不全面，沒有把自己的優點展示出來，通過這次面試我發現準備工作是非常必要的，就如面試老師說，經常最好的自我介紹并不是最有能力的，在自我介紹上一定要充分準備，將自己的優點最大化。這樣才能給招聘者留下一個深刻的印象才能在面試中取得一個滿意的成績。還有在說課上由于資料較少，導致說課變成了一位的講述上課的過程，這是說課的大忌，究其原因還是準備的不過充分，模擬招聘前沒有仔細的研究說課。

其次是心理素質有待提高，第一個環節就十分緊張，面對老師的應變考核，自己的回答有些凌亂。有時候真的很難控制自己的緊張情緒，在面對這種面試性或表演性的場合時，心理會過分緊張，希望以后的學習中能多加鍛煉。通過這次演練，發現這個問題，希望以后去克服。

再次就是發現自己還是不過自信，能感覺的自我介紹環節老師提問時自己的回答充滿了不自信。老師也及時發現了這個問題，有時候很希望自己能變得更加自信。但是在生活中，常常看不到自信的自己。緊張也是由于這個原因導致的，在以后的實習工作重要培養自己的自信心，有了自信心才能夠更加自立更加自強。

最后就是才藝展示上，說實話說到這個環節真的感覺的自己沒有什么才藝，招聘會之前，自己練了英文兒歌，背了英文詩但是就如面試老師說的，這些才藝都只是豐富業余生活，對你專業從事的工作沒有什么太大的幫助。所以以后有時間，我會嘗試著學幾門才藝，以此來不斷地充實自己。讓自己在以后的就業道路上變得更加有競爭力。

招聘會結束了，這也意味著我們在南宮的最后一次活動也圓滿的落下了為幕。但是處處是學習，天天在成長，今天的招聘會讓我學到了很多。我相信這在我以后的就業道路上會很大的幫助。

第十七期寧巨南新支隊 南宮南街小學 英語 張雪梅

第三篇：模擬商務談判心得體會

模擬商務談判心得體會1

上了一個學期的商務談判課，讓我學到了很多。尤其是秦老師的教學風格，和藹可親的性格但見到遲到的同學又會帶有一些嚴厲的神情。老師說：上課最重要看的是態度，態度好細節決定了你的成敗。我深深的記住了這句話。

商務談判這節課既有老師的講課又有同學們的互動，也適量的布置了課后作業。在課堂上，老師經常和我們分享一些他自己有趣的經歷，或者講一些實際生活中的例子，每次都惹得大家爆笑不止，本來快要去找周公的同學也來了精神，繼續聽課。乍看上去，秦老師似乎只是隨意的講故事，課堂氣氛變得很活躍，大家的注意力也被重新吸引到學習上，目的也就算是達到了；然而細細品味，這些故事里面常常蘊有深意。也許故事本身并沒有什么復雜深刻，但是李老師卻通過這些故事向大家傳遞了很多理念。他很善于啟發同學們思考，授課不會拘泥于課本，常常針對一個問題展開討論，拓寬大家的思路；雖然有時候這些額外的知識很有些艱深難懂，但是確實鍛煉了我們獨立思考的能力。

講課方式靈活多樣，這使得我對和大家一起學習談判的經歷非常著迷。也正因為李老師上課如此精彩，常常在不知不覺之中，下課鈴就響了。每一次上課我都充滿期待，心里猜測著李老師這次又有什么獨到的見解，會向大家傳遞什么重要的理念，大家又會有什么經典的觀點發表，也急著和大家分享自己最新的感悟。

其次，給我印象最深的就是模擬談判了，這次雖然表現的不是太盡如人意，但還是取得了一些其他滿意的成績。從談判前的人員分工，收集相應的`資料，制定談判規劃，模擬談判的排練，都鍛煉了我們組各個成員的動手能力，溝通技巧，組織能力等，同時也增進了我們同學之間的友至今談判前的各種準備活動還在我腦中閃現。

還記得在談判前兩周，我們組就開始開會討論這次談判的具體事宜，我們都表示這次模擬談判要進行系統的規劃，收集詳細的資料，明確各成員的責任分工，要一同編寫談判劇本，我們把從網上收集來的資料經過匯總，我們上上下下修改達十余次，每次排練過程中我們都積極討論修改的地方，從實際出發力求使資料真實可信符合事實。雖然這次是模擬談判，卻讓我們感受到了談判的氣氛，在排練過程中我們扮演不同的角色，我們代表不同的公司，當我們為了各自公司利益爭執不下、不肯相讓時，相信我們都進入了角色，這讓我們感覺到了真實談判的感覺，鍛煉了我們在談判中實際能力，如應時刻保持頭腦清醒，思維敏捷，不要落入對方的圈套中，這樣才能在談判中保持主動，另外在談判中也要不斷轉變思路從而使談判向自己有利的方面轉變，同時在談判中也要學會緩和氣氛，當談判進入僵局時適當聊幾個輕松話題拉近與對方的關系這也是對談判取得成功有很大幫助的。

通過對這次模擬談判我們也暴露出很多的弱點，在進行準備此次模擬談判過程中我們發現我們的知識面太窄，對于一些商業的專有名詞不是太了解，對于一些商務禮儀也不太懂，還需要學習給方面的知識啊。這次模擬談判是我們學到了很多書本上沒辦法學到的東西，比如：

1、要以集體利益為重，團體作戰，不論什么決定，沒有團隊的共識與合作，一個人的能力很難完成。首先要取得隊友的支持，傾聽并考慮其他隊友的意見。不要擅自做主。

2、在談判中要采取靈活的談判方式，軟硬兼施，必要時用強硬的態度。

3、采用橫向談判方式，一個問題談不下來，就應想盡一切辦法，轉移話題，洽談其他方面的問題，必要時采取停止談判。

4、明白雙贏不是雙方平均得利，而是各取所需。雙贏的條件是：各自有對方需要或必要的東西。

在這門課中學到了很多，但還是有很多的不足，但是這門實踐性和實用性極強的學科，在書本上是學不完談不盡的。最主要的是考慮問題不全面，沒有經驗是一個原因，但更多的沒有體會到談判人員的處境，思維不夠發散，因此需要更多的實踐體會，將這些實戰性的東西消化于實際；再者，要細心觀察生活，很多東西都是生活中我們沒有注意到細節，很重要但卻很容易忽視；最后，就是深刻體會到今日事，今日畢。學習是循序漸進的過程，重在積累，而不能想一蹴而就。

模擬商務談判心得體會2

商務談判是在經濟活動中，談判雙方通過協商來確定與交換有關的各種條件的一項必不可少的活動，它可以促進雙方達成協議，是雙方洽談的一項重要環節。商務談判是人們相互調整利益，減少分歧，并最終確立共同利益的行為過程。我們就是以這種形式來進行模擬商務談判，在談判過程中充分利用課程所學的方案策略，同時也結合營銷手段，達到談判的最佳效果。

一、職責與履行情況

此次談判我們小組是代表。一方，談判標的物是。，主要圍繞獲得這幾塊土地的開發權談判。于是我們便開始了分工，我在此次任務中主要擔任的是主談手，劉岳副談手。圍繞著我們的工作和談判任務，我們開始了一系列的準備。

1、組織小組成員開會并主持討論，協調組員之間的溝通。

2、作為我們小組的主談手，首要的工作就是組織小組的工作準備流程。我們整個談判的準備的時間是一個星期，在這一個星期中，開了三次討論會議，每次的討論都有著不同的目的，第一次會議是小組成員的初次交流，先建立團隊熟悉感，還有問題的初步認知，初步確定我們談判的方向。二次會議則是確定談判主題，談判細則，談判條款，然后進行明確的分工。三次會議是談判前的熱身和細節補充，就準備好了的談判方案和合同進行修改和完善，并初步練習談判時的情景。就這樣我們的準備階段經過了三次會議的討論，每次的會議通知和組員關系協調工作都由我們組潘祺來做。

3、合同的擬定

商務合同是指交易雙方在交易中權、責、利和義的書面表達方式。內容除了交易的主要條件如土地的使用權限、土地的開發方案、各方利益的協調、地塊數量、價格、支付外，還包括不可抗力、索賠、仲裁等條款。我們合同的擬定是在談判雙方的共同溝通下完成的，我們就談判的條款來定合同的內容，其中有些條目是我們談判桌上不談的，就私下討論完成，寫進合同中。在合同的擬定過程中，我主要是與對手的合同負責人商討合同的訂立事宜，共同協商出一份合同。

4、談判技巧與策略的商定、資料的查找與溫習

作為主談手，要與副談和其他成員商定談判時使用的談判策略，定好談判方案，確定談判策略后要知道在什么時候利用此策略，在什么情況下利用該策略能發揮更好的效果。同時，想要在談判時占據有利地位，必須對我方的資源有足夠的認識，并且要找一些實證資料來作支撐，也要了解談判對手的弱勢，這樣在談判時才能進行有利的論證和反駁。因此在談判中，我們能夠很好地運用我們之前準備的策略，一步步地按我們的方案走下去，雖然最后雙方沒有達成一致，沒有交易成功，但是我們的策略運用、快速反應能力得到了很好的效果。

二、認識與體會

1、準備階段的體會

模擬商務談判的準備時間是一個星期，一個星期的時間雖然有點短，但是我們的小組成員做到了高效率，高效果。每次小組討論，大家都能各抒己見，將自己所了解到的情況和組員們分享，并及時提出自己的疑惑，讓我們每次都發現問題，有所進步。雖然在討論的過程中很多時候表現出激烈過度的情景，爭得面紅耳赤，但是我們討論后又是一群其樂融融的人了，這就是我們團隊的閃光之處，工作起來就認真，但是工作下很和諧。所以我們在兩個星期的合作與磨合中不但學會了怎樣在團隊中實現自己的價值，還學會了怎樣與團隊成員相處，構建一個和諧的團隊。

2、談判時的體會

談判時的表現是我們此次模擬談判最核心的部分。談判開始時的氣氛顯得有些緊張，因為我方采用的是謹慎型開局策略，一開始的'態度就有點強硬。后來談著談著我們的氣氛顯得不那么緊張了，我方先報價，卻和對方的利益形成了嚴重的沖突，有點爭執不下，后來慢慢雙方開始讓步，最后對方的讓價到了我方的價格底線，最后我方在深思熟慮之后，為了顧全大局，還是和對方達成了協議。最終雙方都取得了滿意的成果。令本人最深刻的是想讓談判結果滿意的話必須做好充分的準備，無論是對方的背景、近況，還是我方的實力、開發計劃，這些都必須了如指掌，只有這樣才能在談判桌上令對方信服。此外，談判時態度也很重要，該強硬時一定要強硬，否則會讓對方占據上風；該讓步時要讓步，否則讓對方感到我方沒有誠意，以后合作的機會也沒有了。最后，說話的技巧在談判中也起了很關鍵的作用，如何敘述自己的觀點才能夠讓對方更容易接受、更快地做出回應，至關重要。所以在談判中說話要盡可能簡潔明了，并且讓人家容易作答。

3、反思

在此次模擬談判中，雖然整個談判的效果良好，也鍛煉了談判能力、團隊合作能力、認識和了解事物的能力，但是也存在很多反思的地方。結合老師給我們小組的點評，我認為我們可以從以下方面進行改進：

（1）談判前，資料的收集、整理對談判很重要，影響著談判的進度和達成一致的成功率。

（2）談判時，明確自身立場時刻保持清醒的頭腦不要陷入無謂的爭論中亂了方位，同時要有敏捷的思維，不斷轉換思路，扭轉談判形勢。

（3）學會控制談判氛圍，一張一弛，拉近談判雙方距離，增進雙方感情促進談判圓滿達成。

（4）、在談判開始之前分配好談判選手各自的任務、職責以達到相互配合、相互協調的目的，從而提高談判成功率。

三、收獲

通過這次談判，自己我們都學到了許多東西。總的來說，我們覺得，在談判中應該堅持下列原則：

（1）知己知彼的原則

“知彼”，就是通過各種方法了解談判對手的禮儀習慣、談判風格和談判經歷。不要違犯對方的禁忌。“知己”，則就指要對自己的優勢與劣勢非常清楚，知道自己需要準備的資料、數據和要達到的目的以及自己的退路在哪兒。

（2）互惠互利的原則

商界人士在準備進行商務談判時，以及在談判過程中，在不損害自身利益的前提下，應當盡可能地替談判對手著想，主動為對方保留一定的利益。

（3）平等協商的原則

談判是智慧的較量，談判桌上，唯有確鑿的事實、準確的數據、嚴密的邏輯和藝術的手段，才能將談判引向自己所期望的勝利。以理服人、不盛氣凌人是談判中必須遵循的原則。

（4）人與事分開的原則

在談判會上，談判者在處理己方與對手之間的相互關系時，必須要做到人與事分別而論。要切記朋友歸朋友、談判歸談判，二者之間的界限不能混淆。

（5）求同存異的原則

商務談判要使談判各方面都有收獲，大家都是勝利者，就必須要堅持求大同存小異的原則，就是要注意在各種禮儀細節問題上，要多多包涵對方，一旦發生不愉快的事情也以寬容之心為宜。

（6）禮敬對手的原則

禮敬對手，就是要求談判者在談判會的整個進程中，要排除一切干擾，始終如一地對自己的對手，時時、處處、事事表現出對對方不失真誠的敬意。

每次實踐都可以讓人從不同角度看待問題，商務談判也是如此，我相信這次的模擬談判會在我們以后的商務生涯中發揮強大作用。

模擬商務談判心得體會3

本學期我選修了國際商務談判模擬認真學習模擬了有關談判的知識，讓我受益頗多。通過本學期的學習，我知道了商務談判有哪些基本內容、涉及哪些技巧、有哪些需要注意的事項等等。同時，加強了團隊合作意識，我們的談判獲得了一定的成效。

所謂商務談判，是指不同的經濟實體各方為了自身的經濟利益和滿足對方的需要，通過溝通、協商、妥協、策略等各種方式，把可能的商機確定下來的活動過程。

本學期我們模擬了四個談判，包括：丹麥陽光快捷酒店與中國華威集團地產項目談判，汽油添加劑同的談判，代理進口俄羅斯鋼材未能履約的索賠談判，universal公司與hi-tech公司的機器人跨國合作項目的談判。這四個談判難度不斷提升，掛鉤不斷增加，期中還包括了索賠等項目。

為了談判能夠進行順利，取得勝利。所以，在進行談判前，我們要先弄清楚自己和對方的需要，所謂知己知彼百仗百勝。我們還需要在談判中繼續發現對方的需求，我們應該學會傾聽，這樣才能從談判中發現對方的需要，理解對方的意思并及時的質疑。

我們在談判前應做好充足的準備。首先我們要對環境因素進行分析。其次，我們要擬定好談判計劃。我們要確定談判的目標，包括最佳期望目標，及最低目標.我們要制定好談判基本戰略，我們要先明確談判中有哪些不利因素，會遇到哪些障礙，同時制定好談判議程。

開局階段，雙方要介紹參與人員，進行寒暄，為本方創造有力條件。進行開場陳述，陳述的內容包括己方的立場、對問題的理解、對對方各項建議的回答，提供報表，或法律文件。整個商務談判最關鍵的就是關于價格的談判。我們要對價格解釋，就是向買方就其報價的內容構成、價格計算的取數基礎、計算方式的'介紹和解釋。通過價格解釋，買方可以了解賣方報價態勢及其誠意。賣方可以利用這個機會表明自己的合理性及誠意，軟化買方要求。同時還可以進行一定的掛鉤，進行討價還價，最后則是進行最終定奪。結束了價格談判階段，整個商務談判就進入了尾聲，然而在最后達成交易前，有必要進行最后一次回顧。因為我們需要明確還有哪些問題沒有得到解決，對自己所期望的交易結果的每一項交易條件進行最后的決定，以及著手安排交易記錄的事宜。最后階段，我們還可以進行最后的讓步、提出最后的要求，最終簽訂協議。我談判小組有四人組成，朱，常，文，其中我是本組的小組長，為了更有效率，我組作了明確的分工，各司其職，包括了談判前，寫計劃書，查資料;談判中，主談判及職位;談判后，作總結等。通過我們的努力，我們完成了談判任務，通過模擬談判，加強了我們團隊合作的意識。

總之，通過對本課程的學習，我認為抓住了模擬練習的機會，鍛煉自己的談判能力，從而達到自己的目標，減少經濟成本，贏得最大利益，使自己的能力不斷提升。

模擬商務談判心得體會4

在本期的第十三周我們迎來了我們的商務談判實訓學習。這次實訓由我們的王鵬老師帶領，并且這次實訓主要圍繞著“若爾蓋草原生態環境問題”和“四川兩河鎮新農村建設”主題展開，為期一周的商務模擬談判。王老師讓我們進行模擬談判是為了鍛煉我們對所學知識的靈活掌握程度和實際運用能力，作為年輕大學生的我們要學會把知識學以致用，理論與實際充分結合。這次實訓老師把全班同學分成五個小組，并且這五個小組分別扮演不同的角色，在“若爾蓋草原生態環境問題”中有兩小組同學分別扮演牧民和政府并展開辯論；在“四川兩河鎮新農村建設”中有三小組同學分別扮演農民、政府和電力公司也展開了精彩的辯論。在圍繞著這兩個主題的模擬談判中雖然有一些不盡人意的地方但還是有一些收獲，以下是我對本次模擬商務談判的總結，希望通過此次總結吸取其中的可取之處并在以后的學習生活中不斷改進、不斷提高、不斷超越。

一、認識：

1、從談判前的人員分工、收集整理相應的資料到現場模擬談判展現出小組成員的協調能力、動手能力和團隊合作能力及各方面溝通、組織能力。同時增進了小組成員的友誼，也拉進了老師和同學之間的距離。

2、談判前，資料的收集、整理對談判很重要，影響著談判的進度和達成一致的成功率。

3、談判時，明確自身立場時刻保持清醒的頭腦不要陷入無謂的爭論中亂了方位，同時要有敏捷的思維，不斷轉換思路，扭轉談判形勢。

4、學會控制談判氛圍，一張一弛，拉近談判雙方距離，增進雙方感情促進談判圓滿達成。

5、在談判開始之前分配好談判選手各自的任務、職責以達到相互配合、相互協調的目的，從而提高談判成功率。

二、不足：

1、在語言表達方面，犀利的言語反擊也是必要的但要注意場合不要過激，這樣既不失涵養又留有繼續談判的空間，并且作為一個談判人員要時刻提醒自己，此次的你不僅代表你自己還代表這你所代表的公司單位，不能胡來、不講道理。

2、談判開局時雙方代表有一方態度一直很強勢，根本沒有站穩立場，沒有值得參考借鑒的觀點、想法，讓談判一度陷入爭執，甚至僵局冷場。

3、各組代表成員對各己的分工不明確，在雙方互遞資料的時候出現混亂。

三、收獲：

在這周的實訓中，雖然只是一次模擬談判，但也讓我感受到了談判的氛圍，反思到以下幾點：

1、商務談判的原則。在商務談判中不要在立場上討價還價，爭執不休，這樣會降低談判的效率，要協調談判雙方的利益，只有站在對方的利益上考慮問題，多為對方考慮，在保持自己利益的上盡量為對方的利益考慮，然后再互贏得基礎上提出自己的看法，不要因為自己的原因去責怪對方，要有良好的談判情緒，有良好的溝通，是對方了解自己的談判是誠心的而不是虛情假意，當然，談判的人要言而有信，說話要留有余地，少聽多講！

2、商務談判的技巧。在談判的過程中，要注意幾點：1.講話技巧，不要言語粗劣，語氣要委婉但是又不失陽剛之氣，接下來是要密切注意對方的反應，看對方的反應隨時改變自己的應對策略；2.提問技術，再提問題的.過程中要抓住重點，不要問一些無關緊要的問題；3.回答技巧，回答的時候要注意言簡意賅，不要廢話連篇。4.說服技巧，在說服對方的時候，要做好利益分析，簡化接收手續，當對方不滿時，要避免爭論。

3、商務談判的策略。要明白對方的需求，在知道對方的需求時，才能更好的在談判的過程中獲得談判的優勢。

4、在商務談判中，我們要時刻保持冷靜清醒的頭腦，這樣才有利于自己的談判，才能在談判的過程中獲得有利的地位。

5、要了解對手，因為知己知彼，百戰不殆。

另外，經過老師的指點，我們充分認識了此次模擬談判的不足之處，讓我們學到更多談判技巧，經過了這次談判，我們每個人都會或多或少從中領悟到一些東西，或是幾點體會，或是一點經驗，或是認識到自己的不足，那就讓我們找準方向，這對我們以后的談判將有不少借鑒之處。

模擬商務談判心得體會5

短短5天的談判實訓很快就結束了。在此期間我和小組成員找到了“蒙牛”駐滄州辦事處，與其工作人員進行了一次真正的面對面的談判。只是一次令人難忘的經歷，自己真正感受到談判的氣氛。這次充滿挑戰的“旅程”，使自己把理論知識真正運用到到實踐中，是自己學會了更多的談判技巧鍛煉了自己的團隊合作能力，應對突發狀況的能力，語音表達能力。總之是是自己受益匪淺。首先，這種實際模擬操作，突破了傳統的理論教育方式，讓我們親身經歷，更加深有體會；其次，通過這樣一個過程，讓我們對談判的流程有了更進一步的了解。

通過這次的商務談判，讓我發現商務談判是所有銷售工作中不可或缺的關鍵一環，很多人銷售工作做的很好，但一提到談判就猶如魚梗在喉。談判既是矛也是盾。進，可以攻擊對手。退，可保護自己。使自己的利益最大化是每一個談判者的最終目標。但每個談判者都應該牢記：每次談判都有潛在的共同利益，只有圍繞著共同利益，才可以使談判順利進行下去。

商務談判能增加企業的利潤，商務談判是企業實現經濟目標的手段；商務談判是企業獲取市場信息的重要途徑；商務談判是企業開拓市場的重要力量。

談判的關鍵是人。談判人員是否具有良好的思想道德素質是最重要的，其次要有比備的專業能力和相關的知識能力。除了注意談判人員的個人素質，還應該注意其選擇任用。一個項目的好壞除了其本質屬性以外，基本都是由談判人員的操作來評定和掌控的，因此，談判人員的選擇至關重要。談判人員的性格決定了其談判風格，首席談判官的風格奠定了談判小組的基調，在談判過程中，言語腔調，表情神態，動作，技巧等細節都能影響整場談判的趨勢，只有擁有談判主控話語權，在談判中占有優勢的團隊，才能使談判結果趨向期望值，取得成功。選對人，才能做對事。其次是商務談判的禮儀問題。上一點談到了人，涉及到人的問題我覺得最重要的就是禮儀。禮儀是談判人員道德和文化素養的外在表現。不論男女人員，在談判時的著裝、言行，可能關及到一場談判的成敗。而且關系到所代表公司或企業的.形象聲譽，當然個人的就更不在話下了。所以每一個談判人員對這個商務禮儀的積累學習十分重要。

談判策略也是至關重要的，它指導著整場的談判。談判人員在談判前必須做一個周密而完善的策略，商討各個談判成員所扮演的角色，制訂和預測在談判中所采用的形式策略和應對方式。在一場談判中，開場時怎樣奠定基礎，過程中如何隨機應變，對常用的多種談判策略如何運用，語言的使用技巧，報價及還價的策略等，都是值得先去思考注意的。企業發展講求戰略，商務談判講究策略，而談判策略具有明顯的階段性和潛伏性，因為很多問題只有在談判進行時才出現，它是潛伏的，但在談判中又會出現。針對這種潛伏性問題，那么策略的制訂就必然具有階段性。總的說來，談判策略終要影響最終談判結果，制訂有效的談判策略是很有意義的。

談判細節決定談判成敗。在談判桌上什么該說，要怎么說，什么事情是可以拍板，什么時候可以妥協，甚至到穿著，會場布置，翻譯人員的邀請等等都是很細節性考慮的問題，比如在談判時的語氣語速，說堅決了表示該問題不能松口，說模糊了表示對方在躲避該問題，語調低了表示準備不充足，語調響了表示他們在該問題上沒有回旋的余地，當然，這些都是要在談判的氛圍中去體會的，有時表達錯一個意思將會導致本場談判失敗。不論是談判，做事也應該注重細節。

談判的實踐性和實用性極強，在這次模擬商務談判中我學到了很多，但還是有很多的不足，最主要的是考慮問題不全面，沒有經驗是一個原因，但更多的沒有體會到談判人員的處境，思維不夠發散，因此需要更多的實踐體會，將這些實戰性的東西消化于實際；再者，要細心觀察生活，很多東西都是生活中我們沒有注意到細節，很重要但卻很容易忽視；最后，就是深刻體會到今日事，今日畢。

學習是循序漸進的一個過程，重點在于積累，而不能想著一蹴而就。這次模擬談判實訓自己有很大的收獲，對自己畢業后的工作甚至生活都會產生巨大幫助。是自己的團隊合作能力，應對突發狀況的能力，語音表達能力都有明顯的提高。最后感謝自己的組員和自己共同的努力，感謝單老師這些天為我們的指導！

模擬商務談判心得體會6

題目：家樂福采購溫州電動車模擬談判（D1）

采購數量：1萬輛

談判背景：家樂福公司要向溫州某電動車生產企業采購1萬輛電動車。賣方要向買方提供電動車型號和價目表。解釋價格制定的依據。買方根據自己掌握的信息作出還盤。要求：雙方要收集市場信息，了解電動車不同型號的市場行情。

在第一輪談判中，賣方要向買方提供產品價目表。進行價格解釋。

在第二輪談判中，買方要確定購買項目及數量，就價格問題進行談判。爭取達成較為完備的合同，包括成交方式、貨運與保險等條款。

組員：徐紅群、吳婷婷、藤浩霞、楊杰、余晟龍

通過一個學期的商務談判課程學習，經過一個暑假的前期準備，商務談判模擬我方作為家樂福一方采購溫州電動車，在8月末9月初的兩輪談判順利結束。兩輪談判分為磋商階段與成交階段，每個階段，我們小組5人認真準備，收集資料，制定方案，做好分工，進展順利。談判中，我們始終牢記雙贏的目的和談判的原則，避免“贏了辯論，輸了談判”，每人各司其職，最終達成了合同。通過這次商務談判的模擬，讓我們更加清楚了商務談判，明白了商務談判需要前期充足的準備，需要談判前制定周密的方案，過程中要靈活應變，談判后反思總結。這些都鍛煉了我們組各個成員的動手能力，溝通技巧，組織能力和合作精神，同時也增進了我們同學之間友誼。當然，這次商務談判有可取之處，亦有不出之處。

可取之處包括明確的分工、充足的資料收集、合理的'談判方案、精心的彩排和臨場的穩定發揮。具體如下：

商務談判的順利展開少不了前期充足的準備，我們精心收集資料，了解資源市場，收集情報，了解電動車市場行情，知道我們要采購的電動車在什么價位，現在的制造商的供應情況如何，產品需求、銷售及競爭情況，在進行資料整理，因為知己知彼方能百戰不殆。只有充足的資料準備才能在談判中有據可依，有話可講，有理可駁。

談判前，我們根據各自特點，合理分工，發揮各自所長，組長掌握進度，督促成員完成任務，兩組人員多次溝通，然后都制定的合理的談判方案，還進行了多次彩排，一切都胸有成竹，保證正式談判的順利展開。

談判過程，我們儀表得體，互贈禮物，寒暄問好。談判時清楚、直觀地表述.我方觀點立場，利用數據和事實說話，同時結合當前政府的相關政策，大家互相耐心傾聽對方所闡述的觀點，經過多次靈活多樣的價格讓步，打破商務談判的僵局，根據談判策略、談判技巧、價格的影響因素、合理的報價范圍、報價策略，促成談判的成功。

本次談判也有不足之處。第一輪談判一結束，老師便提出了一點，便是我方的討價還價立場不夠堅定。老師指出，我們不能夠用“你方能不能降價”、“我們的還價是合理的你們能不能接受”等類似不確定的話語，還價應該一口咬定不能接受對方報價，一定要求讓對方降價。通過我們的反思認為可能是我們覺得談判畢竟是模擬不似真正商業戰場，比較出于禮貌的還價便如此不強硬，還有一個原因便是商務英語學習中還價都用“Could you ...”等句型導致翻譯成中文便不強硬。今后談判中，我們會注意這一點。

資料準備時我們只準備對方的劣勢和我方的優勢，卻忽略了我方家樂福的不足，沒有全面客觀地認識家樂福，以至于談判時，對方說我們家樂福缺點影響他們品牌要求不降價時，我們一時間無據可依，無從反駁，只能隨機應變，臨場發揮，但理由牽強，使我們一時間亂了陣腳和策略。我覺得今后的談判要注意這些，盡量資料完備，不能只準備進攻，還要有防守的資料，雖然沒準備到的內容在所難免，但即使出現這樣的情況也不要慌張。

此外，我們還從對方那里學到了一點，便是說話的條理性。對方闡述觀點時很有條理，總是“首先、其次......”，“第一點、第二點”，能一下羅列好幾個，內容頗多，全面反駁我們，使我們難找突破口。我們覺得今后在商務談判中也可以學習對方的這個優點，立不敗之地。

總之，通過這次商務談判的模擬，我們印象深刻收獲很多，更深一層地了解體會了商務談判，也會記得保持自己的優點，對于不足在今后的談判中努力提高，相信今后的商務談判，我們會更加出色。

第四篇：模擬法庭心得體會

模擬法庭心得體會

姓名：向富華

學號：201010101080

班級：法2

本學期即將結束，同時也就宣告我們兩年的專科學業接近尾聲了。在老師的指導下以及各位同學的努力學習下，我們順利地完成了這次模擬法庭的，我們選的案件是北漂女狀告教授案，這次的開庭從準備上來說是相對匆忙不足的。

時間短效率高是我對此次模擬法庭的整體評價。我們都是大三的學生，面臨著各種各樣的人生選擇，有得在準備考研，有的在準備司法考試，而有的則已經開始公務員考試準備。與之前的渾渾噩噩不同，現在的我們絕大多數已經有了自己的目標，都在努力奮斗，泡圖書館的時間是越來越長，因此對于這次模擬法庭的時間準備對我個人而言確實不夠充分，有好幾次我都是在圖書室呆著，又覺得不放心，然后又跑回寢室查查相關資料。經過這么緊張的準備，我們小組在模擬開庭中雙方依然能夠針鋒相對，說情說理，將各個焦點的討論都推向了高潮，不斷挖掘對方的漏洞，完善自己的論證論據。庭審中基本上雙方各個代表的積極性都被調動起來，十分踴躍。

當然缺點也是免不了的。首先，準備不夠充分，在焦點的確定上就不夠謹慎，導致焦點訂立不精確，并且沒有充分挖掘經典焦點。例如被告侯讀杰與原告蔡暢寫的那個協議該從什么方面去證明無效。其次，由于準備不充分，庭審中多次出現跑題現象，即偏離主題。焦點是合同效益問題，而我們卻問證人一些無關緊要的問題。再次，庭審中個人注意明顯，辯論的時候帶有很多個人感情，雖然說是金子就該發亮，但是我們應該理性的辯論，在庭審中很明顯有些辯論能力較強的人在充當主力軍，希望以后我們都該積極發言，鍛煉自己。最后，此次庭審對我個人而言也是具有一番意義的。首先，這是我第一次坐在被告席上，之前雖然也有過一次模擬法庭的經驗，但那時后的自己膽小而且不自信，挑了最簡單的任務，充當了法警的角色。但是這一次，我勇敢的突破了自己，作為一名勇于維護當事人權利的被告代理人。不僅在庭下充分查閱資料，在庭審中也積極同合作伙伴配合。感受到了作為一方代理人的責任，我們必須為了當事人的利益不懈努力。而且作為一名組員，我也感受到了對于整個組的責任，不僅要自己努力，而且要確保我的同伴和我一起朝著同一個方向通過一個目標努力。

通過分析案例，我們了解到理論與實踐的差距。雖然法律數量龐大，但是面對紛繁復雜的大千世界任然顯得那么蒼白，法律依然有漏洞，依然有模糊，但是我們必須要用自己所學的法學基本理論去解決它，讓各方的權利義務得到均衡。更為嚴重的時候，即使法律有規定，我們也應該理性的去看待，要抓住案件的細節，不能一味的推崇法律，要使我們的解決結果既合法有合情。要充分理解法律所要達到的終極目標，領會法律的精神，要充分實現法律的價值：公平與正義。而且，我們不能因為法律而忽略道德，必須堅持德法并重，要運用我們的法律武器，為我們的道德建設做貢獻。作為一個法律人，我的座右銘為：堅決為公民的合法權利作斗爭。

第五篇：“模擬法庭”心得體會

“模擬法庭”心得體會

XXXX年XX月XX日，我和同學們參加了由XX電大組織的一次特殊的法律實踐“模擬法庭”。本次“模擬法庭”在電大肖翰斌老師的指導下和同學們的精心準備下開庭并順利休庭。通過本次法律實踐，使我進一步加深了對課本所學知識的理解，同時也對法庭的審理過程有了較全面的了解，體會很深。

今年我們班法律實踐形式是“模擬法庭”，模擬的案件是民事訴訟案。具體的案情是：肖立生于1935年，早年喪偶。其長子肖明生于1960年，1985年娶妻李利，1988年生子肖鵬；其次子肖亮生于1967年，至今未婚。1990年肖立在一次與兒媳發生口角后離家出走，6年多未與家里聯系，其子經多方尋找沒有肖立的任何消息，1997年肖立被宣告死亡，遺留古畫5幅、存款23萬元120平米房屋一套，肖明、肖鵬表示接受繼承，肖亮未作任何表示。1998年肖明在一次車禍中死亡。1999年6月肖亮收到外地證明材料，獲悉肖立于1999年5月17日病死，生前留有兩份遺囑：1996年按法律要求自書遺囑，稱“古畫5幅由長子繼承，房屋一套由次子繼承”；1999年2月10日按法律要求立代書遺囑，稱“古畫二幅、存款5萬元由侄子肖哲繼承”。肖哲系肖立二哥的兒子。

隨著老師的宣布“模擬法庭現在開始”。我們走進了模擬法庭現場，開始進入庭審階段。首先是書記員XXX亮相，他走向書記臺，宣布公訴人、被告及雙方代理人等入庭，宣布法庭紀律，接著審判庭法官出庭，等全部人員入席后，審判長XXX宣布庭審開始。

我在本案中扮演訴訟第三人肖哲的角色，在法庭上我以事實、提供證據、分析證據證詞的事實進行財產繼承的訴訟要求。為此，我和其他訴訟人及其辯護人進行了一番激烈的爭辯。在法庭上作為第三人的我提出訴訟意見，根據肖立于1999年2月10日按法律要求立代書遺囑，稱“古畫2幅、存款5萬元由侄子肖

哲繼承。”該遺囑在形式，內容上符合法律規定，本人愿意接受叔叔肖立留給我的財產，依照《繼承法》第25條款之規定：遺贈人知道受遺贈兩個月內，做出接受或者放棄遺贈的表示。到期沒表示的，視為放棄遺贈。本人得知叔叔肖立的遺囑的時間未超過2個月，本人明確表示接受叔叔肖立的遺贈。本人敬請法庭將“古畫2幅、存款5萬元由侄子肖哲繼承”。判歸本人繼承。模擬法庭結束后，特邀嘉賓XX縣法院的法官、檢察院的檢察官及縣司法局、XX電大的老師就同學們所扮演的角色進行了點評，提出了許多寶貴意見，使我們受益匪淺。

通過本次模擬法庭活動，我感觸很深：第一、無條件的限定遺產繼承對被繼承人的債務人的利益構成嚴重侵害。從繼承的發展歷史來看，從概括繼承即無限繼承到限定繼承即有限繼承是各國繼承法發展的共同趨勢。但是，各國現在通行的限定繼承都是有條件的，而我國的限定繼承則是無條件的，繼承人不需要另外作出意思表示，也不需要特別的程序，即可享有有限責任的保護，這是我國《繼承法》在被繼承人債務清償的規定上一個顯著的缺陷。

二、關于遺囑的內容。一般說來，遺囑人可以在遺囑中指定下列事項：（1）繼承人、受遺贈人以及修補繼承人、修補受遺贈人，還可以指定后位繼承人。后位受遺贈，是指受遺贈人所受的遺贈利益因某條件的成就或期限的屆至，應移轉于第三人的遺囑，受利益移轉的第三人即為后位遺贈人。指定的繼承人應為法定繼承人范圍內的人：指定的受遺贈人則可是法定繼承人以外的任何人。受遺贈人須為遺囑生效時生存的人，也包括遺贈死亡時已受孕而后活著出生的胎兒。（2）遺產的分配順序、分配方法、份額。（3）遺贈繼承人、受遺贈的負擔。（4）遺囑執行人。（5）遺囑信托的受托人和收益人。（6）其他事項。如未成年子女的監護人。遺囑于遺囑人死亡時發生效力。只有符合有效條件的遺囑才能發生效力。遺囑的有效條件包括遺囑人有遺囑能力、遺囑是遺囑人的真實意思表示、遺囑的內容和形式符合法律規定。這里的符合法律規定應是符合繼承法的規定，除繼承法規定的遺囑無效情形下，不能

依其他的標準來認定遺囑無效（如以違反道德認定遺囑無效）。在電大法律專業學習兩年，原以為自己學得不錯，這次“模擬法庭”之后，才深刻認識到自己要學的東西還很多，還得繼續努力學下去，不斷充實自己。

本次的模擬法庭活動對我個人幫助很大，我是開放教育試點的法學專科生，平時要上班，業務時間都是以自學為主，老師指導為輔，從課本上所學的都是比較抽象的理論知識，很難結合現實生活思考問題。這次“模擬法庭”就給我提供了一個很好地法律實踐機會，讓我能夠學以致用，真正的掌握相關的法律知識，并運用這些知識去發現問題、分析問題、解決問題，使自己各方面的能力得到了很大的提高。在模擬法庭中，每個人都必須根據自己所扮演的不同角色和審理案情的需要，從分析案件情況，尋找有關的法律文書和適用的法律規范入手，形成自己的辯護或代理情況，同時書寫有關的公訴意見、出庭辯護等，從而使我們能夠了解審判中的正常秩序及過程，讓書本上抽象的恭喜具體化。在模擬法庭中，我扮演“訴訟第三人”通過扮演“訴訟第三人”這一角色參加庭審，使我對所學的相關知識有了一個更明確的認識，同時也熟悉了一些法庭辯論的技巧和訴訟方法。

這次“模擬法庭”的實踐，也反映了我們學習中的不足以及所學知識在實際運用中存在的問題。因此，我們必須不斷加強學習與實踐，將所學的知識運用到實際生活中去，并從實踐中進一步深化所學的知識，加強法制觀念，提高法律意識，真正做到學法、懂法、守法。

XXXX年法學專科

學員：XXX

學號：XXX

XXXX年XX月XX日