第一篇：團場招商引資專題培訓班學習心得體會

參加招商引資專題培訓班學習心得體會

2011年12月21日至12月24日，我參加了中共山西省委組織部、山西省投資促進局舉辦的清華大學第一期招商引資專題培訓班學習。通過學習，豐富了知識，開闊了視野，找到了差距，鼓舞了克服困難斗志，提高了服務熱情，增強了我作為招商干部的責任感、緊迫感和憂患意識。使我真正體會到，只有解放思想，擴大開放，才能促進兵XXX團場XXX團場場經濟社會快速健康發展。認識到沿海地區經濟社會之所以發展迅速，都來源于沿海人的敢為人先，艱苦創業的精神，來源于眼觀全國，放眼世界的競爭思維，來源于善于捕捉全國及世界的良好發展機遇。我們要趕上時代及經濟社會發展的潮流，必須進一步解放思想，學習別人的成功經驗，找準自己的切合實際的發展方向，營造一個良好的發展環境，并不斷創新思維、創新觀念、創新方法、創新工作內容。我作為一名基層招商引資干部，如何應對激烈的競爭和挑戰，適應新形勢，解決新問題，有效提高招商引資工作水平，提升我XXX團場經濟質量，將我XXX團場建設成為一師經濟高地，值得深入研究和思考。就如何做好當前的招商引資工作，我認為要從以下幾個方面把握：

一、招商引資要從思想上有突破

“解放思想，黃金萬兩”這是多年前先進地區就形成的發展共識，在改革開放、加快發展的今天仍然具有很高的指導價值。在學習過程中我們始終感到，援疆對口等發達地區是快速發展始終與思想的不斷解放相伴不離。物質決定精

神，這是馬克思唯物主義的基礎。但是很多時候，在相同的物質前提下，不同的精神指導，會形成大相徑庭的發展差距。思想是無形的，但并非虛幻，思想的解放始終是推動問題解決、促進地方發展的重要推力。不同的思想解放程度會形成對問題的不同解決方案，自然導致不同的發展結果。而這樣的結果往往又以幾何級數來反映出經濟發展的成績。我想我們欠發達地區無論我們個人還是干部隊伍這個XXX團場體，都要真正形成圍繞解決實際問題、主動解放思想的自我意識，這樣才能在不斷提升結果中推進各項事業的發展進步。而這種思想上的解放與自覺，通過學習是遠遠不夠的，必須在服務經濟社會事業中逐步形成。

二、招商引資要全民動員，專兼結合。

援疆對口的經驗表明，招商引資不能僅是各級黨委、政府和各級部門的事，也不能僅停留在完成上級任務上，要把招商引資當成一項重要職業。他們先后組建了一支支專業招商隊伍，有能力的干部、最優秀的干部大都帶著隊伍出去招商，在全市上下形成了自覺自發參與招商引資的濃厚氛圍。所以說，招商引資不僅是XXX團場黨委和機關各部門的事，也是全區人民的一件大事。我們一定要全民發動、全民動員，采取以商招商、商會招商等多種形式，專兼結合，特別要積極鼓勵民間各類招商引資公司的發展，對招商引資成功的嚴格按照獎勵辦法進行表彰獎勵。

三、招商引資要善待客商，創造環境。

援疆對口市已經形成了一個共識，就是來投資的客商是 2

幫助援疆對口發展的，千萬不要嫉妒人家，要善待客商，用公平的政策環境、良好的社會治安、周到細致的服務和人文關懷讓外地客商安居樂業，努力創造“讓居者樂居，讓投資者賺錢，讓旅游者快樂，讓創業者成功”的綜合投資環境。例如，援疆對口市組織外地客商的太太和孩子們學唱戲、學跳舞，舉辦各類繪畫班、書法班和各種文化講座，讓外地客商參與，增加對援疆對口市的認同感。因此，我XXX團場一定要努力創造好的、優秀的投資環境，加快發展賓館、餐飲、文化娛樂等消費性服務產業，進一步提升XXX團場品位，吸引和留住更多的客商到XXX團場投資興業。

四、招商引資要項目帶動，做強載體。

招商引資要圍繞項目去招商，要一個項目一個項目地抓落實。如果一批批客商前來簽了一批批協議，最終沒有真正落實到項目建設上，形不成投資，那就等于做了無用功。所以，必須有一股一抓到底的韌勁，真正圍繞項目去開展招商引資，通過項目來檢驗招商引資的成效。當前，我XXX團場創業園是招商引資的主要載體，要充分發揮其“筑巢引鳳”的功能，加快產業集聚區軟硬件要素建設，抓緊時間探索資源整合、異地托管、項目共建、稅收共享等機制，更好地承接發達地區的產業轉移。

五、招商引資要突出重點，瞄準目標。

招商引資和項目建設一定要圍繞當地的主導產業和特色產業，廣開招商渠道，加強與行業龍頭企業的合作，借助外力求發展。一是按照總體發展規劃，千方百計引進有實力 3 的企業入駐園區，力爭把園區發展成為XXX團場工業的成長洼地；二是大力推進紅棗、核桃準化生產基地和養殖業繁育基地建設工作進度，引進有實力的企業參與基地建設，延伸特色農副產品加工產業鏈條，擴大綠色產品、有機產品認證種類和范圍，力爭把XXX團場建設成為具有較高知名度的綠色、有機農副產品生產、加工及銷售集散地；三是在保護生態環境的前提下，加快礦產資源的開發力度，延長產業鏈，引進有實力的企業對進行合理開發利用。

六、招商引資要全程服務，各方聯動。

優良的服務能夠促進生產力發展，對內能產生凝聚力、向心力和驅動力，對外能增強影響力、吸引力和競爭力。在當前區域競爭更加激烈的情況下，我們要在新起點上實現跨越發展、實現招商引資的突破，就必須把提高工作效能、提供優質服務放到至關重要的地位。當前，特別要加快推進重點項目建設，建立相應的保障機制，靠制度實現重點項目建設中的各方聯動，實現土地、環境容量、資金等生產要素向重點項目的高效配置。對重點項目涉及的手續，相關部門要優先辦理，限時辦結。同時，要推出“聯審聯批聯辦聯席”會議制度，研究制定重點項目的確定、前期謀劃、審批聯動、聯合推進、信息共享、聯動監管等機制，真正做到代辦到底，全程服務。

七、招商引資要創造條件，突破瓶頸。

產業集聚區發展也好，招商引資也好，有很多瓶頸，遇到最多的問題一個是土地，一個是融資。要通過對“基層連 4

隊連部”的改造，充分挖掘土地潛力，節約集約利用土地，讓每一塊土地都最大化地發揮效益，為項目建設用地提供充足保障。要經常召開銀企洽談會，讓企業與金融機構廣泛對接，特別是遇到個別企業有臨時的資金困難時，可以向XXX團場黨委積極反映，由黨委牽頭把相關金融機構與企業組織到一起進行協商，切實幫助企業解決發展中的瓶頸問題。

八、招商引資要改進方法，注重實效。

招商引資工作是一項艱巨復雜的任務，需要我們竭盡全力把工作做細、做實、做深、做透，同時，招商引資的過程也是一個有針對性地拜訪企業、加深感情、增強互信的過程。當前，重點要建立招商引資的根據地，成立訓練有素的招商隊伍。

大招商的號角已經吹響，大發展的藍圖已經展開。這既是對我們各級黨委、政府組織領導能力的一次嚴峻考驗，也是對我們招商干部能力和工作水平的一次檢驗。全XXX團場各級各部門一定要立即行動起來，知難而上，開拓進取，真抓實干，全力打贏大招商這場攻堅戰，為我XXX團場經濟實現跨越式發展再立新功！

第二篇：招商引資專題培訓班學習心得體會

招商引資專題培訓班學習心得體會

作者：XXX

市委組織部、市委黨校、市招商局這次聯合精心組織的招商引資專題培訓學習活動，我們感覺價值明顯，收獲很大。從7月23日到7月26日的昆山學習，使得我們能夠有機會從一個嶄新的視角觀察和審視先進地區的成功實踐。學習期間我們近距離了解了昆山改革開放30年的生動實踐，看到了現代工業持續科學發展的生機勃勃，考察了大手筆的工業化與城市化的良性互動。學習之后，當把視線重新回歸我們興化，我們具體鄉鎮區域的特定工作時，總體感來有三點心得體會：

一是進一步堅定發展的信心。現代的昆山確實很不一樣，以我們興化與之相比確實存在很大差距，甚至感覺需要高高仰視。但是，我們從昆山的發展歷程來看，昆山過去跟我們基礎相似，有今天如此成績也是選擇了合適的發展路徑后一步步發展積累起來的。事物的發展往往最難的就是開頭，在保持了很好的發展起點后，只要持續堅持走下去，路會越來越寬，從簡單到規模，從量變到質變是很自然的發展規律。我們現在與昆山等地方比較形式上差在規模，實質上差在不同的發展階段。我們仍然處在工業發展的初步階段，但只要通過加快發展，順利渡過這一初步歷程，就一定能夠迎來大發展階段，進入大發展階段，變化就會日新月異。我們身邊的戴南、張郭等先進地區也就是這樣走過來的，真正的大發展大變化也就不過10多年的事情。基于這樣的認識，我們通過這次學習一定要堅定本地發展的信心，相信只要我們堅持發展不動搖，持之以恒抓好招商引資和項目建設，到一定階段必定會形成嶄新的發展局面。

二是進一步堅持思想的解放。“解放思想，黃金萬兩”這是多年前先進地區就形成的發展共識，在改革開放、加快發展的今天仍然具有很高的指導價值。在學習過程中我們始終感到，昆山等發達地區是快速發展始終與思想的不斷解放相伴不離。物質決定精神，這是馬克思唯物主義的基礎。但是很多時候，在相同的物質前提下，不同的精神指導，會形成大相徑庭的發展差距。思想是無形的，但并非虛幻，思想的解放始終是推動問題解決、促進地方發展的重要推力。不同的思想解放程度會形成對問題的不同解決方案，自然導致不同的發展結果。而這樣的結果往往又以幾何級數來反映出經濟發展的成績。我想我們欠發達地區無論我們個人還是干部隊伍這個團體，都要真正形成圍繞解決實際問題、主動解放思想的自我意識，這樣才能在不斷提升結果中推進各項事業的發展進步。而這種思想上的解放與自覺，通過學習是遠遠不夠的，必須在服務經濟社會事業中逐步形成。

三是進一步確定科學的坐標。很多時候我們從年初到年末更多強調的是一個個目標，而在昆山這些地區我所感悟到，他們往往更多談的是在實踐中的坐標。其實各項工作，目標固然重要，但要完美達到理想的目標，更多時候需要正確科學地確定地方發展的坐標。所謂自我坐標，也就是要根據各地的基礎條件、產業基礎等正確地分析出本地的優勢和劣勢，并以此為基礎確定一個地方一段時期的發展思路和發展重點。昆山也經歷了很多不同的發展階段，也曾經面臨不同的發展調整，但是正是科學分析了不同時期的自我坐標，適時選擇了前后左右的發展方式，促進了該地區的持續快速發展。這個坐標的概念，很值得我們回來認真思考，深入調研，差別考慮，在招商引資等各項工作中形成區域化的特色，推進地方科學發展。

第三篇：招商引資培訓班學習心得體會

招商引資培訓班學習心得體會

東光鎮鎮長馬洪鵬

在中共汪清縣委組織部和縣委黨校的悉心安排下，我到汪清黨校參加了為期3天的招商引資培訓。這次學習培訓，學習聽取了汪清縣各級領導干部關于解放思想、加快招商步伐，特別是招商引資的經驗介紹。通過學習，我開闊了眼界，受到了啟迪。

通過這幾天緊鑼密鼓的學習，我有以下幾點心得體會：

1、招商要有針對性。招商引資是一項非常理性的經濟活動，客商來投資是為了賺錢。我縣的區域優勢、熱情服務只是一個方面，更重要的是產業銜接、集聚效應和各種生產要素的整合效益。所以，招商要有針對性，引資要有目標，要站在客商的角度考慮問題，將準備工作做深做細。

2、招商要善于學習，學習面要寬。要有親和力，判斷力，忍耐力及創新力。學會尊重別人，學會換位思考，學會經常與客商聯系，并且要具有一定的幽默感。

3、招商要團結。招商要形成一種合力，招商是靠大家的力量來完成的，最基本就是要從大局出發，看問題，辦事情都要從發展大局來考慮。人員之間要團結協作以及相互幫助，凡是有利于招商引資的事，不分分內分外，要主動地做。

3、招商要肯吃苦。招商工作是非常辛苦的一種工作，時常不分節假日聯系客商，聯系項目。招商要發揚勇于吃苦的精神，要想千方百計，勇吃千辛萬苦，不惜千言萬語。一定要有硬著頭皮，厚著臉皮，磨破嘴皮，跑破腳皮的吃苦精神。

4、要力求在思想觀念上實現突破。當前，隨著國際、國內區域經濟合作、產業互動和產業轉移的步伐加快，各地都把招商引資作為加快發展的重要措施，千方百計吸引資金和技術，借力發展。實踐證明，一個地方的開放程度影響著一個地方的經濟發展水平，而思想觀念是影響開放程度的根本原因。

5、要力求在產業對接上實現突破。隨著開放型經濟呈現投資基地化、產業鏈式化、競爭白熱化的趨勢，投資商投資由過去的單體投產、單個產品為主，逐步向優勢產業集聚，向優勢產品整合，選擇一個地區重點、連片、鏈式發展。在這種情況下，招商引資的集聚效益、鏈式效應越來越明顯。在這幾天的學習當中，結合我鎮實際情況，我認為，只要齊心協力，發揮良好的個人素質，不斷學習總結招商經驗，更新招商思路，收集招商信息，全方位地挖掘招商信息，汪清縣的招商引資工作一定會一年一個新臺階，取得不俗的成績。

2012年8月24日

第四篇：招商引資專題培訓班學習心得體會

招商引資專題培訓班學習心得體會

作者：XXX

市委組織部、市委黨校、市招商局這次聯合精心組織的招商引資專題培訓學習活動，我們感覺價值明顯，收獲很大。從7月23日到7月26日的昆山學習，使得我們能夠有機會從一個嶄新的視角觀察和審視先進地區的成功實踐。學習期間我們近距離了解了昆山改革開放30年的生動實踐，看到了現代工業持續科學發展的生機勃勃，考察了大手筆的工業化與城市化的良性互動。學習之后，當把視線重新回歸我們興化，我們具體鄉鎮區域的特定工作時，總體感來有三點心得體會：

一是進一步堅定發展的信心。現代的昆山確實很不一樣，以我們興化與之相比確實存在很大差距，甚至感覺需要高高仰視。但是，我們從昆山的發展歷程來看，昆山過去跟我們基礎相似，有今天如此成績也是選擇了合適的發展路徑后一步步發展積累起來的。事物的發展往往最難的就是開頭，在保持了很好的發展起點后，只要持續堅持走下去，路會越來越寬，從簡單到規模，從量變到質變是很自然的發展規律。我們現在與昆山等地方比較形式上差在規模，實質上差在不同的發展階段。我們仍然處在工業發展的初步階段，但只要通過加快發展，順利渡過這一初步歷程，就一定能夠

迎來大發展階段，進入大發展階段，變化就會日新月異。我們身邊的戴南、張郭等先進地區也就是這樣走過來的，真正的大發展大變化也就不過10多年的事情。基于這樣的認識，我們通過這次學習一定要堅定本地發展的信心，相信只要我們堅持發展不動搖，持之以恒抓好招商引資和項目建設，到一定階段必定會形成嶄新的發展局面。

二是進一步堅持思想的解放。“解放思想，黃金萬兩”這是多年前先進地區就形成的發展共識，在改革開放、加快發展的今天仍然具有很高的指導價值。在學習過程中我們始終感到，昆山等發達地區是快速發展始終與思想的不斷解放相伴不離。物質決定精神，這是馬克思唯物主義的基礎。但是很多時候，在相同的物質前提下，不同的精神指導，會形成大相徑庭的發展差距。思想是無形的，但并非虛幻，思想的解放始終是推動問題解決、促進地方發展的重要推力。不同的思想解放程度會形成對問題的不同解決方案，自然導致不同的發展結果。而這樣的結果往往又以幾何級數來反映出經濟發展的成績。我想我們欠發達地區無論我們個人還是干部隊伍這個團體，都要真正形成圍繞解決實際問題、主動解放思想的自我意識，這樣才能在不斷提升結果中推進各項事業的發展進步。而這種思想上的解放與自覺，通過學習是遠遠不夠的，必須在服務經濟社會事業中逐步形成。

三是進一步確定科學的坐標。很多時候我們從年初到年

末更多強調的是一個個目標，而在昆山這些地區我所感悟到，他們往往更多談的是在實踐中的坐標。其實各項工作，目標固然重要，但要完美達到理想的目標，更多時候需要正確科學地確定地方發展的坐標。所謂自我坐標，也就是要根據各地的基礎條件、產業基礎等正確地分析出本地的優勢和劣勢，并以此為基礎確定一個地方一段時期的發展思路和發展重點。昆山也經歷了很多不同的發展階段，也曾經面臨不同的發展調整，但是正是科學分析了不同時期的自我坐標，適時選擇了前后左右的發展方式，促進了該地區的持續快速發展。這個坐標的概念，很值得我們回來認真思考，深入調研，差別考慮，在招商引資等各項工作中形成區域化的特色，推進地方科學發展。

第五篇：參加招商引資專題培訓班學習心得體會

參加招商引資專題培訓班學習心得體會

2011年12月21日至12月24日，我參加了中共山西省委組織部、山西省投資促進局舉辦的清華大學第一期招商引資專題培訓班學習。通過學習，豐富了知識，開闊了視野，找到了差距，鼓舞了克服困難斗志，提高了服務熱情，增強了我作為招商干部的責任感、緊迫感和憂患意識。使我真正體會到，只有解放思想，擴大開放，才能促進縣域經濟社會快速健康發展。認識到沿海地區經濟社會之所以發展迅速，都來源于沿海人的敢為人先，艱苦創業的精神，來源于眼觀全國，放眼世界的競爭思維，來源于善于捕捉全國及世界的良好發展機遇。我們要趕上時代及經濟社會發展的潮流，必須進一步解放思想，學習別人的成功經驗，找準自己的切合實際的發展方向，營造一個良好的發展環境，并不斷創新思維、創新觀念、創新方法、創新工作內容。我作為一名基層招商引資干部，如何應對激烈的競爭和挑戰，適應新形勢，解決新問題，有效提高招商引資工作水平，提升長治市城區經濟質量，將我區建設成為山西省經濟高地，值得深入研究和思考。就如何做好當前的招商引資工作，我認為要從以下幾個方面把握：

一、招商要符合國家產業政策，不要饑不擇食

招商引資切忌饑不擇食，盲目引進高耗能、高污染、違

反國家產業政策的項目。要在國家產業政策的指導下，重點引進能夠發揮本地產業優勢的項目，做到“三個認真”：

1、認真執行國家產業政策。國家越來越注重環境保護和可持續性發展，體現了國家淘汰落后產能、實行節能減排目標的思路。國家把外商投資直接和國內產業結構調整聯系起來，希望今后外資能逐漸向附加值高的產業轉移，引導外商投資更多投向現代農業、高新技術產業、現代服務業、高端制造環節和基礎設施。對于國家限制外資投資的行業、項目，在立項審批和項目操作過程中當然會有許多要求和限制，必將制約項目的順利落戶和成功發展。對這類項目拿出去招商，既浪費我們寶貴的招商時間,又浪費招商費用。所以在招商引資過程中，我們一定要按照產業招商目錄進行招商。

2、認真對待產業轉移趨勢。隨著經濟的發展和政策的推動，國際產業和沿海產業、內資和外資向中西部地區疊加轉移的勢頭非常強勁，已成為我們招商引資的重要機遇。加快承接產業轉移，是欠發達地區轉變經濟發展方式，優化產業結構的一條捷徑。我們要抓住時機，以更加積極的姿態、更加有效的措施，主動參與區域合作，在這一輪承接產業轉移爭搶大戰中搶得先機、贏得主動。要堅持經濟發展與環境保護并重，積極承接資源節約型、環境友好型項目，防止引進高污染、不符合產業政策的項目進入，確保可持續發展。

3、認真了解各行業不同特點和要求。每個項目、行業、產業在準入條件、審批環節、環境保護、用工用地等方面都有各自的特點和要求，招商引資工作人員要加強學習，了解一些基本知識，有的放矢、對癥下藥。對國家鼓勵的行業、產業，要進一步完善用地、稅收、規費、服務等方面的優惠政策；對一些限制性項目，要嚴把土地、信貸閘門，適當提高并嚴格執行建設項目用地、環保、節能、技術、安全等市場準入標準。

二、工作要確立重點招商方向，不要盲目出擊

“沒有思路就沒有出路，沒有定位就沒有自己的地位”。要深刻了解自己的比較優勢，時刻掌握外界的發展態勢，有方向、有選擇、有重點地開展工作，做到“三個明確”：

1、明確招商引資重點地區。在招商工作方面要明確重點出擊地區，對于長治市城區來說，要把重點放在“長三角”和“珠三角”兩大經濟區域。對外招商的重點是港、臺和東南亞國家，特別是港、臺在“長三角”、“珠三角”的獨資、合資企業較多，目前也是產業升級轉移的重點區域，因此要不斷擴大區域合作，拓展全方位的對外開放。

2、明確招商引資的重點領域。要根據當地產業布局，結合產業鏈的發展需要，充分利用自身的區位優勢、資源優勢、產業優勢和綜合成本優勢，注重招商引資的針對性，明確重點發展方向。目前，我區機械裝備制造業、材料建材業、光電產業等特色產業初步形成，因此要重點研究其產業鏈的發展，做大做強，將其打造成產業基地，不斷增強縣域經濟發展的實力和后勁。

3、明確招商引資的重要載體。園區是招商引資的重要載體，要多渠道籌措資金，加快完善園區基礎設施和配套設施，精心打造特色園區。目前，我區的五大特色園區已成為承接產業轉移的重要平臺。要進一步創新園區的管理機制和開發機制，強化園區招商引資的重要功能，使得園區與招商引資不脫節。引進一批在全國乃至全球有一定影響和地位的企業，具備較好的產業配套能力。

三、項目招商要精心組織策劃，不要無的放矢 招商引資要始終堅持以項目為中心，靈活運用招商策略，按照“項目可談、近期可建”的要求來精心組織，努力實現新突破，做到“三個堅持”：

1、堅持“三個不搞”。要嚴把項目準入關，始終不渝地堅決不搞危及人民群眾生命和健康的項目，堅決不搞嚴重污染環境和破壞生態的項目，堅決不搞“黃、賭、毒”項目。

2、堅持“三個帶動”。一是重大項目帶動項目集群。重點瞄準和引進國內外有技術、有實力、有水平，投資規模大、技術含量高、產業集聚效應突出的項目，并能帶動與之配套的上下游企業。二是重點企業帶動產業集聚。充分運用我區清華廠、惠豐機電等重點企業的聲譽和影響，通過擴大開放，延伸配套，招商引資，做強做大機械制造產業。三是重大產業帶動經濟發展。發揮比較優勢產業的擴張功能，在加快發展產業集聚的同時，吸引上下游企業就近延伸配套。

3、堅持“一個轉變”。對接“長三角”、“珠三角”，連接港臺企業，融入經濟全球化，關鍵要發揮積極性和主動性，把被動承接轉變為積極對接。一是認清自身比較優勢。充分發揮我區區位優勢以及資源、能源、勞動力、土地、產業等優勢，促進生產要素的優化配臵，加快區域、產業合作的有效對接，實現優勢互補、互利雙贏。二是加大政策扶持力度。對符合國家產業政策、符合我區經濟發展需要的產業轉移企業，應給予財稅優惠，對鼓勵類的產業轉移項目，在銀行貸款方面給予財政貼息。三是為企業提供人才和用工保障。通過校企聯合和訂單、定向培訓等形式，開展職業技能培訓，不斷提高我區勞動者的職業技能，為企業提供數量足夠、技能熟練的勞動用工。四是建立招商激勵機制。對成功引進項目的公民、社會團體或組織，統一納入招商引資獎勵范圍；對于在產業轉移和招商引資工作中做出顯著成績的單位和個人要給予政治優待和物質獎勵。

四、理念要打造優質服務品牌，不要重引輕安

環境是一個地方發展的最大品牌。安商是把招商引資工作真正落到實處的重要環節。要牢固樹立環境就是生產力、環境就是競爭力、環境就是吸引力，優化環境就是解放和發

展生產力的思想觀念，努力營造重商、親商、助商、護商的良好社會氛圍，構建“四個環境”：

1、誠信的人文環境。人文環境則是一個地方物質文明、政治文明和精神文明狀況的綜合反映，是經濟軟環境中一個不可忽視的重要部分。要在市場經濟發展過程中樹立“誠信為本”的思想，就必須注重治理和優化人文環境。市場經濟是競爭經濟，同時又是“誠信經濟”，一切經濟活動都必須建立在講誠實、守信用的基礎上，堅持誠信為人、誠信經營、誠信納稅，以誠信參與競爭，并通過誠信取勝。如果一個地方在經濟活動中，有諾不踐，有章不循，“開門招商，關門吃商”，就會失去信譽，失去民心，失去投資者，失去市場，也就會喪失良好的發展機遇。

2、開明的政策環境。開明的政策環境是優化經濟發展環境的前提，政策不優，環境難優；政策不活，經濟難活。一套好政策就是一個明確的導向，能使投資者、經營者聞風而動、紛至沓來。作為經濟欠發達地區，我們要善于學習借鑒先進地區好的經驗，凡是外地成功的做法，都可以大膽引用；凡是政策法規沒有明令禁止的，都可以大膽試行；凡是上級政策和規定有一定彈性幅度的，都要從有利于我區的發展出發，把涉及企業發展、投資條件、投資者的各種待遇等有關政策放到相對寬松的程度，放到企業和納稅人最滿意的程度。

3、高效的政務環境。大力營造高效透明的政務環境，并以此為核心全面建設山西省最佳投資地，應該成為政府改善投資軟環境的基本思路。必須清醒地看到，一些部門和單位仍然存在紀律松弛、自由散漫、管理無章的現象，一些機關工作人員仍然存在生冷硬頂、吃拿卡要、推諉扯皮等問題。這些都損害了黨和政府的威望，損害了我區對外開放的形象，成為制約我區經濟發展的重要因素。各級、各部門要建立健全首問負責制、限時辦結制、責任追究制，并狠抓落實，努力創造全省一流的政務環境，形成“洼地效應”，集聚資本、人才、技術和項目。

4、優美的居住環境。投資者如果尋找一個投資地不容易，那么尋找一個既適宜投資又適宜居住的地方更不容易。長治市山清水秀，氣候宜人，我們要全力打造“城市名片”，解決海內外客商的吃穿住行等問題，使我區真正成為一個宜商、宜容、宜居、宜游的福地。

參加招商引資專題培訓班學習心得體會

長治市城區政府

李飛

12月21日-24日，我參加了由中共山西省委組織部、山西省投資促進局共同組織的招商引資培訓班，在北京清華大學進行了專題學習。這次培訓雖然只有4天，但獲益匪淺。現將幾點體會總結如下：

一、招商引資要解放思想，勇于創新。昆山曾窮得連干部的工資都發不出，想籌備發展經濟開發區，卻又不被承認。但他們在解放思想上求新、求奇、求異，打著“國家級自費經濟開發區”的旗號到香港招商引資，并且充分挖掘利用文化資源，自稱是昆曲的發源地，吸引外地客商的關注，大大提高了昆山的美譽度和引資的感召力。當時上海市招商引資主要盯住世界500強，蘇州市則解放思想，發揮優勢，將招商定位于同根、同源、同族的臺商和新加坡的客商。經過多年由小到大的發展，蘇州市已成功引進了國家級的新加坡工業園區和臺商工業園區。有一位臺灣老板剛來投資時，僅有50萬元人民幣、58個員工。蘇州市一視同仁，不嫌投資規模小。經過10多年的努力拼搏，這位臺灣客商現在的資產已達10億元。因此，長治市城區在招商引資上，一定

要解放思想，開拓創新，科學選準定位，加大推介力度，既要把目光放在世界500強、國內500強上，也要兼顧有實力、有意向、符合長治市城區產業特點的各類企業。

二、招商引資要全民動員，專兼結合。蘇州的經驗表明，招商引資不能僅是各級黨委、政府和各級部門的事，也不能僅停留在完成上級任務上，要把招商引資當成一項重要職業。他們先后組建了一支支專業招商隊伍，有能力的干部、最優秀的干部大都帶著隊伍出去招商，在全市上下形成了自覺自發參與招商引資的濃厚氛圍，其中，昆山就有各類招商公司五六十家。所以說，招商引資不僅是各級黨委、政府和各級部門的事，也是全區人民的一件大事。我們一定要全民發動、全民動員，采取以商招商、商會招商等多種形式，專兼結合，特別要積極鼓勵民間各類招商引資公司的發展，對招商引資成功的嚴格按照獎勵辦法進行表彰獎勵。

三、招商引資要善待客商，創造環境。蘇州市已經形成了一個共識，就是來投資的客商是幫助蘇州發展的，千萬不要嫉妒人家，要善待客商，用公平的政策環境、良好的社會治安、周到細致的服務和人文關懷讓外地客商安居樂業，努力創造“讓居者樂居，讓投資者賺錢，讓旅游者快樂，讓創業者成功”的綜合投資環境。例如，蘇州市組織外地客商的太太和孩子們學唱戲、學跳舞，舉辦各類繪畫班、書法班和各種文化講座，讓外地客商參與，增加對蘇州市的認同感。

因此，我區一定要努力創造一流的城市投資環境，加快發展賓館、餐飲、文化娛樂等消費性服務產業，進一步提升城市品位，吸引和留住更多的客商到長治投資興業。

四、招商引資要項目帶動，做強載體。招商引資要圍繞項目去招商，要一個項目一個項目地抓落實。如果一批批客商前來簽了一批批協議，最終沒有真正落實到項目建設上，形不成投資，那就等于做了無用功。所以，必須有一股一抓到底的韌勁，真正圍繞項目去開展招商引資，通過項目來檢驗招商引資的成效。當前，我區的五大特色園區是招商引資的主要載體，要充分發揮其“筑巢引鳳”的功能，加快產業集聚區軟硬件要素建設，抓緊時間探索資源整合、異地托管、項目共建、稅收共享等機制，更好地承接發達地區的產業轉移。

五、招商引資要突出重點，瞄準目標。招商引資和項目建設一定要圍繞當地的主導產業和特色產業，廣開招商渠道，加強與行業龍頭企業的合作，借助外力求發展。許昌市的許繼集團作為河南省重點企業和我國電力裝備行業的大型龍頭骨干企業，是國內綜合配套能力最強、最具競爭力的電力裝備制造商及系統解決方案提供商。許昌市圍繞這個優勢產業規劃設計了溫州電器產業園，有針對性地到有“中國電器之都”稱號的溫州樂清市坐地招商，一下子引進了一大批企業，建成了總投資36億元的溫州電器產業園項目。我

區可以充分吸收和借鑒許昌等地的成功經驗，結合長治市城區實際，圍繞全區主導產業有針對性地進行招商

六、招商引資要全程服務，各方聯動。優良的服務能夠促進生產力發展，對內能產生凝聚力、向心力和驅動力，對外能增強影響力、吸引力和競爭力。在當前區域競爭更加激烈的情況下，我們要在新起點上實現跨越發展、實現招商引資的突破，就必須把提高工作效能、提供優質服務放到至關重要的地位。當前，特別要加快推進重點項目建設，建立相應的保障機制，靠制度實現重點項目建設中的各方聯動，實現土地、環境容量、資金等生產要素向重點項目的高效配臵。對重點項目涉及的手續，相關部門要優先辦理，限時辦結。同時，要推出“聯審聯批聯辦聯席”會議制度，研究制定重點項目的確定、前期謀劃、審批聯動、聯合推進、信息共享、聯動監管等機制，真正做到代辦到底，全程服務。

七、招商引資要創造條件，突破瓶頸。產業集聚區發展也好，招商引資也好，有很多瓶頸，遇到最多的問題一個是土地，一個是融資。要通過對“城中村”的改造，充分挖掘土地潛力，節約集約利用土地，讓每一塊土地都最大化地發揮效益，為項目建設用地提供充足保障。要經常召開銀企洽談會，讓企業與金融機構廣泛對接，特別是遇到個別企業有臨時的資金困難時，可以向政府積極反映，由政府牽頭把相關金融機構與企業組織到一起進行協商，切實幫助企業解決

發展中的瓶頸問題。

八、招商引資要改進方法，注重實效。招商引資工作是一項艱巨復雜的任務，需要我們竭盡全力把工作做細、做實、做深、做透，同時，招商引資的過程也是一個有針對性地拜訪企業、加深感情、增強互信的過程。當前，重點要建立招商引資的根據地，成立訓練有素的招商隊伍。

大招商的號角已經吹響，大發展的藍圖已經展開。這既是對我們各級黨委、政府組織領導能力的一次嚴峻考驗，也是對我們招商干部能力和工作水平的一次檢驗。全區各級各部門一定要立即行動起來，知難而上，開拓進取，真抓實干，全力打贏大招商這場攻堅戰，為我區經濟實現跨越式發展再立新功！