第一篇：高校教師面試技巧——個人實戰經驗總結

無錫人才網（www.tmdps.cn)高校教師面試技巧——個人實戰經驗總結

應聘每一個高職位，其實這個競爭是可想而知的。尤其是教師各位，在進入高校面試前，應該掌握一些怎樣的教師面試技巧呢？以下是一位成功應聘的高校教師面試技巧與心得，可供參考。

本人文科04小碩，現已與成都一環路上某大學簽約。該學校法學院我專業招碩士及以上，其他專業招博士。

該校通知我試講30分鐘時，我是高興與不安兼存。高興就不用說了，成都還不錯，且現在小碩想到正規本科院校教書很是艱難。不安的是自己從沒有試講過也沒有帶過課，另外不知道有沒有博士競爭。在網上搜索了一番不算多的試講經驗后，決定按以下來做好準備：1.搞好試講稿。總體思路是：謙虛禮貌，內容熟悉，結構清晰，層次分明，明確易懂，有自己的觀點。2.要導師幫我寫份推薦表。在此思路指導下，我決定講自己寫的論文，且在導師的授權下，自己寫了份推薦表。3.熟悉本學科重點內容及最新發展。4.熟悉該專業教研室各個老師的情況。

在試講前，修改了數次試講稿，朗讀了數次，確保時間在30分鐘內。看了一遍本專業相關書籍。到成都后，在學校對面旅館住下。試講前一天，先到學校踩點，熟悉校園環境，摸準試講地點。試講約定是下午2點半在法學院辦公室。去后，由院長領我們到教室試講。去教室時，院長提了一大袋礦泉水，估計是給聽試講的老師喝的。我主動要求提了過來。

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到教室后，發現教室里已經有了幾位應聘人。算我在內，總共5人。經交談，得知和我競爭的有2人。一中南財經政法男生，一南開大學女生。經觀察，覺得南開女生相對比較有競爭力。

三點所有聽試講老師到齊，院長選讀試講規則是先自我介紹再15分鐘試講然后是提問后，試講開始。試講者以外的人在別的教室等候。中南政法男生第一個試講，我是第二個。

我進入教室時，聽到老師說中南政法男生是不是很緊張，再看到一人事處老師在幫該男生擦黑板，估計該男生沒戲了。我主動接過老師黑板擦，擦完黑板后，開始了面試自我介紹，自我介紹非常簡短，就說了自己的專業、研究方向、本科專業、所獲榮譽獎勵。然后開始試講。

開頭是：尊敬的各位老師：下午好！今天是3月8日，也祝在座的各位女老師節日快樂！（聽試講的各位女老師聽后，高興得連說謝謝。）我要試講的題目……，分五部來講。……。在試講的過程中，我和每個老師都進行了目光交流。發現人事處的兩位女老師笑容掬，院長表情自然，估計是一專業課女老師面無表情，一男年輕專業課老師神情嚴肅，估計是教研室主任的老頭滿臉笑容。

第二部分講完，院長就讓我結束了。然后是估計的該專業教研室主任專業提問，問了個問題。接著是院長及兩位人事處女老師隨便問了些問題，比如你是哪人、發了幾篇論文、怎么想到成都來、有沒有女朋友、想不想考博等。我對想不想考博的回答是：如果應聘成功，我會做好本職工作。但如果貴校能夠提供發展機會，我也會非常高興。之所以如此回答，是

無錫人才網（www.tmdps.cn)因為之前應聘某211高校輔導員，該校問我有什么發展規劃時，我很老實地回答了想讀在職博士，雖然面試自我感覺不錯，結果還是被BS。

回答問題完畢后，院長問我還有沒有什么問題要問，我回答：暫時沒有問題問。院長就說到此結束。我說：非常感謝感謝各位老師，再見！然后擦掉了自己寫的板書。

第二天，該院辦公室主任即打電話告訴我試講成功通過試講，已報學校批準，簽約應沒有什么問題，還歡迎我的加入。第三天即打電話告知學校已批準，就等組織部蓋章，要我把協議書交到院里。當時我還在杜甫草堂，匆忙中打的回住處拿協議書再打的到學校把協議書交了。

從去年11月份開始到今年3月，終于把工作搞定。不可謂不艱難。面試過一次國家公務員，面試過一211高校，這是第三次正規面試（校內招聘的不算），終于搞定，算是事不過三。該工作我還是比較滿意的。待遇在成都應該還過得去。

總結試講經驗，我覺得至少有以下幾點：1.要有禮節、講禮貌。2.試講的內容一定要很熟悉，小一點；不能太大，否則老師隨便問一個小問題，你就可能答不上來。3.要有自己的觀點。4.要自信，輕松，不能太拘謹、緊張。5.聲音適當大一點，講話流暢，但不能太快，要快慢得當。6.問到讀不讀博的時候，一定不能說在考或想考，我覺得我的回答可借鑒。7.和老師目光交流，不要自講自的。

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第二篇：高校教師面試技巧

高校教師面試技巧
應聘每一個高職位，其實這個競爭是可想而知的。尤其是教師各位，在進入高校面試前，應該掌握一些怎樣的教師面試技巧呢？以下是一位成功應聘的高校教師面試技巧與心得，可 供參考。本人文科 04 小碩，現已與成都一環路上某大學簽約。該學校法學院我專業招碩士及以 上，其他專業招博士。該校通知我試講 30 分鐘時，我是高興與不安兼存。高興就不用說了，成都還不錯，且 現在小碩想到正規本科院校教書很是艱難。不安的是自己從沒有試講過也沒有帶過課，另外 不知道有沒有博士競爭。在網上搜索了一番不算多的試講經驗后，決定按以下來做好準備： 1.搞好試講稿。總體思路是：謙虛禮貌，內容熟悉，結構清晰，層次分明，明確易懂，有自 己的觀點。2.要導師幫我寫份推薦表。在此思路指導下，我決定講自己寫的論文，且在導師 的授權下，自己寫了份推薦表。3.熟悉本學科重點內容及最新發展。4.熟悉該專業教研室各 個老師的情況。在試講前，修改了數次試講稿，朗讀了數次，確保時間在 30 分鐘內。看了一遍本專業 相關書籍。到成都后，在學校對面旅館住下。試講前一天，先到學校踩點，熟悉校園環境，摸準試講地點。試講約定是下午 2 點半在法學院辦公室。去后，由院長領我們到教室試講。去教室時，院長提了一大袋礦泉水，估計是給聽試講的老師喝的。我主動要求提了過來。到教室后，發現教室里已經有了幾位應聘人。算我在內，總共 5 人。經交談，得知和我 競爭的有 2 人。一中南財經政法男生，一南開大學女生。經觀察，覺得南開女生相對比較有 競爭力。三點所有聽試講老師到齊，院長選讀試講規則是先自我介紹再 15 分鐘試講然后是提問 后，試講開始。試講者以外的人在別的教室等候。中南政法男生第一個試講，我是第二個。我進入教室時，聽到老師說中南政法男生是不是很緊張，再看到一人事處老師在幫該男 生擦黑板，估計該男生沒戲了。我主動接過老師黑板擦，擦完黑板后，開始了面試自我介紹，自我介紹非常簡短，就說了自己的專業、研究方向、本科專業、所獲榮譽獎勵。然后開始試 講。開頭是： 尊敬的各位老師： 下午好！今天是 3 月 8 日，也祝在座的各位女老師節日快樂！（聽試講的各位女老師聽后，高興得連說謝謝。）我要試講的題目……，分五部來講。……。在試講的過程中，我和每個老師都進行了目光交流。發現人事處的兩位女老師笑容掬，院長 表情自然，估計是一專業課女老師面無表情，一男年輕專業課老師神情嚴肅，估計是教研室 主任的老頭滿

臉笑容。第二部分講完，院長就讓我結束了。然后是估計的該專業教研室主任專業提問，問了個 問題。接著是院長及兩位人事處女老師隨便問了些問題，比如你是哪人、發了幾篇論文、怎

么想到成都來、有沒有女朋友、想不想考博等。我對想不想考博的回答是：如果應聘成功，我會做好本職工作。但如果貴校能夠提供發展機會，我也會非常高興。之所以如此回答，是 因為之前應聘某 211 高校輔導員，該校問我有什么發展規劃時，我很老實地回答了想讀在職 博士，雖然面試自我感覺不錯，結果還是被 BS。回答問題完畢后，院長問我還有沒有什么問題要問，我回答：暫時沒有問題問。院長就 說到此結束。我說：非常感謝感謝各位老師，再見！然后擦掉了自己寫的板書。第二天，該院辦公室主任即打電話告訴我試講成功通過試講，已報學校批準，簽約應沒 有什么問題，還歡迎我的加入。第三天即打電話告知學校已批準，就等組織部蓋章，要我把 協議書交到院里。當時我還在杜甫草堂，匆忙中打的回住處拿協議書再打的到學校把協議書 交了。從去年 11 月份開始到今年 3 月，終于把工作搞定。不可謂不艱難。面試過一次國家公 務員，面試過一 211 高校，這是第三次正規面試（校內招聘的不算），終于搞定，算是事不 過三。該工作我還是比較滿意的。待遇在成都應該還過得去。總結試講經驗，我覺得至少有以下幾點：1.要有禮節、講禮貌。2.試講的內容一定要很 熟悉，小一點；不能太大，否則老師隨便問一個小問題，你就可能答不上來。3.要有自己的 觀點。4.要自信，輕松，不能太拘謹、緊張。5.聲音適當大一點，講話流暢，但不能太快，要快慢得當。6.問到讀不讀博的時候，一定不能說在考或想考，我覺得我的回答可借鑒。7.和老師目光交流，不要自講自的。

第三篇：外貿SOHO經驗總結及實戰技巧

外貿SOHO經驗總結

經驗一: SOHO的操作和贏利模式

許多人已經對外貿soho俱樂部表示興趣，那么，我們以怎么樣的模式來操作和贏利呢？

一、操作模式

首先，與外貿公司簽訂代理合同，明確外貿SOHO業務員與外貿公司的責任、義務、利益。一般我們分：

1.雙管模式：外貿人員負責聯系外商，接單。因為有的外商不信任個人，因此，可以以我公司本部門的名義對外簽訂合同。同時還聯系工廠和產品，對外對內都由 SOHO管，就是雙管。好處是，能有效控制信息資源，完全控制買入價和賣出價。但比較辛苦，有時一個人忙不過來。

2.單管模式：外貿SOHO只負責外商接單，找產品和工廠委托外貿公司，但產品價格必須經他確認。這種方式的好處是比較輕松一些，有了訂單就行，能集中精力多接單，但工廠的價格控制就弱一些，利潤相對少一些。資 金方面：如果是T/T，那就會有30%左右的外匯作為定金，匯入外貿公司帳戶后，就可根據你的指令付給工廠作定金，外貿公司不作截留，報關出口前后，收齊 余款，外貿公司就可要求工廠開增值稅發票及繳款書，外貿公司收到并確認無誤后，根據你的指令，在二個工作日之內付清貨款。

有關訂艙，報關，商檢，辦產地證，保險，收匯，核銷等，都由外貿公司負責辦理。

其中，貨款中的退稅部分是由外貿公司墊付的。

二、贏利模式

結算：外貿公司與SOHO業務員按代理合同，采取買斷制，比如，13%的退稅，每一美金，由外貿公司付給SOHO業務員9。10人民幣，包括貨款，費用，代理費等及給SOHO業務員的毛利。

SOHO 業務員取得利潤的多少完全取決于他的在外商與工廠之間的買入賣出的差價及費用產生的多少（如銀行扣費，保險，運費，配額等。）在上述模式的操作中，外貿 SOHO業務員并沒有自己投入資金，他是用外商的定金作啟動資金的。工廠是在拿到定金后生產的，而且在出口不久就會收回全部貨款。外貿公司在全部收匯前也 沒有投入資金，但在付工廠貨款時墊了退稅資金，一般在12~16%，累計來看，這是一筆不小的資金，做100萬美金，就要用150萬左右的人民幣壓將近一 年。因此，只能與有實力的外貿

公司合作。

三、其它優惠

如果是做信用證書，可以利用外貿公司與銀行的授信，在一定條件下，做押匯貸款。還有如配額，許可證之類的支持等。

以上模式，是成熟的模式，是我們一直在這樣合作，并且雙方都滿意的模式，當然，在這只能說個大概。不知大家對這樣的模式是否認為具有合理性，可操作性？

經驗2:代理出口與買單出口的區別

核銷單是出口報關時需要的一種單據，是在外匯管理局申領的，沒有費用，但你公司需要有進出口資格，在海關注冊，有電子口岸系統，有外匯帳戶。申請時需使用電子口岸的用戶卡在電子口岸網上申請核銷單，然后在外匯管理局申領，申領時需加蓋公司條形章和公章。貨物出口前核銷單需在網上備案出口口岸，以備出口報關時使用。貨物出口后憑海關退回的核銷單、報關單結匯聯在銀行辦理結匯手續，再在電子口岸網上交單，然后可憑核銷單、報關單退稅聯在外管局核銷，最后就可以退稅了

買單出口，就是沒有出口權的企業買別人的核銷單，以別的進出口公司的名義出口，發貨人圖個方便。而外貿公司根本就收不到錢，在搞定客戶的前提下，外匯還是匯入發貨人指定的帳戶，這才叫買單。買單出口有以下風險：1.外匯不能正常核銷進入國內；2.如果貨物在對方口岸出現問題，退回國內時會被要求交稅進口；3.不能獲得國家退稅款，使出口企業損失部分利益；4.出口時被海關查獲，將沒收所有貨物，并追究連帶責任。

中國的外匯管制要求誰出口，誰就收回美金，誰來核銷。打個比方我用A公司的核銷單出口，A公司就必需收回相對應的美金才行；但是如果你采用買單出口，根本就不會將美金匯到提供核銷單的外貿公司，這就造成了外匯混亂。如果用A公司的核銷單出口，美金又匯到A公司，那就是掛靠(代理出口)，屬于正當操作，并且出口企業照樣可以獲得出口退稅款。這就是代理出口和買單出口的區別。

經驗3: SOHO的掛*外貿公司的數字分析

我已經有3年多代理出口工作經驗，結合我自己的工作經驗和實際情況，想寫一個文章來闡述一下這個話題，希望能夠拋磚引玉，給廣大的SOHO們一些啟發。

（1）結匯價格

你掛*外貿公司，一般外貿公司會和你談一個結匯價格。分2個情況：一種是買斷價格，就是通常所說的1美圓折合9.1人民幣之類的。還有一種是一個美圓收一定比率的管理費用，比如1美圓收1％的管理費用等。

（2）退稅率

不 解釋什么是退稅率，因為做外貿的都明白。貨物報關出口，開上增值稅發票以后，國家會把一部分稅收通過退稅的形式返回給外貿公司，通常就是所說的退稅。2004年退稅改革以后，絕大部分的退稅率都是13%,當然也有其他不一樣的退稅率，這個可以通過網站查詢的。上也可以查。一般來說，退稅率越高，結匯價格就越高。

（3）退稅成本分析

現在是最主要的話題，掛*外貿公司以后，我們可以逐步分析出來各個方面的利潤。

外貿公司的利潤

外貿公司利潤＝外匯美金＋國家退稅部分－支付工廠貨款－SOHO的利潤

外匯美金好理解：就是一般是外商打入的外匯數量。在此不做解釋。

國家退稅： 國家退稅＝增值稅發票全額金額/1.17*該產品的出口退稅率

工廠貨款：一般是等于增值稅發票總額

SOHO利潤=(外匯美金－工廠開票總額/SOHO的結匯價格)

所以從以上分析來看，SOHO利潤和結匯價格成正比，和工廠開票的價格成反比。因為你給工廠支付的越多，自己的利潤就越少。結匯價格越高，你的美金就越值錢！

舉例如下

SOHO的一個出口合同，訂單美圓為12000美圓服裝。（退稅13），給工廠的合同價格為￥91500.00。外貿公司給SOHO的結匯價格是1美圓結算9.15人民幣。那么在報關出口以后，發票開上，外匯全額到帳以后，各個利潤如下

外貿公司利潤＝12000X8.2641(美圓的當天牌價)＋91500/1.17X0.13－91500－SOHO的利潤

＝99169.20+10167-91500-16520=1316.20人民幣。

SOHO的利潤＝（12000－91500/9.15）×8.26＝2000x8.26=16520人民幣。

還有一種是一個美圓收一定比率的管理費用，我們可以這樣計算利潤：

假設是1美圓收1％的費用。按照上個例子,那么外貿公司利潤：12000x0.01=120美金

SOHO 的利潤＝12000X8.2641+91500/1.17X0.13-91500-外貿公司收的管理費用（也就是外貿公司利潤120美 金）＝99169.20+10167-91500-120X8.26＝16845.00人民幣基本上這樣分析，應該可以看清楚。如果有寫的不妥的地方，請 大家指出來。也希望能夠給你們一些幫助。本人明年從公司辭職，也要加入SOHO的行列。希望到時候能夠和各位合作。

經驗4: 如何當好外貿SOHO族？

隨 著中國加入世貿組織，互聯網信息化高速發展帶來的機遇，加之傳統外貿企業的固疾逐步推生出一個新的行業??外貿SOHO族。他們厭倦了那種朝九晚

五、板如 座種的生活方式，在SOHU中尋找到自我實現的途徑。然而，若自我定位不當、業務素養及開拓能力不足就倉促上陣，都可能面臨進退維谷的窘境。

那么要成為一個成功的外貿SOHO族，需要什么條件？筆者就多年的實踐，談談我的看法！

一；心理素養

這也許是一場輪盤賭，你當然可能贏得你想得到的自由、愜意，還有大把的美元。不過，你也有可能輸得很慘，你會為自己當初冒失的選擇而后悔莫及！不要怪我沒提醒你噢！有句話你得記住：在這個世界，你有付出卻不是百分之百可以得到回報的！

首先，你應該得到家人和朋友的理解支持。如果一年下來，你還沒“開糊”，如果你碰上一個不守信譽的客戶，如果你遇到一個粗制濫造的工廠，如果......。任何時候你要記住的是：家人和朋友永遠都是你心靈得以慰籍和停*的港灣。

其 次，你必須克服自身的惰性；一旦SOHO的新鮮感一去不返，寂寞和孤獨會一齊找上門來。如果你是球迷，你一定會通宵達旦地大球小球連著看，因為閑得累;如 果你喜歡社交，你也會對各種聚會樂此不疲，因為悶得慌！然而此時，你必須時時對自己說我是老板，我得更加努力去做我的事。實在無事，你也要不斷充實自己，因為你深處一個充滿競爭的社會。什么？還是無事可做，那外貿論壇去聊聊好了。反正不是有句話“今天不努力工作，明天就得努力找工作”嗎！

二；業務素養

要成為一個成功的外貿SOHU族，業務素養的高低是你成功的基石。

1；語言能力

你應該能通曉一門外語。試想一個不能和客戶充分勾通的人，很難想象會做好這一行。另外E文的重要性，無須多說！

2；專業知識

你應該熟知外貿專業知識以及一般出口操作流程。這方面并不一定要求很高，但基本常識必須了解。主要包括：常用貿易術語的靈活運用、各類結算方式的利弊以及報關、商檢、海運等基本知識。并非廣告，記得經常來我的網站看看，肯定對你有幫助哦。

另 外就是對你所做的產品要有比較專業的了解。一個老練的客戶都有很靈敏的嗅覺，他們往往會從與你的交流中，作出是否繼續合作下去的判斷。對于產品性能、規 格、參數等專業知識的熟知度，關系到能否讓客戶對你形成好的第一印象，這就象談戀愛時的一見鐘情，這一點非常關鍵。

實戰篇

第 一步，先得找個可*的外貿公司掛*。注意一定得可*，一般要找實力雄厚的大公司，這樣你的資金以及結算上才有安全保障。千萬不要因為貪圖幾個代理費的小錢 去找小公司，那樣的風險不值得冒！一般地說，1美金大概需要0.06元代理費，外加一年的退稅利息。當然你也可以找一個有自營進出口權的工廠代理出口，那 樣出口退稅就可以直接抵扣工廠的?值稅，可以不用支付退稅利息。不過工廠因受經營范圍的局限，難以展開手腳。

找好代理之后，讓我們開始全新的SOHO之旅吧！

首先；你得為自己建立一個E文網站

戰 斗開始之前，得先壘好堡壘吧！一個簡潔明快、圖文并茂的E文網站，是你起步的開始！建議你申請一個一個國際域名，冗長的二級、三級免費域名，誰記得住喔？ 條件許可也可以弄一個付費空間，這樣在速度以及穩定性等方面有了保證！反正肉都買了，也不在乎這點醬錢。把你想做的產品都押上來吧，關于產品的資料一定要 清晰明了。另外要說的是，盡量要以工廠的名義出現，因為現在許多老外不愿意和外貿公司打交道，這一點要注意！其次；集中火力進行產品宣傳

網站搞好了，還得宣傳啊.你可以每隔一個星期在一些著名的商貿站點，發布你的信息，等訂單上勾喔。

比 如：ALIBABA,MADE IN CHINA,ECPLAZA效果都不錯哦。不過挨個站點的登陸發布trade leads,的確累人！你可以花些費用買套供求信息發布系統。比如，環球商務信息發布系統、商務快車等效果還算可以，數分鐘就讓你的產品登上幾百個國際供 求公告版，感覺只有一個字“爽”！

第三；正確判斷有效的詢盤

對于客戶詢盤，我 得多說幾句。一般來說，如果該客戶對你所經營的產品技術參數、規格型號甚至貨柜裝箱數很了解，這種詢盤千萬要小心回復。弄不好就會溜掉一條大魚哦。另外就 是一般產品的銷售都有區域性，那些來自你的產品銷售區的詢盤，也要引起重視。那些對你的產品一知半解，不知所云的詢盤，一般不要理睬，理了也白理。

第四；搞定幾個穩定的供貨商

有 了客戶，沒有穩定可*的生產工廠也白搭。為方便工作，可以和所代理的外貿公司商量，印一個該公司業務XX部的名片。純粹是為工作方便而已，如果你拿去招搖 撞騙，可與我無關噢。一般地說初次交道，工廠肯定要求打訂金，那沒辦法只好打啦。如果雙方都能誠信合作，以后就不用再麻煩了。也許你能巧舌如簧到什么訂金 都不必，那我一定恭喜你；如果工廠堅持帶款提貨，那么我只好為你難過，只能怨你自己了。別看人家SOHO那么風光，好運氣可不是每個人都有的哦。

第五；廣泛發展，多條腿走路

成 了SOHO一族，往往意味著更多的自由安排時間。你可以最大限度地和其他行業外貿人士多交流，接觸更多的它類產品制造商，千萬不要在一棵樹上吊死。還是那 句老話，多插柳，萬一真的成了蔭呢！告訴你，不要忘記常來最酷外貿論壇來看看，你一定會有收獲的喔。又做廣告了？真對不起！

技巧篇

一；如何對付客戶要看工廠？

這里有一大法，虛實結合之移花接木。首先和工廠約法三章，不得擅自和客戶聯系。如果有利可圖，一般地說工廠都會同意的。要是感覺不對，換一個工廠唄，同時要求他們為你準備一盒工廠業務部的名片

應付客戶，聯系方式可一定要是你的哦！（是不是感覺有點太那個了，沒辦法無*不商嘛!）。

二；注冊個人的產品商標

你可以去工商部門注冊一個自己專用的商標，所有的產品都用這個商標。這樣可以避免以后工廠撇開你，直接和客戶打交道的可能，同時也是自身實力的體現。

三；起步階段沒有必要注冊公司！

如果您已有可*的客戶和供貨商,如果現在就注冊公司，一來需一大筆注冊資金，二來程序較為麻煩，三來運營成本會上升。如果貿然注冊，則有可能以后騎虎難下。建議先虛擬一公司，與國外聯絡，尋找買家。

四；注冊離岸公司

如 果有了足夠的客戶和供應商，那么接下來你就得考慮結算款項的快捷安全可掌控。這時你可以注冊一個香港離岸公司(手續：需注冊者的護照，注冊費用大概USD1500，然后每年的維護費用是USD1000）。可以在國內的外資銀行開立外幣帳戶，并在國內自由操作結算業務。

香 港離岸公司其最大的好處是可以避稅。通常的辦法是您可以與國內的供貨商簽訂一份代理出口合同,即可回避退稅問題.或您公司與工廠直接簽訂一份代理出口合 同,這樣,也可以不用在香港成立一家公司,向工廠提供未退稅證明,由工廠退稅.開立離岸賬戶的最大好處就是免稅和與第三國貿易.

第四篇：公務員面試答題技巧(個人經驗總結)

公務員面試答題技巧（經驗總結）

1、答題的深度和新意 此兩點精髓貫穿本文全文，這一點請看上數十遍。

什么是深度和新意？

深度

例：請仔細觀察下面的漫畫，然后談談你的理解。畫面上是一個賣糖葫蘆串的人，扛著一個插各式各樣假證件的“糖葫蘆串”在吆喝：“辦證，20至200元。”

析：我們可以從制假、販假、買假三個層面答題，但是僅就畫面就事論事，是不夠的。從假冒深入分析，實際上我們可以把主題上升到誠信建設的層面就來，這樣立意就高了。在實際過程中，要注意先從社會現象進行分析，再盡量把主題升華，透過現事看本質。

新意

說到計劃，大家都會說“凡事預則立，不預則廢”，面試官早煩這個了。你至少要說《禮記.中庸》說：“凡事預則立，不預則廢”，或者說這是毛澤東常常用來指導紅軍作戰的一句名言。你也可來點新意，如 毛澤東在戰爭年代也有一句名言:不打無準備之仗，還有孔子的“人無遠慮，必有近憂”。后面我還強調說，背名言要背出處，就是為了一個新，因為別人沒有的，你有，這就可能給你加分。為什么強調深度和新意，尤其是新意？

因為我發現大家的面試分數都差不多，都在一個分數段，拉不開距離，除非你答題太完美了，不卡殼，但是有幾人能做到這樣。所以，我強調要有新意，有亮點，考官不想睡覺，會聽你說；有亮點，考官覺得你這人不錯，有內涵，所以就給你加幾分了。幾分，要命啊。

如何開發自己的亮點（新意）？

對我來說，我的亮點就是名言，典故，再加上平時關心、整理、背誦時政熱點，17大報告等。諸位可以自己開發你自己的亮點，像經歷比較豐富的，可以整理自己一些有意義、有創意的經歷，以便考試直接套用；平時多關心一些時政熱點，考官聽了也會覺得你關心國家大事，像個公務員；名言多背些，個人覺得這個亮點加分方式很管用。

2、高分的關鍵

基本分數

誠懇的態度+答題的套路（參見第二部分，不全面，其實自己總結最關鍵）+哲學原理

亮點分數

名人名言、典故（就我個人而言，我最注重這方面的培養）+試圖與時政熱點聯系（多看、多整理新聞，想想哪些公務員面試可以用到的）+自身經歷（較少）+試圖看到小主題背后深層的東西

3、辯證、全面的思維

公務員應該有理性的辯證的思維，反映到面試上就是有些問題要看得全面（不是所有問題），不能過于片面地回答。我舉個例子：農村婦女死去丈夫后，丈夫欠下的債，她本可以不償還的，但她卻不顧生活的困難和孩子學習的壓力，亦然接受替丈夫還款，而且還登報尋找債主，對此，你有什么看法？ 對這道題，正常回答時只會肯定這個婦女的行為，而忽略了這個可能會產生以此詐騙的問題。這個點如果答到了，答題就比較完善了。所以看到題目可以想想有沒有什么弊端，盡量全面一些。但是要注意，不能夠全部都辯證地看。

4、有些題目話不要說太絕了

這個觀點是不全面的（辯證）/不正確的，這個作法不可取（不好說不正確）。有些觀點不好說是正不正確，甚至全不全面、可不可取也不要說則不必說這些，直接分析即可。

例：有人說，做領導要懂得“逢人且說三分話，未可全拋一片心”，你是怎么看的？

有人一上來就一棒子打死，說這個觀點是錯誤的，顯然是不妥的。穩妥的答題方式應該是，先說做人應該真誠，不能謊話連篇，言不由衷，欺上瞞下；再說但是，有些時候辦事情要注意說話方式的靈活性，如果什么話都說可能造成別人的反感，影響工作，所以有時候也會少說幾分話；再說但是對于一些壞人，不懷好意的人，一句話都不要說，何況三分話；再說公務員有些機密的事情，是一分都不能說。

這樣就能回避給觀點定性的問題，這個技巧面試會經常用到，請細心體會。

5、姿勢、面貌、很多細節要點

臉部要然微笑（沒法微笑也沒關系）+眼神（自信，切記）+膽大、聲大+流利（說第一句，第二句、第三句就要在腦子中了）+自信（我是對的，必勝）+保持與每一位考官的目光交流（注意了特別是坐兩邊的考官）+手臂放好+腳不要抖+把筆套上、把答卷翻過來、走的時候把椅子復位

6、背誦和中國傳統文化關于《大學》

請背誦一些好的套話，多背名言，典故，尤其是中國古代的傳統文化，為什么呢？考官坐在那很累了，你說幾句有特色又容易理解卻又不俗的中國古代名言，絕對會有加分。有人說自己文化底蘊不好，沒關系，開始背吧，多背一些你就比普通人強了，背本文后面的名言典故，自己再總結一些就夠了。當然，這以后多學習中國古代的經典文化吧，溫總理說話最大特色就是引用中國古代名言，以后當公務員、為人處事用處多著呢；同時，多背17大觀點，多背一些題目，總之，背誦是通往面試高分的捷徑。

附件我放了一篇文章，四書之一《大學》原文，譯文，還有注音。有時間的朋友，推薦背誦下四書之一的《大學》原文，這次我面試就用上了，成了一大亮點，文章請在附件下載。大學字數不多，但其修身、齊家、治國、平天下的論述有亙古不變之理，關鍵的是公務員面試內容不出《大學》范圍，《大學》每一句都是名言，主題很廣，可以引用的、可以套的內容太多了，所以推薦你背誦此文。面試可以說：“中國的四書之一《大學》里面曾經說：??”，回答得很有亮點，考官就不自覺地給你加分了。這篇文章對今后的工作、為人處事都有指導意義。如果你想深入研究，可以參見南懷瑾先生的《原本大學微言》，先生是一代國學大師，書里面講了很多故事和道理，面試都可以用到的。這里再推薦幾本書：《格言聯壁》，《菜根潭》，《增廣賢文》，四書，《老子》等。

7、不大會的題目與不會的題目，怎么辦？

不要自己懷疑自己，自己不會做，自己覺得難，人也不會；大膽講出來，不怕卡殼，只要敢說出來，人自身有反應機制，可以自圓其說。題目不確定、不會答也要有信心，大聲。另外一個原則是：有把握的多說幾句，沒有把握的少說幾句；不會的題也不能放棄。有些你不會、覺得答不好的題目答一分半就夠，要簡潔；有些你有把握答好的題目可以答三分鐘，要全面。

8、關于典型答題與時政熱點答題，請一定準備好

典型答題，即常會考的題目，包括你為什么報這個職位，優缺點等等普遍性題目，這些題目是考試之前就一定要準備好的,平時要多想想可能出的常見題目，然后準備一下并背誦。

時政熱點答題，就是所謂的熱點圈題。因為有些地方面試常考時政熱點看法，切入角度很多，這些需要大家平時多思考總結。

這兩種題目都屬于不考則已，一考就要命的題目，請務必準備好。本文有準備一些答案，僅供參考，但是，自己準備的才是最關鍵的。

9、西服和領帶

這條是給男士的意見（女士的我沒發言權）。請注意：穿上西服，人確實是會變更精神的。有條件的，都穿套裝，打領帶吧，畢竟公務員是一生的事。（很無奈）這個細節不要以為不重要，筆試總分經常就差零點幾分，你一個領帶不打，一個西服不穿，考官心里可能就不自覺地給你少打幾分。人的心里都是很微妙的，考官可能不會刻意少打分，但反映在分數上，確實就少打分了。當然，有一種人可以不這么穿，就是那種初生牛犢不怕虎的，超強實力的人，這種人穿休閑裝可能會更高分。

10、參不參加培訓班？

培訓班請盡量參加的，有條件的可以參加私人培訓班；大班培訓不是說不好，擔心的是沒有新意，如果全市（全省）都是一個班出來了，到時候分數就差不多一個層次了。不過私人培訓班也有質量不好的，說到底還是看個人，看你勤奮不勤奮，細心不細心。最關鍵的還是會總結，勤總結。

11、關于復習時間

此次我的復習時間是10天左右，10天復習有10天復習的方法，30天復習有30天復習的方法，但只有10天復習也不能放棄，而是更需認真抓緊時間復習，鞭撻自己不要麻痹大意。這里我提個參考的建議，如果這一次我有多點的時間準備，我會對各種類型題目（本文將面試題目分七種類型）進行系統訓練并總結，準備，將各類題目的套路厘得更清一些，同時，聽說UC面試模擬不錯，也可以參加一下。

12、公務員面試參考評分表 各地評分表不同，以下是大致的。***表示可能出這類題，如人際題 綜合分析能力 17分

語言表達能力 20分（洪亮、流利、眼神）***應變能力 13分

***計劃、組織、協調能力 10分 ***人際交往能力 13分 自我情緒控制能力 10分

***人生觀、價值觀、榮辱觀、金錢觀、事業心、進取心 9分 儀表、舉止、禮節、禮貌 8分

13、回答時間

5分鐘思考+8~10分鐘回答；（各地時間不同，請根據各地要求自行規定時間,并在平時模擬時掌握控制好時間）

14、停頓與語速

在表達你的意思時，最好不要停頓時間太久，技巧是可以把語速放慢，利用這個時間思考。表達完一個觀點時，再稍微停頓一下。掌握語速和停頓是重點。這樣能夠緩解大部分人普遍存在的回答問題停頓過多的問題。

15、無話可說時？

沒話說時，只有??才，然后再反過來說，如果不這么做，會??此外，多整理多背些套話，此時也可以救急，緩解無話可說時的尷尬。

16、要善于總結

10天時間能做什么？也能學習很多東西，還有，能總結很多東西。我個人強調總結，非常強調。最好用一本子，或者用電腦WORD隨時寫下心得總結。有總結，心里才有底，有成就感，復習會更細心，同時一些要點、注意事項寫下來了，再復習時就方便了，也不會忘復習了。時間倒不是最大問題，當然，有時間，你總結得越多，復習越細，你的成績就更高了。

17、勤學苦練與方法

天道酬勤，我再次強調。無論是考試，還是做事，勤奮的人總有好果子吃。就算你失敗了，上天也不會忍心你再次失敗，只要用心，總有一次你會成功的。

平時要多開口練，多模擬，開始時可以先寫題綱（準備時間無限制），再上臺模擬練；過一段時間，說可以按考試規定時間進行模擬。還有一個方法是，可以把整題回答過程慢慢地、完整地寫下來，這么做好處是可以培養自己全面的、理論的思維能力。

18、口才

有人說自己口才太差，過不了面試，其實這不是真的，口才確實對面試有幫助，但真正能說會道的未必能過面試，能拿第一，因為如果不認真、用心復習，答題就會有偏差，答題答不好，口才再好也沒用。

如果你口才不好，請相信勤能補拙，請用心準備，因為這里就有一個口才不好的人拿了高分得第一了，這人就是我。

19、自信、自信、自信

這里再強調一下，要自信，會的題目要自信，不會的題目也要自信，就算你不會，你去亂扯如果你自己都不信，更不用說考官了。要有舍我其誰的氣魄，講話時候，別吞吞吐吐，要干凈利落，聲音洪亮。

20、以后當上公務員了，真正的為人處事可以用面試套路。

第五篇：中國交通銀行面試技巧經驗總結

交通銀行面試技巧經驗總結

交通銀行的招聘也是采用網上申請的方式來選拔應聘者。程序是一面、筆試、二面、簽約。

面試機會的獲得成了我的大問題

交通銀行的第一批招聘開始了，全班通知了一半的女生參加一面，男生都通知到了，連四級沒過的也通知了。看著別的女生去面試了，我心理有壓力，銀行就那么幾家，錯過一家就少一家，今年的就業壓力比去年還大。心理極不平衡，都是一樣的學生，憑什么這么不公平，簡歷沒被抽到就沒了面試資格。金融系的一把手主任這個學期正好給我們上國際信貸的課，課上總是在說“銀行不要那么多人，好多簡歷連看都沒看就被扔了，抽到你的簡歷，給你面試機會，就要好好把握，家里趕緊找后門，把簡歷遞給內部人員，至少爭個面試的機會?? ”

哎，我家的關系網里，沒一個在銀行系統工作，就是普通的工人家庭。心理都在懷疑，為什么要學金融專業啊，對口的銀行，學財經的專業都能進，都和你競爭，銀行又是靠關系很嚴重的地方，家里又沒人。銀行又那么喜歡招男生，給女生的機會那么少。

登門去找面試機會

沒有面試的機會，也就徹底沒戲了，可心理仍然不平衡。我上網又在回味交通銀行的招聘頁面，上面有聯系人的電話和姓名。第二天下午，按照老師的指導，我來到交通銀行北京分行的樓下，進了交行的樓，我看見一層的電梯門開了，一個快步沖過去趕那個電梯，保安

沒攔住我，我就這么混進交通銀行的辦公區了。問了電梯里的員工，人力資源部在7層，員工看著我的學生妝扮好奇，但也沒多說什么。到了7層，都是大玻璃門，看見里面有一個女員工進了一間辦公室。我推門，沒推動，才發現是刷門卡才能打開。忽然覺得剛才不該闖保安，現在沒人給我開門了。可又一想，要是通過保安給人力資源部的人通知我要見他們，他們要不同意，我就進不去了。我在玻璃門口像壁虎一樣趴在門上，等啊，嗚~~，也沒見有人從辦公室出來。忽然，我看見一個清潔工，哇塞，那一瞬間，巨開心，趕忙向人家招手，清潔工從里面開了門，問我有什么事，我說我找**，清潔工用自己的門口給我開了門，告訴我我要找的人在哪屋，我進去了。

坐在** 的對面，他一臉的迷惑，不明白一個不熟悉的學生為什么會找到他。我開始說“您好，我是??，今天我來找您，是想爭取一個參加面試的機會，我的簡歷沒被抽到，這是我的基本情況??”我遞上了我的簡歷。“你為什么找到我？”“我是聽學校里的老師介紹的，說是您負責這次招聘，是老師介紹我來找你”，其實我知道他的名字，就是從網上查的，我邊說邊拿出了我們學校給《金融實踐》老師開出的講座邀請函，給了他看，指著上面的名字，就是這個老師。“奧，這個老師我不熟悉”“就是他告訴我的，他聽你們行里的領導說的，這次招聘由你負責”“好吧，我知道了，你先回去吧”“謝謝您”，他把我送出了玻璃門。出了電梯，保安看了我一眼，我從他身邊走過后，搓著手心的汗，走出了交通銀行。

幾周以后，我接到了交通銀行第二批面試的通知，而班里沒參加

過第一批面試的同學也沒有得到參加第二批面試的機會。

經驗教訓：簡歷被拒并不代表沒有機會，同樣是利用信息不對稱的原理，銀行的工作人員才不會查那么細。靈活機動的方法是《金融實踐》傳授的秘訣。