第一篇：頭部刮痧的具體操作手法

頭部刮痧的具體操作手法

頭部是一個(gè)全息器官，對(duì)五臟六腑有調(diào)節(jié)功能。經(jīng)常作頭部刮痧可以促進(jìn)頭部血液循環(huán)，消除疲勞、消除頭疼、改善大腦供血，因此很多老人都以梳頭的方法來達(dá)到保健的效果。長(zhǎng)期做頭部刮痧還有利于改善頭發(fā)干燥、脫發(fā)的現(xiàn)象。下面我們重點(diǎn)介紹一下頭皮部的刮痧的常用手法：

頭部刮痧板

中醫(yī)認(rèn)為頭為“諸陽之會(huì)”，人體的多條陽經(jīng)都循行頭部，在刮痧是常常用到的是頭部中央位置的督脈、足少陽膽經(jīng)、足太陽膀胱經(jīng)三條經(jīng)絡(luò)。頭部刮痧的方法類似于我們?nèi)粘５氖犷^，頭部刮痧有專門的刮痧板，在力度、方向、時(shí)間等方面都有要求。

頭部?jī)蓚?cè)刮痧

1．刮拭頭部?jī)蓚?cè)：應(yīng)從頭兩側(cè)開始至頭后側(cè)，以耳朵為中心，用刮痧板的齒面從鬢角開始刮至風(fēng)池穴部位，整個(gè)手法像是在劃一個(gè)問號(hào)，一氣呵成，然后再從鬢角開始向風(fēng)池處刮拭，始終單向刮痧，力度由輕到重再到輕，一般刮拭20-30次即可，左右刮拭方法一致。

頭部?jī)蓚?cè)的刮痧對(duì)于治療偏頭痛有很明顯的效果。

頭部前側(cè)刮痧

2．刮拭前頭部：應(yīng)該從前發(fā)際開始至頭頂正中，由于這個(gè)部位比較寬，刮痧板不能夠一次性刮拭完畢，所以常常將這個(gè)部位分三條進(jìn)行刮拭，力度同上，刮拭次數(shù)由自身癥狀來定，保健刮拭25次左右，實(shí)證多刮、重刮；虛證少刮、輕刮。

后頭部刮痧

3．刮拭后頭部：從頭頂正中開始到后發(fā)際，后頭部的刮拭力度、次數(shù)和前頭部一致。

全頭部刮痧

4．刮拭全頭部：以頭頂正中為中心，呈放射狀進(jìn)行全頭部刮拭。次數(shù)不限，力度以被刮拭者能接受為宜，刮拭過程中如果遇到有疼痛感比較明顯的“結(jié)節(jié)”說明本部位循行經(jīng)絡(luò)運(yùn)行不暢，可以采用重手法多次刮拭，疏通經(jīng)絡(luò)。

頭部刮痧的方法，幾乎適用于大多數(shù)的頭部疾患。刮痧的時(shí)間為早上最好，因?yàn)榇藭r(shí)頭為諸陽之會(huì)，此時(shí)自然界的陽氣上升的最快，最利于保健、頭部疾患的治療。晚上一般最忌諱刮痧頭部，當(dāng)然對(duì)于一些熬夜加班的人來說，如果此時(shí)刮痧是可以起到提神，醒腦的左右的。

頭部刮痧注意事項(xiàng)：

1．頭部刮痧時(shí)不需涂抹刮痧油，以寬齒按摩梳為佳。

2．頭部刮痧時(shí)，梳板壓力中等，速度適中，此為平補(bǔ)平泄之法。

3．過程中若有痛、酸、脹、麻等感覺，屬正常現(xiàn)象，正是經(jīng)絡(luò)不通的表現(xiàn)。4．患者刮痧時(shí)應(yīng)雙手配合，一手扶持患者頭部一手刮拭，以保證頭部的穩(wěn)定和安全。

背部刮痧具體操作手法

中醫(yī)認(rèn)為脊柱兩側(cè)的足太陽膀胱經(jīng)上的俞穴，為內(nèi)臟氣血輸注之處，刺激背部臟腑俞穴，對(duì)五臟六腑的精氣有直接的調(diào)節(jié)作用。現(xiàn)代醫(yī)學(xué)認(rèn)為脊柱不但是人的支柱，內(nèi)在的脊髓神經(jīng)還是人體大腦與四肢末端及內(nèi)臟聯(lián)系的橋梁，人體各個(gè)部位的神經(jīng)支配幾乎都是從脊柱兩側(cè)分布出來的。根據(jù)神經(jīng)分布和經(jīng)絡(luò)腧穴的特點(diǎn)，通過出痧的形式，達(dá)到疏通經(jīng)絡(luò)、驅(qū)邪散熱、提高人體抵抗力的功能。不僅可以祛風(fēng)泄熱，還可以起到調(diào)理全身整體功能的作用。

操作程序如下：

(1)先刮督脈：用方形刮痧板的一角，板身與皮膚傾斜45度，由上至下（大椎～骶骨）刮拭督脈，每個(gè)動(dòng)作重復(fù)5～8次，直至出痧。

(2)用刮痧板的角面分別刮拭與督脈緊鄰的華佗夾脊穴所在的經(jīng)絡(luò)。

（3）用方形刮痧板的一角刮雙側(cè)肩胛縫，刮痧板緊貼皮膚，力度均衡滲透。

(4)刮膀胱經(jīng)：先刮外膀胱經(jīng)，后刮內(nèi)膀胱經(jīng)（內(nèi)膀胱經(jīng)在脊椎兩側(cè)各旁開1.5寸的位置，外膀胱經(jīng)在脊椎兩側(cè)各旁開3寸的位置）

(5)向下斜刮肋骨縫：刮五條至六條肋縫即可（不可刮在肋骨上），以督脈為刮拭起點(diǎn)，刮至肋骨下為止。

每條刮拭部位都不要可以追求出痧，以所刮拭部位汗毛孔張開為宜。在背部的刮痧過程中，由于背部是人體比較大的反射區(qū)，所以在刮痧過的局部會(huì)出現(xiàn)痧斑黑紫的現(xiàn)象，這可能就是對(duì)應(yīng)的臟腑功能、經(jīng)絡(luò)出現(xiàn)了問題。

肩頸部刮痧具體操作方法

肩頸部是連接頭部與軀干的一個(gè)橋梁，肩頸部承擔(dān)著人體頭部血管、神經(jīng)、經(jīng)絡(luò)與全身的溝通，因此可以說肩頸部的健康直接影響著人體全身的健康。通過刮痧疏通肩頸部的經(jīng)絡(luò)，不僅可以治療肩井的疾患，對(duì)于人體面部的疾病也有很大的改善。以下介紹肩頸部的刮痧方法：

選擇坐位或俯臥位，暴露頸肩刮拭部位，用熱毛巾擦拭清潔。

頸部刮痧

坐位肩頸刮拭方法：

首先，在頸部涂抹均勻刮痧介質(zhì)（刮痧油），并用刮痧板的平面在皮膚上摩擦到有熱感為度，被刮痧者一定要放松。

其次，先從頸部正中刮痧開始，用水牛角的刮痧板，從頸部上的風(fēng)府穴向下刮至大椎下的陶道穴；從啞門兩側(cè)的天柱向下刮至風(fēng)門穴。刮痧板應(yīng)以45度角平面向下均勻一致，從輕手法逐漸加力到中度手法。整個(gè)刮痧過程中刮痧板都要有一種滲透到皮膚內(nèi)部的力，每一條刮痧帶刮拭15-30次。

最后，再從雙側(cè)的風(fēng)池穴刮至肩井穴，風(fēng)池穴和肩井穴采用點(diǎn)壓、按揉法。頸部一律采用輕手法刮痧，刮15-30次。

肩部刮痧

頸部俯臥位刮痧

讓患者將前額面部放于床的凹孔中，俯臥于刮痧床上，保持頸部前屈而充分暴露頸肩部的皮膚，施者應(yīng)坐在顧客被刮者的正前方。

從后發(fā)際正中的風(fēng)府穴刮向第一胸椎處的陶道穴，然后刮兩側(cè)的天柱至風(fēng)門，使用輕刮法進(jìn)行，每一部位刮拭15－20次。

刮拭后發(fā)際兩側(cè)的凹處的風(fēng)池穴至肩正中部的肩井穴，在兩側(cè)肩上進(jìn)行刮拭，每一側(cè)刮拭15－20次，使用輕手法，風(fēng)池和肩井可用點(diǎn)壓、按揉手法。

胸部刮痧操作手法

刮痧可以治療很多種疾病，活血化瘀等各種功效，但是因?yàn)楣勿鸬牟煌课唬槍?duì)不同的部位刮痧的要求技巧也是不相同的，日常生活中我們很多人都習(xí)慣了刮痧時(shí)只刮后背，長(zhǎng)時(shí)間如此會(huì)造成人體的陰陽失衡，所以在補(bǔ)陽的同時(shí)還要刮拭胸腹部以補(bǔ)陰。以下介紹胸部的刮痧方法：

胸部刮痧

胸部刮痧的操作順序先刮任脈（即中間），一直刮到胸骨的最下端，用單腳刮法；再避開乳頭分別橫向刮拭左右兩側(cè)。

對(duì)胸部刮痧時(shí)刮板與體表的接觸角度要小，受力就相對(duì)越小，角度以45°為宜，力度要輕。患者仰臥位，施痧者位于患者左右側(cè)，開始施痧。

(1)施痧者涂抹少許介質(zhì)于患者胸骨柄體表處，右手握住刮痧板，自上而下刮拭任脈循行部位的胸骨柄體表，刮至膻中穴時(shí)，可稍微多刮幾下，可以起到補(bǔ)氣的作用，到上皖穴止，局部痧出為度。

(2)用刮板角輕輕點(diǎn)揉天突穴(點(diǎn)揉天突穴時(shí)用力要輕揉，此處深部為氣管所在，用力過重會(huì)引起嗆咳甚至造成窒息)。

(3)以患者胸骨柄為中線，施痧者用刮板分別向左右兩側(cè)沿肋骨橫向刮拭，刮痧時(shí)整個(gè)刮痧板要緊貼肋骨，角度要小，經(jīng)過乳頭時(shí)(哺乳期婦女不宜進(jìn)行治療)要繞過，至局部皮膚微紅即可。

注意：胸部刮痧時(shí)刮板與體表接觸角度不宜過大，角度越大，力度就相對(duì)越重。胸部為心、肺之所在，用力過重會(huì)對(duì)心肺功能造成影響和損害，對(duì)于嚴(yán)重心，肺疾病患者不宜采用。

在胸部刮痧的時(shí)候，不僅可以改善女人的乳腺增生、胸部血液循環(huán)不良等狀況，而且對(duì)于心肺肝膽脾胃這幾個(gè)臟器的治療、保健、預(yù)防等也能夠起到很好的效果。

胸部刮痧的注意事項(xiàng)：

除了中間豎著刮拭以外，胸部肋骨區(qū)域要橫向刮拭（胸部是肋骨所在的地方，一般刮痧都是從上往下刮的，在胸部只有中間是從上往下刮，其他地方都是橫著刮，盡管經(jīng)脈是豎著的，但我們不能豎著刮，豎著刮的話，那刮過一根一根的肋骨不就像搓衣板一樣嗎？對(duì)瘦的人來講就太難受了，所以胸部由肋骨的地方都要橫著刮。

如果人比較瘦，刮拭時(shí)力度要輕，如果刮的力度過大、刮的時(shí)間很長(zhǎng)，容易造成骨膜的損傷。

橫刮時(shí)，要橫著大面積的刮拭。刮板是有一定寬度的，它每次接觸皮膚的區(qū)域就是刮板的寬度，千萬不要拿角部，沿肋骨溝去刮，易造成肋骨的損傷。

肋骨的區(qū)域刮的時(shí)間不要太長(zhǎng)。一般局部刮痧刮到毛孔微微張開就可以了，若刮的過度，就會(huì)造成骨膜的損傷。

乳頭部位千萬不要刮。

四肢刮痧操作具體方法

四肢的刮痧，不僅可以幫助籠統(tǒng)意義上的“通經(jīng)活絡(luò)”，而且可以針對(duì)具體經(jīng)絡(luò)，做治療意義上的“通經(jīng)活絡(luò)”。下面是常用于通經(jīng)活絡(luò)的四肢刮痧的方法圖解。

手臂刮痧順序圖

第一步：四肢內(nèi)外側(cè)涂上刮痧油，從上肢開始：刮拭手臂內(nèi)側(cè)，從上向下經(jīng)過手太陰肺經(jīng)、手厥陰心包經(jīng)、手少陰心經(jīng)。然后刮拭上肢外側(cè)部，從上向下經(jīng)過手陽明大腸經(jīng)、手少陽三焦經(jīng)、手太陽小腸經(jīng)。

腿部刮痧圖

第二步：下肢先刮拭膝眼：刮拭前先用刮板的棱角點(diǎn)按膝眼，由里向外，宜先點(diǎn)按深陷，然后向外刮出。然后刮拭膝關(guān)節(jié)后部，委中穴可重刮。

大腿內(nèi)側(cè)刮痧順序圖

第三步：刮拭下肢內(nèi)側(cè)部：從上向下經(jīng)過足太陰脾經(jīng)、足厥陰肝經(jīng)、足少陰腎經(jīng)（重點(diǎn)穴位血海、曲泉、陰陵泉、膝關(guān)、陰谷等）。

大腿外側(cè)刮痧順序圖

第四步：刮痧下肢外側(cè)部：從上向下經(jīng)過足陽明胃經(jīng)（伏兔、梁丘、犢鼻、足三里）、足少陽膽經(jīng)（膝陽關(guān)、陽陵泉）、足太陽膀胱經(jīng)（殷門、浮郄、委中、委陽、合陽等）。

四肢刮痧注意事項(xiàng)：

1．膝關(guān)節(jié)宜用刮痧板棱角補(bǔ)法刮拭，體弱、肌肉萎縮者尤其要注意。

2．四肢刮拭是應(yīng)盡量拉長(zhǎng)，不明包塊、感染、骨傷、挫傷、痣瘤、皮膚潰破等不宜刮拭。

3．下肢靜脈曲張、水腫患者，應(yīng)從下向上改變方向刮拭。

第二篇：養(yǎng)生之道：刮痧的工具和手法介紹[范文]

養(yǎng)生之道：刮痧的工具和手法介紹

摘要：刮痧工具包括刮痧板和潤(rùn)滑劑。工具的選擇直接關(guān)系到刮痧治病保健的效果。

刮痧療法不僅能治病，而且還可以起保健作用。只要皮膚沒有什么疾病，尤其是出血性疾病，沿著經(jīng)絡(luò)適當(dāng)刮一刮對(duì)身體還是比較有益的。刮痧的保健作用主要應(yīng)用于疏通經(jīng)絡(luò)方面。常見有些患有肩周炎的50歲左右的人，采用刮痧的療法療效比較好，但是一般不是一次能完成，大概要二、三次左右。

操作時(shí)手持刮痧板，蘸上潤(rùn)滑劑，在患者體表的被刮部位按一定方向用力均勻地進(jìn)行刮拭。一般使用腕力，同時(shí)根據(jù)病人的病情及反應(yīng)調(diào)整刮拭的力量，直至皮下呈現(xiàn)痧痕為止。

(一)操作方法

有平刮、豎刮、斜刮及角刮。

(1)平刮 用刮板的平邊，在刮拭部位上按一定方向進(jìn)行大面積的平行刮拭。

(2)豎刮 用刮板的平邊，在刮拭部位上按豎直上下進(jìn)行大面積的平行刮拭。

(3)斜刮 用刮板的平邊，在刮拭部位上進(jìn)行斜向刮拭。本法主要適用某些不能進(jìn)行平、斜刮的部位。

(4)角刮 用刮板的棱角或邊角，在刮拭部位上進(jìn)行較小面積或溝、窩、凹陷地方的刮拭。

(二)補(bǔ)瀉手法

刮痧療法分為補(bǔ)法、瀉法和平補(bǔ)平瀉法。補(bǔ)和瀉是相互對(duì)立、作用相反又相互聯(lián)系的兩種手法，其與刮拭力量的輕重、速度的快慢、時(shí)間的長(zhǎng)短、刮拭的長(zhǎng)短、刮拭的方向等諸多因素有關(guān)。

1．補(bǔ)法

具有以下特點(diǎn)的刮法為補(bǔ)法。

(1)刺激時(shí)間短、作用淺，對(duì)皮膚、肌肉、細(xì)胞有興奮作用；

(2)作用時(shí)間較長(zhǎng)的輕刺激，能活躍器官的生理機(jī)能；

(3)刮拭速度較慢；

(4)選擇痧痕點(diǎn)數(shù)少；

(5)刮拭順經(jīng)脈循行方向；

(6)刮拭后加溫灸。

2．瀉法

具有以下特點(diǎn)的刮法為瀉法。

(1)刺激時(shí)問長(zhǎng)、作用深，對(duì)皮膚、肌肉、細(xì)胞有抑制作用；

(2)作用時(shí)間較短的重刺激，能抑制器官的生理機(jī)能；

(3)刮拭速度較快；

(4)選擇痧痕點(diǎn)數(shù)多；

(5)刮拭逆經(jīng)脈循行方向；

(6)刮拭后加拔罐。

3．平補(bǔ)平瀉法

介于補(bǔ)法和瀉法之問，具體有3種。

(1)刮拭按壓力大，速度慢；

(2)刮拭按壓力小，速度快；

(3)刮拭按壓力及速度適中。

刮痧工具包括刮痧板和潤(rùn)滑劑。工具的選擇直接關(guān)系到刮痧治病保健的效果。古代用湯勺、銅錢、嫩竹板等作為刮痧工具，用麻油、水、酒作為潤(rùn)滑劑。這些工具取材方便，但目前已較少應(yīng)用。現(xiàn)多選用經(jīng)過加工的有藥物治療作用、沒有副作用的工具，可以明顯提高刮痧的療效。

1．刮痧板

刮痧板是刮痧的主要工具。目前各種形狀的刮痧板、多功能刮痧梳很多，有水牛角制品，也有玉制品。水牛角質(zhì)地堅(jiān)韌，光滑耐用，加工簡(jiǎn)便。水牛角性味辛、咸、寒。辛可發(fā)散行氣、活血潤(rùn)養(yǎng)；咸能軟堅(jiān)潤(rùn)下；寒能清熱解毒，因此具有發(fā)散行氣、清熱解毒、活血化瘀的作用，藥性與犀牛角相似，常為犀牛角的代用品。玉，性味甘平，入肺經(jīng)，潤(rùn)心肺，清肺熱。《本草綱目》認(rèn)為：玉具有清音啞、止煩渴、定虛喘、安神明、滋養(yǎng)五臟六腑的作用。古人常將玉質(zhì)品佩戴在手腕、頸部及胸部。水牛角及玉質(zhì)刮痧板均有助于行氣活血、疏通經(jīng)絡(luò)的作用。

水牛角和玉制品的刮痧板，刮拭完畢可用肥皂水洗凈擦干或以酒精擦拭消毒。為避免交叉感染，最好固定專人專板使用。水牛角刮板如長(zhǎng)時(shí)間置于潮濕之地，或浸泡在水里，或長(zhǎng)時(shí)問暴露在干燥的空氣中，會(huì)發(fā)生裂紋，影響使用壽命。因此刮畢洗凈后應(yīng)立即擦干，最好放在塑料袋或皮套內(nèi)保存。玉質(zhì)板在保存時(shí)要避免磕碰。

刮痧板一般加工為長(zhǎng)方形，邊緣光滑，四角鈍圓。刮板的兩長(zhǎng)邊，一邊稍厚，一邊稍薄。薄面用于人體平坦部位的治療刮痧，凹陷的厚面適合于按摩保健刮痧，刮板的角適合于人體凹陷部位刮拭。還有適合經(jīng)絡(luò)全息刮拭方法的刮痧板，一側(cè)短邊為對(duì)稱的圓角，其兩角除適用于人體凹陷部位刮拭外，更適合作脊椎部位及頭部全息穴區(qū)的刮拭。

2．潤(rùn)滑劑

刮痧的潤(rùn)滑劑多用兼有藥物治療作用的潤(rùn)滑劑。以有清熱解毒、活血化瘀、消炎鎮(zhèn)痛作用，同時(shí)又沒有毒副作用的藥物及滲透性強(qiáng)、潤(rùn)滑性好的植物油加工而成。藥物的治療作用有助于疏通經(jīng)絡(luò)，宣通氣血，活血化瘀。植物油有滋潤(rùn)保護(hù)皮膚的作用。

刮痧時(shí)涂以潤(rùn)滑劑不但減輕疼痛，加速病邪外排，還可保護(hù)皮膚，預(yù)防感染，使刮痧安全有效。目前符合上述要求的潤(rùn)滑劑有活血潤(rùn)膚脂和刮痧活血?jiǎng)﹥煞N。活血潤(rùn)膚脂的作用較為廣泛，因?yàn)榛钛獫?rùn)膚脂為軟膏制劑，不但潤(rùn)滑性好，而且涂抹時(shí)不會(huì)因向下流滴而弄臟衣服，容易被皮膚吸收，活血潤(rùn)膚作用持久，特別適合于面部美容刮痧，可作刮痧和美容護(hù)膚兩用。（責(zé)任編輯：任飛 實(shí)習(xí)編輯：楊嘉欣）

第三篇：正確的刮痧手法與順序（精選）

正確的刮痧手法與順序

刮痧操作之順序依身體狀況而定，先刮后頸部，次刮背部，再刮胸部，末刮四肢，此為一般的原則。基本刮痧方向，依經(jīng)絡(luò)循行「陰升陽降 之原則，至于刮痧手法，分別敘述于各部位刮痧內(nèi)。

（一）后頸與背部之刮痧：其實(shí)際操作分述如下：

1刮背頸椎：自頸椎刮起，經(jīng)胸椎第一椎至尾骨，分兩段刮完。2.刮左、右肩膀筋，先左后右。

3.刮膀胱經(jīng)俞穴，自大杼至腰部，即距督脈左、右各一寸五分處。4.以膀胱經(jīng)為中心，由里向外斜刮，從肩膀筋以下至腰部約刮五至七條斜線，間距以肋骨為準(zhǔn)。切勿做地毯式全面刮痧。

（二）前胸部刮痧：

1.先刮任脈：自天突穴（胸骨體最上端）刮至小腹，由上而下可分三段，第一段為胸骨體，第二段為心窩至肚臍，第三段為肚臍 至曲骨...一段一段地刮，切勿一次刮到底，惟肚臍處可輕刮。

2.以任脈為中心，上自天突穴起，向左、向右兩側(cè)做斜線之刮痧，約三....至五條，其中乳房刮。

(三）四肢的刮痧：上肢與下肢，內(nèi)側(cè)與外側(cè)各有不同。1.上肢外側(cè)：由指尖向肘及肩膀方向進(jìn)行。2.上肢內(nèi)側(cè)：由肩向叉與指尖方向刮。3.下肢外側(cè)及后側(cè)：由大腿向膝，向腳刮。

4.下肢內(nèi)側(cè)：由內(nèi)踝尖向膝，向

上刮。

第四篇：淺談《刮痧》

淺談“刮痧”

課程：比較文學(xué)與文化 學(xué)院：外國(guó)語學(xué)院 班級(jí)：英語1301班 姓名：易嶸崢 學(xué)號(hào)：1801130114

淺談《刮痧》

在這學(xué)期的比較文學(xué)與文化課上，老師一共給我們觀看了兩部電影:《推手》和《刮痧》，這兩部電影都強(qiáng)烈體現(xiàn)了中西方在文化方面的對(duì)比與摩擦，像是醫(yī)學(xué)方面，法律人情方面等等。在此，我想就《刮痧》這部電影談?wù)勛约旱母邢?/p>

故事發(fā)生在美國(guó)中部密西西比河畔的城市圣路易斯。主人公許大同是一位電腦游戲設(shè)計(jì)師。他在美國(guó)奮斗了八年，事業(yè)有成，家庭幸福。在行業(yè)頒獎(jiǎng)大會(huì)上，他激動(dòng)地告訴大家：我愛美國(guó)，我的美國(guó)夢(mèng)終于實(shí)現(xiàn)了!但是隨后降臨的一件意外卻讓許大同夢(mèng)中驚醒。一天，他五歲的兒子丹尼斯鬧肚子發(fā)燒，從北京來的父親因?yàn)榭床欢幤飞系挠⑽恼f明，對(duì)丹尼斯進(jìn)行了中國(guó)傳統(tǒng)的刮痧治療。但是意想不到的是丹尼斯身上留下的刮痕竟然成了許大同虐待孩子的證據(jù)。法庭上，許大同發(fā)現(xiàn)無法用西醫(yī)理論來解釋刮痧原理，而控方律師又一再的歪曲中國(guó)的傳統(tǒng)文化。最終，法官當(dāng)庭宣布剝奪許大同的監(jiān)護(hù)權(quán)，不許他和兒子見面。父子分離，夫妻分居，朋友決裂，工作丟失??接二連三的噩夢(mèng)不斷降臨，一個(gè)原本幸福美滿的家庭轉(zhuǎn)眼間支離破碎。許大同原以為實(shí)現(xiàn)的美國(guó)夢(mèng)也被這場(chǎng)從天而降的官司徹底粉碎。影片的最后，大同的朋友昆蘭親身嘗試刮痧并為其正名，因此法官宣布了對(duì)許大同的解禁令，一家人終得團(tuán)聚。《刮痧》以中醫(yī)刮痧療法產(chǎn)生的誤會(huì)為主線，反映了東西方文化的差異所造成的不理解從而使華人陷入種種困境。影片中有不少情節(jié)仍記憶猶新，讓我感觸頗深。

在為許大同舉行的頒獎(jiǎng)典禮上，丹尼斯和朋友的兒子打架，大同當(dāng)著他朋友的面體罰兒子，并要求丹尼斯給朋友兒子道歉，這在中國(guó)是在正常不過的事情，可是到了美國(guó)，由于成長(zhǎng)背景以及文化背景的差異導(dǎo)致了思維的差異，外國(guó)人非但不認(rèn)為這是一種教育方式，反而以此作為起訴大同虐待兒子的證據(jù)之一，而大同對(duì)此百口莫辯，在他認(rèn)為這在中國(guó)是常識(shí)，根本用不著解釋，大家都會(huì)理解，可到了美國(guó)就行不通了。

在其中一場(chǎng)聽證會(huì)上，大同向大家解釋什么是刮痧，很激動(dòng)的講著“人體的七經(jīng)八脈像無數(shù)條小溪流向江河又奔向大海，氣發(fā)自丹田又回到丹田??”，但是沒有一個(gè)法官或是律師能夠聽懂，他們要求找醫(yī)學(xué)權(quán)威來證明，可是這樣的權(quán)威在美國(guó)根本就沒有！于是兒子只能被放在福利院，和被父母拋棄的孩子們生活在一起，以至于丹尼斯認(rèn)為父母是要拋棄自己。因?yàn)楣勿鹗侵嗅t(yī)療法，由中國(guó)古代數(shù)千年的經(jīng)驗(yàn)總結(jié)而來，無法被現(xiàn)代科技所證明，許大同的官司也越打越艱難，這同樣是由中西方文化差異所造成的不理解。在一次官司上，大同的朋友昆蘭被對(duì)方律師傳喚，當(dāng)問到大同是否當(dāng)著他的面打他兒子時(shí)，他看了看大同，然后不情愿地回答說“是的”，但他還想解釋，卻被律師制止了。休庭后，大同指責(zé)昆蘭“我一直把你當(dāng)朋友，你卻在法庭上出賣我！”而昆蘭則感到委屈和不解，“我只是實(shí)話實(shí)說而已。”在美國(guó)人看來，誠(chéng)信是最基本的道德之一，尤其是證人，在上庭之前都會(huì)宣誓“我所說的都句句屬實(shí)”。從這里我們也可以感受到中西方文化強(qiáng)烈的差異與對(duì)比。中國(guó)人對(duì)朋友的期望值很高，認(rèn)為若有困難，朋友應(yīng)該傾囊相助，為其兩肋插刀，但在大同看來，昆蘭在法庭上的表現(xiàn)，非但沒有站在自己這一邊，反而指證他，對(duì)他造成不利，這讓他很懊惱，但我們?nèi)舴謩e從中國(guó)人和美國(guó)人各自的文化背景以及立場(chǎng)來分析，他們二人，論誰都沒有錯(cuò)。

中西方文化由于地理環(huán)境，歷史背景，經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)，文化起源和社會(huì)政治結(jié)構(gòu)的不同而在諸多方面存在差異，因此，造成沖突也是不可避免的。中西方文化差異表面上看涉及面廣，但若對(duì)其進(jìn)行抽繭剝絲的分析，我們不難發(fā)現(xiàn)，在差異的外表下，其本質(zhì)是融合，及相互交流，相互融合。

在經(jīng)濟(jì)全球化的今天，文化全球化的趨勢(shì)不可避免，而當(dāng)今信息網(wǎng)絡(luò)的發(fā)展，中西方文化交流越來越頻繁，中西方文化相互碰撞，相互融合。中西雙方應(yīng)該本著以我為主，為我所用的原則，全面吸收優(yōu)秀文化，相互交流，相互尊重，取長(zhǎng)補(bǔ)短，共同促進(jìn)。這將將世界文化推向一個(gè)新的高度，實(shí)現(xiàn)大同。我想，這或這就是“許大同”這個(gè)名字的由來和寓意吧！

第五篇：烘焙餅店最有效的四種盈利模式及具體操作手法

烘焙連鎖餅店運(yùn)營(yíng)------編制：韓秀好

烘焙餅店最有效的四種盈利模式及具體操作手法

餅店盈利比較常見和有效的盈利模式分別為產(chǎn)品零售、會(huì)員卡銷售、店外團(tuán)購以及銷售聯(lián)盟等四種，具體操作手法如下：

◇產(chǎn)品零售

產(chǎn)品零售主要指的是門店針對(duì)零散客戶售賣的一種模式，是一般餅店日常經(jīng)營(yíng)的主要銷售來源。按照經(jīng)營(yíng)模塊設(shè)置不同，餅店的產(chǎn)品零售可以分為以下幾種方式：

1、顧客自選：主要針對(duì)的是工廠配送類包裝產(chǎn)品，有明確的產(chǎn)品標(biāo)識(shí)和產(chǎn)品說明，顧客可以自主參照選擇購買。

2、協(xié)助服務(wù)：主要針對(duì)的是非包裝類產(chǎn)品，如現(xiàn)烤產(chǎn)品、冷凍西點(diǎn)、散稱產(chǎn)品等。現(xiàn)烤銷售時(shí)需要引導(dǎo)或幫助顧客拿取盤夾、墊紙等，并現(xiàn)場(chǎng)協(xié)助顧客開關(guān)柜門、介紹產(chǎn)品，輔助工作還有打包、餐盤回收及清洗等工作。冷凍西點(diǎn)需要幫助顧客取貨、打包、引導(dǎo)買單等，散稱產(chǎn)品需要幫助顧客稱重、打包、寫標(biāo)及引導(dǎo)買單等。

3、現(xiàn)做現(xiàn)賣：為保證門店熱銷氛圍和產(chǎn)品新鮮度，可以對(duì)部分產(chǎn)品采用現(xiàn)場(chǎng)制作現(xiàn)場(chǎng)售賣的模式，如漢堡、冷熱飲料、三明治等。值得注意的是現(xiàn)場(chǎng)制售一定要注意現(xiàn)場(chǎng)衛(wèi)生和標(biāo)準(zhǔn)操作，否則會(huì)適得其反。

4、一對(duì)一服務(wù)：主要針對(duì)的是生日蛋糕客戶，需要一對(duì)一地為顧客做好引導(dǎo)推薦和答疑釋惑以及下單取貨等工作。

5、主力推薦：針對(duì)本店主推產(chǎn)品、主題性產(chǎn)品、特色類產(chǎn)品以及活動(dòng)推薦產(chǎn)品，安排專人分配任務(wù)作主力性的推薦銷售，以突出銷售重點(diǎn)。

◇會(huì)員卡銷售

會(huì)員卡銷售也是店內(nèi)銷售的一種模式，主要是針對(duì)進(jìn)店的顧客推薦辦理會(huì)員卡，以鎖定目烘焙連鎖餅店運(yùn)營(yíng)------編制：韓秀好

標(biāo)客戶，提前預(yù)支顧客現(xiàn)金，增加公司現(xiàn)金流。會(huì)員卡銷售目前已經(jīng)成為連鎖店經(jīng)營(yíng)中一種極為重要的收入增加模式了。會(huì)員卡銷售目前最常用的還是卡內(nèi)定額充值再賣給顧客，購卡面值不同享受的購卡優(yōu)惠也不相同，一般采用進(jìn)階銷售模式，即銷售每增加一個(gè)層級(jí)，優(yōu)惠相應(yīng)提升更高一個(gè)層級(jí)，優(yōu)惠層級(jí)增長(zhǎng)幅度高于銷售層級(jí)增長(zhǎng)幅度。如充100送5元，充200送15元，充500送50元等。

會(huì)員卡銷售推薦兩個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)辦卡優(yōu)惠和刷卡優(yōu)惠，讓顧客的錢在你這里升值，抓住這兩個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)才能真正讓顧客心動(dòng)把錢寄存在你這里。

※辦卡優(yōu)惠方式

1、現(xiàn)金升值（金額贈(zèng)送）

直接將優(yōu)惠充值在卡內(nèi)，使原有現(xiàn)金價(jià)值通過購卡后超過現(xiàn)金原值，如現(xiàn)金100元，卡內(nèi)充值110元；現(xiàn)金200元，卡內(nèi)充值230元等。

2、充值有禮（開卡有禮）

一般企業(yè)都會(huì)為減少麻煩對(duì)充值卡采用不記名、不掛失、遺失不補(bǔ)的方式，因此充值卡用完之后實(shí)際上也就沒有保存的價(jià)值了，所以一般企業(yè)都會(huì)采用續(xù)充或重新開卡獲贈(zèng)禮品的方式，來吸引顧客辦理會(huì)員卡。

此種方式一般多為顧客辦理會(huì)員卡時(shí)卡內(nèi)金額與現(xiàn)金價(jià)值相等，但是可以額外獲贈(zèng)禮品或禮券，如充值100元，送價(jià)值28元的涼水壺一套；充值200元，送價(jià)值58元的床單一副等等。禮品的選擇很關(guān)鍵，禮品必須能夠打動(dòng)顧客，對(duì)多數(shù)顧客有誘惑力，比較實(shí)用精美，同時(shí)又不能超出促銷成本預(yù)算。當(dāng)然也有充值贈(zèng)送一定面值的各種有價(jià)票券的，有價(jià)票券可以根據(jù)企業(yè)近期或下一階段主推重點(diǎn)有針對(duì)性的設(shè)計(jì)，如飲料券、新品體驗(yàn)券、節(jié)日禮盒券、主題蛋糕券等等。有價(jià)票券可以單獨(dú)作為贈(zèng)券使用，也可以為增加顧客選購空間組合使用，無論單獨(dú)使用還是組合使用票券總額都不得超出原定的促銷預(yù)算。

3、金額贈(zèng)送+開卡有禮

將上述兩種方式組合在一起讓顧客既可以讓現(xiàn)金升值又可以獲得額外禮品或禮券，提升顧客購卡興趣，刺激顧客購卡欲望。此種方式多用在重大節(jié)假日或與直接競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手爭(zhēng)搶客源時(shí)使用。

※刷卡優(yōu)惠方式

刷卡優(yōu)惠實(shí)際是針對(duì)持卡客戶（會(huì)員客戶）開展一項(xiàng)消費(fèi)升值體驗(yàn)，目的還是為了進(jìn)一步的培育客戶的忠誠(chéng)度，持續(xù)的充值消費(fèi)。消費(fèi)升值體驗(yàn)一般也有兩種方式：

1、單獨(dú)針對(duì)會(huì)員設(shè)計(jì)的，如會(huì)員特惠（如針對(duì)生日蛋糕開展會(huì)員折扣）、會(huì)員特價(jià)（如每月推出10款產(chǎn)品開展會(huì)員特價(jià)銷售）等；

2、針對(duì)本店開展的常規(guī)促銷活動(dòng)，會(huì)員客戶等同現(xiàn)金和銀聯(lián)客戶可同樣參與，享同等優(yōu)惠權(quán)力。

◇店外拜訪

店外團(tuán)購是指門店為拓展周邊商圈影響力，提升門店銷售收入而采取對(duì)店外一定區(qū)域內(nèi)單位客戶進(jìn)行業(yè)務(wù)拜訪的一種銷售模式。

※拜訪目的1、拓展門店在周邊商圈的影響力和知名度，不求立馬成交，但求顧客有需求時(shí)會(huì)想到；

2、部分單位成交客戶可以增加門店銷售收入，拓展門店盈利來源；

3、通過拜訪，將會(huì)有部分單位意向客戶在有需求時(shí)電話預(yù)定或三五同事聯(lián)合消費(fèi)時(shí)請(qǐng)求門店外送，增加門店預(yù)定收入或外送收入。

※拜訪范圍

可以根據(jù)自身門店外送服務(wù)范圍確定，一般以門店為中心方圓500-1000米范圍內(nèi)。※拜訪對(duì)象

設(shè)定范圍內(nèi)所有企事業(yè)單位、機(jī)關(guān)團(tuán)體和個(gè)體經(jīng)營(yíng)戶。

※拜訪準(zhǔn)備

開展拜訪前的資料和物品準(zhǔn)備十分關(guān)鍵。資料和物品準(zhǔn)備主要包括預(yù)定卡（或名片）、產(chǎn)品圖片及價(jià)目表、促銷宣傳單、團(tuán)購合同訂單、筆記本、筆等。最好還帶點(diǎn)活動(dòng)品嘗品或新品。

※拜訪計(jì)劃

按周進(jìn)行，每周選擇1-3個(gè)業(yè)余工作時(shí)間，每次拜訪3-5家客戶，并客戶拜訪資料登記。※拜訪程序

1、自我介紹 “您好，不好意思打擾一下，我是**公司**店的負(fù)責(zé)人，貴單位距離我們店只有*米，正好在我們的服務(wù)范圍內(nèi)。我受公司委托看看能否為貴單位提供什么樣的服務(wù)或便利？”

2、銷售引導(dǎo)

（1）不好意思，耽誤您兩分鐘，有幾個(gè)問題我想問您一下，可以嗎？

（2）請(qǐng)問貴單位現(xiàn)在有多少人？員工生日福利這方面都是怎么解決的呢？您和您的同事平時(shí)都喜歡光顧哪家餅店啊？請(qǐng)問您對(duì)我們家的產(chǎn)品和服務(wù)印象怎樣，您認(rèn)為我們還有哪些方面需要改進(jìn)的嗎？

（3）您好，這是我們的預(yù)訂卡（我的名片）！上面有我們的蛋糕預(yù)定電話，如果有需要的話可以打這個(gè)電話，我們會(huì)免費(fèi)為您送貨上門！謝謝！

（4）您好，這邊有我們最新推出來的產(chǎn)品圖片和菜單，麻煩您和同事們分享一下，看看有沒有喜歡的？現(xiàn)在只要您和同事們?cè)谝黄痤A(yù)定滿*元，我們就可以免費(fèi)提供送貨上門服務(wù)，歡迎聯(lián)系我們，謝謝！

（5）冒昧打擾，耽誤您這么長(zhǎng)時(shí)間，實(shí)在很抱歉！我這邊帶了幾個(gè)最近比較暢銷的品嘗品

（或最新推出的新品），麻煩您和同事們幫我品嘗下，順便再幫我提點(diǎn)意見！請(qǐng)問怎么稱呼您呀，方便留個(gè)電話嗎？謝謝！

（6）怎么樣，味道還好吧？這是我們家近期最熱銷的產(chǎn)品（或最新推出來的產(chǎn)品），很多顧客都非常喜歡。現(xiàn)在正在開展促銷活動(dòng)，這是優(yōu)惠信息您先看看，如果喜歡可以到我們店里看一下或者直接打我們的電話，我們將很高興為您服務(wù)！

◇銷售聯(lián)盟

銷售聯(lián)盟也是為提升門店銷售收入，拓展門店影響力而采取的店外銷售的一種模式。※聯(lián)盟目的1、資源共享，互惠惠利，拓展門店銷售渠道，提升門店銷售收入；

2、增加門店宣傳推廣渠道，拓展門店在合作商戶和客戶心目中的影響力。

※聯(lián)盟條件

1、產(chǎn)品具有關(guān)聯(lián)性或單位終端消費(fèi)客戶；

2、有資源共享的條件和合作意向。

※聯(lián)盟方式

1、面包/西點(diǎn)/干點(diǎn)等

（1）與咖啡店開展合作：咖啡店可以采用進(jìn)價(jià)銷售，餅店可以采用滿額送咖啡店的抵用券或折扣券的方式；

（2）與校園超市開展合作：校園超市直接進(jìn)價(jià)銷售，賺取差價(jià)利潤(rùn)。

（3）企事業(yè)單位/大學(xué)食堂等合作：早晚餐/下午茶點(diǎn)等。

2、生日蛋糕

（1）與鮮花店/婚紗攝影店合作：相互預(yù)定有折扣優(yōu)惠，也可以相互賺取差價(jià)，還可以相互派贈(zèng)優(yōu)惠券等。

（2）與各校園后勤部合作：給與后勤部或班主任一定額度的蛋糕預(yù)定提成，或直接交后勤部在校園內(nèi)設(shè)蛋糕預(yù)定點(diǎn)，給與相應(yīng)折扣優(yōu)惠代訂蛋糕。

（3）大型社區(qū)超市或商店：設(shè)立蛋糕預(yù)定點(diǎn)，給與店主蛋糕預(yù)定提成或代訂折扣。