第一篇：一個老律師對一個實習律師心得的解讀

一個老律師對一個實習律師心得的解讀

——解讀中國律師之八

法博網友“水岸珈藍”在其2009年4月7日的博客日志中寫了一篇題為《實習律師21條軍規》的博文http://sajl.fyfz.cn/blog/sajl/index.aspx?blogid=458458。這篇文章字數不多，看樣子更像是一個實習律師坐在一個老律師的對面，按照后者的叮囑所作的筆記。文中列舉的21一條，雖沒有歷史上那臭名昭著的21條的那么重于泰山，也不是什么金科玉律，但言簡意賅，句句在理，不失為執業律師的經驗之談。微笑著一口氣讀完這21條，望屏沉思，竟勾筆者的一些記憶來。把這些記憶結合“水岸珈藍”的21條寫出來，算是對21條的解讀吧。

先說這第1條：注意在提交起訴狀和答辯狀時一定要當事人簽字或者蓋章。搭眼一看，這算什么“金科玉律”？！起訴狀答辯狀都是當事人提交給法院的，當然要交給當事人簽字或者蓋章了。有必要這么鄭重其事的當成經驗總結嗎？有！而且很有必要。我記得我的一位朋友剛剛獨立執業的時候，就因為這件事，差點兒自擺烏龍。當時他代理一件好像是民間借貸的案子。原告找到了我的那個剛出道的律師朋友。身份證、借條等等的必要證據都有。律師馬上就寫好了起訴狀。電話通知原告簽名時，原告表示：我出差在外地，你幫我簽吧，就簽我的名字，反正大家都這么熟了，沒問題的，等我出差回來了，我到你辦公室再補簽。說者斬釘截鐵，話說出來也擲地有聲。律師為了穩妥，還專門打電話給介紹這個當事人那個人，那個人也說，沒事的，你幫他先簽了吧，我和他很熟，等他回來再補簽。加上當事人立案心急。律師就代替當事人簽了名字。可是，案子到來法院，法院通知被告來簽收應訴材料。被告是一個很要面子的人。據說，被告聲稱，錢馬上可以給，但被人告到法院，面子丟不起。說來也是個“很傻很天真”的借口。但問題是，那個原告撐不住勁了。一干子把矛頭推到了律師那里。原告甚至跟被告解釋：不是我想告你，是那個律師如何如何??不信你看起訴狀，那上面根本就沒有我的簽名！后來，聽說原被告一起來到律師所，找律師的麻煩。再后來，費了九牛二虎之力，才有驚無險。當然，這只是為第1條注解的情形之一。更有些情況下，明明是當事人向律師陳述過的事實，因為沒有當事人親筆簽名，案子的審理結果對他有利還好，一旦不利，當事人往往把責任怪在律師的身上。因為沒有簽名，誰對誰錯，到時候也就說不清了。

再說第2條：盡量將同一案卷的所有材料裝在同一檔案袋中，以免疏漏授權委托書和律師事務所的公函。當然，這對一個執業律師來說，顯然是必要的。但這還遠遠不夠。補充一點，算作本條的第二款吧：要在檔案袋的封皮上仔細登記如下信息：當事人的資料——尤其是當事人的電話、案子的受理法院、偵查、檢察、審判機關的電話，各個機關的具體經辦人或者書記員的電話，舉證期限屆滿日、開庭日期、查封或者凍結財產的續保日等等。別小看這些信息，有了它，工作十分便利，工作效率不受影響。但沒有這些，辦起事來就沒那么方便了，尤其是身在外地時，為了這樣的信息，可能要多打幾個電話才行。第3條沒有什么解讀的，接下來說第4條：在起訴狀中所列原被告信息時不要把自己當事人的電話寫在起訴狀上，以免法官直接聯系當事人，繞開律師。想起了自己都覺得好笑，說出來恐怕也會貽笑大方。我剛開始執業時，就親身感受過這樣的尷尬。有次我代理一個在我那時看來已經很大很大的案子（其實標的也就無非是100多萬）。因為第一次做這樣的大案，心里未免沒有什么底氣。立案之前，我陪著當事人跑了幾個地方，調查了一些證據，也同對方進行了幾次的交涉，加強了一些證據。案子到了法院。過了很久，不見當事人與我聯系。打電話給他，他支支吾吾，王顧左右而言他。打電話到法院，問案子的進展，法院的書記員一頭霧水反問我：你是被告的代理人嗎？我說不是，是原告的代理人。書記員說不是啊，原告的代理人前幾天剛剛收了開庭傳票啊。這位書記員為了妥善起見，還專門查找了案卷，最后確切告訴我，原告換了律師。既然人家不滿意自己，自己也是新出道的，我甚至連個電話也沒打給這個當事人，就這么不了了之了。過了多年之后，這個當事人居然有一天想起了我。他因為另外的一件案子約我喝茶，想聽聽我的意見。那次，他告訴我，是法院的某某幫他介紹了一個“有經驗的”律師，所以就??我對這位以前很有身份的當事人說，其實不便做過多的解釋。執業這么多年，聽到的、見到的，多了，也便見怪不怪了。還有一件事，發生在我的實習期間，我的老板的一件案子。我們當時代理一個在當地算是名氣很大的陶企老板。不知道什么原因，那個標的很小的案子，庭長親自審理甚至親自送達傳票。后來，陶企老板直接跟這個庭長聯系起來，搞得代理人形同虛設，被陶企老板廢了武功不說，還連帶著丟了幾個客戶。更有甚者，我在某市執業的律師同行說，在他們那里，當事人一般不請律師，就算請了律師，法官不熟的，能不能代理下去很難說。如此看來，這位實習律師有這樣的先見之明，實在是幸甚。

對這第4條，需要補充的是，不但不要寫上自己所代理的當事人的電話，最好根據具體的情況也不要寫上對方當事人的電話。比如，在你代理原告而原告申請了財產保全的情況下，最好不要寫上被告的電話。因為有了被告的電話，法院可能在查封之前通知被告收材料，這樣被告銀行里的存款就瞬間轉移了。說到財產保全，各地的法院做法又不盡相同。有的法院對熟悉的當事人，可能工作做的細致些，對不熟悉的當事人，可能就粗糙些。可不要小看這一粗一細，后果可能截然不同。這時候，如果你寫上了被告的電話，而你與法院又不熟悉，法院可以通知對方來收材料，在收材料的同時，向被告說明，你看，原告向我們法院申請了財產保全，你有什么財產啊？填在這張表格上，供我們法院查封??除非被告真的對法律一無所知，否則讓被告主動提供查封標的，即使提供了一些1980年的金星牌17吋彩色電視機、1997年的飛躍250摩托車之類的，法院雖然完成了保全的任務，但對原告來說，幾乎沒有任何價值。

第6條：所有證據材料的原件都由當事人自己保管，律師只留下復印件，以免遺失原件導致案件發生舉證不能時，承擔重大過錯責任。這條總結的好。我的經驗是，不但要這樣做，而且要寫在與當事人的合同中。也就是說，在律師所與當事人簽訂的委托代理合同中明確注明，律師所及其指派的律師只收取當事人證據材料的復印件，并提示當事人自己注意保管好證據的原件并在開庭是帶至法庭供法院核對。當然，在律師與當事人打交道的過程中，律師不可能不接觸當事人的證據原件。甚至有的時候，當事人也確實把原件放在律師那里。比如說，證據材料很多，律師一時半會的還看不完，而證據的復印件又不是很清晰，或者不便于復印等等。這時候，我們通常的做法是：由經辦律師或者律師助理填寫《證據原件交接清單》，像法院的證據材料清單一樣，注明證據的名稱、種類、份數、頁數、特征等等內容。由當事人在提交人處簽名，律師所在接收人處簽名或者蓋專用章。這樣，既避免了當事人事后因為記憶錯誤而糾纏不清，也督促律師謹慎保管當事人的證據材料，增強律師的責任心。說到這里，我建議每個律師，或者至少每個律師所，都要備置專門的保險柜，專門用于存放當事人的證據材料原件。

第7條：不要為了一點小錢，輕易去做律師見證！寧可讓當事人自己做公證，這里面含很大風險。很多教訓，無須再試。這條也很好。我這兩年就辦理過兩個因為律師見證失誤而導致的賠償案件。這兩個案件，無一例外的都是以律師所賠償當事人損失而結案。而此前最高院公布的上海的一個遺囑見證的案子，也是判決律師所賠償當事人。我記得好像是去年或者前年，有個脖子上掛著粗金鏈、留著光頭、乍一看好像唱朋友啊朋友的那個臧天朔一樣的當事人來到我的辦公室。他說別人欠他一筆款，大概五六十萬，因為他沒有時間去收，叫一個朋友去收。說著他指了指他旁邊的一個瘦瘦的男子。想當著律師的面寫一份授權委托書，然后由律師做一份見證。我問他，欠你錢的那個人是哪里的？他說是南海桂城的。南海桂城距離我的辦公室就十分鐘的車程，距“臧天朔”的住處也無非是五六公里。這么近的距離？為何自己不去收，還要花錢委托別人去收，還要煞費苦心的來律師所做見證？這我就懷疑了。雖說見證只是對委托人和其指定的代理人簽名的真實性進行證明，但天知道他們拿了這份蓋了律師所見證章的委托書去干什么。假如交給了收債公司或者黑道上的人，把律師所的見證書一亮：我們是“臧天朔”委托的律師，來收債的，不信你看，這里有律師所的章！三天內給錢，要么打斷你一條腿！當事人往往不知道怎么回事，被人打了，報案第一時間就說是某某律師所的人干的??出了這種事，雖然調查之后與律師所無關，但被別人調查也不是好受的。況且，律師的時間十分寶貴，為了小小的見證費浪費時間都不值得。至少這樣的調查是值得的才去做。和同所的律師商量之后，我告訴“臧天朔”，見證可以，但我們按照非訴案件收費，五六十萬的標的，要收5-15萬的律師費。這么貴啊？“臧天朔”就說回去商量一下再說，回去之后，他就再也沒來了。所以，我的意見是，見證業務不是不可以做。但要慎重做。比如，一筆見證業務雖有風險，但盡量把風險降到最低。而且收費要狠。說白了，就算見證失誤要賠償，也要賠的值得。當然，對那些涉及銀行的打包見證業務，因為有較大的量，有較大的利潤空間，即使每筆業務收費三五百塊，聚沙成塔，集腋成裘，一萬筆就是三五百萬，爭還爭不來呢，哪有不做的道理？

第8條只一個好字帶過。現在說第9條：每次和當事人得談話，都要有筆錄，并讓當事人簽字后按手印。這個也很重要。有時候，當事人會反悔并可能誣告你。同時，目的不是做為開庭時的證據使用，而是證明你的工作量。這條涉及到律師給當事人做筆錄的問題。律師給當事人做筆錄，不僅僅是在刑事案件中需要，而且在民事案件、在非訴訟代理中也同樣必不可少。

先說刑事案件，犯罪嫌疑人的口供經常變化無常。如果律師在偵查階段就介入案件，律師會見之前，犯罪嫌疑人對偵查機關說一套口供。等律師會見之后，嫌疑人可能又換了一套說法。別的不說，偵查機關肯定以為是律師“教的”。如果沒有及時做會見筆錄并要求嫌疑人簽字按印，到時候有理說不清，遭遇職業報復，那麻煩就大了。當然，這筆錄的好處遠不止這些。比如它可以向嫌疑人的家屬證明律師做了哪些工作，可以讓嫌疑人的家屬重視律師，不會輕易換律師——因為他們總想著關鍵的東西都在律師哪里——盡管這些東西都案子的結果未必有什么大用處。除此之外，俗話說，好記性不如爛筆頭，時間久了，案子多了，一個人的腦袋能裝的東西畢竟有限，難免會忘記一些什么，尤其是一些細節。最起碼，這樣的記錄會起到提示律師的作用。時間久了，拿出筆錄復習一下，哦，這個案子是這樣的，這個嫌疑人被告人是那樣說的，一目了然。說到這里，插一個小例子。當時我辦理一個偵查機關認為是故意傷害公訴機關認為故意殺人的案子。嫌疑人的口供幾次都不一致（家屬說他精神有問題，我們按照家屬的意見申請了鑒定，但公安和檢察院都說他精神沒問題，不需要鑒定）。每次會見后，我們都向家屬通報了會見的情況及嫌疑人被告人的陳述和辯解。家屬對自己的親人深信不疑，認為肯定是有人冤枉嫌疑人。到了收到公訴機關的起訴書時，家屬傻眼了。反復向其做解釋工作后，家屬一句：不請律師那時候還是故意傷害，花錢請了你律師，怎么變成故意殺人了？家屬甚至懷疑律師是不是被受害人收買了，等等。沒有詳細的會見筆錄，秀才遇到兵有理說不清。

再說民事案件。民事案件雖說沒有刑事案件的風險那么大，但律師的代理工作也是馬虎不得。有些當事人，并不見得都對律師說實話。甚至有的當事人，對律師說的都是假話。這類當事人有個僥幸心理：反正我就這樣請律師去打，打贏了，我就賺了，打不贏，也實現了拖時間或者斗氣或者牛B一下的目的。就算不是這類當事人，就算哪些比較誠實比較善良的當事人。進律師所之前，覺得自己的官司是沒法打了。但一旦律師發現了可以反敗為勝的救命稻草，就會建議當事人要采取這樣這樣然后再這樣的思路去打這場官司。當事人聽律師這樣一說，豁然開朗。開朗之后還不放心，隔三差五的打電話給他的律師：律師你真有水平，真有辦法，這樣這樣這樣都可以??但我還是擔心??能行嗎？即使是律師有言在先，這是我能想到的最好的方法，并不是說這樣這樣這樣就肯定能打贏官司，只是沒有辦法的辦法，只能這樣去博。但時間長了，日子久了，當事人問的多了，當事人與他的親朋好友之間談論的次數多了。當事人就忘記了這是“沒有辦法的辦法”了。在他和他周圍人的認識里：我找到了一個很牛的律師，這個官司我一定是贏的！等案子判下來，一旦律師的這個思路沒有通過，官司輸了，當事人就會反問律師：你不是說這樣這樣這樣就肯定能贏嗎？怎么會輸呢？如果沒有有言在先先君子后小人的筆錄，恐怕又是說不清了。

還有些情況下，當事人不是只接觸律師，即使只接觸律師，也不是只接觸一個律師。“家里有病人，不得不信神”，有病亂投醫。他可能同時去聽聽其他律師的意見，或者聽聽七大姑八大姨介紹的法律人士的意見。這些給意見的人當中，有的雖然是搞法律的，但可能不是專業的領域。比如，一個股東糾紛的案子。交警可能告訴他去公安報案，告其他股東詐騙。工商局的人可能告訴他去工商局調解。法院的人可能告訴他去法院起訴。每個人的看法都不同。中國的法律這么多，每個人的理解不同，看法自然不同。中國不遵循先例，沒有什么經驗可循。更何況，法律之外，還有那么多的不確定因素呢？在沒有結果之前，很難說誰的意見對，誰的想法錯。公安局有人幫忙，股東糾紛就拿到公安去搞，先把對方抓來再說。什么？你說是民事糾紛啊，行，我們也是依法辦事。先關你一段時間再說！什么？關多長時間啊？那就看你配不配合了。關你三天五天也可以，一年兩年也不是沒有可能。我們案子辦錯了？這個你不要擔心，錯了我們有國家賠償，你關在看守所里，我們按照國家規定給你發工資。諸位不要笑，這是我大約四五年前辦的一個案子。當時我代理的就是被抓的那個人，后來，還真的私下拿錢給了對方當事人，人就放了出來了。當然，公安沒人，即使是與刑事有關的，公安也會告訴你，這是經濟糾紛，我們公安嚴禁插手經濟糾紛的，你到法院去解決吧，連個報案筆錄都懶得給你寫，就打發了。——書歸正傳，所謂“小雞不尿尿，各有各的道兒”。遇到這樣的當事人，一定要在講明法理和道理之后，讓他自己綜合各方的意見和建議來做決定。尤其遇到那些寧信手上有權的人不信律師的，更要尊重他聽來的意見。這年頭，什么樣的事情都可能發生，千萬不要否認人家，千萬不要說人家不懂這類案子等等的話。月圓則缺，話滿必失。怎么辦？筆錄的伺候，當事人不是說哪個人給了他什么什么好意見嗎，那好，都記下來。當事人怎么說的，律師對案子怎么分析的，當事人的朋友又是提出什么樣的看法的，當事人又如何采納這些意見和建議的，當事人是如何要求律師按照這些意見去做的，等等，等等，不厭其煩，盡可能詳盡的把整個過程都記錄在案。到時候，一旦當事人最后確定的“路線方針政策”行不通，至少是怪不到律師的頭上。我的做法是，收案一定要做談話筆錄。每個重要的步驟，尤其是涉及關鍵問題的，涉及要當事人抓主意的，一定要做筆錄。

至于非訴訟案件，那就更不要說了。沒有筆錄，當事人不知道你為他做了什么工作，付起律師費來，總覺得吃虧了。很多情況下就是這樣，現在通訊這么發達，當事人有什么事情想咨詢律師，打個電話，哇哩哇啦講上半個鐘是很平常的事。一件很小的事情解釋完畢，律師投入的時間加起來可能至少有一小天。律師的時間是有含金量的。因為人的精力很時間畢竟有限，做這件事的同時，你不可能做那件事。既然做了工作，那就要收費，要不律師就無法生存了。說到這里，我插個新聞花絮。我老婆是教師，經常有些同事把問題交給她，讓她拿回家給我，讓我解答后再傳給出題的人。剛開始的時候，我還有耐心（那時候也有時間，巴不得有人問問自己，以顯示自己是多么的有水平）。像學生交考卷一樣把答案交給老婆。后來我逐漸改變了這樣的做法，做法的改變在于想法的改變。我常給這些希望足不出戶，在電話里就可以解決問題的咨詢者說，咨詢律師就好比身患病痛要看醫生，我們不能打個電話給熟悉的醫生，然后問醫生是要切除胃還是割掉闌尾。道理很簡單，律師看不到證據，怎么可以給人家意見呢。更何況，有些證據，當事人自己可能找不到，但律師可以幫他找到。而有了這些證據，思路就會不同。再說了，說句自私的話，我在電話里都給你解答了，你還會來我律師所？把什么都告訴你了，我還混什么？所以說，免費咨詢可以，但拒絕電話里的免費咨詢。寧可讓他打的到我的律師所，最起碼，他會對這個律師所有一定的印象，一個免費咨詢換給長期廣告也好啊。——又扯遠了，趕緊拉回來。律師的工作，其實有時候也像政府機關的工作一樣，是要做出來給人看的。只不過，政府里的公務員的工作是做給領導看的，律師的工作是做給自己的當事人看的。正像王躍文筆下的那些公務員一樣，會做事的，領導一來，他忙的不可開交。領導不在時，報紙都翻爛了，就是無事可干。一個好的非訴律師，一定是一個善意做文案的律師。做文案就離不開記錄。我記得在一次全國律師論壇上，一個香港律師講的更直白：我們的工作就是及時像客戶開出長長的賬單——當然賬單后面是用文案證明的律師的工作記錄。當然，無論是刑事案件、民事案件、非訴案件，還是其他案件，筆錄本身就是律師記錄自己工作的工作筆記，不是法定的代理必備資料。給不給當事人復印，那就是你自己做主了。鑒于21條說的很準，此處不再狗尾續貂了。

第10條：不要輕易對當事人或其家屬作出某種承諾！包括你有九成把握時，切記！對這條，我打算反其道而解之。有九成把握時都要切記不要對當事人承諾，這里指的顯然是可以達到代理目的的承諾。反過來，就算你百分之零點一的把握都沒有，也不要下結論說當事人的想法無法實現。因為在中國當下的司法和執法環境下，什么事情都可能發生。初出茅廬的年輕律師尤其值得注意，我自己就有過深刻的教訓。當時自己剛出道兒。說是剛出道，也并非是剛開始做律師。只是剛開始獨立執業。在這之前，我已經做了兩年的律師助理，和兩年的執業律師了。只不過，那兩年的執業律師是幫別人打工，雖說在業務上有所長進，但業務之外的東西，都是老板去處理的，自己也沒學到這些。剛開始獨立執業那時候，尚不知道江湖的險惡。接了一件涉嫌走私的案子。嫌疑人/被告人所在的單位是我做常年顧問，有案子就順理成章的找到我。我查閱了有關資料，初步了解案情后，感覺偵查機關的證據還是很強的，涉嫌的數額初步認定大約100多萬。當時逮捕了兩個人，一個是公司的司機，一個是老板的弟弟，是公司的業務主管。老板是臺灣人，收到風聲，撒丫子去躲貓貓到了臺灣。案件的進行過程中，嫌疑人的家屬提出要我幫其做取保候審。我照例寫了申請交上去，得到的答復是：數額這么大，不可能給你取保。我就電話告訴貓在臺灣的老板，說不可能給取保。那個老板就對我說，藺律師，你想想辦法，我的目的就是把人放出了，我可以出的錢。好家伙，又是一個“不差錢”的主兒。我就跟他解釋大陸的法律是如何如何規定的，程序上是怎樣怎樣的，說了一大堆，一副法律專家的樣子。這位臺灣老板仍然不信，說，我出30萬，就是要放人，這還不包括律師費，律師費我可以再加。我當時就斬釘截鐵的對他說：別說你出30萬，你300萬也是不可能的！因為??我又用法律震懾了他一頓。后來，這個臺灣佬很久沒有和我聯系。他弟弟的案子也按部就班的進行著。直到突然有一天，臺灣佬出現在我的辦公室里，他身邊站著的就是他的弟弟。臺灣佬指著嫌疑人對我說，藺律師，這個人你認識嗎？當時我目瞪口呆、啞口無言、無地自容、灰頭土臉、哭笑不得、無話可說、百感交集、欲說還休、語無倫次，差點就掩耳盜鈴鈴兒響叮當了！當然，諸位看官可能猜到了，臺灣佬來律師所是解除委托的。臺灣佬同時告訴我，事在人為，他通過“高層”云云??

正是：月圓則缺，水滿則溢，話說滿了無法收回比吃屎都難受。

第11條：在解答咨詢的時候，點到為止。只把部分實體問題解釋給當事人聽,莫談程序。因為有些當事人去咨詢時還沒有拿定主意是否請人，乃至是否請你！如果什么都聽了，那你就只能作一次免費（或者收費）的咨詢了！除非是非常大的復雜案件，但是這樣的案子畢竟是少數，況且有了也不一定給一個新手來做，為了生活，為了多得到一些鍛煉的機會，只有如此，先把案子接到手，實習律師的精力80％都是用來對付自己的當事人的。這條不夠言簡意賅，一股腦透露出這么多九陽真經降龍十八掌南拳北退迷魂掌的。武林中人云：外行看熱鬧，內行看門道。且聽老衲慢慢道來——剛剛看了孔慶東的博客，中毒不淺啊！書歸正傳，這條實際上涉及的是律師如何解答當事人的咨詢問題。（感謝你的閱讀，本文正在寫作中??）

附錄1：水岸珈藍《實習律師21條軍規》http://sajl.fyfz.cn/blog/sajl/index.aspx?blogid=458458

一、注意在提交起訴狀和答辯狀時一定要當事人簽字或者蓋

二、盡量將同一案卷的所有材料裝在同一檔案袋中，以免疏漏授權委托書和律師事務所的公函

三、自己必須理出案情時間表，以對整個案件有全面了解

四、在起訴狀中所列原.被告信息時不要把自己當事人的電話寫在起訴狀上，以免法官直接聯系當事人，繞開律師

五、注意在律師函上要寫上自己的聯系方式執業證號（特別時刑事案件），以便公安.檢察.法官聯系自己

六、所有證據材料的原件都由當事人自己保管，律師只留下復印件，以免遺失原件導致案件發生舉證不能時，承擔重大過錯責任。

七、不要為了一點小錢，輕易去做律師見證！寧可讓當事人自己做公證，這里面含很大風險。很多教訓，無須再試

八、刑事方面，會見時最好2人同去，不要傳遞給嫌疑人任何物品（包括煙），有時候一點點的同情心會害死你

九，每次和當事人得談話，都要有筆錄，并讓當事人簽字后按手印。這個也很重要。有時候，當事人會反悔并可能誣告你。同時，目的不是做為開庭時的證據使用，而是證明你的工作量。

十、不要輕易對當事人或其家屬作出某種承諾！包括你有九成把握時，切記！

十一、在解答咨詢的時候，點到為止。只把部分實體問題解釋給當事人聽,莫談程序。因為有些當事人去咨詢時還沒有拿定主意是否請人，乃至是否請你！如果什么都聽了，那你就只能作一次免費（或者收費）的咨詢了！除非是非常大的復雜案件，但是這樣的案子畢竟是少數，況且有了也不一定給一個新手來做，為了生活，為了多得到一些鍛煉的機會，只有如此，先把案子接到手，實習律師的精力80％都是用來對付自己的當事人的。

十二、對當事人說的話要有自己的衡量,關鍵問題和案子細節，一定要看證據.十三、交法院的資料及與當事人進行聯絡的信函應有備份,建立完整檔案.十四、要從氣勢上鎮住你的當事人

十五、注意自身形象，即使身無分文，也要穿戴不俗，氣宇軒昂。貨買一張皮。（不要覺得庸俗，這是工作！）

十六、授權委托書最好叫當事人多簽一份，以備開庭有沖突時更換代理人，這樣提出會使你顯得很老練，對同事對當事人都是如此。

十七、不要把案件的文件或資料、有關法律條款全部給給當事人復印、帶走，有的人在拿到他認為的“法律依據”后往往不再回頭找你。教訓甚多。

十八、注意和當事人交談時，要對當事人的陳述表示理解，對當事人的“冤屈”表示一下憤慨，然后再對案件中的難點發表看法。過早談看法對你沒有好處。

十九、如果有可能，開庭時最好通知當事人聽庭；如果當事人沒空，也最好讓其派員聽庭，以便讓其感受你為其案子所做的努力及所表達的觀點。

二十、把簡單的案件復雜化，把復雜的案件簡單化。

二

一、對當事人交辦的事要有責任感，但隨時作好與當事人翻臉的準備（心理、時間日程和經濟等各個方面）

附錄2：相關閱讀：

1、律師是干什么的？——解讀中國律師生存狀況之一

2、律師越老越值錢？——解讀中國律師生存狀況之二

3、律師的收入到底有多少？——解讀中國律師生存狀況之三

4、又一個律師踢了越位球——解讀中國律師之四

5、律師的惶恐——解讀中國律師之五

6、選擇做律師的原動力——解讀中國律師之六

7、為什么說律師應具備糾紛調解能力——解讀中國律師之六七

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第二篇：一個老律師對一個實習律師心得的解讀

在做法務時，必然會和一些部門出現分歧，因為具體承辦部門考慮的是簡便、快捷，而法務部門考慮的是預防、后果，工作性質決定了必然會給業務部門帶來繁瑣的手續和談判的難度，有時候，他們甚至不聽你們的意見，但是出了問題，你還要承擔責任，怎么辦？一定要對這些問題形成書面意見，報送、留存，出了問題，他們既無法推脫，也會慢慢重視你們提出的意見。

第1條：注意在提交起訴狀和答辯狀時一定要當事人簽字或者蓋章。搭眼一看，這算什么“金科玉律”？！起訴狀答辯狀都是當事人提交給法院的，當然要交給當事人簽字或者蓋章了。有必要這么鄭重其事的當成經驗總結嗎？有！而且很有必要。我記得我的一位朋友剛剛獨立執業的時候，就因為這件事，差點兒自擺烏龍。當時他代理一件好像是民間借貸的案子。原告找到了我的那個剛出道的律師朋友。身份證、借條等等的必要證據都有。律師馬上就寫好了起訴狀。電話通知原告簽名時，原告表示：我出差在外地，你幫我簽吧，就簽我的名字，反正大家都這么熟了，沒問題的，等我出差回來了，我到你辦公室再補簽。說者斬釘截鐵，話說出來也擲地有聲。律師為了穩妥，還專門打電話給介紹這個當事人那個人，那個人也說，沒事的，你幫他先簽了吧，我和他很熟，等他回來再補簽。加上當事人立案心急。律師就代替當事人簽了名字。可是，案子到來法院，法院通知被告來簽收應訴材料。被告是一個很要面子的人。據說，被告聲稱，錢馬上可以給，但被人告到法院，面子丟不起。說來也是個“很傻很天真”的借口。但問題是，那個原告撐不住勁了。一干子把矛頭推到了律師那里。原告甚至跟被告解釋：不是我想告你，是那個律師如何如何??不信你看起訴狀，那上面根本就沒有我的簽名！后來，聽說原被告一起來到律師所，找律師的麻煩。再后來，費了九牛二虎之力，才有驚無險。當然，這只是為第1條注解的情形之一。更有些情況下，明明是當事人向律師陳述過的事實，因為沒有當事人親筆簽名，案子的審理結果對他有利還好，一旦不利，當事人往往把責任怪在律師的身上。因為沒有簽名，誰對誰錯，到時候也就說不清了。再說第2條：盡量將同一案卷的所有材料裝在同一檔案袋中，以免疏漏授權委托書和律師事務所的公函。當然，這對一個執業律師來說，顯然是必要的。但這還遠遠不夠。補充一點，算作本條的第二款吧：要在檔案袋的封皮上仔細登記如下信息：當事人的資料——尤其是當事人的電話、案子的受理法院、偵查、檢察、審判機關的電話，各個機關的具體經辦人或者書記員的電話，舉證期限屆滿日、開庭日期、查封或者凍結財產的續保日等等。別小看這些信息，有了它，工作十分便利，工作效率不受影響。但沒有這些，辦起事來就沒那么方便了，尤其是身在外地時，為了這樣的信息，可能要多打幾個電話才行。

第3條沒有什么解讀的，接下來說第4條：在起訴狀中所列原被告信息時不要把自己當事人的電話寫在起訴狀上，以免法官直接聯系當事人，繞開律師。想起了自己都覺得好笑，說出來恐怕也會貽笑大方。我剛開始執業時，就親身感受過這樣的尷尬。有次我代理一個在我那時看來已經很大很大的案子（其實標的也就無非是100多萬）。因為第一次做這樣的大案，心里未免沒有什么底氣。立案之前，我陪著當事人跑了幾個地方，調查了一些證據，也同對方進行了幾次的交涉，加強了一些證據。案子到了法院。過了很久，不見當事人與我聯系。打電話給他，他支支吾吾，王顧左右而言他。打電話到法院，問案子的進展，法院的書記員一頭霧水反問我：你是被告的代理人嗎？我說不是，是原告的代理人。書記員說不是啊，原告的代理人前幾天剛剛收了開庭傳票啊。這位書記員為了妥善起見，還專門查找了案卷，最后確切告訴我，原告換了律師。既然人家不滿意自己，自己也是新出道的，我甚至連個電話也沒打給這個當事人，就這么不了了之了。過了多年之后，這個當事人居然有一天想起了我。他因為另外的一件案子約我喝茶，想聽聽我的意見。那次，他告訴我，是法院的某某幫他介紹了一個“有經驗的”律師，所以就??我對這位以前很有身份的當事人說，其實不便做過多的解釋。執業這么多年，聽到的、見到的，多了，也便見怪不怪了。還有一件事，發

生在我的實習期間，我的老板的一件案子。我們當時代理一個在當地算是名氣很大的陶企老板。不知道什么原因，那個標的很小的案子，庭長親自審理甚至親自送達傳票。后來，陶企老板直接跟這個庭長聯系起來，搞得代理人形同虛設，被陶企老板廢了武功不說，還連帶著丟了幾個客戶。更有甚者，我在某市執業的律師同行說，在他們那里，當事人一般不請律師，就算請了律師，法官不熟的，能不能代理下去很難說。如此看來，這位實習律師有這樣的先見之明，實在是幸甚。

對這第4條，需要補充的是，不但不要寫上自己所代理的當事人的電話，最好根據具體的情況也不要寫上對方當事人的電話。比如，在你代理原告而原告申請了財產保全的情況下，最好不要寫上被告的電話。因為有了被告的電話，法院可能在查封之前通知被告收材料，這樣被告銀行里的存款就瞬間轉移了。說道財產保全，各地的法院做法又不盡相同。有的法院對熟悉的當事人，可能工作做的細致些，對不熟悉的當事人，可能就粗糙些。可不要小看這一粗一細，后果可能截然不同。這時候，如果你寫上了被告的電話，而你與法院又不熟悉，法院可以通知對方來收材料，在收材料的同時，向被告說明，你看，原告向我們法院申請了財產保全，你有什么財產啊？填在這張表格上，供我們法院查封??除非被告真的對法律一無所知，否則讓被告主動提供查封標的，可能性很小。

第6條：所有證據材料的原件都由當事人自己保管，律師只留下復印件，以免遺失原件導致案件發生舉證不能時，承擔重大過錯責任。這條總結的好。我的經驗是，不但要這樣做，而且要寫在與當事人的合同中。也就是說，在律師所與當事人簽訂的委托代理合同中明確注明，律師所及其指派的律師只收取當事人證據材料的復印件，并提示當事人自己注意保管好證據的原件并在開庭是帶至法庭供法院核對。當然，在律師與當事人打交道的過程中，律師不可能不接觸當事人的證據原件。甚至有的時候，當事人也確實把原件放在律師那里。比如說，證據材料很多，律師一時半會的還看不完，而證據的復印件又不是很清晰，或者不便于復印等等。這時候，我們通常的做法是：由經辦律師或者律師助理填寫《證據原件交接清單》，像法院的證據材料清單一樣，注明證據的名稱、種類、份數、頁數、特征等等內容。由當事人在提交人處簽名，律師所在接收人處簽名或者蓋專用章。這樣，既避免了當事人事后因為記憶錯誤而糾纏不清，也督促律師謹慎保管當事人的證據材料，增強律師的責任心。說到這里，我建議每個律師，或者至少沒有律師所，都要備置專門的保險柜，專門用于存放當事人的證據材料。

第7條：不要為了一點小錢，輕易去做律師見證！寧可讓當事人自己做公證，這里面含很大風險。很多教訓，無須再試。這條也很好。我這兩年就辦理過兩個因為律師見證失誤而導致的賠償案件。這兩個案件，無一例外的都是以律師所賠償當事人損失而結案。而此前最高院公布的上海的一個遺囑見證的案子，也是判決律師所賠償當事人。我記得好像是去年或者前年，有個脖子上掛著粗金鏈、留著光頭、乍一看好像唱朋友啊朋友的那個臧天朔一樣的當事人來到我的辦公室。他說別人欠他一筆款，大概五六十萬，因為他沒有時間去收，叫一個朋友去收。說著他指了指他旁邊的一個瘦瘦的男子。想當著律師的面寫一份授權委托書，然后由律師做一份見證。我問他，欠你錢的那個人是哪里的？他說是南海桂城的。南海桂城距離我的辦公室就十分鐘的車程，距“臧天朔”的住處也無非是五六公里。這么近的距離？為何自己不去收，還要花錢委托別人去收，還要煞費苦心的來律師所做見證？這我就懷疑了。和同所的律師商量之后，我告訴“臧天朔”，見證可以，但我們按照非訴案件收費，五六十萬的標的，要收5-15萬的律師費。這么貴啊？“臧天朔”就說回去商量一下再說，再也沒來了。所以，我的意見是，見證業務不是不可以做。但要慎重做。比如，一筆見證業務雖有風險，但盡量把風險降到最低。而且收費要狠。說白了，就算見證失誤要賠償，也要賠的值得。當然，對那些涉及銀行的打包見證業務，因為有較大的量，有較大的利潤空間，即使每筆業務收費三五百塊，聚沙成塔，集腋成裘，一萬筆就是三五百萬，爭還爭不來呢，哪有不

做的道理？

第8條只一個好字帶過。現在說第9條：每次和當事人得談話，都要有筆錄，并讓當事人簽字后按手印。這個也很重要。有時候，當事人會反悔并可能誣告你。同時，目的不是做為開庭時的證據使用，而是證明你的工作量。這條涉及到律師給當事人做筆錄的問題。律師給當事人做筆錄，不僅僅是在刑事案件中需要，而且在民事案件、在非訴訟代理中也同樣必不可少。

先說刑事案件，犯罪嫌疑人的口供經常變化無常。如果律師在偵查階段就介入案件，律師會見之前，犯罪嫌疑人對偵查機關說一套口供。等律師會見之后，嫌疑人可能又換了一套說法。別的不說，偵查機關肯定以為是律師“教的”。如果沒有及時做會見筆錄并要求嫌疑人簽字按印，到時候有理說不清，遭遇職業報復，那麻煩就大了。當然，這筆錄的好處遠不止這些。比如它可以向嫌疑人的家屬證明律師做了哪些工作，可以讓嫌疑人的家屬重視律師，不會輕易換律師——因為他們總想著關鍵的東西都在律師哪里——盡管這些東西都案子的結果未必有什么大用處。除此之外，俗話說，好記性不如爛筆頭，時間久了，案子多了，一個人的腦袋能裝的東西畢竟有限，難免會忘記一些什么，尤其是一些細節。最起碼，這樣的記錄會起到提示律師的作用。時間久了，拿出筆錄復習一下，哦，這個案子是這樣的，這個嫌疑人被告人是那樣說的，一目了然。說到這里，插一個小例子。當時我辦理一個偵查機關認為是故意傷害公訴機關認為故意殺人的案子。嫌疑人的口供幾次都不一致（家屬說他精神有問題，我們按照家屬的意見申請了鑒定，但公安和檢察院都說他精神沒問題，不需要鑒定）。每次會見后，我們都向家屬通報了會見的情況及嫌疑人被告人的陳述和辯解。家屬對自己的親人深信不疑，認為肯定是有人冤枉嫌疑人。到了收到公訴機關的起訴書時，家屬傻眼了。反復向其做解釋工作后，家屬一句：不請律師那時候還是故意傷害，花錢請了你律師，怎么變成故意殺人了？家屬甚至懷疑律師是不是被受害人收買了，等等。沒有詳細的會見筆錄，秀才遇到兵有理說不清。

再說民事案件。民事案件雖說沒有刑事案件的風險那么大，但律師的代理工作也是馬虎不得。有些當事人，并不見得都對律師說實話。甚至有的當事人，對律師說的都是假話。這類當事人有個僥幸心理：反正我就這樣請律師去打，打贏了，我就賺了，打不贏，也實現了拖時間或者斗氣或者牛B一下的目的。就算不是這類當事人，就算哪些比較誠實比較善良的當事人。進律師所之前，覺得自己的官司是沒法打了。但一旦律師發現了可以反敗為勝的救命稻草，就會建議當事人要采取這樣這樣然后再這樣的思路去打這場官司。當事人聽律師這樣一說，豁然開朗。開朗之后還不放心，隔三差五的打電話給他的律師：律師你真有水平，真有辦法，這樣這樣這樣都可以??但我還是擔心??能行嗎？即使是律師有言在先，這是我能想到的最好的方法，并不是說這樣這樣這樣就肯定能打贏官司，只是沒有辦法的辦法，只能這樣去博。但時間長了，日子久了，當事人問的多了，當事人與他的親朋好友之間談論的次數多了。當事人就忘記了這是“沒有辦法的辦法”了。在他和他周圍人的認識里：我找到了一個很牛的律師，這個官司我一定是贏的！等案子判下來，一旦律師的這個思路沒有通過，官司輸了，當事人就會反問律師：你不是說這樣這樣這樣就肯定能贏嗎？怎么會輸呢？如果沒有有言在先先君子后小人的筆錄，恐怕又是說不清了。

還有些情況下，當事人不是只接觸一個律師，不是只接觸律師，他可能同時去聽聽其他律師的意見，或者聽聽七大姑八大姨介紹的法律人士的意見。這些給意見的人當中，有的雖然是搞法律的，但可能不是專業的領域。比如，一個股東糾紛的案子。交警可能告訴他去公安報案，告其他股東詐騙。工商局的人可能告訴他去工商局調解。法院的人可能告訴他去法院起訴。每個人都看法都不同。中國的法律這么多，每個人的理解不同，看法自然不同。中國不遵循先例，沒有什么經驗可循。更何況，法律之外，還有那么多的不確定因素呢？在沒有結果之前，很難說誰的意見對，誰的想法錯。公安局有人幫忙，股東糾紛就拿到公安去

搞，先把對方抓來再說。什么？你說是民事糾紛啊，行，我們也是依法辦事。先關你一段時間再說！什么？關多長時間啊？我告訴你吧，就看你配不配合了。關你三天五天也可以，一年兩年也不是沒有可能。我們案子辦錯了？這個你不要擔心，錯了我們有國家賠償，你關在看守所里，我們按照國家規定給你發工資。諸位不要笑，這是我大約四五年前辦的一個案子。當時我代理的就是被抓的那個人，后來，還真的私下拿錢給了對方當事人，人就放了出來了。當然，公安沒人，即使是與刑事有關的，公安也會告訴你，這是經濟糾紛，我們公安嚴禁插手經濟糾紛的，你到法院去解決吧，連個報案筆錄都懶得給你寫，就打發了。——書歸正傳，所謂小雞不尿尿，各有各的道兒。遇到這樣的當事人，一定要在講明法理和道理之后，讓他自己綜合各方的意見和建議來做決定。尤其遇到那些寧信手上有權的人不信律師的，更要尊重他聽來的意見。這年頭，什么樣的事情都可能發生，千萬不要否認人家，千萬不要說人家不懂這類案子等等的話。月圓則缺，話滿必失。怎么辦？筆錄的伺候，當事人不是說哪個人給了他什么什么好意見嗎，那好，都記下來。當事人怎么說的，律師對案子怎么分析的，當事人的朋友又是提出什么樣的看法的，當事人又如何采納這些意見和建議的，當事人是如何要求律師按照這些意見去做的，等等，等等，不厭其煩，盡可能詳盡的把整個過程都記錄在案。到時候，一旦當事人最后確定的“路線方針政策”行不通，至少是怪不到律師的頭上。我的做法是，收案一定要做談話筆錄。每個重要的步驟，尤其是涉及關鍵問題的，涉及要當事人抓主意的，一定要做筆錄。

至于非訴訟案件，那就更不要說了。沒有筆錄，當事人不知道你為他做了什么工作，付起律師費來，總覺得吃虧了。很多情況下就是這樣，現在通訊這么發達，當事人有什么事情想咨詢律師，打個電話，哇哩哇啦講上半個鐘是很平常的事。一件很小的事情解釋完畢，律師投入的時間加起來可能至少有一小天。律師的時間是有含金量的。因為人的精力很時間畢竟有限，做這件事的同時，你不可能做那件事。既然做了工作，那就要收費，要不律師就無法生存了。說到這里，我插個新聞花絮。我老婆是教師，經常有些同事把問題交給她，讓她拿回家給我，讓我解答后再傳給出題的人。剛開始的時候，我還有耐心（那時候也有時間，巴不得有人問問自己，以顯示自己是多么的有水平）。像學生交考卷一樣把答案交給老婆。后來我逐漸改變了這樣的做法，做法的改變在于想法的改變。我常給這些希望足不出戶，在電話里就可以解決問題的咨詢者說，咨詢律師就好比身患病痛要看醫生，我們不能打個電話給熟悉的醫生，然后問醫生是要切除胃還是割掉闌尾。道理很簡單，律師看不到證據，怎么可以給人家意見呢。更何況，有些證據，當事人自己可能找不到，但律師可以幫他找到。而有了這些證據，思路就會不同。再說了，說句自私的話，我在電話里都給你解答了，你還會來我律師所？把什么都告訴你了，我還混什么？所以說，免費咨詢可以，但拒絕電話里的免費咨詢。寧可讓他打的到我的律師所，最起碼，他會對這個律師所有一定的印象，一個免費咨詢換給長期廣告也好啊。——又扯遠了，趕緊拉回來。律師的工作，其實有時候也像政府機關的工作一樣，是要做出來給人看的。只不過，政府里的公務員的工作是做給領導看的，律師的工作是做給自己的當事人看的。正像王躍文筆下的那些公務員一樣，會做事的，領導一來，他忙的不可開交。領導不在時，報紙都翻爛了，就是無事可干。一個好的非訴律師，一定是一個善意做文案的律師。做文案就離不開記錄。我記得在一次全國律師論壇上，一個香港律師講的更直白：我們的工作就是及時像客戶開出長長的賬單——當然賬單后面是用文案證明的律師的工作記錄。當然，無論是刑事案件、民事案件、非訴案件，還是其他案件，筆錄本身就是律師記錄自己工作的工作筆記，不是法定的代理必備資料。給不給當事人復印，那就是你自己做主了。鑒于21條說的很準，此處不再狗尾續貂了。

第10條：不要輕易對當事人或其家屬作出某種承諾！包括你有九成把握時，切記！對這條，我打算反其道而解之。有九成把握時都要切記不要對當事人承諾，這里指的顯然是可以達到代理目的的承諾。反過來，就算你百分之零點一的把握都沒有，也不要下結論說當

事人的想法無法實現。因為在中國當下的司法和執法環境下，什么事情都可能發生。初出茅廬的年輕律師尤其值得注意，我自己就有過深刻的教訓。當時自己剛出道兒。說是剛出道，也并非是剛開始做律師。只是剛開始獨立執業。在這之前，我已經做了兩年的律師助理，和兩年的執業律師了。只不過，那兩年的執業律師是幫別人打工，雖說在業務上有所長進，但業務之外的東西，都是老板去處理的，自己也沒學到這些。剛開始獨立執業那時候，尚不知道江湖的險惡。接了一件涉嫌走私的案子。嫌疑人/被告人所在的單位是我做常年顧問，有案子就順理成章的找到我。我查閱了有關資料，初步了解案情后，感覺偵查機關的證據還是很強的，涉嫌的數額初步認定大約100多萬。當時逮捕了兩個人，一個是公司的司機，一個是老板的弟弟，是公司的業務主管。老板是臺灣人，收到風聲，撒丫子去躲貓貓到了臺灣。案件的進行過程中，嫌疑人的家屬提出要我幫其做取保候審。我照例寫了申請交上去，得到的答復是：數額這么大，不可能給你取保。我就電話告訴貓在臺灣的老板，說不可能給取保。那個老板就對我說，藺律師，你想想辦法，我的目的就是把人放出了，我可以出的錢。好家伙，又是一個“不差錢”的主兒。我就跟他解釋大陸的法律是如何如何規定的，程序上是怎樣怎樣的，說了一大堆，一副法律專家的樣子。這位臺灣老板仍然不信，說，我出30萬，就是要放人，這還不包括律師費，律師費我可以再加。我當時就斬釘截鐵的對他說：別說你出30萬，你300萬也是不可能的！因為??我又用法律震懾了他一頓。后來，這個臺灣佬很久沒有和我聯系。他弟弟的案子也按部就班的進行著。直到突然有一天，臺灣佬出現在我的辦公室里，他身邊站著的就是他的弟弟。臺灣佬指著嫌疑人對我說，藺律師，這個人你認識嗎？當時我目瞪口呆、啞口無言、無地自容、灰頭土臉、哭笑不得、無話可說、百感交集、欲說還休、語無倫次，差點就掩耳盜鈴鈴兒響叮當了！當然，諸位看官可能猜到了，臺灣佬來律師所是解除委托的。臺灣佬同時告訴我，事在人為，他通過“高層”云云??正是：月圓則缺，水滿則溢，話說滿了無法收回比吃屎都難受。

第11條：在解答咨詢的時候，點到為止。只把部分實體問題解釋給當事人聽,莫談程序。因為有些當事人去咨詢時還沒有拿定主意是否請人，乃至是否請你！如果什么都聽了，那你就只能作一次免費（或者收費）的咨詢了！除非是非常大的復雜案件，但是這樣的案子畢竟是少數，況且有了也不一定給一個新手來做，為了生活，為了多得到一些鍛煉的機會，只有如此，先把案子接到手，實習律師的精力80％都是用來對付自己的當事人的。這條不夠言簡意賅，一股腦透露出這么多九陽真經降龍十八掌南拳北退迷魂掌的。武林中人云：外行看熱鬧，內行看門道。且聽老衲慢慢道來——剛剛看了孔慶東的博客，中毒不淺啊！書歸正傳，這條際上涉及幾個問題，：1對付免費當事人：A亮他！讓他看著你有多么忙，排隊在他前面的，都是付費的，讓他插隊，感激涕零。。B推到律師所，規定??至少20-30%，加稅、交通費等，交所，也差不多了，至少不賠錢，以公民出庭可以，但風險大，拿處罰例子教育他，C公函，所函辦不出，介紹信開不出，D別以為助理就不值錢，讓助理說他很忙，過五分鐘、過五分鐘，初步暫定約明天，明天你一定有其他事，E電話呼叫轉移，讓助理故意一頭霧水，給些一般老百姓都會說的意見：不要急，事情總是有辦法的，那對方肯定不對，太不道德了，無法無天了??最后建議找律師談，同時及時的讓他知道這個律師是個好律師，能請到他是幸運，F實在不行助理也關機，G最后一招：正式告訴他，不付費就別打電話了！2解答咨詢，避免打持久戰，時間久了什么話都說了，情不自禁，人家問了，你總不能不答吧，方法1：集中接待，要沉住氣，這個經驗是老律師才能摸索出來的，是練出來的，不是說出來的，方法2：切記與當事人吃飯喝茶，道理很簡單，喝茶吃飯總不是三五分鐘的事，時間久了??方法3：我還有事，要趕著去XXX，方法4：先辦理手續，簽合同，或付少許定金；方法5：先做一些只有律師才知道有什么用處的工作，如果拍照，或者先查一些只有律師才能查到的資料。有了這些資料在你這，當事人總會想，費事再去找別的律師了，一分錢一分貨，貴點也值。方法5：接案子切忌急！切忌以低收費收案，十一、在解答咨詢的時候，點到為止。只把部分實體問題解釋給當事人聽,莫談程序。因為有些當事人去咨詢時還沒有拿定主意是否請人，乃至是否請你！如果什么都聽了，那你就只能作一次免費（或者收費）的咨詢了！除非是非常大的復雜案件，但是這樣的案子畢竟是少數，況且有了也不一定給一個新手來做，為了生活，為了多得到一些鍛煉的機會，只有如此，先把案子接到手，實習律師的精力80％都是用來對付自己的當事人的。

寫作素材：

十一、在解答咨詢的時候，點到為止。只把部分實體問題解釋給當事人聽,莫談程序。因為有些當事人去咨詢時還沒有拿定主意是否請人，乃至是否請你！如果什么都聽了，那你就只能作一次免費（或者收費）的咨詢了！除非是非常大的復雜案件，但是這樣的案子畢竟是少數，況且有了也不一定給一個新手來做，為了生活，為了多得到一些鍛煉的機會，只有如此，先把案子接到手，實習律師的精力80％都是用來對付自己的當事人的。

十二、對當事人說的話要有自己的衡量,關鍵問題和案子細節，一定要看證據.十三、交法院的資料及與當事人進行聯絡的信函應有備份,建立完整檔案.十四、要從氣勢上鎮住你的當事人(別管當事人的身份，再大的官，再有錢的主兒，都把他只看做是當事人就夠了。當頭一棒，然后醍醐灌頂法)

十五、注意自身形象，即使身無分文，也要穿戴不俗，氣宇軒昂。貨買一張皮。（不要覺得庸俗，這是工作！）（堅持打領帶，衣服一定要熨燙，好孬無所謂，視條件而定，身無分文去穿戴不俗也不現實）

十六、授權委托書最好叫當事人多簽一份，以備開庭有沖突時更換代理人，這樣提出會使你顯得很老練，對同事對當事人都是如此。

十七、不要把案件的文件或資料、有關法律條款全部給給當事人復印、帶走，有的人在拿到他認為的“法律依據”后往往不再回頭找你。教訓甚多。

十八、注意和當事人交談時，要對當事人的陳述表示理解，對當事人的“冤屈”表示一下憤慨，然后再對案件中的難點發表看法。過早談看法對你沒有好處。

十九、如果有可能，開庭時最好通知當事人聽庭；如果當事人沒空，也最好讓其派員聽庭，以便讓其感受你為其案子所做的努力及所表達的觀點。

二十、把簡單的案件復雜化，把復雜的案件簡單化。

二

一、對當事人交辦的事要有責任感，但隨時作好與當事人翻臉的準備（心理、時間日程和經濟等各個方面）

第三篇：一個實習律師對律師行業的一點感想

一個實習律師對律師行業的一點感想自從古羅馬人發展了古希臘的復雜成文法典及訴訟制度便出現了以代表當事人與政府進行訴訟為主要工作的現在律師職業，發展至今已有兩千五百多年的歷史；而中國直到清末1910年起草的《大清刑事民事訴訟法》中才對律師稍有涉及，隨后在北洋政府及國民黨政府的立法中對律師及辯護制度做了初步的規定；新中國成立后律師制度及律師職業曾一度中斷，1979年起逐步恢復，到1980年《中華人民共和國律師暫行條例》的通過，使律師行業在我國又一次得到重生。從1980年至今，在短暫的三十余年里我國律師行業得到了長足發展，據統計現有律師事務所11691家，在職律師人數14.3萬，然而年輕的中國律師行業在快速發展的同時，也存在著大量的問題，如律師素質水平參差不齊，律師制度及律師法律法規不盡完善，律師職業群體地域分布差距過大，百姓對律師信用缺失等，使律師行業呈現出行業困境。

與西方發達國家相比我國的律師從業門檻較低。從學歷上看，美國只在碩士研究生階段設置法學專業，而中國不僅大學本科設有法學專業，且大學專科和一些專科學校都可以設置法律專業；從司法考試的通過率來看，我國的高通過率位于西方國家之首；從職業前的培訓來看我們只要求拿到法律從業資格證后在律師事務所實習一年，而西方的大多數國家則是對律師從業人員進行職業前的集中培訓。這些都是導致我國律師素質參差不齊的因素。

我國律師事務所及律師從業人員從數量來看都是空前的、龐大的。有關資料顯示北京、上海、深圳等城市律師呈現大飽和狀態，僅

北京市執業律師就占全國的9%，上海也已突破一萬人，而另據統計中國目前還有近兩百個經濟貧困縣沒有律師，這種地域分布格局讓我們大為驚嘆，在北京、上海、深圳有大量的律師無事可做，而經濟落后的地方需要律師卻沒有。

由于律師發展歷史短暫，從業人員水平參差不齊及一些律師對職業道德規范的漠視，使得百姓對律師的不信任感在加劇。

面對律師行業現實存在的問題，我們每個人都要坦然的去面對，努力的去解決，當今中國律師行業的發展不是要強調從業人員壯大，而是要不斷提高執業的專業水平和職業道德修養，國家需大力限制高校法律專業的設置，逐步提升法律從業人員的學歷水平，同時各高校要加快法律教育改革，改變法學教學模式，司法部更應該對司法考試進行從嚴控制，把通過率控制在合理范圍之內，集中和加大對律師的職業前專業技能和職業道德培訓，完善律師制度，加快制定和修改規范及保護律師方面的法律法規，各律師事務所要以維護當事人合法權益，維護法律的正確實施及社會公平正義為立所宗旨，以不打官司，少打官司也幫當事人解決問題為奮斗目標，來樹立和提升百姓對律師及律師事務所的信任，每個執業律師必須堅持不贏不該贏的官司，不輸不該輸的官司為基本原則來要求自己，不通過違法違規的手段和方法來贏取案件，防止司法腐敗，同時努力提高自己的專業及職業道德水平，做到不輸不該輸的官司來促使律師行業的發展。

第四篇：一個實習律師的總結報告

一個實習律師的總結報告

彭磊

又到一年總結時，不同的只是這次是對我近一年的實習律師工作的總結。發自內心的講，我要非常感謝律師事務所給我實習的機會，尤其是在實習期對我予以了極大的關照，讓我有機會參與各類案件的辦理，盡快熟悉律師的實務操作程序，這讓我有了開始律師理想的良好基礎。也非常感謝主任和同事們的幫助和教導，讓我認識、理解律師行業、也正慢慢的融入進律師行業；尤其是律師事務所有這么好的學習和相互交流的氛圍，使自己的知識和能力正逐步的提高，從而更快的適應律師這一職業。名為年終總結，但實習期也接近結束，以下寥寥文字，算是對自己實習期工作的梳理和對未來執業的規劃吧。

一、做“人”

要做事，先做人。做律師也不例外。雖然我在做律師之前有過四年的高校教師的工作經驗，身上也沾染了許多自由知識分子的“習性”，但是我對重新開始的職業規劃的思路還是比較明確，那就是事事都要重新開始。早上提前到單位打掃衛生，下班之前一定將今天的工作做完，給被接待的當事人端茶倒水，主動幫助執業律師處理案件的細枝末節而從不計較報酬，這些每樣都能圓滿完成；勤勤懇懇、認真負責、小心謹慎、誠信做人，也樣樣都不能少。回過頭來看這一年的律師實習期，我可以自豪的告訴自己，這些我都做到了。

二、做“事”

一年的實習律師經歷，讓我明白了一個道理，細節決定成敗。從避免法律文書中出現哪怕一個錯別字，到裝訂打印材料是訂書釘不能有一點偏差；從案例分析必須關注每一個細微的法律問題，到閱卷必須查清每一個事實情節，無不體現作為一名律師的執業態度和素養。雖然在從事律師這一職業之前已經做好了充足的思想準備，因此不會經歷遠大理想與律師現實的巨大心理落差，但是每天忙忙碌碌的工作，卻很少停下來思考自己對于細節的關注程度，雖然知道自己在細節的處理上仍然還有很多不足之處，但是也很少進行總結。在這一方面，所里的同事給我樹立了很好的榜樣，大家樂觀積極的心態、融洽的氛圍、勤懇務實的工作作風、專業上精益求精的學習鉆研精神??對我產生很大的影響，我對細節的處理也更加到位，盡管這種轉變是潛移默化的。

三、做“律師”

正如我在我的博客副標題中寫到的，“漫漫實習路，我始終告訴自己我是懷揣著一種理想在做律師”。我自始至終都是把律師作為自己一生的事業去經營，而不是將律師作為發家致富、滿足自尊心的暫時的一項工作。

近一年的時間以來，我作為一名實習律師跟隨所里的各個律師辦理各種業務。在刑事案件領域，參加Z姓被告人盜竊罪辯護，被告人被判緩刑；參加了D姓當事人強奸罪、搶劫罪的辯護，案件以被告人被判處緩刑告終；參加L姓被告人詐騙罪辯護，案件以檢察院撤回起訴終結；參加C姓當事人保險詐騙罪二審辯護，案件以二審減刑二年判決終結。同時還參加了其他數十起刑事案件的閱卷、調查取證、書寫辯護詞等工作。

在民事案件領域，參與代理了山東省第一例三鹿奶粉事件受害人索賠的民事案件，還參與了其他數十起人身損害賠償、房屋租賃合同糾紛、產品質量責任糾紛、礦產轉讓合同糾紛的案件，已經熟諳于各類民事案件的辦案流程。在行政和非訴訟領域，參加了數次法律顧問談判，參加了L姓當事人訴某市國土資源局、某縣政府、某縣國土資源局的系列案件的庭審。

訴訟經驗的增加使我認識到，做律師最基本的態度是勤奮和認真。在很多人的印象中，律師是典型的自由職業者，其實不然，律師不僅不是一個輕松的職業，而且還是一個充滿挑戰、需要付出艱辛的工作，獨立、勤奮和認真是一個律師必須具備的執業態度。

四、做“好律師”

就像大學教授也分三六九等，律師也是這樣，每個律師走的路不同，每個律師給自己的定位也不同，自然也有“好律師”與“壞律師”之分，不然何來凈化律師環境之說呢。我想，既然把律師當作一項事業來經營，那么自然應當走一條規范的律師成長之路，尤其是對于我們年輕律師而言，這一點顯得更為重要。在這種理念的指導之下，我從以下幾個方面做了一些工作：

第一、培養自己的終身學習意識和能力。雖然有11年系統的法律學習過程，但是在涉足律師行業之前一直停留在法律規范和法律理論的層面，并沒有真正的接觸實踐中的法律。一年來，通過辦理具體的律師業務，我對法律的理解不斷加深，也越來越體會到“理論上的法律”與“實踐中的法律”的差異。當然面對律師行業競爭壓力的不斷增加，面對越來越專業化的律師分工，我也確實確實的感覺到自己所掌握的知識的匱乏。因此，作為一名律師，一定要培養自己終身學習的意識和終身學習的能力。

第二、誠信對待每一位當事人。在律師營銷觀念大行其道的時代，越來越多的律師卻都忽視了這樣一種道理：“真誠對待每一位當事人，才是自己最有效的營銷方法。”作為一名實習律師，案源對我來說當然是最重要的，但是我始終有一種意識，那就是“不能為了案源而案源”，絕對不能做一個挑訴煽訟者。在采取非法律手段能夠有效解決糾紛的情況下，絕不建議當事人采取法律手段。總之，在法律允許的范圍內，應當視當事人的利益為先。

第三、盡職處理每一件我所代理的案件。我很慶幸自己能夠接觸到各種不同類型的案件，不論案件是哪一種類型，也不論案件是大是小，我都一視同仁，盡職處理每一個案件。這不僅可以使我盡快熟悉各種類型的案件的辦理流程，也使我積累了一定的潛在客戶。給當事人留下認真負責的印象，我想在當事人今后選聘律師時會為我加上不少的籌碼。

美國著名的上訴審辯護律師德肖微茨在他的小書《致年輕人的一封信》中談到了一個話題，即“好律師能不能也是好人”。至少在一部分人的觀念里，“好律師”與“好人”是多少是有些矛盾的詞匯。我也曾經參與過為強奸犯罪、殺人犯罪和搶劫犯罪的當事人辯護，對此也有了一定的感受。其實，律師作為辯護人，法律授予的職責就是維護犯罪嫌疑人、被告人的合法權益，提出被告人最輕、無罪的辯護意見。從這個角度來看，在實踐中，律師為了維護當事人的合法權益，在法庭上發表一些在常人無法接受的觀點，其實是再正常不過的事情。因此，做“好律師”，也做“好人”，并非價值選擇問題，也非是否忠于當事人利益問題，而是個人從業道路的選擇問題。

五、做“大律師”

大律師，算是我給自己的未來的職業規劃。

一年來，自己參與了大量的訴訟和非訴訟業務，這幫助我擴大了視野，增長了見識，讓我對律師這一職業也有了更全面和深入的認識，也讓我更加堅定的把律師作為自己一生的事業來經營。雖然通往“大律師”的道路充滿艱辛，要面對無數的波折，克服許多難以克服的困難，但是我堅信，“志存高遠、腳踏實地”，我必能開拓屬于自己的“大律師”的天空。

第五篇：一個法律意見書幾個律師簽名

一個法律意見書幾個律師簽名

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就律師處理文件的種類或者重視程度來說，法律意見書在律師事務所里是一種最高級別的、最應該受到重視的文件，律師事務所對于這種文件的出具需承擔最大法律責任。

一、法律意見書的種類

法律法規要求出具的法律意見書。常見的是律師為上市項目，如公司國內A股首次公開發行上市(IPO)、國內公司香港公開發行H股并上市、國內公司美國納斯達克上市等，出具的法律意見書。此外，紅籌上市和境內權益上市也需律師出具法律意見書。總之，上市項目，或者是中國的法律法規，或者是境外法律法規，都要求中國律師出具一個正式的法律意見書，對一些法律事實發表意見。這類法律意見書的內容一般比較類似，如納斯達克上市項目，法律意見書的內容取決于美國法下公司上市應當承擔的責任。很多時候券商會依賴律師出具的法律意見作出他們對擬上市公司的判斷。因而，法律意見書的意義顯而易見。

依據中國政府主管部門的要求出具的法律意見書。由于政府主管部門在實踐中很難就交易涉及的技術或法律問題作出判斷，此時它會要求律師出具法律意見書，這同時也可視為對其自身決策的保護。例如，國務院國有資產監督管理委員會(簡稱“國資委”)在其所發的部門規章中規定某某交易需要提交一系列的文件，該系列文件中可能會包括“律師出具的法律意見書”。國資委會將律師出具的法律意見書作為其審批的一個參考性的文件。此外可能有些政府部門所發布的部門規章中并未明文規定需要律師出具法律意見書，但實踐中在其批準某事項，或對某事項進行審查的時候，要求所提交的審查文件應當包括律師出具的法律意見書。在實踐中我們遇到過不提交法律意見書就不進行審批的實例。這類法律意見書往往缺乏特別明確的法律依據，也沒有合適的范本，因此在起草過程中，與攻府部門的反復溝通就至關重要。

為具體交易所出具的法律意見書。例如私募，特別是通過返程投資到境外吸引風險投資然后再投回境內來收購境內的資產，這時，風險投資的投資商會要求律師就整個投資架構的合法性，包括目標公司的經營、所簽署合同等的合法性和合規性出具法律意見書。還有為國際融資貸款出具的法律意見書，一般都是銀行(貸款方)要求借款人律師就該項交易出具法律意見，主要包括：第一，就借款人合法成立、有效存續等的事項出具法律意見;第二，針對貸款融資的合同安排擔保的合法性、有效性及境外針對該等貸款融資文件所作的法院判決或仲裁裁決在中國是否能得到強制執行等事項出具法律意見。其目的一方面在于保障交易的安全，另外也是公司內部決策程序的要求，如內部貸款決策機構或者是董事會或者是貸款的審貸委員會，在沒有律師的法律意見書的情況下，是不會批準該項交易的。此外，例如為兼并收購交易出具法律意見書，在這種收購交易中，有時交易方，一般是收購方，會要求律師出具法律意見書。除上市項目之外，最大量的法律意見書出自于該種類的交易。因此，需要律師在接觸這類項目時應對該項目有個事先的預期和判斷，同時加強和客戶的溝通，為出具法律意見書做好準備。

依據客戶要求出具的法律意見書。該種法律意見書實際與某項具體交易沒有特別大的關系，但是一些客戶，可能對中國的法律環境不是很熟悉，在其原有的比如英美法系的法律框架下這個問題有很明確的答案，但是在中國法律體系下客戶就同樣的問題可能理解得不清晰，這時客戶一般會要求律師出具法律意見書，作為一個權威性的意見。這種法律意見書更多時候是作為公司內部的參考。有時涉及境外上市項目時，除上市本身外，需同時考慮中國法律和境外上市地的其他法律要求，如，美國納斯達克上市項目，如果公司為了達到外國公司的上市要求，請了一些非美國籍的董事，比如中國的一些技術專家，就會涉及美國的反腐敗法案。結合美國現在的實際狀況，其反外國腐敗法非常嚴厲，境外律師或客戶就很可能要求律師出具一個關于反腐敗的法律意見書。

二、法律意見書的特點

法律意見書，為結論型的法律文件，一般不需要推理論證。所謂結論型，就是不需要進行很多法律分析，只要作出結論即可，其語言有結論性的特點。如公司設立是否合法、是否有效存續、合同是否合法、是否有效、其主體資格是否符合法律的要求等都屬于結論型，不需像寫法律備忘錄(Memo)一樣進行詳細的、嚴密的法律邏輯推理，只要有結論即可。一些法律法規也對法律意見書提出了具有結論性的要求，如證監會規章《公開發行證券公司信息披露的編報規則第12號》第4條規定，“律師在法律意見書中應對本規則規定的事項及其他任何與本次發行有關的法律問題明確發表結論性意見”。

法律意見書也可能會包含一定的法律分析，特別是就某個具體的法律問題出具法律意見書時，有時需要一些分析在里面。在很多時候，也可以只就具體的法律問題做一個結論。但是，對于中國律師來講，很多時候某個具體的法律問題是沒有明確的結論的，或者說問題的結論不是Yes或NO那么簡單，會分很多種情況，或者是說有這樣那樣的法律風險，而法律規定得不清楚，會引申出各種不同的理解，這個時候要有一些分析在里面。因為客戶需要律師作出合法有效的結論，客戶依賴于此去作出投資、收購、購買股票、不去進行某項交易或者是進行某項交易的決定。所以客戶希望法律意見書中是很確定的結論。由此，律師事務所是要承擔巨大的法律責任的，如果法律意見書出具了一個錯誤的結論，那么律師可能面臨巨額的訴訟。

法律意見書的另外一個特點，即語言必須準確。因為出具法律意見書律師要承擔法律責任，所以法律意見書不可能是一個含含糊糊的或者是不太準確的文件。為了達到準確，語言需要簡練，因為語言啰唆可能無法說清問題，再則，法律意見書需要律師逐字審閱，語言啰唆則需要律師花費大量的精力去確認用詞是否準確。每一結論性措辭，如合法、非法、允許、不允許、強制、非強制，或者符合、不符合等用詞需準確無誤。如果律師用英文出具法律意見書時，英文的法律術浯，比中文要更多一些，需要特別注意。此外，如果是意思相近的兩個詞，平時用起來沒有太大的區別，但是在出具法律意見書的時候，就需非常的謹慎。因為兩個詞意思中很細微的差別，可能就會導致不同的結論。

當然，語言簡練在法律意見書出具方面有時也有例外。通常律師寫法律備忘錄或回復郵件時往往事先會有一個確定的語境，很多的交易背景和情況作為起草的前提。但法律意見書是一個完全獨立的文件，因此需要律師對法律意見書中的結論有個清楚的限定。所以，在法律意見書中有時也會包含很長的由很多逗號和從句構成的一句話。這是無法避免的情況，因為只有這樣，律師才能將結論的背景限制嚴密。律師需要在實踐中不斷積累經驗，并結合自身的基礎工作如文件審閱以及對事實情況的分析能力，最后落到文字寫作能力和對重大事項的判斷能力上，才能做到語言的簡練和精確。

三、出具法律意見書前的基礎工作

了解事實，事實是出具法律意見書的依據。了解事實包括做盡職調查、審查文件、跟客戶溝通，等等。

無論是大型的上市項目還是其他類型的交易，法律意見書出具之前，都需要做盡職調查。如，我們所作的很多上市項目，項目的盡職調查往往花費很多的時間和人力。對公司進行盡職調查，需要審閱公司的基本的文件。一般來講，盡職調查都是審閱文件，因為文件是一個實實在在的事實依據。

口頭表述是不是也可以作為一個事實的依據出現在法律意見書里?對此有不同的理解，有的律師認為口頭表述是不可以作為事實依據出現在法律意見書中的，這個觀點的背景是為上市出具法律意見書，該種法律意見書因為關系比較重大，將口頭表達作為一個事實依據，一是監管部門不會滿意，再者投資者也會無法接受。但是在其他的兼并收購的交易中，包括融資、貸款、私募之類的交易，其要求是盡量用文件作為事實依據，但是如果情況不允許，口頭表達也可以作為事實依據。這種情況下需要律師在語言上，把自己保護住，需對口頭表述做個清楚的說明，說明該表述是一個真實的對事實情況的表述，在沒有得到任何文件依據的情況下律師的意見依賴于該口頭表述，這種情況下可以將口頭表述作為法律意見書的事實依據。當然，實踐中是否可以將口頭表述作為法律意見書的事實依據，也需要看請律師出具法律意見書的客戶或者機構同意或接受與否。依據經驗，實踐中很多時候客戶或其他主管機構是認同將口頭表述作為法律意見書的依據的。

另外，盡職調查到何種程度也是很重要的一個問題，如我們的法律意見中表述公司合法設立、有效存續時，從謹慎的角度和在實際條件允許的情況下，建議做工商調查，實踐中也有企業偽造文件包括營業執照等去取得上市資格，從而產生了很壞的影響。同時，在做盡職調查發現問題后，一定要和客戶就問題盡早溝通，不要給客戶一個驚訝，在項目要結束的時候才告訴客戶無法為其出具法律意見書。

進行法律研究，法律研究需全面、深入、細致、準確。如何做到全面、深入、細致、準確，只能靠個人經驗積累，才能一步一步達到這個標準。在中國的現有的法律體系下，很多時候做到全面比較難，因為法律規定紛繁雜亂，法律是如此規定的，但有時某個部委發布一個通知，另外一個部委頒布一個意見，然后在某個關于其他事情的通知或意見里又規定了一點關于這個問題的內容，所以，在這樣的體系下，法律研究是比較難以全面的，需要大家有耐心并且對問題要有一個全面的判斷。在作法律研究時，首先要想到這個問題會和哪些法律法規或者哪些部門相關聯，然后有目的性、方向性地去做法律研究。如果將所有法律法規全部篩選一遍，需要花費大量的時間和人力。所以律師需要對法律問題有一個判斷，這個判斷要靠經歷和經驗的積累，慢慢地培養法律意識和感覺。

“深入”是法律研究最重要的一項要求，因為律師出具法律意見書的責任重大，所以法律研究必須深入。依照中國法律目前的狀況，有些法律規定的文字表達很多時候不是很清楚，或者說是可以有很多種解釋。因此律師第一遍研讀法律規定和第十遍研讀的時候得出的結論可能是不同的，在第一遍研讀規定時，也許只能想到一種解釋，但是越深入地研究下去，再結合其他的情況，對同一條文可能就會有三四種解釋。這時，需要律師用排除或其他方法作出一個結論，解讀該法規的含義，這時研究的深入性就是極為重要的。法律研究如何做到深入仍是需要律師的經驗積累的。

“細致準確”，與“全面深入”有一定的交叉，因為不細心做法律研究就可能遺漏一些事情。準確是法律研究要求的最后結果。如果法律研究全面、深入、細致地展開，準確一般就是水到渠成的結果。

四、法律意見書的起草和修改

盡職調查和法律研究完成后，法律意見書的框架和基本的內容將基本具備。但是僅僅依據審查文件和法律研究起草法律意見書是不夠的，很多交易是否能夠進行，關鍵在于律師在通過盡職調查發現問題后能夠解決該問題。實踐中任何人或企業都不是完美的，會出現很多問題。例如，企業設立的時候缺少批文，或者是其注冊資本、投資不合法，或者是虛假出資，或者是其某個期限錯誤，或者是在審閱某項合同時，其某條規定是無效的。在這種情況下，如何處理對交易成功與否有重大影響的問題就是對律師的考驗。因為每單交易都有不同的交易背景和交易情況，所以需要具體情況具體分析。

非訴訟業務律師，一般是以促成一個交易為目標，因此，律師需要首先找到自己的底線，在不超越底線的前提下，盡量促成交易。如果很肯定該項交易有較大的法律風險可能會導致交易無法繼續，這時律師也可以考慮將巨大的風險處理成有一定的風險，或者降低風險出現的可能性。在有些情況下，企業的某些方面可能不合法，這時可以考慮是否能夠取得政府部門的諒解。特別是針對上市的項目，請環保部門、稅務部門等出具一個正式的文件，表明其知曉該事項并且不會就此進行處罰，或者是表明其認為該事項符合法律規定。解決問題需要律師盡量找到一種方法，或者是通過跟政府部門的溝通，或者是律師對問題進行重新思考，對風險進行重新評估，或者是建議企業去補辦審批手續，或補辦批文來尋找解決問題的方法。因此，如何解決問題不僅僅考驗律師的法律知識、法律研究的深度和廣度，而且需要律師對問題作出一個判斷，而一個比較準確的判斷是基于各種各樣的經驗才能作出的。因此，一般來講，完成盡職調查及法律研究，然后提出解決問題的方法，如果客戶接受律師所提出的解決問題的方法，解決了問題之后，就形成了法律意見書的正文內容。

五、法律意見書的格式及內容構成(一)引言

法律意見書的引言屬于格式文本，說明律師接受誰的委托依據何法律就何事項進行審查并出具法律意見等。具體表述可以參考以下例子。

為貸款交易出具的法律意見書

We have been asked to provide this legal poinion with regard to the laws of the people's Republic of China(the “PRC”),excluding those of the Hong Kong Special Administrative Region, Macao Special Administrative Region and Taiwan,in connection with :

(a)a facility agreement(the “Facility Agreement”)dated entered into by and among(the “Borrower”)，as borrower,(the “Guarantor”),as

guarantor , and , as lender as amended by the First Amendment Agreement to the Facility Agreement dated;

(b)an accounts agreement(the “ Accounts Agreement”)dated entered into by and between the Borrower and the Lender as amended by the First

Amendment Agreement to the Accounts Agreement dated;and

(c)an accounts assignment agreement(the “Accounts Assignment Agreement”)dated entered into by and between the Borrower and the Lender as amended by the First Amendment Agreement to the Accounts Assignment Agreement dated.為H股發行上市出具的法律意見書

本所接受有限公司(以下簡稱“發行人”或“公司”)的委托，同意擔任發行人首次公開發行境外上市外資股(以下簡稱“H股”)并在香港聯合交易所有限公司(以下簡稱“香港聯交所”)主板掛牌上市(以下簡稱“本次發行”或“本次發行上市”)的專項法律顧問。應發行人的要求，本所根據《中華人民共和國公司法》(以下簡稱“《公司法》”)、《中華人民共和國證券法》(以下簡稱“《證券法》”)、國務院《關于股份有限公司境外募集股份及上市的特別規定》(國務院第160號令,以下簡稱“《境外上市特別規定》”)、中國證券監督管理委員會(以下簡稱“中國證監會”)《關于企業申請境外上市有關問題的通知》(證監發行字83號，以下簡稱“《境外上市通知》”)及國務院證券監督管理部門的其他有關規定，就發行人本次發行上市事宜出具本法律意見書。

對于“依據中國法律”，一般會聲明：(1)“為了本法律意見書的目的，中國法律不包括香港特別行政區、澳門特別行政區和臺灣的法律”;(2)“依據當時有效的中國法律”;(3)“依據已公布的法律(published law)出具法律意見”，而把適用法律的范圍進行進一步限制。因為中國很多是公開的法律，但有些是內部掌握的規則。就內部規則而言，外國人不認為是法律，對中國律師而言，其假設前提是律師也不應當知道的規則，即使律師知道了該內部規則，其發表的意見也不一定準確，因為內部規則可能會變化，因此需要用“published law ”對依據法律進行范圍限制。

(二)假設

法律意見書中很重要的部分是假設。首先，假設文件由有權利的人員簽署，其簽字、蓋章都是真實的，其原件是真實的，其所有的復印件是和原件一致的。因為對于這些事情，律師無法保證其真實性、一致性和完整性。此外，實踐中，很多交易適用的法律并不是中國法律，這種情況即是要求中國律師對于合同條款在中國法下是合法有效的出具法律意見。按照國際私法，如果合同選擇了適用法律，首先應該按照其所選擇的法律進行解釋。所以，此時律師應首先做一個假設，即在其他的國家法律下，該合同是合法的，其合法性是有保障的。其次，如果涉及中國企業之外的其他企業，律師也需假設該等企業是合法有效、合法設立、有效存續的。此外，如果涉及特殊交易的內容，也需進行說明，如何說明需依據具體交易確定。

但在A股上市項目中，由于監管機關不接受前述假設，因此前述類型的假設無法人入出。但律師可以要求發行人作出說明，即“發行人已提供所有文件，且這些文件上的事實都是真實、準確、完整的，副本材料、口頭證言、簽名印章等都是真實的”，并在法律意見書中間接引用發行人的說明。律師以發行人的聲明為基礎得出文件真實、準確和結論。

為出具本法律意見，本所律師審查了發行人提供的有關文件及其復印件，并基于發行人向本所律師作出的如下說明：發行人已盡合理努力保證所提供的所有文件及所述事實均為真實、準確和完整;發行人已盡合理努力提供真實、完整的所需原始書面材料、副本材料或口頭證言;在發行人合理所知范圍內，發行人所提供的文件及文件上的簽名和印章均是真實的;在發行人合理所知范圍內，發行人所提供的副本材料或復印件與原件完全一致。對于出具本法律意見書至關重要而又無法得到獨立的證據支持的事實，本所依賴政府有關部門、發行人或者其他有關機構出具的證明文件作出判斷。

(三)正文

依據法律法規的規定或具體交易的內容或客戶的要求，每一份法律意見書正文的內容都不同。法律意見書需要包括什么內容需依具體交易而確定。

例如就境外貸款出具的法律意見書，由于在此類交易中貸款人最關心的是借款人的資格及其償還貸款的能力，因此首先需要說明借款人是合法成立、有效存續的，可以從事一定的經營行為;該借款人在這款合同下承擔的義務是合法有效的、可以強制執行的;其義務及還款責任是和其他的還款義務是同一賠償順序;其次，由于交易涉及國際支付，因為中國是外匯管制國家，還需說明該借款人償還債務時是需要政府批準還是可以直接匯出境外;此外還可能包括稅項的說明，如需不需要繳納預提所得稅等。另外很重要的一點是，一般這種貸款協議都會選擇在國外進行仲裁或者是在國外進行訴訟，因此需要發表如果取得了國外判決或裁決，該判決或裁決在中國是否能得到承認和執行的意見。

(四)結尾

法律意見書的結尾部分也為格式性的。一般性交易的法律意見書僅為了特定的交易目的，是不公開的，不可做擴大解釋，也不可被引用并在任何其他公開文件中提及，且只適用于法律意見書中明確提及的交易方及交易事項，因此在法律意見書的最后會對意見書的使用作出限定，常用的措辭如：

This opinion is addressed to you for your own benefit only and solely for the purposes of the Transaction Documents.It is strictly limited to the matters stated herein and is not to be read as extending by implication to any other matter in connection with any of the Transaction Documents, any other document mentioned in any of the Transaction Documents, and any other document executed and/or delivered in connection therewith.Further, it is not to be transmitted to any other person aor is it to be relied upon by any other person or quoted or referred to in any public document or filed with any governmental or other regulatory authority or agency or any other person other than you and your legal counsels without our written consent.另外，法律意見書會附有審閱文件清單，實際是對已審閱文件的一個簡單列舉。

(五)特定法律意見書的法定格式

對于某些特定的法律意見書，例如為公司上市IPO出具的法律意見書，中國證監會發布了部門規章《公開發行證券公司信息披露的編報規則第12號》，對法律意見書和律師工作報告及制作工作底稿提出了要求，明確規定了法律意見書的必備內容。根據證監會的規定，法律意見書的開頭部分應載明“律師是否根據《證券法》、《公司法》等有關法律、法規和中國證監會的有關規定，按照律師行業公認的業務標準、道德規范和勤勉盡責精神，出具法律意見書”。第一節為律師應聲明的事項，包括律師應承諾已依據本規則的規定及本法律意見書出具日以前已發生或存在的事實和我國現行法律、法規和中國證監會的有關規定發表法律意見;律師應承諾已嚴格履行法定職責，遵循了勤勉盡責和誠實信用原則，對發行人的行為以及本次申請的合法、合規、真實、有效進行了充分的核查驗證，保證法律意見書和律師工作報告不存在虛假記載、誤導性陳述及重大遺漏;律師應承諾同意將法律意見書和律師工作報告作為發行人申請公開發行股票所必備的法律文件，隨同其他材料一同上報，并愿意承擔相應的法律責任;律師應承諾同意發行人部分或全部在招股說明書中自行引用或按中國證監會審核要求引用法律意見書或律師工作報告的內容，但發行人作上述引用時，不得因引用而導致法律上的歧義或曲解，律師應對有關招股說明書的內容進行再次審閱并確認;律師可作出其他適當聲明，但不得作出違反律師行業公認的業務標準、道德規范和勤勉盡責精神的免責聲明。第二節為去律意見書的正文，包括律師在進行充分核查驗證的基礎上，對本次股票發行上市的一些(包括但不限于)事項如本次發行上市的批準和授權、發行人的主體資格、實質條件、設立、獨立性、業務、發起人或股東(實際控制人)、股本及其演變、主要財產、公司章程及修改、重大債權債務、重大資產變化及收購兼并、關聯交易及同業競爭及發行人股東大會、董事會、監事會議事規則及規范運作、稅務、訴訟、仲裁及行政處罰、董事、監事和高級管理人員及其變化、環境保護和產品質量、技術等標準及招股說明書法律風險的評價等明確發表的結論性意見。第三節要求律師發表關于本次發行上市的總體結論性意見，包括，發行人是否符合股票發行上市條件、發行人行為是否存在違法違規以及招股說明書及其摘要引用的法律意見書和律師工作報告的內容是否適當。對于律師已勤勉盡責仍不能發表肯定性意見的，應發表保留意見，并說明相應的理由及其對本次發行上市的影響程度。此外，該文件對律師工作報告的必備內容及工作底稿也作出了規定。

六、出具法律意見書需注意的事項

出具法律意見書需要特別注意：

法律意見書僅在法律要求和客戶明確要求的情況下出具。因為律師對出具法律意見書需承擔非常重大的責任，所以除非法律要求和客戶明確要求，一般不會出具。需要注意的是，客戶有時要求的法律意見書并非我們這里定義的法律意見書，可能只需要給客戶一個回復，或一個備忘錄，對問題進行分析，并給出一個結論即可，這時需要和客戶溝通其是否需要出具正式法律意見書或只是需要對法律問題的一個回復即可。

在法律意見書中，律師應當做保護自己的限制和假設。前面講解關于為A股上市及為具體交易所出具的法律意見書時，都重點提到了關于假設的問題，因為如果沒有假設，律師在事實依據不真實的情況下，就會得出錯誤的結論，律師也將會因此承擔此錯誤法律分析的責任，即實質上承擔了事實真實與否的責任。但實踐中，律師是不可能為公司承擔事實真實與否的責任的，因此假設很重要。此外就是限制，在假設無法作出的情況下，我們可以對事實依據進行限制，如，“根據會計師出具的某某文件，公司出具的某某文件，我們認為……”實際上隱含了假設文件是真實的含義，若由于該文件不真實，律師得出了錯誤的結論，那么此時律師是不為此承擔責任的，限制的作用就在此。

注意控制風險。例如，客戶有時可能會要求律師在法律意見書中寫明，標的公司沒有任何訴訟問題，沒被起訴，沒有什么重大法律隱患，等等。但是，實際上在中國，由于沒有法院訴訟程序的公開信息系統，律師沒有辦法查詢標的公司是否被起訴，或者涉訴。此外，有時客戶還會要求律師在法律意見書中寫明標的公司是否存在potential legal proceeding(潛在訴訟)，由于potential(潛在)的范圍太廣，此時我們出具法律意見書的時候 應采用“to our best knowledge(就我們所知)”來保護自己，因為由于客觀條件的限制，我們不可能去核實所有的事情。如何控制風險在上市項目中也有體現，在上市項目的法律意見書中，會有“除了招股書中披露的之外”的限制。對已經披露的風險，律師就可以不再發表意見，這一般是可以接受的。在上市的項目中，在作為公司律師酌情況下，保護律師自己的條款經常體現在風險披露里面。在一些納斯達克的上市項目中，對于公司如果有一些不合法的事情，或者法律不清楚的事情，我們都傾向于鼓勵公司將其作為風險因素在招股書中披露。披露以后，公司也可以免責。在美國，上市公司是沒有理由免責的。也就是說，如果上市公司出了問題，而該問題在招股書中沒有充分披露，公司本身和它的董事是不可以抗辯的。承銷商可以抗辯，律師可以抗辯，他們可以做盡職調查的抗辯。但是公司本身是不可以抗辯的。所以，律師可以跟公司說，披露對公司沒有任何壞處。投資人看到有風險，他可以根據自己的判斷去投資。但如果不披露，就完全是公司的責任。原來很多公司不愿意披露自己不合法的地方，覺得會影響股票價格。但隨著市場的變化，中國很多帶風險的公司都上市了，包括帶有訴訟上市的盛大。所以現在很多中國公司完全可以接受這種披露的方式，從而達到保護律師本身的目的。

時刻注意法律法規的變化。比如，過去在上市項目中，發行人律師的法律意見書一般是出具給兩方的，一是給擬上市公司，另外是給承銷商，這是通常的慣例。但從XX年開始有所變化。證監會發布了一個關于律師出具法律意見書的指導文件，即《律師事務所從事證券業務管理辦法》，其第11條規定，“同一律師事務所不得為同一證券發行的發行人和保薦人、承銷的證券公司出具法律意見，不得為同一收購行為的收購人和被收購的上市公司出具法律意見”。該條規定的出發點是避免利益沖突，即同一律師不得就同一項目同時代表兩方。這和之前采用的慣例就有所沖突后來證監會對此規則做了明確的解釋，即中國律師如果是作為擬上市公司的律師，則不得同時為承銷商出具法律意見書，用依賴函(即明示或暗示地同意承銷商可以依賴公司律師出具給公司的法律意見書)的方式也是違反證監會規定的。在之后的上市項目中，出具法律意見書就需嚴格遵守證監會的規定。

綜上，法律意見書是律師需要承擔比較重大責任的一種法律文件。出具法律意見書是律師一個非常重要的技巧，在出具時需非常的謹慎。法律意見書的內容應在事實和法律依據的基礎上進行起草和修改，并注意和客戶、對方律師及監管部門等各方面的溝通，并盡量避免由此給律師帶來的巨大風險。