第一篇：展銷會實習總結

實習報 告 書

實習名稱

展銷會

院 系

專業班級

商學院

學 號

姓 名

實習時間 實習地點

****年**月**日

前言

這次校園展銷會是商學院大一和大二的一起舉行的,我們將以大規模的宣傳手段，讓連云港職業技術學院的六月份抹下濃厚的一筆。努力造就德、智、體、美、勞全面發展的社會主義現代化建設人才，已是成為高職高專教育改革的重要內容，更重要在于培養實踐技能與學歷文憑相符合的人才，然而，我國大學生在校期間普遍缺乏實際操作能力與合作精神，導致企業缺少大型活動統籌、展覽管理、語言服務等層次專業人才。故為了讓我們獲得更多的實踐機會、實訓的平臺，同時，讓商家走進大學，學生深入商家，從而達到雙贏。以與眾不同的活動和宣傳方式，打造目前學校最具影響力的展銷活動。

目錄

一、實習目的

二、實習內容

三、實習總結

一、實習目的

展銷會是豐富校園文化，培養學生能力，發揮專業技能的平臺。它又是為同學們而搭建的、鍛煉和展示學生商貿才能的一個平臺，融專業實踐與校園文化活動為一體，同時也是學生創業的宣傳與延伸。

大學生消費品展本身就是一個由學生自行組織，自我分配，自己舉辦的展會。這對學生個人而言是極具挑戰，極具鍛煉性的。商家正好和學生搭建一個溝通的平臺。讓學生在社會實踐的過程中創造了物質財富和精神財富，學校作為主辦單位進一步開展校園風采，擴展校園文化。讓商家走進大學，學生了解商家的經營對策。商家的宣傳到位，開拓更多的學生市場。

我們應把握商機，充分發揮專業優勢與商業意識，而展銷會便成了一次開拓性。如果這次影響力大的話，會有更多的市場讓我們開拓，從而自己發現商機，進行創業。

通過把商家請進大學，不僅宣傳的是就業創業。更是為了同學深入商家，了解商家的運營模式，商家深入學生的校園，做到更好的宣傳，開拓市場。

因此展銷會不僅學生活動的平臺，更是展示綜合實力的良好機會。在此過程中，展銷商品的定價、廣告宣傳、現場售賣、交易抽獎環節將由學生全程參與，親自體驗。不僅能增強大學生的決策、組織、領導、控制及創新的實際管理能力，而且也能培養同學們的團隊合作與競爭意識，積極迎接挑戰，更好的走向社會，成功就業！展商通過班級，乃至學校，可以開拓市場，進而更好的滿足市場需求。

二、實習內容

校園展銷會于6月25日正式謝幕了。為期一周的展銷會，短短的時間讓人來不及好好的余味那收獲的瞬間。但是得到的卻是一輩子也沒辦法忘記的經驗和教訓。我慶幸，通過這個展銷會學到了很多的東西，更讓我明白，只要付出就一定會有回報。

從接受到實習任務開始，展銷會這個概念就深深的在就我心里駐扎了，前期的我們投入太多的心思，我們東奔西跑，去拉贊助，最終拉到了兩家的現金贊助。每次通過討論，然后辦事，我們的效率都是出乎意料的高。確定貨物，分配工作，開展工作，我們付諸于行動。

很開心和感動就是我們整個小組的每個人，都是那么的熱情和團結，所以一路走下來，我們雖然偶爾產生分歧，但都是愉快的解決了。我們整個小組都是互幫互助，任何一個細節，我們每個人都會參與，提出想法，給出意見，最終再確定。當開始和第一天我們組早早來到場地將所需要的桌子，椅子等東西擺放好，這樣方便商家，給商家有個好的環境。學校帳篷不夠，怕曬。幸好我們早早和移動公司溝通過將其帳篷給租了下來。我們自己借來的排插得以確保我們用電，在現場指定地點擺放垃圾袋，以保證展場的整潔。我們將商品的擺設在采用最顯眼的地方擺，達到出售最大化的效果。商品的存放在我們組員的房間里面，達到存放安全、方便的效果。商品出售我們組采用毛利的形式，以較低的價格出售，達到薄利多銷的效果。攤位布局我們利用兩個攤位，學生和商家一起合作，共同利用，達到資源利用最優化。將多余的帳篷我們租了出去，這樣也增加了我們的收入。

因為天熱，人流量很少，我們的化妝品贊助商生意不是太好，沒有達到我們預期效果，所以我們晚上去宿舍里一間一間宿舍里去推銷，銷量上去了，我們的辛苦沒白費。

展銷會的那幾天，我們每天都早早的起床，從來不會因為什么原因而推遲，晚上收攤后也是在我們的總部集合，清點貨物和計算當天的營業額。一般都是最晚回到寢室的一個小組，我們都很努力，再苦再累也都能撐過去，因為我們在為自己而努力，為整個小組而努力。

三、實習總結

通過校園商品展銷會這個平臺，同學們以最滿意的價格獲得了自己所需要的物品，對于買方來說真正是物美價廉；而對于賣方來說更是一次即將走入社會的自我的鍛煉。展銷會也真正體會到工作的艱辛，每天固定的時間起床，然后就得出去擺攤。同樣也知道了大學生活是很美好的，大學時光也是人生最美好的回憶。展銷會也鍛煉了為我們的交際能力，在和顧客的交流中，體會到了銷售人員的難處。作為銷售人員，我們要時刻保持謙恭的態度，明白顧客就是上帝的道理。也終于體會到了為什么很多企業的名言都是“顧客永遠都是對的”這句話。

一周的展銷會給了我們太多的回憶，有喜有憂，給整個展銷會添了很多色彩。第一天為了吸引顧客，每個人都真的很賣力，扯著嗓子吆喝，不顧及我們的形象，我們都樂在其中；還有好多朋友來光顧我們的店，讓我倍感友情的可貴；晚上在幾個臺燈的照耀中，六個人開心的聊著今天發生的趣事，偷偷地算著今天的盈利，然后傻傻地偷笑；更在烈陽中招攬生意，撕破喉嚨的叫賣；當然還有強拉著老師和同學們的那些舉動……所有的事情都歷歷在目，讓我永生難忘。

展銷就這樣真正的結束了，心中有太多的不舍，但是，天下無不散之宴席，雖然難過，但是我卻得到了很多寶貴東西，一切都是那么的值得。當我們每個人收到自己的紅包時，欣喜萬分，努力沒有白費，我們的盈利比預期的要好很多。

結束了，一切都散了，再回到食堂前的時候，仿佛還有我們留下的歡樂，我會記住這個地方，這個讓我明確方向的地方，真的很感謝我們的老師給我們這樣一個機會，讓我們在展銷會的經歷中成長，也很感謝我們組的每個成員，因為他們每個人讓我銘記了這一段最美好的回憶。當然，我也明白了，不管做任何事，我們都要明確目的，朝著目的方向前進，然后付出自己最大的努力，一切都會是值得的。

這次展銷會真的給了我很多收獲，首先，我們是一個銷售團隊，必須要搞好團隊建設，團結合作，遇到困難一起解決，有福同享有難同當，這些都將使我們的團隊更加成熟，更加進步。我真的很幸運，和這些樂觀的好伙伴在一起，因為我并不是十足的樂觀派，我會因為很多事而憂慮、擔心，但是這個團隊告訴了我，不管碰到什么狀況，都要保持好的心態，積極的面對，一切的難關都會過去。然后作為個人，要沖鋒在前，享樂在后，秉著吃苦耐勞，敢于擔當，矢志不渝的精神，把整個團隊的力量發揮到極致。

最后，希望我們組的成員每一天都是快樂的，我想對你們說：“有你們真的很好，再苦再累手拉手一起走?！币仓x謝老師給了我們這個難忘的實習機會。

附：指導教師評語：

實習報告成績：

指導教師簽名：

年 月 日

第二篇：北師大展銷會總結

2、充足備貨：與江蘇省新華書店友好協商，參考對方提供的預計銷售量和建議發貨數量，結合上月館配會的銷售數據，合理確定每本書的發貨量，留足空間，充足備貨。

3、優選展位：圖書的陳列位置，對銷售具有極大的影響，在零售賣場如此，在館配會現場更是如此。搶到一個好位置，銷售任務就完成了一半。業務員與省店館配負責人提前聯系，再三強調出版社的要求，搶到了館配會入口附近的中區25個托盤，占據了有利“地形”。

4、宣傳重點：經與總編室和各編輯室聯系，北師大社確定了《中華藝術通史》叢書、文庫系列叢書、教育類心理類圖書、圖注紅樓夢、親近母語叢書等重點品種，美編室為此專門設計制作了易拉寶，供館配會現場展示。

5、彬彬有“禮”：出版社小禮品精巧實用，并且配有社標。館配會銷售屬于現場促銷，小禮品的合理使用可以增進客戶交流、提升促銷效果，而且北師大社也了解到圖書館采購員有“收集”小禮品的實際需求。

三、現場營銷、比拼服務

1、優化陳列、科學導購：館配會入口有出版社分布區域圖，每個出版社展位前有出版社標志，各通道路口有指示牌，現場導購設施比較完善。對380多個品種2萬多冊圖書，出版社重新安排了陳列位置，做到了系列書、套書集中陳列，重點圖書重點堆碼。同時，盡可能地實現按類分區，突出幾大版塊。北師大社在通道位置擺放了易拉

寶，展示重點圖書信息，在展位兩側擺放了圖書目錄供采購人員取閱。

2、分段負責，兼顧整體

北師大社根據各自對圖書的熟悉情況，各管一段，分段管理。為了避免分段管理的不足，社里要求在不影響其他客戶的情況下，盡量由一個人全程陪同一位客戶，整體介紹出版社的圖書情況，體現導購的連貫性。在工作中，業務員體現出高度的責任感和合作意識，為了服務好客戶盡心盡力，沒有出現互相推諉責任的情況。

3、熱情服務、對癥下藥

對每一個客戶，做到笑臉相迎，根據對方的要求介紹圖書。觀察客戶的反應，對客戶感興趣的圖書做詳細介紹，并推薦與之相關的圖書。在與客戶的交談過程中，了解客戶的采購要求、采購經費規模和自身的閱讀取向，作為推薦圖書的依據。在導購任何階段，都可以適時送上小禮品，加深印象，促成圖書館采購人員的購買行為，提醒客戶秋季館配會的時候再來看看。

通過實踐，出版社發現，人員推廣的效果非常明顯，大師大社的圖書是受市場歡迎的，北師大的品牌是有市場號召力的。

四、形成合力、實現突破

一個成功的館配會，只有出版社自身的力量是遠遠不夠的，必須借助各種資源和多方支持。本次活動，出版社領導帶隊參加，江蘇省新華書店、江蘇辦事處大力支持，信息員首次亮相，各方形成合力，擰成一股繩，實現了銷售成績的突破。

江蘇省新華書店視北京師范大學出版社為本次展會的重中之重，為北師大社提供了極佳的展位，省店圖書公司負責人、館配部負責人非常關注銷售進展，每天都到現場檢查工作，跟出版社人員和圖書館采購人員交流意見，向圖書館采購人員重點推薦北師大社的圖書，令我們十分感動。

江蘇辦事處投入了極大的熱情和辛勞，安排專人負責接送，調度工作人員到館配會現場，給北師大社增加人手，最多的時候我們有7個人一起工作。

一般圖書營銷中心在江蘇建立了信息員制度。本次館配會期間，信息員認真負責，充分發揮了本地優勢，能夠深入南京、無錫、蘇州、常州等區域開展工作，工作成效十分顯著。實踐證明，信息員制度行之有效，值得在其他地區推廣。

北師大社認識到，館配市場競爭的核心是專業化規?；膱D書產品，重點在服務，關鍵在人員的服務水平。本次館配會的成功運作，取得了不錯的銷售業績，為以后的館配會積累了經驗，鞏固了北師大出版社教育出版品牌，增強了出版社和經銷商做好做大市場的決心和信心。

第三篇：商品展銷會總結

商品展銷會總結

2012年4月，一年一度的商品協會展銷會也閉幕了，雖然，英語協會的商品展銷會只有一天，卻留下了難以磨滅的記憶。為之操勞，為之努力，為之開心。

那天天氣還是給力，沒有下雨。協會里的幾個男生干事還沒有等到下早讀，就來到了院團委辦公室搬帳篷，搬完帳篷，搭好帳篷，又興沖沖地去搬桌子，搬了三張呢。幾個女生干事就負責去宿舍搬貨品。沒有過多久，我們的小小展銷平臺就搭好了。

因為大家那天上午都有課，所以，唐浩然同學和施建濤同學就請了一個上午的假。我們協會賣的商品主要是食品，有方便面、干吃面、毛毛魚、咪咪、拖肥還有日用品——衛生紙。

我們商品是不怎么多，因為只是小本生意，更重要的是重在參與嘛！

還好，經過我們的努力，一個上午我們就賣了80多塊，更給力的是，中午許多干事都來幫忙，幫忙吆喝，“走過路過，千萬別錯過??！”“快來看快來買啊，我們這里有老壇酸菜面……”“我們這里很優惠的哦，親們，快來看看吧！”哈哈，因為我們的熱情，很多人過來買了呢！

通過這次的商品展銷會，我們學會了許多東西。這不僅讓我們過了當一回老板的癮，在與顧客交流的時候還鍛煉了自己的口才，怎樣才能讓顧客買下東西，而且，培養了我們吃苦耐勞、堅持不懈的精神。每當看到顧客買下東西，接到錢的那一刻就特別有成就感，特別自信，特別有激情。其次，團隊精神在這次活動中也十分地重要，俗話說,“三個臭皮匠，賽過諸葛亮”，我們分工清明，相輔相成，合作地很好，才取得了很好的業績。

通過展銷會，讓我們明白了一個道理：一份耕耘，一份收獲。只有堅持到最后的人才會勝利，要自信地去做每一件事，相信會成功的。所以，在大學的以后的每一個日子里，我們要好好學習，不虛度光陰，讓在離開學校的時候的我們不留下遺憾！還要學會用有限的時間做更多的事情，不僅要專攻專業，還要多學習其他方面的知識。

在這里，我要感謝我們那些干事，他們真的辛苦了。后來，因為快要收攤了，我們就采取了新策略——三樣十元！！這樣一吆喝就有幾個顧客買單呢！最后，我們還是剩了一些貨品，因為，我們的貨品大家都用得著，就讓我們自己買了。

雖然，在這次展銷會中我們賺的錢不怎么多，但是，我們在人生旅途中卻賺了很大的一筆財富??！

但是，我們還是有以下的不足：

1、人員分配不太合理

2、對推銷的產品不是很有說服力

3、氣氛欠佳

4、當遇到很強的對手時，不能做出很好的對策

第四篇：2021年商品協會展銷會總結

2021年商品協會展銷會總結

撰寫人：___________

日

期：___________

2021年商品協會展銷會總結

__年__月，一年一度的商品協會展銷會也閉幕了，雖然，英語協會的商品展銷會只有一天，卻留下了難以磨滅的記憶。為之操勞，為之努力，為之開心。

那天天氣還是給力，沒有下雨。協會里的幾個男生干事還沒有等到下早讀，就來到了院團委辦公室搬帳篷，搬完帳篷，搭好帳篷，又興沖沖地去搬桌子，搬了三張呢。幾個女生干事就負責去宿舍搬貨品。沒有過多久，我們的小小展銷平臺就搭好了。

因為大家那天上午都有課，所以，唐浩然同學和施建濤同學就請了一個上午的假。我們協會賣的商品主要是食品，有方便面、干吃面、毛毛魚、咪咪、拖肥還有日用品——衛生紙。

我們商品是不怎么多，因為只是小本生意，更重要的是重在參與嘛！

還好，經過我們的努力，一個上午我們就賣了___多塊，更給力的是，中午許多干事都來幫忙，幫忙吆喝，“走過路過，千萬別錯過?。　薄翱靵砜纯靵碣I啊，我們這里有老壇酸菜面……”“我們這里很優惠的哦，親們，！”哈哈，因為我們的熱情，很多人過來買了呢！

通過這次的商品展銷會，我們學會了許多東西。這不僅讓我們過了當一回老板的癮，在與顧客交流的時候還鍛煉了自己的口才，怎樣才能讓顧客買下東西，而且，培養了我們吃苦耐勞、堅持不懈的精神。每當看到顧客買下東西，接到錢的那一刻就特別有成就感，特別自信，特別有___。其次，團隊精神在這次活動中也十分地重要，俗話說,“三個臭皮匠，賽過諸葛亮”，我們分工清明，相輔相成，合作地很好，才取得了很好的業績。

通過展銷會，讓我們明白了一個道理：一份耕耘，一份收獲。只有堅持到最后的人才會勝利，要自信地去做每一件事，相信會成功的。所以，在大學的以后的每一個日子里，我們要好好學習，不虛度光陰，讓在離開學校的時候的我們不留下遺憾！還要學會用有限的時間做的事情，不僅要專攻專業，還要多學習其他方面的知識。

在這里，我要感謝我們那些干事，他們真的辛苦了。后來，因為快要收攤了，我們就采取了新策略——三樣十元！這樣一吆喝就有幾個顧客買單呢！最后，我們還是剩了一些貨品，因為，我們的貨品大家都用得著，就讓我們自己買了。

雖然，在這次展銷會中我們賺的錢不怎么多，但是，我們在人生旅途中卻賺了很大的一筆財富！

但是，我們還是有以下的不足

1、人員分配不太合理

2、對推銷的產品不是很有說服力

3、氣氛欠佳

4、當遇到很強的對手時，不能做出很好的對策

范文僅供參考

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第五篇：皮膚性病學術年會展銷會總結20120614

關于參加“中華醫學會第十八次全國皮膚性病學術年會”會展工作的總結 為進一步開拓市場，加強對我公司產品的宣傳，于2012年6月14日赴京參加了“中華醫學會第十八次全國皮膚性病學術年會”。中華醫學會第十八次全國皮膚性病學術年會由中華醫學會、中華醫學會皮膚性病學分會主辦。本次會議有國內外專家和皮膚科醫生3500余人出席，因會議地點原因參會專家及醫生以河北、河南、山東、遼寧、吉林等地域較多。會展約有70多家企業參加，展品范圍較廣大致可分為3類，西安楊森、歐萊雅、雅漾等以皮膚保養類為主；也有深圳天林等以治療儀器為主；以及貴州宏奇、天津田邊等以皮膚治療藥物為主，其中以酊劑作為皮膚用藥的企業僅有我公司。此次的展會中，來訪醫生有129位，其中15位醫生了解或使用過我公司產品，贊譽有加，并有較大的合作意向。另內蒙、山西等空白市場的醫生也對我公司產品表示興趣。有個別醫生因酊劑的刺激性而對我公司產品用于皮膚治療提出質疑。在展會的準備方面我們存在一些問題：一方面由于近期斷貨，對公司產品的推廣不得不局限于文字宣傳，缺少產品實際效用的宣傳；另一方面，由于展畫較為粗糙、無法粘貼平整，細節上不利于公司形象宣傳。此次展會中，我們努力完成了公司的產品的宣傳，同時也總結了一些經驗，希望能為將來的會展及宣傳工作提供良好的助力。

二〇一二年六月二十日