第一篇：跨專業仿真模擬實訓CEO總結報告

仿真綜合實習

實習報告

院

系：

中華職業學院

專

業：

工程管理１１－１

學

號：

姓

名：

指導教師：

提交日期：

２０１４ 年 ５ 月 ９日

實習公司/機構編碼 ：制造一

０１０１

仿真綜合實習個人總結

跨專業仿真實習報告——CEO

—— 創高科技有限責任公司

目 錄

一、所

屬

組

織

基

本

情況．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．

（一）公司基本情況．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．

（二）起始年狀況團隊人員．．．．．．．．．．．．．．．．

二、個

人

工

作

情

況

總結．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．

三、崗位勝任素質自評．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．

（一）崗位勝任素質............................（二）自評??????????

四、個人能力認識及職業規劃．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．

五、個人的收獲及建議．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．

（一）收獲．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．

（二）建議．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．

一、所屬組織基本情況

（一）公司基本情況

1、創高科技有限責任公司是一家仿真模擬的制造企業，屬于技術含量較高的電子生產制造公司。該公司是一個虛擬公司。生產制造公司所在的電子制造行業，是一個從生產技術水平相對較低向研發、生產高技術產品發展的行業。電子行業技術進步快。虛擬的電子產品正朝著多功能、復合化、輕便化、智能化和品位化的方向發展。產品附加值高。該行業的產品技術含量高，領先產品附加值高，但通用產品競爭激烈，利潤較低。

2、本公司從第八年開始由我接手擔任CEO，帶領我的團隊經營，首先我對本公司進行變更登記，登記名稱為---------創高科技有限責任公司，并明確公司的性質，制作公司的章程和文化，制定公司的發展戰略，帶領團隊一起經營發展。

（二）起始年狀況團隊人員

1、構成創高科技有限責任公司是一家具有極強競爭力的生產制作銷售公司，擁有充足的資金和良好的信譽，主要生產經營P1、P2、P3、P4產品，第七年年末，公司有500個P1和500個M3半成品庫存，具有300萬的經營資本。

2、公司設有總經理、財務總監、會計主管、生產主管、采購主管，市場總監、人力資源主管7個高級管理人員。

二、個人工作情況總結

（一）作為ＣＥＯ的我沒有管理好我們的團隊這個是我的過錯，首先在下訂單是沒有做好決策，兩個季度都沒有搶到理想的訂單數量，沒有訂單就無法生產，導致生產線和個人的閑置造成了資源和資金的浪費。

（二）沒有長遠的規劃決策，在資金預算上做的很不好，沒有把有限的資金做具體規劃，出現了資金鏈斷裂的現象，在許多方面都做得很欠缺。

三、崗位勝任素質自評

（一）勝任素質

１、CEO的職責就是戰略的一把手，作為一個合格的CEO，不僅僅要有很好的管理能力，也必須具備很好的市場觀察能力以及預測能力，做好公司發展的戰略規劃并朝著規劃順利地開展公司的運營?？偟恼f來就是對公司經營發展負全面責任，會議記錄；收集資料；協調關系等

２、盡快看完關于客戶公司的工作流程，規章制度，業務內容，了解與本公司會有業務來往的公司；建立公司的章程，人員安排，績效考核，及時上交公司資料 ；合法建立公司，為公司運作經營做好一切準備；把所有運行的公司給觀摩一遍，知道地點以及對公司業務有關系的處理。

３、合理分配安排下屬的工作，讓他們發揮最大的才能，幫助公司在未來取得更大的發展。自己做好公司的萬金油，幫助下屬更專心做好自己的事情，讓他們沒有后顧之憂。

（二）自評

CEO崗位勝任素質自評

團隊領導能力(自評 ２

分)我們組的隊員都聽從我的安排，我把具體的工作分配給他們之后他們都很積極的去做，并能夠按時完成。

團隊建設能力(自評２ 分)在開始認識之前我就對每一個同學進行了解，了解他們所學的專業和各自的性格特點，來分配他們擔任的職務，最后他們對我的職責任務分配都很滿意。

戰略管理能力(自評１ 分)我沒有把公司資金控制好，在很多時候都造成了資金的浪費，在下訂單是沒有長遠的決策，所以沒有為我們公司拿到理想的訂單，造成了我們公司經營的虧損。

系統思考能力(自評１ 分)在很多方面我都是門外漢，沒有專業的知識，在各個方面考慮的都不是很周全，沒有把每個部門的關系緊緊相連起來。

溝通能力(自評２分)我整個經營過程中我和每個隊友的交流都很多，我所表述的內容他們都能理解，一般情況他們都不會再問我第二遍，他們都很欣賞、接受我的溝通能力。

決策能力(自評１分)對其它公司的經營業務流程不熟悉，不知道市場真正的運用規則，在很多時候做決策時都比較的迷茫，所以我給自己打了１分。

成就導向(自評1 分)自己帶領團隊經營公司，由于自己經營不當兩個季度下來讓公司出現了巨大虧損，沒有取得什么么成就，所以自己給自己1分的評價。

全局觀念(自評1 分)在全局觀念上不是那么的好，在公司管理中沒有做好長遠的規劃和打算，沒有把公司具體的發展戰略工作任務分解細化，因此就沒有實現公司的發展目標，所以全局觀念不是那么的好。

敬業精神(自評２ 分)自己獨立完成自己職位的工作任務，上班積極，從來不遲到，有空余時間經常幫組其它部門的解決難題，把時間充分利用，時刻明確自己的職責任務。

風險防范意識(自評2 分)經常對公司發生的問題進行分析，對未來可能出現的問題預測和估計，當初現問題是努力解決總是把公司的風險損失降到最低。

四、個人能力認識及職業規劃

（一）個人能力認識

1、專業知識依然缺乏，對所學的知識不能夠充分利用；

2、為人處世能力還不是很好，有時候心里素質也不好，總是不能很好的控制好自己 的情緒，社會經驗還很低總之我們需要學習的地方很還多，需要在以后的學習生活中不斷的學下完善自己。

（二）職業規劃

1、在當今社會有這個種各樣的職業，有農民、工程師、科學家、軍人、創業的老板等，但是無論是什么職業，它都離不開“組織”這個集體，在這個組織中它必然會有一個領導班子的存在，這就是說如果你有管理的能力你的就業或者創業的范圍將無限的擴大，當然這是要再你有這積極進取的精神的前提下在會無限的放大。近期的規劃就是畢業能早到自己滿意的工作，遠期計劃就是像這次實習一樣，能夠自己經營屬于自己的一家公司，實現自主經營，但是計劃固然好，但更重要的，在于其具體實踐并取得成效。任何目標，只說不做到頭來都會是一場空。然而，現實是未知多變的，定出的目標計劃隨時都可能遭遇問題，要求有清醒的頭腦。其實，每個人心中都有一座山峰，雕刻著理想、信念、追求、抱負;每個人心中都有一片森林，承載著收獲、芬芳、失意、磨礪。一個人，若要獲得成功，必須拿出勇氣，付出努力、拼搏、奮斗。成功，不相信眼淚;成功，不相信頹廢;成功不相信幻影，未來，要靠自己去打拼!

五、個人的收獲及建議

（一）收獲

1、很榮幸在這次的仿真實習中擔任了CEO的角色，這次經歷讓我受益匪淺，個人在這次仿真實習中主要自我能力的提升、領導能力、時間把握，資金管理等的認識。

2、領導能力這是自己一直缺乏的，由于本人性格不是很強勢，所以沒有那種所謂的魄力，只是自己要負責通知大家一些重要事項，其實自己可以就公司的發展需要安排任務給市場總監跟財務總結，可是自己太過疏懶，所以一直沒有落實好，沒有把資金做到合理利用，造成我們公司虧本的現象。

（二）建議

１在進行仿真實習的前期，最好對學生進行規則，流程等的相關培訓，而不是把半個小時就把應該要做的都說完，這樣我們學生并不能吸收多少，反而在仿真中錯漏百出。

２、還有就是我們對軟件的操作不是那么的熟練，老師應當在開始之前就對我們進行軟件的具體使用進行培訓，還有本系統軟件漏洞比較的多，希望老師對軟件系統進行完善。

第二篇：跨專業模擬實訓感想

用友跨專業模擬實訓

總結與體會

華晨商貿公司

為期兩天的跨專業模擬實訓結束了，盡管時間不長，但使我對在專業知識，體系構架理性認識的基礎上，更多地對企業成立經營管理的感性知識層面有了深切的體會。本次實訓中我們公司名叫：華晨商貿公司，我擔任CEO的角色，現簡單總結如下：

1、招聘組建強勁隊伍

無論在什么情況下，擁有良好團隊的公司是達成目標的最基本前提。在招聘環節上，我們公司跟另外的核心企業有很大的不同，我根據商貿公司的一般情況，物色著誰才是最適合公司崗位的最佳人選。所以，在招聘過程中，憑借著對同學們的了解，我開始主動出擊，說服了一個最佳人選。另外通過面試，我又找到了兩個實力強勁的伙伴加入公司。在面試的過程中，我由以前扮演的面試者變為了面試官，感覺上有著根本的變化。作為面試者，我會感到緊張，會將準備好的對策拋到腦后，不能發揮正常。而作為面試官，我卻又顯得從容不迫，巧妙的應對著面試者的各種回答，企圖挖掘更優秀的人才。只是因為準備不夠充分，經常會沒能及時想到面試問題。

2、縝密戰略，團隊協作

良好的團隊協作和縝密的戰略思維是優秀公司的最基本前提。在第一天的模擬實訓中，我們一直沒有進行完整的企業經營實訓。但在下午我們組建好公司后，整個公司的戰略思維就已經成為了我們的主要考慮問題。我們的同類公司一共兩家，意味著有競爭，而我們成功的標志就是一切業務都比對手優秀。這是我們最開始的想法，后來發現是錯的。其實這次實訓不是競爭性的比賽。而是一次全真的模擬公司全部經營過程的實訓，更多的是熟悉流程，相互合作。所以，我們公司四個人，在應付諸多的任務上，即使各有分工，但還是會相互幫助，單憑一己之力很難快速完成任務。團隊協作良好發展，使我們有更多的時間應付隨之而來的任務。

3、受用于群力群策

這次的實訓相對于之前參加的各種比賽都不相同，它不是競技性，沒有體現強勁明顯的競爭意識。即使如此，為了維持公司的全真模擬運作，團隊的各種問題和決策都需要全員參與，期望找出更合適的解決問題之道。比如，組建好公司之后的第一件事，就是公司的期初建賬。我們公司四個人都是市場營銷專業的，對財務會計方面的問題確實有些力不從心。我們就各自分析關于自己部門的財務狀況，還討教會計專業的同學，甚至問到了老師。最后，終于在第一天結束之前完成了任務。第二天，全真模擬正式鋪張開來，各種業務，各種打交道，即使麻煩和不解，但最終我們還是圓滿搞掂了任務。

4、缺點分析

沒有十全十美的團隊，也沒有十全十美的公司。雖然我們取得相對良好的開端和進展，可我們還是出現了許多缺陷。比如在第二天下午一位遲遲不出現在自己的崗位上，導致他負責的任務沒能很好的銜接上整體步伐，打亂了節奏。還有有時一些任務因為比較麻煩沒能及時完成，導致后面的任務堆積，一度極大的打擊大家的積極性。在最后階段，由于基本任務已經完成，我們公司基本上處于四處游走狀態，從而沒有對公司兩天來的整體運作做出團隊總結，這是最遺憾的。沒有交流與總結，就很難發現更深層次的問題。

以上，就是我的一些總結和體會。這次全真模擬不是很容易上手，雖然業務流程比較簡單，但是過程復雜，且沒有良好的指導，導致不容易掌握用友全真模擬企業運營流程的精髓。不過這次模擬實訓還是給我們提供了一個很好的平臺鍛煉自己，雖然有些累，但確實很受用。

第三篇：ERP實訓CEO總結報告

ERP沙盤模擬實訓總結

在老師的領導下我們完成了為期一天半的ERP沙盤模擬實訓，實訓的內容有：體會了解現代企業運作、模擬一家企業的主要職能部門和企業運營的戰略規劃、市場營銷、產品研發、生產組織、財務核算等關鍵環節。通過本次實訓，我們小組每個成員都感受到每個企業都必須有明慧的人才，學會了很多別人學不到的東西，認知企業經營人的辛苦，認識到現代企業以銷定產的全部流程，了解企業管理中各個環節的活動及功能，感受企業盈利實訓過程，初步了解財務報告的各要素，以及制作過程等。在這次實訓中我們深深的感覺到了公司經營的不易，特別是存在強大市場競爭中的企業，存亡往往就在一念之間。

們認為我們的經營決策是不錯的。但也有不足之處：

1、.由于我們的戰略的失誤，長期貸款過多，而且貸款并沒有合理的利用。在第二年初由于我的失誤我們在國內市場上沒有任何訂單造成了很多虧損。

2、頭兩年沒有合理的擴大產能，生產線沒有及時更新。

3、沒有合理的減少綜合費用。比如什么時候購買生產線可以減少折舊，廣告費這樣既投中又不浪費。綜合費用和銷售收入是影響所有者權益的最大因素。

4、我們公司團隊在前兩年做財務報表時經常出現問題不能夠自己解決，最后還是通過老師幫忙是我們浪費了許多時間

6、產品研發上我們一直認為不需要開發時間長久的國際市場和亞洲市場，同時在產品開發上我們只開了p1、p2、p3產品，直接導致最后一年我們的競爭力下降和銷售收入減少，造成了損失，而且由計算的失誤還造成了有剩余產品和多買了原材料。小組自我評價：前期我的職責不夠明確，參與了過多的工作，沒有分工給他們的。從第三年開始，我們團隊很協作，各司其職，各盡其能?？偟膩碚f，財務做得謹慎認真，每一筆帳都作了詳細的分錄；做營銷的曾璐偉對廣告費和訂單分析相當細致，幾次廣告投得很不錯。做生產的何潤文在起初就計算一年的生產能力和原料需求，一次買回所有的材料，節約了現金支出壓力。做研發和企劃的楊澤涵也很積極的統計其他組的生產能力和研發狀況，對我們的決策很有利。尤其是最后一年，由于大家的共同努力，我們爭取到了很好的訂單，而且投入的廣告費由于營銷總監做得分析很好我們的廣告費省下來好多，給我企業帶來了大的收益?？偟膩碚f，這次ERP實訓讓我們感受到了團隊就是要團結，憑著細致和認真，我們的經營還算不錯。并且在這一次的ERP實訓中，我們學到了很多實務知識，把課本的知識應用了一點點，如管理學的競爭能力分析，財務會計的報表，都是第一次在這里應用。這一次實訓，我想說的是：很累，很開心，很受益！我們小組經過反思，總結出以下幾條經驗教訓：

1、經營規則、推演環境的了解不夠：因為對經營規則的不了解，我們小組在生產經營過程中放了很多不該有的錯誤，給企業造成了損失。

2、經營長遠戰略的考慮不足：前幾年這個問題主要反映在沒有長遠規劃上面，只是根據現有的現金流以及財務狀況進行產品的研發、生產線的投放、市場的開發以及認證。在生產線的投入不夠，沒能爭取最大程度的產能以去爭取大訂單，以銷售額的增長提升利潤。在后幾年，因為瀕臨破產，導致花錢處處精打細算，爭取高利潤的目標變成了維持生產的進行，而這必然導致了短期效益，不利于公司的長遠發展，比如現金的貼現。

3、財務預算及規劃的重視不夠：財務、生產以及銷售無疑在本次模擬演練的過程中占據了很大的分量。而我們在整個過程中都太過忽視了一個財務預算的問題，沒有在各推演開始之前，進行的生產線投資、產品研發以及變賣等情況，使得在推演的過程中考慮的不夠周全與完善。當然，這些也有時間太緊不足的原因在里面。比如上午關帳之后急急忙忙跟營銷總監討論下廣告市場的投入，繳過單子就不夠時間進行下的預算了。

總體來說在這次實訓，讓我們學到了很多的東西，如何管理一間公司，如何讓公司賺錢等等這些都很重要。在這次的實訓中，讓同學們之間加深了友誼，加強了大家的團結性，在學習之余，還加強大家的團結，實訓讓我們很開心。最后，感謝狼出沒所有成員的團結努力和貢獻及幫助；謝所有其“競爭對手”和我們一起成長一起進步；感謝老師耐心的講解及幫助，是姬老師帶領著我們一步步完成了整個實習任務，再次感謝！

第四篇：VBSE跨專業企業運營仿真綜合實訓

VBSE跨專業企業運營仿真綜合實訓

實訓報告

姓名：林宗儒 學號：2012405151219 班級：物流管理(本)12-1班

所屬公司：北京豆豆熊童車制造有限公司 公司職務：總經理

部門其他成員姓名：陳長強 夏 杰 林煒坤 王碰珍 林耀斌 魏少瓊 黃曉梅

施培煜 張昌新 蔡炳棟 林 文 姚 銘

魏俊華 許燕秋 劉宛悅 個人郵箱：526882240@qq.com 指導老師：林國超

張 麗

孟小璐

上課時間： 2014 — 2015 學年第一學期第5周目錄

1.公司概述..........................................................................1

1.1.北京豆豆熊童車制造有限公司組織結構圖.........................................1 1.2.北京豆豆熊童車制造有限公司崗位設置...........................................1 1.3.主營業務....................................................................2 1.4.2012年經營方針..............................................................2 1.4.1經營目標...................................................................2 2.市場分析..........................................................................3

2.1.市場概況....................................................................3 2.2.市場定位....................................................................3 2.3.經銷渠道....................................................................3 2.4.產品定價....................................................................3 2.5.市場份額預估.................................................................4 2.6.銷售策略....................................................................4 3.采購分析..........................................................................4

3.1采購策略.....................................................................4 3.2供應商管理...................................................................4 3.3公司需求分析.................................................................4 4.生產策略..........................................................................5

4.1.設備要求....................................................................5 4.2.設備要求....................................................................5 4.3.原材料、生產工人要求.........................................................5 4.4.供應渠道....................................................................5 4.5.意外計劃....................................................................5 5.倉儲管理..........................................................................6

5.1.庫存分析....................................................................6 5.2.庫存預警機制.................................................................6 5.3.倉儲管理....................................................................6 6.組織與人事策略....................................................................6

6.1.人力資源招聘與配置...........................................................6 6.2.薪酬管理....................................................................6 6.3.績效考核實施與評估...........................................................7 6.4.人力資源內部建設.............................................................7 6.5.檔案管理....................................................................7 7.財務分析..........................................................................7

7.1企業現金流動狀況.............................................................7 7.2收入預測.....................................................................8 7.3.財務分析....................................................................8 7.4.風險規避與退出機制..........................................................11

II

目錄

VBSE跨專業企業運營仿真綜合實訓報告

1.公司概述

1.1.北京豆豆熊童車制造有限公司組織結構圖

北京豆豆熊童車制造有限公司的企業組織結構如圖1-1所示，分為2個管理層次，7個部門，2個車間?？偨浝韺Χ聲撠?，并可以對企業管理部、人力資源部、財務部、采購部、倉儲部、生產計劃部、營銷部下達命令或指揮。各職能部門經理對本部門下屬有指揮權，對其他部門有業務指導但沒有指揮權。

1.2.北京豆豆熊童車制造有限公司崗位設置

北京豆豆熊童車制造有限公司崗位設置及人員定編情況參見圖1-2，設有18個管理崗位。

目錄

1.3.主營業務

童車及相關適用于嬰幼兒產品 1.4.2012年經營方針

在認真審視公司經營的優勢和劣勢、機會和威脅(SWOT)的基礎上，公司發展戰略中心 對當前行業的競爭形勢和趨勢將2012年的經營方針確定為：開拓市場、提高管理.招攬人才、細心細做、眾志成城。1.4.1經營目標

在過去的幾年之中公司在銷售收入方面呈現出良好的增長的趨勢并且在利潤方面給公司帶來了較好的盈利。但是在2012年公司卻出現了嚴重的失誤導致我們公司在利潤方面出現了嚴重的資金問題導致我們公司各種問題的出現。因此在未來的2012年我公司各個員工就要秉承我公司的的

目錄

經營方針（開拓市場.提高管理.招攬人才.細心細做.眾志成城）并且要認真貫實到各個部門和每一位員工.2012年我們公司在銷售營業額要達到8267萬元，目標沖刺9000萬元。2.市場分析 2.1.市場概況

近幾年，童車已經由嬰童“奢始品”演變成為兒童成長過程中的必需品，兒童的成長從嬰兒手推車、學步車、腳踏車、電瓶車到自行車一個都不能少。根據統計數據，按照目前新生兒出生數量進行累積計算，全球6歲以下的兒童數量超過8億。每年全球童車的消費量將超過1000億元人民幣，這是一個巨大的消費市場。

在兒童用品中，童車是一個很重要類別，從學步車到推車，從三輪車到自行車，從健身車到童床，都是嬰兒用品中實用性很高的商品。童車系列雖然每個消費者購物的量不多，但它價格高，一個系列下來，費用最少也要在1000元以上。最重要的是，現在消費結構的提高和消費觀念的改變，給自己的寶寶購買童車已經成了普遍的共識。2.2.市場定位

近幾年，80后父母隆重登場，成為童車消費的主力軍，這個消費主體，無論在收入、教育、消費觀念上都比起他們的父母輩都有了極大的提高，這個群體為他們的孩子一擲千金已經成為一種消費的常態?？偟膩碚f，童車產業所面對的消費市場已經產生了很大的變化，這將推動企業和產品不斷地更新換代以適應這一變化帶來的沖擊。2.3.經銷渠道

由于童車在國內已被普遍接受，所以童車的銷售方式尤為重要。其中間環節包括各種批發商，零售商，商業服務機構等等。童車的對顧客的應對性很強，大多出現在大商場和母嬰用品商店。調查也顯示了大多數80后父母偏向于到正規大商場購買童車，售后和維修大商場相對有保障。所以我們公司將產品銷售給各個大型商貿業，他們有更專業和集中的銷售道路。2.4.產品定價

童車屬于耐用品，每個寶寶從出身到不需要用到童車的年紀不會太長，因此家長也偏向于選擇質量好而價格合理的童車，所以我們按照不同種類的童車作出不同的定價，普通童車的需求量是最大的，其次是高檔童車。在普通童車方面我們選擇略微保守的價格，而在高檔童車，由于其功能特性和外觀的優越，也會有較高的價格。

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2.5.市場份額預估

80后父母普遍處于事業上升期，選擇高檔童車的并沒有普通童車多。而由于童車的商品屬性，性價比高的普通童車成了最好的選擇，因此在市場份額方面我們預計普通童車將會得到最多的歡迎。當然，這也和其營銷渠道和銷售策略有一定的關系。2.6.銷售策略

在這一方面，代理商比零售商有更多的優勢，所以我們先將銷售的重點放在代理商后放在網絡。代理商的主要市場是在大型購物商場和母嬰店，具有更強的專業性。根據童車的產品定位，我們選擇投入廣告使消費者了解和接受童車的特性，這是一個階段一個階段實現的，接下來加大網絡營銷的力度，努力提升物流能力達到利潤最大化。3.采購分析 3.1采購策略

采購部是一個公司的重要部門的一個，采購部門要根據公司庫存量和市場的變動情況，審視認真的制定出下個季度所要采購的，再通過總經理的審核通過。才執行這個采購計劃。采購部門必須要前一個季度的時候開始對庫存量的估算，加上對于市場的時時關注，了解最新的動態，才能把握好時機為公司創造更多的價值。3.2供應商管理

采購部還有另外一個方式為公司創造價值，和降低成本的方式。就是采購部采購物料的時候，對于供應商的選擇。在選擇供應商的時候必須要認真對待，供應商必須要有證件齊全，有良好的信譽和形象。在多家供應商進行比較，選擇幾家性價比高的，進行長期合作。好保證突發事件，可以進行調整方案，來保證物料出現短缺的現象減少。采購的時候要進行詢價，綜合評估，然后進行合同草擬，審核合同條款，最后跟供應商進行合同簽訂。采購部簽訂完合同之后還要進行合同的留底存根，進行支付原材料貨款，開具發票支付，通過采購部經理和財務部經理還有總經理的審核，才允許這個支票原材料貨款。3.3公司需求分析

公司采購需求分析主要進行以下幾步： 第一，運用采購需求表。第二，統計分析數據。第三，采用ABC分析法。第四，物資消耗定額管理。第五，推導分析。

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4.生產策略 4.1.設備要求

在未來企業應對生產設備提出新的要求，第一，對于企業主要生產設備，更具企業生產運營狀況及時作出調整與更新。隨著生產訂單量增加，適當增加生產設備，添加生產線，加快生產進度，以滿足企業的日益增加訂單量。第二，時代在不斷進步，科技也在進步，是隨著科技的進步，生產技術也不斷更新，應當與時代接軌，學習最新的生產技術，引進先進的科學的生產設備，提高生產效率，節約生產成本。第三，應及時、定時、定人對生產設備進行檢查及養護，以保證生產設備的正常運行，不影響正常的生產，定期對設備的養護可以延長設備的使用年限，為企業增加效益，增添一筆。生產設備是企業運行的基礎之一，所以有一定要保證設備的正常運行，以達到企業正常運行的目的，為企業盈利創造良好條件。4.2.設備要求

對于企業設施方面，第一，企業設施是一個企業存在的基本條件之一，有了企業設施，企業才可以正常運行，所以，對于企業設施應當根據企業的發展目標，以及市場預估，作出及時調整。例如擴大廠房，增加生產流水線等。第二，企業設施隨著時間的流逝，不斷老化，所以應及時對企業設施進行養護，從而延長設施的使用年限，節約生產成本。第三，企業應當與時俱進，生產技術不斷進步，為滿足生產技術的更新需求，應當及時調整企業生產設施，采用最新技術，對設施進行科學、合理布局，以滿足不斷更新的企業生產要求。4.3.原材料、生產工人要求

對于原材料以及生產工人提出具體的要求。在原材料方面，必須保證原材料采購渠道的穩定性，從而保證生產的正常需要。原材料的質量是生產成品質量的決定性條件之一，在經濟效益的前提下，必須保證原材料質量的優良性，對于采購的原材料定期進行質量數量的檢驗，從而保證原材料的經濟性、質量性。在生產工人方面，在企業工人招聘時，對生產工人的招聘進行嚴格要求，以保證工人的生產效率以及基本道德要求。在生產過程中，定期對生產工人進行技術 培訓，傳授最新生產技術，滿足最新生產技術的需要。加強工人的禮儀道德教育，優化企業形象。4.4.供應渠道

對于企業供應渠道提出要求。近些年，兒童用品的專營店正在進入空前高速增長期，將其稱為超市、零售店之外的又一另外銷售渠道。經銷商和企業是一個分不開的整體，任何一個企業的發展都脫不開經銷商的支持，但經銷商的目的在于盈利，也離不開依靠企業的產品與政策的扶持。現在的生活更離不開網絡的渠道來打開市場，通過網絡來銷售本公司產品，來提高銷售量。4.5.意外計劃

對于企業意外計劃提出要求。對于任何一個企業來說，在使用本公司產品時候發生的意外都是

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不愿意看見的。但是，意外有時候又是不可避免的。面對意外的發生，企業不能有著逃避的態度，而是采取有效的措施來解決。在接下來生產過程中，盡量避免不必要的意外事故發生。5.倉儲管理 5.1.庫存分析

庫存是倉儲的最基本功能，企業為了能及時滿足客戶的需求，就必須經常保持一定數量的商品庫存，存貨不足會造成供應斷檔，存貨過多會造成商品積壓、倉儲成本上升。我們北京豆豆熊童車制造有限公司，主營經濟型童車行業，因此倉庫存放的貨物基本為完成品經濟型童車、童車車架及制造童車所需的原材料零件等。5.2.庫存預警機制

我司的庫存管理是采用ABC分類法，即將我司的全部存貨分為A、B、C三類。按照此分類，價值較高、重要的完成品經濟型童車將歸為A類，屬于重點管理和控制對象；半成品童車車架將歸為B類，按照通常方法進行管理；制造童車所需的原材料零件等將為C類，采用最簡便的方法加以管理和控制。5.3.倉儲管理

根據我司2011的訂單來看，童車銷售數量來看，最高訂單可達四五千輛，最低訂單也有一千輛。同時，根據我司的情況，在2011，由于某些部門操作失當，導致公司少許落后于同行業競爭對手。為了重新奪回主動權，我司在2012勢必會加強對市場的搶占，因此經濟型童車的完成品庫存預警數量應至少在2000輛以上，具體根據市場情況調整。

根據上的發展，新的一年，倉儲部會在倉儲管理8大步驟（查、收、揀、追、發、儲、盤、退）中加強監管力度，爭取在2012年這關乎企業發展的一年里做到倉儲管理0失誤，為公司發展，做好倉儲管理。6.組織與人事策略 6.1.人力資源招聘與配置

在新的一年里，我們人力資源部需根據本公司員工需要，進行新的招聘，以人才服務為主、兼顧網絡、現場、期刊等方式，選取相對應的工人填補空缺崗位。對新老員工進行不同層次的定期培訓。

6.2.薪酬管理

結合公司近年薪酬方案，完善不住之處，對員工進行薪酬調查，做出新的薪酬方案。每月25日將上月工資結算完整。在獎金可分季度發放。計算加班等以基本工資為準，休假、停職期間不計崗

目錄

位補貼和績效工資，考核期內休假、停職逾半數以上者不發崗位補貼和績效工資。6.3.績效考核實施與評估

績效考核是通過一定的方法和客觀的標準，對全公司員工的綜合評價。是促進職工提高制度執行力和綜合素質的積極手段，有利于公司更好的發展。完善業績考核，做好業績實施與評估，制定相對應的獎勵制度，達到激勵員工效果。定期對各個部門的員工進行考核評估。6.4.人力資源內部建設

人力資源職責就是在公司發展的不同階段提供滿足崗位職責要求的合適的人才。所以我們要努力提升人力資源的專業能力，組織部門內部培訓與交流，同時要加強公司各部門的協調與交流。及時處理好勞動糾紛，根據具體情況，進行獎懲。6.5.檔案管理

人事檔案管理就是將人事檔案的收集、整理、保管、鑒定、統計和提供利用的活動。人事檔案是人事管理活動中形成的，記述和反映個人經歷和德才表現，以個人為單位組合起來，以備考察的文件材料。主要是由人事、組織、勞資等部門在培養、選拔和使用人員的工作活動中形成的，是個人經歷、學歷、社會關系、思想品德、業務能力、工作狀況以及獎勵處罰等方面的原始記錄。做個每個員工的個人檔案，提升檔案管理制度，提升管理技能。

總結：總之，我們做人力資源就該幫助CEO，在CEO帶領下努力提高管理能力，優化管理流程，強化基礎管理，促進公司各項管理績效的全面提升。公司將進一步優化管理隊伍，完善內控制度和管理流程，全面推行績效考核，在各項管理制度健全的基礎上，狠抓落實和實效。7.財務分析

7.1企業現金流動狀況

表一 庫存現金日記賬

目錄

表二 銀行存款日記賬

7.2收入預測

本年公司實現主營業務收入72000000元.與去年同期相比增長137.28%,說明公司業務規模處于較快發展階段,產品與服務的競爭力強,市場推廣工作成績很大,公司業務規模很快擴大。公司成本費用總額較去年同期增加138.52％。其中營業成本同比增加135.38％，銷售費用較同期增加137.88％，管理費用較同期增加198.34％，財務費用較同期增加143.37％。從增長速度來看，各成本費用項目中變化最大的是管理費用，應在明年中及時控制管理費用的增加。

表三 未來收入預測

來年收入預測

7.3.財務分析

預計財務報表是以企業期望存在的狀況和將采取的措施編制的可預測未來財務狀況的報表。一般包括預計資產負債表和預計利潤表。7.3.1資產負債表及利潤表

北京豆豆熊童車制造公司2011年09月30日的資產負債表和利潤表如表所示：

目錄

表四 資產負債表

資產負債表

2011年09月30日

單位：元

表五 利潤表

利潤表

2011年09月

單位：元

根據以上數據計算出公司2011的有關財務指標數值，并用滾動加權平均法預計2012的相關財務指標數值如下：

目錄

7.3.2預計利潤表

公司2012年9月30日的預計利潤表

單位：元

7.3.3預計資產負債表

公司2012年09月30日預計資產負債表

單位：元

目錄

7.4.風險規避與退出機制

財務風險規避最重要的還是從人的身上下手，人是一切的根本所以

第一點，加強單位負責人自身的法律意識，提高其綜合素質，這是貫徹執行會計法避免會計責任風險的關鍵。

第二點：設置總會計師崗位充分發揮總會計師在企業中的作用

第三點，加強內部會計監督以保證會計信息的真實可靠

第四點，提高財會人員的業務素質和職業道德水平

另一方面，財務最大的風險是應收賬款的問題，對方公司或因為公司經營不善破產又或者故意拖欠賬款都會造成呆賬，爛賬，我們應該做好應收賬款追蹤分析，定期分析應收賬款賬齡，建立壞賬準備金制度，當發生壞賬時，用提取的壞賬準備金抵補壞賬損失。

資金是一個公司的命脈，所以資金周轉的風險也不可小覷，特別是在融資這一面，首先，建立有效的風險評估和分析模式。

其次，合理確定資金需求量,控制資金投放時間。

然后，建立企業信用擔保體系。

最后，企業需增強法律意識。

以上所談到的風險規避是每一個公司都必須做到的最基礎的方法卻也是最有效的方法。

第五篇：沙盤模擬CEO實訓報告

沙盤模擬CEO實訓報告

為期兩周的沙盤實訓在我們緊張的環境下結束了。在我們組各成員的努力下，我們組得了第一，我為我們組的成績感到高興。在這為期兩周的實訓里，我們深深的感覺到了公司經營的不易，特別是存在強大市場競爭中的企業，存亡往往就在一念之間，或許這一季度你還存活著，下一季度你就四五葬身之地。

首先介紹一下我們公司的基本情況。我們公司的名稱是思家股份有限公司，公司主營彩電，我們公司秉著“科技引領，誠信第一”的理念，大膽決策，勇于創新。我們公司的口號是“齊心協力，爭創佳績”。我們公司領導層有六名主要的高層領導人，分別是：本人與陳波擔任公司總裁（CEO），紀鳳陽擔任財務總監（CFO）,陳燕擔任公司營銷總監（CSO），劉玲玲任職公司運營總監（COO）。公司各位成員的職位絕非隨意的，而是各盡其才，沒有比他們現在的職位更適合他們的了。

起先，在老師和學長的帶領下，我們大致的了解了公司的運營情況，可是在第一年的第三季度，我們漏了一次產品的研發，導致第二年的時候，我們公司少生產了產品。禍不單行，第二年的時候我們接單有接多了，最后違約，扣款，第二年我們做的很慘。第一、二年的失誤使得我們第三年很吃緊，貸款沒有，只好貼現。還好第三年挺過去了。第一次玩只玩了三年，雖然前三年我們過得很艱辛，但我相信要是繼續的話，我們會做的很好的。

后來，我們自己獨立做時，首先為難我們的是廣告費的投入，這筆費用很難決定，它決定了我們這一年的成績，投的少沒訂單或少訂單，投的太多，白白的浪費了。我和營銷總監仔細分析了市場情景預測之后頭號廣告費投入。拿到訂單后我們開始獨立經營，在運營總監的協作下，我們順利的生產，完工，交貨。第一年后平淡，成績不冒尖也不墊底。在第一年末，財務總監提議長貸，對虧了這次長貸，不然后來的日子肯定會破產?？傻诙甑臅r候，我們只看價格沒看產品是加急的，結果扣款了，權益減少。后來我們還遇到了很多問題，例如：投廣告呀，費用投少了，沒接到訂單；訂單時定少了呀;下一年的短貸沒錢還，忘了在這一年貸款呀；算錢的時候沒有吧所得稅算在內呀等等一系列的問題，但所幸我們有一幫精英，解決了遇到的所有問題。

雖然每一次訓練我們都是第一，但我還是不滿意我們的成績。我想要更好?；厝サ臅r候，我們就商量著怎樣能做的更好。經過大家討論決定，稍加提高廣告費的投入，加線。我們稱這為A計劃。我們還制定了B計劃，加線，賣了P1線，專做P3。我們先執行A計劃，效果不錯，我們分數突破了700，我們第一次做的這么好，我們很高興。下午的時候，我們執行了B計劃，B計劃更好，我們做出的成績比A計劃還好。

雖然我們每次做到最后都是第一，但別人也在發展，我們的危機意識很強，每一步都精打細算，我們在第一、二年的主打是P1，以后主打是P3，但隨著我們做的好，我們的競爭越來越大，開始做

P3的人越來越多，俗話說的好，有競爭才有發展，人的惰性使得我們只有在被追趕的時候才能發展，我們競爭大的時候也是我們做的好的的時候。就像最后一次，我們的競爭非常大，前三年我們都到了破產的邊緣，在存活與死亡之間徘徊，我們的現金嚴重不足，貼現貼到沒現可貼，如果不是財務總監的精打細算，我們難逃一劫。后來我們漸漸好轉了，但權益分數都沒有以前的高，到我們還是按照之前的計劃進行，8條生產線都拉滿，廠房都買下來，把產品都賣出，到最后讓我們欣喜若狂的是，最后我們這次居然是最高的一次。

對我們組我的評價是前期大家一起努力共度難關，第三年后團隊協作各司其職各盡其能，總的來說，財務總監紀鳳陽做財務謹慎認真，對每一筆錢都精心計算，營銷總監陳燕對廣告費和訂單分析相當細致，幾次廣告都投的不錯。運營總監劉玲玲在起初就計算了一年的生產能力和原料需求，根據財務狀況，買原材量恰到好處，節省了現金的支出壓力，同時她和陳燕很積極認真的統計了其他組的生產能力和研發狀況對我們的決策很有利。

總的來說，這次實訓讓我們感受到了團結的重要，就像我們的口號說的“齊心協力，共創佳績”，憑著細致和認真，我們經營的還算不錯。并在這一次實訓中，我學到了很多實務知識，把課本的知識應用了一些，像競爭能力的分析，財務報表的運用，在這次試訓中都有用到。這一次實訓，我想說：我很開心，也很受益。

通過這次實訓，我了解了企業經營的過程，認知市場、產品和市場的定位，感受生產過程管理，認識財務管理的內容及經營核算。通

過這次實訓，認識了現代企業從銷定產的全部流程，了解企業管理中各個環節的活動及功能，感受企業盈利實現過程。

在這次實訓，我們學到了很多東西，如何管理一家公司，如何讓公司賺錢等等這些都很重要。在這次實訓中，讓同學們之間加深了友誼，加強了大家的團結性，在學習之余，還加強大家的團結，實訓讓我們很開心。

CEO:劉景霞