第一篇：任務八營銷與策劃

任務八

策劃主題“合肥市寶貝地球村”未來發展預測

策劃時間：2013年11月6日

策劃人：張樹杉

目錄

一、市場分析 ?????????????????????1

（一）同行業市場品牌發展歷程

（二）現有市場競爭格局發展

（三）消費者分析

（四）市場發展趨勢分析

二、產品分析??????????????????????3

（一）“合肥市寶貝地球村”分析

（二）競爭對手分析

三、銷售現狀分析????????????????????4

（一）合肥市寶貝地球村的知名度、美譽度與企業形象

（二）合肥市寶貝地球村的市場銷售現狀

四、寶貝地球村的營銷戰略????????????????4

（一）營銷目標

（二）市場策略

五、廣告表現??????????????????????4(一）非媒介(二）媒介

六、公關營銷策略????????????????????5

（一）目的

（二）活動策劃

七、效果預測、評估????????????????????5

前言

兒童職業體驗館，就是少年兒童通過模擬和體驗成人的職業和角色來了解和接觸真實的世界的地方。這個場館擁有與真實城市一樣的形態和景觀，有模擬設定的社會規則和文化，具備管理系統、金融系統、安全系統、社會服務系統等。在這里，孩子們接觸“社會”、了解“社會“、并成為“社會”的主人。

“寶貝地球村“是安徽第一家青少年體驗教育基地——主要面向少年兒童，以“低碳環?！睘橹黝}的青少年體驗教育基地，打造系列青少年低碳環保游戲和教育用品等，以“拯救地球”為使命的，通過孩子自己設計玩法配套設備的青少年體驗教育基地。[1]

將少年兒童通過模擬和體驗成人的職業和角色來了解和接觸真實的世界各地，讓孩子們了解職業有助于增強生存能力，在玩樂的同時，從而受到教育，通過與家人的分享，孩子能夠感受到工作的快樂和成就感，知道人們生活中還有許多有趣的事情可做。體驗館中還設定了全球首家感統專項救助項目，在游戲中理療恢復孩子的感統問題。

一、市場分析

（一）中國兒童體驗館發展歷程 兒童職業體驗館，就是少年兒童通過模擬和體驗成人的職業和角色來了解和接觸真實的世界的地方。這個場館擁有與真實城市一樣的形態和景觀，有模擬設定的社會規則和文化，具備管理系統、金融系統、安全系統、社會服務系統等。在這里，孩子們接觸“社會”、了解“社會”、并成為“社會”的主人。

概述

全球首家兒童職業體驗樂園HAJA于1997年在韓國誕生。

全球最大的兒童職場體驗樂園集團，1999年在墨西哥誕生，定名為Kidzania。中國第一家兒童職業體驗館是——杭州“嘟嘟城”

（二）、現有市場競爭格局發展

進入21世紀，兒童職業體驗也悄然進入我國。北京、上海等一線城市體驗館相繼建成。如今，這種以寓教于樂為宗旨，角色扮演為主打的兒童“模擬城市”在中國兒童產業市場已經占有了重要的地位。至2012年初，除已開業的場館56

家體驗館外，國內正在籌建的已超過60家之多。在未來幾年內，兒童職業體驗項目將在我國呈現井噴式發展，這樣的態勢也為新籌建的兒童職業體驗館提供了新的機遇與挑戰。

（三）消費者分析 據新華社2010年報，當前我國僅15歲以下的兒童2.6億，其中生活在城市且家庭收入水平較高的就有1.1億，各大城市4至12歲兒童每年的獨立消費更是高達60億美元，兒童儼然成為繼女性之后又一龐大的消費主力軍。據調查，80%的家庭中，孩子的支出占家庭支出的30%~50%，在4%的家庭，這一數值高達70%?；谌绱藦V闊的市場前景，兒童職業體驗雖未起源于中國，但將興盛于中國。(四）市場發展趨勢分析

1997年，韓國HAJA兒童職業體驗館開業，標志著兒童職業體驗行業的誕生。1999年，Kidzania第一家旗艦店于1999年在墨西哥開業，十年內規模擴大到全球范圍，成為全球兒童職業體驗行業領導品牌。

2008年杭州Do都城開業標志著中國兒童職業體驗行業的誕生。兒童職業體驗館在中國從開業至今，已經不再是一個鮮為人知的概念，他已經被越來越多的消費者、教育專家認知，被社會所認可。而兒童職業體驗館也不再是單純的僅供孩子體驗的娛樂場所，他被賦予了越來越多的兒童素質成長教育的重任，寄寓著政府、學校和家長的更多厚望。中國第一家兒童職業體驗館開業。至今，兒童職業體驗已經不再是一個鮮為人知的概念，它已經被越來越多的消費者、教育專家、業內人士認知、認可。而兒童職業體驗館也不再是單純的僅供孩子體驗的娛樂場所，他被越來越多的賦予了兒童素質成長教育的重任，寄予著政府、學校和家長的更高厚望。

在這4年多時間里，行業經歷了一次又一次的洗禮，有的場館由于資金、人員問題半路夭折、有的場館因為對市場的把握不準確、本土化運營沒到位而關門歇業、有的場館由于當初建館時的“別有用心”而轉作他用，這是整個兒童職業體驗行業根據自身特點進行著市場篩選的必然結果，目前仍屹立不倒的一些兒童職業體驗館經受住了市場檢驗，并且發展勢頭依然不減發展迅猛：據統計，截止2012年5月，國內已開業的兒童職業體驗館已經達到56家，正在籌建中的有50家以上；各家體驗館人氣如潮、客流涌動。

據調查，2011年國內二線城市兒童職業體驗館運營火爆，如天津希樂城、昆明金魔方、南京果殼里周末、節假日的客流量

兒童職業體驗館體驗項目展示

平均每天1432人；一線城市場館，如北京比如世界、藍天城的周末、節假日平均每天的客流量更達兩千多人次以上??除門票收益外，體驗館內的消費也不容忽視，鄂爾多斯未來世界開業前期，體驗館內消費品的銷售額每月可達到幾十萬。因此，保守估計，2011年全國體驗館的營業額超15個億。

二、產品分析

（一）寶貝地球村分析

寶貝地球村，我的快樂城。愛孩子、愛地球、愛未來。寶貝地球村，在全市小朋友們的共同期待下終于來到了我們身邊，安徽的、合肥的、自己的兒童職業體驗館。寶貝地球村大門常打開，開放懷抱等你來，親愛的小伙伴兒們，屬于你們自己的兒童職業體驗館已經來到你們身邊，想做警察嗎？消防員？醫生？育嬰師？擠奶工？小模特？趕緊來寶貝地球村應聘吧，四月歡樂季，等你來入職。

（二）競爭對手分析

迪斯尼樂園

米老鼠卡通城

米老鼠卡通城（Mickey's Toontown）就是米老鼠和他所有好朋友的家園，可以進入參觀米奇和米妮的家，還有跟他們合照的機會。米奇卡通城所有的建筑物都和他們的主人一樣，五顏六色、造型鮮艷大膽，就跟他們的主人一樣，相當有個性，卡通人物經常在此出沒，可以買簽名簿請他們簽名喔！動物天地

迪斯尼動畫影片中的動物角色，是動物天地（Critter Country）此園區的最大賣點，而這兒還有一座總是讓人尖叫不已的飛濺山（Splash Mountain），在原木小船的帶領下，迂回前進于室內外流域，最后從貨真價實的瀑布呈90度垂直往下沖，將緊張氣氛飆到最高點。新奧爾良廣場

以路易斯安納州的新奧爾良市為背景，新奧爾良廣場（New Orleans Square）呈現當地深受法國殖民文化影響的特色，其中又以法式風格的露天咖啡座最富盛名，擁有超優的景觀位置，可與乘坐加勒比海海盜（Pirates of the Caribbean）的船上游客打招呼；除此之外，新奧爾良廣場也是晚上觀賞幻想奇觀（Fantasmic）的最佳場所。明日世界

“明日世界”（Tomorrowland）以超越想象的主題呈現明日世界的未來，游客將經歷搭乘高速行進火箭的典型未來世界，在地標“太空軌道車”（Astro Orbitor）的軌道上快速飛馳，以及置身讓人翻天覆地的3D立體電影。此外，呼嘯穿過浩瀚宇宙的云霄飛車“太空山”（Space Mountain），依舊是重點游樂設

施，讓乘客進入全方位的科幻太空之旅。美國大街

美國大街（Main Street USA）仿造100多年前的美國景觀所建，一草一木保有相當的古味，對參觀游客而言，美國大街是進入迪斯尼不同主題園區的第一站，因此又有“時光隧道”的效果，也是迪斯尼擁有最多服務設施、商店和餐飲的區域。邊域世界

注重美國早期移民的開墾精神，因此邊域樂園（Frontierland）的背景設定在美國早期剛開墾的時代，這里最熱門的就是“霹靂過山車 ”（Big Thunder Railroad），類似采礦車的云霄飛車，在布滿紅色石頭的河床或是恐龍肋骨中穿梭而過，最后還有巨石滾滾而來的山崩奇景?；孟胧澜?/p>

迪斯尼樂園游樂設施最多，與童話故事最密不可分的夢幻王國（Fantasyland），聳立在樂園正中央的睡美人城堡，也是整個迪斯尼樂園的精神象征和地標，其中的小小世界（It's a Small World）是迪斯尼樂園的經典之作。另外，馬特洪滑橇(Matterhorn Bobsleds），讓你嘗試搭乘雪橇飛越山峰的特殊經驗，感受沿著彎曲陡斜山路滑坡而下的刺激。探險世界

探險世界（Adventureland）最受歡迎的游樂設施就是1995年揭幕的“印第安瓊斯探險”（Indiana Jones Adventure），其靈感取材膾炙人口的《法柜奇兵》系列，充分展現非洲叢林的景物和充滿野性的世外桃源。另外，在這個區域內，還有一處也深受小朋友喜愛的“泰山樹屋”（Tarzan's Treehouse），樹屋被四周大的熱帶叢林巨樹所環抱。

三、銷售現狀分析

（一）寶貝地球村的知名度、美譽度與企業形象

寶貝地球村

“寶貝地球村“是安徽第一家青少年體驗教育基地——主要面向少年兒童，以“低碳環保”為主題的青少年體驗教育基地，打造系列青少年低碳環保游戲和教育用品等，以“拯救地球”為使命的，通過孩子自己設計玩法配套設備的青少年體驗教育基地。

將少年兒童通過模擬和體驗成人的職業和角色來了解和接觸真實的世界各地，讓

孩子們了解職業有助于增強生存能力，在玩樂的同時，從而受到教育，通過與家人的分享，孩子能夠感受到工作的快樂和成就感，知道人們生活中還有許多有趣的事情可做。體驗館中還設定了全球首家感統專項救助項目，在游戲中理療恢復孩子的感統問題。

（二）寶貝地球村的市場銷售現狀

為了能讓安徽的孩子們汲取先進的教育理念，安徽首發青少年體驗教育基地——寶貝地球村兒童職業體驗館應運而生，建筑面積8000平米，寶貝地球村的建立完全按照真實社會建造的縮微版兒童社會，已經于2013年4月13日隆重開館，安徽首家兒童職業體驗館亮相合肥。

寶貝地球村是專為3-12歲兒童提供社會職業體驗的快樂成長樂園，打造教育體驗、科技體驗、安全體驗、文化體驗、環保體驗在內的5星級成長教育體驗,涵蓋了50多個體驗館涉及80余種社會職業，同時更是升級最快的兒童職業體驗館。兒童職業體驗館適合3-12歲兒童。目前合肥已開業場館的票價大致在100-400元人民幣之間，不同日期不同時段票價略有浮動。各個場館提供的職業數量約在30-60之間，營業面積約在3000-10000平米之間。一線城市設立的兒童職業體驗館提供的場地及服務項目稍為更佳。

四、寶貝地球村營銷策略

（一）營銷目標

（1）短期目標：通過宣傳令消費者認識此產品，并去消費。（2）長期目標：令消費者對此產品擁有品牌忠誠度。

（二）市場策略

（1）產品定位：讓消費者節儉，從產品出發讓消費者能夠做到節儉。（2）訴求對象：主要是針對兒童和小學生。（3）廣告主題：“寶貝地球村—節約”。

五、廣告表現

（一）非媒介

1、針對兒童

（1）用兒童作娛樂宣傳，把體驗編成兒歌。

（2）在各小學宣傳娛樂的主題，評選娛樂的先鋒隊。

（3）節假日前去體驗，團隊可以半價優惠。

2、針對小學生

（1）產品推出后，可以在指定日期去體驗。（2）可以定期搞優惠或者是兌獎活動。

（二）媒介

（1）電視：CCTV1 CCTV5 CCTV6（2）報紙：《中國經濟報》《少兒報》《合肥晚報》《新安晚報》（3）雜志：《兒童體驗館》《讀者》《意林》（4）戶外廣告：各個目標市場的路牌，燈箱和車身（5）媒體廣告預算 報紙廣告預算：10萬元 雜志廣告預算：5萬元 電視廣告預算：35萬元 戶外廣告預算：15萬 合計：65萬元

六、公關營銷策略

（一）目的

公共營銷的最終目的是提高企業效益；最高的目的是服務公眾，貢獻社會具體的目的是讓公眾了解寶貝地球村，讓寶貝地球村了解公眾，了解他們的真正需要及產品的意見反饋和建議。

（二）活動策劃

（1）產品上市新聞發布會（以提倡娛樂為主題進行，向公眾宣布一種新的體驗）（2）體驗館試驗（讓目標市場的消費者免費體驗，并記下體驗結果）

七、效果預測、評估

售前：我們向消費者促銷的方式。

售中：利用媒介和非媒介一起向消費者介紹“寶貝地球村”。

售后：對廣告效果進行整體評估。

第二篇：營銷與策劃求職信集錦

營銷與策劃求職信集錦八篇

時間流逝得如此之快，我們找工作的日子已悄悄來臨，求職信也應跟上時間的腳步了哦。那么優秀的求職信都是怎么寫的呢？以下是小編幫大家整理的營銷與策劃求職信8篇，希望能夠幫助到大家。

營銷與策劃求職信 篇1

尊敬的貴公司領導：

您好!

我是XX國際商務職業技術學院市場流通系的一名應屆畢業生，專業是營銷與策劃。希望這份求職信能幫貴公司找到一位有志青年，棟梁之材，也希望它能為我開啟機遇與成功之門。

大學三年，我很注重培養自學能力。我先后順利地通過了英語國家四級和計算機二級。我既注重基礎課的學習，也重視對能力的培養。

在校期間，我抓緊時間，刻苦學習，以優異的成績完成了基礎理論課的學習。修完了專業以外其它經濟領域的多門課程，并利用課余時間研讀了大量市場營銷類書籍，如營銷企劃實務、銷售通路管理、企業廣告管理、網絡營銷等，以完善我的專業知識結構，力求盡可能地擴大知識面，緊跟上時代的步伐。

大學幾年之中我一直培養自己的綜合能力，尤其是計算機，雖然這并不是我學的專業，但從中可以鍛煉我的實際操作能力。同時也注意不斷地參加各種社會實踐活動，例如從事促銷工作，已一定程度上提高了自己的實踐能力。我想在一定程度上具備了這些能力以后，在今后的工作生涯中將會有很大的幫助。

學習之余，走出校門，我盡量去捕捉每一個可以鍛煉的機會，與不同層次的人相處，讓自己近距離地接觸社會，感受人生，品味生活的酸、甜、苦、辣，使自己盡快地成熟。大學的學習生活使我領悟到了人生的真諦。經過三年的不懈努力，我基本實現了自己全面發展的奮斗目標，這為我今后的發展打下了堅實的基礎。

“在工作中學會工作，在學習中學會學習”。我曾一次次跌倒過，但我又一次次的站了起來，繼續前行，因為樂觀、執著、拚搏是我的航標。我也曾一次又一次的領導著每一個富有蓬勃朝氣的團體，克服重重困難，取得了一個又一個驕人的成績。老師們的認可，同學們的贊許使我們以更加飽滿的熱情投入到新的挑戰之中，向著更高的目標沖擊。

在日常工作中，我以積極樂觀的心態面對生活，以智、仁、勇、精來嚴格要求自己。我為人誠實正直，能與人融洽相處，共同進步。興趣廣泛，參加各種活動，如打籃球，打羽毛球等，讓我結識了不同性格的朋友，更磨練了自己的意志。

一個合作的機會，對我是一次良好的開端，對您是一個明智的抉擇。感謝您在百忙之中所給與我的關注，愿貴公司的事業蒸蒸日上，屢創佳績。祝您的事業百尺竿頭，更進一步!

營銷與策劃求職信 篇2

敬愛的領導：

您好！

我是國際商務職業技術學院市場流通系的一名應屆畢業生，專業是營銷與策劃。我真誠希望加盟貴公司，特此向您毛遂自薦。希望這份自薦表能幫貴公司找到一位有志青年，棟梁之材，也希望它能為我開啟機遇與成功之門。

大學三年，我很注重培養自學能力。我先后順利地通過了英語國家四級和計算機二級。我既注重基礎課的學習，也重視對能力的培養。在校期間，我抓緊時間，刻苦學習，以優異的成績完成了基礎理論課的學習。修完了專業以外其它經濟領域的多門課程，并利用課余時間研讀了大量市場營銷類書籍，如營銷企劃實務、銷售通路管理、企業廣告管理、網絡營銷等，以完善我的專業知識結構，力求盡可能地擴大知識面，緊跟上時代的步伐。大學幾年之中我一直培養自己的綜合能力，尤其是計算機，雖然這并不是我學的專業，但從中可以鍛煉我的實際操作能力。同時也注意不斷地參加各種社會實踐活動，例如從事促銷工作，已一定程度上提高了自己的實踐能力。我想在一定程度上具備了這些能力以后，在今后的工作生涯中將會有很大的幫助。

學習之余，走出校門，我盡量去捕捉每一個可以鍛煉的機會，與不同層次的人相處，讓自己近距離地接觸社會，感受人生，品味生活的酸、甜、苦、辣，使自己盡快地成熟。大學的學習生活使我領悟到了人生的真諦。經過三年的不懈努力，我基本實現了自己全面發展的奮斗目標，這為我今后的發展打下了堅實的基礎。“在工作中學會工作，在學習中學會學習”。我曾一次次跌倒過，但我又一次次的站了起來，繼續前行，因為樂觀、執著、拚搏是我的航標。我也曾一次又一次的領導著每一個富有蓬勃朝氣的團體，克服重重困難，取得了一個又一個驕人的成績。老師們的認可，同學們的贊許使我們以更加飽滿的熱情投入到新的挑戰之中，向著更高的目標沖擊。

因為敢于冒險，而品味過成功的豐碩果實；因為探索冒險，也體驗過觸礁的震蕩和凄涼。但是這一切都鍛煉了我作為企業人員所須具備的成熟與膽識！在日常工作中，我以積極樂觀的心態面對生活。追求“三明”（聰明、高明、開明）、“四人”（人格成熟、人性善良、人文深度、人情練達）的崇高境界，以智、仁、勇、精來嚴格要求自己。我為人誠實正直，能與人融洽相處，共同進步。興趣廣泛，參加各種活動，如打籃球，打羽毛球等，讓我結識了不同性格的朋友，更磨練了自己的意志。

我希冀崇高的自我，也希冀完善的人生。崇高的自我令他人欣慰，完善的人生令自己充實。我期求成熟的思維，也渴望成熟的季節。成熟的思維可以看人生，成熟的季節可以看世界。走向成熟，我渴求機遇。良禽擇木而棲，賢臣擇主而事，一個合作的機會，對我是一次良好的開端，對您是一個明智的抉擇。

我的過去，正是為貴公司的發展而準備，而蘊積；我的未來，正是為貴公司而奮斗，而拼搏，而奉獻！在即將走上社會崗位的時候，我毛遂自薦，企盼著以滿腔的真誠和熱情加入貴公司，領略您公司文化之魅力，一傾文思韜略，才賦稟質為您效力。靜候您的佳音！

此致

敬禮

求職者：xxx

20xx年x月x日

營銷與策劃求職信 篇3

尊敬的領導：

您好!

我是XX市場流通系的一名應屆畢業生，專業是營銷與策劃。

大學四年，我很注重培養自學能力。我先后順利地通過了英語國家四級和計算機二級考試。我既注重基礎課的學習，也重視對能力的培養。在校期間，我抓緊時間刻苦學習，以優異的成績完成了基礎理論課的學習。修完了專業以外其它經濟領域的多門課程，并利用課余時間研讀了大量市場營銷類書籍，如營銷企劃實務、銷售通路管理、企業廣告管理、網絡營銷等，來完善我的專業知識結構，力求盡可能地擴大知識面，緊跟上時代的步伐。

大學的學習生活使我領悟到了人生的真諦。經過四年的不懈努力，我基本實現了自己全面發展的奮斗目標，這為我今后的發展打下了堅實的基礎。在工作中學會工作，在學習中學會學習。我曾一次次跌倒過，但我又一次次的站了起來，繼續前行，因為樂觀、執著、拼搏是我的航標。我也曾一次又一次的領導著每一個富有蓬勃朝氣的團體，克服重重困難，取得了一個又一個驕人的成績。老師們的認可，同學們的贊許使我以更加飽滿的熱情投入到新的挑戰之中，向著更高的目標沖擊。

因為敢于冒險，而品味過成功的豐碩果實;因為探索冒險，也體驗過觸礁的震蕩和凄涼。但是這一切都鍛煉了我作為企業人員所須具備的成熟與膽識!

在日常工作中，我以積極樂觀的心態面對生活。追求三明(聰明、高明、開明)、四人(人格成熟、人性善良、人文深度、人情練達)的崇高境界，以智、仁、勇、精來嚴格要求自己。我為人誠實正直，能與人融洽相處，共同進步。興趣廣泛，參加各種活動，如打籃球，打羽毛球等，讓我結識了不同性格的朋友，更磨練了自己的意志。

我的過去，正是為貴公司的發展而準備、而蘊積;我的未來，正是為貴公司而奮斗、而拼搏、而奉獻!

在即將走上社會崗位的時候，我毛遂自薦，企盼著以滿腔的真誠和熱情加入貴公司，領略公司文化之魅力，為您效力。

此致

敬禮!

求職人：XXX

XXXX年XX月XX日

營銷與策劃求職信 篇4

尊敬的領導：

你好!

感謝您在百忙之中抽出寶貴的時間來閱讀這封求職信，謝謝您的賞識…給我一個展現自己的機會!相信你一定會是最好的伯樂，我一定不會讓你們失望的!

我是株洲師專高等專科學校09級市場營銷與策劃系的學生，從入校的那天開始我就知道大學是一個藏龍臥虎的地方，要想在競爭這么激烈的環境下生存下去就必須不斷地自我完善，自我學習，找到一個真正屬于自己的優勢!所以在學校里，我從來不敢有半點松弛，半點馬虎，對于專業課程學習，更是如此，幸好皇天不負苦心人，我的付出總算還是得到了回報…每我都可以拿到學校的一二等獎學金，08年上學期還順利拿到了助理營銷師證和英語四級證。

在這個的社會，我知道文憑對于很多企業而言也是一個很重要的指標，而作為?？粕奈乙膊]有因此放棄這個進一步自我學習的機會，從進大學的那年開始我就報考了市場營銷專業的長線自考，我一定會繼續堅持下去，直到拿到本科文憑為止!我相信這個艱辛的過程不僅有利于進一步鞏固我的專業知識，更可以增加你們對我的肯定!而人際交往一向是我的拿手好戲，因為對于性格外向、口齒伶俐的我來說，最擅長，最樂意的就是交朋友…所以在老師的心目中，我總是聽話的好學生，而在同學眼里，我永遠是她們的開心果!

我一直都知道，沒有實踐的理論是空洞的，特別是對于我們這個專業而言，所以大學期間我也參加了不少社會實踐活動，雖然都稱不上大型的，但從中真的學到了不少的東西，讓我受益匪淺!肯德基的服務員是我的第一份工作，它讓我明白了忍耐與堅持的重要性;商店的促銷員交會了我如何與人溝通…

最后再一次謝謝你們的耐心“傾聽”，謝謝你們給我一次自我介紹的機會，希望我的推銷可以激發你們欲望，促成一段美好的合作…敬候佳音!

祝身體健康!事業有成!

營銷與策劃求職信 篇5

尊敬的領導：

您好！

感謝你在百忙之中抽空審閱我的材料，在這里你將會看到一位當代年輕大學生赤誠而渴求的心。

物色一個掌握扎實專業知識并具有一定工作能力和組織能力的部下，是你的愿望；謀求一個充分發揮自己專業特長的工作單位，并能得到你的關照，是我的理想。我是一名即將畢業的大專學生，愿以自己所學和具有的能力為貴公司的更加輝煌而添磚加瓦。壓力和機會同在，人才市場日趨緊張的競爭，以及脫穎而出的愿望，促使我在自身素質上力求充實和完善。

大專三年，在學習上立足于專業知識、英語、計算機三點循序漸進，由點到面不斷擴大自己的知識深度和廣度，以優良的成績完成了大專的學習。大一就拿到了計算機一級和英語三級證書。

我除了在專業理論知識上努力專研，還注重社會實踐。從高考過后，我就利用節假日得時間，投身于社會當中，參加各種各樣的兼職，都得到管理者的好評，同時獲得許多寶貴的經驗。在此期間，我曾去重慶聯通九龍坡分公司實習一個月，學到了很多通訊方面的知識，在百事公司實習了20天，每天在市場上跑業務，使我提前進入工作狀態，了解到作為一個企業的真正員工應該具有怎樣的素質和技能，為此，我不斷的學習，改善自己不足的方面。

在校期間，我參加了學生會工作，曾任我系社會實踐部部長，為同學提供校外兼職，曾和蘇寧電器、怡然酒店等企業長期合作，提高了我的社交經驗和應變能力。

從學校到社會，我知道有一個成長的過程，我相信只要奮斗和信心不止，前進的動力不衰，憑著對未來的.追求和探索，對事業的執著和熱愛，我自信能在一個文明、團結、進步的集體中，竭盡所能，再添輝煌。簡簡單單的一頁紙只是我的“包裝”與“廣告”，“產品”的“質量”和“性能”有待于您通過實踐去證明。在您和我相處的過程中，愿您的諄諄教誨，長者的風范，伴我去面對一次又一次的人生拼搏。

此致

敬禮

營銷與策劃求職信 篇6

尊敬的貴公司領導：

您好!

請恕打擾。首先衷心感謝您在百忙之中瀏覽我的自薦信，為一位滿腔熱情的大學生開啟一扇希望之窗。

我叫，是一名即將從XXX學院畢業的大專生，營銷與策劃專業。我很榮幸有機會向您呈上我的個人資料。在投身社會之際，為了找到適合自己專業和興趣的工作，更好的發揮自己的才干，實現自己的人生價值，謹向各位領導做一自我推薦。

現將自己的情況簡介如下：

作為一名營銷與策劃專業的大專生，我熱愛我的專業并為其投入巨大的熱情和精力。在即將結束三年的學習生活中，我系統地學習并掌握了市場營銷學、分銷渠道管理、營銷策劃、廣告學等相關專業知識，還加強自己組織能力、管理能力、經營能力的培養。

大學三年，我很注重培養自學能力。我先后順利地通過了英語國家四級和計算機二級。我既注重基礎課的學習，也重視對能力的培養。在校期間，我抓緊時間，刻苦學習，以優異的成績完成了基礎理論課的學習。修完了專業以外其它經濟領域的多門課程，并利用課余時間研讀了大量市場營銷類書籍，如營銷企劃實務、銷售通路管理、企業廣告管理、網絡營銷等，以完善我的專業知識結構，力求盡可能地擴大知識面，緊跟上時代的步伐。

大學幾年之中我一直培養自己的綜合能力，尤其是計算機，雖然這并不是我學的專業，但從中可以鍛煉我的實際操作能力。同時也注意不斷地參加各種社會實踐活動，例如從事促銷工作，已一定程度上提高了自己的實踐能力。我想在一定程度上具備了這些能力以后，在今后的工作生涯中將會有很大的幫助。

學習之余，走出校門，我盡量去捕捉每一個可以鍛煉的機會，與不同層次的人相處，讓自己近距離地接觸社會，感受人生，品味生活的酸、甜、苦、辣，使自己盡快地成熟。大學的學習生活使我領悟到了人生的真諦。經過三年的不懈努力，我基本實現了自己全面發展的奮斗目標，這為我今后的發展打下了堅實的基礎。

收筆之際愿貴單位事業蒸蒸日上，屢創佳績，祝您的事業百尺竿頭，更進一步。希望各位領導對我予以考慮，我熱切期盼你們的佳音。謝謝!

此致

敬禮

營銷與策劃求職信 篇7

尊敬的招聘領導：

您好！我是大連翻譯驟說學院營銷與策劃專業的學生，愿意將二十余年所積累的學識和錘煉的能力貢獻給貴單位，并盡自己最大的所能為貴共司的進步與發展貢獻自己的全部力量。誠摯希翼貴單位給我一個時機！我深知，“機遇只陲青于有準備的頭腦”。

在校期間，我抓住一切時機學習各方面知識，錘煉自己各方面的能力，使自己朝著現代社會所需要的具有創新精神的復合型人才發展。我的計算機通過國家二級，并連年獲得國家以及校級獎學金。在努力學習專業知識的同時，我還廣泛涉獵了哲學、法律、文學、經濟學等專業以外其它經濟課程，并輔修了外貿英語，第二外語———日語，自學了共司管理本科?！霸诠ぷ髦袑W會工作，在學習中學會學習”。

作為一名學生干部，我更注重自己能力的培養。樂觀、執著、拼矮是我的航標，在險灘處扯起希翼的風帆，在激流中凸現勇敢的性格，是我人生的信條。由我創意并組織的多次大型活動得到了老師的認可，同學的贊許，使我以更飽滿的熱情投入到新的挑戰之中，向著更高的目標沖擊。為令嫵全面的錘煉自己的能力，我利用假期在企事業單位進行了社會實踐，這些經驗為我走入社會，參與商業經營運作奠定了良好的基礎，爾且從中學到了如何與人為善、袒瘺真誠。在即將走上社會崗位的時河爆我毛遂自薦，企盼著以滿腔的真誠和熱情加入貴共司，領略您共司文化之魅力，一卿文思韜略，才賦稟質為您效力。收筆之際，鄭重地提一個小小的要求：無論您是否選擇我，尊敬的領導，希翼您能夠接受我誠肯的謝意！祝愿貴單位事業蒸蒸日上！

此致

敬禮！

營銷與策劃求職信 篇8

尊敬的領導：

您好！

感謝您在百忙之中抽出寶貴的時間來閱讀這封求職信，謝謝您的賞識，給我一個展現自己的機會！相信你一定會是最好的伯樂，我一定不會讓你們失望的！

我是xx學校xx級市場營銷與策劃系的學生，從入校的那天開始我就知道大學是一個藏龍臥虎的地方，要想在競爭這么激烈的環境下生存下去就必須不斷地自我完善，自我學習，找到一個真正屬于自己的優勢！所以在學校里，我從來不敢有半點松弛，半點馬虎，對于專業課程學習，更是如此，幸好皇天不負苦心人，我的付出總算還是得到了回報，每我都可以拿到學校的一二等獎學金，xx年上學期還順利拿到了助理營銷師證和英語四級證。

在這個的社會，我知道文憑對于很多企業而言也是一個很重要的指標，而作為?？粕奈乙膊]有因此放棄這個進一步自我學習的機會，從進大學的那年開始我就報考了市場營銷專業的長線自考，我一定會繼續堅持下去，直到拿到本科文憑為止！我相信這個艱辛的過程不僅有利于進一步鞏固我的專業知識，更可以增加你們對我的肯定！而人際交往一向是我的拿手好戲，因為對于性格外向、口齒伶俐的我來說，最擅長，最樂意的就是交朋友…所以在老師的心目中，我總是聽話的好學生，而在同學眼里，我永遠是她們的開心果！

我一直都知道，沒有實踐的理論是空洞的，特別是對于我們這個專業而言，所以大學期間我也參加了不少社會實踐活動，雖然都稱不上大型的，但從中真的學到了不少的東西，讓我受益匪淺！肯德基的服務員是我的第一份工作，它讓我明白了忍耐與堅持的重要性；商店的促銷員交會了我如何與人溝通。

最后再一次謝謝你們的耐心“傾聽”，謝謝你們給我一次自我介紹的機會，希望我的推銷可以激發你們欲望，促成一段美好的合作。敬候佳音！

此致

敬禮！

求職人：XXX

XX年XX月XX日

第三篇：營銷與策劃求職信集錦

營銷與策劃求職信范文集錦5篇

時間稍縱即逝，又將迎來自己找工作的生活，這時是不是該好好寫一封求職信了呢？那么優秀的求職信都是怎么寫的呢？下面是小編為大家整理的營銷與策劃求職信5篇，僅供參考，歡迎大家閱讀。

營銷與策劃求職信 篇1

敬愛的領導：

您好!

我是國際商務職業技術學院市場流通系的一名應屆畢業生，專業是營銷與策劃。我真誠希望加盟貴公司，特此向您毛遂自薦。希望這份自薦表能幫貴公司找到一位有志青年，棟梁之材，也希望它能為我開啟機遇與成功之門。

大學三年，我很注重培養自學能力。我先后順利地通過了 英語 國家四級和計算機二級。我既注重基礎課的學習，也重視對能力的培養。在校期間，我抓緊時間，刻苦學習，以優異的成績完成了基礎理論課的學習。修完了專業以外其它經濟領域的多門課程，并利用課余時間研讀了大量市場營銷類書籍，如營銷企劃實務、銷售通路管理、企業廣告管理、網絡營銷等，以完善我的專業知識結構，力求盡可能地擴大知識面，緊跟上時代的步伐。

大學幾年之中我一直培養自己的綜合能力，尤其是計算機，雖然這并不是我學的專業，但從中可以鍛煉我的實際操作能力。同時也注意不斷地參加各種社會實踐活動，例如從事促銷工作，已一定程度上提高了自己的實踐能力。我想在一定程度上具備了這些能力以后，在今后的工作生涯中將會有很大的幫助。

學習之余，走出校門，我盡量去捕捉每一個可以鍛煉的機會，與不同層次的人相處，讓自己近距離地接觸社會，感受人生，品味生活的酸、甜、苦、辣，使自己盡快地成熟。

大學的學習生活使我領悟到了人生的真諦。經過三年的不懈努力，我基本實現了自己全面發展的奮斗目標，這為我今后的發展打下了堅實的基礎。

“在工作中學會工作，在學習中學會學習”。我曾一次次跌倒過，但我又一次次的站了起來，繼續前行，因為樂觀、執著、拚搏是我的航標。我也曾一次又一次的領導著每一個富有蓬勃朝氣的團體，克服重重困難，取得了一個又一個驕人的成績。老師們的認可，同學們的贊許使我們以更加飽滿的熱情投入到新的挑戰之中，向著更高的目標沖擊。

因為敢于冒險，而品味過成功的豐碩果實;因為探索冒險，也體驗過觸礁的震蕩和凄涼。但是這一切都鍛煉了我作為企業人員所須具備的成熟與膽識!

在日常工作中，我以積極樂觀的心態面對生活。追求“三明”(聰明、高明、開明)、“四人”(人格成熟、人性善良、人文深度、人情練達)的崇高境界，以智、仁、勇、精來嚴格要求自己。我為人誠實正直，能與人融洽相處，共同進步。興趣廣泛，參加各種活動，如打籃球，打羽毛球等，讓我結識了 不同性格的朋友，更磨練了自己的意志。

我希冀崇高的自我，也希冀完善的人生。崇高的自我令他人欣慰，完善的人生令自己充實。我期求成熟的思維，也渴望成熟的季節。成熟的思維可以看人生，成熟的季節可以看世界。走向成熟，我渴求機遇……良禽擇木而棲，賢臣擇主而事，一個合作的機會，對我是一次良好的開端，對您是一個明智的抉擇。

我的過去，正是為貴公司的發展而準備，而蘊積;我的未來，正是為貴公司而奮斗，而拼搏，而奉獻!

在即將走上社會崗位的時候,我毛遂自薦,企盼著以滿腔的真誠和熱情加入貴公司，領略您公司文化之魅力，一傾文思韜略，才賦稟質為您效力。靜候您的佳音!

此致

敬禮

求職者：xxx

20xx年x月x日

營銷與策劃求職信 篇2

尊敬的領導：

你好!

感謝您在百忙之中抽出寶貴的時間來閱讀這封求職信，謝謝您的賞識…給我一個展現自己的機會!相信你一定會是最好的伯樂，我一定不會讓你們失望的!

我是株洲師專高等?？茖W校09級市場營銷與策劃系的學生，從入校的那天開始我就知道大學是一個藏龍臥虎的地方，要想在競爭這么激烈的環境下生存下去就必須不斷地自我完善，自我學習，找到一個真正屬于自己的優勢!所以在學校里，我從來不敢有半點松弛，半點馬虎，對于專業課程學習，更是如此，幸好皇天不負苦心人，我的付出總算還是得到了回報…每我都可以拿到學校的一二等獎學金，08年上學期還順利拿到了助理營銷師證和英語四級證。

在這個的社會，我知道文憑對于很多企業而言也是一個很重要的指標，而作為專科生的我也并沒有因此放棄這個進一步自我學習的機會，從進大學的那年開始我就報考了市場營銷專業的長線自考，我一定會繼續堅持下去，直到拿到本科文憑為止!我相信這個艱辛的過程不僅有利于進一步鞏固我的專業知識，更可以增加你們對我的肯定!而人際交往一向是我的拿手好戲，因為對于性格外向、口齒伶俐的我來說，最擅長，最樂意的就是交朋友…所以在老師的心目中，我總是聽話的好學生，而在同學眼里，我永遠是她們的開心果!

我一直都知道，沒有實踐的理論是空洞的，特別是對于我們這個專業而言，所以大學期間我也參加了不少社會實踐活動，雖然都稱不上大型的，但從中真的學到了不少的東西，讓我受益匪淺!肯德基的服務員是我的第一份工作，它讓我明白了忍耐與堅持的重要性;商店的促銷員交會了我如何與人溝通…

最后再一次謝謝你們的耐心“傾聽”，謝謝你們給我一次自我介紹的機會，希望我的推銷可以激發你們欲望，促成一段美好的合作…敬候佳音!

祝身體健康!事業有成!

營銷與策劃求職信 篇3

敬愛的領導：

您好!

我是國際商務職業技術學院市場流通系的一名應屆畢業生，專業是營銷與策劃。希望這份自薦表能幫貴公司找到一位有志青年，棟梁之材，也希望它能為我開啟機遇與成功之門。

大學三年，我很注重培養自學能力。我先后順利地通過了 英語 國家四級和計算機二級。我既注重基礎課的學習，也重視對能力的培養。在校期間，我抓緊時間，刻苦學習，以優異的成績完成了基礎理論課的學習。修完了專業以外其它經濟領域的多門課程，并利用課余時間研讀了大量市場營銷類書籍，如營銷企劃實務、銷售通路管理、企業廣告管理、網絡營銷等，以完善我的專業知識結構，力求盡可能地擴大知識面，緊跟上時代的步伐。大學幾年之中我一直培養自己的綜合能力，尤其是計算機，雖然這并不是我學的專業，但從中可以鍛煉我的實際操作能力。同時也注意不斷地參加各種社會實踐活動，例如從事促銷工作，已一定程度上提高了自己的實踐能力。我想在一定程度上具備了這些能力以后，在今后的工作生涯中將會有很大的幫助。學習之余，走出校門，我盡量去捕捉每一個可以鍛煉的機會，與不同層次的人相處，讓自己近距離地接觸社會，感受人生，品味生活的酸、甜、苦、辣，使自己盡快地成熟。

大學的學習生活使我領悟到了人生的真諦。經過三年的不懈努力，我基本實現了自己全面發展的奮斗目標，這為我今后的發展打下了堅實的基礎?！霸诠ぷ髦袑W會工作，在學習中學會學習”。我曾一次次跌倒過，但我又一次次的站了起來，繼續前行，因為樂觀、執著、拚搏是我的航標。我也曾一次又一次的領導著每一個富有蓬勃朝氣的團體，克服重重困難，取得了一個又一個驕人的成績。老師們的認可，同學們的贊許使我們以更加飽滿的熱情投入到新的挑戰之中，向著更高的目標沖擊。因為敢于冒險，而品味過成功的豐碩果實;因為探索冒險，也體驗過觸礁的震蕩和凄涼。

但是這一切都鍛煉了我作為企業人員所須具備的成熟與膽識!在日常工作中，我以積極樂觀的心態面對生活。追求三明(聰明、高明、開明)、四人(人格成熟、人性善良、人文深度、人情練達)的崇高境界，以智、仁、勇、精來嚴格要求自己。為人誠實正直，能與人融洽相處，共同進步。興趣廣泛，參加各種活動，如打籃球，打羽毛球等，讓我結識了 不同性格的朋友，更磨練了自己的'意志。我希冀崇高的自我，也希冀完善的人生。崇高的自我令他人欣慰，完善的人生令自己充實。我期求成熟的思維，也渴望成熟的季節。成熟的思維可以看人生，成熟的季節可以看世界。走向成熟，我渴求機遇??良禽擇木而棲，士為知己者容，一個合作的機會，對我是一 次良好的開端，對您是一個明智的抉擇。我的過去，正是為貴公司的發展而準備，而蘊積;我的未來，正是為貴公司而奮斗，而拼搏，而奉獻!

在即將走上社會崗位的時候,我毛遂自薦,企盼著以滿腔的真誠和熱情加入貴公司，領略您公司文化之魅力，一傾文思韜略，才賦稟質為您效力。

營銷與策劃求職信 篇4

尊敬的領導：

您好！謝謝你在百忙中審閱我的求職信。我是湖北三峽職業技術學院營銷與策劃專業的20xx年應屆畢業生，面臨擇業，我滿懷憧憬和期待，愿坦誠地向貴單位自薦，并將我的材料函呈上，敬請審閱。

大學三年生活短暫而充實，一千個日日夜夜，我蕩起智慧之舟，迎朝陽，送落霞，遨游與知識的海洋。我明白：現代社會，機遇與挑戰并存；我懂得：只有不懈的努力才會有好的收獲。正是憑著這種信念，我以樂觀向上的進取精神，勤奮刻苦的學習態度，踏實肯干的工作作風，團隊合作的處事原則，開拓進取，超越自我，力爭成為一名有創新精神，積極開放的復合型人才。

大學生活是我人生中最重要的一個階段，是我探索人生，實踐真值，超然智慧，走向更加成熟的過程。幾年來，我立志做一個學好自己專業的優秀大學生，我不僅有扎實的理論基礎，而且有一定的實際操作能力以及吃苦耐勞的團隊合作精神。出生于農村家庭使我具備了勤奮、誠實、善良的性格，培養了我們不怕困難挫折，不服輸的奮斗精神。

自信和執著是我的原則，沉著和樂觀是我處事的態度，愛好廣泛使我更加充實。面臨擇業，我對社會和自己都充滿信心，渴望得到社會的認可，能有機會發揮自己的聰明才智，對社會有所貢獻。

尊敬的領導，雄鷹展翅急需一方天空，良馬馳騁尚待一方路徑。我真心希望成為貴公司一員。

相信您的信任和我的實力的結合將會為我們帶來共同的成功。蒙閣下抽暇一顧此函，不勝感激！

此自

敬禮

求職人：樊瑩

營銷與策劃求職信 篇5

尊敬的貴公司領導：

您好！

我是XX國際商務職業技術學院市場流通系的一名應屆畢業生，專業是營銷與策劃。希望這份自薦表能幫貴公司找到一位有志青年，棟梁之材，也希望它能為我開啟機遇與成功之門。

大學三年，我很注重培養自學能力。我先后順利地通過了英語國家四級和計算機二級。我既注重基礎課的學習，也重視對能力的培養。在校期間，我抓緊時間，刻苦學習，以優異的成績完成了基礎理論課的學習。修完了專業以外其它經濟領域的多門課程，并利用課余時間研讀了大量市場營銷類書籍，如營銷企劃實務、銷售通路管理、企業廣告管理、網絡營銷等，以完善我的專業知識結構，力求盡可能地擴大知識面，緊跟上時代的步伐。

大學幾年之中我一直培養自己的綜合能力，尤其是計算機，雖然這并不是我學的專業，但從中可以鍛煉我的實際操作能力。同時也注意不斷地參加各種社會實踐活動，例如從事促銷工作，已一定程度上提高了自己的實踐能力。我想在一定程度上具備了這些能力以后，在今后的工作生涯中將會有很大的幫助。

學習之余，走出校門，我盡量去捕捉每一個可以鍛煉的機會，與不同層次的人相處，讓自己近距離地接觸社會，感受人生，品味生活的酸、甜、苦、辣，使自己盡快地成熟。大學的學習生活使我領悟到了人生的真諦。經過三年的不懈努力，我基本實現了自己全面發展的奮斗目標，這為我今后的發展打下了堅實的基礎。

“在工作中學會工作，在學習中學會學習”。我曾一次次跌倒過，但我又一次次的站了起來，繼續前行，因為樂觀、執著、拚搏是我的航標。我也曾一次又一次的領導著每一個富有蓬勃朝氣的團體，克服重重困難，取得了一個又一個驕人的成績。老師們的認可，同學們的贊許使我們以更加飽滿的熱情投入到新的挑戰之中，向著更高的目標沖擊。

在日常工作中，我以積極樂觀的心態面對生活,以智、仁、勇、精來嚴格要求自己。我為人誠實正直，能與人融洽相處，共同進步。興趣廣泛，參加各種活動，如打籃球，打羽毛球等，讓我結識了不同性格的朋友，更磨練了自己的意志。

一個合作的機會，對我是一次良好的開端，對您是一個明智的抉擇。感謝您在百忙之中所給與我的關注，愿貴公司的事業蒸蒸日上，屢創佳績。祝您的事業百尺竿頭，更進一步！

此致

敬禮！

求職人：

第四篇：營銷與策劃心得

營銷與策劃心得范文三篇1

這們學科主要是教我們對某一企業的某一產品進行銷售策劃。這需要我們從它的4P原則來分析，即產品，它的價格，銷售渠道，促銷方式。

首先我們分析產品，我們要對產品進行定位。定位它是什么類型的產品，面對的消費群體是哪些。那我們要對市場進行分析。得到這個市場是什么樣的，需要怎樣做。這需要我們市場調研，市場調研可分為二手資料和調查問卷，二手資料有它的積極性，簡便性，時效性，統一性。但采集的資料不一定是所需的資料，而且處理起來困難。

其次分析產品的價格，考慮它的成本，可以通過這幾個方面定價：心里定價，地區定價，需求定價，產品組合定價。心里定價分為：整數定價，尾數定價，聲望定價，習慣定價，招徠定價。地區定價分為統一定價，分區定價，基點定價。需求定價分為：顧客需求定價，產品需求定價，地區需求定價。產品組合定價分為：互補產品組合定價，互替產品組合定價。然后分析產品的銷售渠道，這要分析它的代理商，可分為：多家代理和獨家代理，代理商和分銷商混合使用，代理商和原廠家互為代理，廠家分支機構下的代理。選擇代理商的時候要分析這幾個因素：代理商的品格，代理商的經營規模，代理商的營業地址，代理商經營品種，代理商財務能力，代理商的銷售網絡，代理商的拓展能力，代理商的國籍，代理商的社會影響力，同行業對代理商的評價。

最后分析產品的促銷方式，選擇產品促銷方式要考慮這幾個因素：激勵的對象，激勵的規模，時機的選擇，運達方式。還有他的廣告策劃，公共關系管理，建立與媒體之間的關系。以上就是學生對市場營銷策劃這們學科的總結。

營銷與策劃心得范文三篇2

經過短暫的一個學期的時間在幽默風趣的楊老師的帶領下學完了營銷策劃這門課程，從中讓我學會了不少東西，其中最深刻的兩點就是楊老師在課堂上講談判的技巧中的其中一點：永遠讓對手有贏的感覺，這一點讓我在生活當中受益匪淺；還有一點在策劃的時候要善于結合當下事實的發展狀況，身邊可以利用的一切資源從而制定出一套完美的策劃方案；比如非典時的板藍根大賣，比如日本核泄露鹽的大賣，比如一個個新節日的新起都是營銷策劃的手段。下面是我對營銷策劃另外一方面的理解。

營銷策劃是一種運用智慧與策略的營銷活動的理性行為，營銷策劃是為了改變企業現狀，達到理想目標，借助科學與創新思維。分析研究創新設計并制定營銷方案的理性思維活動。

通過學習營銷策劃這門課程，市場營銷策劃擁有一種力量，這種力量可以穿透人的心智，同時還渾然不覺，卻產生了奇特的功效。讓我真正體會到借助別人的力量來幫助自己做很多事情，而且是在同一時間一起做這句話的真正含義。其中的各種創新思維，各種經營理念只為一個共同的目標——用最快的速度來賺取最多的錢。而創新思維的來源即為經濟學、行為數學、、統計學、心理學、廣告和法律等學科。不容置疑，我們身邊從不缺少營銷人員。可是能在營銷行業能夠長存的，卻很少。就嚴格來講，營銷人員的要求至今還沒有人能夠真正達到。就連比爾蓋茨、喬布斯、巴等人一些成功人士也沒有。它的定義貌似遙不可及，追求的只是個過程。他們的成功只是建立在一個不同的層次面上（無數個大膽的假設與沖出時代的勇氣便是一個突破）就如之前的阿里巴巴CEO馬云所說，他是個極其平凡的人，只是比別人多些機會再多些努力。眾所周知，第三產業——服務業發達地區——西方國家往往就只是用自己實際行動來證明品牌效益用自身親和力的推銷方式來展示產品，最終達到顧客的心理需求，隨主流的消費理念無時無刻不在影響著消費者的熱忱關注，同時問題也層出不窮，就像是一種沒有完全建立健全的體制一樣，只有對此不斷地加以完善才能達到效果，因此，在營銷策劃的同時，首先應該針對目標市場做出相應調查，進行分析，然后根據實際的市場效應作出相應的調整，在保證企業的利潤的同時，最大程度的滿足顧客的需求，這是一個企業想要在營銷市場上獲得長久發展的必要條件。

根據以往的一些市場營銷的案例中，我們可以發現，想要在市場上站穩腳步，在營銷行業做大做強，在考慮傳統的營銷模式下應該結合當代的市場發展狀況做出一個全面的符合市場主流，滿足消費者需求的情況下尋求更高端的技術同時促進市場的競爭。在遵循市場的自然規律的情況下，就應該一鼓作氣，抓準時機。堅持下去。

在此門課程中，應該會有很多東西實在課堂上不能學到的，比如獨立思考解決問題的能力，出現差錯的隨機應變能力，對于缺乏實踐的我們更應該去多開闊視野。我相信尋找正確的方法對以后的工作、學習都有非常大地幫助。對我而言，知識上得收獲固然重要，但是精神上的豐收更加可喜，挫折是一種財富，經歷是一種擁有！

營銷與策劃心得范文三篇3

通過這學期對《市場營銷策劃》的學習，我對營銷策劃又有了更新一步的認識。印象最深的就是講解營銷策劃人應具備七大素質那節課，使我深刻意識到，要想成為一名出色的營銷策劃人員必須具備：生理素質、思想品德、營銷意識、知識素質、心理素質、能力素質、群體效能等方面的素質。說明營銷人員首先應當是身體健康、精力旺盛、頭腦清醒，思維活躍的。其次，要有良好的認識素質，包括觀察的客觀性、觀察的全面性、觀察的敏銳性。再次，還要有足夠豐富的營銷理論知識和營銷實務知識。包括營銷策劃程序、營銷整體策劃、營銷戰略策劃、產品策劃、定價策劃、渠道策劃、廣告策劃、公關策劃等。最后，營銷人員還必須具備表達能力，自控和應變能力，組織能力和社交能力。不過我認為營銷策劃人員還必須具備創造性。要有一種別出心裁的創新精神；要突破傳統思路，善于采用新方法走新路子。經過老師的細心講解和對這門課程的學習，才真正發現，營銷策劃不是一種把戲，不是一時的欺騙，不是暫時的高額利潤，不是一種單純的活動。市場營銷策劃雖然是短短六個字，而里面的學問確實需要我們久久的去學習體會的。通過市場營銷策劃的學習，了解到了新的營銷管理知識，懂得了實踐中積累經驗的寶貴。是的，營銷需要運氣和機遇，更需要原則和方法，營銷策劃是一個系統工程，是一個科學過程。

更好的是通過這次MISS U市場營銷策劃方案的實踐，我學到了許多很有價值的東西。

首先我明白了營銷策劃就是企業在其經營方針、經營目標的指導下，通過對企業內外部環境分析，經過精心構思設計、采取一定的手段、改進營銷渠道、促銷手段，從而將產品推向市場，達到占有一定市場份額為目的的過程。

接下來淺談一下這次市場營銷策劃活動我的收獲。

一、準備充分，不打無準備之仗。

在決策過程中，需要系統客觀收集和分析有關營銷活動的信息所做的研究。營銷調研活動涉及到產品、廣告、促銷渠道選擇、競爭者等諸多方面。如果不事先考察我們要做的策劃內容與對象，真正做起來就會手忙腳亂。

二、因地制宜，結合實際，施行方案要切實可行。

我們一行六人考察了MISS U周圍的情況，發現了MISS U有可能遇到的問題，又觀察了其他的類似的競爭對手的營銷策略，不僅發現了它們之間的差別，還同時萌發了很多極具創意的想法來加強產品的宣傳。我們想出的大多數想法是在現有營銷渠道和產品策略的改進、創新，這樣實施起來不僅新鮮有趣、會收到預期的效果、并且實行起來也比較方便，可以節約成本。

三、策略要創新，達到吸引人的效果。

我們結合實際，想出了很多很好的方法來擴大銷售量。比如，免費的WIFI，情侶套餐，周末套餐等。

四、一個人很難成功，只有發揮集體的力量才好辦事。

這次營銷策劃也大大提高了我們整個小組的凝聚力，讓我們更加的注重的團隊精神。當然我們隊員間除了了默契的配合外，當然也有為一點的問題而吵得面紅耳赤，總是想讓對方理解自己的見解，并且同意自己的想法。雖然對問題的看法有不同的觀點，但是很快也能達成共識，為了答上一份滿意的作業，大家都努力著。

策劃的過程雖然任務很重，但我們也很開心，當遇到問題時，我們都會相互幫助，當有困難時，大家一起解決，那種破解困難后的成功的喜悅無法用言語來形容。其實，不管最后的結果會怎樣，我們都是成功的，因為我們更看中過程而不是結果，在策劃活動的過程中，我們不但學到了市場營銷策劃課程方面的知識，而且還收獲了團隊協作的快樂！

五、策劃當中一定要運用所學的專業知識，才能更好地解決問題。

這次MISS U的策劃活動充分發揮了我學習的主動性和積極性，并在實踐中應用了我在課堂上學到的知識。

我們這次營銷策劃的教學實踐，利用了理論知識，去應用和創造，發揮了我們的優勢，豐富了我們的實戰經驗。經過這次充滿挑戰機遇的教學實踐，鍛煉我們的實際工作能力，提高了我的社交能力，寫作能力。我還學會了遇到困難該如何面對并去解決，這讓我提高了分析能力。此外，還讓我鞏固了專業知識，學會了如何運用理論與實踐相結合。另外，我們還重新學習了有關市場營銷的理論知識、統計模型的分析和市場戰略的制訂。這次的實戰分析我們比以前變得更加的專業，我們也更加的知道該怎樣的分析這些的數據表、采用怎樣的方法可以有效奪取市場份額、擴大銷售量。大大的提高了自己在這方面的學習與應用，這樣看來我們比上一次的應用是更加的準確與有方向感，知道該何去何從。所以我們必須把我們所學的書本理論知識與實際工作相結合，以達到鞏固書本知識的同時又能熟練運用于實體項目，并且具備做一個策劃人的基本素質，為以后從事市場營銷等工作打下堅實的基礎。

六、策劃書不應該面面俱到，集中力量解決一個方面。

在市場營銷策劃的點評課上，我也學到了很多。

在點評課上，每一個小組都做了匯報。很多小組做的策劃案不是不好，而是內容太雜，并且重點不突出。市場的環境分析每一個人都會做，關鍵是拿出怎樣的辦法來解決他們。并且有些企業暴露出來的問題不是一個兩個，我們只能有針對性的開展戰略，不能夠想出什么辦法就全部應用在上面，不僅行不通，而且會造成資源、人力的浪費。

從這次的市場營銷策略課堂上我學會了怎樣做市場營銷策劃書：首先我們需要調查目標市場，了解消費者的需求，根據消費者的需求制定銷售計劃并成功的施行并成功的達到目標，這一過程其實很不容易，如果在事前少了充分的準備，實地考察的過程中就會出現很多的麻煩，很難找到對應的解決辦法。并且市場營銷策劃要注重實踐認知和掌握技能，有些方法和心得是書本上學不來的，我們也明白了無論做什么事都要經過自己親身體驗后，感觸才會更深，下一次也才會做得更好。我也更感受到了集體的重要性，單靠著一個人的努力，是不能把事情做好的，大家只有相互協作，才可以取得成功。

而且課外也閱讀了菲利普.科特勒的《營銷管理叢書》對于理解市場營銷策劃有了更深的理解。

我相信通過自身的不斷努力，拿出百尺竿頭的干勁，胸懷會當凌絕頂的壯志，不斷提高自身的綜合素質，將實踐經驗和知識結合在一起、和大家團結在一起，才可以在與社會的接觸過程中，減少磨合期的碰撞，加快融入社會的步伐，才能在人才高地上站穩腳跟，才能揚起理想的風帆，駛向成功的彼岸。

第五篇：策劃營銷與推廣

策 劃 營 銷 與 推 廣姓名：蔡晶聯系電話：***

如何把節目的包裝與廣告主的品牌相結合，去打造一個讓觀眾、節目方和廣告主都滿意的包裝方案，主要依據傳媒娛樂工業化模式：

策劃——洞察市場玄機，以敏銳行動捕捉市場風云變幻；

制作——領先對手行動，全程保障制作水準，第一時間滿足受眾視聽需求 ；包裝——賦予娛樂產品以品牌靈性，與目標觀眾深度溝通；

發行——娛樂產品的一次銷售，建立高價值傳播平臺；

廣告——娛樂產品的二次銷售，為廣告主提供全面有效的媒體服務；

增值業務——基于娛樂產品所進行的平面媒體、互聯網、無線、演藝活動等形式的深度開發。

營銷業務中一個市場的產業鏈更吸引人

例如，像《喜羊羊與灰太狼》在票房大賣的同時，還開發生產了音像圖書、毛絨公仔、玩具禮品、文具服裝、食品、日用品，還包括QQ、MSN表情、手機桌布、屏保、多媒體等動漫衍生品。整合形象早已深入兒童心中。盡管目前上映的動畫電影，票房成績一般，但這并沒有減弱片方的熱情。因為在票房背后，藏著一個巨大的金礦。

想通過電影掙錢辦法很多，比如開發電影玩具、光盤這些衍生品，像86版的變形金剛玩具，現在的市場售價能到上萬元。其實，這些因電影而生的附屬產品，在電影銷售市場中占有的比例越來越大。在一些發達國家，電影票房僅占所有收入的1/3，其余都來源于版權轉讓和電影衍生品的開發。

電影營銷，一方面是指企業利用電影如置入式廣告、贊助等方式來展開營銷活動；另一方面是指電影自身的營銷，電影在拍攝和制作過程中需要進行定位，利用營銷的思維來展開運作。這里所指的電影營銷主要是電影自身的營銷。

在一個節目的整合包裝、市場策略中業務人員的推廣極為重要，我覺得作為一個業務人員應從一個活動的市場狀況需求與業務的開發層面開始著手。

首先要知道我們做一個節目收益從何而來？是廣告與贊助，在品牌效益中還會有后期的周邊產品開發。由此來獲得收益。

一個知名的節目離不開大力的宣傳，只有有了知名度與關注度才會有商家的投資，通過這樣一個節目觀察其中商家所需要的商機。

舉例說明：如焦作市“十大杰出青年”頒獎晚會活動

首先，作為業務人員要明白其活動的背景、目的與意義，是為了推廣廣大青年學習的楷模和榜樣為基礎的健康的積極的一個活動。其次，明白其影響，隨著全國、世界上的杰出青年它的關注程度是不容忽視的。它的受關注度、知名度可以使一些產品業務得到升值，為一些商家提供發展需求。

籌備方面首先，策劃方案包括活動目的、活動內容和（時間 地點 誰參加 活動內容），其次，活動宣傳方式。以及業務贊助方面的需求，主要突出對商家的好處，以及舉辦活動需要商家提供的東西和資金。

宣傳營銷方式可以包括：

1、電視/電臺節目宣傳，加入專題片推廣。

2、報紙、雜志等宣傳，包括“即將隆重舉行”、“圓滿落幕”等專題報道。

3、網絡中的營銷，網絡時代的娛樂營銷最大的特點就是互動性高和傳播性快。各種分類論壇人氣都很高，通過與焦作各大論壇合作借助于論壇在本市的高人氣做營銷宣傳，這樣一個大型節目也為論壇增加人氣與點擊率，對于這樣與我市形象有關的大型活動更可以加入人事局網站。

4、信息化宣傳通過手機電視報、短信群發等業務讓更多的人了解此等有深刻意義的活動。

業務贊助的具體渠道可以包括：

1、可以通過嘉賓的產品信息，如主持人、領導的服裝、珠寶、首飾等贊助，可以從一些知名品牌著手，通過現場的服裝與支持人鳴謝打響品牌；

2、通過頒獎會場中獎杯、禮品鮮花、會場飲品等營銷策略，例如某鮮花店、某飲料贊助后可以作為“焦作市十大杰出青年”指定商品享有宣傳權利；

3、制作專題片，通過專題片進行植入式廣告包括手機、電腦、汽車的等一系列的產品通過特寫鏡頭展現，打出品牌效力；

4、通過冠名收益，例如“**杯·焦作市第*屆十大杰出青年”頒獎典禮，通

過活動的知名度與關注度拉來贊助收益，更使投資品牌得到升值?？梢酝癸@出整體的贊助模式，比如：蒙牛品牌冠名投入，其可以得到：

冠名商標“蒙牛杯·焦作市第*屆十大杰出青年”頒獎晚會，冠名到任何報紙、雜志、電視、電臺、網絡、短信、信息傳播渠道中；

電視/電臺節目中加入蒙牛品牌廣告；

電視錄制播出片頭片尾展示蒙牛商標，字幕鳴謝蒙牛商家；

專題片中加入植入式廣告；

主持人現場鳴謝；

會場布置物料、海報等品牌宣傳方式；

會場指定飲品；

享有“焦作市第*屆十大杰出青年”指定飲品稱號。

將此作為吸引拉攏贊助，達到宣傳收益目的。作為業務人員將此信息推廣到可能投資的廠家中，利用專業知識與敏銳的洞察力說服投資者，拉攏贊助達到目的。

作為節目的業務人員我首先要從聯系商家入手，聯系商家有多種方式：

1、拉贊助最直接的方法就是電話，但同時也是失敗率最高的，因為公司大部分對外公布的電話都是業務部的電話，所以你打過去成功率很低，但是范圍廣。

2、最好可以去公司跑一趟，用最真誠的方式登門拜訪，但這要有充分的準備與了解，避免留下不好的印象。

3、投遞一份策劃書，這是最比較愿意接受的方式，因為企劃書內容明了，將目的與市場一一道明，寫活動策劃書幾個項目是必須的：活動主題、時間、地點、目標人群、流程表、宣傳方式、報價！更要告知活動負責人及主要參與者、注明組織者、參與者姓名、單位。會使人們很注意這些，直接地到相關的人手上.。

其次，要恒定自身的價值，因為一次活動只有幾天而已，但是公司想要的是經濟效益，光宣傳是不夠的，要想把活動做大做好，那就要開動腦筋，最好的方式是進行換位思考，把自己就想象成公司董事長，想怎樣把公司宣傳出去，有時你想的就正好是他們所想的，這樣的話，活動的效益會更高，要學會站在別人的角度去思考問題。你若是這家公司的上層，你會為沒有回報的活動而贊助嗎？當然不會。問題很簡單，公司要的就是收益，就看你去怎么做，如何用發揮自身產品的優點，進行最大力量的宣傳！

最后一步就是面對面的談，當做到這一點時那就說明離成功又邁進了一步，到這里也是最難的時候，需要做的就是闡述方案，把所要表達的內容在腦海里迅速的過一遍，要精簡，不要長篇大論，因為能在這里聽你陳述的人肯定是起決定性的人，多余的話別說，簡潔精練是重中之重，對話需要想好自己來的目的，不要過于緊張，但也不能松懈，看你怎么去面對。

將經費預算，活動的各項費用在根據實際情況進行具體、周密的計算后，用清晰明了的形式列出。及活動中應注意的問題及細節，內外環境的變化，不可避免的會給方案的執行帶來一些不確定性因素，因此，當環境變化時是否有應變措施，損失的概率是多少，造成的損失多大等也應在交談中加以說明。

沒有任何一件事是百分之百的成功，也沒有任何一件事是十全十美的，在已初步確定贊助時，雙方會馬上進行協調，協調的內容會與贊助的各種事項有關，這時公司會提出一些他們的看法以及他們所需要的的東西。所有的事不會按你的預想的方向去發展，就這個“十大杰出青年”活動而言，就算你拉得贊助很多，如果與本次活動的某種理由主題不符或相沖突，主辦方也不會同意的，這就是事實。相反，你想要的，如果與公司的設想不同，他們也不會同意，所以要雙方都進行一些讓步，要看自己的協調能力了，我相信經過一番的努力之后，這一步也會輕易的邁過去。

把贊助拉回來之后并沒有大功告成，因為贊助方已經付出了錢會提出越來越高的要求，因為他們要收到回報，因此剩下的就只能看自己如何做展示。

每一次活動并不是單純的只是把這一次的事情做好，很多事情都需要有后續的延伸，如果你光憑這一次活動的話，活動一結束你便與商家斷絕關系的話，那就是大錯特錯，如果你只做這一次的話，你是成功了，但你有沒有想過，在你之

后，也許會到再次合作的地方也要再次經歷這些，不要只在有需要的時候才想到商家的贊助，平時也可多聯系聯系，如果能做到這些的話，也是有很大好處的。

在整個包裝過程中還會有很多很多的策略與方法，由于沒有經歷過制作一個成功活動的全部過程，對于這樣的整個節目包裝整合，我只簡單的羅列了一些我能想出的方法，對作為一個節目的策劃業務人員應該如何進行對自身產品的推廣，使其發揮最大的效益。