第一篇：OPPO—危機(jī)中前進(jìn)!

剛看到沈總在營銷論壇關(guān)于“我們真的很牛了？--請大家對二級代理及業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)開展整風(fēng)運(yùn)動”帖的回復(fù)，很有感觸，這個回復(fù)也對我們業(yè)務(wù)工作提出了很多要求，現(xiàn)貼出來和大家一起分享，以下是具體內(nèi)容：

我們OPPO手機(jī)從08年5月至今已有兩年，從風(fēng)雨歷程到美麗彩虹，從初步成就到輝煌業(yè)績，大家都是見證人。在行業(yè)里面相對于其他國產(chǎn)品牌我們目前發(fā)展還算可以，但未來的一年將是我們OPPO最艱辛的一年。我們該朝什么方向走？我們OPPO能否在這一年里得到更大的發(fā)展？這都是我們需要三思的問題。

一、對OPPO手機(jī)未來的發(fā)展我們應(yīng)秉持什么樣的心態(tài)？

今后幾年道路依然不平坦，甚至充滿荊棘！我們要記住這樣一句古訓(xùn)：行百里者半九十，不可有任何松懈和麻痹！同時我們要堅(jiān)定信心，解決困難的唯一辦法、出路、希望在于我們自己的努力！

大家討論的最多的是：如果我們在賣場不做政策，賣場沒有主推，我們能做什么？08年我們剛出手機(jī)時，全國哀聲一片，那一年是全球金融危機(jī)的一年，手機(jī)市場很蕭條！現(xiàn)在回望，那時是多么艱難，但當(dāng)時我們的銷量是那么的好！當(dāng)時我們成功了，我們自己感動了自己??到去年8月份，各個牌子銷量增長都很快。之前我們的人員會站柜實(shí)銷，做路演。現(xiàn)在呢？到處轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)，都是其他牌子在做路演，我們不搞了！我們已經(jīng)沒多少產(chǎn)品上面的優(yōu)勢了。我們還有什么優(yōu)勢讓賣場給我們主推？我們能做什么？

我們是否還在堅(jiān)持背誦教材呢？我們的業(yè)務(wù)員是否還會去站柜實(shí)銷、擦柜臺？去干最基礎(chǔ)的工作？當(dāng)前最重要的，我們要把最基礎(chǔ)的工作做好，把我們以前做的好的東西堅(jiān)持下來，因?yàn)槲磥砦ㄒ坏某雎芬课覀冏约骸?/p>

二、OPPO手機(jī)業(yè)務(wù)員后期工作如何去做？

亦余心之所善兮，雖九死其猶未悔。這句話的意思是只要我們的心是好的，做什么事情都用心去做了，那就算死九次也不后悔！現(xiàn)在我們只要真正做好自己最本分的工作，就算是沒有好的業(yè)績也沒有關(guān)系。當(dāng)然，堅(jiān)信只要做好最基本的工作我們的銷量就沒有理由做不上去！

對于OPPO手機(jī)現(xiàn)階段而言我們可以靠什么？靠天？靠地？唯有靠自己！

不管我們目前所操作的市場是大是小，未來都只有靠我們自己！五一時，我們有個售點(diǎn)當(dāng)天銷量不理想，競品很理想。事后我們?nèi)フ屹u場老板談，那個老板說我們做的政策有問題。當(dāng)時我們是這樣談的，如果門店?duì)I業(yè)員當(dāng)天能賣一定數(shù)量的機(jī)器,我們就獎勵一臺；如果當(dāng)天賣了目標(biāo)的一半，我們就給他一臺半價機(jī)。競品政策是:當(dāng)天實(shí)銷一臺手機(jī),獎勵店員20元。結(jié)果，當(dāng)天競品賣了十幾臺臺，我們賣了幾臺。經(jīng)銷商老板于是說我們的政策做得沒有競品好。后來深入了解了競品機(jī)器是誰賣出去的，結(jié)果一問當(dāng)天那個牌子少部分是促銷員賣的，大部分是店員賣的，我們的幾臺是促銷員賣的。這個案例告訴我們不管做什么政策，最終賣貨還是要靠我們自己！政策不是關(guān)鍵，我們的能力和努力程度才是關(guān)鍵！

三、此刻，我們需要什么？

我們OPPO手機(jī)團(tuán)隊(duì)里好多人做事已經(jīng)沒有以前踏實(shí)了，去拼去搶的精神已經(jīng)沒有了！以前我們通過我們認(rèn)真做事的風(fēng)格來感染我們通路的老板、促銷員，現(xiàn)在這種狀態(tài)沒有了！現(xiàn)在我們最迫切需要改善的就是精神，什么精神？

激情、戰(zhàn)斗力、細(xì)節(jié)、踏實(shí)、學(xué)習(xí)、責(zé)任、團(tuán)隊(duì)、上班從不遲到、賣貨能力強(qiáng)、走路快一點(diǎn)、臉上總是洋溢笑容。

我們OPPO的精神從何而來？

第一、名牌大學(xué)畢業(yè)生

如果我們是清華大學(xué)畢業(yè)，別人問是哪個學(xué)校畢業(yè)的，我們會理直氣壯，會很自豪的說是清華畢業(yè)，那叫自信，叫精神！同樣，如果行業(yè)里面的問你做哪個品牌，如果做雜牌，你說話都沒有底氣，會畏畏縮縮的說我是做小牌子的！但我們OPPO就不一樣，我們說我們是OPPO的，別人會很羨慕。我們會因我們是做OPPO的而自信，有精神，很自豪，當(dāng)然我們在同賣場談判時，一定要內(nèi)心強(qiáng)大、外表謙虛，做事實(shí)在。

第二、空姐

空姐和餐館的服務(wù)員工作性質(zhì)是一樣的，都是服務(wù)別人，但為什么空姐會很有氣質(zhì)，很有精神？因?yàn)樗麄兒茏院溃齻兪窃谧龈呒壏?wù)！

那我們目前的業(yè)務(wù)員，業(yè)務(wù)主管，業(yè)務(wù)經(jīng)理，是否因?yàn)槲覀兯龅腛PPO這個國際品牌而自豪呢？

第三、張璐

溫總理的翻譯，美女秘書，看起來非常有精神。答記者問時，在沒有提前計(jì)劃的情況下，能夠及時應(yīng)變?yōu)榭偫砗芎侠砗苡羞壿嫷姆g出記者的問題，她的才華橫溢、她的揮灑自如、她的鎮(zhèn)定自若，顯得非常有精神！

我們自己的業(yè)務(wù)員，業(yè)務(wù)主管，經(jīng)理一定要會賣貨，而且要比促銷員強(qiáng)，一定要務(wù)實(shí)，只有這樣我們的促銷員，營業(yè)員才會很崇拜你。目前為什么在賣貨的時候我們的業(yè)務(wù)員總是躲在促銷員的后面賣？因?yàn)槲覀儧]有背誦產(chǎn)品知識，我們肚子里沒有貨！

第四、上海人

海派青口的掌門人周立波在給觀眾表演時非常自信，老說他是上海人。骨子里上海人就很自信，很高傲，很牛。我們OPPO作為一個國際品牌，我們是否為我們在這個品牌團(tuán)隊(duì)里做事而產(chǎn)生自豪感？

第五、賣場營業(yè)員給你的掌聲

培訓(xùn)一定要有效果，我們給營業(yè)員培訓(xùn)和給自己的促銷員培訓(xùn)性質(zhì)不一樣！給營業(yè)員培訓(xùn)要讓他們認(rèn)真的聽課，吸收好內(nèi)容，給他們帶來快樂，覺得聽我們的培訓(xùn)妙趣橫生又能學(xué)到東西，這樣他們才會認(rèn)可你這個品牌，認(rèn)可你這個人，才會賣力的去推銷我們的東西。如果我們的培訓(xùn)師給營業(yè)員培訓(xùn)沒有獲得掌聲，那此次培訓(xùn)是你的第一次，也是最后一次。

第六、收入或回報

當(dāng)我們的工作得到認(rèn)可后，我們的收入或回報都會隨之而來，這樣我們的精神會更好，做事更有動力！

第七、團(tuán)隊(duì)

第八、高素質(zhì)的富二代和官二代

第九、管理能力的提升

第十、OPPO

我們最大的精神源于我們做了OPPO這個事業(yè)！因?yàn)镺PPO這個品牌，我們能在終端產(chǎn)生很大的自豪感！這邊有個例子，09年某個代理公司在廣告投入方面非常大，但是卻沒有想過從工廠騙取回扣，但是某個牌子某個區(qū)域的經(jīng)理給我們那個代理商打電話，沒有問他如何去做大做強(qiáng)這個品牌，如何操作好市場，而是問他如何從工廠騙取廣告費(fèi)用！同樣作為代理商，他們的文化理念和我們的文化理念差異非常大，我們想著如何投入才能把OPPO手機(jī)做好，而有些品牌的代理想的是如何從公司騙取廣告費(fèi)用！

這些差異決定了我們和他們比較一定會有煥然一新的精神面貌，而這種本分的精神、生機(jī)勃勃的朝氣和生生不息的銳氣，也必將帶領(lǐng)我們開創(chuàng)更加輝煌的未來！

總結(jié)：我們目前的主要精神來自于OPPO這個事業(yè)，這個團(tuán)隊(duì)，我們每個人都需要有精神，持之以恒的去做我們該做的事，為OPPO加分。陳總做手機(jī)以來，每天都打電話或者發(fā)短信給相關(guān)人員，了解OPPO收集的銷售情況，從來沒有間斷過，這么大的老板都如此的專注做事，我們目前所做的算什么呢？我們是在全力以赴嗎？我們用心了嗎？

曾經(jīng)，陳總開OPPO手機(jī)全國老代理商會議，來的都是身家過億的老板，陳總規(guī)定的時間開會，沒有一個遲到的！當(dāng)天晚上深入分析為什么OPPO手機(jī)在我們這些老代理商那里號稱全國最牛逼的銷售達(dá)人的區(qū)域一直賣不好，每個人都做出自己區(qū)域的檢討以及下一步的操作計(jì)劃，一直忙到12點(diǎn)多，沒有一個人說什么，到第二天到下面去看市場，身價過億的人都坐在一個破大巴里面，老板都是這樣的認(rèn)真，這樣的態(tài)度，我們有什么可說的呢？我們的團(tuán)隊(duì)，我們自己是否還具有才開始做OPPO的這份態(tài)度，這份責(zé)任嗎？

四、如何做好目前的市場？

1、控好價格

我們做市場最主要的就是控價、分銷，對于OPPO而言，我們面臨著一個首要任務(wù)就是要抓好控價。對于控價我們現(xiàn)在存在哪些問題？

a、賣場為什么要亂價（行業(yè)潛規(guī)則）

手機(jī)行業(yè)，沒有任何一家客戶會說手機(jī)會控價，不會竄貨；案例太多了，很多大品牌都控制不住，我們OPPO能控制住嗎？亂價已經(jīng)成為行業(yè)里面的潛規(guī)則！我們的一些客戶就堅(jiān)信可以用其他渠道拿到我們的OPPO手機(jī)，于是他們從其他渠道竄貨，最后發(fā)現(xiàn)成本非常高！oppo是不一樣的！

b、賣場之間相互猜疑

我們的手機(jī)客戶往往會在相鄰的賣場之間猜疑對方是否在亂價。比如：一位顧客在一家賣場里看了OPPO手機(jī)沒有成交，在其他賣場成交了，這家賣場肯定說，對方是亂價才賣出去的！其實(shí)往往喊亂價喊的最兇的才是真正的亂價賣場，賊喊捉賊的例子太多了。

c、抓到亂價行為沒有及時嚴(yán)格處理

我們的業(yè)務(wù)員發(fā)現(xiàn)亂價行為沒有及時嚴(yán)格的對我們的客戶我們的促銷采取相應(yīng)的措施，導(dǎo)致我們的客戶和促銷認(rèn)為我們的政策形同虛設(shè)，沒有執(zhí)行力度，所以亂價！他們認(rèn)為是一件無關(guān)緊要的事，對于客戶只不過是多賺少賺的問題，對我們的促銷沒有任何提成上的影響，所以不會引起他們重視。

d、我們的業(yè)務(wù)能力太弱，無法控制局面

在出現(xiàn)亂價的時候我們的業(yè)務(wù)員不能控制住賣場的局面，賣場說了算，擔(dān)心賣場以后不賣我們的機(jī)子等因素。體現(xiàn)出來我們的業(yè)務(wù)能力太差，賣場根本不重視我們的存在，我們的促銷也不信任我們，從此促銷員也對我們失去信心。

e、治理亂價究竟對誰有好處

治理亂價對我們，對客戶，都有好處！亂價最大的受益者是消費(fèi)者！如果我們不治理亂價，的確可以在短期內(nèi)達(dá)到很高的銷量，但是長遠(yuǎn)看呢？沒有任何一家賣場會主推我們的手機(jī)，因?yàn)槲覀儧]有給客戶很好的利潤空間，最終死掉的還是我們自己。

銷量的來源就是開分銷，因此，只有在嚴(yán)控價的基礎(chǔ)上足夠的寬分銷，我們的銷量才能逐漸起來。嚴(yán)格控價是相對的，最重要的目的是為了讓經(jīng)銷商、消費(fèi)者都能感覺到OPPO是最好的！

2、做透細(xì)節(jié)，建立標(biāo)準(zhǔn)

我們做什么事情都要有標(biāo)準(zhǔn)：例如我們柜臺擦干凈的標(biāo)準(zhǔn)是什么？是柜臺上不留下指紋還是多長時間擦一次。

以生活電器終端銷售的標(biāo)準(zhǔn)為例：

A、所有售點(diǎn)要求每天派送200杯以上豆?jié){；

B、每日售點(diǎn)必須打花生豆?jié){，準(zhǔn)備10顆熟花生（去皮）；

C、售點(diǎn)必進(jìn)行豆渣展示，豆渣必須每日更換，豆渣造型飽滿圓潤好看；

D、售點(diǎn)每日需準(zhǔn)備好托盤2個，贈飲杯300個；

E、售點(diǎn)要求八角杯、抽紙、帶蓋垃圾桶準(zhǔn)備齊全；

F、售點(diǎn)要求有兩臺豆?jié){機(jī)進(jìn)行現(xiàn)場演示；

我們現(xiàn)在做OPPO手機(jī)，對于每個細(xì)節(jié)都要去做好標(biāo)準(zhǔn)，做好了標(biāo)準(zhǔn)，才有可能使得我們贏得更多消費(fèi)者，更快提升我們的品牌。

3、我們需要積極的防御

既然說到我們OPPO現(xiàn)在面臨了這么多危機(jī)，那么我們現(xiàn)在需要做什么？怎么做？答案：只有一條路：積極防御！

1、如何判斷我們在賣場的好與壞？

A、專區(qū)位置以及門頭柱子形象

只要我們所進(jìn)駐的售點(diǎn)，所有好的形象位置大部分都是我們OPPO的，這樣的賣場肯定是好的。

OPPO專區(qū)絕對不能被別人占領(lǐng)；目前有些牌子在瘋狂給賣場投資源，要我們OPPO已經(jīng)有的位置，由于利益的誘惑，賣場給了，我們還沒有做出反應(yīng)，順其自然，那我們的競品就會繼續(xù)去下一個賣場搶占位置，這樣我們的專區(qū)就成了其他品牌的專區(qū)了，我們的銷量還能夠得到保障和提升嗎？

B、我們賣場臨促不得低于競品

一個售點(diǎn)做的好與壞，取決于我們在周末做活動的時候，我們的臨促是否比競品的多，我們首先要從氣勢上壓倒對方。

C、不允許競品搞路演，我們卻不搞

我們剛開始做手機(jī)時，拼命在終端搞路演，實(shí)銷，擴(kuò)大我們品牌形象！現(xiàn)在我們在行業(yè)里做的相對好了一點(diǎn)，就不在終端繼續(xù)堅(jiān)持！業(yè)務(wù)員不去賣貨了，每周的路演促銷活動也不搞了，自以為我們已經(jīng)很牛逼了！其他品牌搞路演的時候我們不再去做了。這樣我們OPPO在10年如何發(fā)展？我們最艱難的一年如何走過？我們銷量目標(biāo)如何達(dá)成？不管我們目前做的怎么樣，我們都要謙虛踏實(shí)的做好我們自己的本職工作！本分！

C、不允許店面都是別人的掛吊旗，而OPPO卻沒有

09年我們所有的代理商都在積極的爭取資源，門店里的廣告，專柜專區(qū)，吊旗等。但是10年不再給代理商核銷物料資源費(fèi)用時，我們的代理商就不再投入了，結(jié)果門店里面形象都是競品的了，我們在門店的宣傳力度就變小了。對于所有的客戶而言都渴望得到廠家的資源，提升自己門店的形象。雖然現(xiàn)在所有品牌都在投資源，但是對我們來說以我們現(xiàn)在的銷量、品牌和實(shí)力競品出十塊錢辦成的事情我們只需要掏更少的錢就能辦成。為什么我們不辦了？而且我們的代理商以前賠錢的時候敢投肯投，現(xiàn)在賺錢了，反而掏這么一小部分錢都不愿意了？

D、我們在賣場出樣點(diǎn)要比競品多

賣場里面出量最多的往往不是專區(qū)，而是我們的島柜，只有我們在賣場的出樣點(diǎn)多于競品，消費(fèi)者看到我們的幾率才會越大，講解的機(jī)會才會越多，成交的幾率才會越多。

E、營業(yè)員拿的演示機(jī)是不是OPPO最多

只有賣場的營業(yè)員手里拿的OPPO演示機(jī)越多，我們在賣場銷量才會越好，如果營業(yè)員手里拿的都是競品的，他們只對這些機(jī)子熟悉，他們講該品牌才更加有信心，銷售起來更加方便。

F、我們手機(jī)里面的關(guān)鍵工具是否齊全

我們每個演示機(jī)器里面演示資源是否全面？我們不能以自己的喜好來評判顧客的喜好，顧客會同你們一樣喜歡周杰倫的音樂嗎？顧客是否和你一樣喜歡自己的手機(jī)背景嗎？我們的自由更換主題如何得到體現(xiàn)？這些都要通過我們統(tǒng)一的資源包，這樣我們才能滿足所有顧客的需求，對癥下藥，量體裁衣，直到成交。

G、總量和占比

我們要清晰了解我們在賣場的總量和占比。這要求我們每天對競品信息銷售情況的掌握不要通過我們的促銷員去統(tǒng)計(jì)，一定要從賣場的電腦里面拉出數(shù)據(jù)來，因?yàn)槲覀兊牟簧俅黉N員在匯報銷量的時候，都會把競品的銷售數(shù)量減少！這樣永遠(yuǎn)看不到競品真實(shí)的信息，我們就永遠(yuǎn)找不到問題所在。

F、價格以及贈品規(guī)范

我們規(guī)定什么機(jī)型送什么贈品，按照領(lǐng)取時贈品統(tǒng)計(jì)表上面的數(shù)據(jù)清單查對贈品數(shù)量，到月底對售點(diǎn)銷量手機(jī)型號和贈品的贈送情況會一目了然。一定要防止贈品丟失做，要物盡其用！

G、我們的主推政策不得比競爭品牌差

商場里我們OPPO手機(jī)主推機(jī)型的政策一定要高于競品的政策，如果某個品牌的單型號給營業(yè)員的政策比我們高，我們要及時同賣場負(fù)責(zé)人或采購溝通調(diào)整政策，或者想其他辦法提升主推機(jī)型的提成。不能視而不見，坐以待斃。

H、OPPO培訓(xùn)營業(yè)員場次必須最多

我們在賣場里面培訓(xùn)營業(yè)員的場次必須多于其他品牌，我們給營業(yè)員講的OPPO次數(shù)越多，他們記住OPPO的東西越多，從而在不知不覺中銷售OPPO手機(jī)的習(xí)慣性越大，主推效果將會更好！如果我們的培訓(xùn)師培訓(xùn)的效果不好，那我們在這個賣場里想切入營業(yè)員就很困難，所以我們要變相的增加給營業(yè)員培訓(xùn)的機(jī)會，必須要有專業(yè)的培訓(xùn)專員。比如采用每個賣場每次只抽五個人在公司培訓(xùn)，這樣別人才能更加重視我們的培訓(xùn)，更愿意聽我們培訓(xùn)，這樣效果會非常好！

第二篇：前進(jìn)中的特殊教育[模版]

前進(jìn)中的特殊教育

寶清特殊教育中心的前身是寶清聾啞學(xué)校，2001年正式更名為寶清特殊教育中心。是一所專門招收聾啞、智障兒童就讀的特殊教育學(xué)校，有近五十年的建校史。幾十年來，培養(yǎng)了一大批具有良好道德素質(zhì)和一定勞動技能、殘而有為的社會主義建設(shè)者。學(xué)校是“省級雙全學(xué)校”、“省級標(biāo)準(zhǔn)特殊教育學(xué)校”和“省級先進(jìn)助殘集體”。多年來，學(xué)校堅(jiān)持“一切為了特殊孩子”的辦學(xué)理念，為殘疾兒童的義務(wù)教育做出了積極的貢獻(xiàn)。

近五年來，為了促進(jìn)我縣特殊教育事業(yè)的發(fā)展和提高，學(xué)校重點(diǎn)加強(qiáng)了基礎(chǔ)建設(shè)。新增校舍面積1300余平方米，進(jìn)一步改善了辦學(xué)條件。從外部環(huán)境到內(nèi)部建設(shè)都發(fā)生了根本性的變化，為殘疾兒童接受義務(wù)教育創(chuàng)造了良好的環(huán)境和條件。學(xué)校現(xiàn)有教職工30人，十個教學(xué)班、在校學(xué)生97人。

學(xué)校提出了“一切為了特殊孩子”的辦學(xué)理念，制定了“四有”（即有道德、有文化、有技能、有紀(jì)律）、“四自”（即自尊、自信、自強(qiáng)、自立）的教育目標(biāo)，構(gòu)建了聾生“文化+特長+技能”，培智生“文化+特長+自理”的教學(xué)模式。在培智班開設(shè)了家政和自理等校本課程，率先在特殊教育學(xué)校開展了信息技術(shù)教育。除文化課學(xué)習(xí)之外，為使學(xué)生能夠適應(yīng)社會的需求，根據(jù)學(xué)生的愛好和特長，學(xué)校開辦了書法、繪畫、乒乓球等課外活動，拓寬學(xué)生的視野，培養(yǎng)學(xué)生的才干。

學(xué)校擁有一支有事業(yè)心、有愛心、樂于奉獻(xiàn)、積極向上的教師隊(duì)伍，任課教師均畢業(yè)于特教專業(yè)，具有豐富的特殊教育理論知識和教育教學(xué)經(jīng)驗(yàn)，他們把打開聾啞兒童封閉的心靈、開啟他們的智慧之門，使智障兒童轉(zhuǎn)聰作為自己神圣的使命。

學(xué)校積極為殘疾兒童創(chuàng)造接受教育的空間、營造殘疾兒童發(fā)展的天地，打造殘疾兒童發(fā)展的平臺，增強(qiáng)他們參與社會、適應(yīng)社會的能力。努力辦好我縣的特殊教育，殘疾兒童和正常孩子一樣擁有同一片藍(lán)天。讓

第三篇：前進(jìn)中的“后進(jìn)生”

讓“后進(jìn)生”前進(jìn)

成都市新都區(qū)三河中心小學(xué)

周 玲

電話：*** 關(guān)鍵詞：快樂

樂趣

自信

積極的暗示

良好的習(xí)慣

閱讀 傾聽 想象 深入地思考

自主學(xué)習(xí)

摘要：要讓后進(jìn)生甩掉“差生”這一沉重的帽子，必須要他們建立滿滿的自信，自愿、主動、充滿渴望的學(xué)習(xí)。在學(xué)習(xí)的過程中養(yǎng)成一系列良好的習(xí)慣，體會到學(xué)習(xí)中的樂趣，才能在快樂中不斷的前進(jìn)。

“后進(jìn)生”長久以來被稱為“差生”，并沒有因?yàn)楦淖兞藢λ麄兊姆Q呼而得到同學(xué)們的認(rèn)可。我認(rèn)為真正能改變同學(xué)和家長們對他們歧視的，只有他們自己。只有他們自己不斷進(jìn)步，對學(xué)習(xí)投入極大的熱情和積極性，乃至躋身于班級前列，才能贏得同學(xué)和家長的認(rèn)可。而這一過程只有老師能夠給予他們最大的幫助。然而“后進(jìn)生”又是讓老師們最頭疼，付出了最多的心血而又收獲最少的學(xué)生。所以，讓后進(jìn)生前進(jìn)，更需要老師付出耐心和熱情。工作十年來我遇到了不少的后進(jìn)生，在摸索著幫助他們這一群體的過程中，有失敗也有成功。我也總結(jié)了一些淺薄的經(jīng)驗(yàn)愿與同行們共勉。

一、首先作為教師的我們要做一個快樂的教育者，對孩子進(jìn)行快樂的教育。做一個快樂的教育者。

英國快樂的教育學(xué)家斯賓塞在他的《斯賓塞的快樂教育》第二章“快樂教育最初的秘密”中說道：“我認(rèn)為教育的目的是讓孩子成為一個快樂的人，教育的手段和方法也應(yīng)該是快樂的。就像一根細(xì)小的蘆管，你從這頭輸進(jìn)去的如果是苦澀和汁水，在另一端流出的也絕不是甘甜的蜜汁。孩子在快樂的時候，他學(xué)習(xí)任何東西都比較容易，相反在情緒低落、精神緊張的狀態(tài)下，他的信心會減弱。”我認(rèn)為我們這些教育者首先應(yīng)該快樂起來，并且要把這些快樂的情緒傳達(dá)給孩子們。所以一個老師應(yīng)該把幽默風(fēng)趣融化到課堂當(dāng)中去。我們沒有化腐朽為神奇的能力，但是我們可以把枯燥乏味的東西形象生動的形式傳達(dá)給學(xué)生。例如講到生字“霉”的時候，我讓學(xué)生想象假如“每”天都下“雨”，家里的東西不就很容易發(fā)“霉”了嗎？又如“姍姍來遲”的“姍”字，后進(jìn)生們老愛把偏旁搞錯，于是我又讓他們聯(lián)想：女人在出門前打扮化妝要花很長時間，總是磨磨唧唧，所以來遲的總是女人，于是乎“姍”便是女字旁。類似的方法還可以解釋記住很多字。這樣孩子們既感到有趣，又記住了很多易錯的字。在這方面全國優(yōu)秀教師關(guān)建剛老師做的很好。在作文教學(xué)中，他總是創(chuàng)設(shè)一個有趣的情景，激發(fā)孩子們寫作的欲望，把作文變成了孩子內(nèi)心的渴望。他吹起一只小小的氣球，圍著教室走一圈，沒有過多的講解，給孩子們以突如其來的心理體驗(yàn)，孩子們個個文思泉涌，而且寫出了自己的心聲，真實(shí)而感人。拜讀他的作品我也受益不淺，把那些有趣的情景融到我的課堂中，我發(fā)現(xiàn)班上的孩子開始喜歡上寫作，特別是平時拿起作文本就無從下筆的后進(jìn)生也多了很多真實(shí)生動的語言。快樂可以催生孩子們的學(xué)習(xí)熱情，我們何不快樂地教學(xué)。讓我們的每個學(xué)生都快樂起來，特別是后進(jìn)生，他們更需要快樂起來。

相信孩子的智力。

除了極少有智力障礙的孩子和天才、神童之外，絕大多數(shù)的孩子只存在智力 特點(diǎn)的區(qū)別，而不存在智力高低的差別。后進(jìn)生們，因?yàn)閷W(xué)習(xí)習(xí)慣或是學(xué)習(xí)方法的問題，他們成了占時的后進(jìn)生。他們更需要老師、同學(xué)和家長們的認(rèn)可。堅(jiān)信

這些后進(jìn)生與別的孩子相比，僅僅是特點(diǎn)不同而非智力水平有高低。耶穌說：“只要你相信，你所信的一切都是可能的。只要芥籽那樣大的信心，也可以移動一座山。”你對孩子們的信任他是能夠體會到的，只要真心的相信他們，這也可能轉(zhuǎn)化成他們學(xué)習(xí)的動力。在初入教育這行時，我沒有過多的關(guān)注后進(jìn)的學(xué)生，總是認(rèn)為他們沒有什么優(yōu)點(diǎn)，他們又懶又笨。后來我班夏萬榮同學(xué)和楊欣宇的進(jìn)步，糾正了我錯誤的觀點(diǎn)。我真正的體會到了沒有差的學(xué)生，只有不善于激發(fā)孩子學(xué)習(xí)熱情的老師。一次偶然的機(jī)會，本來聽寫錯字滿天飛的夏萬榮，竟然只錯了一個字。看到聽寫本的我欣喜萬分，興奮地走到他面前：“你知道嗎？孩子這是周老師今天最快樂的事情。”孩子略顯羞澀而又欣喜的看著我，從此他把一次次的驚喜送給了我。感謝這個孩子，是他讓我相信了更多的同學(xué)。楊欣宇同學(xué)是五年級才轉(zhuǎn)到班上的。剛到班上他內(nèi)向而膽怯，他的進(jìn)步源于一次表演。我班上表演一個課本劇《生日禮物》，缺少一個乖巧的男生。于是我想到了眉清目秀的他，在排練的過程中他和同學(xué)建立了深厚的友誼，也讓我看到了他的優(yōu)點(diǎn)。在表演的過程中他得到了我和其他老師以及同學(xué)的肯定，逐漸地自信起來。雖然排練耽誤了很多時間，我也沒有給他單獨(dú)的補(bǔ)習(xí)，但是他的成績卻有了突飛猛進(jìn)的發(fā)展，這真是意外之喜。從此我再也不對后進(jìn)生說“你真笨！”“怎么會有你這么笨的人？”之類的話，因?yàn)樗麄兘虝宋也灰p易地看低他們。

讓孩子發(fā)現(xiàn)學(xué)習(xí)中的樂趣。

每一個孩子都會對不同的事物產(chǎn)生不同的興趣，每一種興趣都會對應(yīng)孩子的某種潛能。“興趣是學(xué)習(xí)和求知最大的動力。”這句古老的諺語今天和以后都不會過時。我所教授的語文學(xué)科需要積累和識記的內(nèi)容很多，學(xué)生很容易感到枯燥乏味。教書的頭兩年我很為此頭痛，后來孩子們對網(wǎng)絡(luò)游戲的迷戀給了我很大的啟發(fā)。我調(diào)查了一下他們喜歡的游戲有植物大戰(zhàn)僵尸、消消樂、漂流瓶、魔獸、CS??于是，我想假如把我們要記得內(nèi)容編成像些游戲一樣，他們不就感興趣了嗎？把那些枯燥的知識點(diǎn)假想是要打倒的僵尸，要消除的冰塊，要撈取的漂流瓶，不是就沒那么畏懼了嗎？當(dāng)然更多的是要后進(jìn)生們自己去發(fā)現(xiàn)學(xué)習(xí)中的樂趣，發(fā)自內(nèi)心的喜歡他們所學(xué)的內(nèi)容。讓他們明白學(xué)習(xí)語文可以讓自己更幽默，更討人喜歡，更能言善辯，更能夠說服身邊的人為自己爭取更多利益??生活中處處是語文，語文可以給他們帶來更多的樂趣，那么學(xué)習(xí)就可以變成他們的內(nèi)在欲求。這方面我在管建剛老師的作文教學(xué)書籍里學(xué)到了很多。他在引導(dǎo)孩子們寫內(nèi)心活動時，鼓勵學(xué)生忠實(shí)于自己的內(nèi)心世界，敢于說真話，把自己內(nèi)心所想寫出來，這樣便把作文變成了自己想要說的話，這便是樂趣的根源所在。

二、動之以情，幫孩子建立自信。羅森塔爾的自我實(shí)現(xiàn)效應(yīng)。馬可奧略留說：“一個人的生活就是他想成為的樣子。”后進(jìn)生們大多對學(xué)習(xí)沒有信心。因此我們很多老師都會努力去發(fā)現(xiàn)他們的優(yōu)點(diǎn)，然后加以真誠的鼓勵。這便是積極的心理暗示，它就像給一臺快要沒油的汽車加上汽油一樣，讓它增加前進(jìn)的動力。可不要輕視我們這些加油站，當(dāng)孩子們得到鼓勵時，他們會重拾學(xué)習(xí)的興趣，面對困難時他們也不會有過多的畏難情緒。接到這個班不到一個月就有很多家長當(dāng)面或通過電話告訴我孩子們得到的快樂。揚(yáng)揚(yáng)媽媽在電話里欣喜的說道：“周老師，我們揚(yáng)揚(yáng)說老師說他很努力，他可高興了！”“老師，阿鐘回來告訴我，周老師最喜歡他。”阿鐘婆婆從未有過的欣慰。聽到這些話，我也對這些后進(jìn)生增加了不少信心，這種作用是相互的。誰說他們沒救了？

同時也要教會孩子們自我的心理暗示。當(dāng)他們面臨困難和輕視時，我開導(dǎo)他

們要相信自己能行。我教他們在心里默念：“我能行！你看誰誰誰都行，為什么我不行呢？”“被師傅罵‘死魚眼’的梅蘭芳都能成大師，我這點(diǎn)困難算什么？”“王寶強(qiáng)都能成明星，我可比他好看多了!”這些話時時警醒著孩子們，也警醒著我自己。發(fā)自內(nèi)心的相信自己，別人能行，為什么我不行呢？

多一些友好、鼓勵和尊重。

尊重孩子們，就像他們尊重我們一樣。老師，特別是小學(xué)老師，更特別是教后進(jìn)生的老師，應(yīng)該是亦師亦友的。我們要像孔子一樣的因材施教，諄諄教導(dǎo)。尊重孩子的勞動成果，即使做錯了的題也是他們付出了勞動的。尊重他們的時間和空間，他們也應(yīng)該有游戲和休息的時間，應(yīng)該有自己的隱私和秘密。后進(jìn)生往往又是缺少可靠朋友的，當(dāng)他們遇到困難和麻煩時，得到更多的是指責(zé)和鄙視。所以我們又要像朋友一樣更多的關(guān)心他們，設(shè)身處地地為他們著想。當(dāng)他們處于困境中時，及時地伸以援手。告訴他們不管什么時候，老師都不會放棄他們。他們并不孤獨(dú)，他們的存在也會讓老師和同學(xué)們感到快樂。

不要讓孩子的皮膚饑餓。

我們在教育孩子時很容易忽視與孩子們的身體接觸。其實(shí)有時候老師不經(jīng)意的摸摸孩子們的頭，碰碰他們的臉，挽挽他們的手，都是給予他們肯定的方式。一個家長曾經(jīng)無意中談到，他的孩子說這個剛來的周老師很喜歡我，我那次回答正確問題時她摸著我的頭。于是我會時常的給需要鼓勵的孩子一些親密的接觸，他們也會感受到我的愛。就像斯賓塞說的：“我認(rèn)為：擁抱、撫摸、牽手，也是教育的一部分。” 事實(shí)證明，如果對自己的孩子多一些擁抱、撫摸，有時甚至是親昵地拍打幾下，孩子在對外交往以及智力、情感上都會更健康。

三、培養(yǎng)孩子良好的習(xí)慣。閱讀的習(xí)慣。

“書籍是人類的營養(yǎng)品。”“書籍是人類進(jìn)步的階梯。”后進(jìn)生正是因?yàn)橹R點(diǎn)的缺漏，造成了學(xué)習(xí)困難。那么幫助后進(jìn)生前進(jìn)最有效的方法就是擴(kuò)大他們的閱讀量和范圍。為他們挑選一些鮮明、生動、引人入勝的書籍激發(fā)他們學(xué)習(xí)的興趣。從而也拓寬了他們的視野，對他們的知識結(jié)構(gòu)也所彌補(bǔ)。更重要的是先要帶著他們來讀，教會他們閱讀的方法（也能從中總結(jié)到部少寫作的方法，一石二鳥。）；然后要給他們布置閱讀任務(wù)，提出閱讀要求；最后才能逐步放手。

善于傾聽的習(xí)慣。

多年的從教經(jīng)驗(yàn)我總結(jié)出了：要想學(xué)生學(xué)習(xí)效率高，就必須讓孩子學(xué)會傾聽。眾所周知，孩子來到這個世界上，學(xué)習(xí)語言最主要的就是靠傾聽，然后才模仿，學(xué)習(xí)就是這樣一個過程。老師講的知識是多年經(jīng)驗(yàn)的總結(jié)，教學(xué)大綱的要求，成熟的積淀，學(xué)生認(rèn)真的傾聽有助于他們少走彎路，積累更多的知識。而上課同學(xué)的發(fā)言也許會是自己想不到的，會和自己的思想碰出火花，有利于自身思維的開闊，利于自身知識的拓展和視野的開闊。所以，傾聽是非常重要的習(xí)慣，你不得不聽。對后進(jìn)生來說更是這樣。

積極思考和想象的習(xí)慣。幾乎所有的后進(jìn)生，都不愿意思考或是根本不知道怎樣思考。我認(rèn)為我們學(xué)習(xí)語文要學(xué)會“換位思考”“胡思亂想”“深入的思考”。換位思考就是站在別人的位置去想問題。換位是一種善良和寬容，也能使自己的思考多一個、兩個乃至多個角度。而我們的作文有時候就需要“胡思亂想”，只要是自己想到的，不管是突發(fā)奇想，還是胡思亂想，只要是真實(shí)的發(fā)自內(nèi)心的就能打動人，就能讓自己的文章生動或是與眾不同。這種方法我告訴了很多后進(jìn)生他們放開了、敢想了，文章的字?jǐn)?shù)也不怕“湊”不夠了。深入的思考就是要多問自己幾個為什么？怎么樣？原因是？后進(jìn)生們的作文之所以沒話寫，大多不是因?yàn)樵~匯缺乏，而是由于沒有好好的思考，深入的思考。比如寫《一件感人的事》我們就可以問問自己：什么事感人，為什么它能感人，有哪些細(xì)節(jié)感人，是語言還是行為感人，這件事能感動你自己嗎？??

我一直認(rèn)為想象力是孩子們與生俱來的能力，我們能做的就是不要去限制他們的思想，把他們的思維放飛，自由自在。

整理錯題，隨手記錄的習(xí)慣。后進(jìn)生們的錯誤很多，有時便破罐子破摔。我覺得后進(jìn)生的提高是一個長期的、逐步的、循序漸進(jìn)的過程。關(guān)鍵在不斷地為他們創(chuàng)造成功的機(jī)會，在訂立一個高目標(biāo)的前提下，一步步的實(shí)現(xiàn)小的目標(biāo)，最后完成大的目標(biāo)。而整理錯題就是一個個小目標(biāo)，當(dāng)他們養(yǎng)成這一習(xí)慣時，以往的錯誤就會變成經(jīng)驗(yàn)。再一周一小節(jié)，一月一中結(jié)，一期一總結(jié)，他們的錯誤不久逐個攻破了嗎？

“好記性不如爛筆頭。”更何況是后進(jìn)生們。我認(rèn)為他們應(yīng)該隨手記錄他們發(fā)現(xiàn)的自己的不足。當(dāng)然我們對于他們記錄的內(nèi)容、方式要予以指導(dǎo)。意大利著名畫家達(dá)芬奇習(xí)慣在自己身上帶個小本子記錄一些數(shù)字、圖形、文字甚至不可思議的想象。唐代年輕有為的詩人李賀騎馬出游也要帶上紙筆，把突顯的好句記下放置在隨身的錦囊中。偉人都在這一習(xí)慣中受益更何況是我們。

自主學(xué)習(xí)的習(xí)慣。

自主學(xué)習(xí)是小學(xué)階段要培養(yǎng)的最重要的習(xí)慣。因?yàn)榻酉聛淼某醺咧小⒋髮W(xué)都需要孩子們自主的學(xué)習(xí)，這也是一個人終身應(yīng)該具有的能力。我們應(yīng)該放手給更多的時間和空間讓學(xué)生們自己去學(xué)習(xí)，當(dāng)然也要變換不同的方式。可以放手讓他們自己積累，自己預(yù)習(xí)，自己去解決問題。也可以把自主學(xué)習(xí)設(shè)置在課堂的某個環(huán)節(jié)，逐漸放手，老師也會越來越輕松。其實(shí)生活中有許多事是孩子們可以自己做的，只是由于身邊有可以依賴的人，他們就不做了。放棄了可以自己做的事，也就永遠(yuǎn)得不到通過自己努力隨之而來的快樂。“學(xué)生自己得來的任何一項(xiàng)知識，自己解決的任何一個問題，由于是他自己通過復(fù)雜的心智和意志活動所得，就永遠(yuǎn)歸他所有。”他們也會慢慢體會到靠自己的努力得來知識的樂趣。

著名教育家劉京海認(rèn)為：所有的后進(jìn)生，哪怕是別人看來無可救藥的后進(jìn)生，都可以通過有效的教育引導(dǎo)，走向成功。我不是教育家，但是我愛我的每一個學(xué)生。當(dāng)我看到后進(jìn)生臉上的笑容越來越多，越來越燦爛時，我的內(nèi)心說不出的愉悅，那種成就感是什么都不可替代的。在今后的教育生涯中我會盡我所能，用我的愛溫暖每一個后進(jìn)的學(xué)生。希望他們在的學(xué)習(xí)和生活的道路前進(jìn)，前進(jìn)，前進(jìn)進(jìn)??

參考文獻(xiàn)：

① 林格 程鴻勛 唐曾磊 《自主學(xué)習(xí)》新世界出版社 2010年6月第一版 ② 管建剛《我的作文訓(xùn)練系統(tǒng)》 福建教育出版社 2012年7月第4次印刷

③（英）赫伯特?斯賓塞著 李華 呂雙波編譯 《斯賓塞的快樂教育》貴州教育出版社

2012年4月第1次印刷

④（蘇聯(lián)）蘇霍姆林斯基《給教師的建議》教育科學(xué)出版社 2006年4月1日第2版

第四篇：摸索中前進(jìn) 《童年》

在摸索中前進(jìn)

——關(guān)注《童年》閱讀之一

《語文課程標(biāo)準(zhǔn)》中指出：閱讀是學(xué)生的個性化行為，不應(yīng)以教師的分析來代替學(xué)生的閱讀實(shí)踐。閱讀教學(xué)的重點(diǎn)是培養(yǎng)學(xué)生具有感受、理解、欣賞、評價的能力。學(xué)生是一個個具有獨(dú)立思想的活生生的人，他們由于所受的經(jīng)歷、所處的環(huán)境不同，從而產(chǎn)生不一樣的閱讀體驗(yàn)，正所謂一千個讀者就有一千個哈姆雷特，我們的語文教學(xué)正是因?yàn)橛辛诉@一千個，才會呈現(xiàn)精彩紛呈、百花齊放的局面，才會煥發(fā)出生命的活力。一年來，我們探索并實(shí)踐著批注式閱讀，學(xué)生在這個批注過程中發(fā)展了閱讀興趣，提升了閱讀能力，形成了獨(dú)立的閱讀個性，嘗到了閱讀的甜頭。而我們老師，也在這個過程中也因?qū)W生的精彩批注而陶醉，下面就高爾基《童年》批注式閱讀的一點(diǎn)收獲和問題做一下探討：

一、收獲：

1．初步感知作品內(nèi)容，組織語言的能力超乎預(yù)想。如對第一章進(jìn)行的概括： 唐思齊：講了外祖母和母親對我的父親去世的傷心，母親在失去丈夫和小兒子的陰影中走不出來，作者到另一個環(huán)境的不適應(yīng)。

亓雪晴：母親的悲傷——父親、小弟弟的去世，無知的我無所事事。母親、外祖母、作者一起去外祖父家生活。

朱艷嬌：感受到童年的天真，那種天真真叫人羨慕，我也想象他一樣無憂無慮。

鄭函：作者以兒童的視角來觀察描寫周圍的一切，盡管父親死了，但他對此卻沒有太大的感受，因?yàn)樗€小，對生與死不理解，更不知道父親的死會給他的生活帶來什么樣的影響。他對一切都充滿了好奇：父親死時丑陋的形象，母親憔悴不堪的樣子，外祖母的滑稽外貌，在他看來既新鮮又可笑。

2．從閱讀速度和批注成果來看，同學(xué)已經(jīng)開始喜歡閱讀，關(guān)注人物形象，深入批注，開始把握關(guān)鍵詞。能從語言、動作、神態(tài)、外貌描寫上從寫作方法上體會人物形象：

郝紅曉：P87 “有一天，酒館的女主人跟我外祖父吵架，她連我外祖母也一塊兒罵上了，還向她仍胡蘿卜。

外祖母安詳?shù)卣f：??“

用對比的手法更能表現(xiàn)出外祖母的脾氣好。

焦明宇：“她以前總是很嚴(yán)厲，說話很少，她很干凈，穿的整整齊齊，個頭很大，像一匹馬??擦著睡熟了的父親的臉。”

現(xiàn)在的樣子與母親原來的樣子做對比，也寫出了母親很悲痛，顧不得形象了。

P73“天黑了，暮色中，外祖父奇怪地變高大了。”

第二次外祖父的形象在我眼中高大。從第二次我們可知學(xué)生在閱讀時能做到認(rèn)真仔細(xì)。袁丁：第一章第三段批注：外祖母給我第一印象可愛有趣，凸現(xiàn)孩子視角。

石凱媛：“他胡亂喊叫起來，像被火燒了似的，在屋里亂跑，痛苦的哼哼唧唧，罵自己的兒女，伸出瘦小的拳頭嚇唬外祖母。” 對兒女的失望，對人性的悲哀。僅有這一句話反映了我們的學(xué)生在閱讀時能聯(lián)系 大背景的思想傾向去評價。

3． 批注的多角度個性化有所呈現(xiàn)

“屋里一下子肅穆起來，蒼蠅飛的都小心翼翼的了。”（生批注可笑。）

第二章總結(jié)為：在這個大家庭中充滿了不和諧的因素，作者對這個地方的態(tài)度。第四章總結(jié)為：在困難面前對鬼神的寄托，和個人的無畏精神。

王靜：“還有你外祖父，從小就受苦，現(xiàn)在就非常貪心，錢比什么都重要，看見東西白白的跑道自己家里來，自然是樂不可支。”錢不是萬能的，但沒有錢是萬萬不能的。學(xué)生這 1 樣批，可見當(dāng)前價值觀的教育多重要。．情感體驗(yàn)方面的收獲甚少，只有一人在第一章后面批到：

沒有親人的孩子是孤獨(dú)的，寂寞的，從今天開始我要好好孝敬我的父母，不讓我的父母難過，要好好照顧他們。

二、問題

學(xué)生的批準(zhǔn)略顯稚嫩和單薄，可喜的是我們有了良好的開始，現(xiàn)在呈現(xiàn)的問題正為我們下一步的閱讀批注提出了要求，總結(jié)現(xiàn)階段的批注的問題主要有以下幾點(diǎn)：

1.沒有根據(jù)作品的特點(diǎn)寫批注內(nèi)容，寫不出深入的感悟和思考：

《童年》主要通過講述阿廖沙三歲到十歲這一時期的童年生活，生動地再現(xiàn)了 19世紀(jì)七八十年代俄羅斯下層勞動人民的生活狀況,展示了充滿殘酷、野蠻、愚昧、污穢的令人窒息的生活。閱讀時,我們可以真切地體會到沙皇專制制度的腐敗、丑惡,老百姓身處黑暗而不知的奴性與麻木,和年輕一代反抗黑暗、奴役,追求自由、光明的苦難歷程。學(xué)生在不詳細(xì)了解作者的遭遇，只是簡單的體會到不幸，滲透不到情感領(lǐng)域。如：“那是一段由真善美的天才講的悲慘故事，離奇而又黑暗的生活中充斥太多的殘酷”學(xué)生這樣批：作者總結(jié)了這些年他在外祖父家受盡的苦。在第五章后面這樣批：內(nèi)容完整，真實(shí)，語句通順寫出我童年時代的趣事和不好的事，通過讀這個故事我有很大的感想，童年是快樂的也是不幸的。具體感想有多大沒有寫出來。

2.語言文字的組織方面存在的問題較大 劉麗晴：用“反復(fù)無常”表現(xiàn)外祖父是怎樣的人。能把握關(guān)鍵詞語不能說出人物形象的特點(diǎn)。再就是大多數(shù)學(xué)生。

3.疑問較少

“每當(dāng)談到上帝，天堂??永遠(yuǎn)聽不完的故事”批注是表現(xiàn)外祖母非常喜歡聽關(guān)于天堂的故事。如果這里問為什么喜歡聽天堂的故事，就有利于把握人物形象，理解思想傾向。

閱讀鏈接：

有一天，酒館女主人和外祖父吵架，她捎帶著把沒有參加吵架的外祖母也罵上了，罵得很兇，甚至向她扔紅蘿卜。

“您真糊涂，我的好太太。”外祖母安詳?shù)貙λf，然而可把我氣壞了，我決定對這個惡婆報復(fù)一次。

我想了又想，怎樣才能給這個雙下巴細(xì)眼睛的紅發(fā)胖女人來一次更痛的打擊。

我觀察鄰人們的內(nèi)訌，知道他們互相報復(fù)的方法是：切掉貓尾巴，把狗給毒死，打死公雞和母雞，或者半夜偷偷地進(jìn)到仇人的地窯里，把煤油倒入腌白菜和王瓜的木桶里，把桶里的克瓦斯放出來，——但是這些辦法都不合我的意；需要想一個更驚人更厲害的方法。

我想到一個法子：我瞅酒倌女主人下地窯的時候，合上地窯的頂蓋，鎖上，我在上面跳了一通復(fù)仇者之舞，把鑰匙扔到屋頂上，就一溜煙地跑到廚房里，外祖母正在那里做飯。她沒有馬上明白我為什么高興，但當(dāng)她弄明白后，狠狠地朝我的屁股拍了幾巴掌，把我拖到院子里，叫我到房頂上去找鑰匙。我對她的態(tài)度覺得很奇怪，我默默地把鑰匙拿下來，躲到院子角落里看她釋放被俘獲的酒館女主人，她們倆友善地一面走過院子，一面大笑。

“我叫你知道厲害，”酒館女主人攥緊胖胖的拳頭威嚇我說，但她那看不見眼睛的胖面孔露出和藹的笑意。外祖母揪住我的領(lǐng)子，把我拉到廚房里，問道：

“你干嗎要這樣做?” “她拿胡蘿卜打你嘛……”

“你是為了我嗎?原來是這么回事!你瞧我把你這塊廢料塞到爐底下喂老鼠，你就知道了!你算什么保護(hù)者啊，一個小泡泡兒，一戳就破!你看我告訴外祖父－－他不打掉你一層皮才怪呢!到頂樓念書去吧……”

她整天不理我，到晚上，在沒有祈禱以前，她在床沿上坐下，教訓(xùn)了我?guī)拙溆郎煌脑挘?/p>

“阿廖沙，親愛的孩子，你要記住：不要管大人的事!大人都學(xué)壞了；上帝正考驗(yàn)他們呢，你還沒有受考驗(yàn)，你應(yīng)當(dāng)照著孩子的想法生活。等上帝來開你的心竅，指示你應(yīng)當(dāng)做什么，領(lǐng)你走那應(yīng)走的道路。懂不懂?至于什么人犯了什么過失——這不是你的事。這讓上帝來判斷，懲罰。這要他來管，不是我們!”

她沉默了一會兒，嗅了嗅鼻煙，瞇縫起右眼，補(bǔ)充說：

“是啊，誰犯了過錯，大約連上帝也不是任何時候都弄得清楚的。” “上帝不是什么都知道的嗎?”我吃驚地問道。她輕輕地、悲哀地回答道：

“他要是什么都能知道，大約有很多事情人們就不會做了。他老人家從天上向人間、向我們大家看了又看，有時會大哭起來，一面哭一面說：?我的人們啊，我的人們啊!噢啊，我是怎樣可憐你們啊!?”

她自己也哭了，帶著滿臉的淚痕，到墻角祈禱去了。

從那時起，她的上帝對于我更親近更可理解了。①外祖母為什麼打我

②為什麼外祖母不要我管大人的事

③從那時起,她的上帝對于我更親近更可理解了，怎樣理解這句話

以下是我的回答

①外祖母打“我”是因?yàn)樗懒恕拔摇币蚓瀑呐魅藶樗龍蟪鸬南敕ǎ凰J(rèn)為“我”還是個孩子，雖然那時的社會很復(fù)雜、很黑暗，但是作為“我”外祖母的她始終不希望“我”純潔、幼小的心靈被世俗的黑暗所污染。她想用打“我”來警告“我”不要被世俗所污染。

②當(dāng)時的“我”還只是個孩子，沒有太多的思想，但當(dāng)時的社會復(fù)雜黑暗，大人們做的事有許多也是錯的，有原因的。“我”不理解，不能以很好的方法去處理，甚至?xí)堑溕仙恚赃€是不要管大人的事好。

③文中說“她的上帝”就是祖母的精神的寄托與象征，祖母所作的一切都是聽從精神靈魂的指導(dǎo)；而“我”，也一天天長大，從日常祖母的習(xí)慣中，“我”更加能理解祖母的心，這也說明“我”懂事了。

學(xué)者先要會疑”不疑不能激思，不疑不能增趣。有了疑問，讓學(xué)生帶著問題讀書，才會讓他們讀進(jìn)去，真正地走入文本，與文本、與作者進(jìn)行對話。

4.批注內(nèi)容雜而不精

三、建議：

針對現(xiàn)階段的閱讀情況，下面來談?wù)勎业木唧w做法

1.批注位置：

天頭（即眉批）、地腳（即尾批）、行間（即夾批）、旁空（即旁批）。2.批注符號

生字生詞用圓圈（注音）： “○”

重點(diǎn)詞語、可錘煉詞語用著重號或三角號：“??”“△” 運(yùn)用修辭格或優(yōu)美句子用波浪線：“～～～” 質(zhì)疑問難的詞句用直線加問號：“——”“？” 產(chǎn)生共鳴的詞句用直線加嘆號：“——”“！” 3.批注文字

質(zhì)疑：即在閱讀中針對閱讀內(nèi)容提出問題。例：第三章他躺在地板上，從窗外射進(jìn)來的光線被窗格分成了幾道兒，一道兒落在他臉上、胸上，一道落在了腿上。

他的眉毛挑了起來，額頭放著一種奇怪的光。眼睛一動不動地盯著天花板，只有暗紫的嘴唇在動，吐出些發(fā)紅的泡沫兒來。鮮紅的血從嘴里流到臉上又滑到脖子上，最后流向地板，很快他就被血整個浸泡住了。

他的兩腿痛苦地彎曲著，血把它們粘到了地板上。

地板擦得很干凈，鮮紅的血像一條小溪在上面流淌，橫穿過一道道光線，流向門口。

茨岡直挺地躺著，人有手指頭還在微微抓動，手指頭上的血跡在陽光下閃著光。血在門檻邊上聚成一攤兒，漸漸變黑了。好像鼓了起來。

茨岡不停地吐著血泡兒，低低地哼叫著，聲音越來越小，人也瘦了下去，平了下去，貼在了地板上，好像要陷進(jìn)去。“我”被這場面嚇壞了，這次親眼目睹的真實(shí)感受，與父親死時的感受截然不同，為什么？

閱讀第五章我們可以問：為什么外祖父和外祖母都和我講述過去的經(jīng)歷和故事，從中可以揭示什么？讀第七章后可以問外祖母和外祖父心中的上帝一樣嗎？為什么我更喜歡外祖母心中的上帝？

賞析：即從語言表達(dá)角度的分析認(rèn)知。例：外祖母這時就像陀螺一樣忙的亂轉(zhuǎn)，一會兒就把所有的人都擁抱和親吻過了。比喻，表現(xiàn)外祖母回到家時的興奮與熱情。我在他懷里奮力掙扎，揪他的胡子，咬他的手指。掙扎、揪、咬表現(xiàn)我倔強(qiáng)執(zhí)拗的性格。

評價：即對書中人物的評價、分析人物的性格，某事的看法等例：他怒吼一聲，把握緊緊地夾住，惡狠狠地將我撂在長登上，摔破了我的臉。我記得他粗暴的喊道：惡狠狠、粗暴、摔破反映了外祖父怎樣的性格？從撲滅染坊火災(zāi)這件事上，能看出外祖母是一個什么樣的人嗎？

感想：就文章內(nèi)容所展開的想象和聯(lián)想方面的文字，讀完一章或者讀完全書之后寫讀后感，加深對原作的進(jìn)一步理解，提高自己的鑒賞能力。例：

符文：

讀《童年》有感

最近，我讀了高爾基的著作《童年》，書中形象地描繪了主人公阿廖沙悲慘的童年。阿廖沙父母雙亡，而外祖父脾氣十分暴躁，只有外祖母疼愛他了。外祖父不太喜歡他，兩個舅舅更是討厭他。就在這樣惡劣的環(huán)境下，他卻走過來了。其實(shí)，阿廖沙的原型就是高爾基本人，高爾基借阿廖沙這個人物來描述自己的童年。這令我深深地體會到了當(dāng)時那個年代的人的丑陋面目。高爾基的童年跟我們現(xiàn)在比起來，實(shí)在是太悲慘了！

我們多幸福啊，被父母寵著。每天坐在寬敞明亮的教室中，聽著老師講課；回家有大魚大肉等著你品嘗；你想要什么，就給你什么；如果有人欺負(fù)你，大人會毫不猶豫地狠狠地教訓(xùn)那個人一番。而高爾基那個年代呢？高爾基很少有安寧的日子，幾乎天天有人傷害他、辱罵他、欺負(fù)他。我也有些想不明白，那些人做這一類損人不利己的事情干嗎呢？這些毫無意義的事情值得他們?nèi)プ鰡幔?/p>

所以，我們更要珍惜如今美滿、幸福的生活。我們要抓住童年的尾巴，努力學(xué)習(xí)，千萬別身在福中不知福。這樣優(yōu)秀的學(xué)習(xí)環(huán)境，這樣美好的童年生活，我們再不好好學(xué)習(xí)，那就太對不起父母了。

如今，眼看童年就要走了，迎來的是充滿活力的少年，讓我們珍惜童年的最后一刻，稍不留神，童年就會離我們遠(yuǎn)去，抓住童年最后的時光，留下我們對童年最美好的印象吧！

第五篇：OPPO協(xié)議書

校園“模擬企業(yè)現(xiàn)場招聘”活動

一、活動簡介 1．活動背景

隨著協(xié)會的發(fā)展，以及近幾年社會對人才的需求狀況，高校大學(xué)畢業(yè)生的就業(yè)形勢日趨嚴(yán)峻，就業(yè)競爭的壓力日益增大。應(yīng)對這樣的形勢，我學(xué)院創(chuàng)業(yè)實(shí)踐協(xié)會將舉辦一次校園“模擬企業(yè)現(xiàn)場招聘”活動，借此搭建學(xué)生與企事業(yè)單位間的招聘平臺。并希望通過此次活動，給我協(xié)會會員一個社會實(shí)踐的機(jī)會，提高協(xié)會會員在未來求職道路上的競爭力，同時也為企業(yè)與學(xué)校、學(xué)生開展更廣泛的交流建立一個平臺。2．活動意義

本次校園“模擬企業(yè)現(xiàn)場招聘”活動旨在為同學(xué)們提供一次實(shí)戰(zhàn)演習(xí)的機(jī)會，通過了解市場需求認(rèn)識自己，積累自身實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，并反饋到教學(xué)、學(xué)習(xí)中，以更好地充實(shí)自己，培養(yǎng)自己的能力和素質(zhì)，滿足社會需求。通過本次活動，讓協(xié)會會員更加明確在學(xué)校里應(yīng)該做好哪些事，為將來創(chuàng)造更大的發(fā)揮才能的空間。讓同學(xué)熟悉招聘的程序和模式和相關(guān)面試技巧，以最佳的狀態(tài)面對以后的正式招聘。3．活動時間：2011年11月

日

4．活動地點(diǎn)：福建師范大學(xué)信息技術(shù)學(xué)院

5．主辦單位：福建師范大學(xué)信息技術(shù)學(xué)院創(chuàng)業(yè)實(shí)踐協(xié)會

二、活動的可行性報告

1．從企業(yè)的角度。

企業(yè)通過實(shí)習(xí)生計(jì)劃，①、可以提前介入人才招聘程序，縮短畢業(yè)生走上工作崗位的適應(yīng)期，降低招聘風(fēng)險和經(jīng)濟(jì)成本。②、可以通過模擬招聘會提前搶奪高校優(yōu)秀人才，進(jìn)行人才儲備。③、可以從本公司的實(shí)際需要及崗位特點(diǎn)考慮，通過招聘大學(xué)生以解決部分勞動力短缺或利用階段性勞動創(chuàng)造企業(yè)價值。④、還可以通過本次大學(xué)生校園“模擬企業(yè)現(xiàn)場招聘”活動大力宣傳本公司企業(yè)文化，在學(xué)生當(dāng)中樹立良好的企業(yè)形象，擴(kuò)大企業(yè)的社會影響，樹立良好的人才培育使用環(huán)境。2．從協(xié)會的角度

我協(xié)會舉辦此次活動，意在為會員提供更多與社會接觸的機(jī)會，從而提高會員的求職能力和職業(yè)規(guī)劃意識。3．從學(xué)生的角度。

大學(xué)生普遍希望能盡快地融入社會，找到自己滿意的工作和位置，而在企業(yè)實(shí)習(xí)，是學(xué)生與社會接觸的一個很好的契機(jī)。實(shí)習(xí)經(jīng)歷往往能給學(xué)生在將來從學(xué)校踏上社會找工作時，帶來明顯的優(yōu)勢。同時，實(shí)習(xí)經(jīng)歷也給學(xué)生一個了解相關(guān)行業(yè)信息的機(jī)會，以便更好地規(guī)劃自己的職業(yè)人生。綜上所述，學(xué)生對協(xié)會這次活動的響應(yīng)度會很高。

三，詳細(xì)具體部分

1．推動策略

本次模擬招聘會有我協(xié)會主辦，面向全院同學(xué)。邀請OPPO公司專業(yè)人士和指導(dǎo)人員作為本次活動的面試官。2．活動規(guī)則

本次招聘會分為初試和復(fù)試兩個階段。其他所有招聘程序以現(xiàn)實(shí)招聘會為標(biāo)準(zhǔn)。3．前期準(zhǔn)備

（1）由我協(xié)會外聯(lián)組提供企業(yè)名單和簡介，經(jīng)雙方友好協(xié)商后確定最終參與企業(yè)。（2）由協(xié)會外聯(lián)組提供公司所招聘職務(wù)和要求以及報名表。（3）通過各種有效方式宣傳此次活動和合作伙伴。

四、日程安排

第一輪個人簡介篩選

內(nèi)容: 根據(jù)選手遞交的個人簡歷進(jìn)行篩選，選出的選手進(jìn)行第二輪比賽

第二輪(決賽）

內(nèi)容：由企業(yè)工作人員對參加決賽選手進(jìn)行面試

五、講座

由OPPO公司工作人員為同學(xué)們講授面試技巧和自我介紹。