第一篇：安防培訓學習總結

重慶市安全防范企業職業技術培訓總結

（B類：安防工程技術）

本人在9月3日、4日兩天參加重慶市安全防范企業職業技術培訓，主要針對安防工程技術的培訓。此次培訓首先對幾種常見的安全技術防范系統（入侵報警系統、電視監控系統、出入口控制系統和電子巡更系統）功能、原理、作用等進行的全面的學習；然后對安全防范工程技術設計任務書編制、現場勘查結合實例進行學習，并對安防工技術設計的內容、要求以及費用的概預算進行全面認識。并通過安全防范工程的施工、安裝、調試和驗收的一些要求和指標進行全面學習，最后通過對安全方法工程程序與要求，以及安全防范系統的驗收規則結合相關的法律法規做了全面的了解。具體內容有：

一、安全技術防范系統

1.入侵報警系統

a.常見入侵報警系統的組成、分類； b.探測器與報警控制器的連接方式；

c.常見的幾種探測器的介紹（微波探測器、紅外探測器、開關式探測器、振動式探測器、雙技術報警器）。

2.電視監控系統

a.視頻監控系統的基本組成：前端系統、傳輸系統、終端系統； b.智能化數字硬盤錄像監控系統的特點、分類等的學習。3.出入口控制系統

主要對出入卡控制系統的組成、個人身份識別技術、卡片式出入卡控制技術、人體特征識別技術和樓宇對講系統的基本認識。4.電子巡更系統

電子巡更系統主要對在線式巡更系統和離線式巡更系統的特點，常見的幾種電子巡更系統進行學習。

二、安全防范工程設計基礎

1.安全防范工程是集人防、物防、技防為一體的安全防范系統工程。結合防范區域的環境和建筑自身特點，因地制宜的運用點、線、面和空間相結合的多種技術類型探測器和報警復核手段，構筑具有縱深防護功能的安全防范體系；

2.安全防范工程設計原則：先進性、指導性、創造性、保障性； 3.安全防范工程設計任務書的編制；

a.安全防范工程設計任務書的性質和作用； b.設計單位應具備編寫設計任務書的能力；

c.編寫設計任務書的步驟和方法：應加強對政策法規和規范和標準的學習；

4.現場勘查的重要性以及應注意的問題；

5.安全防范工程的概預算。包括概預算的作用、工程費用的構成等。

三、安全防范工程的施工、安裝、調試

工程施工包括管線施工、設備安裝和系統調試。主要對施工過程中所涉及的標準和參數以及施工流程等方面進行學習和認識。

四、安全防范工程的驗收

1、驗收的具體要求。包括我國公共安全行業標準GA/T75-94《安全防范工程程序與要求》對安全防范工程立項、招標、委托、設計、審計、安裝、調試、驗收的通用程序和管理要求。

2.對安全防范工程驗收中的具體要求、工作程序、系統指標、常見問題和解決方法的了解和學習。

五、安全防范工程程序與要求

主要對工程立項、資格審查與工程招標和委托、工程實施、竣工和初驗、工程驗收中所涉及的內容和文檔的規范。

六、安全防范系統驗收的規則 主要對驗收時應該遵循的國家標準規范的介紹，驗收所涉及到的技術培訓、驗收資料、驗收內容和系統移交的一些規定。

培訓中學習的部分知識點匯結：

1.中心監控室要在恒溫、恒濕的環境下，機房室溫控制在18-25℃，相對濕度在40%-80%；

2.對安防系統應采取防雷、防靜電的措施，要設專用地線，其接地干線界面應不小于25mm2，接地電阻小于4Ω。

3.系統所使用設備的平均無故障間隔時間應不小于5000h。4.系統驗收后首次故障時間應大于3個月，即2160h。5.管內導線的總面積不應超過管子截面的40%。

6.直埋電纜距地面距離不應小于0.7m，穿越農田時不應低于1m。7.入侵探測器安裝高度距離地面2.2-2.5 m左右，探測器視場與可能入侵方向成90°。

8.監控室內電纜離開機架和控制臺時，應在距起彎點10mm處成捆綁扎，根據電纜數量應每隔100mm-200mm綁扎一次。

9.攝像機安裝方向應對準監控目標，安裝高度：室內2.5-5m，室外3.5-10m（一般不低于3.5m，特殊情況除外）。

通過此次培訓，我對對國家安全防范標準化建設有了更全面的認識和理解，但由于此次培訓時間相對短促，對安防技術所涉及的相關知識了解還不夠深刻，爭取在以后的工作中將此次培訓的內容與工作相結合進行更全面的學習。

參訓人：王金文

日期：2014/9/7

第二篇：安防總結

總

結

2010年即將過去，我們將滿懷信心贏來2011年，過去的一年，是公司提升企業安全、服務品質第一年，值此辭舊迎新之際，對過去一年的工作進行回顧、總結經驗、查找不足，以利于在新的一年里，揚長避短，再創佳績。

1、利用周會，講安全、學習傳達有關安全文件

我們利用每周的周會，講安全、學習傳達有關安全文件，時時刻刻把安全放在首位，提高員工的安全防范意識，加大門衛管理力度，認真執行門衛登記制度，進行物品登記制度，禁止弄虛作假行為，防止被搶、被盜、被詐騙案件的發生和預防危險物品的進入。

2、制定應急預案，以備急需

我們制定了應急預案，防洪、防雪、防滑的緊急預案，當遇到以上急需要啟動時，我們將以最快的速度加一起東。如：2010年12月的一場雪，我們就啟動了緊急應急預案，電話下達指示，層層傳達，從早晨5點下達指示，6點30分，物業員工、保潔員、保安到位進行掃雪，動作之快、行動之快、之快速達到了預期的效果，得到了業主的好評。

3、安全生產責任落實到每個人

進一步落實了安全生產責任落實到每個區域的責任人，加大了不同層次的日查、巡查、夜查、抽查的頻次，特別是晚班的，下班前的安全巡查，查看：窗戶是否關上、電源是否關閉、如遇到問題應及時上報。

4、消防安全教育

我們組織員工學習有關消防知識，并參加了業主組織的消防演練，保潔員在各區域配合保安對人員疏散的演習。

以上是我們一年的工作的總結，今后我們將在領導的關懷和領導下，將再接再厲，繼續努力，將我們的安全生產服務更上一層樓。

2011年1月13日

南京路項目點

第三篇：安防銷售培訓

安防銷售培訓

一、準備

1、良好的心態、堅持、激情、放下面子等

2、心理調節：目標性強；化壓力為動力；激情；自信（相信產品、相信自己），堅持。

二、電話營銷

1、吸引力：A、吸引客戶聽你講電話（業務技巧，產品專業知識等）

B、聲音：中性（專業、干練，談判語氣）

干性（聲調平平，沒有感情色彩）

油性（油腔滑調，銷售的大忌）

3、產品：A、優點（突出夜視效果），賣點、價格、售后、樣品、貨款、品質

B、性價比：品質按行業前幾名標準生產，但我們的價格沒有那么貴，C、了解客戶關心什么：價格？品質？售后？

4、客戶感興趣什么：缺乏（如：以前賣的產品很爛，那客戶肯定就注重品質，注重售后）

5、品牌定位：以高端品質為主，在全國各地都有代理商和經銷商，目前也在出口業務。（我們的產品品質都是按照行業前幾名標準生產的,紅外燈都是使用鼎元牌的,鏡頭是韓國IR鏡頭，比一般的鏡頭貴十幾塊錢,所有的機子均加了控制板,保證攝像機在恒壓恒流狀態下工作，延長了機子使用售命。兩年的售后服務,三個月包換,不是隨便就承諾的.從生產流程到產品配件都是投入了極大成本的,使用時間長就能證明了）

6、從側面去跟客戶分析同行信息（價格，品質）……遇到品牌客戶比價格，遇到價格客戶比品牌。

7、售后：兩年售后，三個月包換（從生產成本，生流程，配件去溝通）

8、返修率

9、售后兩年，三個月包換，一旦涉及到收費，一定要溝通怎樣一起承擔。

10、把樣品發給有用的客戶，樣品一定要簽樣品合同，收取樣品費用。

11、表達能力：要順暢，要有感染力，談判技巧，干練執著，大客戶要用談判的語氣溝通，（大客戶喜歡和有能力的業務員合作）

三、客戶需求

1、了解客戶性格，喜好，溝通才會更有效（遇到不同的客戶，講話方式也要變，有效拉住客戶的感情；大客戶要專業，注意素質，溝通盡量使用敬語）

2、客戶本身定位（以前賣什么樣的產品，或者用什么樣的產品）

3、認知度（引導他分析行情：行業行情，公司行業，打聽價格（進貨價）進而了解到客戶的本身定位是高端，中端還是低端。

4、對市場認知度要敏感，要讓客戶認可你，未來有機會合作，開發大客戶周期2—3個月。要嘗試改變客戶，要跟客戶分析他們的客戶，教客戶做生意！教客戶做生意！

四、客戶區分

1、代理商

2、經銷商

3、工程商

A、客戶潛質（小工程商不用浪費太多時間）

B、客戶的理念（注意廣告，品牌意識，和我們營銷理念吻合么？）

C、客戶的引導（成功引導成我們的忠實客戶）

D、客戶維護（全線上我們的產品，讓我們的客戶做強做大）

注：前提，要具備足夠的溝通，要常和客戶溝通，前期不認可我們的產品沒關系，但要讓客戶認可我們，常和客戶分析市場行情，確保每次溝通都是有可能產生商業價值，未來有機會合作的。

如：夏先生，您好，您現在接電話方便嗎？我是深圳博深電子有限公司覃莉，專業紅外攝像機生產廠家，我是在網上看到貴公司求購紅外攝像機的信息，請問您對此產品是有長期需求嗎？多大的需求量？您公司是做工程的還是經銷的？以前都是用（賣）哪個品牌的產品？哪款產品走得比較好？……您QQ在線嗎？我先發一份產品資料及詳細參數給您參考，請您發一份比較詳細的產品規格說明給我，我讓我們公司的工程師給您推薦相關產品。如客戶有掛電話的意思就說那這次我們就溝通到此為止，我明天上午10點再給您打電話，或者說：以后貴公司的業務就由我來跟進，您有什么需要進一步了解的，我們再電話聯系。

第四篇：安防總結

從事安防技術防范工程的工作總結

2014年已過去，我們滿懷信心贏來2015年，過去的一年，是公司提升企業安全、服務品質第一年，值此辭舊迎新之際，對過去一年的工作進行回顧、總結經驗、查找不足，以利于在新的一年里，揚長避短，再創佳績。

一、利用周會，講安全、學習傳達有關安全文件

我們利用每周的周會，講安全、學習傳達有關安全文件，時時刻刻把安全放在首位，提高員工的安全防范意識，加大門衛管理力度，認真執行門衛登記制度，進行物品登記制度，禁止弄虛作假行為，防止被搶、被盜、被詐騙案件的發生和預防危險物品的進入。

二、制定應急預案，以備急需

我們制定了應急預案，防洪、防雪、防滑的緊急預案，當遇到以上急需要啟動時，我們將以最快的速度加一起東。如：2014年12月的一場雪，我們就啟動了緊急應急預案，電話下達指示，層層傳達，從早晨5點下達指示，6點30分，物業員工、保潔員、保安到位進行掃雪，動作之快、行動之快、之快速達到了預期的效果，得到了業主的好評。

三、安全生產責任落實到每個人

進一步落實了安全生產責任落實到每個區域的責任人，加大了不同層次的日查、巡查、夜查、抽查的頻次，特別是晚班的，下班前的安全巡查，查看：窗戶是否關上、電源是否關閉、如遇到問題應及時上報。

四、消防安全教育

我們組織員工學習有關消防知識，并參加了公司組織的消防演練，各級員工在各區域配合工程技術人員對人員疏散的演習。

以上是我們一年的工作的總結，今后我們將在領導的關懷和領導下，將再接再厲，繼續努力，將我們的安全防范以及管理服務更上一層樓。

2015年11月23日

第五篇：安防技能培訓九

安防監控系統是一門被人們日益重視的新興專業，就目前發展看，應用普及越來越廣，科技含量越來越高。幾乎所有高新科技都可促進其發展，尤其是信息時代的來臨，更為該專業發展提供契機。但就監控業界而言，系統組成一直沒得到明確的劃分，這使工程商和用戶之間談到安防監控系統時溝通很不方便。

對于安防監控系統，根據系統各部分功能的不同，我們將整個安防監控系統劃分為七層——表現層、控制層、處理層、傳輸層、執行層、支撐層、采集層。當然，由于設備集成化越來越高，對于部分系統而言，某些設備可能會同時以多個層的身份存在于系統中。

一.表現層

表現城是我們最直觀感受到的，它展現了整個安防監控系統的品質。如監控電視墻、監視器、高音報警喇叭、報警自動駁接電話等等都屬于這一層。

二.控制層

控制層是整個安防監控系統的核心，它是系統科技水平的最明確體現。通常我們的控制方式有兩種——模擬控制和數字控制。模擬控制是早期的控制方式，其控制臺通常由控制器或者模擬控制矩陣構成，適用于小型局部安防監控系統，這種控制方式成本較低，故障率較小。但對于中大型安防監控系統而言，這種方式就顯得操作復雜且無任何價格優勢了，這時我們更為明智的選擇應該是數字控制。數字控制是將工控計算機作為監控系統的控制核心，它將復雜的模擬控制操作變為簡單的鼠標點擊操作，將巨大的模擬控制器堆疊縮小為一個工控計算機，將復雜而數量龐大的控制電纜變為一根串行電話線。它將中遠程監控變為事實、為Internet遠程監控提供可能。但數字控制也不是那么十全十美，控制主機的價格十分昂貴、模塊浪費的情況、系統可能出現全線崩潰的危機、控制較為滯后等等問題仍然存在。

三.處理層

處理層或許該稱為音視頻處理層，它將有傳輸層送過來的音視頻信號加以分配、放大、分割等等處理，有機的將表現層與控制層加以連接。音視頻分配器、音視頻放大器、視頻分割器、音視頻切換器等等設備都屬于這一層。

四.傳輸層

傳輸層相當于安防監控系統的血脈。在小型安防監控系統中，我們最常見的傳輸層設備是視頻線、音頻線，對于中遠程監控系統而言，我們常使用的是射頻線、微波，對于遠程監控而言，我們通常使用Internet這一廉價載體。值得一提的是，新出現的傳輸層介質——網線/光纖。大多數人在數字安防監控上存在一個誤區，他們認為控制層使用的數字控制的安防監控系統就是數字安防監控系統了，其實不然。純數字安防監控系統的傳輸介質一定是網線或光纖。信號從采集層出來時，就已經調制成數字信號了，數字信號在目前已趨成熟的網絡上跑，理論上是無衰減的，這就保證遠程監控圖像的無損失顯示，這是模擬傳輸無法比擬的。當然，高性能的回報也需要高成本的投入，這是純數字安防監控系統無法普及最重要的原因之一。

五.執行層

執行層是我們控制指令的命令對象，在某些時候，它和我們后面所說的支撐誠、采集層不太好截然分開，我們認為受控對象即為執行層設備。比如：云臺、鏡頭、解碼器、球等等。

六.支撐層

顧名思義，支撐層是用于后端設備的支撐，保護和支撐采集層、執行層設備。它包括支架、防護罩等等輔助設備。

七.采集層

采集層是整個安防監控系統品質好壞的關鍵因素，也是系統成本開銷最大的地方。它包括鏡頭、攝像機、報警傳感器等等。

一、安全防范基本概念

● 安全防范的一般概念

根據現在漢語詞典的解釋，所謂安全，就是沒有危險、不受侵害、不出事故；所謂防范，就是防備、戒備，而防備是指作好準備以應付攻擊或避免受害，戒備是指防備和保護。綜合上述解釋，是否可以給安全防范下如下定義：做好準備和保護，以應付攻擊或者避免受害，從而使被保護對象處于沒有危險、不受侵害、不出現事故的安全狀態。顯而易見，安全是目的，防范是手段，通過防范的手段達到或實現安全的目的，就是安全防范的基本內涵。● 兩種安全理念

中文所說的安全，在英文中有Safety和Security兩種解釋。牛津大學出版的現代高級英漢雙解詞典對Safety一詞的主體解釋是：安全、平安、穩妥，保險（鎖）、保險（箱）等；而對Security一詞的主體解釋是：安全、無危險、無憂慮，提供安全之物，使免除危險或憂慮之物，抵押品、擔保品，安全（警察）、安全（部隊）等。

實際上，中文所講的安全是一種廣義的安全，他包括兩層涵義：一指自然屬性或準自然屬性的安全，它對應英文中的Safety，其二是指社會人文性的安全，即有明顯認為屬性的安全，它與Security相對應。自然屬性或準自然屬性的安全的被破壞主要不是由人的有目的參與而造成的；社會人文性破壞，主要是由于人的有目的的參與而造成的。因此，廣義的講，安全應該包括Safety和Security兩層含義，而我們常常說的安全防范主要是指狹義的安全Security，國外通常叫“保安”。

● 損失預防與犯罪預防——安全防范的本職內涵

在西方，不用“安全防范”這個詞，而用損失預防和犯罪預防（Loss Prevention & Crime Prevention）這個概念。就像中文的安全與防范連在一起使用，構成一個新的復合詞一樣在西方，Loss Prevention和Crime Prevention也是連在一起使用的。損失預防與犯罪預防構成了Safety/Security一個問題的兩個方面。在國外，Loss Prevention通常是指社會保安業的工作重點，而Crime Prevention則是警察執法部門的工作重點。這兩者的有機結合，才能保證社會的安定與安全。從這個意義上說，損失預防和犯罪預防就是安全防范的本質內容。綜上所述，安全防范既是一項公安業務（警察執行部門），又是一項社會公共事業和社會經濟事業。它們的發展和進步，既依賴于科學技術的發展和進步，同時又為科學技術的進步與發展提供和創造良好的社會環境。

● 大公共安全理念

所謂大公共安全理念，就是綜合安全理念，就是為社會公共安全提供時時安全、處處安全的綜合性安全服務。所謂社會公共安全服務保障體系，就是由政府發動、政府組織、社會各界（絕不是公安部一家、更不是公安部執法部門內部的某一機構）聯合實施的綜合安全系統工程（硬件、軟件）和管理服務體系。公眾所需要的綜合安全，不僅包括以防盜、防劫、防入侵、防破壞為主要內容的狹義“安全防范“，而且包括防火安全、交通安全、通信安全、信息安全以及人體防護、醫療救助防煤氣泄漏等諸多內容。

二、安全防范的三種基本防范手段：人防、物防和技防

安全防范是社會公共安全的一部分，安全防范行業是社會公共安全行業的一個分支。就防范手段而言，安全防范包括人力防范、實體（物）防范和技術防范三個范疇。其中人力防范和實體防范是古已有之的傳統防范手段，它們是安全防范的基礎，隨著科學技術的不斷進步，這些傳統的防范手段也不斷融入新科技的內容。技術防范的概念是在近代科學技術（最初是電子報警技術）用于安全防范領域并逐漸形成的一種獨立防范手段的過程中所產生的一種新的防范概念。由于現代科學技

術的不斷發展和普及應用，“技術防范”的概念也越來越普及，越來越為警察執法部門和社會公眾所認可和接受，以致成為使用頻率很高的一個新詞匯，技術防范的內容也隨著科學技術的進步而不斷更新。在科學技術迅猛發展的當今時代，可以說幾乎所有的高新技術都將或遲或早的移植、應用于安全防范工作中。因此，“技術防范”在安全防范技術中的地位和作用將越來越重要，它已經帶來了安全防范的一次新的革命。

安全防范的三個基本要素是：探測、延遲與反應。探測（Detection）是指感知顯形和隱性風險事件的發生并發出報警；延遲（Delay）是指延長和推延風險事件發生的進程；反應（Response）是指組織力量為制止風險事件的發生所采取的快速行動。在安全防范的三種基本手段中，要實現防范的最終目的，都要圍繞探測、延遲、反應這三個基本防范要素開展工作、采取措施，以預防和阻止風險事件的發生。當然，三種防范手段在實施防范的過程中，所起的作用有所不同。

基礎的人力防范手段（人防）是利用人們自身的傳感器（眼、耳等）進行探測，發現妨害或破壞安全的目標，作出反應；用聲音警告、恐嚇、設障、武器還擊等手段來延遲或阻止危險的發生，在自身力量不足時還要發出求援信號，以期待做出進一步的反應，制止危險的發生或處理已發生的危險。

實體防范（物防）的主要作用在于推遲危險的發生，為“反應“提供足夠的時間。現代的實體防范，已不是單純物質屏障的被動防范，而是越來越多地采用高科技地手段，一方面使實體屏障被破壞地可能性變小，增大延遲時間；另一方面也使實體屏障本身增加探測和反應的功能。

技術防范手段可以說是人力防范手段和實體防范手段的功能延伸和加強，是對人力防范和實體防范在技術手段上的補充和加強。它要融入人力防范和實體防范之中，使人力防范和實體防范在探測、延遲、反應三個基本要素中間不斷地增加高科技含量，不斷提高探測能力、延遲能力和反應能力，使防范手段真正起到作用，達到預期的目的。

探測、延遲和反應三個基本要素之間是相互聯系、缺一不可的關系。一方面，探測要準確無誤、延遲時間長短要合適，反應要迅速；另一方面，反應的總時間應小于（至多等于）探測加延遲的總時間。

三、安全防范技術與安全技術防范

安全防范技術是用于安全防范的專門技術，在國外，安全防范技術通常分為三類：物理技術防范（Physical Protection）、電子防范技術（Electronic Protection）、生物統計學防范技術（Biometric Protection）。這里的物理防范技術主要指實體防范技術，如建筑物和實體屏障以及與其匹配的各種實物設施、設備和產品（如門、窗、柜、鎖等）；電子防范技術主要是指應用于安全防范的電子、通信、計算機與信息處理及其相關技術，如：電子報警技術、視頻監控技術、出入口控制技術、計算機網絡技術以及其相關的各種軟件、系統工程等。生物統計學防范技術是法庭科學的物證鑒定技術和安全防范技術中的模式識別相結合的產物，他主要是指利用人體的生物學特征進行安全技術防范的一種特殊技術門類，現在應用較廣的有指紋、掌紋、眼紋、聲紋等識別控制技術。

安全技術防范是以安全防范技術為先導，以人力防范為基礎，以技術防范和實體防范為手段，所建立的一種具有探測、延遲、反應有序結合的安全防范服務保障體系。他是以預防損失和預防犯罪為目的的一項公安業務和社會公共事業。對于警察執法部門而言，安全技術防范就是利用安全防范技術開展安全防范工作的一項公安業務；而對于社會經濟部門來說，安全技

術防范就是利用安全防范技術為社會公眾提供一種安全服務的產業。既然是一種產業，就要有產品的研制與開發，就要有系統的設計與工程的施工、服務和管理。

四、安全防范技術的專業體系

安全技術防范作為社會公共安全科學技術的一個分支，具有其相對獨立的技術內容和專業體系。根據我國安全防范行業的技術現狀和未來發展，我們可以將安全防范技術按照學科專業、產品屬性和應用領域的不同進行如下分類：

● 入侵探測與防盜報警技術

● 視頻監控技術

● 出入口目標識別與控制技術

● 報警信息傳輸技術

● 移動目標反劫、防盜報警技術

● 社區安防與社會救助應急報警技術

● 實體防護技術

● 防爆安檢技術

● 安全防范網絡與系統集成技術

● 安全防范工程設計與施工技術

由于安全防范技術是正在發展中的新興技術領域，因此上述專業的劃分只具有相對意義。實際上上述各項專業技術本身，都涉及諸多不同的自然科學和技術的門類，它們之間又互相交叉和相互滲透，專業的界限會變得越來越不明顯，同一技術同時應用于不同專業的情況也會越來越多