第一篇：暑假汽車配件廠社會(huì)實(shí)踐報(bào)告

暑假汽車配件廠社會(huì)實(shí)踐報(bào)告

作者：張明然 學(xué)院：機(jī)電工程學(xué)院 專業(yè)班級(jí)：車輛2班

摘要：炎炎夏日列日當(dāng)頭，我開始了大學(xué)的第一個(gè)暑假。為了能體驗(yàn)社會(huì)，鍛煉我們的社交能力，提升我們的生活能力同時(shí)契合我的專業(yè)，我的社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)就從我的暑假開始。通過汽車配件廠的社會(huì)實(shí)踐，我們可以了解到社會(huì)發(fā)展需求所要求的條件，為自己以后就業(yè)做一些基礎(chǔ)性的準(zhǔn)備。我們也會(huì)通過實(shí)踐活動(dòng)去熟悉社會(huì)，知道汽車行業(yè)的需求，通過實(shí)踐調(diào)查，鍛煉了個(gè)人意志，豐富了人生閱歷，明確了自己的奮斗目標(biāo)，關(guān)鍵詞：汽車配件、產(chǎn)業(yè)、個(gè)人能力。

作為一名未來要邁入社會(huì)的學(xué)生，深入社會(huì)、實(shí)踐鍛煉是一門必經(jīng)的功課。因?yàn)槲蚁嘈乓驗(yàn)榻?jīng)歷所以懂得，只有了解社會(huì)，你才能真正做到融入社會(huì)。而暑假社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)則能鍛煉了我們的能力，充實(shí)了自我，增強(qiáng)了口頭表述，與人交流的能力。社會(huì)是一所更能鍛煉人的綜合性大學(xué)，只有正確的引導(dǎo)我們深入社會(huì)，了解社會(huì)，服務(wù)于社會(huì)，投身到社會(huì)實(shí)踐中去，才能使我們發(fā)現(xiàn)自身的不足，為今后走出校門，踏進(jìn)社會(huì)創(chuàng)造良好的條件;才能使我們學(xué)有所用，在實(shí)踐中成才，在服務(wù)中成長，并有效的為社會(huì)服務(wù)，體現(xiàn)大學(xué)生的自身價(jià)值。今后的工作中，是在過去社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)經(jīng)驗(yàn)的基礎(chǔ)上，不斷拓展社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)范圍，挖掘?qū)嵺`活動(dòng)培養(yǎng)人才的潛力。

暑假剛剛開始，我便來到風(fēng)景如畫的江蘇揚(yáng)州。此行前來，并非為了游玩嬉戲，而是在這開始我的社會(huì)實(shí)踐。眾所周知，江蘇是長三角一帶的工業(yè)大省，而揚(yáng)州古時(shí)毗鄰大運(yùn)河，更是繁華一時(shí)。如今運(yùn)河承擔(dān)的只是一些普通的運(yùn)沙貨運(yùn)工作。我實(shí)踐所在地?fù)P州寶應(yīng)是京滬高速的重要節(jié)點(diǎn)，十?dāng)?shù)年間，這里依托交通優(yōu)勢(shì)，工業(yè)經(jīng)濟(jì)增長迅猛，如今已是全國知名的汽車配件生產(chǎn)基地。

我父親是一批伴隨蘇北經(jīng)濟(jì)發(fā)展的一批安徽汽車配件模具工人的一員。而我也隨著這個(gè)便利，跟我父親在這些汽車配件廠輾轉(zhuǎn)工作。隨著汽車行業(yè)的迅猛發(fā)展，汽車配件行業(yè)也應(yīng)運(yùn)而生，而這里散落了數(shù)百家汽車配件生產(chǎn)企業(yè)，生產(chǎn)的產(chǎn)品依托便利的交通優(yōu)勢(shì)運(yùn)往全國各地。

汽車配件生產(chǎn)的行業(yè)流程是一系列行業(yè)分工步驟。樣件指代的是汽車卡車上的一些部件，如車門，大小葉子板，側(cè)圍，底蓋，車頂。企業(yè)會(huì)買回整車或者由原廠家發(fā)貨指定的汽車配件。回來后，測(cè)控設(shè)計(jì)人員和模具工將拉分析面，測(cè)點(diǎn)，將重要的特殊要求的地方進(jìn)行處理。而測(cè)控設(shè)計(jì)人員則使用三維制圖軟件，設(shè)計(jì)模具的型狀，這些往往經(jīng)過模具工人的指導(dǎo)要求。這些經(jīng)過商討的軟件制圖成件會(huì)發(fā)往制模廠制成泡沫實(shí)體，而后制模廠的廠家會(huì)用沙土鋼水澆注成粗胚的模具。模具在后會(huì)運(yùn)向銑床中心，價(jià)值數(shù)百萬的龍門銑床會(huì)在電腦指導(dǎo)下對(duì)粗胚進(jìn)行銑刨。完成后則由模具工人接手，對(duì)模具進(jìn)行刨焊推，使模具看起來能夠上機(jī)后壓制合格產(chǎn)品。上機(jī)后俗稱試模，是對(duì)壓制前的調(diào)試，使壓制產(chǎn)品接近樣件。在鍛壓機(jī)的不同規(guī)格下壓制，有十幾二十不同噸位，借助行車叉車進(jìn)行上下機(jī)。壓制產(chǎn)品后，企業(yè)內(nèi)部工人會(huì)進(jìn)行一些小刨捋直鑿孔裝飾包裝貼標(biāo)。而后借助物流發(fā)往各地的營銷中心、4s店。

其中的三維制圖與機(jī)器人加工無不是國家提倡的產(chǎn)業(yè)升級(jí)的一種體現(xiàn)，而模具由當(dāng)初的水泥發(fā)展成今天的鐵鋁塑料等新材料。工藝也發(fā)展成直接一次性壓制和無招邊壓制，將模具的工藝提升了水平。配件生產(chǎn)也逐漸向整車裝配看齊，原先依托的低利潤工藝也衍變成有一定科技水平的生產(chǎn)工藝。規(guī)模化的產(chǎn)業(yè)集群，聯(lián)動(dòng)的上下游產(chǎn)業(yè)，打包銷售的國際物流港，扶持的產(chǎn)業(yè)政策都使這里欣欣向榮，日新月異。我一天的工作往往是去推模具，也就是使用磨石對(duì)銑過和刨過的模具進(jìn)行推磨。這種工作往往是最勞累與艱難，一個(gè)合格的模具往往要求一個(gè)負(fù)責(zé)任的推模者。推磨是對(duì)銑床人刨后模具不足的改良。只有舍得下力氣，方能推出如鏡面般的模具。其中往往夏日的酷熱使我大漢淋漓，汗水流入刺痛我的雙眼，可我不能用我沾滿鐵灰的手去擦拭。也時(shí)常被磨光機(jī)濺起的火星侵入眼中，而后用牙簽從眼中剔除，擦拭時(shí)不能眨眼與刺痛令人煎熬。

塑課是我參觀的的一個(gè)部門，當(dāng)我跨入注塑車間的時(shí)候，我突然感覺原來想象的工業(yè)化就是如此的接近，大型的注塑機(jī)臺(tái)不斷吐出產(chǎn)品，機(jī)械手臂伸展自如，一個(gè)個(gè)或透明或帶色的樣板從傳輸帶上緩緩流進(jìn)疊產(chǎn)品的車間，這些后來才知道被稱為素材的產(chǎn)品就這樣生產(chǎn)出來了，這個(gè)過程，稱為注塑，原理是通過加熱使注塑原料熔融注入模具型腔然后冷卻成型，最后脫出產(chǎn)品。然而在這個(gè)過程后，生產(chǎn)模具粗胚的地方卻是老遠(yuǎn)便有一股熱浪襲來，鐵水注入沙土，最后用水冷卻產(chǎn)生的陣陣水霧。無不讓人感受到工廠的氣息。而噴漆裝飾車間則是一股刺鼻的油漆味，工人手持一瓶瓶的涂漆劑，向產(chǎn)品上噴灑均勻。裝飾車間則是工人不停忙碌的安裝車燈電線等內(nèi)部部件，經(jīng)過檢驗(yàn)合格后，用有標(biāo)識(shí)企業(yè)名稱、等級(jí)、物體注意事項(xiàng)的紙板進(jìn)行打包整理。排列在倉儲(chǔ)車間的產(chǎn)品往往幾天后便有重型貨卡通過行車吊運(yùn)拉走。

通過這次的的社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)，我逐步了解了社會(huì)勞動(dòng)的艱難，并在社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)中認(rèn)清了自己的位置，發(fā)現(xiàn)了自己的不足，對(duì)自身價(jià)值能夠進(jìn)行客觀的評(píng)價(jià)。這在無形中使我們對(duì)自己的未來有一個(gè)正確的定位，增強(qiáng)了自身努力學(xué)習(xí)知識(shí)并將之與社會(huì)相結(jié)合的信心和毅力。大學(xué)生暑期社會(huì)實(shí)踐是大學(xué)生磨練品格、增長才干、實(shí)現(xiàn)全面發(fā)展的重要舞臺(tái)。在這里我們真正的鍛煉了自己，為以后踏入社會(huì)做了更好的鋪墊，從中學(xué)到了很多書本上學(xué)不到的東西，汲取了豐富的營養(yǎng)，理解了“從群眾中來，到群眾中去的真正涵義，認(rèn)識(shí)到只有到實(shí)踐中去、到基層去，把個(gè)人的命運(yùn)同社會(huì)、同國家的命運(yùn)的發(fā)展聯(lián)系起來，才是大學(xué)生成長成才的正確之路。這次實(shí)踐活動(dòng)，豐富了我們的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，提高了我們的團(tuán)隊(duì)合作能力，使我們通過這次實(shí)踐更加了解社會(huì)，這次實(shí)踐活動(dòng)意義深遠(yuǎn)，對(duì)我們的幫助享用一生。社會(huì)實(shí)踐是引導(dǎo)我們走出校門、步入社會(huì)、并投身社會(huì)的良好形式；我們要抓住培養(yǎng)鍛煉才干的好機(jī)會(huì)；提升我們的修身，樹立服務(wù)社會(huì)的思想與意識(shí)。同時(shí)，我們要樹立遠(yuǎn)大的理想，明確自己的目標(biāo)，為祖國的發(fā)展貢獻(xiàn)一份自己的力量。

紙上得來終覺淺，絕知此事要躬行。社會(huì)實(shí)踐是艱苦的，但收獲是難以言表的。在這浮夸的年代，實(shí)踐的艱難讓我開闊視野，了解社會(huì)，深入生活，無限回味。當(dāng)中閱歷本身就是一筆寶貴的財(cái)富。任何理論知識(shí)只有與實(shí)踐密切結(jié)合，才能真正發(fā)揮它的價(jià)值。

第二篇：汽車配件廠實(shí)踐心得

汽車配件廠實(shí)踐心得

園林091吳浩200910144124

生產(chǎn)實(shí)習(xí)是進(jìn)行工程訓(xùn)練的重要實(shí)踐教學(xué)環(huán)節(jié)，是理論聯(lián)系實(shí)際的現(xiàn)場(chǎng)學(xué)習(xí)，是進(jìn)一步的理解、消化、掌握課堂上所學(xué)習(xí)的專業(yè)基礎(chǔ)知識(shí)的重要步驟，是培養(yǎng)工業(yè)工程專業(yè)人才的主要手段。作為園林專業(yè)的學(xué)生，動(dòng)手能力更是一定要過關(guān)。

假期空閑，我想趁這個(gè)時(shí)間好好練練自己的動(dòng)手實(shí)踐實(shí)習(xí)能力，可是由于只學(xué)了一年的的園林知識(shí)，我去了很多家園林公司去找學(xué)習(xí)的機(jī)會(huì)，可是都沒有成功。后來，在我的努力下，我終于找到了實(shí)習(xí)的機(jī)會(huì)。這次的實(shí)習(xí)地點(diǎn)是廣州市恒福路惠眾德寶汽車配件店。我覺得在汽車配件廠工作，一方面由于工作比較細(xì)，需要記得的汽車配件品種也比較多，這樣一來既可以鍛煉自己的記憶能力，更有助于讓自己養(yǎng)成仔細(xì)認(rèn)真的做事態(tài)度。加強(qiáng)理論和實(shí)踐的聯(lián)系，學(xué)習(xí)分析和解決生產(chǎn)實(shí)際問題的方法，培養(yǎng)自學(xué)和學(xué)生獲取知識(shí)的能力，為以后學(xué)習(xí)自己的自己專業(yè)課程學(xué)習(xí)打下良好基礎(chǔ)；另一方面，由于有時(shí)候需要搬搬抬抬，更可以讓自己的體力得到鍛煉。有靜有動(dòng)，一舉兩得。最后，通過深入配件廠現(xiàn)場(chǎng)，學(xué)習(xí)工人階級(jí)的優(yōu)秀品質(zhì)和先進(jìn)思想，提高學(xué)習(xí)的自覺性，做到德、智、體、全面發(fā)展。

安排及相關(guān)準(zhǔn)備知識(shí)：

實(shí)習(xí)安排：實(shí)習(xí)時(shí)間5天，（7月21日-7月25日）實(shí)習(xí)安排如下：

日期地點(diǎn)及內(nèi)容日期地點(diǎn)及內(nèi)容 ：

7月21日汽配廠基本情況及汽車配件知識(shí)學(xué)習(xí)。

7月22日在配件店員工的帶領(lǐng)下開始工作。

7月23日開始獨(dú)立負(fù)責(zé)簡(jiǎn)單的拿貨送貨的工作。

7月24日獨(dú)立的負(fù)責(zé)日常的各種工作。

7月25日獨(dú)立的負(fù)責(zé)日常的各種工作及實(shí)習(xí)日記。

第一天：

惠眾汽車配件公司秉承“誠信 惠眾”的經(jīng)營理念，致力于在廣州市銷售批發(fā)零售上海大眾品牌的專業(yè)汽車配件。并決心用戰(zhàn)略去實(shí)現(xiàn)“為市場(chǎng)創(chuàng)造價(jià)值、為員工創(chuàng)造價(jià)值、為社會(huì)創(chuàng)造價(jià)值”的企業(yè)宗旨，立志成為省內(nèi)領(lǐng)先、具有國內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)力的汽車配件銷售店。

第一天上午店長帶我去到了店里的倉庫，在那里負(fù)責(zé)總管的師傅熱情的接待了我們并進(jìn)行了店里基本情況的介紹，他說：“惠眾能取得今天的成績，是店長的正確領(lǐng)導(dǎo)和店里全體員工辛勤工作，共同努力的結(jié)果。同時(shí)也與商店積極進(jìn)取的企業(yè)文化是分不開的。商店秉承“快樂競(jìng)爭(zhēng)，事在人為；堅(jiān)定執(zhí)行，天道酬勤。”以及奉行“為市場(chǎng)創(chuàng)造價(jià)值，為員工創(chuàng)造價(jià)值，為社會(huì)創(chuàng)造價(jià)值”的信條。

聽完師傅整體的簡(jiǎn)單介紹后，我對(duì)惠眾有了比較好的印象，感覺這是一個(gè)積極向上的企業(yè)，它有著很強(qiáng)的生命力。問我對(duì)自己能在這里進(jìn)行社會(huì)實(shí)踐感到非常自豪。隨后我跟著師傅在倉庫里轉(zhuǎn)了一個(gè)上午，我拿著自己的筆記本認(rèn)真地記著每一種配件的型號(hào)和位置，方便以后的拿貨送貨。第二天下午，我就一個(gè)人在倉庫里開始學(xué)著默記每一種配件的位置，有忘了或者不動(dòng)的就請(qǐng)問師傅。一天下來，感覺自己又回到了以前背書的時(shí)代。

第二天：

今天我跟著電力一個(gè)姓王的員工一起拿貨送貨，我發(fā)現(xiàn)他們每個(gè)人都對(duì)各種配件的型號(hào)和位置了如指掌，送貨的速度也很快，工作效率更是沒的說。總這一個(gè)字：快！一天下來，我感覺自己像是踢了兩場(chǎng)足球賽一樣累。

第三天：

不知不覺，今天自己就要開始獨(dú)立送貨了，不過還好，師傅給我的任務(wù)都還比較簡(jiǎn)單，有了前一天的眼見耳聞，自己也開始有點(diǎn)里面的員工的感覺了，所以第三天的工作順利完成，自己也慢慢進(jìn)入了狀態(tài)。

第四天：

今天我要開始像一個(gè)員工一樣負(fù)責(zé)店里的大大小小所有工作了，當(dāng)自己還以為仍然能像前一天工作順利時(shí)，問題就來了。一個(gè)客人向我問到了一個(gè)配件的組成是，我一下子不知道說什么好，這時(shí)候師傅趕忙過來幫我解釋，直到那個(gè)客人滿意。真的是人各有所長，每個(gè)人都有自己的閃光點(diǎn)，只要肯努力，就一定能發(fā)光。

第五天：

今天是實(shí)踐的最后一天，我也特別的珍惜，有了前幾天的基礎(chǔ)，現(xiàn)在做起來就得心應(yīng)手多了。當(dāng)然，這也離不開其他員工和師傅的熱心幫助，后來，我想他們一個(gè)個(gè)道謝，不舍的結(jié)束了我這次社會(huì)實(shí)踐。

生產(chǎn)實(shí)習(xí)是進(jìn)行工程訓(xùn)練的重要實(shí)踐教學(xué)環(huán)節(jié)，是理論聯(lián)系實(shí)際的現(xiàn)場(chǎng)學(xué)習(xí)，是進(jìn)一步的理解、消化、掌握課堂上所學(xué)習(xí)的專業(yè)基礎(chǔ)知識(shí)的重要步驟，是培養(yǎng)工業(yè)工程專業(yè)人才的主要手段。作為園林專業(yè)的學(xué)生，動(dòng)手能力更是一定要過關(guān)。所以以后，我要多參加這方面的活動(dòng)，我相信我也會(huì)做得越來越好。

第三篇：汽車配件廠市場(chǎng)營銷計(jì)劃書

汽車配件廠市場(chǎng)營銷計(jì)劃書

汽車配件廠市場(chǎng)營銷計(jì)劃書

一、策劃時(shí)間：2010年12月02日

二、策劃人員：李中華

三、策劃對(duì)象：廣東華逸達(dá)雨刮器有限公司

四、策劃方式：本公司自有產(chǎn)品於2010年進(jìn)入東莞市場(chǎng)營銷計(jì)劃&產(chǎn)品遠(yuǎn)期銷售計(jì)劃

五、目 標(biāo)：華逸達(dá)品牌下的產(chǎn)品進(jìn)入市場(chǎng)的前期包裝、渠道建設(shè)、物流方式、回款機(jī)制、利潤獲取、信息反饋、客源撐控、市場(chǎng)巡查等

前言

目前國內(nèi)雨刷市場(chǎng)總體而言，存在品牌多樣，品質(zhì)滲差不齊的現(xiàn)像，除幾

個(gè)外國品牌占據(jù)高瑞市場(chǎng)以外，其余都是國內(nèi)的雜牌在混亂比拼，并沒有形成有口碑傳徑的雨刷品牌，相對(duì)我廠此時(shí)拓展市場(chǎng)這不失為一個(gè)好的時(shí)機(jī)。本計(jì)劃針對(duì)華逸達(dá)雨刷介入國內(nèi)市場(chǎng)的行銷希望設(shè)計(jì)出能在目標(biāo)市場(chǎng)成功實(shí)現(xiàn)其目標(biāo)的市場(chǎng)行銷組合，并將它付諸實(shí)施，望見其效。

正文

(1)策劃目的

要對(duì)本營銷策劃所要達(dá)到的目標(biāo)、宗旨樹立明確的觀點(diǎn)，作為執(zhí)行本策劃的動(dòng)力或強(qiáng)調(diào)其執(zhí)行的意義所在，以要求全員統(tǒng)一思想，協(xié)調(diào)行動(dòng)，共同努力保證策劃高質(zhì)量地完成

華逸達(dá)雨刷介入國內(nèi)市場(chǎng)，以東莞市及轄下各鎮(zhèn)作為行銷試點(diǎn)，以便作為全國各地的行銷參考計(jì)劃，意議重大！為使我華逸達(dá)雨刷產(chǎn)品進(jìn)入汽車后方市場(chǎng)，渠道建設(shè)以汽車用品批發(fā)城、汽車用品專營店、汽車修理廠、汽車美容店為主要方向（前期）；開發(fā)成零售點(diǎn)，讓

華逸達(dá)的品牌彩盒爆光在市場(chǎng)上，以期成為本地爆光率最高的雨刷品牌，并接合廣告宣傳，最終讓車主和零售員在心里沉淀出一個(gè)華逸達(dá)的形像，成為銷費(fèi)行為產(chǎn)生時(shí)在其心里的第一選擇取向（后期）；或以進(jìn)駐4s店為目標(biāo)和國內(nèi)外車廠oem的原件配套。

（2）分析當(dāng)前的營銷環(huán)境狀況

a、當(dāng)前市場(chǎng)狀況

就2010年11月初對(duì)東莞各汽車配件批發(fā)城和各鎮(zhèn)的汽車美容店調(diào)查得出結(jié)論，目前在本地市場(chǎng)，高檔雨刷是國外的佳霸、denso、nwb和山多力（無骨）這幾個(gè)品牌，佳霸效多。這些款都是有骨雨刷，100元/支左右的單價(jià)。銷量不錯(cuò)，取向高品質(zhì)產(chǎn)品的銷費(fèi)者還是不少的，但款式單調(diào)。中檔雨刷主要以頂刮刮和美途為代表，其它的就是拼價(jià)格的雜牌，代表性的有盧卡斯、卡爾、unity、baoyi、宇進(jìn)，中軸等等。以雅閣和博世款為主，這些的價(jià)格都是6-10塊，雅閣在12-15 /支的批發(fā)價(jià)，競(jìng)爭(zhēng)很大，零售點(diǎn)對(duì)經(jīng)營的品牌也沒有選擇，所以目前并沒有口碑式的產(chǎn)品出現(xiàn)。車主對(duì)雨刷也沒有要求，只聽推薦或是高消費(fèi)的心理，貴的一定好。對(duì)於保修期3-5個(gè)月在車主這里是沒有考慮的，因?yàn)樗麄冄b車后就走了~，也沒有誰說壞了要換的，在批發(fā)城這里只是一個(gè)嗜頭。

基本上拿貨都是送貨上門、現(xiàn)款交易的形式。（本地）

b、市場(chǎng)前景分析

1．目前不單單是雨刷市場(chǎng)，在汽車配件后市場(chǎng)中都處於這樣的一個(gè)階段，在同一個(gè)產(chǎn)品中千百萬個(gè)品牌同時(shí)以相當(dāng)?shù)膬r(jià)格和品質(zhì)擁進(jìn)市場(chǎng)，造成市場(chǎng)的低價(jià)混戰(zhàn)，不但消費(fèi)者找不到可信任的東西，就經(jīng)銷商而言也不得利，市場(chǎng)的導(dǎo)向終會(huì)向其它產(chǎn)品市場(chǎng)一樣形成品牌效應(yīng)，以幾個(gè)有勢(shì)的品牌占有市場(chǎng)，其它的退出或放棄本市場(chǎng)。所以這是本公司搶占市場(chǎng)的好時(shí)機(jī)，趨勢(shì)強(qiáng)力打造品牌形像；

2．汽車保有量會(huì)執(zhí)續(xù)上升，這一

點(diǎn)不得懷凝，所以雨刷的總體需求量將一年比一年大，市場(chǎng)容量可觀。

3．從目前雜亂的產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)中可以看出，之所以這么多的品牌同時(shí)上市而且各有千伙，并非是品質(zhì)和品牌的機(jī)會(huì)，大多是打的價(jià)格戰(zhàn)，若打造強(qiáng)勢(shì)品牌介入，在消費(fèi)上形成取向性，其市場(chǎng)機(jī)會(huì)不可小視。

(3)市場(chǎng)機(jī)會(huì)與問題分析。

a、目前我公司和系列產(chǎn)品面臨的問題如下：

1． 公司和品牌的知名度不高，形象不鮮明，對(duì)產(chǎn)品的銷售和推廣起不到拉動(dòng)作用；

2． 產(chǎn)品在品質(zhì)上能否提高，須要突破目前市場(chǎng)上的雨刷品質(zhì)，才方便樹立形像，若與其它公司的產(chǎn)品品質(zhì)相當(dāng)，就會(huì)淹沒在市場(chǎng)中。此點(diǎn)望技術(shù)部門著力解決。

3． 產(chǎn)品包裝，市場(chǎng)上大多是紙盒，山多力在包裝上值得學(xué)習(xí)。

4． 產(chǎn)品價(jià)格，待定（盡可能的提

高膠條品質(zhì)，配用好的膠條，然后價(jià)格可以適當(dāng)?shù)恼{(diào)高，結(jié)合成本制定合理的價(jià)格體制，容易讓市場(chǎng)接受，同時(shí)又給人以優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品，這樣品牌形像自然建立）

5． 銷售渠道，待定？

6． 促銷方式，待定？

7． 服務(wù)質(zhì)量，售后保證，待定（建議半年，因?yàn)楸姸喙疽?個(gè)月為限，我們得有差異）

b、針對(duì)產(chǎn)品特點(diǎn)分析優(yōu)、劣勢(shì)。

目前能進(jìn)入市場(chǎng)的產(chǎn)品就有這幾款，有骨和博世款在市場(chǎng)上已經(jīng)超底，我們也只能已同樣的方式做低價(jià)滲透才方便品牌的推廣和建設(shè)品牌爆光率；其它款式（x5、x6）的優(yōu)勢(shì)在於外觀上，雅閣的容量還可以，認(rèn)為價(jià)格不能定的高了，我們主要在銷量上下功夫，我以為品質(zhì)比其它的好，價(jià)格又與其它的相差不大，這樣更容易占有！

調(diào)查結(jié)果可以推出目前廣大車主對(duì)劣質(zhì)的雨刷很反感的，那些2、3個(gè)月

就壞掉的雨刷車主有嚴(yán)重的抵觸心態(tài)，我們不能走這條路；而市面上大多的雨刷都是這個(gè)檔次，且占去了大半的機(jī)會(huì)，我們的優(yōu)勢(shì)在於膠條，可以考慮用好的膠條，為品牌樹立一個(gè)物美價(jià)斂的形像。

（4）營銷目標(biāo)

目標(biāo)：待定

（5）營銷戰(zhàn)略（具體行銷方案）

a、營銷宗旨：

以強(qiáng)有力的廣告宣傳攻勢(shì)順利拓展市場(chǎng)，為產(chǎn)品準(zhǔn)確定位，突出產(chǎn)品特色，采取差異化營銷策略。待定；

建立起點(diǎn)廣面寬的銷售渠道，不斷拓寬銷售區(qū)域等，增加零售點(diǎn)。

第四篇：汽車配件廠管理實(shí)習(xí)有感

汽車配件廠管理實(shí)習(xí)有感

引論

2011年2月到6月，我在晉江德信機(jī)械有限公司進(jìn)行維修實(shí)習(xí)。在來這3個(gè)多月的時(shí)間里，雖然我做了很工作，但是我主要的工作還是在于當(dāng)出納；在我們廠里出納并不是簡(jiǎn)單的現(xiàn)金收入與支出，還要負(fù)責(zé)裝貨，到車間里面檢查成果等一些工作；所以我知道了出納并不是那么簡(jiǎn)單的，可以說這三個(gè)月里我是屬于高級(jí)雜工范疇里面的啊！在這三個(gè)月里，我從外行到基本學(xué)會(huì)操作設(shè)備。同時(shí)我對(duì)汽車配件生產(chǎn)的流程，必須注意的情況，客戶要求這些都有所了解，并知道一些要管理好一家汽車配件生產(chǎn)制造廠所需要的條件。同時(shí)，我也知道了要管理好一家公司要考慮到很多方面。

報(bào)告主體

這家公司不但擁有一批高素質(zhì)、高技能的汽車配件生產(chǎn)制作的技術(shù)人員，而且從國內(nèi)、外購進(jìn)一批先進(jìn)的汽車配件生產(chǎn)設(shè)備。例如：半自動(dòng)加壓器，磨床，沖床，銑床等等。使得這家廠在硬件上可以更加的完善。通過學(xué)習(xí)我知道了要怎么樣做才能使得在生產(chǎn)同一個(gè)規(guī)格的產(chǎn)品的工作更有效率的完成；同時(shí)也讓我知道了要管理好一個(gè)汽車配件生產(chǎn)制造廠是很不容易的一件事。要管理好他是要考慮到很多方面，比如：

一．汽車配廠的工作環(huán)境

這是一個(gè)擁有4多畝的土地的廠房，它是由鋼筋水泥建造而成，其按照長方形的結(jié)構(gòu)建造而成。它以橫縱交替的方式安裝電燈，當(dāng)然并不是所有的地方的燈都是一樣的；如存放材料的地方要求是干燥無水，所以我們就要在這個(gè)地方安放高強(qiáng)度的燈，同時(shí)在一些存放半成品就要求不可安放高熱度的燈，如果不小心安放錯(cuò)了，就會(huì)使這些半成品發(fā)生不可恢復(fù)的變化。在觀察一個(gè)廠的工作環(huán)境我們當(dāng)然要考慮到消防安全設(shè)施的建設(shè)，在每個(gè)車間的前門，走廊，墻上都有掛滅火器等一系列消防設(shè)施。另外，我們要要求員工們養(yǎng)成一個(gè)維持好工作環(huán)境干凈的習(xí)慣。這樣就能使客戶在訂貨之前就有一個(gè)良好的心情。同時(shí)為一整天的工作打下一個(gè)良好的前提。所以我們就要認(rèn)真的安排，使得整個(gè)廠房都能保持干凈。

二．汽車配廠的管理模式

１．要管理好一個(gè)廠就要明確企業(yè)的所要做的事，那就是要從事汽車配件生產(chǎn)制造；并且規(guī)定在公司要求的生產(chǎn)工作除外，其他的無關(guān)事項(xiàng)，將不會(huì)從事。同時(shí)要確定管理層人員，以及管理層人員的任務(wù)分配，例如:要有一個(gè)專門接單的人員，同時(shí)這個(gè)人要在確定報(bào)價(jià)的情況下進(jìn)行這個(gè)行為；這就說明要有一個(gè)專門的人在參照市場(chǎng)價(jià)格，以及相關(guān)的生產(chǎn)材料······等一系列條件的情況下綜合進(jìn)行這種定價(jià)，當(dāng)然接單的人要要求客戶拿來樣品或是我們自己去拿，在畫出圖紙，客戶同意，并交納訂金；當(dāng)然，如果這是一個(gè)多個(gè)人合資的公司時(shí)，就還要考慮要在大家同意這個(gè)報(bào)價(jià)的情況下向客戶提供相關(guān)本的報(bào)價(jià)單，以方便客戶訂貨。我們知道在一個(gè)正規(guī)的公司規(guī)章制度是相關(guān)重要的，這是在將來執(zhí)行業(yè)務(wù)和管

理人員等一系列問題的前提；

２．規(guī)章制度要包含多個(gè)方面的，例如：上班要遵守的規(guī)矩，要規(guī)范生產(chǎn)活動(dòng)，有正式的請(qǐng)假制度，上下班的時(shí)間；其中最重要的是要規(guī)定在不遵守這些制度的情況下，發(fā)生的意外屬于個(gè)人行為。這一條要重點(diǎn)提出來是為了加強(qiáng)員工在生產(chǎn)過程中的安全意識(shí)；在要快開廠之前要考慮好公司人員的編制，也就是說要招幾個(gè)個(gè)人，其中分專業(yè)人員，普工，搬運(yùn)工，管理，廠長，檢驗(yàn)人員等等，要做到不少招也不多招。另外，在工人出現(xiàn)不正常行為時(shí)，我們要找出使得工人出現(xiàn)不正常行為的問題所在，看是工人生活上出現(xiàn)問題，還是和廠里面的工人出現(xiàn)矛盾所引起的不正常行為，我們要及時(shí)的解決，防止在生產(chǎn)過程中出現(xiàn)不必要的危險(xiǎn)。如果是家庭原因我們可以相對(duì)的幫助，如果是與廠里面的工人發(fā)生口角或是打架，我們就要及時(shí)的調(diào)節(jié)，防止有危害企業(yè)生產(chǎn)的現(xiàn)象出現(xiàn)。

３．在管理一個(gè)有著法律保護(hù)的公司之前，我們就要在事先把相關(guān)的證件處理好并且要明白相關(guān)證件的用處，防止不必要的法律糾紛。同時(shí)我們要熟悉管理一個(gè)公司所涉及到的法律，在發(fā)生糾紛時(shí)，我們就要通過法律的途徑維護(hù)我們的權(quán)益。這樣就能夠最大限度的利用法律維護(hù)我們的利益，預(yù)防他人使用一些不良的手段惡意競(jìng)爭(zhēng)。

４．在公司還沒有開始正常運(yùn)營之前就要考慮好對(duì)工人待遇的問題。例如：對(duì)于不同的職位，給予不同的待遇，同時(shí)對(duì)于一些老工人我們要給予相應(yīng)的補(bǔ)貼。還有就是要考慮是否提供工人住宿飲食的問題，或是沒有住宿我們要給予多少的補(bǔ)貼，及工人的假日問題，和工作時(shí)間問題；同時(shí)要對(duì)能夠按時(shí)打卡的員工給予全勤獎(jiǎng)，增加年終獎(jiǎng)金的方式鼓勵(lì)他們，同時(shí)也這另一方面促進(jìn)工人們能夠準(zhǔn)時(shí)的上班。

三．汽車配廠的經(jīng)營方式

１．在要開始生產(chǎn)的前一個(gè)月就要確定生產(chǎn)規(guī)模、產(chǎn)品品種、規(guī)格、數(shù)量，原材料、輔助材料、能源動(dòng)力消耗定額，生產(chǎn)工時(shí)定額。當(dāng)然其中生產(chǎn)規(guī)模與廠房的大小有著很大的關(guān)系。所生產(chǎn)的產(chǎn)品是與過去一些規(guī)格相關(guān)聯(lián)的，當(dāng)然也有與他們完全一樣的；如果客戶報(bào)單過來，一般情況是客戶送來樣品，我們通過測(cè)量由專門的人畫出圖紙，在傳給客戶，通過客戶簽名后，由客戶上交這批貨總價(jià)值的30%為訂金，再開始生產(chǎn)。這就是接單到生產(chǎn)的一系列流程。能源動(dòng)力我們不能在還沒生產(chǎn)前就精確的確定下來，因?yàn)檫@涉及到市場(chǎng)貨物的價(jià)格的變動(dòng)，同時(shí)他也與國際局勢(shì)有著莫大的聯(lián)系。同時(shí)要明確生產(chǎn)的工時(shí)定額。

２．一個(gè)企業(yè)在生產(chǎn)過程中要確定一條或多條生產(chǎn)工藝流程，防止在生產(chǎn)過程中缺少哪一個(gè)環(huán)節(jié)而導(dǎo)致產(chǎn)品這規(guī)定的時(shí)間內(nèi)無法交貨，這會(huì)在很大的程度上影響將來客戶的訂貨行為。當(dāng)然在確定生產(chǎn)工藝流程時(shí)，我們還要考慮要如何設(shè)置工藝設(shè)備，以達(dá)到在最少的時(shí)間內(nèi)，完成客戶的訂單。因?yàn)槊恳粋€(gè)季度我們?cè)诒３衷瓉淼纳a(chǎn)工藝的情況下，同外界同行業(yè)的公司進(jìn)行必要的交流，同時(shí)在與同聯(lián)盟交流的時(shí)候，了解一些國外的新技術(shù)，通過這些新技術(shù)我們能夠加強(qiáng)企業(yè)的建設(shè)。而我們要考慮的問題就是如何加強(qiáng)與國際友人的交流，從而獲得新的技術(shù)。

３．在有關(guān)產(chǎn)品的生產(chǎn)工藝的問題上，我們要注意必須要在極小的范圍內(nèi)，確定生產(chǎn)出來的成品可以安全的使用。同時(shí)，對(duì)于生產(chǎn)設(shè)備要有相關(guān)的人員在要開始生產(chǎn)之前進(jìn)行必要的檢查防止在生產(chǎn)過程中，這某一個(gè)流程段發(fā)生停頓導(dǎo)致生產(chǎn)的停止。同時(shí)在有的設(shè)備上要有兩個(gè)人良好的配合好才能加快生產(chǎn)進(jìn)程。對(duì)于原材料我們要在專門的人員向廠長匯報(bào)情況及時(shí)的調(diào)運(yùn)，防止生產(chǎn)過程的停止。當(dāng)然我們?cè)谧鲞@些生產(chǎn)，并不是所有的工作的是由本廠完成，因?yàn)橛锌赡芪覀儧]有相關(guān)的設(shè)備。

４．這里要強(qiáng)調(diào)的一點(diǎn)就是在成品剛開始生產(chǎn)時(shí)就要有專門的人員對(duì)貨物進(jìn)行檢查，若發(fā)現(xiàn)問題就要馬上進(jìn)行處理，為下面的生產(chǎn)做好鋪墊。在完成生產(chǎn)后，對(duì)于產(chǎn)品的管理，我們就要有著一套相關(guān)的措施，要有專門的人來管理這些產(chǎn)品，防止在裝貨的過程中把貨物裝錯(cuò)了。同時(shí)，我們?cè)趶S房的一個(gè)單獨(dú)的地方設(shè)置了生產(chǎn)出來的產(chǎn)品的儲(chǔ)藏室，我們?cè)趦?chǔ)藏室內(nèi)我們嚴(yán)格要求設(shè)置好儲(chǔ)藏室的環(huán)境，來更好的儲(chǔ)存半成品，成品。當(dāng)然在運(yùn)輸方面我們要考慮客戶距離我們廠的距離，如果是近的話，我們就自己送到客戶；如果是做外貿(mào)的話我們就要通過物流公司送到外面去。至于原材料我們就要考慮要去找哪些信得過的廠家調(diào)運(yùn)，當(dāng)然我們要在材料運(yùn)到時(shí)進(jìn)行質(zhì)量的測(cè)定，這是進(jìn)一步的防范將來的法律糾紛。

結(jié)論

雖然我在這家公司實(shí)習(xí)的時(shí)間很短，但是我在這家公司去學(xué)到了很多我們想學(xué)卻學(xué)不到的知識(shí)。在這期間使我對(duì)汽車配件行業(yè)有了更進(jìn)一步的了解，同時(shí)也讓我知道自己在學(xué)校學(xué)到的東西其實(shí)是很少，更多的是我們不知道的。所以在這實(shí)習(xí)過程中使我不僅在自己的專業(yè)知識(shí)上有所增加，有所突破，同時(shí)通過在公司給我安排的不同崗位我知道了在不同崗位上的知識(shí)；因?yàn)橛羞M(jìn)入管理層所以也學(xué)習(xí)到許多關(guān)于企業(yè)管理方面的知識(shí)。

與其同時(shí)，在這一個(gè)短短的實(shí)習(xí)過程中，我發(fā)現(xiàn)我們?cè)趯W(xué)校學(xué)習(xí)的很多知識(shí)與實(shí)際的不那么吻合，書上有很多的知識(shí)都是有點(diǎn)過時(shí)的。我也知道在這段實(shí)習(xí)期間還是有很多不如意的地方，比如：因?yàn)闆]有按照規(guī)定的方法使用工具而導(dǎo)致生產(chǎn)出來的零件沒有達(dá)到合格的標(biāo)準(zhǔn)；還有就是因?yàn)閷?duì)材料的認(rèn)識(shí)不是那么的清楚,使得工作沒有按照規(guī)定的時(shí)間進(jìn)行下去，而延誤工期。

同時(shí)，因?yàn)檫M(jìn)入了管理階層，我知道了很多在我們當(dāng)員工很難接觸到的事情，在經(jīng)歷的這些事情后，我知道了想要管理好一個(gè)汽車配件廠并不是那么的輕松的，在努力的加強(qiáng)廠房規(guī)章制度的制定，完善公司的體制。總之，在這個(gè)實(shí)習(xí)過程中，有喜，有悲，有甜，有苦，使得我感覺又長大了一歲，人也變得會(huì)處事了。

隨著汽車產(chǎn)業(yè)的不斷發(fā)展我們知道了汽車配件廠的重要性，也知道了汽車配件廠管理的不易性。在當(dāng)今世界有關(guān)汽車行業(yè)的領(lǐng)域中，都是由于汽車燃料的問題，我們?cè)诓粩嗟陌l(fā)展不同的汽車用品，同時(shí)相關(guān)的汽車配件要在不斷的改進(jìn)，以達(dá)到可以與國際汽車局勢(shì)相掛鉤。同時(shí)我們要明確相關(guān)的法律知識(shí)，這樣可以為更好的發(fā)展汽車配件等相關(guān)行業(yè)打下一個(gè)堅(jiān)定的基礎(chǔ)。

參考文獻(xiàn)

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【2】 劉建偉．機(jī)械制圖與公差.電子工業(yè)出版社.2008-08

【3】 程葉軍．汽車材料與金屬加工.中國勞動(dòng)社會(huì)保障出版社．2009-06

【4】 陳梅．現(xiàn)代企業(yè)管理與法規(guī).印刷工業(yè)出版社.2007-06

第五篇：中山汽車配件廠

? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ?1.中山市振華汽車配件有限公司(黃圃鎮(zhèn)大岑工業(yè)區(qū))2.中山潤浩汽車配件有限公司(火炬高技術(shù)產(chǎn)業(yè)開發(fā)區(qū)集中新建區(qū))3.中山市維克特汽車配件有限公司(三鄉(xiāng)鎮(zhèn)白石工業(yè)區(qū)碧華三路)4.中山市宏通汽車配件有限公司(中山火炬開發(fā)區(qū)孫文東路岐濠路段)5.中山市航業(yè)汽車配件有限公司(東升鎮(zhèn)裕民一村)6.中山市永寧汽車配件有限公司(小欖鎮(zhèn)永寧工業(yè)大道)7.中山市匯通汽車配件有限公司(古鎮(zhèn)商業(yè)大道)8.中山市貴族汽車配件有限公司(東區(qū)沙崗工業(yè)區(qū))9.中山市賽福特汽車配件有限公司(三鄉(xiāng)鎮(zhèn)平東新城區(qū))10.中山市古鎮(zhèn)南森汽車配件廠(古鎮(zhèn)古四第二工業(yè)區(qū))11.中山市凌達(dá)汽車配件有限公司(小欖鎮(zhèn)沙口工業(yè)區(qū))12.中山市鎮(zhèn)升汽車配件有限公司(東升鎮(zhèn)葵園二村)13.中山市宏輝汽配有限公司(石岐區(qū)第一城怡美8幢二層一卡)14.中山市日昌汽車配件有限公司(東升鎮(zhèn)廣珠公路段開發(fā)區(qū))15.中山市小欖鎮(zhèn)三禾汽車配件廠(小欖鎮(zhèn)福興管理區(qū)接龍街1號(hào))16.中山市小欖鎮(zhèn)銀駒汽車配件廠(小欖鎮(zhèn)績西聯(lián)合工業(yè)區(qū))17.中山市銀興汽配有限公司(中山三路銀興大廈)18.中山市東銳汽車配件有限公司(石岐孫文東路尾齊東村)19.中山市聯(lián)興汽配有限公司(東升鎮(zhèn)悅昌開發(fā)區(qū))20.中山市雷氏汽車配件有限公司(南區(qū)岐關(guān)西路)21.中山市雷氏汽車配件有限公司威信商行(南區(qū)岐關(guān)西路)22.中山市振華汽車配件廠(黃圃鎮(zhèn)大岑工業(yè)區(qū))23.中山市東玲汽車配件有限公司(黃圃鎮(zhèn)大岑工業(yè)區(qū))24.中山市凌峰汽配有限公司(東區(qū)新安工業(yè)區(qū))25.中山市翔宇汽車零件制造有限公司(阜沙鎮(zhèn)上南工業(yè)區(qū))26.中山市通順汽配有限公司(南頭鎮(zhèn)升輝南工業(yè)區(qū))27.中山火炬開發(fā)區(qū)嘉亮汽車配件廠(火炬開發(fā)區(qū)小引工業(yè)區(qū)五號(hào)三、四樓)28.中山市紅日動(dòng)力機(jī)械有限公司(小欖鎮(zhèn)績西聯(lián)合二工業(yè)區(qū))29.中山市泰力汽車配件有限公司(中山三路怡華大廈南側(cè))30.中山雍升后視鏡有限公司(火炬開發(fā)區(qū)小隱工業(yè)區(qū)浦引路5號(hào))