第一篇：中國首席夜場酒五糧液冰珀43招商簡介

集團簡介

標題：冰珀43騰飛背后的巨翼——五糧液集團積累50年的高端資源和高端影響力

冰珀43，一個成功進入中國夜場消費市場的優質品牌，其迅速崛起的能量，來自一雙巨翼的推動，這雙巨翼是中國增長最穩定、十六年穩居行業第一的酒業巨頭——五糧液集團股份有限公司。

多年來，五糧液集團始終壟斷著高端消費群、高端市場運作經驗、高端產品研發團隊等核心資源，牢牢占據市場領先地位，無論是股市動蕩還是金融危機，五糧液集團產品的售價都以每年5%-20%的幅度提升。2011年，集團總資產已達323億，位居中國十大最受尊敬企業的首席；品牌價值580億元，位居全國最有價值品牌第三。

酒，是中國人的魂，代表了中國人的風骨，代表了中國文化的神采。然而，目前占據中國夜場的卻是洋酒、山寨酒，消費者很難在夜場中享受到國產高品質好酒。

作為中國酒業的領軍企業，五糧液集團高舉振興民族品牌的大旗，全面整合全球領先的技術資源、生產資源，由果酒大師領銜研發，投入1.4億世界頂級生產設備，重磅推出高端戰略品牌“冰珀43”，大舉進軍夜場酒市場，打破夜場酒市場沒有民族品牌的困局。

如果說五糧液白酒系列代表了中國人宴席上的頂級享受，那么冰珀43將讓消費者在夜場中也享受到出類拔萃的珍品，再次讓業界領略領軍企業的風采，看到五糧液集團不斷發展、不斷飛躍、不斷突破，引領趨勢的雄心壯志！

品牌簡介

第一個直接挑戰洋酒的中國品牌

第一個在夜場倡導復興中國文化的品牌 第一個兼容性極強的馥郁型果酒

中國人自古都講究“以好酒待客”，菜可以少，酒一定要好，越尊貴的客人越要敬好酒。這是中國文化的精髓，是中國人的立邦之本。洋品牌的文化滲透雖然影響了中國人的時尚觀、消費習慣，但無法征服中國消費者的心！即使在洋品牌壟斷的夜場中，中國人端起酒杯說的也是“我敬你！”

冰珀43從誕生之日起，就高舉民族品牌旗幟，大舉復興中國“敬文化”，致力于為中國夜場量身打造珍品美酒，以品牌文化詮釋中國人的待客之道、飲酒之道，并通過攜手中國首席果酒大師、開創酒業新品類、確立行業標準、強勢品牌傳播等戰略，呼應夜場對高端酒品的迫切需求，立志成為中國夜場酒第一品牌。

中國的，才是世界的！冰珀43不僅是五糧液的突破，更是中國酒業的亮劍之作。今天，聯想、海爾、云南白藥、王老吉等民族品牌都在各自行業中戰勝國外品牌，獨占鰲頭。未來，冰珀43將打破夜場酒消費市場的現有格局，以高品質、高價值引領中國夜場酒市場，在夜場中重新定義中國閃耀世界的酒文化！

五糧液冰珀全球營銷中心簡介

標題：一流營銷團隊打造中國夜場酒第一品牌

五糧液冰珀全球營銷中心擁有豐富的海內外市場資源和品牌運作經驗，目前在五糧液集團的鼎力支持下正全身心打造“中國夜場酒第一品牌”，并致力于中國酒業新型商業模式的研究和探索。

為確保戰略目標的實施，營銷中心百萬年薪聘請國內頂尖營銷團隊——葉茂中營銷策劃機構原班人馬，擔當品牌顧問，為冰珀43的快速發展保駕護航、出力獻策。

同時，營銷中心還聚集了大批來自國內外名酒品牌的資深銷售團隊和專業的設計推廣人才，高薪聘請為跨國企業服務過的營銷策劃精英與外貿專業人才，打造匹配戰略需求的一流團隊，為冰珀43市場的迅猛發展和多變性提供了應對措施和效力保障。

產品簡介 標題：

國寶級品質大師級珍品

東方千年工藝結合世界級先進生產設備 五種果實冰點釀造 開創品類權威標準

由于白酒文化、交際意義被過分透支，“買酒的不喝酒，喝酒的不買酒”，高品質白酒只有交際意義缺乏品質傳承，酒桌上都在勸酒、逼酒，喝多了難受而不是快樂的享受。這種透支將80后、90后甚至70后的個體偏好推向了紅酒、洋酒。

80后、90后是商業的未來，為了應對國外品牌的挑戰，扭轉年輕一代對國酒的印象，傳承中華民族積淀千年的酒文化，振興民族酒業，五糧液集團早在十年前就由集團董事陳林主持、中國首席果酒大師林紅領銜，組建研發團隊，大手筆投資1.4億世界頂級生產設備，積極開發更符合消費需求的高端戰略產品——冰珀43。

冰珀43是五糧液經典工藝的升級，它將“五種糧食釀造”升級為“五種果實釀造”，更符合健康潮流，酒體晶瑩剔透，散發著迷人的金色和花果芳香，被國際品酒大師譽為“神奇的東方白蘭地”。

此外，根據夜場消費群體的特殊飲用習慣、需求，冰珀43突破技術難關，將酒的度數嚴格控制在43度，既不像白酒那么烈，又比啤酒、紅酒更帶勁。因此，冰珀43不管是產品本身，還是消費群體都比白酒、威士忌、白蘭地更加具有包容性。

產品差異化定位： 五糧液集團高端戰略產品，中國夜場最具價值感的“made in China”精品。

原材料：精選優質青梅、石榴、香橙、葡萄、杏仁為原料。

所屬品類：采用多種水果、植物等不同原料，通過發酵與蒸餾等生產工藝釀制而成的具有多種天然復合香氣和口味的馥郁型果酒。

釀造工藝：果糧復合釀造，低溫循環發酵，多重物理萃取，擇優釜式蒸餾，香味協調平衡，陳年窖藏醇化。（具體釀造工藝已列入五糧液集團保密工藝）。

產品供應力：五糧液集團核心研發團隊保證品質領先，依托五糧液集團“十里酒城”產業優勢，確保規模性產能。

品質管控：以嚴格精細的流程及管控，確保高端品質及價值。產品包裝：天圓地方的傳統理念，融合大氣流暢的時尚元素。

品牌文化 ? 品牌定位

戰略定位：中國夜場酒第一品牌

目標消費群定位：常在商務KTV、夜總會里喝業務酒的商務人士 市場空間比迪廳、慢搖吧更廣闊 跨區域，跨年齡層，跨行業

受時尚影響，但普遍價值觀較為傳統

他們追求事業、渴望成功、渴望團隊的支持 同時懂得為人之道，常在夜場與人“稱兄道弟”，逢客必定熱情款待。

溝通定位：讓消費者產生情感共鳴，認同冰珀43詮釋的品牌文化從而認同品牌 渠道定位：將渠道精準定位于（主推）商務KTV、夜總會等商務消費性質的夜場

價格定位：建立在產品獨特賣點的基礎之上，采用價格補位策略，將價格定位在高端威士忌之上、高端白蘭地之下 品牌釋義

【冰】冰點鎖營養，冰度釀五果。【珀】5種果實的精華瞬間凝結而成的黃金液體，色澤如琥珀，釀造工藝如琥珀形成般難得，每一滴都彌足珍貴。

【43】依據消費者夜場飲用喜好調查，嚴格將酒的度數控制在適中的43度。

品牌主廣告語

我敬你，一萬年

品牌核心價值

冰珀43 稀有冰珀

惜友如金

法國人好酒，是因熱愛浪漫，精選波爾多上好的葡萄，窖藏數年，沉釀出熱戀般的色澤，細酌慢飲，酒從舌尖滑落到喉嚨的過程，如重溫舊夢般享受。英國人好酒，是因熱愛生命，他們稱威士忌為“生命之水”，大麥、黑麥、燕麥、小麥、玉米??再樸實無華的谷物都能釀出美酒，誠如生命的真諦在于創造。中國人好酒，是因視友誼比生命重，僅有美酒還不夠，“酒逢知己”才是真正享受。

五種珍果釀造的黃金液體，散發著迷人的金黃色澤，如果不是好友為伴，也會索然無味。領悟友情，款待友人，這才是中國人的釀酒之道、品酒之道。品牌核心文化

敬文化—敬人敬友，好酒敬好友

每個人身邊都有那么一群人，也許以前是同學關系、業務關系、上下級關系。但經過歲月的歷練和磨合，大浪淘沙般成為真正的朋友。

這群人很少把“朋友”掛嘴邊，但朋友有需要的時候絕對會挺身而出，做一切辦得到的事！他們為你帶來人生的第一桶金、第二桶、第三桶?? 對于這樣的朋友，很多時候都不用說“謝謝”，心里卻滿懷沉甸甸的敬意。如果非要表達出來，那就用行動吧！端起酒杯，我敬你！

品牌氣質

豪邁、睿智、輕松、自在 品牌形象

勝過兄弟的朋友

五糧液冰珀商務營銷中心運作指導 3000萬元樣板店扶持 引爆終端建設新速度

50家駐場店入場慶典全方位策劃與物料贈送支持 50家駐場店專業形象墻設計及形象酒柜全額贈送計劃 200家樣板店宣傳物料及促銷扶持政策 200加樣板店冰珀43成功盈利模式導入 200家達標店翻單貨品扶持政策

五糧液冰珀全球營銷中心管理學院

五糧液集團為確保冰珀43實現“中國夜場酒第一品牌”的戰略目標，不惜成本，邀請業內知名人士、培訓專家，成立“五糧液冰珀全球營銷中心管理學院”，培養世界一流的經銷商團隊、銷售團隊。黃埔軍校進修課程： 中國夜場酒市場深度解析 公司管理制度與管理哲學 冰珀43經典營銷案例分享 針對團購大單談判的課程

針對夜場進店談判的課程

管理與領導藝術課程

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明星銷售員培訓課程： 針對團購大單談判的課程 針對夜場進店談判的課程 冰珀43經典營銷案例分享 銷售人員促銷與溝通能力培訓 銷售人員商務禮儀培訓 樣板店銷售技巧培訓 關系型客戶銷售培訓 ??

五糧液冰珀商務營銷中心運作指導 公司架構： 董事 經理

推廣部（1-2人）：負責網絡推廣、在地方媒體發布總部提供的招商軟文、財富故事 招商部（2-4人）：負責客戶咨詢、招商

活動部（1-2人）：負責定期執行五糧液冰珀全球營銷中心制定的活動方案 物流部（1人）：負責產品倉儲、運輸、發貨 銷售部（若干人）：負責銷售業務 財務部（1-2人）：負責常規財務事務 行政部（1-2人）：負責常規行政事務

市場目標的運作經驗

25-40個包間的夜場單店全年酒類總銷售額1000-3000萬 冰珀43能輕松拿下10%的份額，單店全年銷售50-100萬

運作經驗

招夜場公關經理做銷售經理，給她們買保險、發工資 讓夜場老板加盟冰珀生意

活動經驗

我來自五糧液——五糧液冰珀43進店儀式 明星專場拍賣，一瓶冰珀43賣到7000塊

宣傳經驗

黨報上的廣告拿下團購大單 無心插柳的經驗

一則公司招聘廣告，招來地方經銷商 兩個冰珀打火機，搞定一個客戶

經過一年的探索，冰珀43的經銷商、銷售員積累了很多寶貴的營銷經驗，這些經驗每一次都成功拿下幾十萬、上百萬的銷售額，它們經過提煉總結，將納入“五糧液冰珀全球營銷中心管理學院”的資料庫，作為培訓案例分享給客戶、銷售人員。

風云經銷商訪談

風云人物：浙江總經銷商 童志平

什么資源都沒有，半年賺得百萬寶馬

初到杭州時，童志平連路都不熟悉，更別說有好的資源和市場基礎了，用他的話來說：“我是來開墾處女地的，除了信心，其它什么都沒有。”但是短短半年之后，童志平就賺了一輛120萬的寶馬！究竟他用了什么妙招打開市場呢？本報記者將向您揭秘。

“我不希望兒子跟我一樣喝假酒！”

浙商的鼻子比腳步快，2010年6月，童志平第一次接觸到冰珀43，就非常看好冰珀43的市場前景。通過兩個月的市場考察，他毅然投身冰珀事業。

談起投資原因，他說：“做生意嘛，要先說服自己才能說服別人，我們這一輩的商人在夜場喝了太多的假洋酒、山寨酒，我不希望下一代也有同樣的遭遇！中國有太多和我經歷相似的商人，以前我們只有洋酒、山寨酒喝，現在既然中國自己出了這么好的酒，我相信他們和我一樣，會選擇冰珀43！”

“先吃第一口，先邁第一步！”

2011年8月，五糧液冰珀浙江營銷管理中心在杭州成立，公司股東除了童志平外，還有兩位同樣看好冰珀前景的股東，一位把經營很好的超市賣掉投資冰珀，一位把經營的加油站轉給別人做，三人齊心投入到冰珀事業中。

但是“第一口”可不是那么好吃的，大家都是摸著石頭過河，市場基本被洋酒壟斷，店主、消費都都對新品牌也存在疑慮，所以冰珀43面臨“招商難、進場難、銷售難”的“老三難”。

面對挑戰，童志平拿出浙商“先干再說”的勇氣，組織品鑒會、推廣會、招商論壇等一系列推廣活動，不斷主動出擊，邊實踐邊思索“究竟該怎么做”。

一年之后，有人看到了冰珀43在浙江市場的大好商機，主動與總公司談判，要出資1200萬搶浙江的總經銷權。這既證明了冰珀43的價值，更證明了董志平“搶先一步，步步為營”的商業智慧！

“跟客戶談產品談生意，他會把你的產品當生意做；和他談事業，他會把你的產品當成事業做！”

在總公司的支持下，本著中國商人對本土市場的深刻了解，童志平并沒有照搬洋品牌的招商經驗、銷售經驗，而是堅持“做不一樣的事，做不一樣的品牌”。

由于夜場的入場費最少都要在萬元以上，新進品牌很難承受，童志平便巧妙地制定了一套將“招商銷售合二為一”的策略，那就是：讓夜總會老板成為冰珀43的經銷商！

他不跟夜場老板談進場，而是談一起做一番事業、談用好酒撐店面、談做酒比開夜店更省心。在這番“攻心”策略下，浙江省的銷售點速度擴大。比如在麗水市，阿瑪尼酒吧和本色酒吧是當地最高檔的夜總會，現在冰珀43是他們的駐場酒，店老板同時也是冰珀43經銷商，目前正在積極籌備建設冰珀43的形象店。

浙江市場的團購做得也很出色，今年中秋節前杭州臨安的黃老板進了127箱冰珀43，短短20多天就銷售一空。

“只要能賣出去酒，夜場公關經理也能做五糧液的銷售經理！”

在團隊建設方面，童志平也非常有一手。一次機緣巧合，他結識了某家夜總會的公關經理，相談甚歡之余，童志平察覺到這位美女有意無意地詢問具體怎么經銷冰珀43，原來公關經理已經在夜場工作了十幾年，這一行很辛苦，現在她打算做個正經小生意，生活穩定一些，對家人也好有個交代。

童志平深知夜總會公關經理手上的人脈資源非常廣，索性爽快地邀請公關經理加入五糧液冰珀43的銷售團隊，成為“五糧液冰珀43浙江營銷管理中心銷售經理”，并且幫她交了保險，解決了她的后顧之憂。

后來童志平又陸續招聘了幾位夜總會的公關經理，組成一支銷售能力極強的“娘子軍”。夜場服務人員對客人點什么酒起著至關重要的作用，與“賣洋酒拿提成”不同，這支“娘子軍”賣的都是“自己的生意”，加上冰珀43的品牌價值、口感、品質都非常出色，銷量自然不在話下。

“做一個榮耀的中國商人！”

度過品牌元年之后，接下來的一年將是冰珀43的騰飛年，除高空傳播外，還將大力支持經銷商的銷售，制定各種地面推廣活動。回首這一年的努力，童志平感慨道：“看到今天的成績，我很高興，但讓我高興的不是自己賺了多少錢，而是能在越來越多的夜場見到民族品牌的身影！我相信冰珀43這個好平臺會為我創造更多的財富和前景，更會帶領民族酒業邁向一個嶄新的高度！”

單店年銷售總額輕松達到50萬-150萬

福建三明市大田縣 朝歌酒吧

單月銷售24件

朝歌酒吧雖然不大，但在當地口碑很好，老板非常熱情，積累了一大幫高端消費群體。大部分客戶過來玩時都會大方地點“你們這最好的酒”，老板就會拿出冰珀43招待顧客，并且介紹說“這是五糧液新推出的高端品牌，宜賓五糧液出的，我用人格擔保，保證是真酒！” 單靠這句“個人擔保”，冰珀43從單月10件、16件、18件攀升到半月24件144支的好銷量！

福建龍巖市 白金漢宮高檔夜總會 單月自然銷量180多支

白金漢宮是龍巖最頂級的夜總會，客人品嘗冰珀43之后很覺得順口，對高端的品牌形象很認同，認為用“五糧液的酒請客”才夠檔次，并且對品質很放心，進店短短幾個月，就靠“好口碑”和“主動點單”，保持每天6、7支單月180多支的自然銷量！

福建三明市 幸福魔方高端KTV 15個包間 單月銷量240多支

幸福魔方雖然只有15個包間，但卻是當地人人皆知的高檔消費場所，在這里，冰珀43每天都能賣出8、9支，主動點單率高達50%以上，取得這樣的好成績，除了成功的“中國首席夜場酒”定位外還包括以下原因：

1、顧客普遍反應口感很好，尤其兌了飲料、果汁之后更好喝

2、高端人群很認五糧液的牌子，非常歡迎“made in China”的好酒

3、品牌名稱、產品包裝都有檔次

市場支持

豐富的促銷物料支持 適時的網絡推廣支持 獨家經銷權保護支持 各辦事機構管理支持 靈活的促銷活動支持 強大的媒體廣告支持 區域經理的常駐支持 人員不定期培訓支持 不定期公關事件支持 市場秩序的維護支持 各種獎勵的政策支持 五糧液資源共享支持 結緣冰珀，贏定天下

經銷商應具備的條件

1、擁有合法經營資格的企業法人、個體經營者或自然人；

2、具有良好的資信，有做品牌的長遠眼光及實際市場操作能力；

3、具有極強的市場開發拓展、運作能力；

4、有合理保障周轉的經營資金；

5、有良好、穩定的銷售渠道，完善的市場網絡；

6、認同及配合公司的經營方針和管理模式；

7、愿意并能定期接受公司的銷售培訓；

8、具有強烈的創業信念。

9、當地社會關系較好者優先。

第二篇：國內冰酒產區簡介

國內冰酒產區簡介

目前，我國有六大冰酒產區，分別是：

一、云南德欽產區

2007年“太陽魂”梅里冰酒的誕生，標志著我國最南地區冰酒生產基地的形成。世界罕見的低緯度、高海拔的高原物候，冬天葡萄不用埋土，這一點為冰紅葡萄酒注入了特殊的高原元素，是其它任何產區都無法復制和模仿的。

生產歷史

2000年春季，太陽魂酒業有限公司在梅里雪山大峽谷的德欽縣布村的沙礫坡地種下第一棵赤霞珠葡萄，初期完成五十畝種植。2002年在布村、斯農、熱水塘等地種植了3600畝。2003年釀出第一瓶高原冰紅葡萄酒。

氣候

該地區海拔2200—2300米，年平均溫度13℃,最高氣溫32℃，最低氣溫-9℃，年日照時數2354小時左右，有效積溫3700℃，年均降雨量300mm左右，年均相對濕度65%。11月中下旬開始夜間氣溫達到零下，12月中旬出現結冰現象，冬天最低氣溫不低于-10℃，葡萄樹體不需埋土防寒，沒有發生過抽條現象。該地區冬季光照強、蒸發量大，在結冰和蒸發失水的共同作用下產生較高含糖量的冰葡萄，同時也賦予冰葡萄酒較濃郁的干果香氣。

土壤

土壤為沖積沙質土壤，中性偏酸（pH4—6）。土壤立體結構層次不明顯，土質貧瘠，有機質含量少。這種土質加上當地較少的降雨特別適合世界優質釀酒葡萄品種赤霞珠的種植。

品種

世界名種赤霞珠和當地野生葡萄選育的品種黑美人，其中最多的是赤霞珠，占到了產量的80%。這兩個品種，葡萄的樹齡都已經達到十年，進入到了釀酒的適宜樹齡區間。今后即將拓展的品種還有雷司令、霞多麗和威代爾。每畝冰葡萄果的產量不會超過200公斤。

代表企業

云南太陽魂酒業有限公司

二、新疆伊犁河谷

生產歷史

2003年底，伊珠公司技術人員了解了一些關于冰葡萄酒的知識，認為伊犁河谷具備生產冰葡萄酒得天獨厚的自然條件，于是開始著手冰酒的研制開發。2004年底，該廠終于成功研制開發出冰紅、冰白葡萄酒。

氣候

該區域位于北緯43°49'—43°53'，年有效積溫達3178℃-4100℃，日照可達2820小時。在伊犁河谷四周有天山環繞，四季分明，光照充足，晝夜溫差大，秋冬季節氣溫下降緩慢，特別符合冰葡萄的后期生長及采摘要求，是我國最佳冰葡萄酒產區之一。

品種

梅鹿輒、蛇龍珠作為冰紅原料，雷司令、貴人香、威代爾作為冰白原料。

代表企業

新疆伊珠葡萄酒有限公司

三、甘肅產區

生產歷史

2003年初，甘肅祁連酒業利用河西走廊產區高臺地區特有的小氣候培育了適合釀造冰酒的葡萄品種，并研制開發了以貴人香為原料的冰白葡萄酒和以美樂為原料的冰紅葡萄酒。同年，甘肅莫高實業發展股份有限公司興建了年生產規模4000千升的冰酒生產基地。

土壤

土壤以沙質為主，礦物質含量豐富，且土壤結構疏松，空隙度大，有利于葡萄根系生長。并且這一地帶可供開發種植的沙荒地和戈壁灘很多，為發展葡萄酒產業提供了充足的土地資源。

品種

莫高冰酒主要以雷司令（Riesling）、白比諾（Pinot Blanc）品種為主。祁連冰酒主要以貴人香、梅鹿輒為主。

代表企業

甘肅祁連酒業有限公司、甘肅莫高實業發展股份有限公司

四、遼寧桓仁產區

生產歷史

2001年五女山酒業從加拿大引進威代爾苗木并種植成功。2006年9月6日，桓仁縣政府與張裕集團簽訂了合資合作的協議，建立張裕黃金冰谷冰酒酒莊。2009年遼寧王朝五女山冰酒莊開始建設。

氣候

東經125°、北緯41°，造就了初冬時節的-8℃～-10℃的冰凍環境，是冰葡萄生長需要的絕佳地帶；適宜的光照積溫，出現了既溫暖又寒冷的矛盾氣溫，產生了恰到好處的冰凍和解凍過程，使冰葡萄酒很好地進行氧化和濃縮；海拔804米的五女山下是34億立方米的桓龍湖，獨特的山水相依，形成了冰凍與溫潤的神奇區域氣候。

土壤

五女山下，桓龍湖畔的土地屬偏酸性土壤，富含氮、磷、鉀等營養素和極高的有機質，保證了土質肥碩，利于冰葡萄生長。造就了冰葡萄生長的自然條件，使壓榨后的冰葡萄汁糖度每升35°Brix以上，達到了國際葡萄和葡萄酒組織（OIV）要求的標準。

品種：威代爾

代表企業

張裕黃金冰谷冰酒酒莊、遼寧五女山米蘭酒業有限公司

五、吉林長白山產區

生產歷史

吉林省長白山山麓的蛟河、通化、梅河產區，是我國山葡萄酒的重要產區，該產區主要采用抗寒力極強的山葡萄做為主要原料，同時積極開展國際冰酒品種與本地品種進行雜交實驗。1936年由日本人興建的吉林市長白山葡萄酒廠和1938年成立的吉林通化葡萄酒廠就是最早利用山葡萄釀酒的兩個酒廠。解放前夕，東北地區的葡萄酒生產處于停產狀況。建國以后，東北地區相繼成立了十幾家葡萄酒企業，到1974年的總產量超過1萬噸。代表產品有通化雅士樽冰酒、長白山冰酒、通天紅冰酒。

氣候

每年進入11月下旬便開始進入冰雪季節，吉林省的蛟河、梅河產區最低氣溫可達攝氏零下20－30度，集安產區最低氣溫可達攝氏零下18度。

土壤

這里冬季嚴寒，土壤為黑鈣土，較肥沃。在冬季寒冷條件下野生的山葡萄（V．amurensis）因抗寒力極強，已成為這里栽培的主要品種。

品種

野生的山葡萄（V．amurensis）以及雜交品種雙紅、雙伏。

代表企業

通化葡萄酒股份有限公司、吉林省長白山酒業集團有限公司、通化通天酒業有限公司

六、戶太產區

生產歷史

陜西戶縣并不是一個傳統的釀酒葡萄種植區，此產區冰酒產量雖然不大，但品質較高，香氣獨特，特別是對于我國自主葡萄品種的培育、特色葡萄酒產區的開發有重要意義。

氣候

“戶太冰葡萄酒生產技術”是西安市葡萄研究所依靠“戶太”系列（戶太8號、9號、10號）能夠多次結果的特性，加上秦嶺北麓晝夜溫差大，葡萄糖分容易積累的優點，利用戶太系列葡萄的三、四次果釀造冰酒的技術。戶太冰酒采用自行培育的“戶太8號”葡萄，該品種能夠在9月上旬完全成熟，成熟后先經過三個多月的樹掛，葡萄果實經自然濃縮，到12月中旬后在-9℃～-12℃的低溫下自然冷凍，所榨鮮汁含糖量32～36%以上。“戶太”系列葡萄為鮮食葡萄，具有美洲種葡萄的香氣，使“戶太”冰葡萄酒具有獨特的風味。

品種

“戶太”系列（戶太8號、9號、10號）：葡萄果柄拉力大、果皮厚、臘層厚，能夠在成熟后長期掛枝，直到氣溫降到零下8度。根據西北農林科技大學檢測分析“戶太”冰葡萄酒氨基酸含量豐富，總量達每升5597毫克，分別比國產對照樣酒及加拿大產對照樣酒高出2.38、3.67倍。

企業：西安葡萄研究所

第三篇：五糧液國壯夜場酒的可行性分析報告

http://www.tmdps.cn/

(海量營銷管理培訓資料下載)

五糧液國壯夜場酒的可行性分析報告

2006-01-17 09:40:54 第一部分 白酒行業的現狀及發展趨勢(獨特的區隔市場)

一、白酒的市場供給

目前，中國有37000多家白酒生產企業，30000多個白酒品牌，其中白酒銷售額1/3在四川實現；1/3在河南、安徽、山東、廣東實現；1/3在其它省分實現。

中國白酒的產量經歷了一個典型的波峰。從1992年開始，白酒產量持續走高，1996年達到了最高峰801.3萬噸，其后開始走低。1998年開始大幅度滑坡，估計這種趨勢會一直持續下去，2001年白酒產量420.19萬噸。預計2004年2005年白酒產量肯定會有小幅度下降，穩定在400萬噸左右。當然，其中也因統計口徑不一致，如98年酒精度折合到65度計算，加上全國各地散酒及重復的計算：如邛崍的基酒到山東的秦池、秦池灌裝后又進行計算，于是造成中國白酒市場幾年時間內的巨大落差。未來3－5年中國白酒產量會保持在350萬噸－400萬噸之間。

二、白酒的市場需求狀況

白酒需求總體上中低檔白酒呈現萎縮局面，高檔和超高檔酒呈現上升趨勢。主要原因是：國家產業政策的影響；替代產品的快速增長，即作為白酒替代產品的啤酒、葡萄酒、軟飲料快速增長，從而限制了白酒的擴張邊界；消費群體的減少和消費觀念的轉變；國企改革的影響等等。但是，中國白酒是蘊涵著濃厚的中國文化的產品，在人們日常消費中具有不可替代性的作用。

三、國家調稅對白酒行業未來的發展影響

從2002－2003連續兩年月度產量曲線圖來看，2002年和2003年1－7月的月度產量差別不大，從8月白酒銷售的黃金時期開始，有了較大的差別，這主要是國家調節白酒稅收政策開始顯現的結果。

國家調節白酒稅收政策開始顯現的另外一個結果是加速了地產酒和打擦邊球的酒及一些小型酒廠開始趁機崛起，如小糊涂仙，連生產場地都沒有，從茅臺買了酒進行勾兌，借茅臺鎮之名迅速風靡全國；豐谷、小角樓、江口醇上升勢頭也較快。

從98年起，全國陸續開發和形成了很多的名酒系列開發，如五糧液集團58個品牌、300多個品種；瀘州老窖30個品牌、100多個品種；茅臺也相繼開發了很多子品牌??面對國家的稅收政策，白酒企業開始尋找方式突圍。主要的方式有：發展高檔酒，提高白酒的銷售價格，多元化發展，后向一體化如購買原酒車間，實現一體化經營，避免雙重收費等等。)http://www.tmdps.cn/

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四、領先企業運行情況

2003年前四名領先企業依然是四川省宜賓五糧液集團有限公司、貴州茅臺酒廠有限責任公司、瀘州老窖集團有限責任公司，劍南春股份有限公司。

五、白酒市場競爭狀況

較低的進入門檻讓白酒行業本身的競爭就十分的激烈。上市公司業績下降，很多新的企業集團面對2001年中國白酒產業大調整的機會，開始進入白酒產業，于是買斷經營的現象成了一道風景，如娃哈哈集團、紅豆集團、廣東鴻森集團、重慶力帆、萬達集團等。部分買斷品牌也迅速崛起并取得了矚目的成績，如金六福、瀏陽河、金劍南、劍南嬌子等，其中金六福用不到四年時間就達到近20億元的銷售。一些小型酒廠開始趁機崛起，白酒產業的競爭將更為激烈。

白酒市場的發展趨勢是向高檔名優白酒方向發展，一些主要生產低檔酒的知名大型白酒集團開始調整產品結構，向中高檔白酒市場進軍。四川全興的水井坊、瀘州老窖的國窖1573、四川沱牌的舍得酒開始逐步發力，連地產酒也一樣，如豐谷推出豐谷酒皇。原來的高檔酒五糧液、茅臺、劍南春三者壟斷的格局即將打破，尤其是水井坊已初步奠定高檔白酒的形象地位。

2004年，中國白酒在一片沉寂中前行,外行紛紛攜資進入白酒行業，高端品牌的白酒越來越多，超高檔的白酒也走上舞臺。

前年年底，買斷品牌的競爭已到了白熱化的地步，已經嚴重影響了名酒的形象，于是各大名酒企業大刀闊斧地收縮整編，對子品牌進行調整，重點推出有競爭力的子品牌并予以大力扶持。

2002年，五糧液集團將勞動服務公司的30多個品牌砍斷，保留十余個主打品牌，砍掉后的品牌給白酒業帶來了新的市場機會。

六、白酒重點地區市場狀況

（一）白酒的主要產區

白酒的主要產區在四川，其中6朵金花（五糧液、劍南春、瀘州老窖、沱牌、全興、郎酒）占據市場半壁江山。其次是貴州、山東。

地產酒的異軍突起：小角樓、江口醇在調稅后也展示出了其較強的生命力，豐谷酒業的發展也不可小視。

川酒本身的質量是其它省分（產區）無法達到的，因為釀酒的環境非常關鍵，發酵過程需要特殊的窖地，加上四川的氣候、泥土非常適合釀酒，所以川酒品質在全國得到了消費者的廣泛認同。

從市場占有率來看，十大品牌中川酒占七席，其余座次由京、黔、魯酒所占據。)http://www.tmdps.cn/

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（二）川酒市場化的腳步比其它省份快

職業經理人不斷加入白酒業，人才優勢在白酒行業開始邁向一個新高，進一步加強了以市場導向為主的營銷策略的實施。

（三）重點消費市場舉例

舉例：廣東地區成為白酒消費市場新的亮點。“不在廣東，就是在廣東的路上”這句話很好的說明了這一點。廣東地區白酒年銷售量在80萬噸以上。廣東人每年在酒方面的消費額超過100億元，約占全國1／10強，每年喝掉各種酒190萬噸。

七、白酒市場營銷策略

從白酒產業價值鏈來看，營銷環節成為白酒產業最為重要的環節。白酒企業要重新考慮和運作白酒的銷售渠道、營銷戰略和推廣策略。

企業營銷競爭者導向型特征明顯,創新和延伸成為品牌營銷的主要策略。品牌營銷向文化營銷縱深發展。

在普通情況下，淡季對利潤較高的高檔白酒影響不大，因此開發高檔品牌白酒，搶奪淡季市場，把消費特種白酒引導為時尚潮流，更加具有重要的意義。

八、白酒產品分析

由于我國釀制白酒的歷史悠久，而且不同地域釀酒的程式不盡相同，因此演變至今白酒就有很多的分類方式, 但是占80％為濃香型白酒,即濃香型白酒一統天下。

隨著消費偏好的變化和市場的發展，中高檔、高檔白酒及低度白酒比例上升，低檔酒和高度白酒市場逐漸萎縮。

九、白酒主力消費群分析

白酒主力目標消費群集中在25-44歲；收入越高的階層飲用白酒的消費者比例越大；善于交際，注重人際關系的和諧.主力消費群白酒送禮市場大于自飲市場，自飲市場主要集中在中低檔，送禮市場主要集中在中高檔，兩者都有向上拓展的空間；消費者購買考慮的因素主要是口味、價格、品牌等，其中口味和品牌越來越受消費者的關注，尤其是濃香型白酒，飲用白酒的場合上，消費者家庭飲用與社交飲用之比約為4：3。

十、白酒主力消費群消費需求價值分析

每種消費品的出現都必須要有消費需求，沒有消費需求，產品就沒有存在的價值，高檔白酒，其消費需求價值在于.)http://www.tmdps.cn/

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1、貧富差距的拉大，富裕階層孕育出高檔消費品廣闊的市場空間。以基尼系數反應的居民收入總體性差距逐年拉大，近十年來基尼系數上升了1.62倍，已超過國際公認的承受線。城鄉居民收入差距從1996年的1：2.2到2003年的1：2.9。

2、財產的集中度逾來逾強，居民收入差距是越拉越大：10%的富裕家庭占城市居民全部財產的45%，10%的低收入家庭占城市居民全部財產的1.4%，80%的家庭占城市居民全部財產的53.6%。

3、城市金融資產向高收入人群集中：最多的20%的高收入人群擁有城市金融資產的66.4%；最低的20%的低收入人擁有城市金融資產的1.3%。

4、以廣東為例，其恩格爾系數城市為38.1%、農村49%；全省平均為46%；已經全面達到國際糧農組織界定的富裕型小康標準，消費高檔消費品的能力已經形成，并將日漸擴大。

十一、白酒業的機會點與白酒行業未來－突破口：細分夜場

未來白酒市場的發展趨勢是向高檔名優白酒方向發展，中高檔產品，特別是高檔產品份額將進一步擴大，目標消費群體也將進一步細化。

對白酒銷售稍有研究的人士均知道，批發、商超、團購和餐飲是白酒銷售的四大流通渠道。直控夜場終端的做法也被一些酒企在廣東所采用。

白酒在進夜場應該是一種必然現象，因為不管是富裕還是貧窮，除了吃喝拉撒必須的東西，有兩樣東西幾乎是有中國人的地方就一定存在的——麻將和白酒！這是民族特點，無可非議。

在夜場白酒是怎么喝起來的，現在也不去考究它了，但存在了就有它的道理，也自然就會有跟隨的人。因為現在人們需要更深更快的麻醉自己，和更奇特的標新立異，只要與眾不同就算是創新，只要是創新就是時髦，就有人跟進。

夜場是一個特殊的市場，它有著不同尋常的消費心理和消費模式。我們從營銷角度來看，消費者黑箱將揭示什么人，在什么時間，在什么場合，抱著什么目的去消費什么產品。通過觀察就不難發現，在夜場是不俗的消費一族。“超高消費＋超量消費”是他們的消費特點。這種高價格加高數量的消費必然會帶動一個熱鬧的經濟環境。據統計，在上海至少有5000家酒吧，東莞一個地級市上檔次規模的夜總會就有200余家，這就是不小的大市場。隨著人們的生活娛樂的需要增加，白天往客戶那里跑，晚上領著客戶往酒吧里跑，已經成為許多人的一種工作生活習慣了。來夜場的人越來越多，身份也越來越呈現多樣化，這樣給夜場也一定會帶來了一些前所未有的變化。比如一些人喜歡在夜場里喝葡萄酒，而一些人喜歡在夜場里喝啤酒，但喝白酒將會發展成為第三種趨勢。過去在夜場里喝烈性白酒的人通常少一點，理由是這里是輕松悠閑的地方，白酒的屬性與消費的環境略顯失調。再者，許多人是在酒店喝完白酒以后又來夜場消遣的，因此，銷售商們一直認為在夜場里白酒是做不大的。)http://www.tmdps.cn/

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然而，在中國沒有什么是不可能的。甚至在全世界是最標準、最根深蒂固的習慣在我們這里也可以改變。葡萄酒兌汽水飲用就是我們的“發明”，并且一度風靡全國。既然葡萄酒可以兌汽水，那白酒怎么就不可以兌礦泉水呢？

事實上，“東莞現象”對全國白酒市場營銷應該是一個“啟蒙教育”。在東莞夜場中，“白酒兌水”飲用是極平常的顧客習慣，由于這一習慣促成了大量的白酒銷售。“白酒兌水”以后，就變得輕松悠閑多了，而且更有男性味道，它總比葡萄酒顯得陽剛。

我們說，市場總有消費領袖。

現在，我們有了“東莞現象”，以后就會有“廣州現象”，也會出現“上海現象”和“北京現象”等等，這等于白酒的一個巨大潛力市場浮上了水面。這第一桶金已叫東莞的白酒經銷商拿走了，然全國的夜場還大的很。

自古，預知者先勝。我們的一些白酒企業除了做商超、餐飲、團購和批發以外就不能另辟蹊徑了嗎？

21世紀營銷的一個大趨勢是“寓教于售”，即教育消費者如何把消費溶于銷售之中。不要因為“我們那里還沒有見過”來影響自己的智力發展。成功學認為什么都敢干的人才能成功。白酒這東西有一個好處，當喝迷糊的時候什么都敢干。當什么都敢干的時候一定是喝迷糊了。

夜場專供白酒進入夜場后，這是給了白酒一個新的推廣途徑：

1、作為夜場相對來說是白酒追求的主流消費者嬌貴比較集中的地方，所以可以有效地導入高檔品種的推廣。

2一定時期內，因為形式新穎，跟風消費會比較集中。

3、如果好好下工夫的話，可以比較全面深入地導入中國酒文化的精髓，來吸引人。

4、容易直接把概念產品變的更真實，說得更形象一些。

5、如果運用得當，便于快速炒作新品牌。

五糧液集團國壯酒依托五糧液集團，推出五糧液第一款、也是中國第一款的細分市場（夜場）的中高檔白酒品牌，依托五糧液集團企業資源優勢，已具有發展成為中國名優高檔白酒強勢品牌的潛力，其發展的機會點在于搶占白酒空白市場，對照現有市場中高高檔品牌，五糧液集團國壯酒可在產品品質上對現有市場產品的品質作進一步的提升，在品牌的文化、消費訴求上進行區隔，并加強通路營銷的力量，實行系統營銷戰略，在3-5年內將這一品牌運作成為一個全國性的名優白酒強勢品牌；運作成為中國時尚白酒新秀第一品牌。

第二部分 五糧液國壯酒的巨大優勢(巧借五糧液的無形資產))http://www.tmdps.cn/

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一、五糧液集團概況：酒林盟主五糧液

五糧液集團有限公司位于“萬里長江第一城”——宜賓，它依山傍水，自然生態環境優越，擁有良好的釀酒基礎。五糧液集團坐落在宜賓市北面的岷江之濱，以生產銷售五糧液系列酒為主，兼制造、生物工程、藥業、印刷，電子器件、物流運輸，1998年在原宜賓五糧液酒廠基礎上經公司制改造為集團有限公司，是以五糧液系列酒生產為主業，涵蓋塑膠加工、模具制造、印務、藥業、果酒、電子器材、運輸、外貿等多元化經營的特大型企業集團。集團現擁有員工兩萬余人，占地九平方公里，有花園廠區的美稱。2003年實現銷售收入121.04億元

五糧液酒自1915年獲巴拿馬萬國博覽會金獎以來，又相繼在世界各地的博覽會上共獲38次金獎；1995年在第十三屆巴拿馬國際食品博覽會上再獲金獎，鑄造了五糧液“八十年金牌不倒”的輝煌業績；2003年“五糧液”品牌價值達269億元，2004年“五糧液”品牌價值達306億元，穩居中國食品行業之首,在全國最有價值品牌中排名第四。

20世紀末到新世紀的10多年時間里，五糧液集團邁開了向現代化大型企業發展的步伐，先后實施了“質量效益型、質量規模效益型、質量規模效益多元化”發展戰略，使企業得到了長足的發展。自1994年以來，連續9年穩居中國酒類企業規模效益之冠，取得了第一次創業的成功。

1999年4月18日，時任中共中央總書記、國家主席、中央軍委主席江澤民同志親臨五糧液集團視察工作，并明確指示:“要好好保護五糧液這塊牌子”；2000年10月5日，時任全國人大委員長李鵬同志親臨五糧液集團視察工作；2003年5月11日，中共中央總書記、國家主席胡錦濤同志親臨五糧液集團視察工作胡錦濤總書記視察了五糧液集團公司后深有感慨地說：“五糧液大有希望。”，中央領導對五糧液集團的高度重視既是對五糧液集團成績的肯定，又是五糧液集團與時俱進的強大動力。

今天，以五糧液品牌為龍頭的五糧液集團已經發展成為傲視群雄的“中國酒業大王”

二．五糧液系列品牌概述

五糧液的形成經歷了一個漫長的過程，從秦漢古道的“醬”，唐時的“重碧酒”、宋朝的“荔枝綠”、“姚子雪曲”、明代的“雜糧酒”，到1909年正式得名“五糧液”，3000年的歷史酢出神州神酒的芬芳。

據國家文物部門鑒定，企業現存最古老的窖址為明初窖池，距今已有600年的歷史。

近年來，企業不斷研制開發了五糧神、五糧醇、五糧春、五湖液、京酒、干一杯、火爆、東方龍、京酒，金六福、瀏陽河等不同檔次、不同口味、不同包裝、不同規格的系列產品，以滿足不同地域、不同消費者的需求。)http://www.tmdps.cn/

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(海量營銷管理培訓資料下載)三、五糧液第一款針對夜場的時尚白酒

白酒市場的競爭已經到了白熱化的程度，白酒市場所余一塊最后的脂膏，就只有尚未全面開發的夜場市場。

對白酒銷售稍有研究的人士均知道，批發、商超、團購和餐飲是白酒銷售的四大流通渠道。如今，直控終端的做法也被一些酒企所采用。

整天為開發市場、增加銷量而操心勞神的銷售老總們不知有沒有發現：在廣東省的某些城市，白酒正以另一種“有違常規”的銷售方式進入終端，并呈現出活躍的市場氛圍。

白酒進入夜場銷售相信各位早有耳聞，但象廣東東莞這樣幾乎所有娛樂場所的夜場都消費白酒的現象，在國內還不多見。雖然它也屬于餐飲的范疇，但我還是更愿意把它定位于“白酒銷售的第五種渠道”

夜場白酒以醇美品質，時尚潮流文化氣息，新穎的包裝設計以及彰現身份的檔次將受到夜場人士的熱衷。

行業中各酒業集團的興衰榮辱，無不揭示了在白酒行業中發展，有如“逆水行舟，不進則退”，欲乘風破浪，就必須要不斷的創新，改革，身為中國酒業盟主的五糧液也不會例外。

知名品牌的白酒運作，正從“整合社會力量，利用無形資產，形成品牌群體，占領細分市場”逐步向“自己運作，減少品牌，提升檔次，做大做強”的方向努力。五糧液集團瘦身運動，在向“逐步提高高中價位品牌的市場占有率，逐步降低低檔品牌的市場占有率”發展。2003年國慶節后，五糧液做了一件震驚業界的事，五糧液借更換包裝之機提價

2004年五糧液對百年朝風、百年老店、紫光液等違規高檔品牌進行停產整頓，現存的60多個子品牌中，五糧液要著力保留的，就是五糧神、五糧春、五糧醇、金六福、瀏陽河等10多個市場反響不錯的中高檔、超高檔品牌，余下的多達幾十個品牌，很可能任其自生自滅。

“五糧液集團國壯酒”品牌是五糧液集團第一款針對夜場的時尚白酒

五糧液集團希望“國壯酒”形成國內最強的時尚潮流品牌，以此加強自身在國內中高端、高端白酒市場的競爭力和占有率，繼續笑傲“江湖”，也為進軍海外市場，宣揚中國白酒文化，增加重量級籌碼。

四，五糧液集團國壯酒品質優勢：高品質保證

五糧液集團設專人、專線負責生產新品五糧液集團國壯酒產品，首先在產品的品質上就得到了充足的保證。

1、產地的品質：)http://www.tmdps.cn/

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五糧液集團強大的質量管理體系為國壯酒保駕護航

2、工藝的品質：

五糧液集團國壯酒在發酵工藝上采用的“老五甑法”及“跑五甑法”，再加上制曲工藝采用獨一無二的“包包曲”的發酵方式，其發酵周期是濃香型酒中最長的，需要79—90天。

3、口味的品質：

針對夜場專門調制，融洋酒白酒果酒葡萄酒口味于一體

4.包裝:

名師設計,針對夜場,融傳統時尚.潮流于一體

第三部分 國壯酒產品的定位

一、品牌定位：國壯酒，時尚新銳潮流品牌

二、品牌文化定位：表象：體育、網絡、數字化生活。（通過包裝、CF創意體現）

三、內涵：激情進取。（多媒體整合傳播這一內涵）

四、產品賣點定位：五糧液第一款夜場專供,中國第一款夜場專供

前期以負面炒作開始,提升知名度

五、品牌口號：國壯酒，新生活的倡導者！

六、消費人群定位：20歲以上的熱愛夜生活職業人士（科處級以上干部、商人、城市白領），七、消費定位：夜場專用酒

八、產品主要銷售城市：北京、石家莊、天津、上海/深圳/廣東、山東、河南、東北三省、江蘇等地為主

九、招商渠道定位：①啤酒、紅酒經銷商；②水、飲料經銷商；③城市糖煙酒大型批發商。④五糧液系列產品經銷商；⑤其他外行經營者

十、動銷切入定位：夜場活動

十一、造勢策略定位：以公關活動造勢、電視、報媒炒作為主；以戶外廣告為輔。)http://www.tmdps.cn/

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十一、建議起名:國壯為主品牌

敢搏必贏 激情人生 春花秋色 燃燒美夢 感悟人生 輝煌事業 快樂有度 心醉幾度 情義無度

十二: 建議價格定位：（單位：元）

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說明：

1】“出廠價”與“到岸價”的價差部分作為廣告、促銷、進場、人員基本工資、條碼等營銷費用全部支出。

2】 “到岸價”和“經銷商與終端結算價”價差按經銷商毛利率25％計算，高檔按30％計算。

3】 經銷人員獎勵（中高檔夜場返蓋10元/瓶、商超5元/瓶）由企業、經銷商各支付50％。

4】 終端價格估算比率為：經銷商與終端結算價×15％＝商超價格

經銷商與終端結算價×50％＝酒店價格

5】出廠價含增值稅、人工、原料、包裝、水電等各項成本費用。

1、規格：

1×6瓶/件

2、度數：

38度、42度、50度

還可以適當開發更低度數的酒)http://www.tmdps.cn/

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以下面略

招商策略與招商實施 動銷策略與動銷實施 組織與管理

價格體系及運用 市場拓展與管理 上市方案

終端營銷與管理 廣告宣傳管理 促銷管理

區域業務人員（促銷人員）的招聘與管理 終端進店進場費用管理辦法 危機管理 培訓管理 巡察制度 政策與指令 商品陳列

競爭對手的管理

第四部分 國壯酒前期整體費用預算

附件一：前四月廣告費用預算(完全)onmousewheel=”return bbimg(this)“ alt=”“ src=”/UploadFile/***.gif“ onload=javascript：resizepic(this)align=middle border=undefined> 整體方案創意/實施/監控由成功炒作哈慈雙卡通炒作.手機黑客王系列炒作.周某張某性緋聞炒作.五糧神醉美人選美炒作的五糧液集團五糧神發展部總監舒國華全程操刀.合計：前4月費用219萬元,保險的方案,可以圈錢全國120個城市經銷商首單打款6000萬

附件一(A)：前四月廣告費用預算(精簡)onmousewheel=”return bbimg(this)“ alt=”“ src=”/UploadFile/***.gif" onload=javascript：resizepic(this)align=middle border=undefined>)http://www.tmdps.cn/

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整體方案創意/實施/監控由成功炒作哈慈雙卡通炒作.手機黑客王系列炒作.周某張某性緋聞炒作.五糧神醉美人選美炒作的五糧液集團五糧神發展部總監舒國華全程操刀.合計：前4月費用63萬，可以圈錢全國60個城市經銷商首單打款3000萬

不含糖酒會

（作者舒國華，歡迎您與作者探討您的觀點和看法，電子信箱：shugh@sohu.com）)http://www.tmdps.cn/

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第四篇：五糧液國壯夜場酒的可行性分析報告

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五糧液國壯夜場酒的可行性分析報告

第一部分 白酒行業的現狀及發展趨勢(獨特的區隔市場)

一、白酒的市場供給

目前，中國有37000多家白酒生產企業，30000多個白酒品牌，其中白酒銷售額1/3在四川實現；1/3在河南、安徽、山東、廣東實現；1/3在其它省分實現。

中國白酒的產量經歷了一個典型的波峰。從1992年開始，白酒產量持續走高，1996年達到了最高峰801.3萬噸，其后開始走低。1998年開始大幅度滑坡，估計這種趨勢會一直持續下去，2001年白酒產量420.19萬噸。預計2004年2005年白酒產量肯定會有小幅度下降，穩定在400萬噸左右。當然，其中也因統計口徑不一致，如98年酒精度折合到65度計算，加上全國各地散酒及重復的計算：如邛崍的基酒到山東的秦池、秦池灌裝后又進行計算，于是造成中國白酒市場幾年時間內的巨大落差。未來3－5年中國白酒產量會保持在350萬噸－400萬噸之間。

二、白酒的市場需求狀況

白酒需求總體上中低檔白酒呈現萎縮局面，高檔和超高檔酒呈現上升趨勢。主要原因是：國家產業政策的影響；替代產品的快速增長，即作為白酒替代產品的啤酒、葡萄酒、軟飲料快速增長，從而限制了白酒的擴張邊界；消費群體的減少和消費觀念的轉變；國企改革的影響等等。但是，中國白酒是蘊涵著濃厚的中國文化的產品，在人們日常消費中具有不可替代性的作用。

三、國家調稅對白酒行業未來的發展影響

從2002－2003連續兩年月度產量曲線圖來看，2002年和2003年1－7月的月度產量差別不大，從8月白酒銷售的黃金時期開始，有了較大的差別，這主要是國家調節白酒稅收政策開始顯現的結果。

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國家調節白酒稅收政策開始顯現的另外一個結果是加速了地產酒和打擦邊球的酒及一些小型酒廠開始趁機崛起，如小糊涂仙，連生產場地都沒有，從茅臺買了酒進行勾兌，借茅臺鎮之名迅速風靡全國；豐谷、小角樓、江口醇上升勢頭也較快。

從98年起，全國陸續開發和形成了很多的名酒系列開發，如五糧液集團58個品牌、300多個品種；瀘州老窖30個品牌、100多個品種；茅臺也相繼開發了很多子品牌??面對國家的稅收政策，白酒企業開始尋找方式突圍。主要的方式有：發展高檔酒，提高白酒的銷售價格，多元化發展，后向一體化如購買原酒車間，實現一體化經營，避免雙重收費等等。

四、領先企業運行情況

2003年前四名領先企業依然是四川省宜賓五糧液集團有限公司、貴州茅臺酒廠有限責任公司、瀘州老窖集團有限責任公司，劍南春股份有限公司。

五、白酒市場競爭狀況

較低的進入門檻讓白酒行業本身的競爭就十分的激烈。上市公司業績下降，很多新的企業集團面對2001年中國白酒產業大調整的機會，開始進入白酒產業，于是買斷經營的現象成了一道風景，如娃哈哈集團、紅豆集團、廣東鴻森集團、重慶力帆、萬達集團等。部分買斷品牌也迅速崛起并取得了矚目的成績，如金六福、瀏陽河、金劍南、劍南嬌子等，其中金六福用不到四年時間就達到近20億元的銷售。一些小型酒廠開始趁機崛起，白酒產業的競爭將更為激烈。

白酒市場的發展趨勢是向高檔名優白酒方向發展，一些主要生產低檔酒的知名大型白酒集團開始調整產品結構，向中高檔白酒市場進軍。四川全興的水井坊、瀘州老窖的國窖1573、四川沱牌的舍得酒開始逐步發力，連地產酒也一樣，如豐谷推出豐谷酒皇。原來的高檔酒五糧液、茅臺、劍南春三者壟斷的格局即將打破，尤其是水井坊已初步奠定高檔白酒的形象地位。

2004年，中國白酒在一片沉寂中前行,外行紛紛攜資進入白酒行業，高端品牌的白酒越來越多，超高檔的白酒也走上舞臺。

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前年年底，買斷品牌的競爭已到了白熱化的地步，已經嚴重影響了名酒的形象，于是各大名酒企業大刀闊斧地收縮整編，對子品牌進行調整，重點推出有競爭力的子品牌并予以大力扶持。

2002年，五糧液集團將勞動服務公司的30多個品牌砍斷，保留十余個主打品牌，砍掉后的品牌給白酒業帶來了新的市場機會。

六、白酒重點地區市場狀況

（一）白酒的主要產區

白酒的主要產區在四川，其中6朵金花（五糧液、劍南春、瀘州老窖、沱牌、全興、郎酒）占據市場半壁江山。其次是貴州、山東。

地產酒的異軍突起：小角樓、江口醇在調稅后也展示出了其較強的生命力，豐谷酒業的發展也不可小視。

川酒本身的質量是其它省分（產區）無法達到的，因為釀酒的環境非常關鍵，發酵過程需要特殊的窖地，加上四川的氣候、泥土非常適合釀酒，所以川酒品質在全國得到了消費者的廣泛認同。

從市場占有率來看，十大品牌中川酒占七席，其余座次由京、黔、魯酒所占據。

（二）川酒市場化的腳步比其它省份快

職業經理人不斷加入白酒業，人才優勢在白酒行業開始邁向一個新高，進一步加強了以市場導向為主的營銷策略的實施。

（三）重點消費市場舉例

舉例：廣東地區成為白酒消費市場新的亮點。“不在廣東，就是在廣東的路上”這句話很好的說明了這一點。廣東地區白酒年銷售量在80萬噸以上。廣東人每年在酒方面的消費額超過100億元，約占全國1／10強，每年喝掉各種酒190萬噸。

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七、白酒市場營銷策略

從白酒產業價值鏈來看，營銷環節成為白酒產業最為重要的環節。白酒企業要重新考慮和運作白酒的銷售渠道、營銷戰略和推廣策略。

企業營銷競爭者導向型特征明顯,創新和延伸成為品牌營銷的主要策略。品牌營銷向文化營銷縱深發展。

在普通情況下，淡季對利潤較高的高檔白酒影響不大，因此開發高檔品牌白酒，搶奪淡季市場，把消費特種白酒引導為時尚潮流，更加具有重要的意義。

八、白酒產品分析

由于我國釀制白酒的歷史悠久，而且不同地域釀酒的程式不盡相同，因此演變至今白酒就有很多的分類方式, 但是占80％為濃香型白酒,即濃香型白酒一統天下。

隨著消費偏好的變化和市場的發展，中高檔、高檔白酒及低度白酒比例上升，低檔酒和高度白酒市場逐漸萎縮。

九、白酒主力消費群分析

白酒主力目標消費群集中在25-44歲；收入越高的階層飲用白酒的消費者比例越大；善于交際，注重人際關系的和諧.主力消費群白酒送禮市場大于自飲市場，自飲市場主要集中在中低檔，送禮市場主要集中在中高檔，兩者都有向上拓展的空間；消費者購買考慮的因素主要是口味、價格、品牌等，其中口味和品牌越來越受消費者的關注，尤其是濃香型白酒，飲用白酒的場合上，消費者家庭飲用與社交飲用之比約為4：3。

十、白酒主力消費群消費需求價值分析

每種消費品的出現都必須要有消費需求，沒有消費需求，產品就沒有存在的價值，高檔白酒，其消費需求價值在于.www.tmdps.cn 培訓管理資料大全

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1、貧富差距的拉大，富裕階層孕

育出高檔消費品廣闊的市場空間。以基尼系數反應的居民收入總體性差距逐年拉大，近十年來基尼系數上升了1.62倍，已超過國際公認的承受線。城鄉居民收入差距從1996年的1：2.2到2003年的1：2.9。

2、財產的集中度逾來逾強，居民收入差距是越拉越大：10%的富裕家庭占城市居民全部財產的45%，10%的低收入家庭占城市居民全部財產的1.4%，80%的家庭占城市居民全部財產的53.6%。

3、城市金融資產向高收入人群集中：最多的20%的高收入人群擁有城市金融資產的66.4%；最低的20%的低收入人擁有城市金融資產的1.3%。

4、以廣東為例，其恩格爾系數城市為38.1%、農村49%；全省平均為46%；已經全面達到國際糧農組織界定的富裕型小康標準，消費高檔消費品的能力已經形成，并將日漸擴大。

十一、白酒業的機會點與白酒行業未來－突破口：細分夜場

未來白酒市場的發展趨勢是向高檔名優白酒方向發展，中高檔產品，特別是高檔產品份額將進一步擴大，目標消費群體也將進一步細化。

對白酒銷售稍有研究的人士均知道，批發、商超、團購和餐飲是白酒銷售的四大流通渠道。直控夜場終端的做法也被一些酒企在廣東所采用。

白酒在進夜場應該是一種必然現象，因為不管是富裕還是貧窮，除了吃喝拉撒必須的東西，有兩樣東西幾乎是有中國人的地方就一定存在的——麻將和白酒！這是民族特點，無可非議。

在夜場白酒是怎么喝起來的，現在也不去考究它了，但存在了就有它的道理，也自然就會有跟隨的人。因為現在人們需要更深更快的麻醉自己，和更奇特的標新立異，只要與眾不同就算是創新，只要是創新就是時髦，就有人跟進。

夜場是一個特殊的市場，它有著不同尋常的消費心理和消費模式。我們從營銷角度來看，消費者黑箱將揭示什么人，在什么時間，在什么場合，抱著什么目的去消費什么產品。通過www.tmdps.cn 培訓管理資料大全

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觀察就不難發現，在夜場是不俗的消費一族。“超高消費＋超量消費”是他們的消費特點。這種高價格加高數量的消費必然會帶動一個熱鬧的經濟環境。據統計，在上海至少有5000家酒吧，東莞一個地級市上檔次規模的夜總會就有200余家，這就是不小的大市場。隨著人們的生活娛樂的需要增加，白天往客戶那里跑，晚上領著客戶往酒吧里跑，已經成為許多人的一種工作生活習慣了。來夜場的人越來越多，身份也越來越呈現多樣化，這樣給夜場也一定會帶來了一些前所未有的變化。比如一些人喜歡在夜場里喝葡萄酒，而一些人喜歡在夜場里喝啤酒，但喝白酒將會發展成為第三種趨勢。過去在夜場里喝烈性白酒的人通常少一點，理由是這里是輕松悠閑的地方，白酒的屬性與消費的環境略顯失調。再者，許多人是在酒店喝完白酒以后又來夜場消遣的，因此，銷售商們一直認為在夜場里白酒是做不大的。

然而，在中國沒有什么是不可能的。甚至在全世界是最標準、最根深蒂固的習慣在我們這里也可以改變。葡萄酒兌汽水飲用就是我們的“發明”，并且一度風靡全國。既然葡萄酒可以兌汽水，那白酒怎么就不可以兌礦泉水呢？

事實上，“東莞現象”對全國白酒市場營銷應該是一個“啟蒙教育”。在東莞夜場中，“白酒兌水”飲用是極平常的顧客習慣，由于這一習慣促成了大量的白酒銷售。“白酒兌水”以后，就變得輕松悠閑多了，而且更有男性味道，它總比葡萄酒顯得陽剛。

我們說，市場總有消費領袖。

現在，我們有了“東莞現象”，以后就會有“廣州現象”，也會出現“上海現象”和“北京現象”等等，這等于白酒的一個巨大潛力市場浮上了水面。這第一桶金已叫東莞的白酒經銷商拿走了，然全國的夜場還大的很。

自古，預知者先勝。我們的一些白酒企業除了做商超、餐飲、團購和批發以外就不能另辟蹊徑了嗎？

21世紀營銷的一個大趨勢是“寓教于售”，即教育消費者如何把消費溶于銷售之中。不要因為“我們那里還沒有見過”來影響自己的智力發展。成功學認為什么都敢干的人才能成功。白酒這東西有一個好處，當喝迷糊的時候什么都敢干。當什么都敢干的時候一定是喝迷糊了。

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夜場專供白酒進入夜場后，這是給了白酒一個新的推廣途徑：

1、作為夜場相對來說是白酒追求的主流消費者嬌貴比較集中的地方，所以可以有效地導入高檔品種的推廣。

2一定時期內，因為形式新穎，跟風消費會比較集中。

3、如果好好下工夫的話，可以比較全面深入地導入中國酒文化的精髓，來吸引人。

4、容易直接把概念產品變的更真實，說得更形象一些。

5、如果運用得當，便于快速炒作新品牌。

五糧液集團國壯酒依托五糧液集團，推出五糧液第一款、也是中國第一款的細分市場（夜場）的中高檔白酒品牌，依托五糧液集團企業資源優勢，已具有發展成為中國名優高檔白酒強勢品牌的潛力，其發展的機會點在于搶占白酒空白市場，對照現有市場中高高檔品牌，五糧液集團國壯酒可在產品品質上對現有市場產品的品質作進一步的提升，在品牌的文化、消費訴求上進行區隔，并加強通路營銷的力量，實行系統營銷戰略，在3-5年內將這一品牌運作成為一個全國性的名優白酒強勢品牌；運作成為中國時尚白酒新秀第一品牌。

第二部分 五糧液國壯酒的巨大優勢(巧借五糧液的無形資產)

一、五糧液集團概況：酒林盟主五糧液

五糧液集團有限公司位于“萬里長江第一城”——宜賓，它依山傍水，自然生態環境優越，擁有良好的釀酒基礎。五糧液集團坐落在宜賓市北面的岷江之濱，以生產銷售五糧液系列酒為主，兼制造、生物工程、藥業、印刷，電子器件、物流運輸，1998年在原宜賓五糧液酒廠基礎上經公司制改造為集團有限公司，是以五糧液系列酒生產為主業，涵蓋塑膠加工、模具制造、印務、藥業、果酒、電子器材、運輸、外貿等多元化經營的特大型企業集團。集團現擁有員工兩萬余人，占地九平方公里，有花園廠區的美稱。2003年實現銷售收入121.04億元

五糧液酒自1915年獲巴拿馬萬國博覽會金獎以來，又相繼在世界各地的博覽會上共獲38次金獎；1995年在第十三屆巴拿馬國際食品博覽會上再獲金獎，鑄造了五糧液“八十年www.tmdps.cn 培訓管理資料大全

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金牌不倒”的輝煌業績；2003年“五糧液”品牌價值達269億元，2004年“五糧液”品牌價值達306億元，穩居中國食品行業之首,在全國最有價值品牌中排名第四。

20世紀末到新世紀的10多年時間里，五糧液集團邁開了向現代化大型企業發展的步伐，先后實施了“質量效益型、質量規模效益型、質量規模效益多元化”發展戰略，使企業得到了長足的發展。自1994年以來，連續9年穩居中國酒類企業規模效益之冠，取得了第一次創業的成功。

1999年4月18日，時任中共中央總書記、國家主席、中央軍委主席江澤民同志親臨五糧液集團視察工作，并明確指示:“要好好保護五糧液這塊牌子”；2000年10月5日，時任全國人大委員長李鵬同志親臨五糧液集團視察工作；2003年5月11日，中共中央總書記、國家主席胡錦濤同志親臨五糧液集團視察工作胡錦濤總書記視察了五糧液集團公司后深有感慨地說：“五糧液大有希望。”，中央領導對五糧液集團的高度重視既是對五糧液集團成績的肯定，又是五糧液集團與時俱進的強大動力。

今天，以五糧液品牌為龍頭的五糧液集團已經發展成為傲視群雄的“中國酒業大王”

二．五糧液系列品牌概述

五糧液的形成經歷了一個漫長的過程，從秦漢古道的“醬”，唐時的“重碧酒”、宋朝的“荔枝綠”、“姚子雪曲”、明代的“雜糧酒”，到1909年正式得名“五糧液”，3000年的歷史酢出神州神酒的芬芳。

據國家文物部門鑒定，企業現存最古老的窖址為明初窖池，距今已有600年的歷史。

近年來，企業不斷研制開發了五糧神、五糧醇、五糧春、五湖液、京酒、干一杯、火爆、東方龍、京酒，金六福、瀏陽河等不同檔次、不同口味、不同包裝、不同規格的系列產品，以滿足不同地域、不同消費者的需求。三、五糧液第一款針對夜場的時尚白酒

白酒市場的競爭已經到了白熱化的程度，白酒市場所余一塊最后的脂膏，就只有尚未全面開發的夜場市場。

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對白酒銷售稍有研究的人士均知道，批發、商超、團購和餐飲是白酒銷售的四大流通渠道。如今，直控終端的做法也被一些酒企所采用。

整天為開發市場、增加銷量而操心勞神的銷售老總們不知有沒有發現：在廣東省的某些城市，白酒正以另一種“有違常規”的銷售方式進入終端，并呈現出活躍的市場氛圍。

白酒進入夜場銷售相信各位早有耳聞，但象廣東東莞這樣幾乎所有娛樂場所的夜場都消費白酒的現象，在國內還不多見。雖然它也屬于餐飲的范疇，但我還是更愿意把它定位于“白酒銷售的第五種渠道”

夜場白酒以醇美品質，時尚潮流文化氣息，新穎的包裝設計以及彰現身份的檔次將受到夜場人士的熱衷。

行業中各酒業集團的興衰榮辱，無不揭示了在白酒行業中發展，有如“逆水行舟，不進則退”，欲乘風破浪，就必須要不斷的創新，改革，身為中國酒業盟主的五糧液也不會例外。

知名品牌的白酒運作，正從“整合社會力量，利用無形資產，形成品牌群體，占領細分市場”逐步向“自己運作，減少品牌，提升檔次，做大做強”的方向努力。五糧液集團瘦身運動，在向“逐步提高高中價位品牌的市場占有率，逐步降低低檔品牌的市場占有率”發展。2003年國慶節后，五糧液做了一件震驚業界的事，五糧液借更換包裝之機提價

2004年五糧液對百年朝風、百年老店、紫光液等違規高檔品牌進行停產整頓，現存的60多個子品牌中，五糧液要著力保留的，就是五糧神、五糧春、五糧醇、金六福、瀏陽河等10多個市場反響不錯的中高檔、超高檔品牌，余下的多達幾十個品牌，很可能任其自生自滅。

“五糧液集團國壯酒”品牌是五糧液集團第一款針對夜場的時尚白酒

五糧液集團希望“國壯酒”形成國內最強的時尚潮流品牌，以此加強自身在國內中高端、高端白酒市場的競爭力和占有率，繼續笑傲“江湖”，也為進軍海外市場，宣揚中國白酒文化，增加重量級籌碼。

四，五糧液集團國壯酒品質優勢：高品質保證

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五糧液集團設專人、專線負責生產新品五糧液集團國壯酒產品，首先在產品的品質上就得到了充足的保證。

1、產地的品質：

五糧液集團強大的質量管理體系為國壯酒保駕護航

2、工藝的品質：

五糧液集團國壯酒在發酵工藝上采用的“老五甑法”及“跑五甑法”，再加上制曲工藝采用獨一無二的“包包曲”的發酵方式，其發酵周期是濃香型酒中最長的，需要79—90天。

3、口味的品質：

針對夜場專門調制，融洋酒白酒果酒葡萄酒口味于一體

4.包裝:

名師設計,針對夜場,融傳統時尚.潮流于一體

第三部分 國壯酒產品的定位

一、品牌定位：國壯酒，時尚新銳潮流品牌

二、品牌文化定位：表象：體育、網絡、數字化生活。（通過包裝、CF創意體現）

三、內涵：激情進取。（多媒體整合傳播這一內涵）

四、產品賣點定位：五糧液第一款夜場專供,中國第一款夜場專供

前期以負面炒作開始,提升知名度

五、品牌口號：國壯酒，新生活的倡導者！

六、消費人群定位：20歲以上的熱愛夜生活職業人士（科處級以上干部、商人、城市白領），www.tmdps.cn 培訓管理資料大全

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七、消費定位：夜場專用酒

八、產品主要銷售城市：北京、石家莊、天津、上海/深圳/廣東、山東、河南、東北三省、江蘇等地為主

九、招商渠道定位：①啤酒、紅酒經銷商；②水、飲料經銷商；③城市糖煙酒大型批發商。④五糧液系列產品經銷商；⑤其他外行經營者

十、動銷切入定位：夜場活動

十一、造勢策略定位：以公關活動造勢、電視、報媒炒作為主；以戶外廣告為輔。

十一、建議起名:國壯為主品牌

敢搏必贏

激情人生

春花秋色

燃燒美夢

感悟人生

輝煌事業

快樂有度

心醉幾度

情義無度

十二: 建議價格定位：（單位：元）

說明：

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1】“出廠價”與“到岸價”的價差部分作為廣告、促銷、進場、人員基本工資、條碼等營銷費用全部支出。

2】 “到岸價”和“經銷商與終端結算價”價差按經銷商毛利率25％計算，高檔按30％計算。

3】 經銷人員獎勵（中高檔夜場返蓋10元/瓶、商超5元/瓶）由企業、經銷商各支付50％。

4】 終端價格估算比率為：經銷商與終端結算價×15％＝商超價格

經銷商與終端結算價×50％＝酒店價格

5】出廠價含增值稅、人工、原料、包裝、水電等各項成本費用。

1、規格：

1×6瓶/件

2、度數：

38度、42度、50度

還可以適當開發更低度數的酒

以下面略

招商策略與招商實施

動銷策略與動銷實施

組織與管理

價格體系及運用

市場拓展與管理

上市方案

終端營銷與管理

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廣告宣傳管理

促銷管理

區域業務人員（促銷人員）的招聘與管理

終端進店進場費用管理辦法

危機管理

培訓管理

巡察制度

政策與指令

商品陳列

競爭對手的管理

第四部分 國壯酒前期整體費用預算

附件一：前四月廣告費用預算(完全)www.tmdps.cn 培訓管理資料大全

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整體方案創意/實施/監控由成功炒作哈慈雙卡通炒作.手機黑客王系列炒作.周某張某性緋聞炒作.五糧神醉美人選美炒作的五糧液集團五糧神發展部總監舒國華全程操刀.合計：前4月費用219萬元,保險的方案,可以圈錢全國120個城市經銷商首單打款6000萬

附件一(A)：前四月廣告費用預算(精簡)www.tmdps.cn 培訓管理資料大全

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整體方案創意/實施/監控由成功炒作哈慈雙卡通炒作.手機黑客王系列炒作.周某張某性緋聞炒作.五糧神醉美人選美炒作的五糧液集團五糧神發展部總監舒國華全程操刀.合計：前4月費用63萬，可以圈錢全國60個城市經銷商首單打款3000萬

不含糖酒會

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第五篇：首席文化官(中國)年會簡介（精選）

匯聚民間勢力，推動中國企業文化創造進程

首席文化官（中國）年會簡介

這是國內第一個以“首席文化官”命名的企業文化盛會！這是國內第一個由非官方機構創辦的企業文化交流平臺！這里將評選企業界最具企業文化啟示意義的熱點事件！這里將表彰企業文化卓越表現企業和杰出首席文化官！

這里將推出導引企業文化創造方向的《中國首席文化官共同宣言》！這里將由國內最受矚目的企業家／首席文化官分享文化興企的成功智慧！

一、年會使命

首席文化官年會使命：以民間的力量，構建首席文化官的思想根據地，匯集洪流之勢，積極推動中國企業文化創造的進程。

首席文化官年會愿景：在廣大切實領悟企業文化價值的企業領導者和企業文化管理者們的共同努力下，堅持逐年盤點企業文化現狀、規劃企業文化未來，最終成為具有較高公信力和廣泛影響力的企業文化主流平臺和盛事！

首席文化官年會介紹：由新優勢企業文化咨詢機構發起，與《東方企業文化》雜志社聯合主辦的，作為國內第一個以“首席文化官”命名的企業文化盛會和第一個由非官方機構創辦的企業文化交流平臺，首席文化官（中國）年會迄今為止已經成功舉辦了兩屆。

二、首屆年會主題

使命與行動。2010.01.20

理念的確立與堅守是企業成功的第一要務。企業文化是同一競爭環境下、不同企業不同命運的形成根源！

無論是企業家、CEO，還是企業文化的專職管理者，中國企業需要真正意義上的首席文化官。讓第1頁/共3頁｜首席文化官(中國)年會組委會｜中國·深圳華僑城國際市長交流中心1208｜www.tmdps.cn｜0755-86100009

匯聚民間勢力，推動中國企業文化創造進程

我們心懷對所在企業、對中國企業群體、對企業文化事業的崇高使命感，共同思考、共同行動，呼喚中國企業靈魂重塑的新時代！

三、第二屆年會主題

確立與堅守--中國企業的“綠成長”法則 2011.01.20

面對利益與道義的糾葛，面對無情的行業競爭，面對人才個性化時代··我們該如何抉擇？

“綠成長”——中國企業成就自我的正確道路和貢獻社會的陽光使命；而確立與堅守最基本的商業信仰，構建健康的企業文化，遠離謊言、卑劣和冷漠，是中國企業實現“綠成長”的重要法則。

五、第三屆年會主題

企業綠成長法則之幸福的尺度與可能

2012年6月6日 深圳

2011年，當 “幸福”的潮流瞬間席卷神州之時，我們開始擔憂，“幸福”將遭到誤讀，“幸福” 可能會演變成美麗的陷阱。

第2頁/共3頁｜首席文化官(中國)年會組委會｜中國·深圳華僑城國際市長交流中心1208｜www.tmdps.cn｜0755-86100009

匯聚民間勢力，推動中國企業文化創造進程

其實，自始至終，“幸福”都是人類的終極追求，是中國企業“綠成長”法則之一，而員工的幸福感更是評價一個企業優秀與否的重要標準。

同時，我們必須承認：幸福沒有統一的尺度！因為，無論是對于不同行業、不同企業的不同從業人員而言，還是對于同一個企業的不同層級、不同工種的員工而言，抑或對于處在不同成長階段的同一個企業或同一位從業人員而言，幸福的需求和感受都不相同！這才是“幸福”的真諦。

為此，我們需要從尊重人性和尊重人才出發，結合行業、企業及其人才結構的實際，理性界定“幸福”的定義和內涵，進而在企業內部樹立正確的幸福價值觀，制定腳踏實地的“幸福標準”，建立系統完善的“幸福機制”，推行實實在在的“幸福政策”，讓“幸福文化”生根發芽，讓幸福成為觸手即及的可能，并最終變成現實！

第3頁/共3頁｜首席文化官(中國)年會組委會｜中國·深圳華僑城國際市長交流中心1208｜www.tmdps.cn｜0755-86100009