第一篇：房地產企業實習報告

房地產企業實習報告

學 院旅游學院

專業人文地理與城鄉規劃

姓名蘇笑穎 學號2013110260 實習單位 浩華地產 實習時間2015.7.20-2016.1.20

轉眼間六個月就這么悄然而逝，當初懷著滿滿的期待與不安走出了校園，走向了社會，如今的我也算是從一個茫然無知的校園學子成為了一個經歷過社會歷練的社會人。當初的惶恐與不安現在想想真是使自己成長的階梯。

畢業實習是我們大學生必須經歷的過程，是理論與實踐相結合的重要方式，我們在實踐中了解社會、鞏固知識，將理論與實踐相結合，提高自己的社交等各方面的能力，實習又是對我們專業知識的一種檢驗，它讓我們學到了很多在課堂上根本就學不到的知識，既能開闊視野，又能增長見識，為我們走向社會打下堅實的基礎，也是我們大學生走向工作崗位的第一步。同時實習也是提高學生思想道德水平和科學文化水平，動手實踐的重要環節，我們通過實習走向社會，認識社會，接觸實務，了了解當地的風土人情，增強了自己的自覺性、事業心、責任感；進一步提高認識問題、分析問題、解決問題的能力，為今后走向社會，服務社會做好思想準備和業務準備。

都說學習的意義遠大于結果，所以作為專業實習，所以自然而然的就選擇了房地產這個工作領域，通過校企聯合的面試，我成功的進入了浩華地產。并有幸分到了東營廣饒的項目，在實習期間做了一名房地產實習置業顧問，所以我就來談談我對房地產方面的認識。地產是房產和地產的合稱，又稱不動產。房地產是一種不能移動的，或移動后會引起性質、形狀改變的財產。房地產是一種稀缺的資源、重要的生產要素和生活必需品，是人們最重視、最珍惜、最具體的財產形式。與人們的生活有著息息相關。在市場經濟中，房地產還是一種商品，成為人們投資置業的良好對象。也毋庸置疑的成為國民經濟的支柱產業之一，現代房地產業在我國的興起，是最近一二十年的事，但其來勢兇猛，一波三折，富有生命力，為世人矚目。特別是1992年和1993年我國一度曾出現“房地產熱”，1993年以后開始實施“宏觀調控”，1998年提出把住宅建設培育為新的經濟增長點，等等。房地產業，在我國社會主義市場經濟的發展中越來越重要。

剛進入單位的時候我有些擔心，畢竟房地產市場近年來“泡沫市場”嚴重，對這方面的知識只局限于書本，什么都不懂，但經歷了一連串的學習之后，我開始學著去適應這會的發展，學習公司的經營理念，正確認識了單位和個人的地位以及發展方向，我相信只要我們立足于現實，改變和調整看問題的角度，銳意進取，在成才的道路上不斷攀登，總有一天我們可以創造屬于我們的舞臺。第一章：工作內容

1.1實習說明

(1)實習目的：一方面，實習是教學計劃的一部分，在學校里雖然我們是整天與書本打交道，學到了很多知識，但是那些東西畢竟都是理論知識，不能說對于我們以后的工作生活毫無幫助，但至少是否真的可以被我們用于實踐并發揮期作用與否我們不得而知，所以只能通過實踐去應用它并充實它，使其能讓我們在社會這個大舞臺上自由發揮。使知識得到升華。另一方面，對于90后的孩子來說，幾乎個個都是溫室里的花朵，經不起風吹雨打，需要在社會中歷練一下，我們必須離開校園的安逸，離開老師的督促，離開家長的呵護，給自己一片天地。

(2)實習時間：2015.7.20-7016.1.20

(3)實習地點：浩華地產

(4)實習性質：實習

1.2實習單位簡介

浩華地產集團1999年成立于廣州，是一家具有革新傳統、富有創造力和多年房地產運作經驗的全國性房地產營銷顧問及投資開發集團，是集地產開發、營銷策劃及銷售代理為一體的大型房地產開發集團和房地產綜合服務商。

主營業務：房地產信息咨詢、房屋買賣、房屋租賃、代辦過戶、代辦貸款、商品房代理、金融、企業策劃、房地產中介服務。

經營理念：在競爭中謀求生存，在困難中尋找機會，在絕望中創造希望，把不可能變成 可能。

浩華房地產經紀有限公司屬于房地產銷售行業，在行業初期生成階段向全面發展階段過渡時期順勢成立，在擁有高強生命力創業團-隊的同時，以確保“客戶利益最大化，員工利益最大化”為主要經營理念，創新并實踐出以多渠道服務為主導的房地產銷售與獲利運營管理模式。經過長期的積累和實踐經驗為日后的發展奠定了堅實的基礎。公司成立的核心內容以高標準、高質量服務為主要經營切入點，全方位研究高質量服務的展現方式，向供求雙方提供真正專業、高效、全方位的顧問式服務為最高價值點。我們深信一切利潤及發展空間均來自于滿足需求者的最佳需要之后，我們不依靠于原始服務和銷售模式，進而創新開發出多渠道、人性化的專業服務程序。公司注重短期目標與長遠戰略的結合，中長期目標將逐步拓寬服務銷售層面，涉足一手房代理，存量房銷售，商業、公寓及金融服務、不動產投資代理，資產聯合及相關法律等多元化經營。1.3工作環境

作為浩華地產濟南公司分屬的廣饒縣水岸名居項目，我來到這里做了實習置業顧問，在這里的工作分為兩個階段，前一個階段是在銷售部做戶外廣告拓客工作，工作內容是主動尋找客戶，給客戶講樓盤的地理位置和價格等，如果客戶有意就和約談判。后一階段就是在案場做置業顧問，工作的主要內容是接待客戶，給顧客介紹樓盤的信息，并幫助客戶計算房屋的總價、房產過戶手續以及各種房地產市場政策，幫助他們更好的了解整個樓盤的情況。同時給顧客提出一些自己的見解。

存在的問題：

通過這六個月的學習與實踐，我收獲了很多經驗，但也有些遺憾，也許因為實習的日子還很短，我對置業顧問的認識還僅僅停留在表面，但基本也對這邊的房地產市場有了一個初步的了解。廣饒作為一個經濟快速發展的縣城，其房地產市場基本處于發展狀態，從整個廣饒縣來看，房地長市場主要呈現以下特點： 1.規模不斷擴大，無論是開發商的數量，房屋建筑面積，享受物業管理服務人口還是代理出租房都呈現出一個較大的增長趨勢。2014年我國房地產開發投資95036億元，比上年增長10.5%；房屋施工面積72.65億平方米，房屋竣工面積10.75億平方米，商品房銷售面積12.06億平方米；全國城鎮保障性安居工程基本建成住房511萬套，新開工740萬套。

2.投資增長概念勢頭強勁，開發投資額及開發面積大幅增長，居民的居住條件也大幅改善

3.。交易市場日趨活躍，新開發商品房交易量快速增長，“二手房”交易量波動增長。

盡管廣饒房地產業保持較快的發展速度，但是也面臨著許多不利因素：

1.開發項目多，自2005年以后，房地產如雨后春筍般迅速成長，供遠遠大于求

2.住房價格穩居不下，中低收入家庭購房難，就我們這個項目而言，在整個廣饒房地產市場來說價位還算比較合理的，但幾乎客戶直呼房價太貴。

3.就2015年來看,1-4 月份，廣饒縣房地產開發投資和銷售增速雙下降全縣完成房地產開發投資4.66億元，同比下降10.8%，其中住宅投資4.26億元，同比下降11%。實現商品房銷售面積12.07萬平方米，同比下降49%。實現商品房銷售額6.0億元，同比下降40.5%。就這些問題廣饒政府也出臺了一些政策來給這邊的房地產市場注入活力。

廣饒的房地產業只是一個社會主義市場經濟的一個縮影。自2009年以來，房地產市場高漲帶動住房開工·施工面積大幅攀升，導致一些地方的供給出現階段和結構性過剩，庫存長期積壓，一線城市房價高居不下，二三線城市庫存情況嚴重，據經濟日報統計估算，未來5年存量城鎮戶籍人口商品住房總需求大65億平方米左右，擔任低于當前庫存與未來潛在供給之和。從過去的經驗來看，開放商主動降價的情況很少，多是在企業內部財務壓力的作用貨外部市場競爭的壓力下，才有可能實現主動降價。

解決的方法： 1.宏觀方面：

眾所周知，去年年底展開的中央經濟會議把發展抓好去產能，去庫存，去杠桿，降成本，補短板作為五大任務優先發展。其中，突出強調要化解房地產庫存，提出加快農民工市場化，擴大有效需求，建立購租并舉的住房制度，發展住房租賃市場。谷利房地產開發企業順應市場規律調整營銷戰略，適當降低商品住房價格。毫無疑問，金達農民工買房力度會對去庫存作用明顯。

清華大學房地產研究所所長劉洪玉說：“國家統計局的顯示數據顯示，2014年底農民工的總量為2.74億，今年10月末商品房住宅待售面積約4.4億平方米，折合約440萬套，商品房待售面積6.8億，平方米，折合約680萬套，從這些數據中就可以看出，理論上10%的農民工實現市民化，就可以有限緩解當前商品住宅市場的庫存壓力。”同樣，作為廣饒這樣的城市必須緊跟國家的步伐，調整企業戰略發展。2，微觀方面：

作為營銷團隊也好，開發商也好，在國家的政策協助之下也必須從自身做起

1分析購房者行為習慣

（1）已購房客戶調查訪談、有經濟能力而未購房客戶調查訪談，在對客戶的心理需求有充分的了解之下，進一步改變自己的營銷戰略，做到具體問題具體分析。

（2）從馬斯洛的價值分析入手，或者從心理學方面入手，解析客戶行為，這就要求營銷人員和市場調研人員有著充分的知識儲備，調高自身的思想文化水平。

（3）對客戶進行行為預測，建構不同曲線模型，如價格上升——追漲殺跌，或者廣告力度——銷售量的關系，建筑性價比——銷售速度，促銷打折——客戶貪圖小利非理性購房等等。只有抓住這些，才能占據市場，為自身的發展創造更好的平臺

4、結合營銷4P——4C的模式，通過舉例應用上面的模型，得出各種客戶策略。

5、根據客戶策略，回歸產品打造，結合地塊特征，規劃出符合市場營銷需求的產品。

（1）建筑風格：有的客戶喜歡高層，有的喜歡多層，有的喜歡花園洋房，有的喜歡別墅，但建什么，怎樣建不僅要考慮市場的需求，還要綜合考慮地段的限制，如果偏偏在污染區建別墅想必只能變成一片“廢墟”了。

（2)戶型配比：就我在的項目而言，客戶一般都會問120左右的戶型，這也許就是對于普通百姓來說最經濟實惠的戶型了，可是也不能一窩蜂地一擁而上，還要根據自身的創造力設計出更多適合大眾的戶型（3）景觀特色：綠化怎么做，配套怎么做這也是現代人比較關心的問題，因為現在人們買的就是一個舒適，所以打造自身的盡管特色也十分關鍵。

（4）開發節奏：很多開發商以盈利為目的，剛建一個項目有所盈利便掌控不了節奏的亂建一氣兒，或是有的小商看到別家有利可圖便隨大溜的跟上，這往往導致樓盤過剩，也就出現了現在最熱的“二三線城市庫存過剩”。

6、可行性研究與風險控制。做最壞的打算迎接最好的結果。

實習心得：

六個月轉瞬即逝，在六個月真的比我在學校呆了十幾年學到的都多，畢竟身處社會這個大舞臺上是不允許彩排的，我們到達的終點或許是下一段旅程的起點。腦海中突然浮現了之前看到的一段話“前行的過程我們并不知道前方會有怎樣的驚喜，生活會告訴我們答案，卻不會立刻告訴我們”是呀，六個月發生了很多故事，我清楚的記得第一次出去發單子拓客被人們冷眼相看的時候，那時候真有了想放棄的念頭，兜兜轉轉之后近乎拋物線般的心理落差，可是我相信路的前方是有驚喜的。所有的辛苦和努力在全力以赴去做的時候充滿了神圣的儀式感。

而我呢，不是天才，不是傻子，不是偏執狂改變不了世界，我蜷縮在一個平凡的世界，現實很殘酷也很公平，即使遇到了生活工作中的不順心，但是只要初心還在，就可以實現自己的夢想。因為走了很多彎路才看到更多風景，上天的饋贈不是要收回幸福，二是想考研我們擁有的所有的虔誠度。我們唯一能做的便是做最初的自己，一旦選擇，便要堅持。這短短的六個月里我除了學會了一些工作的技能，學到了房地產的一些形勢，也學到了做人做事的的道理更讓自己浮躁的心逐漸平靜了下來，看清了自己的能力，明白了自己究竟想要什么。這些都是在學校中學不到的寶貴的財富，也讓我看到了社會的殘酷，“物競天擇，適者生存”，所以只有保持進取心才能使自己不被淘汰，實習結束之后，當初對自己適合什么樣的工作，什么樣的崗位的迷茫已經漸漸清晰了，心中大概有什么方向，在現實生活中，走好人生的第一步的重要性不言而喻，它會指導我以后就業生活的道路，我也會帶著實習中的收獲去努力爭取，把握好人生的每一個機會，找到自己想要的生活。

最后，感謝浩華房地產經紀有限公司給了我這樣一個實習的機會，能讓我到社會上接觸學校書本知識外的東西，也讓我增長了見識開拓眼界。同時我懂得了人際關系的處理也很關鍵，雖說在工作能力中必須有，但如果沒有同事的合作與包容，我可能什么也做不了，以前可能是電視劇看的太多了的原因，我總是感覺職場上也充滿了明爭暗斗，要處事圓滑甚至耍些小聰明才能得以生存，但在與同事相處的過程中，我覺得更重要的是要發現別人的優點，縮短別人的缺點，三人行必有我師，要站在別人的立場上考慮問題，所以，還要感謝我所有同事，是你們的幫助讓我能在這么快的時間內掌握工作技能，此外，我還要感謝我的實習指導老師，在實習期間指導我在實習過程中需要注意的相關事項。感謝在我有困難時給予我幫助的所有人。因為有你們的支持與鼓勵，我才能順利的完成這次實習，謝謝你們。

第二篇：房地產施工企業實習報告

一、實習目的：

通過對中國建筑一局地大項目部-中國地大圖書館改擴建工程的實地實習認識，使我們對施工單位的部門組成以及各部門負責的建設任務、施工過程中的施工技巧以及應該注意的細節有了一次全面的感性認識，加深了我們對所學課程知識的理解，使學習和實踐相結合。

二、實習時間：

2011年7月1日 至8月1日

三、實習地點以及項目介紹：

實習地點在武漢洪山區魯磨路388號，中國建筑一局地大項目部-中國地大圖書館改擴建工程。該工程建設單位：中國地質大學；設計單位：華南理工大學建筑設計研究院；監理單位：武漢華勝工程建設單位有限公司；施工單位：中國建筑一局有限公司。開工日期：2011年4月8日；結構類型：鋼筋混凝土框架；層數：11層；地上面積：22427m2；總建筑面積23077m2。

四、實習內容

1、學習圖紙

第一天來到施工項目部，項目經理首先安排我們去學習兩天的圖紙。在這兩天的圖紙學習過程中，收獲了很多以前未曾接觸過的知識，而且鞏固了之前所學到的知識。

例如：

梁的加固：

1、舊梁打孔

2、植入新箍筋

3、新舊砼界面處理

或者在梁的表面貼碳纖維布即碳纖維布壓條法

柱的加固同理

斜交墻鋼筋布置以及斜角墻相交處的柱子的鋼筋布置

樓梯的鋼筋布置

帶翻邊的雨篷鋼筋布置

水電安裝中的符號注解：DN表示公稱直徑

DL地漏

ZP自由噴灑

FL廢水排水管

YL雨水立管

扁鋼表示方法 ━40*5 扁鋼寬40mm 厚5mm

角鋼表示方法 ┘50*50*5 角鋼寬50mm 寬50mm 厚5mm

2.安全教育

隨后在我們可以進工地的同時，安全總監對我們先進行了為期一天的安全教育。安全教育的重點主要有一下幾點：

1.“建筑法”“安全生產法”“建筑安全生產管理條例”“消防法”等幾部與建設單位息息相關的法律的主要內容和應該著重記住的一些條列。

2.武漢市建筑工程“安全質量標準達標實施手冊”這個標準高于國家標準

“地方標準高于國家標準”

3.一個房地產項目包含的單位以及各自的責任：

建設單位：招投標，向施工單位提供相關資料、安全設備等等

監理單位：安全、質量、進度、費用等進行控制監管

施工單位：出現問題一般都由施工方承擔勘察單位：負責對施工現場突然的勘探

設計單位：主要是對圖紙的質量負責

4.事故等級的發生：

特大等級事故：死亡大于30或重傷大于100或直接經濟損失超過1億元

重大事故：死亡在30到100人之間或重傷50到100人之間或直接經濟損失5000W和一億之間

較大事故：死亡3到10人間或者重傷10到50人之間

一般事故：死亡3人一下或者重傷10人一下或者直接經濟損失1000W一下

5.安全方針：安全第一，預防為主，綜合治理。

6.危險：

機械設備：塔吊，施工電梯，腳手架，所有的鄰邊洞口。事故：高空墜落，物體打擊，機械傷害，觸電事故。三保：安全網，安全帶，安全帽。

四口：樓梯口，預留洞口，井口

五臨邊：屋面邊，洞口邊，井口邊，樓梯邊，通道邊。

7.安全驗收：

1）腳手架的搭設每搭設5m驗收一次

2）卸料平臺 沒安裝一次驗收一次

3）塔吊 每安裝一次驗收一次

4）塔吊每頂升一次驗收一次

5）施工電梯每加節附墻一次驗收一次

6）施工用電每月要組織一次驗收

7）小型機組小型電鋸 彎曲機 切割機等在使用前都的驗收

8）安全帽、安全網、安全帶、鋼管、扣件竹條板等都要進行驗收才能進場

3.施工現場學習

第一天去工地，施工員帶領我們去了基坑，施工的工人師傅們都在忙碌的工作，工作場面井井有條，我們首先在施工周邊和施工現場觀摩了一番，然后師傅給我們了一些相應的工作。其中學到了很多的施工技巧，鞏固了自己在學校的知識。

1.檢查電焊

1）不能有漏焊2）焊接長度大于等于10d

2.學習放線

學習了樓梯放線。首先是根據軸線的位置放出樓梯第一個踏步的位置然后根據橫向距離放出樓梯第一個踏步的橫向位置。

3.檢查梁高板高墻寬

用水準儀檢查梁高板高是否合乎要求

1）擺好水準儀

2）用已知高程點檢查梁高板高（將尺放在梁的兩端，板的四個角點）

3）看讀數是否一致

墻寬的檢測主要是根據圖紙上的數據用卷尺測量模版之間的距離是否合乎要求

4.檢查混凝土的質量

1）塌落度

2）混凝土的骨料中不能有鵝卵石

3）混凝土澆筑不能長時間中斷，及時下雨仍需施工

5.混凝土的養護

1）薄膜養護法，在混凝土表面蓋一層薄膜

2）人工澆水

6.地板內線管與線盒的布置

1）在線盒布置之前，先將盒子里面塞滿鋸末然后用膠帶封緊，防止在澆筑混凝土的時候混凝土進入線盒。

2）布置線盒的時候應該根據穿線的方便而采取一條線多個線盒，線分段穿。

7.接地電網的設置

1）接地電網的扁鋼應該埋在地下深度大于等于1m 的地方

2）各個扁鋼應該相互焊接在一起

3）扁鋼下面應該焊接一根打入地下大于等于2.5m 的角鋼

4）接地網絡中，梁和柱的鋼筋必須焊接在一起

5）主梁和次梁也必須焊接在一起

6）柱的各個鋼筋也必須焊接在一起

7）擴建部分和新建部分也要焊接在一起

8.施工中的保護層

梁的保護層以及板的保護層一般用一個保護層的厚度的大理石小塊放在鋼筋網下面，柱的保護層一般用一個直徑=保護層厚度的塑料圓圈。

9.有挖土填土方工程的項目必須經過負責人或者監理的檢測過后才能回填土。

10.柱的鋼筋的焊接

1）一般直徑大于等于32的鋼筋要用螺紋搭界，機械咬合2）小于32的柱的鋼筋一般用焊接，焊接的方法為：先將需要焊接的鋼筋固定好，然后在焊接處放置鐵砂和助焊劑，將鋼筋兩端加上一個380V的電壓，待鐵砂融化后，頂煅兩個鋼筋，這樣等鐵砂冷卻后，兩端鋼筋就牢固的焊接在一起了。

11.混凝土試塊

1）每一車商砼都要做一個試塊

2）試塊在空氣中凝固之后拆掉外殼放入水中養護

3）養護時間為24天

4）拆除試塊外殼

5）拆除試塊外殼，用打氣筒和一支氣管將支管和氣筒和試塊外殼連接，然后打氣通過打氣的氣壓，將試塊壓出來。

12.施工進度計劃

1）基礎和地下室施工

2）主體工程

3）砌體和粉刷工程

4）裝飾安裝工程

5)外腳手架拆除安裝工程

6）收尾工程

13.止水拉桿

作用：固定模版

1）支模版的時候卡在模版兩邊

2）澆筑完混凝土后，拆除板的時候將兩邊的桿旋出

3）兩個“圓圈”和“止水片”部分留置在混凝土中

14.關于一些費用的問題

1）誤工，延誤工期索賠時，應該先確定是哪個工種導致的工期延誤，然后在追究責任，該工程由于“木工班組”延誤工期，導致了“鋼筋班組”“水電安裝班組”等相關班組延誤工期，解決辦法：僅追究“木工班組”的責任。

2）由于設計的變更，之前已經做好的工程需要拆除的，仍需要計算之前的工程費用，并且還要追加拆除費用。

五、實習感悟

實習是個不錯的主意，尤其對于沒怎么吃過苦的我們這一代人來說，對于那些性格內向、不怎么和人交往的人（像我這樣的）來說，是個不錯的鍛煉機會。有人跟我說，感覺這次實習中我變化挺大的，我想也許是自己的內在本性有所表露的緣故吧。任何職業都需要有一定的人際關系網，任何人也都需要在群體中獲得自己的發展空間，所以，也許從現在開始我應該改變一些認識。這次實習使我們清楚的看透身邊的很多人，使真正的朋友間彼此更加透明，感情更加牢固。如果想體驗艱苦的生活，鍛煉一下自己的各種能力，實習確實是一個不錯的主意。從點滴做起，從小事做起，這也是我收獲和學習到的。

實習中的點點滴滴，很多師傅給了我精神上的支持，培養了我在工作的同時善于學習的良好習慣。從前的二十幾年，我生活在父母的羽翼之下，不擔風雨，不知辛勞。而這幾個月，我獨自起飛，走進了職場，學習土地評估，了解評估流程，這是我人生中的一次重要歷練。也許我還很稚嫩，但我會用實際行動證明自己，肯吃苦、能吃苦，我不是只會“抬頭看”，也會“低頭做”。對于工作，我有了自己的感悟。我不再認為工作是一件簡單事情，相反工作是一門大學問。我們可以從工作得到快樂，但是，前提是我們要付出辛勤的汗水和勞作之后才能得到，不管

是體力勞動還是智力勞動，道理都是一樣。其實，這一個過程也是快樂的，因為它是充實的，而不是空虛的。通過實習，我感覺自己成長了很多，我開始用正確的心態去面對社會和人生，放棄了簡單而幼稚的想法。我相信未來的路我會走得更好

第三篇：房地產企業實習論文

2011年暑期實習

實

習

論

文

——論房地產企業的突圍

班級：市場營銷0801

姓名：曹盼

學號：2008306202619

近年的房地產市場可謂是風云突變，從供不應求的價格急劇上漲到現今國家一輪輪調控政策的出臺，房地產市場開始變得變化莫測，很多的買家除了很多剛需的買家之外都基本保持著觀望的態度，等待政策的進一步調控和市場的應變反映，期望在新一輪的調控政策下可以緩解價格上漲的趨勢甚至開始降價。由于前幾年的房地產價格的極速上漲，國家開始漸漸的關注房地產行業，群眾的普遍不滿也促使國家出臺政策開始對房地產行業進行宏觀調控，期望通過調控降低房價上漲的趨勢，最近新一輪的限購令更是將房地產企業推向了風口浪尖。縱觀這幾年國家調控的政策可以看出，調控的方向主要是在這幾個方面：首先就是購買的資質，必須在本地有一年以上的納稅證明以及其他的相關材料才可以按揭購買，其次就是中央對70個大中城市進行了房價的統計，各個地方政府也針對國家的政策相對的做出了調控限購，再次就是第一套房以外的限制，首付大幅度的提高，對投機者進行打擊限制。

可以說國家相關的政策的出臺從一定程度上面限制了房地產市場的過熱發展，各大城市的成交率也開始環比下滑，甚至有些地方房價開始緩步回落。限購政策的出臺有力的打擊了炒房行為，使購房的條件變的更加嚴格，其次政策的突變讓更多的民眾從極速進入市場轉變為到邊緣觀望，房地產企業的銷售業績下降，大量的房源堆積，無法完成銷售預定，根據相關媒體調查顯示，現有成交的買家平均觀望期達到了半年到一年的時間，成交難度大幅上漲，各大銀行的按揭也開始變的困難，無相關資質的客戶無法輕松獲得貸款。

實習中的一個多月也了解了房地產企業的相關情況，包括他們內部的相關運行制度以及他們在面對市場時的反應。當前房地產在銷售這方面來看，分為行銷和坐銷兩種形式，在選擇上因人而異，對于較為寬松的市場來說坐銷是個節約時間和成本的方式，對于困難度較大的市場來說坐銷是個主動出擊的方式，例如國內的陽光100就是采取的行銷的方式，而大部分的企業都是采取的坐銷的方式，兩者的區別不言而喻，對銷售員的提成也不同，坐銷的提成遠遠低于行銷，這也是促使銷售人員努力進取的一方面因素。通常一個項目主要是由銷售部牽頭下設策劃部以及財務部，主要的方式就是策劃部負責將客戶吸引過來，然后銷售部主要負責客戶的成交，策劃部的主要工作包括策劃各種活動，針對市場的現狀提出行之有效的手段和方式提高客戶到訪率，銷售部則由銷售人員組成，定額的完成銷售任務。再從薪酬制度上看銷售，主要的方式也是兩種，都屬于底薪加提成的方式，但是提成的方式又各有不同，一種類型的提成是按照成家房屋的平方提成，另外一種是按照成交的總價值提成，當然按照總價值提成是相對應行銷的一種提成方式，通常遠遠高于按平方提成的方式。由于各個公司在分配制度上的一系列的差異，所以內部情況不是很穩定，尤其是中小型企業更是明顯，跳槽時有發生，做得好的銷售人員都想尋求高薪，各項政策的實施更是使這種情況加劇，人才的經常性流失也是企業面對的一個主要問題，新的銷售人員需要大量的時間和成本進行培訓和熟悉工作，老銷售員則在利益的誘惑下搖擺不定。

再從產品類型上看現今主要的房地產企業，基本都是商品房的建

設占主要的部分，由于房價近年的急速上漲，商品房的巨大利潤吸引了一個又一個的企業臵身其中，無法自拔，很多企業都開始在高利潤的誘惑下開始囤地，以備后續的開發，深陷其中，無法將業務做到均勻化，將雞蛋放在了一個籃子里。國家調控政策的陸續出臺無疑是給這些企業的前景抹上了一層厚重的陰影。

房地產企業行走到如今也是困難重重。首當其沖的就是國家一輪輪的調控政策讓各個企業猝不及防，一線城市不用說也是主體受影響者，過高的房價讓國家過多的關注，限購頻頻出臺，客戶大量流失，很多情況就是當客戶花了很長的時間決定買房的時候卻發現自己沒有條件購買或者按揭，二套房的首付達到了60%，契稅開始增加，144平米一下是1.5%，而以上就是3%了。新一輪的政策規定了房地產交易稅集體下調了0.5%，進一步壓縮了房地產交易企業的利潤。其次就是成本的上升，地王屢屢出現，土地價格寸土寸金，而隨著房價近年來的屢攀高峰，建筑材料以及景觀材料也開始隨之上升，最為明顯的就是景觀材料的上漲，三年前的一顆直徑五十厘米的香樟樹在兩千到一萬不等，現在卻是底價十萬，一樹難求。國家保障房的建設也壓縮了成交率，市場轉入低谷，民眾集體抱觀望態度，不再急于購房入市，各大炒房團也開始將資本轉出，進入其他行業，房地產企業只有使出渾身解數才可以勉強度日。企業紛紛將重點轉入二三線城市和各大地級市，以期望在小城市實現突圍，可是隨之而來的依舊是國家無情的調控政策。根據臺州最新出臺的通知,全市市域范圍內的家庭和市域范圍外能提供自購房之日起前兩年內在該市累計繳納1年以上

個稅或社保繳納證明的家庭,可在臺州市區購買1套新建商品住房。對在市區已有2套及以上住房的市域范圍內家庭、已有1套及以上住房的市域范圍外家庭、不能提供購房前兩年內累計繳納1年以上個稅或社保繳納證明的市域范圍外家庭,暫停其在市區購買新建商品住房。上述限購政策9月1日起施行,政策截止日期并未明確。中原地產發布的研究報告認為,臺州并不在國家統計局進行大中城市房價統計的70個城市之中,按住建部先前公布的限購標準衡量,其房價漲幅并不靠前,不少二三線城市房價漲幅超過或接近臺州,其中瀘州、南充、岳陽、大理、宜昌、韶關房價的漲幅遠超臺州。未來浙江、廣東、江蘇、山東等省甚至可能出現全省地級市全部限購的現象。

在當前的冰封期下如何尋求突圍已經被各大房地產企業提上了議程。

首先是積極參與城市保障房的建設：房地產企業要想長盛不衰，積極配合政府政策導向是其穩步發展的不二法門。2011年我國將開工建設1000萬套保障性住房和棚戶區改造住房，并計劃在整個“十二五”期間建設3600萬套保障房，使其覆蓋率達到20%。根據住建部門初步測算，今年即將建設的1000萬套保障房所需資金為1.3萬億至1.4萬億。這將是一塊巨大的地產蛋糕。對于實力雄厚、運轉良好的大型房地產企業而言，參與當地的保障房項目，不僅能獲得穩定的盈利，而且能進一步占領市場。而且地方政府往往通過保障房項目在土地、稅收、資金上為承接企業提供一定的優惠，這對于企業在當地的品牌

效應和市場占有率的好處，不言而喻。萬科、綠城等大型房地產企業均屬此類代表。

其次可以轉換產品的類型，向綜合類的產品發展：在我國一二線城市，傳統的房地產開發模式正經受土地、資金以及政策越來越多的限制，一批有遠見的房地產企業已經投身城市綜合體建設，少數頂尖開發商引領了我國集約型城市開發的浪潮。深圳萬象城、北京華貿中心等獲得巨大成功的早期城市綜合體儼然成為展示城市鼎盛的符號，集辦公、酒店、購物、居住和娛樂的綜合一體化，以商業化物業運作為核心，將購物廣場、寫字樓、酒店、公寓、娛樂等各種物業類型有機協調搭配，而不是隨機組合。目前我國多數開發商為了追求短期利益，瘋狂提升綜合體項目中可快速變現的銷售型物業比例，如住宅、寫字樓等，這將導致整體項目后期無法可持續性運營，進而喪失綜合體項目的未來生命力。

最后是所謂的人才突圍：近期，國內房地產巨頭萬科半年之內就有三名核心高管離職，金地、華潤、保利、遠洋地產也頻現高管人事震動。在經歷了大規模引進外資職業經理人、與國內大學合作訂單式培養、開辦企業大學等等方式之后，房地產企業對于人才的需求基本得以滿足，人才缺口主要在于高端人才結構化缺口以及骨干人才梯隊上。傳統房地產企業大規模采用矩陣式人才外派的組織結構造成了人員大規模流動的必然。整合集團競爭力、擴大總部影響面、建設良性人員淘汰機制成為了國內房地產企業進行人員突圍的三部曲。

第四篇：房地產實習報告

閱讀范文：《房地產實習報告》【錄入：admin|瀏覽次數：2】我應聘的崗位是銷售，晨東房地產中介咨詢信息服務部，房地產實習報告。晨東房地產中介咨詢信息服務部并沒有太多人，由于我們公司最主要的是銷售樓房，我也成為了一名銷售員，有時候我們公司的副經理，教我做一些簡單的業務分錄，裝訂憑證，(公司準備采用的是金碟財務軟件，從編制記賬憑證到記賬、編制會計報表、結帳都是通過財務軟件完成。)由于還我認真學習了正規而標準的公司會計流程，真正從課本中走到了現實中，細致地了解了公司會計工作的全部過程，掌握了金蝶財務軟件的操作。我們公司最主要是銷售樓房的，在實習期間，由于之前沒有接觸過這個行業，看別人做的有精有味，可是，行動起來，才發現，自己那么渺小，存在許多問題。比如：剛來的一天，有一個客戶來向我詢問，可是，我連戶型都不清楚，不知道該怎么辦?很著急，地址也不清楚，根本就是一問三不知.。通過幾天的觀察和揣摩，現在和客戶交談，基本上是沒有問題了，最大的問題就是：房源地址還不是那么清楚，有一次帶客戶到都是品質看房子，由于把D區寫成了B區，找了好半天才找到.所以，我們還是要多去熟悉房源，熟悉地址。還有一個問題就是，客戶早上說看中了房子，下午又找理由說不想要了，過幾天又說想看看，真的是很無奈，可是又不能說客戶的長短，只能憋在肚里，真的是很難www.tmdps.cn受。只能找自己的原因，改善自己的不足之處，至少下次遇到這種問題不會那么不知所錯了，我們沒有什么經驗，還要得向老一輩，老員工，又經驗者學習，以達到熟能生巧的目的，讓客戶滿意就是我們最大的安慰和需求了。我曾覺得銷售這一行不適合我，我也曾感到畏懼過，不敢接觸，不過慢慢覺得只要你用心地做，反而又會左右逢源，實習報告《房地產實習報告》。越做越覺樂趣，越做越起勁。清朝改良派代表梁啟超說過：凡職業都具有趣味的，只要你肯干下去，趣味自然會發生。因此，做賬切忌：粗心大意，馬虎了事，心浮氣躁。做任何事都一樣，需要有恒心、細心和毅力，那才會到達成功的彼岸！總之，在這次實習中，我努力嘗試新的事物，其實只要你敢嘗試，沒有什么你不會的，如果我們夠堅持，我相信，我們每個人都是最厲害的那個佼佼者，將自己在學校所學的理論知識向實踐方面轉化，盡量做到理論與實踐相結合。在實習期間我遵守了工作紀律，不遲到、不早退，認真完成領導交辦的工作。我可謂受益非淺。同時，在和建業人交往過程中，我總能學到不少東西，但也看到自己的差距和不足。主要如下：

1、知識量少搭不上話。

2、知識結合實際工作慢跟不上。

3、在校所學知識老化、單

一、片面、虛無。

4、房地產企業方面的知識很少。

5、財務管理、財務處理之知識膚淺。

6、稅法稅務實務純粹紙上談兵。

7、核對文件效率低下。

8、加強對excel、用友、數據庫等專業知識的學習。

9、帳務處理還要細化學習。

10、實踐工作能力低下，不得法。

11、加強金融知識的學習。

14、及時對新會計準則學習。怎么彌補不足呢?首先，結束每項工作要及時總結。其次，工作中碰上問題要及時請教他人并作做好筆記。最后，在工作中不知足地學習。說說簡單做起來難，不過我相信我--房地產實習報告(2)-會計準則學習。怎么彌補不足呢?首先，結束每項工作要及時總結。其次，工作中碰上問題要及時請教他人并作做好筆記。最后，在工作中不知足地學習。說說簡單做起來難，不過我相信我肯定會改變一些的。※『敘永人』為您整理※

第五篇：房地產實習報告

房地產實習報告

房地產，讓人眼紅的物產，它可以讓一個平民成為富豪，同樣可以讓一個富豪變的一無所有，因為現在越來越多的人要在城市買房，而將房價炒的越來越貴，中國有百分之四十的人都是房奴，終其一生都是在還房貸，而那些窮的要命的拆遷戶，則搖身一變就成了百萬富翁，這就是差別，而我則到一家房地產公司成為一名銷售人員，首先一名銷售人員要了解現在的市價與行情，還要深知自己公司的產業質量與房錢，還要抓住顧客的心理，因為房子買了，就是以后的家了，所以顧客會很慎重，而你就要抓牢顧客的心理，銷售起來就事半功倍了。進大學生活的最后一個年頭，站在我們面前的就是那個向往已久的工作社會，我們的心已經開始飛進那里。我們高興、我們興奮，因為我們終于可以在這個巨大的舞臺上展現自我，但我們還需要時間去了解這個社會。學校為了把我們平穩的送上社會的大舞臺，為適應今后的社會工作奠定基礎，同時完成大學教育的最后一個重要環節，專門安排了我們畢業實習。

實習目的:

1、了解房地產公司部門的構成和職能

2、了解房地產公司整個工作流程

3、確立自己在房地產公司里最擅長的工作崗位

4、實習期間，實習期滿后一直保持同事友誼，以便畢業后更輕松的入行。

實習內容:

職位:樓盤銷售

工作內容:前期先接受公司培訓，對自己的項目了解，經過一系列考核(講沙盤，講戶型，講市場等)然后做市場調查，對樓盤周邊區域的樓盤、競爭樓盤做市調。然后把寫一份市調報告給直屬上司。通過之后直接安排到一個小組開始接待、接電的工作。

公司的主要業務是專業從事房地產開發項目的全程策劃、樓盤整合營銷、推廣等，是市納稅先進單位。公司成功策劃銷售了多個樓盤，電視、報紙進行過多次全方位報道，公司現擁有優秀的房地產和市場營銷精英及管理人員。我實習工作分為兩個階段，前一個階段是在銷售部做戶外廣告的招商工作，工作內容是主動尋找客戶，給客戶講商鋪的地理位置和價格等，如果客戶有意就和約談判。后一階段就是在售房部做置業顧問，工作的主要內容是接待客戶，給顧客介紹樓盤的信息，并幫助客戶計算房屋的總價。幫助他們更好的了解整個樓盤的情況。同時給顧客提出一些我們自己的見解。有時配合辦公室人員處理日常工作。我必須對這家公司的各個部門的職能，負責人，人員構成有詳細的了解。當然，對你所在的銷售部門，那是必須地。細致到了解每個人的興趣愛好，性格，喜好等。這樣，你就可以很準確的定位自己在這家公司或這個部門的位置。有助于你很快融入這個團體。房地產銷售工作跟別的行業銷售區別在于同事之間的關系將直接影響到你個人的升職機會，甚至銷售業績。千萬不要忽視。我必須短時間內達到業績前3名，不然你到哪里，做多久永遠只能是銷售。這個目標是沒有任何捷徑和秘訣的，就是得比別人多接一個客戶，多對客戶報以笑容和責任心，多思考，多跟同事搞好關系。就是要比別人活得累一點，正確一點。不管你的內心的什么樣的，你都要把很自信，精力充沛的，大方得體，整潔干練的一面展現給大家。你不要把自己的感情強加在同事身上，這里不是江湖更不是學校。同事也不是朋友，你必須用你陽光的一面去影響別人，這樣別人才會去欣賞你，認可你。碰到撞單的事情的時候，你要知道這個業績不是你一個人的，是你們整個一個組的(一般銷售部都要分組)，所以不要顯得很無所謂。也不要爭得面紅耳赤，毫不講理。要學會利用公司制度和同事關系來維護自己的利益。

在做業務的時候一定要搞清房子的性質，而且產權一定要清晰，不然的話很容易產生糾紛，本來是好好的一件事情，到最后弄的雙方對簿公堂，這也不是我們想看到的，因此在做業務的過程中一定要小心謹慎，未雨綢繆，把一切的可能性都考慮在內，這樣才不會有很多的后患，從中我也學到一個道理，做人一定要做到位。做人做事都一樣，要有頭有尾只有這樣在以后的人生道路上才能走的更遠。同時我們在工作中也牽涉到談判技巧的問題。很多單子都會在簽合同的時候談崩掉，這就跟談判技巧有關，會談判的人往往都能抓住雙方的特點，對癥下藥，一舉攻下，而不會談判的人則是明明到手的單子也會飛了。這就是個人能力的一種體現，每個人都有各自的談判技巧，不能籠統的一概而論，同時我覺得做這個工作。自由的工作環境是很重要的，有壓力，但也有動力，相對自由的工作環境會促使交易的形成。

總而言之，在xx實習的這段期間，我學到了很多在學校沒有學到的東西，接觸了很多新的人和事，并且從中領悟到了一些做人的道理。也提高了自己的綜合素質和管理水平，并且對一個新的行業有了初步的認識，提高了自己的溝通能力和談判技巧，感謝財富給了我一個展現自我能力的舞臺。