第一篇：手機(jī)銷售掃街日志

時(shí)間：1月20日

路線：田林永樂—漕寶永樂—七寶永樂—南方永樂

今天易哥和我一起走訪了我目前負(fù)責(zé)的四家門店，易哥對(duì)我這四家門店現(xiàn)狀提出了改善計(jì)劃，同時(shí)對(duì)我工作方面給了很多指導(dǎo)。

一、銷售

對(duì)門店的數(shù)據(jù)要有敏感性，清楚各家店的總量、競(jìng)爭(zhēng)品牌的銷量，并對(duì)數(shù)據(jù)進(jìn)行分析，找到提升空間并做出下一步改善計(jì)劃。

在商場(chǎng)數(shù)據(jù)分析方面，我做的不好，自己良好的思維習(xí)慣還沒有養(yǎng)成，目前我條線門店的數(shù)據(jù)已發(fā)生變化，下一步我將對(duì)六家店進(jìn)行一次掃街，做出三大法寶。

在傳統(tǒng)渠道的工作中，數(shù)據(jù)報(bào)表是很重要的工具，進(jìn)銷存報(bào)表、經(jīng)銷商檔案表、促銷員檔案表、售點(diǎn)檢查表；希望可以堅(jiān)持做好報(bào)表的同時(shí)加強(qiáng)學(xué)習(xí)報(bào)表的數(shù)據(jù)分析，尤其是庫(kù)存管理和門店銷售數(shù)據(jù)分析及策略制定；

二、位置

目前以上四家門店中，位置受到威脅的門店是七寶店和田林店，七寶店的位置和三星、飛利浦相比，還是有些考后，部分顧客還未走到我們柜臺(tái)前就被三星和飛利浦的促銷員攔住了。七寶店下一步計(jì)劃： 1）增強(qiáng)專促的自信心

2）幫助促銷員維護(hù)好客商關(guān)系，讓其它促銷員支持OPPO 3）周末和專促一起站柜實(shí)銷 4）貨源備足，贈(zèng)品大力支持

田林店目前位置沒有變化，但山水入場(chǎng)將會(huì)與我們爭(zhēng)蘋果的位置。

下一步計(jì)劃：通過永樂業(yè)務(wù)部維持現(xiàn)狀，同時(shí)等待機(jī)會(huì)爭(zhēng)取更多的陳列空間。

第一位置！在傳統(tǒng)渠道，位置是最重要的一個(gè)因素，位置好壞基本上可以體現(xiàn)基礎(chǔ)工作的好壞，因?yàn)槲恢玫墨@得需要靠銷量對(duì)門店的貢獻(xiàn)，靠門店客情關(guān)系，靠頻繁拜訪及時(shí)了解門店位置變化情況作出應(yīng)對(duì)，等等，因此，做好傳統(tǒng)渠道一個(gè)很重要的工作就是拿下第一位置！此外，對(duì)于位置的調(diào)整和別人的爭(zhēng)奪要有很高的敏感度，要做到“我的地盤我做主”，不能讓別人隨便的侵入自己的地盤；

三、形象： 田林店：

1）更換舊的燈箱片和圖片，包括柜臺(tái)區(qū)吊頂?shù)腛PPO 形象 2）將愛普泰克的形象換成OPPO 的形象 七寶店：將MP3 區(qū)吊頂改為OPPO 的形象 漕寶店：更換舊的燈箱片

南方店：柜臺(tái)旁燈箱或KT 板，柜臺(tái)上方換為KT板

對(duì)于傳統(tǒng)渠道，進(jìn)入門店之后，業(yè)務(wù)員要保持一種獵犬的嗅覺，隨時(shí)去觀察是否還有可以作形象的地方，是否還可以把自己售點(diǎn)的氣勢(shì)做的更好，此外，售點(diǎn)助銷品的及時(shí)更換，海報(bào)的及時(shí)更新，售點(diǎn)KT板/噴繪及時(shí)更新為最新主推產(chǎn)品或者主形象LOGO，四、促銷員管理

1、加強(qiáng)溝通，幫助他們解決問題，樹立威信，提高對(duì)他們的控制能力；

2、點(diǎn)對(duì)點(diǎn)培訓(xùn)要加強(qiáng)，尤其是對(duì)漕寶店和南方店新促的產(chǎn)品知識(shí)培訓(xùn)，企業(yè)文化培訓(xùn)。

3、團(tuán)建活動(dòng)：每月至少組織一次專促團(tuán)建活動(dòng)，從工作、生活上關(guān)心他們，讓他們感到公司對(duì)他們的尊重，培養(yǎng)他們團(tuán)隊(duì)的歸屬感和集體榮譽(yù)感。

第一人員！我們的傳統(tǒng)渠道在人員爭(zhēng)奪上已經(jīng)進(jìn)入白熱化的階段，我們要從人員招聘、培訓(xùn)、日常管理、報(bào)表管理等方面做好工作，按照促銷員管理手冊(cè)的要求進(jìn)行；

五、庫(kù)存管理

1、上柜組合

根據(jù)門店的銷售比例，做出符合實(shí)際的組合，目前要把漕寶、田林的V3 樣機(jī)退出來，集中到南方店消化掉，漕寶和南方店D27L 退出，給銷量好的門店。

2、備貨：及時(shí)了解庫(kù)存情況，和專促配合默契，保持住安全庫(kù)存。

3、旺季前備一個(gè)流動(dòng)小倉(cāng)，為團(tuán)購(gòu)做準(zhǔn)備。

六、工作方法與觀念

1、熟悉門店周圍環(huán)境。了解其他商場(chǎng)、超市的銷售情況、消費(fèi)者購(gòu)買習(xí)慣和水平，清楚周圍的車站、居民區(qū)等。

2、注意觀察其他數(shù)碼產(chǎn)品的陳列風(fēng)格，向競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手學(xué)習(xí)。

3、每周去一次IT 市場(chǎng)，了解IT 市場(chǎng)信息，對(duì)自己的工作會(huì)有很大啟發(fā)和幫助。

4、溝通技巧：與上級(jí)溝通之前，一定要做充分的準(zhǔn)備，即使找不到好的解決辦法，也要思考很多，切忌腦子一熱，抱著一個(gè)問題就去問，這樣做不會(huì)達(dá)到好的溝通效果。

5、了解競(jìng)品信息，和其他數(shù)碼產(chǎn)品的銷售情況，找出差異化。

6、學(xué)習(xí)方法與習(xí)慣：要向比自己優(yōu)秀的人學(xué)習(xí)，這樣才會(huì)進(jìn)步的快，學(xué)習(xí)要養(yǎng)成習(xí)慣，學(xué)習(xí)的主動(dòng)性和計(jì)劃性要強(qiáng)。

七、個(gè)人存在的不足

1、走訪前沒有做好充分的準(zhǔn)備，比如和易哥溝通哪些問題，自己首先都沒有想清楚。

2、門店中下一步改善計(jì)劃，沒有征求易哥的意見。

3、客情關(guān)系方面目前是自己的弱項(xiàng)，但這方面沒有和易哥進(jìn)行很好的溝通。

4、走訪中對(duì)易哥和促銷員聊的話題，沒有及時(shí)的總結(jié)和思考。

第二篇：掃街營(yíng)銷

“掃街”營(yíng)銷案例

2012年剛過完春節(jié)不久，我支行全體員工由行長(zhǎng)帶領(lǐng)身著工裝、佩戴胸牌，手持名片、宣傳單、小禮品，冒著寒風(fēng)走上我行附近的街頭，展開“掃街”營(yíng)銷活動(dòng)，由于我支行剛搬遷新址不久，我們的目的是讓附近的居民百姓了解商業(yè)銀行，認(rèn)識(shí)商業(yè)銀行，最終走近商業(yè)銀行，從而成為商業(yè)銀行的忠實(shí)客戶。

在這次“掃街”營(yíng)銷活動(dòng)中，我們走進(jìn)小區(qū)、商店、門店、菜市場(chǎng)，對(duì)附近的商戶和百姓進(jìn)行了逐個(gè)訪問，并通過發(fā)送小禮品來吸引群眾，抱定“總有一款產(chǎn)品適合你”的信心介紹了我行的理財(cái)產(chǎn)品、手機(jī)銀行、網(wǎng)上銀行、并且詢問了是否需要安裝POS機(jī)、是否需要貸款等各種需求。

在營(yíng)銷的過程中，我了解到一位客戶，她的女兒剛上大學(xué)，每個(gè)月都要去銀行為其女兒轉(zhuǎn)生活費(fèi)，經(jīng)常排隊(duì)等候還需要花大筆的手續(xù)費(fèi)，我利用我行手機(jī)銀行產(chǎn)品不收手續(xù)費(fèi)的優(yōu)勢(shì)積極的向其展開了介紹，但由于這位客戶年齡40多歲對(duì)手機(jī)的使用也不太精通，怕由于自己錯(cuò)誤操作將自己卡內(nèi)的錢轉(zhuǎn)到別處造成損失，我又有針對(duì)性的為其介紹了我行手機(jī)銀行的安全保障，消除了客戶的顧慮，并承諾一定教會(huì)客戶使用方法，結(jié)果第二天客戶便拿著身份證來我行辦理了手機(jī)銀行，我耐心的指導(dǎo)了客戶如何使用，并現(xiàn)場(chǎng)為客戶成功轉(zhuǎn)款一筆，客戶滿意而歸。后來這位客戶又先后帶來了周邊的鄰居來我行辦理了手機(jī)銀行產(chǎn)品，為我行帶來了良好的口碑。

這次“掃街”活動(dòng)，使我們商行在廣大客戶心中樹立了更好的社會(huì)形象，并使客戶更加的了解了我們商行，讓我們的產(chǎn)品在客戶心中根深蒂固，更為我們的營(yíng)銷開辟了一條新的道路。

大眾支行：張嬌嬌

第三篇：掃街總結(jié)

中新網(wǎng)12月5日電 中央氣象臺(tái)4日傍晚繼續(xù)發(fā)布大霧藍(lán)色預(yù)警：預(yù)計(jì)，4日夜間到5日上午，華北中南部、黃淮、江淮、江漢、江南、華南北部等地有輕霧，其中，京津地區(qū)、河北中南部、山東西北部、安徽南部、浙江西部、福建西北部、江西、湖南西南部和東北部等地的部分地區(qū)有能見度不足1000米的霧，局部能見度不足200米。

進(jìn)入12月以來，大霧天氣頻繁登場(chǎng)，成為天氣舞臺(tái)上的焦點(diǎn)。4日早晨，華北中部再次出現(xiàn)大霧天氣，大霧主要分布在北京南部、天津以及河北的中南部和東北部；同時(shí)，江南的部分山區(qū)也出現(xiàn)了和地形有關(guān)的大霧。

預(yù)計(jì)4日夜間到5日白天，北京中南部地區(qū)大霧天氣仍將持續(xù)。北京市氣象臺(tái)已于4日17時(shí)發(fā)布大霧黃色預(yù)警信號(hào)。

除北京外，4日夜間到5日上午，天津、河北中南部、山東西北部、安徽南部、浙江西部、福建西北部、江西、湖南西南部和東北部等地的部分地區(qū)也有能見度不足1000米的霧，局部能見度不足200米。

不過，大霧天氣并不會(huì)“囂張”太久。預(yù)計(jì)6至9日，一股較強(qiáng)冷空氣將影響中國(guó)中東部地區(qū)，對(duì)驅(qū)散大霧天氣起到積極作用。與此同時(shí)，中東部大部地區(qū)將先后出現(xiàn)4～6級(jí)偏北風(fēng)并伴有6～8℃降溫，其中內(nèi)蒙古中部、東北地區(qū)南部、華北北部和東部、黃淮東部、江淮、江南東部等地部分地區(qū)降溫幅度有10～12℃，局地可達(dá)12～14℃。

在降水方面，4日夜間到5日白天，雨雪范圍將有所擴(kuò)大。新疆北部、西北地區(qū)東部、華北中西部等地有小到中雪或雨夾雪；西藏東南部、黃淮、江淮大部、江漢、江南西北部、西南地區(qū)東部和南部、海南、臺(tái)灣等地有小雨或陣雨，其中，海南東南部、臺(tái)灣東南部的部分地區(qū)有中雨。

第四篇：掃街活動(dòng)方案

掃街活動(dòng)方案

在鄉(xiāng)鎮(zhèn)趕集日去掃街，帶上禮品進(jìn)行抽獎(jiǎng)活動(dòng)。并以發(fā)傳單的方式通知人群凡持有本傳單的均可參加抽獎(jiǎng)活動(dòng)。

獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置：一等獎(jiǎng)：2人。（獎(jiǎng)勵(lì)小型電風(fēng)扇一臺(tái)）二等獎(jiǎng)：10人。（獎(jiǎng)勵(lì)洗衣粉一包）三等獎(jiǎng)：20人。（獎(jiǎng)勵(lì)衛(wèi)生紙一袋）

準(zhǔn)備工作：

一、人員調(diào)配問題。此次活動(dòng)最少需要4人。一人主持，兩人發(fā)傳單，一人解答。此4人中包括一名司機(jī)。

二、服裝問題。此4人是代表我們公司去舉辦的這個(gè)小型活動(dòng)，穿上我們公司的服裝會(huì)顯得正式一點(diǎn)。

第五篇：銷售日志

第一篇:銷售日志

一、銷售過程中銷的是什么?

答案：自己

1、世界汽車銷售第一人喬·吉拉德說：“我賣的不是我的雪佛蘭汽車，我賣的是我自己”;

2、販賣任何產(chǎn)品之前首先販賣的是你自己;

3、產(chǎn)品與顧客之間有一個(gè)重要的橋梁: 銷售人員本身;

4、面對(duì)面銷售過程中，假如客戶不接受你這個(gè)人，他還會(huì)給你介紹產(chǎn)品的機(jī)會(huì)嗎?

5、不管你如何跟顧客介紹你所在的公司是一流的，產(chǎn)品是一流的，服務(wù)是一流的，可是，如果顧客一看你的人，像五流的，一聽你講的話更像是外行，那么，一般來說，客戶根本就不會(huì)愿意跟你談下去。你的業(yè)績(jī)會(huì)好嗎?

6、你要讓自己看起來更像一個(gè)好的產(chǎn)品。

7、為成功而打扮，為勝利而穿著。

銷售人員在形象上的投資，是銷售人員最重要的投資。

二、銷售過程中售的是什么?

答案：觀念。

1、賣自己想賣的比較容易，還是賣顧客想買的比較容易呢?

2、是改變顧客的觀念容易，還是去配合顧客的觀念容易呢?

3、所以，在向客戶推銷你的產(chǎn)品之前，先想辦法弄清楚他們的觀念，再去配合它。

4、如果顧客的購(gòu)買觀念跟我們銷售的產(chǎn)品或服務(wù)的觀念有沖突，那就先改變顧客的觀念，然后再銷售。

5、是客戶掏錢買他想買的東西，而不是你掏錢;我們的工作是協(xié)助客戶買到他認(rèn)為最適合的。

三、買賣過程中買的是什么?

答案：感覺

1、人們買不買某一件東西通常有一個(gè)決定性的力量在支配，那就是感覺。

2、感覺是一種看不見、摸不著的影響人們行為的關(guān)鍵因素。

3、它是一種人和人、人和環(huán)境互動(dòng)的綜合體。

4、假如你看到一套高檔西裝，價(jià)錢、款式、布料各方面都不錯(cuò)，你很滿意。可是銷售員跟你交談時(shí)不尊重你，讓你感覺很不舒服，你會(huì)購(gòu)買嗎?

假如同一套衣服在菜市場(chǎng)屠戶旁邊的地?cái)偵希銜?huì)購(gòu)買嗎?不會(huì)，因?yàn)槟愕母杏X不對(duì)。

5、企業(yè)、產(chǎn)品、人、環(huán)境、語(yǔ)言、語(yǔ)調(diào)、肢體動(dòng)作都會(huì)影響顧客的感覺。

6、在整個(gè)銷售過程中能為顧客營(yíng)造一個(gè)好的感覺，那么，你就找到了打開客戶錢包“鑰匙”。

四、買賣過程中賣的是什么?

答案：好處

好處就是能給對(duì)方帶來什么快樂跟利益，能幫他減少或避免什么麻煩與痛苦。

1、客戶永遠(yuǎn)不會(huì)因?yàn)楫a(chǎn)品本身而購(gòu)買，客戶買的是通過這個(gè)產(chǎn)品或服務(wù)能給他帶來的好處。

2、二流的銷售人員販賣產(chǎn)品(成份)，一流的銷售人員賣結(jié)果(好處)。

3、對(duì)顧客來講，顧客只有明白產(chǎn)品會(huì)給自己帶來什么好處，避免什么麻煩才會(huì)購(gòu)買。

所以，一流的銷售人員不會(huì)把焦點(diǎn)放在自己能獲得多少好處上，而是會(huì)放在客戶會(huì)獲得的好處上，4、當(dāng)顧客通過我們的產(chǎn)品或服務(wù)獲得確實(shí)的利益時(shí)，顧客就會(huì)把錢放到我們的口袋里，而且，還要跟我們說: 謝謝!