第一篇：畢業實習總結

今年大三寒假，我進入龍巖佳誠房產營銷代理有限公司的營銷部做實習生，在這個充滿生機和活力的公司里完成我的暑期實習任務。在短短一個半月的時間里，公司領導和同事的栽培令我這個初出茅廬的大學生受益匪淺，學到了許多書本上沒有，校園里也找不到的，而對于我們即將走上求職之路的大學生又必不可少的知識。實習本身就是一次理論和實踐相結合的過程，書本上的理論知識太過于僵硬，需要與實踐經驗相結合才能更好的理解，幽靜的校園太過于美好，生活需要到工作中去體味，一個半月的時間真的太短，還有很多疑問沒有得到解答，還想再利用這最后的寶貴時間多學點東西，學習是一個不斷總結，溫故而知新的過程，實習即將結束，現將本期的實習情況作一個小結，一個階段的結束也意味著下一個階段的開始。

一、在路上

1、培訓——磨刀不誤砍柴工

任何一個組織，在接納新成員的時候都會對新人進行培訓，培訓的形式和內容多種多樣，但不管采用什么方式進行培訓，其最終目的只有一個，讓新人成為舊人。培訓就是我實習的第一項內容，從實習第一天到正式上崗，半個月的時間里公司為我們實習生制定了詳細科學合理的培訓計劃，企業、產品、社會和個人，全方位立體式的培訓讓我們能夠在較短的時間內完成從在校學生到實習生的轉變。

企業介紹是每個公司培訓課程的第一課。企業文化、使命、愿景、發展戰略、成長歷程，每一項內容都在竭力為我們詮釋一個道理：朗詩是一個有實力有前途的企業。作為實習生，認知企業，認同企業文化是融入這個組織的第一步，通過企業相關知識的培訓，確實讓我深切的感受到，朗詩作為一家年輕有朝氣的企業，其綠色科技地產的研究開發實力在國內處于遙遙領先的地位，領跑綠色科技地產的目標必將實現。產品介紹是培訓的重中之重，公司的十大科技系統是支撐整個產品構架的脊梁，沒有這些先進技術的支持就沒有朗詩差異化的綠色科技住宅，科技系統也正是我們要直接面對客戶進行講解的內容。除了企業和產品外，公司還為我們開展了房地產基礎知識、房地產市場、個人職業生涯規劃和法務知識的培訓，這些知識不僅可以運用到實習的具體工作中，對于我們今后的生活和職業發展都大有裨益。

半個月的崗前培訓為今后的實習工作打下了基礎，磨刀不誤砍柴工，前期的積累是 1 為了以后更好的工作，理論指導實踐，實踐完善理論從而更好的指導實踐。2踩盤——知己知彼

在客戶量較少的時候踩盤就成了我們工作的主要內容，我們先后走訪了漢陽國際、蘭亭熙園、漢水琴臺、龍陽1號、水墨清華等樓盤，每一個樓盤都給我們留下了深刻的印象，可以說是各有千秋而又異曲同工，樓盤案場的布局和展示方式各具特色，這些特色正是踩盤者所要加倍關注的內容。踩盤是一個知己知彼的過程，從中可以直觀的了解競爭對手的情況，對方也有很多值得我們借鑒學習的地方。實習認識了個新詞：踩盤，不光是在房地產行業，在其他行業中應該也有“踩盤”。3Call客——百里挑一

實習中最具挑戰性的工作莫過于Call客，也就是傳說中的電話營銷。一人一紙一筆一電話，這就是所有，一次又 一次地撥打陌生的電話號碼，電話那頭不知道會是什么樣的人，也許是個知書達理的溫柔姑娘，也許是個脾氣暴躁的潑婦，也許是位高素質有涵養有風度的紳士，也許是個像怨婦一樣的老男人，或者是從電話那頭傳來甜美而又令人無奈的聲音：對不起，您撥的電話已關機，您撥的電話暫時無法接通，你撥的號碼是空號??

電話營銷對人最大的挑戰在于，它要求你擁有一顆堅強的大心臟，能夠真正做到百折不撓，在無數次被拒絕后還能夠保持積極而平和的心態。這次電話營銷只能算是一次簡單的嘗試，在沒有壓力的情況下打了三四百個電話，結果有意向買房的還不到五個，能來我們售樓部看看的還不知道會不會有，如果客戶簽訂購房合同才算是電話營銷成功的話，那么這簡直是千里挑一。然后還有培訓： 1房地產常識

房產類型：公產房與私產房

二、房產建筑類型

1.1磚混結構：公攤面積少、隔音好、保濕、防潮不環保（例如大部 分“分久式家屬樓”）

1.2 鋼混結構：公攤面積大、成本高、抗震（如框架結構和框剪結構）1.3 鋼結 2 構：成本高、抗震（例如廈門國際會展中心等公共建筑）

三、寫字樓的功能分類：寫字樓、商住兩用樓

四、按房屋方向分：金角SE、銀角SW、銅角NE、鐵角NW。

五、按層數分：1-7多層、8-15小高層、16-30高層。一、二手房的買賣程序 1.確定房源，獲得委托配對 2.看房

3.簽合同、談判

4.銀行貸款、過戶、權證辦理、物業交割 5.后期服務

二、擁有房源的方式 1.上店客戶

這些知識，直接和住戶的要求相關，屬于非常重要的知識，這是關于房子質量的信息，也是大部分人想知道的起碼信息，了解自己的房子是什么房子，是買房子需要了解的最基本的，也是最最重要的問題。

2.電話咨詢：關鍵看你能不能要來電話 3.掃樓：貼條 4.網絡買賣信息 5.客戶推薦

三、看房注意的問題 1.業主和客戶 2.控制時間 3.保持緘默

2.電話咨詢：關鍵看你能不能要來電話 3.掃樓：貼條 4.網絡買賣信息 5.客戶推薦

三、看房注意的問題 1.業主和客戶 2.控制時間 3.保持緘默 實習周記五

授課內容：各種實務技巧

授課講師：包振（分店銷售經理）

一、重要房源信息內容

1.廈門戶口可買兩套房：首套可貸6成，二套可貸4成，非廈 門戶口只能買一套。

2.房屋是否南北通透是重要的房屋信息

3.一定要留下客戶的聯系方式，否則努力白費。4.提前勘察房子附近的交通和周圍配套

5.每天記得跟新“房博通”軟件上的信息以及添加新房客源

二、看房：看房前先簽看房書以及確認價格以防止私下交易

三、報價：同其它中介相比，應保持微低價優勢

四、中介費：（1）買賣：總價2.5%由買方出（2）租賃：月租各50%

五、房屋面積：落實到小數點后一位，注意使用面積和建筑面積的區別

六、公攤面積：包括電梯、樓道、可踏到地平地、綠化、停車場

七、建筑面積：最好不要忽略。

八、鑰匙：有利于看房，可以避免跑單

九、避免跑單：要和房主談好確定的優勢

十、關于房源信息的標題：應突出優勢，讓裝修狀況、價位一目了然

十一、房源描述：可以加入其它房子的信息，擴大信息量

十二、室內圖：靈活運用，可用室外圖代替

十三、房價+小區信息的更新：多看房，跟老員工熟悉業務 實習周記六

課程內容：帶看技巧和業務系統 授課講師：張明（同行---店經理）第一部分：帶看技巧

一、帶看前

1.預約（時間、地點、打預防針—房東和客戶）

2.準備工作：看房書、多準備兩套房子、名片、鞋套、職業裝

二、帶看中 1.溝通

2.帶看的路線上應避開其它同行

3.了解需求（小區、地段、戶型、價格）4.團隊作戰 5.設計銷售方案

三、帶看后

1.送客戶到車站、公交站，途中閑聊，更深入了解其需求；同時可以避免客戶去找房東私單以及找其它中介。2.電話回訪房東和客戶 第二部分：業務系統（5+5法則）

一、房源開發（網上發布信息、貼條、上門客戶、電話咨詢、同行、朋 友、物業、報紙廣告、客戶、老房東）

二、房源勘察 準備工作：

1.相機、卷尺、指南針

2.順便貼條，多帶同事看---制造氣氛 3.委托書（獨家）、鞋套

三、篩選優質房源（5套）

四、推銷（廣告、掃公客、同事、網站、貼條）

五、設計營銷方案

六、帶看（前、中、后）

七、洽談

八、成交

九、售后

一、客源開發（上門、網絡、廣告、貼條、駐守、老客戶轉介紹、同行）

二、需求（戶型、面積、片區、年代、是否符合廈門政策）

后續工作同房源勘察一致。1．房客源整理

2．觀察資深房產經紀人如何做好客戶接待工作

實習記事和體會：不能漫不經心，也不能急于求成，可能使這項任務失去真正的價值與意義。

工作二十來天了，業務流程一樣，使自己做起來有點麻木。唯一靈動的是彌漫于空氣中的話語，雖然從不同的發聲體傳出，聲音雜亂在一起，卻一點也不讓人厭惡，反倒萌生敬意與羨慕。

房產顧問的工作理念與人文氛圍，我今天才慢慢體會。

一、房產顧問專業程度讓人信服

（一）語氣適中。無論對方語氣如何，始終保持語氣平緩，語音不急不燥，言詞有理有據，使對方信服。

（二）耐心真誠。針對客戶的疑問，運用專業知識耐心地為客戶一一解 5 惑。

（三）真誠服務。宗旨就是為每個客戶創造個溫馨的家。

二、部門人文氛圍融洽。同事之間禮讓，互相幫忙、友善，溝通坦然，每次跟他們交流都學到很多，不僅是專業技能，更多的是待人接物的細節。

盡管本周工作如一，但我下周會更新安排：1.試帶客戶看房以及了解房地產政策法規，2.完成上周沒完成工作任務。

實習單位簡介：

佳誠房產營銷代理有限公司成立于2004年12月，是一家專業從事房地產二手房買賣租賃的公司，經過公司全體同仁的努力，目前已發展成為擁有軍民店、蓮西店、中山店、鳳凰店、龍騰店、曹溪店、總部（桃園小區）。

2010年5月1日，佳誠房產連城恒鑫分公司正式成立，佳誠房產邁出了向周邊縣市擴張的第一腳。

2010年6月1日，“佳誠特區”盛大運行！佳誠特區引進美國獨立經紀人的先進經營理念，學習并結合國內外先進的管理模式，顛覆傳統的地產經紀經營模式，成為龍巖第一家運行獨立經紀人的中介公司，為廣大優秀地產經紀人提供更加廣闊的發展空間。

業務范圍包括房產買賣、房屋租賃、新樓盤代理、房產按揭、房產過戶、短期融資、房產評估、信息咨詢等服務。

公司提倡并堅持“一次委托，終生服務”的客戶服務理念，為客戶提供最優質、最周到的服務，贏得廣大的客戶的信賴。

公司將通過連鎖經營實現房源共享、客戶互動，規范經營，為打造誠信品牌中介而不懈努力。

公司擁有完善的培訓體系，培養專業人才，誠邀各界想從事房產行業的人士加入。

佳誠的服務承諾：

對伙伴：我們坦誠相待，攜手互助。

對客戶：我們誠懇信實，關愛服務。

對同行：我們規范收費，公平競爭。

對員工：我們精心培養，共享偉業。

對社會：我們成就自己，造福大眾。

對市場：我們誠信經營，不賺差價。

實習崗位：二手房銷售

實習任務：接受專業的培訓，二手房買賣租賃

心得體會：我覺得作為一個出來咋地的公司新人，應盡量表現得積極主動一些，進 6 到公司辦公室你會發現，到處都是陌生的，陌生的人，陌生的環境，陌生的眼神，這種陌生感不同于來到一個陌生的學校看見陌生的同學，至少他們的表情和眼神不陌生。而在公司里面，一切都是那么的陌生，沒有人會主動和你一個新人說話，除非有事情讓你做，前輩的這種居高臨下的心情我完全可以理解，作為晚輩新人的我就應該主動出擊，主動和他們打招呼，主動向他們微笑，主動要求幫忙，主動詢問借機交談，總之不能傻傻的坐在原地等著別人安排。在工作中也要主動，應為新人有好多的時候都是沒有實際的工作的，只能做一些輔助性的工作，當練這些輔助性的工作都沒有的時候，絕不能坐以待斃，要積極尋找一切可能的工作機會，這不是為了表現給上司看有多積極，而是為了能在最短的時間內適應工作，學習經驗。

第二篇：畢業實習總結

頂崗實習總結報告

專業班級： 博世S2010 學生姓名： 學生學號： 13 學院指導教師： 羅德賢 企業指導教師： 肖莎 教研室主任： 寧朝陽

實習起止日期：2013年3 月至2013年6 月

湖南工業職業技術學院機械工程系 2012年 6 月 20 日

湖南工業職業技術學院2010級畢業實習總結

實習總結

實習說明

（1）實習時間：2012年3月22日至2012年7月1日

（2）實習單位：博世汽車部件(長沙)有限公司

（3）實習性質：畢業實習

實習單位簡介

博世集團是世界領先的技術及服務供應商。在汽車技術、工業技術、消費品和建筑智能化技術領域，博世集團約 271,000 多名員工在 2007 財政創造了超過 463 億歐元的銷售業績。集團包括羅伯特－博世公司（Robert Bosch Company）及其遍布 50 個國家的 300 多家分公司和區域性公司。這一全球性的制造、銷售和售后服務網絡為其進一步發展奠定了基礎。博世每年在研發方面的投入超過 30億歐元，僅在 2007 年就在世界范圍內申請了約 3,000 項專利。公司是由羅伯特博世(1861-1942)于 1886 年在斯圖加特創立，當時名為“ 精密機械和電氣工程車間 ”。

博世集團獨特的所有權形式保證了其財政獨立和企業發展的自主性。集團不僅能夠進行大規模的前期投資以確保其長期發展。慈善性質的羅伯特博世基金會擁有羅伯特博世集團92%的股權，集團的多數投票權由羅伯特博世工業信托公司負責。該信托公司也行使企業所有權職能。其余股份則分屬博世家族和羅伯特-博世有限公司。

博世汽車部件（長沙）有限公司系羅伯特.博世公司和博世（中國）投資有限公司投資9750萬美元設立的外商獨資經營公司，公司位于長沙市星沙經濟技術開發區漓湘中路26號。設立于2004年12月份，由德國博世集團獨資于公司現有員工3500人，位于湖南長沙經濟開發區，2006年2月新工廠已全面竣工投產，2012年10月12日，總投資7億元的博世汽車部件(長沙)有限公司新技術中心及新工廠正式啟用。2011年公司榮獲湖南省委省政府授予“全省加速推進新型工業化”一等獎； 被長沙市人民政府授予“長沙工業三十強”； “稅收過億企業”，“長沙市對外貿易十強企業”；“技術改造先進單位”；被國家級長沙經濟技術開發區和長沙縣政府授予“工業二十強”，被中共長沙經濟技術開發區工作委員會和長沙經濟技術開發區管委會授予“勞動關系和諧企業”。

【主要產品】汽車用起動機、發電機、蒸發風機和冷凝風機、雨刮電機、舉窗電機座椅調節系統、防抱死系統等。

一、實習環境

實習期間，我們班的同學被分為了六組每組七人，每組輪流去ENB、AS、ATMO5、WS、TS、SG六個部門實習。各部門主要有經理、主管、領班、線長、湖南工業職業技術學院2010級畢業實習總結

技術員、機動、QC等組成，每個生產小組大約有員工10多名左右。

二、實習過程

（1）了解過程

剛剛進入公司，公司就對我們進行了為期3天的入職培訓。然后我們就去各個部門的生產線去實習。

起初，剛剛進入車間的時候，車間的一切里對我們來說都是陌生的。但是車間給我的第一印象就是車間了特別的干凈，在一進車間的大門上方整整齊齊的掛著：整理、整頓、清潔、清掃、素養，后來才知道這五個就是公司的5S。還有各條生產線井井有條的排列在廠房內，每個員工都在認認真真的做事，眼前呈現的一切激起了我想要進入公司工作的激情。

作為初次到社會上去工作的學生來說，對社會的了解以及對工作單位各個方面情況的了解都是陌生的。一開始我對車間里的各項規章制度，安全生產操作規程以及工作中相關注意事項都不是很了解，于是我每被分到實習生產線時我就會首先閱讀生產指導書，向生產小組里的員工同事請教了解工作的相關事項，通過他們的幫助，我對車間的情況及開機生產產品、加工產品有了一定的了解。車間的工作實行三班制（a、b、c班)，三班的工作時間段為：早班7：00至15；中班：15：00至23：00；晚班：23：00至次日7：00，另外公司還有9：00至6：00的白班，白班主要對辦公室里的人實行。我們的待遇比較特殊，我們就是上的白班。

（2）摸索過程

對車間里的環境有所了解熟悉后，開始有些緊張的心開始慢慢平靜下來。工作期間每天按時到廠上班，上班之前先到制定地點等待線長集合員工開會強調工作中的有關注意事項，同事給我們分配任務。

我們第一個部門去的是ENB。前兩個星期在ENB-ABS9和ABS8實習。實習的第一天線長就把我們交給線員，讓她們交我們這個崗位怎么操作、需要注意什么等，就開始了練習。接著第二天、第三天、第四天，跟機器人一樣忙的忘記了去思考、、、直至兩個星期結束。兩個星期下來就成了一名熟練的操作工。

第二個部門是AS。我就對我在AS實習的詳細情況說說。AS主要生產的是汽車座椅電機、舉窗電機、天窗電機。我到AS實習到是到AS3—AHC線實習，AS3—AHC主要是生產舉窗電機的轉子的。這條生產線是自動化系數最高的生產線。平時如果機器不出什么故障的話，那么你到線上就只能看到5個人在線上工作。前面兩個員工喂料、中間一個技術員看擦機器運行情況、生產線最后兩個目檢，這樣就可以保證整條生產線能夠生產。

AS3的工位以及部分功能主要有：

2100/2200 預壓鐵心/軸與鐵心的裝配。3300 電感清潔

3400/3500/3600 涂敷/整流子裝配/轉子冷卻

涂敷只要是利用50千伏的電壓加到轉子上，使得轉子具有吸附性，這樣涂敷粉就被吸到轉子上。然后再經過加熱，高溫使得涂敷粉融化在轉子上，起到絕緣的作用。

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4700 轉子繞線 4800 線頭整形 4900 焊接 5000 線頭整形 5100 整流子車削 5200 清潔整流子 5300 轉子去重平衡 5350 轉子加重平衡 6400 轉子電性能測試

6500 目測，包裝，待平衡泥固化

在AS實習時，楊威學長給我說過一句話我記憶猶新。他說：“領導交下來的工作有的人可以做100分，有的人只能做80分，有的人卻可以做100分以上。”

我很喜歡在AS實習，來這里的實習我覺得我能學到更多的東西。AS不像到其他部門，一到其他部門都是到流水線上頂崗，更多的時間都去做重復的動作，而沒有時間去思考。AS的技術員會給你更多的時間去觀察去思考。就比如3300 電感清潔工位和4900 焊接工位，經過我的仔細觀察和自己的思考我就把電感清潔工位做了以下分類和總結：

3300 電感清潔

電感清潔主要是利用電磁感應產生165攝氏度左右的高溫來蒸發轉子上的油污、汗漬等，達到轉子清潔。我將電感清潔分為：轉盤、夾具、加熱系統、冷卻系統、輔助配件等五個部分。

轉盤：提供動力，裝載夾具。轉盤：裝夾轉子，夾帶轉子通過加熱系統、冷卻系統。

加熱系統：起著關鍵作用，高溫使油污、汗漬等蒸發。

冷卻系統：使油污、汗漬等都蒸發的轉子降低溫度，不至于在涂敷工位時使的涂敷粉提前發生液化，使得涂敷效果更加好。

輔助件包括：機械手、傳感器、支架等。

4900 焊接

剛開始我看到電焊機的時候有幾個問題。電焊機的原理是什么？電焊機的兩級分別是什么材料？經過自己查找資料和向線上的員工請教，基本搞清了這兩個問題。

電焊機的原理：焊件組合后通過電極施加壓力，利用電流通過接頭的接觸面及鄰近區域產生的電阻熱進行焊接。采用的是雙面雙點過流焊接的原理。

之所以會用銅和鎢作為電焊機的兩極是因為：鎢耐高溫、散熱、導電。銅：散熱，導電性能好。

第三個部門是ATMO5,然而在ATMO5的實習讓我覺得是才是真正的實習，并不是因為在這里在這里沒有線長管，也不是因為這里可以偷懶。我最喜歡的是在ATMO5有更多動手的機會，在ATMO5的老師傅有許多都是長沙博世的前身長沙汽電長留下來的老員工，有扎實的技術功底。在ATMO5實習期間我跟的是彭浩，我們都親切的叫他彭師傅。剛剛開始，彭師傅教我們怎么樣組裝起一臺機器。一臺機器分為若干個部件，一個部件又分為許許多多的零件，零件又分為外購件和內制件，這些零件都有自己的編號。

彭師傅就教我們在裝配中需要注意什么：當需要裝螺釘的孔是腰孔的時候，那么就需要安裝墊片；當不是腰孔的時候就不需要墊片，只需要安裝一個防滑墊片就可以可；螺栓的連接長度為連接螺栓直徑的1.5倍即可等......接下來就是彭師傅給我們一些簡單的裝配圖，自己去找零件，自己去找螺栓把他們按照裝配圖的順序裝起來。一天下來，自己搞的有門有道的，然而一個星期的ATMO5實習

湖南工業職業技術學院2010級畢業實習總結

時間很快就在忙碌中渡過。雖然自己很喜歡這樣的工作，但是我深深的感到這里工作的難度。就比如裝配來說，活動連接的地方要求是相當高的，活動間隙既不能太大也不能太小。裝配過程中不能少一個小零件，哪怕是一個小螺釘甚至是一塊薄薄的墊片。

還有我覺得在彭師傅這里干活的話經驗也是特別重要的。就舉一個很簡單的例子：彭師傅輕而易舉的看出來一個零件是否裝錯位置了，會與其他的零件或運動部件發生干涉。

第四個部門是TS，第四個部門是WS，第五個部門是SG。我在第五個部門SG是在HXA線。經過自己一個星期的努力基本每一個崗位都能獨立上崗，雖然說不上很是熟練。

在平時自己的摸索和問各位大姐、大哥和師傅的情況下，基本上各個崗位的小問題也都能自己去解決。

例如在做壓換向器的崗位時，有時會出現換向器與硅鋼片的相對位置過小。當操作員用量具量，發現過小時。這時操作員可以將控制面板切換為手動操作，就可以通過觸摸面板來操控機械壓頭將換向器壓到指定的位置。

原因是工程師們將壓換向器的動作分為了幾個分動作，用電腦將幾個分動作連起來連續完成。這樣只要中間某一個分動作出了錯的話，那么就會導致總體，也就導致換向器和硅鋼片的相對位置過小。如果精確到每一個分動作的話，那么就更精確了，存在的弊端就是需要的時間會更多。

還有，將銅線焊接在換向器上的崗位時。有時會出現某個焊接點出現焊接異常。出現虛焊、焊歪等情況，如果出現這些情況的話是堅決不能讓不良電樞流入下一個崗位的。這時就得采取措施，只要將對應焊接點的銅線從新對準換向器的焊點槽，再將點樞從新焊接機器中去。接下來就是關鍵，需將虛焊或者焊歪點的前第二個點對準紅外感應器。因為焊接機器最開始焊接的點就是默認感應器所感應到的點的后面第二個，前面兩個是用來精確定位的，通過紅外感應器的定位焊接電極就能不偏絲毫的將銅線焊接到換向器上，要不然的話32個點不就亂套了。準備好了后只要按啟動按鈕，待所要焊接的點焊接完按下停止按鈕就完成了。

三、實習期間工作總結

經過一段時間的開機生產、加工產品的學習，我對車間的開機生產、加工產品的整個流程有了一定的了解和熟悉。雖然實習的工作與所學的專業有些地方有差異，但在實習中我拓寬自己的知識面，學習到了很多在課堂上學不到的知識。在實習這段時間，讓我體會到拾起書本的困難性。每天較早就要趕公司的班車上班，晚上較晚才下班會宿舍，深感疲憊，很難在靜下心來看書。這讓人珍惜在學校的時光。

此次畢業實習，我學會了運用所學的知識解決簡單問題方法玉技巧，學會了與員工同事相互溝通的有效方法途徑。積累了處理有關人際關系的經驗方法。同時我體驗到了社會工作的艱苦性，通過實習，讓我在社會中磨練了自己，也鍛煉了意志，訓練了自己的動手操作能力，提高了自己的實踐的能力。積累了社會工作的簡單經驗，為以后工作也打下了一點基礎。實習生活，感觸是很深的，提高的方面很多，但對我來說主要是工作能力的進步。畢業實習主要目的就是提高我們應屆畢業生社會工作能力，如何學以致用，給我們一次將自己在大學期間所學的各種書面知識運用于實際操作，給我們演練的機會。

四、實習收獲

湖南工業職業技術學院2010級畢業實習總結

實習收獲只要有三個方面：

1、通過直接參與企業的運作過程，學到了實踐知識，同時進一步加深了對理論知識的理解，使理論與實踐知識都有所提高。

2、提高了實際工作能力，為就業和將來的工作取得了一些寶貴的經驗。

3、通過實習，我對博世有了一定的了解，也準備在實習結束后畢業的正式工作進行了良好的準備。

五、建議

對所學專業的建議：此專業所學課程太雜，多而不精。對公司建議：公司應該多關系下底層員工的心聲，給予更多的幫助和呵護。對員工待遇過低，公司人員流動性大。

湖南工業職業技術學院2010級畢業實習總結

第三篇：畢業實習總結

畢業實習總結

四個月的實習很快就過去了，在這四個月里，經歷了許多以前沒有經歷過的事情，學到了許多知識，在實習的過程中也認識了自己的不足，缺乏動手能力，遇到困難總是畏懼，但我還是比較慶幸自己最終挺過來了。

實習首要面臨的問題便是角色轉換的問題，從學校走向社會，必須及時認識到二者之間存在著的較大差異。在學校只是單純的知識學習，而社會實踐則意味著繼續學習，并將知識應用于實踐。在學校里可以自己選擇交往的對象，而社會人則更多地被他人所選擇。必須在實際的工作和生活中潛心體會，并自覺的進行這種角色的轉換。

在工作時一定要一絲不茍，認真仔細，不能老是出錯, 有必要及時檢驗自己的工作結果，以確保自己的萬無一失。實習過程中我雖然一直努力保持較大的工作熱情，但還是不免會犯一些錯誤，受到批評，但我認為這些錯誤和批評是能讓我在工作中謹慎小心，提高工作效率的。許多同事嚴謹、認真的工作作風給我留下了很深刻的印象，我也從他們身上學到了很多自己缺少的東西。

實習時也體會到了思考的重要性，勤于思考不斷改進工作方法，會大大提高工作效率。許多日常的工作比較繁瑣，幾天下來就會比較枯燥，這時必須多動腦筋，不斷地想辦法改進自己的工作方法，提高工作效率，才能減少工作所用時間。另外每次完成工作任務及時總結經驗教訓，對不斷提高工作效率是有很大益處的。

自學能力是一項很重要的能力。課本上學的理論知識在實際中用到的很少，況且現在知識更新很快，僅靠原有的一點知識是不行的。我們必須在工作中勤于動手慢慢琢磨，不斷學習不斷積累。遇到不懂的地方，先想辦法解決，不行的話可以虛心請教同事，不能夠及時學習新知識是不行的，社會競爭如此激烈，不更新、不創新是遲早要被企業和社會所淘汰的，努力地掌握新信息，用先進的理論武裝頭腦，用精良的業務知識提升能力，以廣博的社會知識拓展視野。并在實習的過程中努力將知識付諸實踐，并將理論進行檢驗，使自身的價值得以實現。

實習的過程鍛煉了自己的綜合能力，體會到了生活的酸甜苦辣，在這個過程中自己漸漸變得勇敢，堅強。短短的四個月實習，是一段值得回憶的美好青春歲月。

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第四篇：畢業實習總結

畢業實習總結原文：畢業實習總結伴隨著東方福郡一期交付的一天天臨近，2010年元旦的寒冷和新年的喜悅仿佛還在昨天的記憶中，轉眼之間迎來了驕陽似火的七月，兩個工地都在緊張忙碌、如火如荼的施工進行中，到處都是一片熱火朝天的景象，迎來了緊張忙碌的七月，意味著2010年上半年的工作已經畫上了比較圓滿句號，畢業實習總結。站在下半年的新起點上，作為辦公室，在總經辦的直接下，在公司其他部門的積極配合下，辦公室三名同志的合作努力，較好地完成了各項工作，為更好地開展下半年的工作，圓滿完成全年的工作任務，認真、全面、系統的半年來工作中取得的成績和存在的不足，有著重要的意義，現將辦公室上半年工作總結如下：

一、行政人事管理工作

今年年初，因工程開工面積的增大和***同志的離職，工程條口相關人員緊缺的矛盾日漸顯露，招聘工作擺放辦公室的面前，成為任務中的重中之重，積極主動與常州人才市場、聯合人才等先關部門聯系，通過網絡發布招聘信息和現場攤位招聘，通過幾場招聘會后，截止今年6月30日，我公司新增員工4名，其中工程部3名，財務部1名，人員基本到位，為工程和財務工作的順利開展提供了優秀可靠的人才保障，人員入職以后，積極宣傳了企業的文化，溝通各項規章制度，使新同事盡快融入到我們公司中來，上半年，辦理了4人的入職和2人的離職辭退工作，按規定辦理了社會保險、公積金等繳納和人員增減手續。

積極做好集團和公司相關文件會議精神的上傳下達工作，及時發布會議通知，做好公司文件、資料的收發、登記、傳閱、督辦事宜，按類別和要求做好歸檔工作，每一次集團和公司的會議通知，培訓和新的規章制度的出臺，辦公室按照要求第一時間做好上傳下達，配合集團行政人事部門制定完善了《授權管理辦法》和《江蘇行地集團2010培訓方案》兩個辦法，根據集團要求組織財務部銷售部部門經理外出培訓學習及六月份組織的公司員工世博旅游等等，認真完成了幾次花溪蘭庭二期規劃設計方案專輯評審會的會務保障工作。

辦公室嚴格落實集團及公司的規章制度，認真執行各項規章制度，定期檢查，不折不扣地落實到工作中去，如公司的印件管理制度，物品領用、考勤制度、出車審批、維修申請、車輛管理等，凡事做到有章可循，每次公章使用嚴格落實總經理簽字制度，遇有總經理不在公司等特殊情況，嚴格落實電話請示批準制度，得到批準后方可給予蓋章。對于物品的領用，逐一嚴格把關，每一筆招待費用和申領的煙酒以及因工作需要所需申領的購物卡，茶葉等物品，必須有部門經理簽字，總經理批準審核后才給予領用，對領用后因其他原因退還辦公室的物品，及時、準確做好登記，定期自查盤點和配合財務部對庫存物資：煙、酒、購物卡、茶葉等進行盤點檢查，做好了賬物相符，購買領用庫存一目了然，物品采購堅持兩人以上經手，貨比三家，同等質量比價格，同等價格比質量，價格質量相同比服務，煙酒等堅持質量第一的前提下，優中選優的進行采購。

車輛管理：科學、高效地安排好公司所屬車輛的使用，駕駛員能夠認真做好車輛的清潔、保養、維修，保險購買、車輛審驗等工作。今年一月份完成了蘇D59837保險續保和審驗工作，今年4月份，在蘇D81022保險到期之前，及時和4S店相關人員聯系，辦理了新的保險，并且根據4S店與保險公司的協議情況將車輛的保險由原來的中保變更為平安保險，避免了以后不必要的損失，實習總結《畢業實習總結》。按照規定做好出車記錄和維修記錄，3輛車6次的保養，有4次是安排在周末和節假日，避免了因保養車輛影響了工作。半年來，累計安全行車近2萬公里，做到了半年無事故、無違章，較好地完成了車輛的保證任務。

在落實考勤制度上，堅持勤檢查，每月不定期的檢查，至少2次以上，對上班時間有無遲到早退、工作服的穿著、衛生情況、物品擺放作為重點，通過9次的檢查，發現小的問題及時和相關人員溝通處理，爭取一次整改到位，并將檢查情況及時通報，還將每次的檢查情況記錄留存，公司員工在制度落實上較以前有著明顯的改觀，各部門的環境衛生，特別是售樓處的兩個案場及總經理的辦公室，做到了窗明幾凈，物品擺放整齊有序。

二、工作中存在的問題主要有以下幾方面：

辦公室整體工作水平和管理能力、協調能力仍需進一步加強，做事缺乏預見性和主動性，與其他部門工作上的配合與服務保障上還有一定的不足。

具體的工作執行上不是很認真，存在著一定的應付情緒，做事標準不高，自身要求不是十分的嚴格，俗說的好：打鐵需要自身硬，辦公室作為日常行政管理的負責部門，積極協調各部門的日常工作，建立良好的工作關系，營造良好的工作氛圍上還存在著一定的問題，其他部門在關注著辦公室員工的一言一行，一個錯誤發生在別人身上可以原諒，發生在自己身上就是堅決不可以原諒的。

駕駛員對車輛的保潔標準偏低，車內、外衛生狀況有時很臟，懶惰思想核心依賴思想比較嚴重，車輛使用上還存在著無出車單出車的情況，車內物品擺放較為凌亂。

總結的根本目的在于發現問題并解決問題，杜絕再犯重復的錯誤，在下半年的工作中，辦公室一定不斷鞏固提高處理問題的能力，使辦公室的工作有著新的突破。和其他部門相比，我們的整體水平還有一定的差距，在名次的排列中屬于下游的水平，爭取通過我們三人的努力，面貌能夠有很大的改觀。

在這次的半年總結中，我寫的這種工作總結一定是最為不理想的，讓最不滿意的總結，但是這近五頁的每一個字都是我發自內心的詞語，感謝朱總對辦公室的指導，感謝大家半年來對辦公室工作的支持，感謝王艷，陳衣璐兩位的辛勤工作，感謝大家！也懇請大家牢記今天2月9日在紅太陽飯店吃年夜飯的時候懸掛橫幅上的一句話，為全面完成2010年經營管理目標而奮斗！

辦公室

原文：畢業實習個人總結通過這次實習，我覺得我收獲很大，首先，我知道了實習報告怎么寫，同時，在老師的指導下，我也知道了畢業論文怎么寫。這次實習使我明白走向社會工作是一件多么不容易的事。在以后的工作中，我一定會珍惜機會，爭取將工作做得更好。以下是我的畢業實習個人總結：

首先我在這次任務中擔任檢驗員，雖然任務算是最輕的，但重要是熟悉各個部門操作流程.主要方面有①各崗位車間的標準程序規章②設備儀器工具的使用③原料 輔料檢驗入庫發放記錄④關鍵工序 主要瓶頸⑤不同環境下生產產品的檢驗⑥檢驗記錄。其次這次實習，幫助我樹立藥品生產反應是中心、工藝是主體、設備是環境、檢驗是條件的思想，使我認識到藥品生產是按工藝和檢測兩大主線來實施的。通過這種普遍聯系的整體—部分—整體的思維方法和認識過程，使我學到一套科學的訓練方法。提高動手、觀察、分析、綜合等四種能力，促使生產能力的提高落到實處：動手能力是收集畢業設計資料與素材的首要能力。觀察能力是生產能力強弱的直接體現。分析能力是前兩種能力的發展。綜合能力是前三種能力的總括和提高.通過認識實習——生產實習——畢業實習在時間和空間上形成一個實踐鏈，這個鏈的高端環節畢業實習—畢業設計（論文）將使學生的四年學習的龐雜而繁多的知識和理論得到一次新的全面的“裝配”與升華。

我這次畢業實習的題目是《青霉素的工業生產及相關影響檢測》.青霉素由真菌產黃青霉產生的。青霉素的生產目前主要用微生物發酵法進行生物合成。很少數亦可用化學合成法生產。此外還可將生物合成法制得的青霉素用化學或生化方法進行分子結構改造而制成各種衍生物，絕大多數青霉素是針對新藥物開發的,因此人們總希望在發酵過程或其后的工藝過程中努力提高其產率.本研究旨在探討不同發酵條件對青霉素發酵的影響,為調控生產青霉素提供最佳的發酵條件，和縮短生產周期，提高產量提供科學依據

實習的開始通過對青霉素生產工藝的文獻檢索，對整理資料的認真學習和分析，掌握了青霉素的一般生產工藝流程，并有針對性的了解了青霉素的生產環境，生產狀況有了實質性的認識。通過實習期間對不同ph值 溫度最適時間生產的青霉素進行管碟法檢測.而系統的認識到了青霉素質量檢驗.通過不同環境生產青霉素為調控生產青霉素提供最佳的發酵條件，和縮短生產周期，提高產量提供科學依據.最后查閱青霉素的主要用途。（研究和醫藥方面）了解到臨床上主要用于革蘭陽性球菌例如鏈球菌、肺炎球菌、敏感的葡萄球菌等的感染。和用于分子生物學研究

這次實習對我來說收獲非常大，真是學有所用，我可以把以前書本上學到的知識和實際工作結合起來，使我對我所學的專業技術有了更大的興趣，也學到了一個科研工作者應該有的態度，就應該是腳踏實地，吃苦耐勞。在以后的學習生活中我一定要積極主動學習老師同學的優點和長處。本次實習相信對我以后的工作會有很大幫助，是我走向社會的最后一堂很有意義的實踐課。

以上也算是我的實習工作總結，最后，我感謝學校給我這次實習的機會以及精心指導和鼓勵我實習的馬金柱老師致以誠摯的謝意和崇高的敬意。

第五篇：畢業實習總結

畢業實習總結

我于 年 月 日至 年 月 日在東明農業局實習，在實習期間我們被分到高寨村。在這段時間內，我掌握了玉米育苗和移栽；玉米田間管理；玉米病蟲害防治；玉米田間性狀調查及試驗數據測定；玉米收獲和測產的技術和方法。對實習地點進行農村的產業結構調整、農戶留守人員、農戶主要經濟來源等進行了充分的調查，找出解決當地三農問題的基本措施和怎樣滿足當地涉農信息需求，以及如何才能更好地促進當地的農業的進一步發展。在期間使我也學會了如何更好的與人相處，怎樣與人合作才能使工作很好的完成。

我在 實習時間為 年 月 日至 年 月

日。我在實習的期間，在學校老師、單位領導的指導和幫助下，順利地完成了這個十分有意義課程并且收獲很大。通過這段時間的生產實習，我從無知到認知到深入了解了單位和社會，從開始的磕磕碰碰到后來的工作起來還算順利。在整個實習過程中，我每天都有很多的新的體會，想說的很多，我總結下來主要有以下幾點：

1、多聽、多看、多想、多做、少說

我們到實習單位工作以后，要知道自己能否勝任這份工作，關鍵是看你自己對待工作的態度。態度對了，即使自己以前沒學過的知識也可以在工作中逐漸的掌握。態度不好，就算自己有知識基礎也不會把工作做好，我剛到這個崗位工作，根本不清楚該做些什么，并且這和我在學校讀的專業沒有必然的聯系，剛開始我覺得很頭痛，可經過工作過程中多看別人怎樣做，多聽別人怎樣說，多想自己應該怎樣做，然后自己親自動手去多做，終于在短短幾天里對工作有了一個較系統的認識，慢慢的自己也可以完成相關的工作了，光用嘴巴去說是不行的，所以，我們今后不管干什么都要端正自己的態度，這樣才能把事情做好。

2、少埋怨

在條件艱苦的實習地方，也許有的人會覺得這里不好那里不好，同事也不好相處工作也不如愿，經常埋怨，這樣只會影響自己的工作情緒，不但做不好工作，還增加了自己的壓力，所以，我們應該少埋怨，要看到好的一面，對存在的問題應該想辦法去解決而不是去埋怨，這樣才能保持工作的激情。

3、與他人和睦相處，加強和同事以及他人之間的溝通

學校里成績不錯的學生變成了未知領域里從頭學起的實習生，而熟悉的校園也變成了陌生的企業單位，身邊接觸的人同樣改變了角色：老師變成了領導，同學變成了同事，相處之道完全不同。在這樣的轉變中，對于溝通的認知顯得非常蒼白。于是第一次覺得自己并沒有本以為的那么善于溝通。當然，適應新的環境是需要過程的，所以我相信時間和實踐會讓我很快完成這種角色的轉變，真正融入到工作單位這個與學校全然不同的社會大環境中。在農村，由于地區和文化的差異，會存在語言交流的障礙。我們說什么，他們不知道；他們說什么，我們也是模糊不清。這不僅影響到和農民之間的知識交流，更會影響到一切工作順利完成。另外，和同事之間如果沒有共同的語言，不能正常的交流，在工作的時候，每個人之間就不能相互配合，影響工作效率，同事之間也會感覺很陌生。

4、虛心學習

在這次實習過程中，我們碰到很多問題，有的是我們懂得的，也有很多是我們不懂的，不懂的東西我們要虛心向同事或領導請教，當別人教我們知識的時候，我們也應該虛心的接受，不要認為自己懂得一點雞毛蒜皮就飄飄然，要把社會實踐當著我們真實的老師。

5、錯不可怕，就怕一錯再錯

每一個人都有犯錯的時候，工作中第一次做錯了不要緊，領導會糾正并原諒你，但下次你還在同一個問題上犯錯誤，那你就享受不到第一次犯錯時的待遇了。

經過這次實習，我從中學到了很多課本沒有的東西，在就業心態上我也有很大改變，以前我總想找一份適合自己愛好，專業對口的工作，可現在我知道找工作很難，要專業對口更難，很多東西我們初到社會才接觸。所以我現在不能再像以前那樣等待更好機會的到來，要建立起先就業再擇業的就業觀。應盡快丟掉對學校的依賴心理，學會在社會上獨立，敢于參加與社會競爭，敢于承受社會壓力，使自己能夠在社會上快速成長。再就是時常要保持一顆學習、思考的心。作為一位大學生，最重要的就是自己學習和思考的能力。在農業局這樣一個新環境中，有我們很多值得學習、值得思考的地方，這就需要自己保持一顆學習、思考的心。首先在技術方面，要刻苦的補充自己的不足，認真地對待工作，時時刻刻的思考和學習。同時，在企業的環境中，更要注重學習他們先進的管理和人文文化，以豐富自己的社會知識和管理文化知識。這樣，可以為自己日后的職業生涯打下良好的基礎。

總之，畢業實習使我獲得了人生第一筆寶貴的工作經驗，雖然在步入社會后，還有很多東西要學習，很多教訓要吸收，但我想我已經做好了足夠的準備，無論是心態上還是技能上。現代社會的競爭是殘酷的，但只要努力地付出，我的職業生涯就必定會開出希望的花，結出成功的果——我相信。