第一篇：新店開張活動策劃(自己總結(jié)版)

一定要發(fā)揮集體的力量，讓每個人都融入進來，都會為了更好而勇于創(chuàng)新，用心努力！

開業(yè)的前三天：

1、盡量把人吸引到自己的這里，讓大家可以不了解，但是都知道，這就是最好的宣傳，如a、可以請人在前臺排隊爭奪前幾單，讓客戶覺得這里很火爆，機會很難得；b、可以讓人去人多的地方去說店里有什么活動，吸引更多的人來看；c、多進行一些表演活動等。

2、一定要給人的感覺是這個地方很正規(guī)，員工很多，后臺很大，前景很好，絕對不會倒閉或者沒有保障，必要的時候可以找些托來假裝員工，來強壯自己的團隊。

3、宣傳的時候話語一定要最簡潔讓顧客一看就知道，每個人一定要對活動的每個細節(jié)都清楚，要知道自己要干什么，出現(xiàn)特殊情況應該怎么做。

4、一定要把自己的特色展示出來，讓那些潛在客戶看到，每個小時上一節(jié)公開課或者是互動的小游戲等，要把人吸引過來，盡量滿足客戶的要求，給每個客戶最好的服務，比如供應熱水等，但是不能過分的遷就客戶，要讓自己這里看起來很正規(guī)，每個活動的時候都不要空場，也不讓那些隨便坐坐的人占用有效的位置，如公開課的椅子等。

5、禮品的力度要大，進店有禮，掃碼有禮，試聽有禮，簽單有禮，前幾名有禮盡量讓客戶停留的時間更長，越長越成功率越大。

6、抓住潛在客戶，發(fā)現(xiàn)有意愿的客戶一定要通過正面?zhèn)让娴娜ヒ龑Ш颓⒄劊梢韵茸屓巳バ麄餍麄髯约海纾篴、之前去了好幾家早教中心問價了，價錢都是怎么樣怎么樣的，這里現(xiàn)在開業(yè)禮包真的挺合適的；b、有朋友在別的地方的運動寶貝上課都說挺好的，所以這有了趕緊來了；c、問問之前去過的別的早教嗎？這里的早教什么什么樣的特色，感覺挺好的等等；再去探探客戶的口風，如問希望孩子能夠?qū)W到什么呀？覺得什么樣的活動更有吸引力呀？

7、盡量現(xiàn)場簽單，跟客戶介紹的時候讓客戶覺得這個機會真的很難得，折扣特別合適等等。

8、告訴客戶可以轉(zhuǎn)介紹，轉(zhuǎn)介紹可以給客戶什么什么樣的優(yōu)惠，讓大家有動力去幫著宣傳。

9、要讓員工在這段時間覺得雖然辛苦但是值得，對員工更人性的照顧，讓員工更有工作的激情和動力。

10、可以進行多產(chǎn)業(yè)的聯(lián)合宣傳，在搞活動的時候要求更多的大品牌異業(yè)合作，既能顯得自己活動精彩高端，又能互惠互利。

11、可以進行一些中型愛心捐贈等公益活動，提升企業(yè)的好感度，也可以讓媒體來幫忙宣傳自己。開業(yè)后：

1、一定實時關(guān)注顧客的需要點在哪里，隨時去進行調(diào)整和宣傳。

2、經(jīng)常舉辦一些活動，提高曝光率，不能讓自己的存在感變?nèi)酢?/p>

3、盡可能多的去進行異業(yè)合作，讓大家感受到企業(yè)的多元化和覆蓋面很廣。

4、把每一次的活動企劃案都留下，每次活動完都進行整合、反思、調(diào)整，保留好的以后繼續(xù)用，淘汰不適合自己的。

5、盡量多的去進行嘗試新的東西，在可以接受的成本損失范圍內(nèi)去用事實去嘗試新的東西，來發(fā)掘更好更適合自己的東西。

6、讓員工去了解最新的流行趨勢，以便能更好的抓住顧客的點；了解各個生活層次的東西，以便能更準確找出潛在客戶；了解顧客的要求和需求，以便能更長時間留住老客戶。

7、一定要給客戶最好的服務，每個員工都要讓顧客覺得很受歡迎的，每個員工都很熱情，讓顧客覺得在這里很舒服，很值。

8、什么時候員工都要讓顧客覺得這里很高端，不要讓大家覺得這個地方不值這么多錢。

9、所有人對待所有的孩子，都要親切，要讓孩子喜歡這里，家長才會更愿意接受這里。

10、邀約試聽課和活動的時候，多和家長和小朋友聊天，從側(cè)面了解家庭收入情況，如：家住哪？怎么來的？去過哪里玩？最喜歡什么？對課程的喜愛程度，如：哪個課最好玩？哪節(jié)課都學到了什么東西？報課的意愿程度，如：希望孩子怎么樣發(fā)展？覺得孩子受益如何？是否愿意更多的開發(fā)孩子的潛能等，從而從中間篩選出一級潛在客戶，進行更多的洽談，二級潛在客戶，進行更多的介紹和下一次邀約試聽，課后進行多的溝通，發(fā)些溫馨提示，生日節(jié)日祝福等，沒有報課意愿的客戶，如：試聽3節(jié)課以上沒有報課意愿的客戶，可以先不再進行邀約。

第二篇：新店開張策劃（范文）

前 言

本活動方案是服裝店新址開張宣傳活動策劃的指導性專案策劃，各經(jīng)銷商在圍繞此綱要的前提下，結(jié)合當?shù)氐昝嬉?guī)模、人文、風俗、季節(jié)、競爭環(huán)境、消費習慣等特點可適當調(diào)整，但策劃項目的基本原則不能改變。

作為品牌專賣體系，如何確保“首戰(zhàn)必勝”是新店開業(yè)的首要問題。解決成功開業(yè)問題必須采取“人氣-商氣-商機”層遞法，即在理念上采取三個操作步驟：激發(fā)人氣、營造商氣、沉淀商機。激發(fā)人氣主要依靠三個方法：禮賓舉措、慶典活動、新聞造勢。營造商氣就要緊緊圍繞著“銷售額=交易筆數(shù)×客單數(shù)”公式，在“禮賓”、“會員”、“幸運”、“娛樂”等節(jié)日性概念上大做文章。沉淀商機可以通過“低買高送，交易延伸”的方式實現(xiàn)。把上述三個理念性步驟整合起來，在同一個時空內(nèi)實施策劃，專賣店的開業(yè)就會體現(xiàn)出知名度、驚奇度、美譽度效果，同時，也可以大大地提高銷售額。

第一部分[新店開業(yè)的目的]

“促銷活動”被消費大眾普遍認同接受，服裝店又是“人”的產(chǎn)業(yè)，因此服裝店的促銷策略必然要做到“以人為本”，這樣才符合消費者與企業(yè)雙贏的原則。但促銷核心矛盾焦點在“銷售額--毛利--顧客實惠”這一問題。所以特色龍的新店開業(yè)必須采取“舍棄毛利，確保顧客人流、銷售額”以確保“人氣”為策劃之根本。

1、聚集商氣：有了較為充足的人潮涌向商圈內(nèi)商場，隨之而來的各種商氣就有了產(chǎn)生環(huán)境，商氣的形成，也就必然為今后本商圈內(nèi)各種商機的產(chǎn)生提供最大的可能性與機率。商氣可以說是為“商機”做了良好的過渡。

2、延伸商機：商機的最終形成從某種程度上說是在雄厚的“人氣”基礎(chǔ)上產(chǎn)生的結(jié)果，商機不會無緣無故的產(chǎn)生，在品牌消費的過程中，“人氣”的厚與薄、強與弱，很大程度上影響著商氣與商機，商機如果產(chǎn)生，必然對品牌本身有著良好影響，乃為提高專賣店銷售、擴大專賣店影響起到最終作用。

3、傳播品牌：每個品牌都有不同的特色文化，傳遞企業(yè)及產(chǎn)品文化是消費者對品牌認可的關(guān)鍵一步，賣場的氣氛營造、陳列搭配、飾品點綴，產(chǎn)品的獨特買點及時尚風格都是消費者對品牌認知的基本要素。

第二部分[新店開業(yè)活動行為]

作為服裝店新店開張的宣傳行為，目的是在本地區(qū)打響擴張知曉度的第一仗，必須具備上檔次、上規(guī)模、高格調(diào)、高影響的特點，為營造迅速提升知名度的平臺打好基礎(chǔ)。因此對開業(yè)活動的要求一定要彰顯特色：(1)鮮明時尚性 ；(2)易識別性；(3)易傳播性；(4)沖擊性；

(5)歡快性等。

其主要行為是：

（一）、告知性：將該店地址、新店屬性、品牌文化做系統(tǒng)告知與宣傳，從而第一信息傳達給消費者；

（二）、影響性：即利用新店開張的第一次活動，將店內(nèi)涵、產(chǎn)品特點、傳達給消費者；借助前述新聞熱點，增強潛在消費者對于該店的信任和認可。

（三）、促銷性：此次促銷商品的買賣關(guān)系不一定要明顯，主要是利用新通路讓消費者感受商品，借此進行適當?shù)拇黉N活動，最大可能的吸引消費者關(guān)注，刺激他們的消費欲望，產(chǎn)生第一次接觸后的好感。

（四）、形象性：通過新店開業(yè)活動迅速提升知名度，給潛在的消費者注入購買欲望，能力提升在消費者心里的定位，為占領(lǐng)市場提供先機。

第三部分[活動細則]

一、活動主題：

新店、新禮、新時尚

新店添時尚、折上加折、禮中送禮

時尚新店、好禮相見

新店開業(yè)，精點時尚

二、活動時間：

活動周期：開業(yè)之日起十天（關(guān)鍵是前5天）

選擇周六或周日、最好是節(jié)假日開業(yè)。

三、活動對象：

25-40歲的社會各階層男士；

本次活動也會通過促銷禮品的選擇來吸引一些女性消費。

四、活動內(nèi)容：（購物連環(huán)喜）

適合40-60平米專賣店的開業(yè)連環(huán)喜方案

一重喜、進門有喜：

進店即贈送特色龍精美紀念品（或憑DM宣傳單即可贈送禮品）

如1-3元左右的禮品打火機、便簽薄、原珠筆、鎖匙扣、撲克等

二重喜、買就送（買滿的金額、贈送的禮品各專賣店自行定制）：

☆凡在活動期間凡購物就送“價值28元純棉襪子”一雙；

☆凡在活動期間凡買滿258元，送價值48元精美寶珠筆一支；

☆凡在活動期間凡買滿368元，送價值100元精美筆記本三組合一套；

☆凡在活動期間凡買滿488元，送價值138元的真皮皮帶一條；

三重喜、獲贈貴賓卡，凡有發(fā)生購買的顧客，前50名贈送貴賓卡一張，注冊登記后成為永久會員。

適合60-120平米專賣店或旗艦店的開業(yè)連環(huán)喜方案：

一重喜、進門有喜：

進店即贈送精美紀念品（或憑DM宣傳單即可贈送禮品）

如1-3元左右的禮品打火機、便簽薄、原珠筆、鎖匙扣、撲克等

二重喜、買就送

☆凡在活動期間凡購物就送“價值28元純棉襪子”一雙；

☆凡在活動期間凡買滿258元，送價值48元精美寶珠筆一支；

☆凡在活動期間凡買滿368元，送價值100元精美筆記本三組合一套；

☆凡在活動期間凡買滿488元，送價值138元的真皮皮帶一條；

三重喜、購物免費抽獎活動

四重喜、獲贈貴賓卡：

適合總代理聯(lián)合各專賣網(wǎng)點共同執(zhí)行的一種活動

主題闡述：營造與特色龍的品牌訴求保持一致的促銷氛圍。同時，可以用三重獎勵的宣講吸引人氣并直接刺激消費者的購買欲。

活動方式：打破業(yè)界一直以來購物以后再送獎券的慣有模式，推出“先中獎后消費”的新方法。顧客在購物前先購買獎券，參加當場兌現(xiàn)的抽獎（或刮獎）活動。第一重驚喜：進店者均可獲得面值為30元的等值獎券，并有機會當場獲得精美禮品一份；第二重驚喜：無論中獎與否，獎券均能以等值金額在門店消費；第三重驚喜：消費者將有機會參加年底在總代理舉行的抽獎活動，獎品豐厚。

1、分發(fā)方案：對于每個進店者都能免費得到一張獎券

2、獎券解釋：FD 2005CD0000001

抽獎號碼

特色龍代碼

FD2005CD0000008C50元

等值金額

限定產(chǎn)品種類

抽獎號碼

特色龍代碼

3、獎券設(shè)計：正、副券刮刮卡形式，固定面額30元，每張獎券隱藏部分有對應的唯一的序列號（即為抽獎號碼），以及顧客中獎金額。

4、中獎活動細則

①：第一重驚喜：為刺激顧客的購買欲望，滿足消費者從眾貪便宜的消費心理，我們設(shè)計的抽獎號碼尾數(shù)是1、6、8的都能得到一小禮品，中獎率為30%。

具體是：尾數(shù)是1和6的禮品為：例：襪子

尾數(shù)是8的禮品為：例：打火機或雨傘

注：具體的中獎尾數(shù)和禮品可由代理商自行制定，禮品數(shù)量不夠可向公司申購②：第二重驚喜：

A：每張獎券都設(shè)有一個基本的固定值，30元。消費者可憑獎券均能以等值金額在門店消費，但消費產(chǎn)品只限于公司的正品。

B：為更大限度刺激消費的購物欲，獎券還設(shè)一定金額值與服裝類別對應掛鉤，具體規(guī)定和金額如下：

A類獎券對應茄克、羊毛衫，金額50元。表現(xiàn)形式：A50元

B類獎券對應全毛套西，金額200元。表現(xiàn)形式：B200元

C類獎券對應仿毛套西，金額100元。表現(xiàn)形式：C100元

D類獎券對應毛料單西，金額150元。表現(xiàn)形式：D150元

E類獎券對應仿毛單西，金額100元。表現(xiàn)形式：E100元

顧客中A元獎券，則能享受與獎券同等金額的茄克、羊毛衫優(yōu)惠，顧客中B獎券，則能享受與獎券同等金額的全毛套西優(yōu)惠，依此類推。同時低值獎額可以購買較高值類產(chǎn)品，而高值獎額不能消費低值類產(chǎn)品。

注：獎券票面值不能與之累計使用。

第三重驚喜：消費者保留手中的獎券副票，將有機會參加年底12月30日在總代理舉行的抽獎活動，中獎名單各總代理可通過關(guān)公媒體在當?shù)貓蠹埞肌６Y品可為價值為5000元左右的特別獎品，代理商可自行設(shè)定數(shù)量的贈品。

注：第三重驚喜的人為可操作性很強，可以通過報紙等媒體的炒作，不但能提高品牌的暴光率，而且能引起消費者的持續(xù)關(guān)注。

其他活動方案備選：（可參考）

1、捆綁促銷：與咖啡店、干洗店、電影院、迪廳、KTV等娛樂場合聯(lián)合促銷

①雙方憑銷售單據(jù)可以享受8折優(yōu)惠；②雙方共享客戶資源和活動帶來的品牌宣傳影響；③共同承擔宣傳及策劃費用。

2、采用代金券：凡買50元（含50元）的即可贈送 元的代金券，買100元送元的代金券，不做現(xiàn)金兌換，可設(shè)定截止日期。

3、福利券：向各團體、單位、機關(guān)等贈送優(yōu)惠券爭取團購，擴大消費群體。

以上方案各地經(jīng)銷商可以根據(jù)自己的情況和特點自行組織執(zhí)行，力爭做到科學、有效、合理。

第四部分 [終端現(xiàn)場氣氛營造]

一、營造氣氛的原則

1、緊密結(jié)合主題，形成主題表現(xiàn)；

2、突出隆重感及視覺效果；

3、所有宣傳物出現(xiàn)品牌logo，突出表現(xiàn)“時尚”的以及“龍”文化；

4、用統(tǒng)一的品牌視覺形象出現(xiàn)，體現(xiàn)品牌運作的規(guī)范。

二、造勢規(guī)劃

1、周邊街區(qū)

□專賣店鄰近街和市區(qū)主干道布標宣傳；

□專賣店鄰近街口指示牌宣傳；

□商業(yè)集中區(qū)、重點街區(qū)DM發(fā)放；

2、專賣店外

□門前設(shè)置升空氣球；

□樓體懸掛巨型彩色豎標；

□門口用氣球及花束裝飾；

□專賣店前設(shè)立大型主題海報（開業(yè)專用）一塊，發(fā)布開業(yè)驚喜活動。

3、店內(nèi)

□店內(nèi)設(shè)立迎賓和導購小姐。

□專設(shè)開業(yè)促銷活動區(qū)域及業(yè)務宣傳臺，擺設(shè)活動宣傳品、禮品及紀念品，配備專人提供咨詢、發(fā)放獎券和贈品。

□店頂部及貨架處用氣球及花束裝飾。

□頂端懸掛POP掛旗。

□店內(nèi)主題海報(新品專用)宣傳。

□現(xiàn)場宣傳單的發(fā)放。

第五部分[終端物料籌備]

一、物料整合1、店外主題海報：（主題任選其一）

新店新禮新時尚

新店添時尚折上加折禮中送禮

時尚新店好禮相見

新店開業(yè)精點時尚

點精時尚 三降驚喜

2、吊旗：

正面主題廣告詞，反面開業(yè)大吉或新品上市

3、易拉寶或X展架統(tǒng)一活動主題，與海報統(tǒng)一。

4、小立牌POP廣告分別置于所屬產(chǎn)品系列的陳列區(qū)域。

5、橫幅：活動主題內(nèi)容

6、DM傳單內(nèi)容同海報

7、大型充氣拱門（寫有活動主題）、升空氣球、刀旗、花籃等

8、其他：名片、禮品、貴賓卡、綬帶

二、終端環(huán)境

1、硬環(huán)境：陳列、道具及燈光音響等，應符合特色龍品牌個性主題終端的要求，與形象宣傳的風格調(diào)性保持一致。

2、軟環(huán)境：專賣店導購員、收銀員等，其儀容儀表、服務規(guī)范等應與特色龍的品牌形象交相輝映。

第六部分[宣傳造勢]

一、宣傳要素

1、宣傳時間：開業(yè)前兩周。

2、宣傳形式：告知宣傳。

3、宣傳內(nèi)容：傳達品牌形象及開業(yè)活動等信息。

二、宣傳執(zhí)行

1、媒體安排：以DM為主（可以適當兼顧當?shù)爻繄蟆⑷請蟆⑼韴蟮阮愋蛨蠹垼_業(yè)以后，DM可置于店內(nèi)供顧客自取。

2、宣傳渠道 A、派員分片區(qū)發(fā)送；B、報紙夾頁； C、郵寄。

3、地方電視媒體滾動字幕或靜面文字廣告；

4、公司宣傳單、季刊、企業(yè)報現(xiàn)場發(fā)送。

有條件的可以邀請當?shù)孛襟w報道，邀請軍樂隊、舞獅或者時裝走秀，可另案單獨策劃。第七部分[活動執(zhí)行安排]

1、新店開業(yè)促銷方案工作進行表

促銷方案確定

促銷方案確定

促銷方案確定

促銷禮品確定

促銷禮品確定

終端宣傳企劃

促銷包裝企劃

物料、禮品統(tǒng)計

禮品統(tǒng)計

下單、派發(fā)

專賣店促銷試行方案

禮品下單、派發(fā)

促銷跟蹤

促銷進程跟蹤

效果評估

促銷效果評估

促銷監(jiān)督小組全程跟蹤、監(jiān)督

促銷方案

監(jiān)督小組

時間表 x月x日-x日 x月x日-x日 x月x日-x日x月x日-x月x日x月x日-x日

2、獎項設(shè)計及操作方法：

用乒乓球約50個分別用油線筆在每個球上標清相應的數(shù)字或者文字；

如：設(shè)立特等獎對應號碼為1、6、8

一等獎對應號碼為2、5、6

二等獎對應號碼為3、5、8

三等獎對應號碼為8、9、0（為加大獎項的刺激，三等獎可以就8、9兩個數(shù)就可以兌獎）那么在抽獎箱里置放40-42個球，其中①、⑥各一個，②兩個，⑤三個，③、④各五個，⑦、⑧、⑨、0各六個。

按照這樣的比例，特等獎中獎率為25000/1，一等獎中獎率為15000/1，二等獎中獎率為5000/1，三等獎中獎率為500/1，因此，在一般的情況下特等獎不會被抽走的，所以真正的特等獎的主要是展示功能，以誘惑消費者。但四等獎的比例一定要高，中獎幾率要達到20%以上。這樣又娛樂又有刺激，增加購買者的購買欲望。當然球體的數(shù)字也可以用漢字代替如：特、色、龍、新、店、大、禧等組成40-42個吉祥語言代替數(shù)字進行抽獎游戲活動也有另一番情趣。

第八部分[前期工作準備]

1、專賣店全體人員深入熟悉本次活動的主題、形式等；

2、活動期間，導購、促銷人員、執(zhí)行負責人等均應提早到崗，確認各項準備工作到位；

3、每天營業(yè)前擺放主題海報，檢查其他宣傳物料、促銷禮品等是否齊備；

4、DM或其他宣傳單置于店內(nèi)供顧客自取；

5、專設(shè)開業(yè)促銷活動區(qū)域及業(yè)務宣傳臺，并有專人負責；

6、嚴格登記兌獎人身份證、電話等詳細情況。兌獎結(jié)束后，對獎項的兌換要保存好原卡，再與庫存獎品對賬，杜絕私自拿取獎品；

7、專人負責物資準備 ：橫幅、海報、報紙、促銷禮品、抽獎箱；

8、每天營業(yè)結(jié)束后收好主題海報及其他形象畫面；

9、注意整理并及時把持有貴賓卡的消費者的資料輸入電腦做備案資料。

總部提供：

☆負責本次促銷活動的所有宣傳廣告畫面、海報、易拉寶、橫幅、禮品包裝的設(shè)計等；☆專賣店店主負責本次“新店開業(yè)”促銷方案的協(xié)調(diào)、執(zhí)行、監(jiān)督；

☆店長負責統(tǒng)計禮品數(shù)量、禮品派發(fā)進行跟蹤；

☆總代理或者片區(qū)經(jīng)理負責促銷方案執(zhí)行、促銷禮品、貴賓卡，開業(yè)地毯、畫冊、企業(yè)報紙等的確定；

☆總代理或者片區(qū)經(jīng)理對終端禮品、活動物料督促落實情況，跟蹤、促銷活動指導、監(jiān)督、促銷效果評估等。

第九部分 [促銷過程的指導、監(jiān)督]

☆ 總代理或者片區(qū)經(jīng)理負責本區(qū)域終端賣場促銷禮品落實狀況跟蹤；

☆店主負責對本區(qū)域終端場促銷進行實地指導、監(jiān)督；

☆店長對本次促銷禮品庫存進行把控，及時向各省級營銷中心補充貨源；

第十部分 [促銷活動評估]

促銷活動評估：

☆總代理或者片區(qū)經(jīng)理負責本區(qū)域市場促銷效果評估及收集各加盟商對本次促銷活動的反饋意見，及時反饋給總部企劃部；

☆總代理或者片區(qū)經(jīng)理對本次開業(yè)促銷效果進行整體評估，為下次全國性促銷提供有力數(shù)據(jù)；

☆總代理或者片區(qū)經(jīng)理對本次促銷在執(zhí)行過程中存在的問題進行討論、總結(jié)。

大多數(shù)成功的促銷實踐表明，創(chuàng)意并不是孤立存在的。代理商必須按要求營造出特定的促銷氛圍，特別是培訓促銷人員，讓店員通過傳播促銷信息刺激消費者的購物熱情。

代理商必須做到讓消費者在歡樂愉悅但又不失自主性的情況下完成忘我的購物體驗。這樣才能達到促進銷售、提升人氣之目的，這正是成功的促銷創(chuàng)意的真正內(nèi)涵。

代理商應對整個促銷的執(zhí)行細節(jié)落實到位。比如認真做好促銷準備，認真布置貨品和促銷品，懸掛促銷宣傳品等。

促銷活動的執(zhí)行，一定要充分營造“有中獎又有折扣多重喜”的促銷氛圍，保證顧客體驗到時尚購物的新奇感，店員、促銷人員要善于引導。

本方案貴在起指導作用，各代理商可是靈活運用，隨著公司的發(fā)展，此方案必將不斷的更新和完善。總部將會提供越來越詳細的執(zhí)行方案，也會針對開業(yè)物料的配送做新的調(diào)整和增加，當然，如果代理商有新的、可執(zhí)行推廣的，更科學合理的活動方案可以作為資源共享，以期改進。

針對特別的開業(yè)形式或者大型的活動，我們將另外成立策劃小組，進行專案策劃。

第三篇：新店開張活動方案

新店開張活動方案

一、開業(yè)活動目的：

1、確立專賣店的公眾形象，贏得各大媒體的關(guān)注。

2、通過開業(yè)活動聚集人氣，展現(xiàn)***的全新形象，提高知名度。

3、通過開業(yè)活動，加強***專賣店在當?shù)氐挠绊懀苿愉N售工作。

4、通過獨特的活動形式、吸引公眾與媒體視線，提高傳播效果。

二、前期宣傳方案：

開業(yè)活動的成功由前期宣傳是否到位來決定。只有前期宣傳做好了，才能保證開業(yè)活動的成功舉行。我們在思想上一定要有這個意識，寧可推遲開業(yè)，也不要在前期宣傳上馬虎。前期宣傳的方式和具體操作：

1、小區(qū)入戶宣傳：

這是最直接也是最有效的操作手段，但也是最復雜的方法。具體操作：

（1）分兩個宣傳組進行宣傳，每個組在兩人或者兩人以上，如果條件限制一個人一組也可以。宣傳組的目的只是在開業(yè)之前兩周內(nèi)，通過和顧客的一對一宣傳，不斷尋找和跟蹤顧客，了解準顧客的詳細情況和需求，最終將顧客引導進入開業(yè)現(xiàn)場即可。

（2）將所在縣市樓盤進行劃分，分配上基本做到平衡。每個組負責一個區(qū)域，開展工作。兩組之間展開競爭，競爭的指標為引導進入專賣店顧客的數(shù)量和簽單顧客的數(shù)量。表現(xiàn)優(yōu)異的給予表彰，譬如現(xiàn)金獎勵、業(yè)務人員考察留用等。根據(jù)每組銷量進行提成等措施來調(diào)動業(yè)務員的積極性。

（3）入戶宣傳的內(nèi)容：公司的概況、產(chǎn)品介紹、開業(yè)活動內(nèi)容詳細介紹、顧客的基本情況和意愿、邀約入店。值得注意的是，了解到準顧客的情況后要收集整理、跟蹤，并和店面導購員保持溝通，找到合適的切入點，為開業(yè)時迅速簽單做好準備。在開業(yè)前一天，業(yè)務員要和準顧客電話溝通，確認來店參加開業(yè)活動。

2、報紙夾帶宣傳單頁：宣傳單頁設(shè)計要一幕了然，活動主題明顯。制作要體現(xiàn)出品牌的檔次來。切忌使用紅、黃單色印刷的傳單形式，沒有檔次。發(fā)布內(nèi)容：

a、開業(yè)信息：時間、地點、標題、預約電話（可提供提前預約）b、優(yōu)惠活動內(nèi)容

c、企業(yè)相關(guān)信息，文化內(nèi)涵為主

d、有關(guān)參與開業(yè)抽獎參與方法及禮品發(fā)放的信息

作用：夾報發(fā)行的宣傳效果最直接，宣傳覆蓋面也廣，信息也全面，目標客戶群明確，有噱頭必然會引起公眾的注意，并很樂意參加新店開張舉行的活動，由此達到宣傳的效果。夾帶媒體：《××報》 發(fā)布數(shù)量：×萬份 發(fā)布日期：

3、報紙、電視媒體的臨時預告：在活動開始前一個星期內(nèi)進行宣傳，一般都是臨時性集中宣傳。造勢很關(guān)鍵。

4、手機短信平臺的開業(yè)預告：不需要滿天亂發(fā)，可以采取衛(wèi)星定位形式，集中針對所有開發(fā)樓盤、建材市場來發(fā)送。也就是定位發(fā)送。

5、當然結(jié)合當?shù)氐膶嶋H情況，也可以采取其他行之有效的方法來進行宣傳。

三、開業(yè)活動促銷內(nèi)容的設(shè)計：

首先需要一個相對超低價位產(chǎn)品來吸引顧客并引爆市場，這個價格需要特別的強調(diào)出來，醒目。同時設(shè)計促銷內(nèi)容要相對比較熱鬧的感覺，譬如價格折扣、促銷禮品等，甚至可以采取轉(zhuǎn)獎，抽獎等。

四、開業(yè)活動現(xiàn)場氛圍的營造：

拱門、彩旗、地毯、吊旗、氣球、易拉寶、花籃等傳統(tǒng)方式都可以采用。【新店開張活動詳細方案三篇】新店開張活動詳細方案三篇。氣勢一定要大，譬如拱門做十個，一字排開等，才能夠真正做出氣氛來。同時禮品的擺放也要有氣勢，堆頭要大，給人感覺禮品很多，很值錢等。路演的目的一個是吸引前來參觀的顧客的注意，能夠準確找到位置；另外也能夠吸引所有市民的關(guān)注，甚至媒體的注意。對現(xiàn)場氛圍的營造也是一個補充。

五、開業(yè)活動人員的培訓和安排：

現(xiàn)場發(fā)單員要安排到位，除了發(fā)單頁，也負責維護現(xiàn)場秩序。最好就是前期進小區(qū)溝通的業(yè)務員來發(fā)單。他們能夠消除曾經(jīng)宣傳過的顧客的陌生感，帶領(lǐng)這些顧客直接進入店內(nèi)，對簽單有思想準備，成功率比較高。導購員一定要通過培訓，最好是已經(jīng)結(jié)婚、并且家里裝修過的，對裝修有足夠的經(jīng)驗。導購員數(shù)量要充足。后勤人員也要安排到位。

六、現(xiàn)場控制：

天氣的關(guān)注；水電安排；不同產(chǎn)品區(qū)域?qū)Ｈ素撠煛⑾嚓P(guān)物料的準備和補充等。

第四篇：新店開張活動主題

河北唐海客戶開業(yè)慶典策劃方案

一、活動目的：

1、以新店開業(yè)為契機，進行全縣范圍內(nèi)的開業(yè)促銷活動，提高品牌的知名度拉開與其它競品的距離，迅速搶占市場份額。

2、通過開業(yè)展示，在廣大消費者心目中樹立尚百益名門“專為品位定制”的品牌差異化，吸引顧客的關(guān)注與購買，擴大品牌在當?shù)厥袌龅挠绊懥Γ嵘N量。

3、通過開業(yè)慶典活動，加強與當?shù)匮b修公司、設(shè)計室、及工程客戶的合作關(guān)系。

二、活動主題（可2選1）：

1、環(huán)保至“尚”“百益”唐海

2、時“尚”無處不在，“百益”彰顯品質(zhì)

（可以放在充氣拱門上作為標題試拱門的大小制作）活動口號：名品攜手，同顯環(huán)保風暴！

質(zhì)優(yōu)價廉，方為大家風標！

（可用為對聯(lián)之類的）

三、開業(yè)活動氛圍營造

1、宣傳布置

（1）拱門 在店面門口拱門設(shè)置 條幅文字；（2）門前花籃地毯 ；

（3）門前鋪設(shè)紅地毯，兩邊擺放兩排花籃若干個；

（4）地面貼上廣告詞、天花設(shè)置“尚百益”吊旗，體現(xiàn)品牌主元素，突出新店開業(yè)主題；

（4）店門口展示大型豎幅或擺上“S”展架或KT展板（上標有百益門業(yè)企業(yè)VI標識）；

（5）掛上氫氣飄球懸掛條幅烘托開業(yè)氣氛；

（6）店面門口連串彩色氣球或者在收款臺懸掛氣球裝飾，烘托氣氛；（7）放置金色或紅色的抽獎券箱，用于抽獎活動；（放置100%獲獎券；50—100元獎金或等值禮品，根據(jù)實際情況設(shè)置獎品亦可）

（8）活動現(xiàn)場設(shè)置簽到墻，主題為“時尚生活，百益開始”邀請進店人員簽名，倡導品位生活（簽到者每人一份小禮品）；

（9）店內(nèi)展出篇幅文字內(nèi)容為到店的消費者利用文字篇幅宣傳怎樣正確的選購門窗。那些是優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品，如何識別門窗的配件、材料所謂贗品。（可從圖冊上篩選大眾易懂專業(yè)化文字）。

2、細節(jié)設(shè)置

（1）邀請函 ：制作精美邀請函，于開業(yè)前邀請（最好是上門親自邀請）當?shù)丶已b公司或設(shè)計師、以及工程客戶，邀請這些人員參加開業(yè)活動，為以后人脈資源埋下伏筆；

（2）影音資料

開業(yè)當天采用喜慶的背景音樂烘托店內(nèi)現(xiàn)場氣氛。邀請當?shù)毓臉穲F隊進行一些現(xiàn)場助樂氣氛；

（3）其它細節(jié)物料準備

為進店賓客及消費者提供飲品以及糖果之類小食品。從而提升大家對店面及品牌的深刻印象；

3、戶外廣告：

（1）在店面周邊主要路段插上彩旗、請幾部出租小型貨車利用巨幅廣告營造開業(yè)氣氛，在開業(yè)期間斷利用間隔時間迎主街道以勻速慢行進行宣傳。

2、小區(qū)推廣：（1）開業(yè)前夕派出推廣人員在小區(qū)發(fā)放價值10—20元不等代金券，開業(yè)當天憑代金券可抵100元現(xiàn)金，當天購物還可參加抽獎。

3、媒體：

（1）爭取在開業(yè)前期以最大力度在當?shù)仉娨暸_媒體進行一些告知開業(yè)新聞預熱，為新店開業(yè)做鋪墊。

4、購贈促銷

即在活動期間內(nèi)，購物大門加200元—300元不等送平開門一扇等；還有買夠多少錢送不同的贈品；贈品可以是商品也可以是廣告禮品（如：茶杯、地氈、地氈、加濕器、燒水壺、電磁爐等）。

5、折扣：

折扣銷售，即全場商品都進行不同程度的折扣銷售，如全場7—8折等。或在開業(yè)期間商品執(zhí)行特價銷售，這樣可以拉平賣場人氣。

還有買夠多少錢送不同的贈品；贈品可以是商品也可以是企業(yè)的廣告禮品（如：茶杯、圍君、廣告衫、廣告?zhèn)恪⒄陉柮钡龋?/p>

四、活動時間安排

開業(yè)活動的時間選擇在節(jié)假日最佳，選擇不當則會費力不討好。在時間上盡量讓消費者有空閑參與，而且要事前與城管、工商等部門溝通好。

五、費用預算

對開業(yè)活動的費用投入應做出預算，預測開業(yè)活動會達到什么樣的效果，以利于活動結(jié)束后與實際情況進行比較，從刺激程度、促銷力度、推廣媒介等各方面總結(jié)經(jīng)驗。

第五篇：大超市新店開張推廣策劃

百貨公司新店開張推廣策略

國內(nèi)大型零售企業(yè)近年來發(fā)展迅速，尤其是面對外資零售企業(yè)逐步入侵的威脅，眾多大型零售企業(yè)無不加快發(fā)展步伐，進行擴張連鎖。

對于發(fā)展中的連鎖企業(yè)來說，開展有效的新聞宣傳策略，為新店開張進行輿論造勢預熱，是非常有必要，而且富有卓效的。

大多正在連鎖擴張中的百貨公司，之前大多只是在某個城市具有較高知名度，地域特征明顯，這就為異地連鎖擴張的媒介推廣造成了一定難度，媒介推廣工作就需要切實地解決這些問題，從而開張大規(guī)模的預熱推廣，實現(xiàn)推廣目的。

媒介推廣時間階段安排

一般將媒介推廣的時間安排一般為四個階段，這四個階段以新店開張的最后日期為錨點：

第一階段：媒介推廣導入階段，開店前85天開始時間約為一個月以上，頻率稍緩；

第二階段：媒介推廣發(fā)展階段，開店前55天開始，時間約為一個月，頻率正常；

第三階段：媒介推廣重點階段，開店前25天開始，直至開店后5天，時間約為一個月，頻率高；

第四階段：媒介推廣鞏固階段，開店后5天開始，時間為一個月，頻率稍高。百貨類連鎖企業(yè)新店的媒介推廣階段性宣傳要點

作為新開張的店，媒介推廣可以圍繞以下幾個要點進行：商圈環(huán)境、進度、經(jīng)營、定位、規(guī)劃、形象、人才、服務、競爭、品牌、發(fā)展。

以上幾個要點按照周期來進行，根據(jù)當前各階段適當安排，凸顯重點。

百貨類連鎖企業(yè)新店媒介推廣的原則

取信原則

新聞報道都要實事求是、取信于受眾。新聞宣傳策劃不是目的，而是手段，目的是增強向受眾提供最好的新聞報道，是使新聞報道更好地傳達到目標受眾。有一些百貨公司喜歡用虛假數(shù)據(jù)夸大企業(yè)的實力，這樣在前期宣傳中固然能暫時地使消費者對企業(yè)的認識產(chǎn)生提高效果，但是從長遠角度來看，必將得不償失。

創(chuàng)新原則

報道策劃的價值在于通過精心謀劃周密組織使報道取得不同凡響的傳播效果，因此從選題策劃到方案設(shè)計都要追求標新立異。在策劃過程中，突破傳統(tǒng)思維方式的創(chuàng)意、集思廣益的智力碰撞、源源不斷的創(chuàng)造靈感構(gòu)成了策劃的精彩內(nèi)核，孕育出令人耳目一新的報道。

變通原則

任何策劃都是對未來行動的謀略和規(guī)則，媒介推廣也是如此。策劃者總是在報道客體發(fā)展變化的某一點上謀劃報道，但客體的這種發(fā)展變化并不以人的意志為轉(zhuǎn)達移，隨時都可能會出策劃者未曾預計到的新情況新變動。因此，要把握傳播的主動權(quán)，策劃者就要善于審時度勢，隨時變通。策劃報道時應盡可能對各種可能出現(xiàn)的情況進行分析，使方案具有靈活性、應變性；有報道實施過程中，要緊密注視各方面情況的變化，隨時對媒介推廣方案做出修正和調(diào)整。

可行原則

媒介推廣的效果最終要在實踐中得到檢驗，因此媒介推廣方案必須具有可操作性，能夠準確無誤地指導新聞宣傳活動，而不流于紙上談兵。在報道策劃過程中，要注意對外部環(huán)境和內(nèi)部條件分析論證，使每一步驟的設(shè)計都切合實際，能夠揚長避短，具有可行性。如何有效解決廣告投入周期與新聞宣傳周期的矛盾

一般而言，新店開張的廣告投入集中在開店之前的一周內(nèi)；而媒介推廣則從更早就已經(jīng)開始，兩者之間在時間上有著很長一段的間隔，最長跨度可達三個月，作為企業(yè)，希望得到媒介的支持，作為媒介，希望得到廣告支持。尤其是目前形勢下，眾多媒介已經(jīng)緊密地和廣告業(yè)務掛鉤在一起，這兩者之間在時間上的矛盾，導致了大多企業(yè)在早期的新聞宣傳上很難有所突破，后期的新聞宣傳又過于密集，媒介炒作的痕跡過于明顯。

有效地解決廣告投入周期與新聞宣傳周期的矛盾，是企業(yè)新聞宣傳策劃最關(guān)鍵的環(huán)節(jié)，本人在實踐中注重從以下方面進行努力：

長期與媒介保持良好的關(guān)系，注意媒介關(guān)系維護的處理；

經(jīng)常性地與媒介進行溝通，征詢他們對于新聞宣傳策劃的意見，并適當注意選擇合適的場合，在交談中營造合適的氣氛；

要在適當時候統(tǒng)計出企業(yè)的廣告投放量，并以此為依據(jù)，與媒介單位進行深層次溝通；采用一些為編輯記者們所喜歡的方式與他們打交道，力求他們自愿并樂意地為企業(yè)多做宣傳。

如何建立并有效維護良好健康的媒介關(guān)系

媒介關(guān)系歷來是公關(guān)的重頭戲，一是因傳媒功能卓著，二是因其“難以伺候”——媒介人員屬于公關(guān)理論中的被追求公眾。

所以建立并有效維護良好健康的媒介關(guān)系是一件較為復雜的關(guān)系。在實踐中，可以從以下幾個方面入手：

建立起輿論導向觀念，培養(yǎng)對媒介之間的合作關(guān)系，尤其是與媒介編輯、記者之間的合作關(guān)系；

企業(yè)要為媒介準備好各類詳細的資料，幫助媒介編輯記者可以順利地從企業(yè)獲得他所需要的有價值的事實、角度、問題、觀點；

經(jīng)常性地與媒介編輯記者之間聯(lián)絡，直到熟悉，并在一定程度上可以由公司組織一些活動，邀請媒介記者參加，并利用這個機會介紹公司的實力、近期動態(tài)等；

創(chuàng)新性開展媒介關(guān)系工作，時刻讓媒介記者感覺不同變化，公司發(fā)展的變化、媒介關(guān)系維護方式的變化。

新聞宣傳策劃工具的運用

除了必要的原則之外，本人在實踐中更經(jīng)常采用一些新聞宣傳策劃工具，隨時保持與媒介之間的溝通。

新聞宣傳策劃工具常用的有記者招待會（news conference）、對外宣傳統(tǒng)一資料（normativenews）、新聞通稿（news release）以及信息通訊(newsletter)。

記者招待會是一種正式對外發(fā)布信息的方式，比起新聞發(fā)布會來說，它相對更容易操作，它的好處在于可以一次性地向多個媒介傳達同樣信息，并通過現(xiàn)場問答，滿足媒介方面需要的各種信息。

對外宣傳統(tǒng)一資料是媒介人員必須準備的一項資料，它可以以采訪提綱問答的形式出現(xiàn)，全面地介紹企業(yè)可以向外界提供的信息。它的好處是雙方面的，在于企業(yè)內(nèi)部，可以統(tǒng)一企業(yè)內(nèi)部對外宣傳的口徑；對于媒體方面，它是多層次的，編輯記者可以選擇自己需要的內(nèi)容采用。

新聞通稿，是企業(yè)方面準備的，在企業(yè)需要新聞策劃的時候提供給媒體的資料。一般而言，它由兩部分組成，一為新聞稿件，一為相關(guān)資料，這樣媒介方面就可以根據(jù)需要直接選用或者經(jīng)過簡單處理運用。

信息通訊，是企業(yè)媒介負責人員直接與媒體之間溝通的工具，它及時地把來自企業(yè)的信

息發(fā)送到媒介方面，媒介編輯記者就可以根據(jù)實際情況把相關(guān)內(nèi)容安排進新聞報道中。信息通訊應該及時整理，分類發(fā)送，以便媒介方面使用。