第一篇：【簡析】微商現狀及解決方案

【簡析】微商失敗的原因及解決方法

目前，微信整體數量達到了8個億，微信月活躍用戶規模也已達到了4.6億，其中80%的微商是女性，女性微商中又有80%是家庭婦女。有這么多人選擇加入微商大軍，說明微商還是有利可圖的，但是為什么還有那么多人做失敗了呢，下面我們來分析一下原因： 第一：品牌商對微商運營不了解

微商市場是一把雙刃劍，具有低成本，回款快，門檻低，要求不高，個體行為等原因。但經常能看到某些微商為了現金流通低價銷售，串貸，為了利潤混入假貸。侵害其他微商，甚至客戶的利益。隨著時間段累積，很多微商及客戶會對商家品牌產生質疑，導致品牌急速死亡等現象。

第二：用法不當，刷屏不當，引人反感

微商主要的推廣渠道是基于目前的微信朋友圈推廣。而朋友圈是社交平臺，更是一個私人圈子。大多數人上朋友圈是為了利用碎片化的時間了解朋友的最新動態，拉近朋友間的距離?？纯葱缕娴氖挛?，或者利用碎片化的時間去學習與分享，發布一兩次產品。大家可能會覺得新鮮，沒有掌握正確的方法就是簡單粗暴的反復刷屏，則會引起朋友們的反感，進而屏蔽甚至刪除其朋友圈的關系。這就好比，電話是用來達成人與人之間的溝通的，但很多企業卻用電話營銷這種手段推銷產品。我本人每天基本都會接到3-5個推銷電話，接到這樣的電話，我基本都會在1-3秒之內非常不禮貌的直接掛掉電話。所以，微商如何做好，既能拓新，又能維舊，是一個系統性的工作。第三，大量非法暴利的三無產品深入

一方面，很多商家，沒有資本，研發和生產實力，便利用微商渠道的隱蔽性，不易監管，市場混亂等特點，生產銷售主流市場明令禁止的產品。利用效果好，價格低等噱頭，不斷囤錢，跑路換品牌重新囤錢；另一方面，微商從業者缺失法律法規常識。貪圖效果好，利潤高的產品等客觀原因，也在一定程度上到只三無產品的流入。而這些三無產品往往偽造質檢文件，以明顯的效果快速占有市場（含有激素的面膜）。而當消費者出現不適，媒體曝光后，卻找不到生產商。例如：“泰國童顏器”“扒皮膏”鉛汞超標一萬倍后，國家監管部門卻找不到生產廠家。其實，現在的微商朋友圈里，存在著很多這樣的不良商家，只是他們大多還沒有被曝光。像前兩周我接觸的兩個品牌，一個對外宣稱是法國產品，香港監制：另一個號稱英國倫敦出品，北京總代。從包裝上來看，此二者均是全英文包裝，無中文標識。號稱英國出品的這個品牌，在倫敦的產地是一處公寓房間；而來自法國，香港監制的產品，更是連廠家聯系方式都沒有。關于代購，溫州批發發到國外，在發回國內等等。

微商也漸漸有了明顯的劃分：其一就是廠家，其二就是代理，另外一種就是最底層的微商。下面簡單介紹一下這幾種微商。廠家和商家就是不用多啰嗦了，相信大家都已經知道了，只是在傳統的銷售商增加了微營銷。至于代理，就是代理廠家的商品，廠家以優惠的價格為其供貨?，F在大部分代理采取的推銷方式是發展下級代理。他們多采用在不同的圈子中找下級代理。通過下級代理災區發展更多的下級代理，每級代理會留有相應的利潤空間用于吸引夏季代理加入。因此，他可以在很短的時間內擁有大量人幫他推銷商品。另一種就是我們常?？吹降脑谂笥讶χ姓彀l廣告信息的最底層微商，他們也許是某個品牌的最低級代理。他們的潛在客戶大多只是朋友圈中的朋友。

目前的微商圈子，的卻存在很多問題，暴力刷屏，公信力弱，部分產品品質低劣的讓很多人由衷的反感。但是微商作為一種新型職業，正在吸引著各種各樣的加入到這個行業中，特別是一些大學生，寶媽，白領。他們很多都是利用閑暇的時間，來兼職做微信。這都是微商發展初期的時候，從事這個行業的主要群體。但是微商發展到現階段，已經有非常多之前做淘寶的人員也加入到這個行業。而且應經不是開始的時候，以兼職的形式在做，而是以一個公

司或者一個團隊在做，正是因為這些群體的加入，加劇了微商的發展。因為這些人員有更加專業的知識，跟家專業的團隊。所以會在原有的基礎上去進行創新，從而來帶動行業的發展，讓行業能夠朝更好的方向發展。無論你需不需要，微商就在那里，只增不減。遇到上述問題，我們該如何解決？我們來簡單說一說：

1.，初入微商，我們首先應該選擇產品與團隊，這個很重要，可以說是關鍵環節。產品與團隊的好壞，他們的專業程度，將著重影響你的成敗。

2.做微商貴在堅持，夢想與承諾是我們做微商的持續動力。

3.有了好的產品和團隊，那么接下來就是要推廣運營。那么包裝我們的微信號就很有必要。微信號包裝的好與壞，也是決定你成敗的關鍵一環。

4.最后，就是要引流了。像貼吧，論壇，微博等都可以引進流量。

簡單的說了這些，具體的引流方法，我們后續再慢慢跟進！希望你們能用到！

第二篇：慈溪水資源現狀及解決方案

慈溪水資源現狀及解決方案

我的家鄉是慈溪，我關心我的家鄉和人民，尤其關心家鄉的水資源。

慈溪，作為一個地處亞熱帶季風氣候區的長三角新興城市，在許多人的印象當中，應該并不缺水。

可實際上，以平原為主的地形地貌注定了慈溪地表攔蓄能力的先天不足。據水文資料顯示，慈溪多年平均水資源總量為5.4億立方米，人均水資源占有量只有445立方米，僅為寧波市、浙江省、全國人均占有量的1/

3、1/4和1/5，低于國際公認的人均500立方米嚴重缺水線。同時，隨著經濟社會的發展和城市化進程的加快，工農業和生活等各類污染對水環境的侵蝕日益加劇，市域水環境逐步趨于惡化。據2002環境監測報告顯示，超V類水體占市域水體的76.9％,V類水體占15.4％，合計為92.3％。在此情況下，根據《慈溪市城鎮供水水源規劃》分析，即使充分發揮現有本地水資源及水利工程設施效益，預計到2020年慈溪優質水和次質水的缺口將分別達到2.2億立方米和1.2億立方米,缺水總量將達到3.4億立方米。

2003年、2004年那場50年一遇的干旱，使慈溪水資源的脆弱狀況暴露無遺。曾幾何時，一道買水景觀呈現出另一種繁忙：企業耗水大戶車水馬龍，紛紛向周邊余姚、上虞等市買水運水；市民排隊買桶裝水、瓶裝水；特別是農村地區，由于管網基礎薄弱，自來水成了緊俏商品??

一時間，慈溪經濟社會和諧發展的快車道，遇到了水環境惡化和水資源短缺的雙重“瓶頸”！

該情況引起了在慈的各級人大代表的密切關注。在寧波市十二屆人大一次、二次會議和同期省人代會期間，慈溪市的省、市人大代表分別向大會遞交議案，要求解決浙東引水問題。

2004年9月29日下午，經過慈溪市人大常委會的積極促成，寧波市十二屆人大代表慈溪中心組約見了寧波市政府領導，就合理配置水資源、切實解決慈溪水資源嚴重短缺等問題向寧波市政府提出了意見和要求。

在聽取了代表們的意見和建議之后，時任寧波市代市長的毛光烈指出，慈溪市提出的將慈溪水資源平衡問題納入寧波市水資源總體規劃，是非常合理的。在統籌規劃的基礎上，要進一步加大水源建設的工作力度，加快浙東引水等工程的建設步伐。市政府還要建立一個長期、穩定的協調機構，形成一套有效的水資源協調機制，統籌做好水資源的配置、保障工作，協調解決慈溪向曹娥江及湯浦水庫引水工程中的有關問題。應把慈東工業區塊列入寧波工業供水范圍，并要加快建設進程。

此后，余姚、上虞等市的有關領導表示：為了慈溪經濟社會的可持續發展，困難再大，也要堅決把這“友誼之水”送到三北大地！

通過各級人大和代表的共同努力，慈溪“境外引水”工作迎來了“柳暗花明又一村”的喜人局面。

1月9日，商談多年的寧波慈溪市首個行政區劃外引水工程在紹興簽定協議，這是浙江省首個跨行政區劃引水項目。

該工程首期投入5億多元，用管道把紹興湯浦水庫的原水引入慈溪周巷。根據規劃，此次引水管線自上虞東部的丘陵地帶穿越山區，經余姚牟山湖到周巷，全長53公里，其中隧道10公里，通過沿途的加壓泵站，每日最大輸水量可達25萬立方米。

寧波的慈溪與紹興的上虞僅一山相隔，雖互為鄰居卻分屬兩個不同的行政區劃。上虞水資源豐富，而慈溪卻水資源嚴重短缺。長期以來，由于供水水源受行政界線限制，本可以優勢互補且水資源合理配置的雙贏事項，卻無法實現。該引水工程的簽約表明，堅冰已被打破，按流域和經濟價值取水用水的國際水資源價值觀得以確立。

慈溪市是浙江省經濟最發達的縣級市之一，經濟實力居浙江省縣級市前三位，也是全國百強縣市之一。慈溪市區位優勢明顯，是連接寧波與上海直通過的杭州灣大通道的必經之處和起點。從水資源的現狀來看，慈溪市位于寧波大市區北部，與紹興市上虞相鄰，由于沒有過境河流和大中型水庫，且人口和工業密集，慈溪市長期受水源匱乏困擾，人均水資源量僅786立方米，是浙江省最缺水的城市之一。隨著經濟的快速發展，慈溪市需水量不斷增長，城市供水矛盾日益突出，雖新建了新城水廠，但仍受制于潔凈面貌充足的水源；若從寧波行政區劃內引水，將出現長距離引水且工程投資浩大，無論是經濟上還是水資源的合理利用上，都不劃算。

據悉，該工程分為兩個階段，其中2005年1月到2022年為第一階段，慈溪市將投入5億多元用于管道、水廠建設和支付水庫建設補償費；第二階段雙方將根據市場變化和政府決策再行商議水庫建設補償費和原水價格。按合同規定，雙方的供求期限定為36年。據記者了解，紹興湯浦水庫庫容2.35億立方米，年復蓄能力3.6億立方米，是一類飲用水水質水源，于2000年建成供水，水庫每日可取水100萬立方米。據專家介紹，紹興市區、紹興縣和上虞市合計取水量不足40萬立方米，在此期間，湯浦水庫將有12億噸的優質原水進入慈溪。

2004年7月，下姚江引水應急工程實現臨時通水的階段性目標，為緩解五十年一遇的旱情立下了汗馬功勞。

上虞湯浦水庫引水工程穩步推進?，F在，每日20萬噸的優質飲用水已滋潤百萬慈溪人的咽喉。

曹娥江引水工程一期已于2005年10月底動工建設?！耙軡取惫こ痰耐瓿?，已使慈溪人告別缺水時代。

數學與應用數學091班

史寬寬

09170139

第三篇：中小企業微商道公眾賬號營銷的解決方案

中小企業微信公眾賬號營銷的解決方案

據國家互聯網信息中心（CNNIC）最新統計,截止2013年6月,我國網民人數己經達到了

5.91億。其中使用手機上網的為數達到了4.64億，網民中使用手機上網的人群占到到網民總數的78.5%。

隨著智能手機用戶的不斷增長和移動3G網絡的完善，直接助推了移動互聯網的高速發展。而在此時，一個全新的互聯網格局即將形成。中小企業的營銷手段和客戶的手機緊密結合在了一起，得客戶手機者得天下這句話己成為營銷策劃的經典術語。

部分具有前瞻性思維的企業，從智能手機開始普及的那天起。就在努力思索如何找到自己的移動互聯網入口，并為此而不斷嘗試各種方法。其中企業APP應用和手機WAP網站是中小企業最常用的兩種接入移動互聯網的模式。但企業APP應用上線后面臨的推廣問題，手機WAP網站對比PC端WEB網站的成熟度和體驗度問題，都是中小企業進入移動互聯網需要面臨的兩大難題。當國內企業想盡各種辦法屢屢嘗試進入移動互聯網卻不得要領時，由國內網絡巨頭騰訊科技推出的最新移動社交應用----微信橫空出世，在短短兩年時間內，微信在移動端己經獲得了6億注冊用戶。但由于微信在之前一直對外宣布不走商業化路子，而是走純粹的移動社交路線。因此中小企業無法在這個6億用戶的大市場上有所作為。

直到2012年8月23日微信官方宣布推出公眾平臺，至此，國內中小企業壓抑了很多年的移動互聯網情節終于爆發，各路企業紛紛通過建立自己的微信公眾平臺，殺進移動互聯網。微信公眾平臺上線后不到一年，在國內的公眾賬號注冊量就突破了一百萬，而其中百分之七十以上的公眾賬號都是企業賬號。但是這些被企業給予了無限期望的微信公眾平臺，到了實際運營中卻發現微信和我們開了個不大不小的玩笑。原因是企業公眾平臺如果不經過專業的精加工，只能發發圖文信息，很難達到真正的移動互聯網營銷目的。即使微信5.0上線以后，企業注冊的服務號可以通過自定義菜單來實現部分基礎功能，但像一些更精細化的功能，比如：酒店的訂房系統；汽車的在線預約拭駕系統；醫院的微信掛號系統；房地產的戶型圖系統等等，這些功能則需要企業通過自己的技術團隊在微信基礎上繼續進行二次開發才能實現。國內企業、商家希望通過建立自己的微信公眾平臺，以最低成本快速殺進移動互聯網

卻受困于技術和精力的限制難以插上移動互聯網的翅膀。未來，面對微信這個6億用戶群的移動互聯網超級入口時，廣大中小企業和商家們卻一籌莫展，只能望洋興嘆。

既然格局己經形成，無論逆境順境，殺進移動互聯網并一番作為已成大勢所趨。

在中國，利用微信公眾平臺進行全方位市場推廣活動的領跑者是中國招商銀行。當很多企業都還在為公眾平臺的功能不能夠為商家企業便捷應用而懊惱不己的時候，招商銀行己經通過自建技術團隊及尋求與微信官方團隊合作的方式，建立了中國第一家微信銀行，把線下柜臺的很多功能搬到了微信公眾平臺上，比如微信信用卡、微信轉賬、貸款申請、理財產品購買等等。通過一年多的動作，招商銀行己經吸引大量鐵桿粉絲?，F在，他們每在微信上做一期推廣都有非常大的號召力，推廣效果和效率遠遠大于傳統的線下推廣方式。由于微信公眾平臺仍傳承騰訊“只走移動社交，重視應用體驗”的路線，國內企業在注冊后往往都會在運營過程中感到非常尷尬。微信公眾平臺是否能為廣大中小企業主和商家所用，就此陷入困局。

中國最專業的微信第三方產品研發機構—微商道（或v商道）全國運營中心的正式掛牌上線，從根本上解決了廣大中小企業主及商家無法充分入圍微信營銷的困擾。

微商道（或v商道）是國內較早且非常專業的微信公眾平臺營銷服務機構，針對微信公眾平臺功能的現有問題，在全國各行業范圍內上萬次收集各種需求數據，于2013年9月起陸續推出微信行業版解決方案，以滿足各種行業不同的微信營銷需求，幫助國內企業快速便捷打造自己的官方微信平臺，從而在微信這個大市場上快速搶占地盤，贏得先機。微商道（或v商道）行業版解決方案推出短短幾個月時間內就己經有大量企業通過接入后臺，不需要專

業團隊就完成了企業公眾平臺的功能完善，并以最低成本獲得了進入移動互聯網的入場券。微商道（或v商道）針對沒有精力和經驗自行運營微信公眾平臺的企業，特別設立代運營模式。代運營的公眾平臺從早期的平臺注冊，到平臺功能完善，再到后期的微信運營、客戶管理、粉絲增長、信息采編、分析報告、效果評估等工作，都由來替企業完成。

微商道（或v商道）全國運營中心總監高守在平臺上線發布會上這樣說道：“我們愿成為中小企業的微信公眾平臺保駕護航者，做您的移動互聯網最佳合作伙伴，更希望每一個微信公眾賬號的背后都有微商道（或v商道）支撐。“

第四篇：微商發展現狀及對人際關系的影響綜述

微商發展現狀及對人際關系的影響綜述

摘要：隨著微信時代的到來，越來越多人每天必做的“工作”就是查看微信朋友圈的消息。而在朋友圈眾多的消息中，微商信息則占有了一定的比例。所謂微商，就是移動互聯網時代下產生的一類新型商人，他們利用智能手機，借助虛擬的社交平臺，利用各種營銷手段，向與自己建立朋友關系的客戶推銷產品。由 于微商銷售的各類大牌商品、海外商品種類豐富、價格優惠，并采取一對一直接交流購物方式，免去了許多繁瑣的交易流程，所以備受網購一族歡迎。在微商發展的初期，微商造就了很多千萬富翁。微商為無數人帶來了商機，同時也為銷售行業帶來了新一輪的戰略動機。微商目前成為了一種新的生意商機，它的發展趨勢逐步上升，但是微商信息入侵朋友圈這種情況，對人與人之間的關系也造成了一定的影響。

關鍵詞：微商 現狀 人際關系

《基于微商的發展現狀管窺微商未來的發展》一文指出，就微商的發展現狀來看，微商仍然擁有著較多的發展優勢。微商有很大的發展空間和較多的商機?！侗晃⑸陶碱I的朋友圈》一文指出，不少人都稱他們的微信朋友圈遭遇微商瘋狂刷屏，有人稱道，“光一天就能發十條，打開朋友圈都是她在刷屏，其他好友的信息都不能第一時間看到?！薄?015：微商元年》一文指出，正業內人士認為,經過2014年的醞釀,2015年才會真正進入微商元年,資本的熱捧和大品牌的強勢介入必將引起微商之間的激戰仿佛一夜之間,微信朋友圈就籠罩上了濃濃的商業氛圍。一開始是某些商家打折促銷和集贊送 禮的信息被頻頻轉發,接著,產品代理、代購的廣告在微信朋友圈里瘋狂刷屏。多篇論文都闡明了微商不斷壯大的發展趨勢，微商不知不覺進入我們的生活，影響我們的生活，改變我們的生活。

人際關系是指人與人在相互交往過程中所形成的心理關系。北京青年報的《“微商”會不會成為人際關系的“微傷”》一文指出，有80％的人不認可朋友圈被微商占領這個現象，他們對微商心生反感有主要幾個原因。微商的發展正悄然影響人與人之間的關系。首要原因就是有些“微商”大量發布商品消息，占據了微信使用者朋友圈大部分內容。其次則在于有些“微商”會不斷向朋友推送商品消息。然而最為主要的原因，在作者看來，應該是朋友圈里的“微商”會給朋友們帶來身份認同的混亂，進而影響“微商”們的人際關系。

第五篇：微商注意事項

團隊代理-注意事項

1.2.頭像以及個人名稱，必須與團隊統一。因為只有這樣，你的微商才能夠更加容易讓人理解以及接收

不懂就要及時問：很多人開始不懂，卻什么都不敢問，會覺得很丟人。微商，開始入門，不懂就要及時的問出來，讓團隊的人能夠迅速幫你解決。3.不要簡單的認為，在朋友圈，QQ空間發廣告就是做微商。以下準則必須記住： 1． 不要刷屏，刷屏只會讓你更快的走向滅亡

2． 不要閑著沒事發什么測試你的好友還有多少人在（會讓人感覺到非常的厭惡，一般在我微信里面，有好友發這個的，我立馬刪除！）3． 不要私信任何朋友推薦你的產品。4.控制好自己的信息發布數量，寧愿少發，也要發的精彩，發的有質量！一般我們發布產品，一定要捉住產品的特點，賣點，通過特定的組合語句方式，或者故事模式來發布你的信息廣告。切記最重要的是不要生搬硬套。5.做微商，也是在做人，做朋友。實實在在，如果你想做微商，那么，請將你要發布的文案廣告，做的實實在在。是怎么樣就怎么樣，是怎么搞的就怎么搞的。不要虛構你的成份，因為，你真正做的好，你真正賺到錢，是不需要你說的。別人能夠看的到。你做的好，你的生活質量務必會提高。別人是看在眼里的。6.7.不要惡意詆毀同行的任何產品，尊重他人也是尊重你自己!微商，是以人為本。你需要讓別人關注你，而不是讓別人討厭你。所以你在發布朋友圈的時候，請多多考慮能看到你朋友圈的朋友們感受。你的產品好壞，不是通過你拼命刷屏而來的，少發，且發的有質量，能夠讓你的朋友圈認真對待你的產品。8.9.不要三心二意，做事最怕三心二意，三心二意，永不成事。

持之以恒，微商從來不缺乏成功人事，失敗的往往更加的多。因為缺少堅持，所以失敗。

10.不要貪心，不要覺得找客戶很難。生意總是細水長流，日積夜累的。

神社創始人-大福